Секрет карточек с высоким CTR: они… сгенерированы?

Нейросети развиваются настолько быстро, что для большинства категорий можно сделать полноценную фотосессию без студии, моделей и реквизита, и при этом получить результат, который сложно отличить от реального фото.

Мы внимательно следим за технологиями, потому что визуал — один из ключевых факторов конверсии. Вот что нейросети умеют уже сегодня:

💙 менять ракурсы товара даже из одной исходной фотографии;
💙 вписывать предмет в любую локацию — от ванной до городской улицы;
💙 создавать глубокие тени, проработанное освещение, реалистичные материалы;
💙 добавлять руки моделей или генерировать полноценную модель «под товар»;
💙 менять эмоции, позы и внешний вид людей;
💙 делать макрокадры и детализированные «крупняки»;
💙 генерировать стабильные кадры «до/после» с одной и той же моделью.

💙 Селлеры массово переходят на нейрофотосессии потому что это быстрее и дешевле, чем классическая съёмка. Нейросъёмка занимает всего 1–2 дня и стоит от 300 до 1000 рублей, если делать всё самостоятельно, или 2000–5000 рублей, если работать через дизайнера. И самое главное — никаких ограничений: ни по локациям, ни по погоде, ни по реквизиту, ни по наличию студии.

С помощью нейросетей можно быстро тестировать разные идеи, обновлять карточки, пробовать новые ракурсы и отслеживать, что реально повышает CTR.

Важно учитывать нюансы. ИИ, например, отлично справляется с:

💙 простыми товарами без мелкой детализации;
💙 одеждой и аксессуарами;
💙 предметкой и товарами для дома;
💙 баннерами, lifestyle-сценами.

Есть категории, где нейросети пока не так хорошо справляются: ковры со сложными узорами, техника с мелкими элементами, любые объекты, где критична точность текстур. В этих случаях появятся артефакты, и без ручной коррекции не обойтись.

Если вы хотите получать действительно качественный результат, нужны:

💙 хорошие исходные фотографии на нейтральном фоне;
💙 точные промпты: ракурс, свет, атмосфера, материал, настроение;
💙 терпение, ведь иногда приходится делать 10–20 генераций, прежде чем появится один идеальный кадр;
💙 монитор с нормальной цветопередачей, иначе цвета «поедут».

Лучшие модели нейросетей на сегодня — Nano Banana PRO и Seedream 4. Подписка в SYNTX (~1500 ₽) даёт 300–350 генераций — этого достаточно, чтобы протестировать подход.

Почему же у многих не получается хороший результат:

💙 не проверяют детали — артефакты в текстах, швах, мелких элементах остаются незамеченными;
💙 используют слишком простые промпты — без описания света, ракурса, атмосферы;
💙 экономят на моделях нейросетей — простые алгоритмы дают дешёвую картинку, и покупатель это видит сразу.

💙 В 2026 году умение работать с нейросетями станет стандартом рынка. И выигрывать будут те, кто освоит этот инструмент раньше других.

Если вы хотите глубже разобраться в работе с нейросетями и научиться создавать визуал самостоятельно, обратите внимание на специализированные курсы по инфографике и ИИ для маркетплейсов. Наши партнёры Creativo Pro ведут такие программы для дизайнеров, селлеров и менеджеров — там разбирают именно те инструменты, которые сейчас используются в e-commerce.

⚡️ Новые правила WB: за какие фото теперь снижают рейтинг карточки

С 15 декабря Wildberries запускает систему, которая автоматически определяет неприятные, чувствительные или шок-изображения в карточках. Такой контент снижает доверие пользователей и может понижать внутренний рейтинг карточки, влияя на её видимость.

Проверка будет действовать в категориях:

«Красота»
«Здоровье»
«Бытовая химия»
«Спортивное питание и косметика»
«Ветаптека»

Что Wildberries относит к «чувствительному контенту»

➡️ Физиологические проблемы

Трещины на пятках, кровь, язвы, запущенные акне, большие поры, пятна на коже. Особенно важно для бьюти-товаров.

➡️ Антисанитария

Плесень, грибок, грязные ногти или пятки, фоны с мусором. Часто встречается в карточках бытовой химии.

➡️ Аномалии и деформации

Шишки, наросты, деформированные пальцы, выраженные кожные заболевания.

➡️«Манипуляции» в формате «до/после»

Wildberries указывает на риск манипулятивного контента, но критерии остаются субъективными.
По нашему анализу, речь может идти не о самом формате «до/после», который хорошо работает в косметологии, похудении и спортивных товарах, а именно об искусственно усиленных эффектах: слишком драматичных изменениях, заметной подрисовке, неестественных контурах.

