Несколько дней назад я написала пост в LinkedIn про то, стоит ли добавлять проекты на фрилансе в резюме. Текст вызвал кучу обсуждений, включая длинную дискуссию с коллегами: а реально ли вообще уйти в адвайзинг / консалтинг среднестатистическому сотруднику?
Итак, как же стать адвайзером:
Делайте хорошо свою основную работу (зашла с козырей, сама не верю, что вы читаете это бесплатно 🤣)
Бывшие коллеги – ваш главный источник лидов. Когда они запустят свой стартап или перейдут в новую компанию, они вспомнят о вас первыми. Но только если вы были надёжным человеком, с которым легко работать, и который реально хорош в своём деле.
"Талантливый, но непредсказуемый" – не прокатит. Если вас помнят как человека, который срывает сроки или обещает золотые горы, но в итоге ничего не делает, никто не станет вас рекомендовать.
Стройте нетворк, который работает на вас
Хорошие консультанты не просто знают много людей, они умеют этих людей между собой связывать.
Если вы маркетолог, держите под рукой список классных продактов, разработчиков, сейлзов и HR'ов. Это запускает вирусную механику: люди приходят к вам за рекомендациями, а значит держат вас в голове, когда им самим понадобится помощь.
И ещё важный момент: хороший нетворк появляется только благодаря работе в топовых компаниях. Поэтому старайтесь выбирать место работы максимально осознанно (иногда это может означать, например, что вы в моменте примете менее выгодный оффер).
Постоянно осмысляйте свою работу и формулируйте паттерны
Нельзя начинать с нуля с каждым новым клиентом.
Создавайте фреймворки. Документируйте процессы. Делайте шаблоны для типовых задач: messaging доки, планы продуктовых запусков, гайды для интервью с клиентами – что угодно, что нужно в вашей сфере. Вы не будете пользоваться готовыми шаблонами, но они позволят сэкономить много времени и сил.
И ещё: смотрите на то, что работает в других нишах. Увидели вирусную кампанию или крутой запуск продукта? Разберите его, чтобы досконально понять как это сделано. Именно такая насмотренность позволит вам успешно консультировать самые разные компании, и применять свои знания в новых областях.
Говорите о своём желании заниматься консалтингом прямо
Кто-то из вашего окружения прямо сейчас делает проект и ему нужна именно ваша экспертиза. Но он не узнает, что вы готовы помочь, если вы об этом не скажете.
Не нужен крутой сайт и презентация на сто слайдов. Достаточно: "Я сейчас беру проекты по [такой-то теме]. Если вам или вашим знакомым нужна помощь с X, давайте поговорим."
Берите деньги, начиная с первого проекта
Я знаю кучу людей (одним из них была я, если что), которые думают: "Начну с того, что сделаю пару проектов бесплатно для портфолио."
Знаете, что происходит? Либо по итогу ты делаешь работу спустя рукава и думаешь "ну она же бесплатная." Либо вкладываешь 20 часов, делаешь всё круто, а потом злишься, что тебе не заплатили.
Не работайте бесплатно. Берите хоть сколько-то денег с первого раза, а цену всегда можно скорректировать, когда поймёте свою реальную стоимость.
Предлагайте консалтинг вместо найма
Когда рекрутер пишет про вакансию, которая вам не подходит, не отказывайтесь в лоб. Предложите консалтинг.
"Фултайм мне не подходит, но я могу помочь вам на проектной основе на несколько месяцев, пока вы ищете постоянного человека."
Или наоборот: "Я готов начать как консультант на part-time, и если всё сложится, можно будет обсудить переход на полную ставку."
Это работает!!
Избегайте scope creep
Начинающие консультанты соглашаются на всё подряд (спросите меня, откуда я это знаю 😭). А потом тонут в работе, выгорают и злятся на всех.
Начинайте с проектов с чёткими рамками: часовая консультация, воркшоп на полдня, аудит с фиксированным результатом.
Это даёт протестировать, подходите ли вы друг другу, без риска взять на себя гигантский проект, который не потянете.
Если всё ок – можно расширить. Если нет – вы не обещали больше, чем сделали.
[На скриншоте – пример входящего запроса. Спрос существует, люди готовы платить реальные деньги, поэтому точно стоит попробовать!]
Итак, как же стать адвайзером:
Делайте хорошо свою основную работу (зашла с козырей, сама не верю, что вы читаете это бесплатно 🤣)
Бывшие коллеги – ваш главный источник лидов. Когда они запустят свой стартап или перейдут в новую компанию, они вспомнят о вас первыми. Но только если вы были надёжным человеком, с которым легко работать, и который реально хорош в своём деле.
"Талантливый, но непредсказуемый" – не прокатит. Если вас помнят как человека, который срывает сроки или обещает золотые горы, но в итоге ничего не делает, никто не станет вас рекомендовать.
