😏 Видел, как "впаривают" роботов, нашел любопытную гипотезу по своему стартапу!

С 17 по 19 июня был на обучении в Самаре, разработанном МФТИ, проектным офисом ПУТП в партнерстве с Открытым университетом Сколково на площадке Самарского университета им. Королева. Обучение проходил в составе делегации от стартап-студии "2F" 💪🏻

3 дня работали над кейсами технологических проектов, а также участвовали в мастер-классах, играх и выполняли различные практические задания.

Часть моих заметок, которыми могу поделиться:
____

Никуда не уйду, пока не купишь моего классного робота!

Я сначала скептически отнёсся к игре по созданию и продаже нарисованных на бумаге роботов. Подробностей механики игры раскрывать не буду, чтобы кто-то еще смог поиграть, но отмечу одно, что определенная часть людей перешла в очень агрессивные продажи, начали "впаривать" роботов несмотря на отказы! Не надо так! 😅

Что надо клиентам?

Не знаю как у вас, но у меня есть какая-то штука, если что-то очень просто, то я чувствую какой-то подвох и начинаю всё сам себе усложнять, в том числе в стартапе начинаю додумывать и излишне фантазировать.

Я к чему? Зацепили выступления маркетолога Алексея Добрусина, который говорил об упрощении.

▫️Первый момент связан с тем, что и кому мы продаем:
- если мы продаем продукт на рынке B2C, то, в большинстве случаев, продаем эмоции.
- если мы продаем продукт на рынке B2B, то, в большинстве случаев, продаем увеличение доходов или уменьшение издержек бизнеса.
- если мы продаем продукт на рынке B2G, то, в большинстве случаев, продаем выполнение KPI.

Но - все равно, надо общаться с представителями рынка, уточнять!

▫️Второй момент связан с вертикалью, которую необходимо выстроить в стартапе. Я интерпретировал её для себя так:
1. Определяемся с ОДНИМ сегментом ЦА (на основе исследований, проблемных интервью, объема рынка и т.п.).
2. Делаем ОДНО ценностное предложение (оффер) под этот сегмент ЦА (максимально конкретное, без "воды").
3. Делаем ОДНУ понятную модель монетизации (есть множество моделей, определяемся на основе своих возможностей и сегмента ЦА).

Новая любопытная гипотеза!

Во время обучения получил обратную связь по своему стартапу от Алексея Добрусина и Дмитрия Разбегаева. После разговоров весьма загрузился, так как снова сбился с пути. Но, некоторое время поразмыслив, пришла новая логичная гипотеза, которая учитывает одну вертикаль и будет связана с переупаковкой веб-сервиса. Интересно - что получится? 🤔 Время покажет! Без подробностей 🌿

Слова благодарности!

Спасибо экспертам, организаторам обучения за их труд, было увлекательно и полезно! Спасибо коллегам из стартап-студии ОГУ за приятную компанию 🙌🏻

___
У меня всё, работаем дальше!

Слайд 20 #СлайдыМакса #Мысли

Сформировал новый вариант коммерческого предложения, им можно делиться :)

Ниже будет опрос, буду рад ответам!

Заметка между слайдами 🍉

👀 Вошли в топ-20 проектов, которые выступят на питч-сессии Южного инновационного форума в начале сентября в Ростове-на-Дону!

Спасибо команде Фонда инновационного развития образования и науки за подготовленную программу, спасибо трекеру за сопровождение, теперь готовимся к итоговому питчу на форуме 💪🏻

Заметка между слайдами 🍉

Стартап "Слайды" был отмечен представителем Сбера как перспективный проект!

11 сентября принял участие в Южном инновационном форуме в Ростове-на-Дону, где выступил с питчем, а также провел небольшой конкурс с гостями форума, используя разрабатываемый мной и моей командой веб-сервис "Слайды".

Прошло всё отлично, спасибо организаторам! Есть пруфы: прикрепил фотографии выше ;)

Некоторые мысли после поездки, которыми могу поделиться:

1. О силе сообщества. Подобные мероприятия важны, потому что они развеивают ощущение одиночества на пути стартапера. Ты видишь таких же, как ты — энтузиастов, смелые проекты и уже состоявшиеся компании. Да, есть какие-то банальные и формальные моменты, в том числе в речах некоторых спикеров и гостей, но без этого никак, думаю.

Периодически вера в идею и свои силы почти угасает, а подобные события помогают поддерживать огонек от полного затухания.

2. О новой модели поддержки. У меня родилась идея, которая, увы, вряд ли реализуема. Но мне видится прекрасное решение: если бы вузы или технопарки запустили программы «стартап-отпуска» для любого возраста людей. Они бы брали на себя базовые расходы команды на жизнь (проживание, питание и др.), предоставляя полную свободу для работы над стартапом в течение фиксированного срока. По его итогам комиссия оценивала бы не только успех, но и главное — усилия и попытки команды. Ведь сегодня для большинства стартап — это лишь хобби после основной работы, а такой подход мог бы дать идеям настоящий шанс. Но тут опять же нужны будут государственные деньги, за которыми последует значительный контроль.

Слайд 21 #СлайдыМакса #Результаты #Мысли

___
P.S. Был первый раз в Ростове-на-Дону, весьма понравился город. Чувствуется, что он прям быстро растет, но еще сохраняется уют, особенно на главной набережной, некоторых центральных улочках. Рекомендую побывать!

Весьма сухой, но положительный ответ клиента, считаю 😄

По запросу подготовили голосования с ранжированием результатов в режиме реального времени по количеству голосов.

P.S. Отдельное спасибо Сергею за оперативную доработку сервиса!

Заметка между слайдами 🍉

Принял участие в Startup.Конвейере ВТБ, рассказал о разрабатываемом продукте 🌿

Не всё пошло так, как хотел, но вовсе не страшно! Дальше работаем 💪🏻

___
Спасибо организаторам за приглашение!

Заметка между слайдами 🍉

О нас написали, приятно 🙌🏻

Заметка между слайдами 🍉