Главные обновления месяца: сервис стал быстрее, умнее и удобнее

Мы постоянно развиваем наш сервис, чтобы селлерам было проще, быстрее и удобнее работать с данными. В ноябре техническая команда обновила функционал. Теперь сервис умеет больше, а селлеры тратят меньше времени.

➡️ SellmonitorGPT отвечает на вопросы по сервису

Мы загрузили базу частых вопросов, накопленную за несколько лет. Теперь бот может объяснить, как работает любой раздел, подсказать, где искать нужные данные, помочь выполнить задачу внутри интерфейса. То есть каждый пользователь может быстро разобраться с сервисом без сложных инструкций, а новые сотрудники включаются в работу практически сразу. Время на обучение сокращается.

➡️ Быстрое управление репрайсерами

У каждого репрайсера появилось контекстное меню — три точки справа. Через него можно в один клик включить, выключить или удалить стратегию. Это серьёзный апгрейд для тех, кто управляет десятками или сотнями SKU и постоянно корректирует ценовые правила.

➡️ Фильтры по размерам для WB и Ozon

Добавили возможность фильтровать товары по буквенным (XS–XXL) и числовым (44, 46, 48 и т. д.) размерным сеткам. Это помогает точнее анализировать ассортимент, видеть структуру размеров в категории, замечать «пустоты» в предложении и находить точки роста.

➡️ Новый раздел «Предметы» по Wildberries

Появилась статистика по предметам — уровень глубже, чем категории. Те же метрики, что и в «Категориях», но в разрезе конкретных предметов. Помогает точнее понимать, что сейчас происходит внутри вашей ниши: какие предметы растут, какие перегреты, где падает спрос, а где открываются новые возможности. Особенно актуален при выборе SKU и планировании закупок.

🎥 Если давно хотели протестировать сервис или посмотреть, как он работает в реальных задачах — самое время. Здесь можно попробовать сервис бесплатно.

Секрет карточек с высоким CTR: они… сгенерированы?

Нейросети развиваются настолько быстро, что для большинства категорий можно сделать полноценную фотосессию без студии, моделей и реквизита, и при этом получить результат, который сложно отличить от реального фото.

Мы внимательно следим за технологиями, потому что визуал — один из ключевых факторов конверсии. Вот что нейросети умеют уже сегодня:

💙 менять ракурсы товара даже из одной исходной фотографии;
💙 вписывать предмет в любую локацию — от ванной до городской улицы;
💙 создавать глубокие тени, проработанное освещение, реалистичные материалы;
💙 добавлять руки моделей или генерировать полноценную модель «под товар»;
💙 менять эмоции, позы и внешний вид людей;
💙 делать макрокадры и детализированные «крупняки»;
💙 генерировать стабильные кадры «до/после» с одной и той же моделью.

💙 Селлеры массово переходят на нейрофотосессии потому что это быстрее и дешевле, чем классическая съёмка. Нейросъёмка занимает всего 1–2 дня и стоит от 300 до 1000 рублей, если делать всё самостоятельно, или 2000–5000 рублей, если работать через дизайнера. И самое главное — никаких ограничений: ни по локациям, ни по погоде, ни по реквизиту, ни по наличию студии.

С помощью нейросетей можно быстро тестировать разные идеи, обновлять карточки, пробовать новые ракурсы и отслеживать, что реально повышает CTR.

Важно учитывать нюансы. ИИ, например, отлично справляется с:

💙 простыми товарами без мелкой детализации;
💙 одеждой и аксессуарами;
💙 предметкой и товарами для дома;
💙 баннерами, lifestyle-сценами.

Есть категории, где нейросети пока не так хорошо справляются: ковры со сложными узорами, техника с мелкими элементами, любые объекты, где критична точность текстур. В этих случаях появятся артефакты, и без ручной коррекции не обойтись.

Если вы хотите получать действительно качественный результат, нужны:

💙 хорошие исходные фотографии на нейтральном фоне;
💙 точные промпты: ракурс, свет, атмосфера, материал, настроение;
💙 терпение, ведь иногда приходится делать 10–20 генераций, прежде чем появится один идеальный кадр;
💙 монитор с нормальной цветопередачей, иначе цвета «поедут».

Лучшие модели нейросетей на сегодня — Nano Banana PRO и Seedream 4. Подписка в SYNTX (~1500 ₽) даёт 300–350 генераций — этого достаточно, чтобы протестировать подход.