Стройте нетворк, который работает на вас
Хорошие консультанты не просто знают много людей, они умеют этих людей между собой связывать.
Если вы маркетолог, держите под рукой список классных продактов, разработчиков, сейлзов и HR'ов. Это запускает вирусную механику: люди приходят к вам за рекомендациями, а значит держат вас в голове, когда им самим понадобится помощь.
И ещё важный момент: хороший нетворк появляется только благодаря работе в топовых компаниях. Поэтому старайтесь выбирать место работы максимально осознанно (иногда это может означать, например, что вы в моменте примете менее выгодный оффер).
Постоянно осмысляйте свою работу и формулируйте паттерны
Нельзя начинать с нуля с каждым новым клиентом.
Создавайте фреймворки. Документируйте процессы. Делайте шаблоны для типовых задач: messaging доки, планы продуктовых запусков, гайды для интервью с клиентами – что угодно, что нужно в вашей сфере. Вы не будете пользоваться готовыми шаблонами, но они позволят сэкономить много времени и сил.
И ещё: смотрите на то, что работает в других нишах. Увидели вирусную кампанию или крутой запуск продукта? Разберите его, чтобы досконально понять как это сделано. Именно такая насмотренность позволит вам успешно консультировать самые разные компании, и применять свои знания в новых областях.
Говорите о своём желании заниматься консалтингом прямо
Кто-то из вашего окружения прямо сейчас делает проект и ему нужна именно ваша экспертиза. Но он не узнает, что вы готовы помочь, если вы об этом не скажете.
Не нужен крутой сайт и презентация на сто слайдов. Достаточно: "Я сейчас беру проекты по [такой-то теме]. Если вам или вашим знакомым нужна помощь с X, давайте поговорим."
Берите деньги, начиная с первого проекта
Я знаю кучу людей (одним из них была я, если что), которые думают: "Начну с того, что сделаю пару проектов бесплатно для портфолио."
Знаете, что происходит? Либо по итогу ты делаешь работу спустя рукава и думаешь "ну она же бесплатная." Либо вкладываешь 20 часов, делаешь всё круто, а потом злишься, что тебе не заплатили.
Не работайте бесплатно. Берите хоть сколько-то денег с первого раза, а цену всегда можно скорректировать, когда поймёте свою реальную стоимость.
Предлагайте консалтинг вместо найма
Когда рекрутер пишет про вакансию, которая вам не подходит, не отказывайтесь в лоб. Предложите консалтинг.
"Фултайм мне не подходит, но я могу помочь вам на проектной основе на несколько месяцев, пока вы ищете постоянного человека."
Или наоборот: "Я готов начать как консультант на part-time, и если всё сложится, можно будет обсудить переход на полную ставку."
Это работает!!
Избегайте scope creep
Начинающие консультанты соглашаются на всё подряд (спросите меня, откуда я это знаю 😭). А потом тонут в работе, выгорают и злятся на всех.
Начинайте с проектов с чёткими рамками: часовая консультация, воркшоп на полдня, аудит с фиксированным результатом.
Это даёт протестировать, подходите ли вы друг другу, без риска взять на себя гигантский проект, который не потянете.
Если всё ок – можно расширить. Если нет – вы не обещали больше, чем сделали.
[На скриншоте – пример входящего запроса. Спрос существует, люди готовы платить реальные деньги, поэтому точно стоит попробовать!]
❤11
Weekly digest 🧺
Собрала самое полезное из того, что постила на этой неделе. Получилось много про инструменты и карьеру, так что если вы пропустили что-то важное – ловите дайджест 💌
📄 Messaging doc, который реально будут читать
Рассказала о том, как и почему переделала 7-страничный док в формат на 2-3 страницы и поделилась шаблоном и custom GPT.
🚀 Как я разогнала пост в LinkedIn до 11K impressions
Главный инсайт: перестала ждать, когда придут фолловеры, и начала сама активно строить нетворк. Ну и апдейт: на сегодняшний день у поста 30,5 K impressions и он продолжает их набирать.
🎧 NotebookLM – мой главный буст продуктивности этого года
Превращает любые ссылки, PDF и тексты в подкасты, отчёты и flashcards. Это мой главный AI-инструмент этого года.
💼 Как стать адвайзером: практический гайд
Подробная инструкция, как уйти из найма в консалтинг и начать зарабатывать на адвайзинге.
Хороших выходных и до встречи на следующей неделе 👩💻
Собрала самое полезное из того, что постила на этой неделе. Получилось много про инструменты и карьеру, так что если вы пропустили что-то важное – ловите дайджест 💌
📄 Messaging doc, который реально будут читать
Рассказала о том, как и почему переделала 7-страничный док в формат на 2-3 страницы и поделилась шаблоном и custom GPT.
🚀 Как я разогнала пост в LinkedIn до 11K impressions
Главный инсайт: перестала ждать, когда придут фолловеры, и начала сама активно строить нетворк. Ну и апдейт: на сегодняшний день у поста 30,5 K impressions и он продолжает их набирать.
