Как продается тяжелый люкс — рассказала руководитель рекламного отдела Анастасия Бровкина:
«Всерьез считать люксом сумки Gucci, новые iPhone и другие товары с ценником выше среднего уже нельзя — потому что взять их в кредит может каждый офисный клерк. Поэтому теперь в категорию «лакшери» входят не дорогие вещи, а эксклюзивные — те, что может позволить себе узкая тусовка из политиков или владельцев мультибизнесов. А их зацепить рекламой очень сложно.
Однажды я аудировала travel-компанию, которая занимается люксовыми путешествиями для богачей, чиновников и лиц из списка Forbes. Лицо этой организации — шикарная и лощеная до кончиков пальцев женщина, которая посещает закрытые мероприятия, улыбается и долго-долго подогревает клиентов — проходит от полугода до нескольких лет перед тем, как личный самолет с дорогими пассажирами наконец отправляется на Мальдивы. Вывод первый: лакшери продается через VIP-тусовки и лицо компании — равную по статусу личность, которая стоит за бизнесом.
У другого моего знакомого бизнес — они привозят из Швейцарии очень дорогие часы с личной подписью создателя, редкие шубы, антиквариат с многомиллионным чеком и прочие лимитированные товары. Этим товарам реклама не требуется — их продают через своих. Вывод второй: лакшери продается через личные контакты и сарафанное радио (волну которого бабулина «Соната» точно не поймает, тут справятся только VIP-приемники в последних Vertu).
В интернете випы ведут себя принципиально по-другому: у них обычно закрытые аккаунты с тремя подписчиками и вопросом на аватарке. Пытаться выловить таких таргетом все равно, что есть суп вилкой — слишком много нецелевого трафика. Но можно попробовать зайти через «своих» и заказать рекламу у нишевых инфлюенсеров — например, отправить золотых лидеров мнений в путешествие на частных самолетах. Они напишут, как это здорово — и их отзывы засекут радары богачей. Вывод третий: у лакшери тоже есть лидеры мнений, через которых можно найти заход.
P.S. Для просто дорогих товаров вроде фирменных сумочек рекомендации самые обычные — найти ЦА и грамотно завернуть оффер. Здесь может сработать настройка по интересам «опера/балет/театр» или подборка по брендам».
«Всерьез считать люксом сумки Gucci, новые iPhone и другие товары с ценником выше среднего уже нельзя — потому что взять их в кредит может каждый офисный клерк. Поэтому теперь в категорию «лакшери» входят не дорогие вещи, а эксклюзивные — те, что может позволить себе узкая тусовка из политиков или владельцев мультибизнесов. А их зацепить рекламой очень сложно.
Однажды я аудировала travel-компанию, которая занимается люксовыми путешествиями для богачей, чиновников и лиц из списка Forbes. Лицо этой организации — шикарная и лощеная до кончиков пальцев женщина, которая посещает закрытые мероприятия, улыбается и долго-долго подогревает клиентов — проходит от полугода до нескольких лет перед тем, как личный самолет с дорогими пассажирами наконец отправляется на Мальдивы. Вывод первый: лакшери продается через VIP-тусовки и лицо компании — равную по статусу личность, которая стоит за бизнесом.
У другого моего знакомого бизнес — они привозят из Швейцарии очень дорогие часы с личной подписью создателя, редкие шубы, антиквариат с многомиллионным чеком и прочие лимитированные товары. Этим товарам реклама не требуется — их продают через своих. Вывод второй: лакшери продается через личные контакты и сарафанное радио (волну которого бабулина «Соната» точно не поймает, тут справятся только VIP-приемники в последних Vertu).
В интернете випы ведут себя принципиально по-другому: у них обычно закрытые аккаунты с тремя подписчиками и вопросом на аватарке. Пытаться выловить таких таргетом все равно, что есть суп вилкой — слишком много нецелевого трафика. Но можно попробовать зайти через «своих» и заказать рекламу у нишевых инфлюенсеров — например, отправить золотых лидеров мнений в путешествие на частных самолетах. Они напишут, как это здорово — и их отзывы засекут радары богачей. Вывод третий: у лакшери тоже есть лидеры мнений, через которых можно найти заход.