Почему же у многих не получается хороший результат:

💙 не проверяют детали — артефакты в текстах, швах, мелких элементах остаются незамеченными;
💙 используют слишком простые промпты — без описания света, ракурса, атмосферы;
💙 экономят на моделях нейросетей — простые алгоритмы дают дешёвую картинку, и покупатель это видит сразу.

💙 В 2026 году умение работать с нейросетями станет стандартом рынка. И выигрывать будут те, кто освоит этот инструмент раньше других.

Если вы хотите глубже разобраться в работе с нейросетями и научиться создавать визуал самостоятельно, обратите внимание на специализированные курсы по инфографике и ИИ для маркетплейсов. Наши партнёры Creativo Pro ведут такие программы для дизайнеров, селлеров и менеджеров — там разбирают именно те инструменты, которые сейчас используются в e-commerce.

⚡️ Новые правила WB: за какие фото теперь снижают рейтинг карточки

С 15 декабря Wildberries запускает систему, которая автоматически определяет неприятные, чувствительные или шок-изображения в карточках. Такой контент снижает доверие пользователей и может понижать внутренний рейтинг карточки, влияя на её видимость.

Проверка будет действовать в категориях:

«Красота»
«Здоровье»
«Бытовая химия»
«Спортивное питание и косметика»
«Ветаптека»

Что Wildberries относит к «чувствительному контенту»

➡️ Физиологические проблемы

Трещины на пятках, кровь, язвы, запущенные акне, большие поры, пятна на коже. Особенно важно для бьюти-товаров.

➡️ Антисанитария

Плесень, грибок, грязные ногти или пятки, фоны с мусором. Часто встречается в карточках бытовой химии.

➡️ Аномалии и деформации

Шишки, наросты, деформированные пальцы, выраженные кожные заболевания.

➡️«Манипуляции» в формате «до/после»

Wildberries указывает на риск манипулятивного контента, но критерии остаются субъективными.
По нашему анализу, речь может идти не о самом формате «до/после», который хорошо работает в косметологии, похудении и спортивных товарах, а именно об искусственно усиленных эффектах: слишком драматичных изменениях, заметной подрисовке, неестественных контурах.

Чётких границ площадка пока не обозначили, поэтому безопаснее придерживаться реалистичности.

➡️ Большое количество насекомых

Клещи, черви, тараканы. Допустимы только минимально и строго по контексту товара (средства от насекомых, например).

Что делать селлерам

📌 Пересмотрите фото и инфографику в карточках в перечисленных категориях.

📌 Уберите изображения, которые не соответствуют требованиям площадки и способны вызвать дискомфорт или негатив.

🤚 Wildberries усиливает контроль за визуалом, и теперь важно, чтобы карточки были не только продающими, но и безопасными для внутреннего рейтинга.

Как думаете это благо или зло?

Новые послабления и новые риски: что изменилось для селлеров за вторую неделю декабря

Площадки и регуляторы продолжают корректировать правила: логистика, приёмка, упаковка, работа с отзывами и конкуренция между продавцами. Изменения точечные, но напрямую влияют на издержки и операционные риски селлеров.

➡️ Послабления на ввоз товаров из Казахстана и Кыргызстана продлены до 25 декабря 2025 года. Российские компании ещё могут ввозить товары автотранспортом без маркировки и документов о происхождении при соблюдении условий.

➡️ Wildberries запустил акцию с бесплатной приёмкой FBW-поставок с 15 декабря 2025 по 15 января 2026 года. Определённые товары принимаются бесплатно на любые склады и СЦ, независимо от типа поставки.

➡️ Wildberries ужесточил требования к упаковке для ряда категорий (напольные покрытия, длинномерные товары, посуда и др.). Ошибки в упаковке повышают риск отказа в приёмке и дополнительных расходов.

➡️ Российские продавцы обратились к маркетплейсам и регуляторам с жалобой на неравные условия для иностранных селлеров. Среди претензий — комиссии, маркировка и копирование контента.

Как всегда, послабления соседствуют с ужесточением правил, а конкуренция остаётся неравномерной.

🎥 Какое из этих изменений для вас сейчас самое важное?
👍 — послабление на ввоз
🔥 — бесплатная приёмка

WB разъяснил, как работает органика. Что важно понимать селлерам?

Wildberries опубликовал пояснение в ЛК WB Partners, где подробно рассказал, как формируется органическая выдача. Ещё раз зафиксировали базовый принцип: карточки растут за счёт конверсии, качества контента и покупательского опыта.