🎧 NotebookLM – мой главный буст продуктивности этого года
Превращает любые ссылки, PDF и тексты в подкасты, отчёты и flashcards. Это мой главный AI-инструмент этого года.
💼 Как стать адвайзером: практический гайд
Подробная инструкция, как уйти из найма в консалтинг и начать зарабатывать на адвайзинге.
Хороших выходных и до встречи на следующей неделе 👩💻
❤7
ForresterPredictions2026_B2B_eBook.pdf
1.3 MB
Начнём утро понедельника с трендов ☕️
Forrester выкатил B2B Marketing, Sales, & Product Predictions 2026. Давайте посмотрим 👀
1/ Неконтролируемый AI в коммерческих приложениях обойдётся B2B-компаниям в $10+ млрд
Согласна и не согласна одновременно. AWS и Cloudflare падали и без AI, человеческий фактор никто не отменял. В enterprise-сегменте вряд ли станет сильно хуже. Но посмотрим!
2/ Человеческая экспертиза будет конкурировать с генеративным AI
Полностью соглашусь, особенно для независимых экспертов (не маркетологов брендов, а тех, кто делится знаниями без аффилиации с вендорами). Вопрос – какие каналы победят: LinkedIn, персональные рассылки, YouTube или что-то совсем новое?
3/ 75% B2B-компаний увеличат бюджеты на работу с инфлюенсерами
Это факт. Нам всем надо либо становиться этими инфлюенсерами, либо учиться с ними работать (или хотя бы нанимать правильных людей).
4/ AI-агенты будут участвовать в ~1/3 B2B-платежей
Оплата – рутинная задача, идеальный кандидат для автоматизации. Но готовы ли компании в 2026 отдать такой чувствительный процесс AI? Adoption может быть всё же медленнее. Хотя даже я, как микро-предприниматель, готова делегировать сбор платежей за консалтинг агенту, не дожидаясь наступления следующего года!
5/ 20% B2B-продавцов будут вести переговоры о цене через агентов
Для рутинных закупок – да, выглядит перспективно. Но что это станет настолько массовым уже в следующем году – сомневаюсь.
Итого: предсказания неплохие, но несмелые. Плюс пункты 2-3 и 4-5 по сути об одном, их можно было бы объединить.
Зато этот материал меня вдохновил поработать над своими предсказаниями. Не Форрестером единым 🤌
Forrester выкатил B2B Marketing, Sales, & Product Predictions 2026. Давайте посмотрим 👀
1/ Неконтролируемый AI в коммерческих приложениях обойдётся B2B-компаниям в $10+ млрд
Согласна и не согласна одновременно. AWS и Cloudflare падали и без AI, человеческий фактор никто не отменял. В enterprise-сегменте вряд ли станет сильно хуже. Но посмотрим!
2/ Человеческая экспертиза будет конкурировать с генеративным AI
Полностью соглашусь, особенно для независимых экспертов (не маркетологов брендов, а тех, кто делится знаниями без аффилиации с вендорами). Вопрос – какие каналы победят: LinkedIn, персональные рассылки, YouTube или что-то совсем новое?
3/ 75% B2B-компаний увеличат бюджеты на работу с инфлюенсерами
Это факт. Нам всем надо либо становиться этими инфлюенсерами, либо учиться с ними работать (или хотя бы нанимать правильных людей).
4/ AI-агенты будут участвовать в ~1/3 B2B-платежей
Оплата – рутинная задача, идеальный кандидат для автоматизации. Но готовы ли компании в 2026 отдать такой чувствительный процесс AI? Adoption может быть всё же медленнее. Хотя даже я, как микро-предприниматель, готова делегировать сбор платежей за консалтинг агенту, не дожидаясь наступления следующего года!
5/ 20% B2B-продавцов будут вести переговоры о цене через агентов
Для рутинных закупок – да, выглядит перспективно. Но что это станет настолько массовым уже в следующем году – сомневаюсь.
Итого: предсказания неплохие, но несмелые. Плюс пункты 2-3 и 4-5 по сути об одном, их можно было бы объединить.
Зато этот материал меня вдохновил поработать над своими предсказаниями. Не Форрестером единым 🤌
❤5👍2
Хочу поделиться очередным апдейтом по раскачке LinkedIn 🖋
У меня на сегодня 2,423 фолловера (+6,7% за неделю) и 305 подписчиков на мою рассылку (+25% за неделю). При этом просмотры статей из рассылки выросли сразу на 6500%.
Свой первый вирусный* пост я опубликовала в воскресенье на прошлой неделе, и он набирал охваты всю неделю. Итог: 30,894 импрешена → 65 лайков, 64 комментария.