Чётких границ площадка пока не обозначили, поэтому безопаснее придерживаться реалистичности.

➡️ Большое количество насекомых

Клещи, черви, тараканы. Допустимы только минимально и строго по контексту товара (средства от насекомых, например).

Что делать селлерам

📌 Пересмотрите фото и инфографику в карточках в перечисленных категориях.

📌 Уберите изображения, которые не соответствуют требованиям площадки и способны вызвать дискомфорт или негатив.

🤚 Wildberries усиливает контроль за визуалом, и теперь важно, чтобы карточки были не только продающими, но и безопасными для внутреннего рейтинга.

Как думаете это благо или зло?

Новые послабления и новые риски: что изменилось для селлеров за вторую неделю декабря

Площадки и регуляторы продолжают корректировать правила: логистика, приёмка, упаковка, работа с отзывами и конкуренция между продавцами. Изменения точечные, но напрямую влияют на издержки и операционные риски селлеров.

➡️ Послабления на ввоз товаров из Казахстана и Кыргызстана продлены до 25 декабря 2025 года. Российские компании ещё могут ввозить товары автотранспортом без маркировки и документов о происхождении при соблюдении условий.

➡️ Wildberries запустил акцию с бесплатной приёмкой FBW-поставок с 15 декабря 2025 по 15 января 2026 года. Определённые товары принимаются бесплатно на любые склады и СЦ, независимо от типа поставки.

➡️ Wildberries ужесточил требования к упаковке для ряда категорий (напольные покрытия, длинномерные товары, посуда и др.). Ошибки в упаковке повышают риск отказа в приёмке и дополнительных расходов.

➡️ Российские продавцы обратились к маркетплейсам и регуляторам с жалобой на неравные условия для иностранных селлеров. Среди претензий — комиссии, маркировка и копирование контента.

Как всегда, послабления соседствуют с ужесточением правил, а конкуренция остаётся неравномерной.

🎥 Какое из этих изменений для вас сейчас самое важное?
👍 — послабление на ввоз
🔥 — бесплатная приёмка

WB разъяснил, как работает органика. Что важно понимать селлерам?

Wildberries опубликовал пояснение в ЛК WB Partners, где подробно рассказал, как формируется органическая выдача. Ещё раз зафиксировали базовый принцип: карточки растут за счёт конверсии, качества контента и покупательского опыта.

Для рынка это, по сути, не новость. Wildberries давно транслирует одну и ту же логику: сильная карточка и сильный товар могут получать заказы и без рекламы. Продвижение — это дополнительный инструмент, а не обязательное условие выхода в топ.

✔️ Отдел сопровождения Sellmonitor видит, что органический рост действительно работает, но не как бесплатный лифт в топ. В большинстве категорий позиции удерживаются за счёт стабильной конверсии и понятного предложения.

При этом в выдаче периодически появляются карточки с меньшим числом отзывов или более долгой доставкой — чаще всего это результат персонализации и алгоритмических экспериментов WB. Такие ситуации носят временный характер и не отражают общую картину: устойчивые позиции сохраняют карточки со стабильными продажами.

📌 Важно помнить: органика — это не разовая удача и не эффект «поймали момент». Это результат сочетания цены, контента и пользовательского опыта. Без этого любые всплески позиций быстро сходят на нет.

Что делать селлерам

➡️ Фокусироваться на конверсии. Органический рост держится на том, как карточка продаёт.

➡️ Оценивать динамику в разрезе времени. Краткосрочные скачки в выдаче чаще всего связаны с экспериментами WB, а не с устойчивым ростом.

➡️ Использовать рекламу как усилитель, а не костыль. Продвижение помогает быстрее собрать данные и раскрыть потенциал сильной карточки, но не заменяет работу с продуктом.

А вы у себя чаще видите стабильный органический рост или временные всплески без закрепления?
👍 — органика держится
🔥 — позиции постоянно скачут

📉↗️ Как перестать демпинговать и начать управлять ценой

На маркетплейсах цена меняется постоянно. Конкуренты корректируют стоимость по несколько раз в день, подстраиваются под спрос, остатки и акции. Если реагировать на это вручную, почти всегда опаздываешь, в итоге либо теряется конверсия, либо съедается маржа.

В сервисе Sellmonitor есть репрайсер, который решает эту задачу через сценарии. Вы заранее задаёте правила, по которым цена будет меняться автоматически.

