В прошлом квартале я выкатил Microsoft Copilot на 4 000 сотрудников.

$30 за место в месяц.

$1,4 млн в год.

Я назвал это «цифровой трансформацией».

Совет директоров обожает такие слова.

Они утвердили всё за одиннадцать минут.

Никто не спросил, что именно это будет делать.

Включая меня.

Я всем сказал, что это «увеличит продуктивность в 10 раз».

Это не настоящее число.

Но звучит как настоящее.

HR спросили, как мы будем измерять эти 10x.

Я сказал, что «подключим аналитические дашборды».

Они перестали спрашивать.

Через три месяца я заглянул в отчёты по использованию.

Copilot открыли 47 человек.

12 пользовались больше одного раза.

Один из них — я.

Я использовал его, чтобы пересказать письмо, которое мог прочитать за 30 секунд.

Это заняло 45 секунд.

Плюс время на исправление галлюцинаций.

Но я назвал это «успешным пилотом».

Успех — это когда пилот заметно не провалился.

CFO спросил про ROI.

Я показал ему график.

График рос вверх и вправо.

Он измерял «AI enablement».

Я придумал эту метрику на месте.

Он одобрительно кивнул.

Теперь мы «AI-enabled».

Я не знаю, что это значит.

Но это есть в нашем инвесторском деке.

Сеньор-разработчик спросил, почему мы не взяли Claude или ChatGPT.

Я сказал, что нам нужна «enterprise-grade security».

Он спросил, что это значит.

Я сказал: «комплаенс».

Он спросил: какой именно комплаенс.

Я сказал: «весь».

Он посмотрел скептически.

Я поставил ему «разговор про карьерное развитие».

Он перестал задавать вопросы.

Microsoft прислали команду для кейс-стади.

Они хотели сделать из нас историю успеха.

Я сказал, что мы «сэкономили 40 000 часов».

Я посчитал это, умножив число сотрудников на число, которое придумал.

Они не проверяли.

Они никогда не проверяют.

Теперь мы на сайте Microsoft.

«Глобальная корпорация получила 40 000 часов прироста продуктивности с Copilot».

CEO запостил это в LinkedIn.

Собрал 3 000 лайков.

Он ни разу не пользовался Copilot.

Никто из руководителей не пользовался.

У нас есть исключение.

«Стратегический фокус требует минимальных цифровых отвлечений».

Эту политику написал я.

Лицензии продлеваются в следующем месяце.

Я запрашиваю расширение.

Ещё 5 000 мест.

Мы не использовали первые 4 000.

Но в этот раз мы «продавим адопшен».

Адопшен — это обязательное обучение.

Обучение — это 45-минутный вебинар, который никто не смотрит.

Но прохождение будет трекаться.

Прохождение — это метрика.

Метрики живут в дашбордах.

Дашборды идут в презентации для совета директоров.

Презентации для совета директоров приносят мне повышение.

К Q3 я буду SVP.

Я всё ещё не знаю, что именно делает Copilot.

Но я знаю, зачем он нужен.

Он нужен, чтобы показать, что мы «инвестируем в AI».

Инвестиции — это траты.

Траты — это приверженность.

Приверженность — значит, мы серьёзно относимся к будущему.

Будущее — это то, что я скажу, что оно такое.

Главное, чтобы график шёл вверх и вправо.