Второй пост написала через день, в формате «комментарий в обмен на полезный материал». Сначала показал себя скромно, но продолжает набирать активность. Охват небольшой, 3,694 импрешена, зато 32 реакции, 80 комментариев и 46 сохранений.
Кстати, многие говорят: если пост вирусится – не публикуй следующий. Я этого не заметила: оба поста продолжали расти, даже когда я выкладывала новые.
Есть ещё такая версия, что если несколько постов завирусились, алгоритм начинает тебя «любить». Мне кажется, это не совсем так.
Третий пост через день, 10,781 импрешенов. В нём я отметила Miro (~400K фолловеров), и они ответили. Думаю, это дало охват, но энгейджмент низкий: 33 реакции, 5 комментариев, 12 сохранений.
Следующие 4 поста – провал: 790, 725, 419, 282 импрешенов соответственно. Сохранения, комментарии, лайки — всё по минимуму.
Вывод: даже если алгоритм тебя «заметил», это не гарантия успеха следующих постов (или нужно продолжать писать удачные, а мои оказались не очень 😴)
Из приятного – на прошлой неделе был заход с классным предложением от рекрутера, таких холодных InMails у меня не было с самых хайповых мировских времён. Поэтому, всё незря, наичнаю получать какие-то дивиденды.
*По меркам моего аккаунта
У меня на сегодня 2,423 фолловера (+6,7% за неделю) и 305 подписчиков на мою рассылку (+25% за неделю). При этом просмотры статей из рассылки выросли сразу на 6500%.
Свой первый вирусный* пост я опубликовала в воскресенье на прошлой неделе, и он набирал охваты всю неделю. Итог: 30,894 импрешена → 65 лайков, 64 комментария.
Второй пост написала через день, в формате «комментарий в обмен на полезный материал». Сначала показал себя скромно, но продолжает набирать активность. Охват небольшой, 3,694 импрешена, зато 32 реакции, 80 комментариев и 46 сохранений.
Кстати, многие говорят: если пост вирусится – не публикуй следующий. Я этого не заметила: оба поста продолжали расти, даже когда я выкладывала новые.
Есть ещё такая версия, что если несколько постов завирусились, алгоритм начинает тебя «любить». Мне кажется, это не совсем так.
Третий пост через день, 10,781 импрешенов. В нём я отметила Miro (~400K фолловеров), и они ответили. Думаю, это дало охват, но энгейджмент низкий: 33 реакции, 5 комментариев, 12 сохранений.
Следующие 4 поста – провал: 790, 725, 419, 282 импрешенов соответственно. Сохранения, комментарии, лайки — всё по минимуму.
Вывод: даже если алгоритм тебя «заметил», это не гарантия успеха следующих постов (или нужно продолжать писать удачные, а мои оказались не очень 😴)
Из приятного – на прошлой неделе был заход с классным предложением от рекрутера, таких холодных InMails у меня не было с самых хайповых мировских времён. Поэтому, всё незря, наичнаю получать какие-то дивиденды.
*По меркам моего аккаунта
❤5
Я не шутила, когда обещала вам свои предсказания 🔮 Давайте читать и обсуждать!
Tech stack, чтобы собрать это за пару часов: Wisp Flow + ChatGPT 5.1 Pro + Claude Opus 4.5 + Gamma + мой 🧠.
Если хотите получить бесплатный месяц Wispr Flow – пишите мне. Говорить, а не писать в абсолютно всех приложениях намного быстрее и веселее!
Tech stack, чтобы собрать это за пару часов: Wisp Flow + ChatGPT 5.1 Pro + Claude Opus 4.5 + Gamma + мой 🧠.
Если хотите получить бесплатный месяц Wispr Flow – пишите мне. Говорить, а не писать в абсолютно всех приложениях намного быстрее и веселее!
💘4
Всё, что я пишу про работу адвайзером, вызывает большой интерес – чаще всего в личку с предложением созвониться и обменяться опытом ко мне приходят именно после этих постов. Поэтому продолжаю делиться ✍️
Итак: большинство опытных специалистов уже сидят на 3-5 готовых офферах для консалтинга, но не понимают, как их упаковать.
Я постоянно это вижу: ребята, которые отвечали за милионные (в долларах!) проекты, масштабировали команды с 50 до 2000 человек, работали над позиционированием, которое потом приносило инвестиции, просто наблюдают за тем, как менее опытные консультанты берут $10K за работу, которую они бы сделали с закрытыми глазами.
Вам нужен всего час, чтобы упаковать свою экспертизу👇
Шаг 1: Выгрузите последние 5–7 лет на страницу [15 мин]
Выпишите все позиции, компании и 3–5 самых крупных проектов на каждой роли.
По каждому проекту ответьте:
→ Что не работало, когда вы пришли?
→ Что конкретно вы изменили?
→ Что получилось в итоге?
Пример:
«Пришла в Series A стартап с размытым позиционированием. Переписала messaging, провела 15 интервью с пользователями, пересобрала сайт. Запросы демо выросли на 40% за 6 недель.»