Как это работает:

➡️ при изменении цены у конкурентов репрайсер автоматически корректирует вашу стоимость в заданных пределах;
➡️ по расписанию цена может меняться в часы пикового спроса, в выходные или во время акций;
➡️ при снижении остатков система может повышать цену, помогая сохранить маржу и управлять скоростью распродажи;
➡️ при установлении фиксированной цене репрайсер удерживает заданную стоимость, которая соответствует вашей юнит-экономике. Если товар автоматически попадает в акцию с обязательным снижением цены, репрайсер выводит его из акции и возвращает установленную цену.

В репрайсере сначала задаются базовые рамки — минимальная и максимальная цена, за которые система не выходит. Дальше параметры зависят от сценария: при работе с конкурентами учитываются конкретные продавцы и шаг изменения цены, а в сценариях по расписанию и остаткам цена меняется по заданной логике без шагов. Репрайсер не принимает решений сам: он строго исполняет правила, которые задаёт селлер.

Инструмент работает на Wildberries и Ozon. На этих МП цена влияет на органику, рекламу и общую экономику карточки. С репрайсером работает единая логика управления.

Как это влияет на продажи и экономику:

➡️ цена быстрее реагирует на рынок — выше конверсия;
➡️ меньше ручных ошибок и запоздалых решений — стабильнее маржа;
➡️ фиксированная цена защищает юнит-экономику и не позволяет акциям и автоматическим механикам маркетплейса уводить товар в минус;
➡️ управляемая цена помогает удерживать позиции в органике и рекламе;
➡️ селлер контролирует стратегию, а не тушит последствия.

Кому репрайсер особенно нужен:

🔥 тем, кто конкурирует по цене и чувствует давление на маржу;
🔥 магазинам с большим количеством SKU;
🔥 брендам, где цена напрямую влияет на органический трафик и ДРР;
🔥 селлерам, работающим на WB и Ozon одновременно;
🔥 селлерам, которые не хотят участвовать в автоматических акциях и снижать цену ниже своей экономики.

Если вы хотите управлять ценой осознанно, защищать свою экономику и не зависеть от автоматических акций, зайдите в Sellmonitor и посмотрите репрайсер в разделе «Управление ценами».

✔️ Бесплатный тестовый доступ к сервису на 5 дней по ссылке

Год больших перемен: что происходит с бытовой химией на WB и Ozon

Бытовая химия стала одной из самых стабильных и быстрорастущих категорий на маркетплейсах. На Wildberries и Ozon сегмент показывает уверенный рост. Покупатели стали чаще выбирать большие объёмы, наборы и универсальные форматы, а бренды — активнее работать с аналитикой и точной ценовой стратегией.

В новом исследовании по данным аналитики Sellmonitor мы разобрали:

➡️ какие подкатегории растут быстрее всего;
➡️ как меняется средний чек и конкуренция;
➡️ почему часть брендов теряет маржу, несмотря на рост оборотов;
➡️ что влияет на оборачиваемость и какие ошибки стоят дороже всего.

Если вы работаете в FMCG или планируете выход в категорию бытовой химии — это один из самых показательных разборов за год.

Читайте наше исследование на РБК: https://companies.rbc.ru/news/ameV4chdTI/fmcg-na-marketplejsah-kto-rastet-byistree-vseh-v-byitovoj-himii-i-uhode/

Маркетплейсы: ключевые обновления недели

На этой неделе площадки и регуляторы затронули сразу несколько чувствительных зон — подлинность товаров, логистику, выплаты и внешние продажи.

🔎 Контроль подлинности товаров

Государство готовит систему отслеживания товаров от производителя до покупателя. До 31 марта 2026 года ведомства должны разработать дорожную карту. В фокусе — борьба с контрафактом, упрощение экспорта и таможенного оформления, а также пилот по цифровой передаче таможенных документов. Wildberries уже подтвердил участие.

💶💵💴

💙 DBS-доставка в ПВЗ

Продавцы по модели «Витрина» теперь могут доставлять заказы не только напрямую покупателям, но и в ПВЗ Wildberries. Комиссия — от 3%, при быстрой доставке своими силами — ещё минус 2 п.п. Условия зафиксированы на полгода, опция работает по всей стране.

💙 Сроки выплат в праздничные дни

Чтобы средства поступили до 30 декабря, вывод нужно оформить не позднее 23 декабря. Выводы с 24 декабря могут быть зачислены уже в первый рабочий день 2026 года (в РФ — 12 января).

💙 Оптовые поставки из Китая

WB запустил специальную форму для расчёта стоимости оптовых поставок товаров из Китая для продавцов из РФ.