Для рынка это, по сути, не новость. Wildberries давно транслирует одну и ту же логику: сильная карточка и сильный товар могут получать заказы и без рекламы. Продвижение — это дополнительный инструмент, а не обязательное условие выхода в топ.

✔️ Отдел сопровождения Sellmonitor видит, что органический рост действительно работает, но не как бесплатный лифт в топ. В большинстве категорий позиции удерживаются за счёт стабильной конверсии и понятного предложения.

При этом в выдаче периодически появляются карточки с меньшим числом отзывов или более долгой доставкой — чаще всего это результат персонализации и алгоритмических экспериментов WB. Такие ситуации носят временный характер и не отражают общую картину: устойчивые позиции сохраняют карточки со стабильными продажами.

📌 Важно помнить: органика — это не разовая удача и не эффект «поймали момент». Это результат сочетания цены, контента и пользовательского опыта. Без этого любые всплески позиций быстро сходят на нет.

Что делать селлерам

➡️ Фокусироваться на конверсии. Органический рост держится на том, как карточка продаёт.

➡️ Оценивать динамику в разрезе времени. Краткосрочные скачки в выдаче чаще всего связаны с экспериментами WB, а не с устойчивым ростом.

➡️ Использовать рекламу как усилитель, а не костыль. Продвижение помогает быстрее собрать данные и раскрыть потенциал сильной карточки, но не заменяет работу с продуктом.

А вы у себя чаще видите стабильный органический рост или временные всплески без закрепления?
👍 — органика держится
🔥 — позиции постоянно скачут

📉↗️ Как перестать демпинговать и начать управлять ценой

На маркетплейсах цена меняется постоянно. Конкуренты корректируют стоимость по несколько раз в день, подстраиваются под спрос, остатки и акции. Если реагировать на это вручную, почти всегда опаздываешь, в итоге либо теряется конверсия, либо съедается маржа.

В сервисе Sellmonitor есть репрайсер, который решает эту задачу через сценарии. Вы заранее задаёте правила, по которым цена будет меняться автоматически.

Как это работает:

➡️ при изменении цены у конкурентов репрайсер автоматически корректирует вашу стоимость в заданных пределах;
➡️ по расписанию цена может меняться в часы пикового спроса, в выходные или во время акций;
➡️ при снижении остатков система может повышать цену, помогая сохранить маржу и управлять скоростью распродажи;
➡️ при установлении фиксированной цене репрайсер удерживает заданную стоимость, которая соответствует вашей юнит-экономике. Если товар автоматически попадает в акцию с обязательным снижением цены, репрайсер выводит его из акции и возвращает установленную цену.

В репрайсере сначала задаются базовые рамки — минимальная и максимальная цена, за которые система не выходит. Дальше параметры зависят от сценария: при работе с конкурентами учитываются конкретные продавцы и шаг изменения цены, а в сценариях по расписанию и остаткам цена меняется по заданной логике без шагов. Репрайсер не принимает решений сам: он строго исполняет правила, которые задаёт селлер.

Инструмент работает на Wildberries и Ozon. На этих МП цена влияет на органику, рекламу и общую экономику карточки. С репрайсером работает единая логика управления.

Как это влияет на продажи и экономику:

➡️ цена быстрее реагирует на рынок — выше конверсия;
➡️ меньше ручных ошибок и запоздалых решений — стабильнее маржа;
➡️ фиксированная цена защищает юнит-экономику и не позволяет акциям и автоматическим механикам маркетплейса уводить товар в минус;
➡️ управляемая цена помогает удерживать позиции в органике и рекламе;
➡️ селлер контролирует стратегию, а не тушит последствия.

Кому репрайсер особенно нужен:

🔥 тем, кто конкурирует по цене и чувствует давление на маржу;
🔥 магазинам с большим количеством SKU;
🔥 брендам, где цена напрямую влияет на органический трафик и ДРР;
🔥 селлерам, работающим на WB и Ozon одновременно;
🔥 селлерам, которые не хотят участвовать в автоматических акциях и снижать цену ниже своей экономики.

Если вы хотите управлять ценой осознанно, защищать свою экономику и не зависеть от автоматических акций, зайдите в Sellmonitor и посмотрите репрайсер в разделе «Управление ценами».

✔️ Бесплатный тестовый доступ к сервису на 5 дней по ссылке

Год больших перемен: что происходит с бытовой химией на WB и Ozon

Бытовая химия стала одной из самых стабильных и быстрорастущих категорий на маркетплейсах. На Wildberries и Ozon сегмент показывает уверенный рост. Покупатели стали чаще выбирать большие объёмы, наборы и универсальные форматы, а бренды — активнее работать с аналитикой и точной ценовой стратегией.