Шаг 2: Добавьте тэги к каждому проекту [15 мин]
К каждому проекту добавьте три тэга:
1️⃣ Тип проблемы
→ «нет пайплайна» / «слабое позиционирование» / «низкая активация» / «отток» / «нет ясности с PMF»
2️⃣ Тип работы
→ стратегия / экзекьюшн / коучинг / найм / выстраивание процессов
3️⃣ Тип заказчика
→ «seed-фаундер» / «CEO Series A стартапа» / «VP Marketing в mid-market компании»
Ищите повторы. Одни и те же проблемы и один и тот же заказчик всплывают 3+ раза? Это ваша ниша!
Шаг 3: Оцените спрос × своё желание [10 мин]
По каждому паттерну проставьте оценку 1–5:
→ Спрос на рынке: у скольких компаний есть эта проблема?
(1 = редкий edge case, 5 = каждый второй стартап)
→ Ваше желание: насколько вы хотите этим заниматься?
(1 = высасывает силы, 5 = готовы делать весь год)
Перемножьте. Всё, что 16 и выше – это то, чем вам стоит попробовать заниматься.
Идеальный вариант: проблемы, которые вы решали 3+ раз, которые есть у всех, и которые вам реально нравится решать.
Шаг 4: Сузьте до MVP [10 мин]
Здесь многие делают ошибку: идут слишком широко.
«Починить GTM» = слишком размыто.
«Спринт по позиционированию для B2B SaaS на seed-стадии» = достаточно конкретно, чтобы продать.
Про каждое из таких предложений спросите себя:
→ Какой минимальный scope этой проблемы, за который я готов отвечать?
→ Что реально сделать за 4-8 недель или несколько сессий?
→ Могу ли я описать результат в одном предложении?
Если не можете — сужайте, пока не получится.
Шаг 5: Напишите тестовый оффер [10 мин]
Выберите ОДИН паттерн. Заполните:
Я помогаю [КОМУ]
решить [КОНКРЕТНУЮ ПРОБЛЕМУ]
через [МЕТОД]
чтобы они могли получить [РЕЗУЛЬТАТ]
Пример:
«Я организую для фаундеров B2B SaaS на стадиях seed-Series A, которые не могут внятно объяснить, какой продукт они продают, 3-дневный спринт по позиционированию, чтобы они начали закрывать сделки быстрее».
Всё, ваш оффер готов к тесту!
Итак: большинство опытных специалистов уже сидят на 3-5 готовых офферах для консалтинга, но не понимают, как их упаковать.
Я постоянно это вижу: ребята, которые отвечали за милионные (в долларах!) проекты, масштабировали команды с 50 до 2000 человек, работали над позиционированием, которое потом приносило инвестиции, просто наблюдают за тем, как менее опытные консультанты берут $10K за работу, которую они бы сделали с закрытыми глазами.
Вам нужен всего час, чтобы упаковать свою экспертизу👇
Шаг 1: Выгрузите последние 5–7 лет на страницу [15 мин]
Выпишите все позиции, компании и 3–5 самых крупных проектов на каждой роли.
По каждому проекту ответьте:
→ Что не работало, когда вы пришли?
→ Что конкретно вы изменили?
→ Что получилось в итоге?
Пример:
«Пришла в Series A стартап с размытым позиционированием. Переписала messaging, провела 15 интервью с пользователями, пересобрала сайт. Запросы демо выросли на 40% за 6 недель.»
Шаг 2: Добавьте тэги к каждому проекту [15 мин]
К каждому проекту добавьте три тэга:
1️⃣ Тип проблемы
→ «нет пайплайна» / «слабое позиционирование» / «низкая активация» / «отток» / «нет ясности с PMF»
2️⃣ Тип работы
→ стратегия / экзекьюшн / коучинг / найм / выстраивание процессов
3️⃣ Тип заказчика
→ «seed-фаундер» / «CEO Series A стартапа» / «VP Marketing в mid-market компании»
Ищите повторы. Одни и те же проблемы и один и тот же заказчик всплывают 3+ раза? Это ваша ниша!
Шаг 3: Оцените спрос × своё желание [10 мин]
По каждому паттерну проставьте оценку 1–5:
→ Спрос на рынке: у скольких компаний есть эта проблема?
(1 = редкий edge case, 5 = каждый второй стартап)
→ Ваше желание: насколько вы хотите этим заниматься?
(1 = высасывает силы, 5 = готовы делать весь год)
Перемножьте. Всё, что 16 и выше – это то, чем вам стоит попробовать заниматься.
Идеальный вариант: проблемы, которые вы решали 3+ раз, которые есть у всех, и которые вам реально нравится решать.
Шаг 4: Сузьте до MVP [10 мин]
Здесь многие делают ошибку: идут слишком широко.
«Починить GTM» = слишком размыто.