P.S. Для просто дорогих товаров вроде фирменных сумочек рекомендации самые обычные — найти ЦА и грамотно завернуть оффер. Здесь может сработать настройка по интересам «опера/балет/театр» или подборка по брендам».
Если у тебя нет 5000 подписчиков, не расстраивайся, ты — наноинфлюенсер, и кто-то даже считает тебя классным инструментом для продвижения брендов. Вот перевод статьи The New York Times, в которой маркетологи объяснили, зачем нам нано и почему это круто:
https://clck.ru/EhdZr
https://clck.ru/EhdZr
Medium
Готовы ли вы к наноинфлюенсерам?
Вы наверняка слышали об инфлюенсерах – это известные в интернете люди с миллионами подписчиков, которые доносят рекламу до своей…
Если вы ведете аккаунт бренда в Instagram ровненко, никто восторженно вздыхать не будет, но стоит накосячить с оформлением шапки или выбрать неудачное фото — все тут же заподозрят в халтуре. Чек-лист мест, где можно ошибиться — в нашем аудите.
Сколько нужно времени, чтобы понять основы SMM, разобрать кейсы и узнать лучшие механики? Если это лекции SETTERS — ровно 8 часов. Последний воркшоп года — 16 декабря в московском DI Telegraph. Регистрация и подробности
5 лучших telegram-ботов
Боты — супер-помощники, которые готовы решать ваши проблемы без лишних разговоров. Вместе с руководителем стартапа BotCube Андреем Бондаренко мы составили топ лучших ботов в Telegram.
@multitran_bot — бот от словаря для переводчиков Multitran, где на любое слово можно получить кучу вариантов перевода (в том числе сленговых и профессиональных). Поддерживает десять языков: от английского до эсперанто.
Зачем это бизнесу: боты, которые помогают учиться, пригодятся тем, кто зарабатывает на образовании.
@AviasalesTicketsBot — очень удобный агрегатор, которому можно рассказать о планах на путешествия и получать самые дешевые билеты.
Зачем это бизнесу: удобный бот-помощник ведет трафик на сайт — дополнительный интерфейс работает на Aviasales, нравится клиентам и дает сто очков вперед конкурентам.
@controllerbot — бот-спасение для админов, который дает мессенджерам функционал соцсетей: с его помощью можно прицепить к посту картинку, добавить реакции и прикрутить комментарии.
Зачем это бизнесу: чтобы вести соцсети компании с комфортом.
@botcollection — в канале собраны боты на все случаи жизни: от @WeatherYourBot с прогнозом погоды до бота со случайным собеседником @FindLyBot.
Зачем это бизнесу: в агрегаторе можно найти много бизнес-идей, связаться с создателями ботов и с их помощью собрать себе любого помощника.
@pomodoro_timer_bot — спасатель от прокрастинации, который помогает контролировать режим работы по необременительной методологии «Помидор»: работаешь 25 минут и 5 минут отдыхаешь.
Зачем это бизнесу: сможет наладить тайм-менеджмент и повысить продуктивность.
Бонус-идеи о применении ботов в бизнесе собрали по ссылке: https://clck.ru/EiPPs
Боты — супер-помощники, которые готовы решать ваши проблемы без лишних разговоров. Вместе с руководителем стартапа BotCube Андреем Бондаренко мы составили топ лучших ботов в Telegram.
@multitran_bot — бот от словаря для переводчиков Multitran, где на любое слово можно получить кучу вариантов перевода (в том числе сленговых и профессиональных). Поддерживает десять языков: от английского до эсперанто.
Зачем это бизнесу: боты, которые помогают учиться, пригодятся тем, кто зарабатывает на образовании.
@AviasalesTicketsBot — очень удобный агрегатор, которому можно рассказать о планах на путешествия и получать самые дешевые билеты.
Зачем это бизнесу: удобный бот-помощник ведет трафик на сайт — дополнительный интерфейс работает на Aviasales, нравится клиентам и дает сто очков вперед конкурентам.
@controllerbot — бот-спасение для админов, который дает мессенджерам функционал соцсетей: с его помощью можно прицепить к посту картинку, добавить реакции и прикрутить комментарии.
Зачем это бизнесу: чтобы вести соцсети компании с комфортом.
@botcollection — в канале собраны боты на все случаи жизни: от @WeatherYourBot с прогнозом погоды до бота со случайным собеседником @FindLyBot.