В новом исследовании по данным аналитики Sellmonitor мы разобрали:

➡️ какие подкатегории растут быстрее всего;
➡️ как меняется средний чек и конкуренция;
➡️ почему часть брендов теряет маржу, несмотря на рост оборотов;
➡️ что влияет на оборачиваемость и какие ошибки стоят дороже всего.

Если вы работаете в FMCG или планируете выход в категорию бытовой химии — это один из самых показательных разборов за год.

Читайте наше исследование на РБК: https://companies.rbc.ru/news/ameV4chdTI/fmcg-na-marketplejsah-kto-rastet-byistree-vseh-v-byitovoj-himii-i-uhode/

Маркетплейсы: ключевые обновления недели

На этой неделе площадки и регуляторы затронули сразу несколько чувствительных зон — подлинность товаров, логистику, выплаты и внешние продажи.

🔎 Контроль подлинности товаров

Государство готовит систему отслеживания товаров от производителя до покупателя. До 31 марта 2026 года ведомства должны разработать дорожную карту. В фокусе — борьба с контрафактом, упрощение экспорта и таможенного оформления, а также пилот по цифровой передаче таможенных документов. Wildberries уже подтвердил участие.

💶💵💴

💙 DBS-доставка в ПВЗ

Продавцы по модели «Витрина» теперь могут доставлять заказы не только напрямую покупателям, но и в ПВЗ Wildberries. Комиссия — от 3%, при быстрой доставке своими силами — ещё минус 2 п.п. Условия зафиксированы на полгода, опция работает по всей стране.

💙 Сроки выплат в праздничные дни

Чтобы средства поступили до 30 декабря, вывод нужно оформить не позднее 23 декабря. Выводы с 24 декабря могут быть зачислены уже в первый рабочий день 2026 года (в РФ — 12 января).

💙 Оптовые поставки из Китая

WB запустил специальную форму для расчёта стоимости оптовых поставок товаров из Китая для продавцов из РФ.

💶💵💴

Ozon открыл доступ к своим складам, ПВЗ и курьерской сети для заказов, оформленных вне маркетплейса. Подключиться могут только действующие селлеры Ozon. Комиссии за продажу с собственного сайта нет — оплачиваются только хранение, обработка и доставка. Условие: товары должны быть представлены и на Ozon, и на сайте продавца.

💙 Маркетплейсы постепенно расширяют логистические сценарии и усиливают контроль прозрачности. Для селлеров это означает больше вариантов доставки и продаж, но и больше требований к документам, планированию выплат и цепочкам поставок.

Что мешает карточке выйти за 4% CTR?

Пришёл запрос на изменение дизайна карточки балаклавы. Ситуация типичная: спрос в категории есть, цена в рынке, но CTR не удаётся сдвинуть выше 4%.

В таких случаях проблема почти никогда не в самом продукте. Карточка просто не цепляет взгляд в выдаче и не даёт покупателю нужных сигналов за первые секунды просмотра. Именно это и ограничивает рост кликов.

Коллеги из Creativo Pro предложили несколько точечных изменений:

💙 Усилить эмоциональный контакт через модель

В текущем виде карточка не даёт визуального контакта с покупателем: лицо закрыто, эмоции не считываются. Лучше использовать образ уверенного мужчины, который смотрит в кадр, и убрать шлем, чтобы балаклава была видна полностью.

Зрительный контакт — один из самых сильных триггеров в визуале. Он помогает зацепить взгляд в ленте и вызвать эмоцию, а значит повысить вероятность клика.

💙 Оставить привычный фон, но добавить акцент

По анализу ниши видно, что светлый фон работает лучше. Он привычен аудитории. При этом карточке не хватает акцента, который выделит её среди похожих.

Решение — сохранить светлый фон, но добавить яркие вставки как точечный визуальный триггер. Не перегружая, а именно направляя взгляд.

💙 Показать сценарии использования, а не просто товар

Балаклава — это не просто предмет, а набор сценариев: спорт, холод, активность, город. Усиление карточки через блок с разными сценариями использования помогает покупателю быстрее ответить себе на вопрос: «Подходит ли это мне?».

💙 При этом важно оставить минимум текста. Только то, что усиливает понимание, а не перегружает карточку.

CTR в 4% — сигнал, что карточка не даёт нужных визуальных триггеров. Чаще всего рост начинается не с радикальных изменений, а с точной работы с эмоцией, акцентами и сценариями использования.