«Спринт по позиционированию для B2B SaaS на seed-стадии» = достаточно конкретно, чтобы продать.
Про каждое из таких предложений спросите себя:
→ Какой минимальный scope этой проблемы, за который я готов отвечать?
→ Что реально сделать за 4-8 недель или несколько сессий?
→ Могу ли я описать результат в одном предложении?
Если не можете — сужайте, пока не получится.
Шаг 5: Напишите тестовый оффер [10 мин]
Выберите ОДИН паттерн. Заполните:
Я помогаю [КОМУ]
решить [КОНКРЕТНУЮ ПРОБЛЕМУ]
через [МЕТОД]
чтобы они могли получить [РЕЗУЛЬТАТ]
Пример:
«Я организую для фаундеров B2B SaaS на стадиях seed-Series A, которые не могут внятно объяснить, какой продукт они продают, 3-дневный спринт по позиционированию, чтобы они начали закрывать сделки быстрее».
Всё, ваш оффер готов к тесту!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17
На прошлой неделе я просматривала заметки по итогам скрининга 52 кандидатов для роли founding marketing lead в стартап, как человек, которого фаундер попросил помочь с формулировкой: «Посмотри, пожалуйста, а они вообще шарят?»
Почти все кандидаты были отличные: умные, опытные, с резюме, после которых начинаешь задумываться, что пора бы уже обновить свой LinkedIn 😅
Но при этом по итогам собеседований отчётливо прослеживались четыре паттерна.
Паттерн 1: Умение работать с каналами есть, понимания стратегии – нет
Большинство кандидатов могут часами рассказывать про контент, платные каналы, ивенты и т.д. Но при переходе к вопросу: «Окей, а как это влияет на пайплайн и выручку?», сразу начинаются туманные ответы.
Паттерн 2: Делегирование, которое заканчивается на постановке задачи
Контент отдан команде контента. Перформанс – перформансу, мероприятия – event-лиду. В большой компании это нормально. Но вместе с задачами они делегируют и результат, постепенно превращаясь в проджектов with fancy noscripts.
Паттерн 3: Тушить пожары как образ жизни
«Нужно было удвоить лиды, и мы удвоили».
Это здорово, но какой план на следующий квартал?
Очень многие маркетинговые команды живут в постоянном режиме ЧП: тушим, запускаем, измеряем (если повезёт), снова тушим. Со временем это становится единственным способом работать.
Скорость – это очень хорошо. Но скорость без понятного направления бессмысленна.
Паттерн 4: Постоянно защищаться
Кандидаты из больших компаний часто приходят насторожёнными и закрытыми. И это понятно, корпорации учат умело заниматься политикой и работать в редкое, свободное от политики время.
Но стартапам нужны экспериментаторы и исследователи, а не люди, чья основная рабочая привычка – оправдывать свои прошлые решения, чтобы доказать, что они были правы.
Что на самом деле нужно фаундерам от их первого маркетолога
→ Системное мышление, а не просто умение жонглировать набором каналов
→ Ответственность за конечный результат, даже если большую часть работы делают другие
→ Умение двигаться быстро, но при этом не терять собственную точку зрения и не забывать о стратегии
→ Софт-скиллы, которые появились как результат построения чего-то с нуля, экспериментов и обучения, а не выживания в корпоративном лабиринте
Вот почему далеко не каждый опытный маркетолог может стать успешным первым маркетологом в стартапе.
Почти все кандидаты были отличные: умные, опытные, с резюме, после которых начинаешь задумываться, что пора бы уже обновить свой LinkedIn 😅
Но при этом по итогам собеседований отчётливо прослеживались четыре паттерна.
Паттерн 1: Умение работать с каналами есть, понимания стратегии – нет
Большинство кандидатов могут часами рассказывать про контент, платные каналы, ивенты и т.д. Но при переходе к вопросу: «Окей, а как это влияет на пайплайн и выручку?», сразу начинаются туманные ответы.
Паттерн 2: Делегирование, которое заканчивается на постановке задачи
Контент отдан команде контента. Перформанс – перформансу, мероприятия – event-лиду. В большой компании это нормально. Но вместе с задачами они делегируют и результат, постепенно превращаясь в проджектов with fancy noscripts.
Паттерн 3: Тушить пожары как образ жизни
«Нужно было удвоить лиды, и мы удвоили».
Это здорово, но какой план на следующий квартал?
Очень многие маркетинговые команды живут в постоянном режиме ЧП: тушим, запускаем, измеряем (если повезёт), снова тушим. Со временем это становится единственным способом работать.
Скорость – это очень хорошо. Но скорость без понятного направления бессмысленна.
Паттерн 4: Постоянно защищаться
Кандидаты из больших компаний часто приходят насторожёнными и закрытыми. И это понятно, корпорации учат умело заниматься политикой и работать в редкое, свободное от политики время.