💶💵💴

Ozon открыл доступ к своим складам, ПВЗ и курьерской сети для заказов, оформленных вне маркетплейса. Подключиться могут только действующие селлеры Ozon. Комиссии за продажу с собственного сайта нет — оплачиваются только хранение, обработка и доставка. Условие: товары должны быть представлены и на Ozon, и на сайте продавца.

💙 Маркетплейсы постепенно расширяют логистические сценарии и усиливают контроль прозрачности. Для селлеров это означает больше вариантов доставки и продаж, но и больше требований к документам, планированию выплат и цепочкам поставок.

Что мешает карточке выйти за 4% CTR?

Пришёл запрос на изменение дизайна карточки балаклавы. Ситуация типичная: спрос в категории есть, цена в рынке, но CTR не удаётся сдвинуть выше 4%.

В таких случаях проблема почти никогда не в самом продукте. Карточка просто не цепляет взгляд в выдаче и не даёт покупателю нужных сигналов за первые секунды просмотра. Именно это и ограничивает рост кликов.

Коллеги из Creativo Pro предложили несколько точечных изменений:

💙 Усилить эмоциональный контакт через модель

В текущем виде карточка не даёт визуального контакта с покупателем: лицо закрыто, эмоции не считываются. Лучше использовать образ уверенного мужчины, который смотрит в кадр, и убрать шлем, чтобы балаклава была видна полностью.

Зрительный контакт — один из самых сильных триггеров в визуале. Он помогает зацепить взгляд в ленте и вызвать эмоцию, а значит повысить вероятность клика.

💙 Оставить привычный фон, но добавить акцент

По анализу ниши видно, что светлый фон работает лучше. Он привычен аудитории. При этом карточке не хватает акцента, который выделит её среди похожих.

Решение — сохранить светлый фон, но добавить яркие вставки как точечный визуальный триггер. Не перегружая, а именно направляя взгляд.

💙 Показать сценарии использования, а не просто товар

Балаклава — это не просто предмет, а набор сценариев: спорт, холод, активность, город. Усиление карточки через блок с разными сценариями использования помогает покупателю быстрее ответить себе на вопрос: «Подходит ли это мне?».

💙 При этом важно оставить минимум текста. Только то, что усиливает понимание, а не перегружает карточку.

CTR в 4% — сигнал, что карточка не даёт нужных визуальных триггеров. Чаще всего рост начинается не с радикальных изменений, а с точной работы с эмоцией, акцентами и сценариями использования.

Иногда достаточно:

💙 показать лицо и взгляд,
💙 расставить правильные акценты,
💙 помочь покупателю быстрее «примерить» товар на себя.

💙 А вы уже проверяли свои карточки с точки зрения того, что именно покупатель считывает в выдаче за первые 1–2 секунды?

🙂 Как селлеру подготовиться к новому налоговому году

Со следующего года меняются условия по оплате налогов. Для многих селлеров налоги внезапно перестанут быть фоновой историей. Ошибка в расчётах сейчас может обернуться работой в минус в январе.

✔️ Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова рекомендует до конца года в первую очередь проверить годовую выручку по отчётам маркетплейсов. Именно она определяет, какие налоговые обязательства у вас появятся с 1 января и какие решения нужно принять прямо сейчас.

Важно помнить: выручка считается по отчётам, а не по поступлениям на расчётный счёт.

➡️ Если выручка за год меньше 20 млн, в этом случае у вас есть ещё один год работы без НДС — и это хорошая новость. Но расслабляться рано.

Что стоит проверить до конца года:

💙 оплачены ли страховые взносы;
💙 если есть патент — подано ли заявление на его уменьшение за счёт взносов;
💙 если вы работаете в льготном регионе, имеет смысл уже сейчас пересчитать юнит-экономику, исходя из того, что ставка УСН с высокой вероятностью станет 6%, а не 1%;
💙 в любом случае стоит обновить юнит-экономику с учётом инфляции и роста издержек, включая повышение комиссий и эквайринга (с учётом добавления к эквайрингу НДС 22%).

💙 Даже без НДС 2026 год будет дороже, чем 2025, и это лучше учитывать заранее.

➡️ Если выручка близка к 20 млн или уже превышает этот порог

Это зона повышенного внимания. Ошибки на этом этапе стоят дорого.