Иногда достаточно:

💙 показать лицо и взгляд,
💙 расставить правильные акценты,
💙 помочь покупателю быстрее «примерить» товар на себя.

💙 А вы уже проверяли свои карточки с точки зрения того, что именно покупатель считывает в выдаче за первые 1–2 секунды?

🙂 Как селлеру подготовиться к новому налоговому году

Со следующего года меняются условия по оплате налогов. Для многих селлеров налоги внезапно перестанут быть фоновой историей. Ошибка в расчётах сейчас может обернуться работой в минус в январе.

✔️ Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова рекомендует до конца года в первую очередь проверить годовую выручку по отчётам маркетплейсов. Именно она определяет, какие налоговые обязательства у вас появятся с 1 января и какие решения нужно принять прямо сейчас.

Важно помнить: выручка считается по отчётам, а не по поступлениям на расчётный счёт.

➡️ Если выручка за год меньше 20 млн, в этом случае у вас есть ещё один год работы без НДС — и это хорошая новость. Но расслабляться рано.

Что стоит проверить до конца года:

💙 оплачены ли страховые взносы;
💙 если есть патент — подано ли заявление на его уменьшение за счёт взносов;
💙 если вы работаете в льготном регионе, имеет смысл уже сейчас пересчитать юнит-экономику, исходя из того, что ставка УСН с высокой вероятностью станет 6%, а не 1%;
💙 в любом случае стоит обновить юнит-экономику с учётом инфляции и роста издержек, включая повышение комиссий и эквайринга (с учётом добавления к эквайрингу НДС 22%).

💙 Даже без НДС 2026 год будет дороже, чем 2025, и это лучше учитывать заранее.

➡️ Если выручка близка к 20 млн или уже превышает этот порог

Это зона повышенного внимания. Ошибки на этом этапе стоят дорого.

Что важно сделать:

💙 сравнить текущий налоговый режим с альтернативами (включая АУСН) и, если другой вариант выгоднее, успеть перейти до 30 декабря;
💙 пересчитать юнит-экономику и заложить повышение цен, если без этого маржа становится неустойчивой;
💙 если с 1 января вы обязаны работать с НДС, с 00:01 товары должны продаваться уже с НДС — значит, нужно заранее добавить НДС в профиль продавца и подготовить карточки товаров;
💙 подключить электронный документооборот, сервисы отчётности и учётную систему. Делать это сейчас проще и дешевле, чем после Нового года;
💙 разобраться в логике работы с НДС, даже если у вас есть бухгалтер. Собственник должен понимать, как формируется отчёт и откуда берутся цифры;
💙 настроить отдельную «копилку» под налоги. При больших оборотах НДС легко выбивает оборотные средства и приводит к кассовым разрывам, если не отделять деньги заранее.

Конец года важен для настройки системы на следующий год. Если заранее проверить выручку, пересчитать экономику и принять нужные решения, 2026 год можно начать спокойно, без финансовых провалов.

Если всё грамотно посчитать и настроить, то год будет успешным и прибыльным!

Ставьте 🔥, если всё уже посчитали.

В 2026 МП будут оценивать продавцов по-другому

В следующем году маркетплейсы будут всё меньше смотреть на продавца как на набор карточек и всё больше — как на бренд. Потому что это напрямую влияет на экономику самих площадок.

Маркетплейсам важно, чтобы продавец стабильно продавал, покупатели к нему возвращались и в итоге оставляли на площадке больше денег. Работа с брендом как раз решает эту задачу.

Почему бренд становится важен именно сейчас

Бренд помогает находить свою аудиторию и удерживать её. Когда покупатель понимает, что это за продавец, чего от него ждать и за что он платит, растёт доверие, повторные покупки и конверсии. А значит, улучшаются все ключевые показатели карточек и магазина в целом.

💙 Если бренд зарекомендовал себя как качественный, у покупателя формируются ожидания. И дальше он выбирает не просто товар «из выдачи», а конкретного продавца.

Чем именно селлеру нужно выделяться

В 2026 году уже недостаточно «просто быть в рынке по цене». Селлерам важно чётко понимать, за счёт чего именно они отличаются — качества, сервиса, визуала, экспертизы в нише, ассортимента. Этот фокус должен считываться во всём: карточках, контенте, новинках, коммуникации.

Ассортимент: рост через обновление, а не раздувание

Маркетплейсы ожидают от брендов развития ассортимента, но не хаотичного. Вывод новинок должен идти параллельно с «чисткой» товарной матрицы: неэффективные артикулы нужно вовремя убирать. Так бренд остаётся живым и актуальным, а экономика — управляемой. Раздутый ассортимент без анализа в 2026 году будет скорее минусом, чем плюсом.