Но стартапам нужны экспериментаторы и исследователи, а не люди, чья основная рабочая привычка – оправдывать свои прошлые решения, чтобы доказать, что они были правы.
Что на самом деле нужно фаундерам от их первого маркетолога
→ Системное мышление, а не просто умение жонглировать набором каналов
→ Ответственность за конечный результат, даже если большую часть работы делают другие
→ Умение двигаться быстро, но при этом не терять собственную точку зрения и не забывать о стратегии
→ Софт-скиллы, которые появились как результат построения чего-то с нуля, экспериментов и обучения, а не выживания в корпоративном лабиринте
Вот почему далеко не каждый опытный маркетолог может стать успешным первым маркетологом в стартапе.
❤7🔥6
Weekly digest 🧺
Собрала самое полезное из того, что постила на этой неделе. На этот раз писала про LinkedIn, консалтинг и тренды.
🔮 Тренды от Forrester на 2026 год с моими комментариями
Разобрала предсказания об AI-агентах в B2B-платежах, росте бюджетов на инфлюенсеров и конкуренции человеческой экспертизы с генеративным AI.
📈 Апдейт по раскачке LinkedIn: что работает, а что нет
2,423 фолловера, вирусный пост на 30K+ импрешенов и 4 провальных поста подряд. Если коротко: алгоритм не раздаёт индульгенции, чтобы каждый пост залетал, нужно постараться.
🪄Мои предсказания для B2B-маркетинга на 2026 год
Вдохновилась Forrester и собрала обзор своих трендов.
💼 Как упаковать свою экспертизу в консалтинговый оффер за час
Практический гайд: от выгрузки опыта до готового оффера. Для тех, кто решал очень сложные задачи и успешно работал с миллионными бюджетами, но пока не понимает, как это продавать.
🎯 4 паттерна, которые мешают опытным маркетологам стать founding marketing lead в стартапе
Отсмотрела заметки по 52 кандидатам для стартапа. Рассказала, почему сильное резюме ≠ успех на роли первого маркетолога.
Хороших выходных и до встречи на следующей неделе!
Собрала самое полезное из того, что постила на этой неделе. На этот раз писала про LinkedIn, консалтинг и тренды.
🔮 Тренды от Forrester на 2026 год с моими комментариями
Разобрала предсказания об AI-агентах в B2B-платежах, росте бюджетов на инфлюенсеров и конкуренции человеческой экспертизы с генеративным AI.
📈 Апдейт по раскачке LinkedIn: что работает, а что нет
2,423 фолловера, вирусный пост на 30K+ импрешенов и 4 провальных поста подряд. Если коротко: алгоритм не раздаёт индульгенции, чтобы каждый пост залетал, нужно постараться.
🪄Мои предсказания для B2B-маркетинга на 2026 год
Вдохновилась Forrester и собрала обзор своих трендов.
💼 Как упаковать свою экспертизу в консалтинговый оффер за час
Практический гайд: от выгрузки опыта до готового оффера. Для тех, кто решал очень сложные задачи и успешно работал с миллионными бюджетами, но пока не понимает, как это продавать.
🎯 4 паттерна, которые мешают опытным маркетологам стать founding marketing lead в стартапе
Отсмотрела заметки по 52 кандидатам для стартапа. Рассказала, почему сильное резюме ≠ успех на роли первого маркетолога.
Хороших выходных и до встречи на следующей неделе!
❤5
First principles thinking – фраза, которую часто используют, говоря о том, с кем стоит работать и кого нанимать, но редко объясняют, что она значит на практике.
Я пытаюсь научить себя регулярно использовать этот подход. Расскажу, как это выглядит у меня.
Записываю свои предположения перед тем, как начать что-то делать
Я стараюсь фиксировать не очевидные вещи, а те, которые я почему-то считаю фактами, при этом не провери их. Например: «надо пользоваться этим каналом, потому что там конкуренты». Записав такие предположения, задаю себе вопрос: я это знаю и согласна с этим или просто повторяю чей-то паттерн?
Когда что-то не работает, стараюсь не смотреть сразу на конкурентов
Если что-то не получается, зачастую, первое желание – посмотреть, как делают другие. Но это обычно ведёт к механистическому копированию, от которого редко бывает польза. Поэтому стараюсь начинать с другого: разбираюсь в том, что вообще происходит, задавая себе вопрос: что я точно знаю, и что из этого следует?
Вроде мелочь, но вопросы (и решения) получаются более качественные.
Слежу за тем, как объясняю свои решения
Если я ловлю себя на том, что я говорю «это лучшая практика» или «я так уже делала», значит, я толком не подумала. Просто взяла готовый ответ. Останавливаю себя и беру время на размышление, чтобы не принимать решение на автомате.
На собеседованиях я теперь тоже стараюсь это проверять.