Что важно сделать:

💙 сравнить текущий налоговый режим с альтернативами (включая АУСН) и, если другой вариант выгоднее, успеть перейти до 30 декабря;
💙 пересчитать юнит-экономику и заложить повышение цен, если без этого маржа становится неустойчивой;
💙 если с 1 января вы обязаны работать с НДС, с 00:01 товары должны продаваться уже с НДС — значит, нужно заранее добавить НДС в профиль продавца и подготовить карточки товаров;
💙 подключить электронный документооборот, сервисы отчётности и учётную систему. Делать это сейчас проще и дешевле, чем после Нового года;
💙 разобраться в логике работы с НДС, даже если у вас есть бухгалтер. Собственник должен понимать, как формируется отчёт и откуда берутся цифры;
💙 настроить отдельную «копилку» под налоги. При больших оборотах НДС легко выбивает оборотные средства и приводит к кассовым разрывам, если не отделять деньги заранее.

Конец года важен для настройки системы на следующий год. Если заранее проверить выручку, пересчитать экономику и принять нужные решения, 2026 год можно начать спокойно, без финансовых провалов.

Если всё грамотно посчитать и настроить, то год будет успешным и прибыльным!

Ставьте 🔥, если всё уже посчитали.

В 2026 МП будут оценивать продавцов по-другому

В следующем году маркетплейсы будут всё меньше смотреть на продавца как на набор карточек и всё больше — как на бренд. Потому что это напрямую влияет на экономику самих площадок.

Маркетплейсам важно, чтобы продавец стабильно продавал, покупатели к нему возвращались и в итоге оставляли на площадке больше денег. Работа с брендом как раз решает эту задачу.

Почему бренд становится важен именно сейчас

Бренд помогает находить свою аудиторию и удерживать её. Когда покупатель понимает, что это за продавец, чего от него ждать и за что он платит, растёт доверие, повторные покупки и конверсии. А значит, улучшаются все ключевые показатели карточек и магазина в целом.

💙 Если бренд зарекомендовал себя как качественный, у покупателя формируются ожидания. И дальше он выбирает не просто товар «из выдачи», а конкретного продавца.

Чем именно селлеру нужно выделяться

В 2026 году уже недостаточно «просто быть в рынке по цене». Селлерам важно чётко понимать, за счёт чего именно они отличаются — качества, сервиса, визуала, экспертизы в нише, ассортимента. Этот фокус должен считываться во всём: карточках, контенте, новинках, коммуникации.

Ассортимент: рост через обновление, а не раздувание

Маркетплейсы ожидают от брендов развития ассортимента, но не хаотичного. Вывод новинок должен идти параллельно с «чисткой» товарной матрицы: неэффективные артикулы нужно вовремя убирать. Так бренд остаётся живым и актуальным, а экономика — управляемой. Раздутый ассортимент без анализа в 2026 году будет скорее минусом, чем плюсом.

Узнаваемость — ключевая задача бренда

Есть немало качественных брендов, которые продают хорошо, но остаются «невидимыми». В 2026 году это станет ограничением для роста.

💙 Маркетинг, блогеры, баннерная реклама, внешнее присутствие — всё это нужно, чтобы бренд был на слуху. Когда покупатель знает бренд, зависимость от внутренних источников продвижения снижается, а органика начинает работать стабильнее.

💙💙💙💙💙
В 2026 году бренд на маркетплейсах — это инструмент управления продажами, повторными покупками и экономикой. Выигрывать будут не те, у кого больше SKU, а те, кто понимает свою аудиторию, регулярно обновляет ассортимент и системно работает над узнаваемостью.

💙💙💙💙💙
💙 А вы уже понимаете, за счёт чего ваш бренд будут выбирать в 2026 году?

Обновление в Sellmonitor: управление рекламой WB по кластерам

Wildberries изменил логику работы с кластерами в рекламе. Мы адаптировали сервис под новые правила. Теперь в Sellmonitor появились возможности, которые вручную реализовать практически нереально.

Что обновилось в Sellmonitor:

💙 отслеживаются все топ-кластеры в рекламной кампании (кластеры с 100+ просмотрами), а не только выбранные вручную;
💙 кластеры для управления теперь называются избранными, в них по-прежнему позиции и ставки проверяются каждые 5 минут;
💙 по остальным топ-кластерам работает автоматическая ротация — со временем проверяются все;
💙 для топ-кластеров доступны данные по заказам, а не только по показам и кликам;
💙 ограничения ставки и целевых мест можно настраивать в общем на кампанию, затем биддер подбирает подходящую ставку индивидуально под каждый кластер;
💙 для кластеров с количеством просмотров меньше 100 продолжает действовать общая ставка кампании — её можно задать фиксированной или рассчитываемой на основе ставок топ-кластеров.