Узнаваемость — ключевая задача бренда

Есть немало качественных брендов, которые продают хорошо, но остаются «невидимыми». В 2026 году это станет ограничением для роста.

💙 Маркетинг, блогеры, баннерная реклама, внешнее присутствие — всё это нужно, чтобы бренд был на слуху. Когда покупатель знает бренд, зависимость от внутренних источников продвижения снижается, а органика начинает работать стабильнее.

💙💙💙💙💙
В 2026 году бренд на маркетплейсах — это инструмент управления продажами, повторными покупками и экономикой. Выигрывать будут не те, у кого больше SKU, а те, кто понимает свою аудиторию, регулярно обновляет ассортимент и системно работает над узнаваемостью.

💙💙💙💙💙
💙 А вы уже понимаете, за счёт чего ваш бренд будут выбирать в 2026 году?

Обновление в Sellmonitor: управление рекламой WB по кластерам

Wildberries изменил логику работы с кластерами в рекламе. Мы адаптировали сервис под новые правила. Теперь в Sellmonitor появились возможности, которые вручную реализовать практически нереально.

Что обновилось в Sellmonitor:

💙 отслеживаются все топ-кластеры в рекламной кампании (кластеры с 100+ просмотрами), а не только выбранные вручную;
💙 кластеры для управления теперь называются избранными, в них по-прежнему позиции и ставки проверяются каждые 5 минут;
💙 по остальным топ-кластерам работает автоматическая ротация — со временем проверяются все;
💙 для топ-кластеров доступны данные по заказам, а не только по показам и кликам;
💙 ограничения ставки и целевых мест можно настраивать в общем на кампанию, затем биддер подбирает подходящую ставку индивидуально под каждый кластер;
💙 для кластеров с количеством просмотров меньше 100 продолжает действовать общая ставка кампании — её можно задать фиксированной или рассчитываемой на основе ставок топ-кластеров.

Благодаря этим изменениям можно:

💙 усиливать кластеры, которые реально приносят заказы;
💙 не переплачивать за неэффективные сегменты спроса;
💙 управлять позициями точечно, а не вслепую;
💙 быстрее реагировать на изменения выдачи и конкуренции.

WB делает рекламу более сегментированной, а значит — более сложной. Sellmonitor берёт эту сложность на себя и позволяет управлять рекламой по логике спроса, а не по принципу «повысил ставку — надеюсь, сработает».

⚡️ Дайджест ключевых постов Sellmonitor

В уходящем году мы написали много полезных материалов. Собрали их по смысловым блокам, чтобы было удобно ориентироваться и возвращаться к нужным темам.

💙 Полезные боты

Мы запустили сразу 4 новых бесплатных бота
Собрали самые полезные боты Telegram от Sellmonitor

💙 Карточки товаров, контент и CTR

Как создать качественный Rich-контент и увеличить продажи на маркетплейсе?
Новые правила WB: за какие фото теперь снижают рейтинг карточки
10 шагов для увеличения процента выкупа на маркетплейсе

💙 Налоги и финансы

НДС 22%: как новые правила затронут селлеров
НДС 22% и новые лимиты: какие варианты есть у селлеров в 2026 году
Как селлеру подготовиться к новому налоговому году

💙 Стратегия роста и контроля

Юнит-экономика 2025: где теряют деньги 8 из 10 селлеров
‼️ Внимание! Обратите внимание на логистику на WB
Как снижать ДРР: рабочие инструменты

💙💙💙💙💙
💙 Читайте, сохраняйте, пересылайте коллегам и возвращайтесь к этим постам, когда нужно принимать решение на основе на данных.

🚗 Не пропустите: как будет работать поддержка Sellmonitor в праздники

Праздники и каникулы продажам не помеха. Мы знаем, что многие из вас будут продолжать работать, включать рекламные кампании, биддеры. 💖 И наша служба поддержки готова вас поддержать даже в праздничные дни.

Вот график работы службы поддержки Sellmonitor:

— 31 декабря — сокращённый рабочий день, мы на связи до 16:00;
— 1 января — выходной день;
— со 2 по 11 января — в стандартном режиме, с 9:00 до 21:00.