Даю задачу, которую человек раньше не решал, и наблюдаю. Одни сразу предлагают делать так, как уже делал кто-то другой. Но есть и те, кто сначала задаёт уточняющие вопросы и хочет понять, что можно, а что точно нельзя менять в условиях задачи. Это многое говорит о кандидате.
Не могу сказать, что у меня всегда получается. Делать как принято точно понятнее и безопаснее. И часто стандартный подход оказывается вполне рабочим и достаточным. Но самые полезные вещи, которые я делала в своей карьере, всегда происходили только после того, как я тормозила и спрашивала себя: я сейчас пытаюсь решить осмысленную мной задачу или просто делаю что-то на автомате в соответствии с "лучшими практиками?"
Я пытаюсь научить себя регулярно использовать этот подход. Расскажу, как это выглядит у меня.
Записываю свои предположения перед тем, как начать что-то делать
Я стараюсь фиксировать не очевидные вещи, а те, которые я почему-то считаю фактами, при этом не провери их. Например: «надо пользоваться этим каналом, потому что там конкуренты». Записав такие предположения, задаю себе вопрос: я это знаю и согласна с этим или просто повторяю чей-то паттерн?
Когда что-то не работает, стараюсь не смотреть сразу на конкурентов
Если что-то не получается, зачастую, первое желание – посмотреть, как делают другие. Но это обычно ведёт к механистическому копированию, от которого редко бывает польза. Поэтому стараюсь начинать с другого: разбираюсь в том, что вообще происходит, задавая себе вопрос: что я точно знаю, и что из этого следует?
Вроде мелочь, но вопросы (и решения) получаются более качественные.
Слежу за тем, как объясняю свои решения
Если я ловлю себя на том, что я говорю «это лучшая практика» или «я так уже делала», значит, я толком не подумала. Просто взяла готовый ответ. Останавливаю себя и беру время на размышление, чтобы не принимать решение на автомате.
На собеседованиях я теперь тоже стараюсь это проверять.
Даю задачу, которую человек раньше не решал, и наблюдаю. Одни сразу предлагают делать так, как уже делал кто-то другой. Но есть и те, кто сначала задаёт уточняющие вопросы и хочет понять, что можно, а что точно нельзя менять в условиях задачи. Это многое говорит о кандидате.
Не могу сказать, что у меня всегда получается. Делать как принято точно понятнее и безопаснее. И часто стандартный подход оказывается вполне рабочим и достаточным. Но самые полезные вещи, которые я делала в своей карьере, всегда происходили только после того, как я тормозила и спрашивала себя: я сейчас пытаюсь решить осмысленную мной задачу или просто делаю что-то на автомате в соответствии с "лучшими практиками?"
❤7👍3
Мне кажется, это неправильный вопрос.
Правильный вопрос: когда моя роль изменится – а она, скорее всего, изменится – будет ли у меня что-то, на что можно опереться?
У большинства не будет. Будет резюме со списком должностей, LinkedIn-нетворк, который никто осознанно не строил, и накопления на пару месяцев паники. Это я, кстати, себя описываю.
Поэтому я в очередной раз начала работать над собой, и не планирую останавливаться 🥸 Итак, что я делаю:
🍭 Отношусь к консалтингу как к R&D
Фултайм даёт глубину понимания одного продукта. Консалтинг даёт насмотренность в разных контекстах. Разные воронки, разные модели продаж, разные рынки. Когда что-то идёт не так, у меня будет больше рабочих инструментов, и я могу реагировать быстрее. Эта насмотренность особенно полезна, когда всё становится максимально непредсказуемым.
🍭 Начала серьёзно относиться к личному бренду
Строю социальный капитал так, будто от этого зависит моя карьера. Потому что так и есть. Личный бренд – одна из немногих вещей, которая переживёт увольнение или смену курса компании, в которой вы работаете. (И ещё: если ты не умеешь привлекать внимание к себе, то вряд ли сможешь сделать это для чужой компании или собственного бизнеса)
🍭 Использую ИИ, чтобы усиливать сильные стороны и подтягивать слабые
Например, я неплохо пишу. ИИ помогает делать это быстрее и экспериментировать с разными форматами. А вот с работой с данными я всегда старалась не связываться. Зато теперь ИИ делает меня намного увереннее в сложных расчётах. И я рада, что больше не жду, пока кто-то укажет мне на мои слабые стороны, а заранее работаю с ними сама.
🍭 Исхожу из того, что у моей текущей роли есть срок годности
Не потому что я пессимист, просто всё и везде сейчас перекраивается и сокращается, и это логично в период таких больших сдвигов на рынке. Я заранее думаю, как свой опыт можно упаковать в консалтинг, курсы или продукты. И экспериментирую с их запуском.
А что вы делаете в ожидании дивного, нового мира?
❤9👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ICYMI я уже четвёртую субботу подряд разбираю интересные лончи 🤓
Почитать про них можно на Substack – присоединяйтесь
Почитать про них можно на Substack – присоединяйтесь
🥰2