Благодаря этим изменениям можно:

💙 усиливать кластеры, которые реально приносят заказы;
💙 не переплачивать за неэффективные сегменты спроса;
💙 управлять позициями точечно, а не вслепую;
💙 быстрее реагировать на изменения выдачи и конкуренции.

WB делает рекламу более сегментированной, а значит — более сложной. Sellmonitor берёт эту сложность на себя и позволяет управлять рекламой по логике спроса, а не по принципу «повысил ставку — надеюсь, сработает».

⚡️ Дайджест ключевых постов Sellmonitor

В уходящем году мы написали много полезных материалов. Собрали их по смысловым блокам, чтобы было удобно ориентироваться и возвращаться к нужным темам.

💙 Полезные боты

Мы запустили сразу 4 новых бесплатных бота
Собрали самые полезные боты Telegram от Sellmonitor

💙 Карточки товаров, контент и CTR

Как создать качественный Rich-контент и увеличить продажи на маркетплейсе?
Новые правила WB: за какие фото теперь снижают рейтинг карточки
10 шагов для увеличения процента выкупа на маркетплейсе

💙 Налоги и финансы

НДС 22%: как новые правила затронут селлеров
НДС 22% и новые лимиты: какие варианты есть у селлеров в 2026 году
Как селлеру подготовиться к новому налоговому году

💙 Стратегия роста и контроля

Юнит-экономика 2025: где теряют деньги 8 из 10 селлеров
‼️ Внимание! Обратите внимание на логистику на WB
Как снижать ДРР: рабочие инструменты

💙💙💙💙💙
💙 Читайте, сохраняйте, пересылайте коллегам и возвращайтесь к этим постам, когда нужно принимать решение на основе на данных.

🚗 Не пропустите: как будет работать поддержка Sellmonitor в праздники

Праздники и каникулы продажам не помеха. Мы знаем, что многие из вас будут продолжать работать, включать рекламные кампании, биддеры. 💖 И наша служба поддержки готова вас поддержать даже в праздничные дни.

Вот график работы службы поддержки Sellmonitor:

— 31 декабря — сокращённый рабочий день, мы на связи до 16:00;
— 1 января — выходной день;
— со 2 по 11 января — в стандартном режиме, с 9:00 до 21:00.

Если планируете изменения в настройках, запуск кампаний или хотите задать вопросы по работе сервиса, пишите в часы работы. Поддержка на связи ❤️

Этот год был непростым: правила на маркетплейсах менялись быстрее, чем успевали обновляться инструкции, цифры требовали всё больше внимания, а решения «на глаз» не прощались. И тем ценнее, что вы были с нами: читали, задавали вопросы, проверяли гипотезы и оценивали бизнес по данным.

Пусть в новом году:

✔️ цифры сходятся,
✔️ экономика становится прозрачнее,
✔️ рост будет результатом системных действий.

Мы и дальше будем делать всё, чтобы аналитика помогала вам держать контроль, видеть динамику и принимать сильные управленческие решения, даже когда рынок снова поменяет правила игры.

Спасибо, что вы с Sellmonitor. До встречи в новом году 🚀

Старт года: что делать селлеру в январе

⭐️ Первые дни января — особенное время. Часть конкурентов отмечает праздник, рекламные кабинеты работают по инерции, основные решения откладываются «давайте после праздников». В этот момент у активных селлеров появляется редкое пространство для манёвра.

Отдел сопровождения Sellmonitor поделился, что имеет смысл делать в самом начале года.

➡️ Работать с будущим сезоном, а не с текущими продажами

Январь — лучшее время для анализа спроса, выбора весенне-летних товаров, просчёта юнит-экономики, планирования закупок и решения организационных вопросов. Всё, что в сезон обычно делается в спешке, здесь можно разложить спокойно и системно.

➡️ Готовить карточки к сезону заранее

Раскачка сезонных товаров начинается заранее. Уже в феврале карточки весенне-летнего ассортимента стоит активировать: дорабатывать контент, тестировать рекламу, набирать первые отзывы. Те, кто начинает эту работу в январе, входят в сезон подготовленными, а не догоняющими рынок.

➡️ Принимать решение по рекламе исходя из категории

В начале года нет универсального ответа, крутить рекламу или нет — всё зависит от товара. Новогодние товары ещё могут продаваться: люди продолжают ходить в гости, докупают декор со скидками или берут ёлочные игрушки и искусственные ёлки на следующий год.
Зимняя одежда и экипировка тоже сохраняют спрос: катки, лыжи, поездки в горы и активный отдых поддерживают продажи.