Если планируете изменения в настройках, запуск кампаний или хотите задать вопросы по работе сервиса, пишите в часы работы. Поддержка на связи ❤️

Этот год был непростым: правила на маркетплейсах менялись быстрее, чем успевали обновляться инструкции, цифры требовали всё больше внимания, а решения «на глаз» не прощались. И тем ценнее, что вы были с нами: читали, задавали вопросы, проверяли гипотезы и оценивали бизнес по данным.

Пусть в новом году:

✔️ цифры сходятся,
✔️ экономика становится прозрачнее,
✔️ рост будет результатом системных действий.

Мы и дальше будем делать всё, чтобы аналитика помогала вам держать контроль, видеть динамику и принимать сильные управленческие решения, даже когда рынок снова поменяет правила игры.

Спасибо, что вы с Sellmonitor. До встречи в новом году 🚀

Старт года: что делать селлеру в январе

⭐️ Первые дни января — особенное время. Часть конкурентов отмечает праздник, рекламные кабинеты работают по инерции, основные решения откладываются «давайте после праздников». В этот момент у активных селлеров появляется редкое пространство для манёвра.

Отдел сопровождения Sellmonitor поделился, что имеет смысл делать в самом начале года.

➡️ Работать с будущим сезоном, а не с текущими продажами

Январь — лучшее время для анализа спроса, выбора весенне-летних товаров, просчёта юнит-экономики, планирования закупок и решения организационных вопросов. Всё, что в сезон обычно делается в спешке, здесь можно разложить спокойно и системно.

➡️ Готовить карточки к сезону заранее

Раскачка сезонных товаров начинается заранее. Уже в феврале карточки весенне-летнего ассортимента стоит активировать: дорабатывать контент, тестировать рекламу, набирать первые отзывы. Те, кто начинает эту работу в январе, входят в сезон подготовленными, а не догоняющими рынок.

➡️ Принимать решение по рекламе исходя из категории

В начале года нет универсального ответа, крутить рекламу или нет — всё зависит от товара. Новогодние товары ещё могут продаваться: люди продолжают ходить в гости, докупают декор со скидками или берут ёлочные игрушки и искусственные ёлки на следующий год.
Зимняя одежда и экипировка тоже сохраняют спрос: катки, лыжи, поездки в горы и активный отдых поддерживают продажи.

➡️ Зафиксировать производственный план

Производителям важно уже в январе чётко определиться с объёмами и ассортиментом, чтобы весной не столкнуться с дефицитом или неактуальными позициями.

➡️ Срочно планировать поставки из Китая

Тем, кто работает с Китаем, стоит искать товары в наличии и закладывать поставки заранее. Китайский Новый год фактически вычёркивает из логистики до полутора месяцев, и промедление здесь может стоить целого сезона.

Частая ошибка — воспринимать январь как «бесполезный» месяц и просто ждать, когда рынок оживёт. На практике же в январе закладывается результат весны и лета.

Пока большинство отдыхает, у селлера есть возможность спокойно подготовиться. Это чаще всего даёт преимущество в новом году.

Ставьте 🔥, если уже работаете

🔥 В Sellmonitor появилась внутренняя аналитика Яндекс.Маркет

Пока многие едят салаты, мы продолжаем расширять аналитику внутри сервиса. В Sellmonitor стала доступна внутренняя аналитика Яндекс.Маркет. Та самая, к которой вы привыкли в работе с WB и Ozon.

✔️ Яндекс.Маркет — полноценный источник продаж. И теперь он встроен в общую аналитику Sellmonitor. Можно подключать API-ключи своих магазинов на ЯМ и смотреть статистику по продажам и заказам в едином интерфейсе. Яндекс.Маркет постепенно становится отдельным каналом продаж, и управлять им «вслепую» дорого и рискованно.

Если вы уже продаёте на ЯМ — самое время начать смотреть на цифры системно. По ссылке можно попробовать сервис бесплатно

📈 Самый недооценённый месяц для роста на маркетплейсах

📆 Январь — традиционно низкий сезон. Заказов меньше, выручка проседает, реклама работает хуже. Однако, стоит искать плюсы даже в такое время. Например, сейчас у селлера появляется то, чего не хватает в высокий сезон, — время на системную работу.

Вот на что стоит направить фокус, пока рынок впал в спячку.

✔️ Привести карточки в порядок

Когда заказов много, до карточек руки доходят в последнюю очередь. В низкий сезон — наоборот. Это лучшее время, чтобы трезво посмотреть на контент: насколько понятно считывается товар в выдаче, отражены ли ключевые преимущества, корректно ли заполнены характеристики. Здесь же — SEO-оптимизация, обновление описаний, добавление или пересъёмка фото и видео. Всё, что повышает CTR и конверсию, но редко делается в аврале.