Зачем это бизнесу: в агрегаторе можно найти много бизнес-идей, связаться с создателями ботов и с их помощью собрать себе любого помощника.
@pomodoro_timer_bot — спасатель от прокрастинации, который помогает контролировать режим работы по необременительной методологии «Помидор»: работаешь 25 минут и 5 минут отдыхаешь.
Зачем это бизнесу: сможет наладить тайм-менеджмент и повысить продуктивность.
Бонус-идеи о применении ботов в бизнесе собрали по ссылке: https://clck.ru/EiPPs
Medium
BotCube: идеи ботов для бизнеса
Скоро роботы и боты захватят рынок труда – чтобы подготовить диджитал-воинов к миру будущего, мы узнали у руководителя стартапа BotCube…
❤1
Мастрид для копирайтеров
что прочитать, чтобы нормально писать
1) Максим Ильяхов и Людмила Сарычева «Пиши, сокращай» — прославленный том с примерами, как надо и как не надо. Учит делать текст инфостильным — а значит, простым и понятным для любой аудитории.
2) Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага» — книга с правилами редактуры для супер-начинающих, в основном журналистов. Хороша четкими инструкциями о том, как находить материал, брать интервью и продавать текст читателю.
3) Ли ЛеФевер «Искусство объяснять» — учит упаковывать информацию так, чтобы понял даже гиперактивный школьник. Мастрид для тех, кто хочет писать, говорить и объяснять убедительно.
4) Уильям Зинсер «Как писать хорошо» — подробно рассказывает о том, как выстраивать структуру текста, с чего лучше начинать и чем закончить. Читается легко, запоминается надолго.
5) Рой Питер Кларк «50 приемов письма» — автор разобрал тексты до косточек и дал отличные примеры и приемы, которые помогают писать круче.
6) Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты» — хотите писать так, чтобы вас читали взахлеб, как Агату Кристи? Джо научит создавать рекламные заголовки и тексты, которые захватят читателя.
7) Блейк Снайдер «Спасите котика» — один из самых знаменитых голливудских сценаристов говорит, что текст — это не творчество, а работа. Снайдер за восемь глав учит виртуозному сторителлингу с советами, которые легко применить к любому материалу.
что прочитать, чтобы нормально писать
1) Максим Ильяхов и Людмила Сарычева «Пиши, сокращай» — прославленный том с примерами, как надо и как не надо. Учит делать текст инфостильным — а значит, простым и понятным для любой аудитории.
2) Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага» — книга с правилами редактуры для супер-начинающих, в основном журналистов. Хороша четкими инструкциями о том, как находить материал, брать интервью и продавать текст читателю.
3) Ли ЛеФевер «Искусство объяснять» — учит упаковывать информацию так, чтобы понял даже гиперактивный школьник. Мастрид для тех, кто хочет писать, говорить и объяснять убедительно.
4) Уильям Зинсер «Как писать хорошо» — подробно рассказывает о том, как выстраивать структуру текста, с чего лучше начинать и чем закончить. Читается легко, запоминается надолго.
5) Рой Питер Кларк «50 приемов письма» — автор разобрал тексты до косточек и дал отличные примеры и приемы, которые помогают писать круче.
6) Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты» — хотите писать так, чтобы вас читали взахлеб, как Агату Кристи? Джо научит создавать рекламные заголовки и тексты, которые захватят читателя.
7) Блейк Снайдер «Спасите котика» — один из самых знаменитых голливудских сценаристов говорит, что текст — это не творчество, а работа. Снайдер за восемь глав учит виртуозному сторителлингу с советами, которые легко применить к любому материалу.
Приличным дизайнером за пару минут, конечно, не стать — но быстро понять, что к чему, можно. Основные правила — в карточках от дизайнера нашего тг-канала Аллы Борисовны Пугачевой (это не шутка!)
Говорят, чтобы научиться круто писать, нужно просто постоянно практиковаться. Но дело пойдет гораздо быстрее, если узнать рабочие правила и инструменты от профи — 8 и 9 декабря в Москве пройдет интенсив по копирайтингу Textonit, где копирайтеры SETTERS расскажут о текстах все: от быстрой редактуры до идей постов. Регистрация и подробности