➡️ Зафиксировать производственный план

Производителям важно уже в январе чётко определиться с объёмами и ассортиментом, чтобы весной не столкнуться с дефицитом или неактуальными позициями.

➡️ Срочно планировать поставки из Китая

Тем, кто работает с Китаем, стоит искать товары в наличии и закладывать поставки заранее. Китайский Новый год фактически вычёркивает из логистики до полутора месяцев, и промедление здесь может стоить целого сезона.

Частая ошибка — воспринимать январь как «бесполезный» месяц и просто ждать, когда рынок оживёт. На практике же в январе закладывается результат весны и лета.

Пока большинство отдыхает, у селлера есть возможность спокойно подготовиться. Это чаще всего даёт преимущество в новом году.

Ставьте 🔥, если уже работаете

🔥 В Sellmonitor появилась внутренняя аналитика Яндекс.Маркет

Пока многие едят салаты, мы продолжаем расширять аналитику внутри сервиса. В Sellmonitor стала доступна внутренняя аналитика Яндекс.Маркет. Та самая, к которой вы привыкли в работе с WB и Ozon.

✔️ Яндекс.Маркет — полноценный источник продаж. И теперь он встроен в общую аналитику Sellmonitor. Можно подключать API-ключи своих магазинов на ЯМ и смотреть статистику по продажам и заказам в едином интерфейсе. Яндекс.Маркет постепенно становится отдельным каналом продаж, и управлять им «вслепую» дорого и рискованно.

Если вы уже продаёте на ЯМ — самое время начать смотреть на цифры системно. По ссылке можно попробовать сервис бесплатно

📈 Самый недооценённый месяц для роста на маркетплейсах

📆 Январь — традиционно низкий сезон. Заказов меньше, выручка проседает, реклама работает хуже. Однако, стоит искать плюсы даже в такое время. Например, сейчас у селлера появляется то, чего не хватает в высокий сезон, — время на системную работу.

Вот на что стоит направить фокус, пока рынок впал в спячку.

✔️ Привести карточки в порядок

Когда заказов много, до карточек руки доходят в последнюю очередь. В низкий сезон — наоборот. Это лучшее время, чтобы трезво посмотреть на контент: насколько понятно считывается товар в выдаче, отражены ли ключевые преимущества, корректно ли заполнены характеристики. Здесь же — SEO-оптимизация, обновление описаний, добавление или пересъёмка фото и видео. Всё, что повышает CTR и конверсию, но редко делается в аврале.

✔️ Внимательно посмотреть на метрики

В низкий сезон проблемы становятся очевидны. Количество заказов падает — и это нормально. Именно на этом фоне хорошо видно, где «проседает» экономика: растёт ДРР, ухудшается конверсия, карточки теряют позиции без видимых причин. Хороший момент, чтобы разобраться, что именно не работает, не искажая картину высоким спросом.

✔️ Поработать с ассортиментом

Самое время для ревизии матрицы. Какие товары повышают оборот, а какие просто занимают место? Где стоит доработать карточку, а где — честно признать, что позиция неэффективна? Часто именно в такие периоды принимаются самые здравые решения по сокращению ассортимента или его обновлению.

Не стоит уходить в отпуск, когда активность снижается. Селлеры, которые используют низкий спрос для оптимизации карточек, контента и экономики, входят в следующий сезон в гораздо более сильной позиции. Остальные — начинают всё это делать уже на ходу, теряя деньги и время.

Вы в праздники предпочитаете работать 🔥 или отдыхать 🍾? Голосуйте реакциями.

Изменения, которые нельзя пропустить селлерам

Новые правила уже начинают активно влиять на бизнес. В январе важно ещё раз проверить налоговые настройки, документы по товарам и логистику: часть изменений вступает в силу сейчас, часть позже.

➡️ Минфин уточнил порядок применения НДС по товарам, которые были предоплачены в 2025 году, но отгружаются после 1 января 2026 года. В этом случае продавец обязан начислить НДС по ставке 22%. При этом НДС с аванса, ранее исчисленный по ставке 20/120, можно принять к вычету с даты отгрузки. Это важно учитывать при расчёте юнит-экономики, цен и налоговой нагрузки в новом году.

➡️ С 1 февраля усиливается фильтрация ассортимента. Маркетплейсы планируют усилить контроль товаров по безопасности, наличию разрешительной документации и легальности происхождения. Особенно это касается категорий с повышенными требованиями: косметики, БАДов, электроники и товаров для детей. Проверить сертификаты и декларации лучше заранее.