✔️ Внимательно посмотреть на метрики

В низкий сезон проблемы становятся очевидны. Количество заказов падает — и это нормально. Именно на этом фоне хорошо видно, где «проседает» экономика: растёт ДРР, ухудшается конверсия, карточки теряют позиции без видимых причин. Хороший момент, чтобы разобраться, что именно не работает, не искажая картину высоким спросом.

✔️ Поработать с ассортиментом

Самое время для ревизии матрицы. Какие товары повышают оборот, а какие просто занимают место? Где стоит доработать карточку, а где — честно признать, что позиция неэффективна? Часто именно в такие периоды принимаются самые здравые решения по сокращению ассортимента или его обновлению.

Не стоит уходить в отпуск, когда активность снижается. Селлеры, которые используют низкий спрос для оптимизации карточек, контента и экономики, входят в следующий сезон в гораздо более сильной позиции. Остальные — начинают всё это делать уже на ходу, теряя деньги и время.

Вы в праздники предпочитаете работать 🔥 или отдыхать 🍾? Голосуйте реакциями.

Изменения, которые нельзя пропустить селлерам

Новые правила уже начинают активно влиять на бизнес. В январе важно ещё раз проверить налоговые настройки, документы по товарам и логистику: часть изменений вступает в силу сейчас, часть позже.

➡️ Минфин уточнил порядок применения НДС по товарам, которые были предоплачены в 2025 году, но отгружаются после 1 января 2026 года. В этом случае продавец обязан начислить НДС по ставке 22%. При этом НДС с аванса, ранее исчисленный по ставке 20/120, можно принять к вычету с даты отгрузки. Это важно учитывать при расчёте юнит-экономики, цен и налоговой нагрузки в новом году.

➡️ С 1 февраля усиливается фильтрация ассортимента. Маркетплейсы планируют усилить контроль товаров по безопасности, наличию разрешительной документации и легальности происхождения. Особенно это касается категорий с повышенными требованиями: косметики, БАДов, электроники и товаров для детей. Проверить сертификаты и декларации лучше заранее.

➡️ Wildberries запустил тест сервиса «WB Сертификация». Сертификаты и декларации можно оформить прямо из личного кабинета продавца. Пока сервис доступен тестовой группе селлеров из Москвы и МО. В дальнейшем планируется расширение функционала, включая сдачу образцов через курьера или ПВЗ.

➡️ Новый сортировочный центр «Шушары» для FBS. С 12 января поставки по модели FBS нужно привозить в сортировочный центр «Шушары». Склад «Шушары» перестал принимать отгрузки по этой модели. Важно учесть это при планировании логистики, чтобы избежать задержек и ошибок.

➡️ Wildberries открыл склад «Домодедово-2». Новый склад в Московской области принимает товары по модели FBW в монопаллетах весом до 500 кг. Ограничений по высоте паллет нет — удобное решение для крупного и тяжёлого ассортимента.

Готовы ли вы к новой реальности? Ставьте 🔥, если да.

🔥 Селлеры уходят с маркетплейсов

Ещё недавно рынок маркетплейсов рос за счёт постоянного притока новых продавцов. В прошлом году ситуация изменилась: число активных селлеров сокращалось, а сам рынок вошёл в новую, более жёсткую фазу.

Мы подготовили две аналитические статьи на РБК на основе данных Sellmonitor, чтобы разобрать, что именно происходит с маркетплейсами.

Рассказали:

➡️ почему уход продавцов стал системным, а не единичным явлением;
➡️ кто именно выходит с рынка и в какие моменты отток усиливается;
➡️ как перераспределяется спрос после ухода части участников;
➡️ почему рынок не «освобождается», а, наоборот, концентрируется у лидеров;
➡️ какие категории оказываются наиболее уязвимыми, а какие демонстрируют устойчивость;
➡️ как меняются требования к эффективности бизнеса на маркетплейсах.

Читайте аналитический цикл на РБК:

✔️ Поставщики уходят с маркетплейсов: что происходит с рынком
https://companies.rbc.ru/news/IeMf0fbJIm/postavschiki-uhodyat-s-marketplejsov-chto-proishodit-s-ryinkom-i-kto-ischezaet/

✔️ Рынок после оттока: концентрация, устойчивые категории и перераспределение продаж
https://companies.rbc.ru/news/F6hIx1qIAy/ryinok-marketplejsov-posle-ottoka-kak-pereraspredelilis-prodazhi/