➡️ Wildberries запустил тест сервиса «WB Сертификация». Сертификаты и декларации можно оформить прямо из личного кабинета продавца. Пока сервис доступен тестовой группе селлеров из Москвы и МО. В дальнейшем планируется расширение функционала, включая сдачу образцов через курьера или ПВЗ.

➡️ Новый сортировочный центр «Шушары» для FBS. С 12 января поставки по модели FBS нужно привозить в сортировочный центр «Шушары». Склад «Шушары» перестал принимать отгрузки по этой модели. Важно учесть это при планировании логистики, чтобы избежать задержек и ошибок.

➡️ Wildberries открыл склад «Домодедово-2». Новый склад в Московской области принимает товары по модели FBW в монопаллетах весом до 500 кг. Ограничений по высоте паллет нет — удобное решение для крупного и тяжёлого ассортимента.

Готовы ли вы к новой реальности? Ставьте 🔥, если да.

🔥 Селлеры уходят с маркетплейсов

Ещё недавно рынок маркетплейсов рос за счёт постоянного притока новых продавцов. В прошлом году ситуация изменилась: число активных селлеров сокращалось, а сам рынок вошёл в новую, более жёсткую фазу.

Мы подготовили две аналитические статьи на РБК на основе данных Sellmonitor, чтобы разобрать, что именно происходит с маркетплейсами.

Рассказали:

➡️ почему уход продавцов стал системным, а не единичным явлением;
➡️ кто именно выходит с рынка и в какие моменты отток усиливается;
➡️ как перераспределяется спрос после ухода части участников;
➡️ почему рынок не «освобождается», а, наоборот, концентрируется у лидеров;
➡️ какие категории оказываются наиболее уязвимыми, а какие демонстрируют устойчивость;
➡️ как меняются требования к эффективности бизнеса на маркетплейсах.

Читайте аналитический цикл на РБК:

✔️ Поставщики уходят с маркетплейсов: что происходит с рынком
https://companies.rbc.ru/news/IeMf0fbJIm/postavschiki-uhodyat-s-marketplejsov-chto-proishodit-s-ryinkom-i-kto-ischezaet/

✔️ Рынок после оттока: концентрация, устойчивые категории и перераспределение продаж
https://companies.rbc.ru/news/F6hIx1qIAy/ryinok-marketplejsov-posle-ottoka-kak-pereraspredelilis-prodazhi/

АУСН: что важно знать селлеру в начале года

— Почему в АУСН задваиваются суммы, не сходятся цифры и непонятно, откуда берётся налог? — спрашивают селлеры, которые столкнулись со сложностями в расчете налогов. Из-за массового перехода на АУСН у банков сейчас много сбоев: данные могут не приходить, дублироваться или передаваться с задержкой.

Спокойствие! Сейчас важно не спешить руками добивать то, что не пришло из банка. Банки постепенно всё догружают. Время на корректировки есть — до 7 февраля.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова детально разобрала логику процесса:

Для расчёта налога ФНС использует 4 источника:

➡️ данные банков по поступлениям и платежам;
➡️ данные ОФД по кассе (если есть прямые продажи физлицам);
➡️ данные маркетплейсов по актам взаимозачёта;
➡️ операции, которые сам налогоплательщик вручную добавляет в ЛК АУСН (взаимозачёты и доходы, не попавшие в первые три источника).

📌 Важно: ни один маркетплейс на сегодняшний день не присоединился к налоговой как источник передачи информации по своим услугам. Это значит, что комиссии, логистика и услуги МП нужно вносить вручную в ЛК АУСН — через раздел взаимозачётов.

Что нужно сделать, чтобы налог был рассчитан правильно:

✔️ проверить разметку операций в банковском приложении (налоговая база/не налоговая);
✔️ исправлять ошибки в банке, а не в ЛК АУСН — новые данные уйдут в ФНС в течение суток;
✔️ внести вручную в ЛК АУСН комиссии и услуги маркетплейсов через взаимозачёты;
✔️ внести корректировки до 7 числа следующего месяца;
✔️ оплатить налог до 25 числа (начисленная сумма отображается во всех банках, платить можно из любого одного).

Если ошибку нашли позже — не критично. ФНС пересчитает налог в следующем месяце. Важно лишь, чтобы это были не доходные операции, иначе возможны пени.

АУСН — это не налог с денег на расчётном счёте. Налог считается с реальной выручки, а не с «остатка после комиссий».

💘 Сейчас больше технических нюансов, чем реальных проблем. Спокойно проверяйте данные, не дублируйте операции и давайте системе время корректно отработать.

Ставьте 🔥, если тема АУСН в начале года тоже оказалась для вас непростой. Задавайте вопросы в комментариях: