Нужны ли адвайзеры в стартапе?
Как инвестор, изучая презентации стартапов, я никогда не обращаю внимания на слайд с адвайзерами. Ни один советник не будет делать работу за основателя (хотя хороший адвайзер может открыть определенные двери). Слайд с командой - вот, что важно.
Как фаундер, могу сказать, что адвайзеры бывают очень полезными для основателей, которые делают свой первый стартап. При этом, очень важно правильно выстроить взаимодействие. Не стоит ждать, что адвайзер будет так же вовлечен, как со-основатель или один из первых сотрудников. Инициатива всегда должна исходить от фаундера: адвайзерам нужно задавать конкретные вопросы и давать конкретные задания. При этом, делать апдейт для инвесторов и адвайзеров раз в месяц - всегда хорошая идея. Иначе непонятно, какая именно помощь нужна.
Идеальный адвайзер
По моему опыту, идеальный адвайзер - это человек, который готов помогать стартапу даже без формализации отношений и делает это не ради доли в компании. Мотивация может быть разная: социальный статус, желание узнать что-то новое о рынке напрямую от основателя или просто стремление помочь экосистеме. Вообще говоря, в Кремниевой Долине очень развита культура взаимопомощи и люди рады делиться опытом.
Очень часто, наибольшую пользу создают основатели, которые опережают вас на одну-две стадии: опыт, инсайты с рынка и связи все наиболее актуальны.
❌ Если адвайзер навязывает свои услуги и фокусируется на самой транзакции получения доли в компании, то, скорее всего, пользы от такого человека будет не много.
✅ Но, если вы видите, что человек создаёт реальную пользу после одной-двух встреч, при этом есть ощущение, что экспертиза и связи адвайзера пригодятся на протяжении длительного срока (1-2 года и более), то имеет смысл поделиться небольшой долей в компании и формализовать отношения. Это создаёт дополнительную мотивацию и ментально обязывает адвайзера уделять время именно вашей компании, а не десяткам других стартаперов, которые просят о встрече. Тут я сужу по себе: стартапы, в которых я был адвайзером, были у меня даже в более высоком приорите, чем свои проекты.
В следующей записи расскажу о том, какую долю стоит давать адвайзеру и как правильно оформить сотрудничество.
Продолжение
Как инвестор, изучая презентации стартапов, я никогда не обращаю внимания на слайд с адвайзерами. Ни один советник не будет делать работу за основателя (хотя хороший адвайзер может открыть определенные двери). Слайд с командой - вот, что важно.
Как фаундер, могу сказать, что адвайзеры бывают очень полезными для основателей, которые делают свой первый стартап. При этом, очень важно правильно выстроить взаимодействие. Не стоит ждать, что адвайзер будет так же вовлечен, как со-основатель или один из первых сотрудников. Инициатива всегда должна исходить от фаундера: адвайзерам нужно задавать конкретные вопросы и давать конкретные задания. При этом, делать апдейт для инвесторов и адвайзеров раз в месяц - всегда хорошая идея. Иначе непонятно, какая именно помощь нужна.
Идеальный адвайзер
По моему опыту, идеальный адвайзер - это человек, который готов помогать стартапу даже без формализации отношений и делает это не ради доли в компании. Мотивация может быть разная: социальный статус, желание узнать что-то новое о рынке напрямую от основателя или просто стремление помочь экосистеме. Вообще говоря, в Кремниевой Долине очень развита культура взаимопомощи и люди рады делиться опытом.
Очень часто, наибольшую пользу создают основатели, которые опережают вас на одну-две стадии: опыт, инсайты с рынка и связи все наиболее актуальны.
❌ Если адвайзер навязывает свои услуги и фокусируется на самой транзакции получения доли в компании, то, скорее всего, пользы от такого человека будет не много.
✅ Но, если вы видите, что человек создаёт реальную пользу после одной-двух встреч, при этом есть ощущение, что экспертиза и связи адвайзера пригодятся на протяжении длительного срока (1-2 года и более), то имеет смысл поделиться небольшой долей в компании и формализовать отношения. Это создаёт дополнительную мотивацию и ментально обязывает адвайзера уделять время именно вашей компании, а не десяткам других стартаперов, которые просят о встрече. Тут я сужу по себе: стартапы, в которых я был адвайзером, были у меня даже в более высоком приорите, чем свои проекты.
В следующей записи расскажу о том, какую долю стоит давать адвайзеру и как правильно оформить сотрудничество.
Продолжение
Как оформить сотрудничество с адвайзером и какую предложить долю?
Ранее я рассказывал о том, как понять, нужен ли вашему стартапу адвайзер. Если вы решили, что адвайзер нужен, возникает вопрос, как правильно оформить сотрудничество. Об этом расскажу ниже.
Какую долю давать?
Обычно, в пределах 0.25%-0.5% на стадии идеи и 0.1%-0.25% на предпосевной стадии и позже.
В отдельных случаях можно предложить 1%, при этом желательно сделать вестинг на год (те не отдавать все сразу). Но это скорее исключение - такие доли стоит давать только "звёздным" адвайзерам с глубокой экспертизой и серьезными связями на рынке. Но, лучше поторговаться.
Доли в несколько процентов выглядят, по меньшей мере, странно.
Некоторые основатели привлекают потенциальных клиентов в качестве адвайзеров. Это спорная практика: такое сотрудничество может вызвать конфликт интересов и привести к нарушению внутренней политики компании-клиента (если речь идёт о b2b). В конечном итоге, такое взаимодействие может лишь усложнить привлечение клиента.
Как оформить сотрудничество?
Можно использовать общепринятую форму договора с советниками в Америке - это Founder / Advisor Standard Template (FAST) от Founder Institute. Но, лучше проконсультироваться с юристом.
Резюмирую
Основатели-новички могут избежать многих ошибок, имея под рукой более опытного человека, который может взглянуть на стартап со стороны и ответить на вопросы по развитию компании. При этом, не стоит ожидать, что адвайзер решит какие-то проблемы за вас. Стратегические решения, привлечение инвестиций и клиентов, найм сотрудников - это работа основателей.
Ранее я рассказывал о том, как понять, нужен ли вашему стартапу адвайзер. Если вы решили, что адвайзер нужен, возникает вопрос, как правильно оформить сотрудничество. Об этом расскажу ниже.
Какую долю давать?
Обычно, в пределах 0.25%-0.5% на стадии идеи и 0.1%-0.25% на предпосевной стадии и позже.
В отдельных случаях можно предложить 1%, при этом желательно сделать вестинг на год (те не отдавать все сразу). Но это скорее исключение - такие доли стоит давать только "звёздным" адвайзерам с глубокой экспертизой и серьезными связями на рынке. Но, лучше поторговаться.
Доли в несколько процентов выглядят, по меньшей мере, странно.
Некоторые основатели привлекают потенциальных клиентов в качестве адвайзеров. Это спорная практика: такое сотрудничество может вызвать конфликт интересов и привести к нарушению внутренней политики компании-клиента (если речь идёт о b2b). В конечном итоге, такое взаимодействие может лишь усложнить привлечение клиента.
Как оформить сотрудничество?
Можно использовать общепринятую форму договора с советниками в Америке - это Founder / Advisor Standard Template (FAST) от Founder Institute. Но, лучше проконсультироваться с юристом.
Резюмирую
Основатели-новички могут избежать многих ошибок, имея под рукой более опытного человека, который может взглянуть на стартап со стороны и ответить на вопросы по развитию компании. При этом, не стоит ожидать, что адвайзер решит какие-то проблемы за вас. Стратегические решения, привлечение инвестиций и клиентов, найм сотрудников - это работа основателей.
Выборы в США
Несмотря на нарратив в местных медиа, а также массивную пропаганду демократов в социальных сетях и огромных вложений в рекламу - похоже, что "Blue Sweep", предсказанный на опросах не произойдет. Стоит отметить, что сами опросы (polls) очень сильно оторванны от реальности - Silent Majority громко заявило о себе не в социальных сетях или в медиа, а в процессе тайного голосования.
Даже если Байден победит - республиканцы с большой вероятностью сохранят контроль над сенатом. Судя по последним котировкам на бирже, такой исход наиболее благоприятен для рынка. При таком раскладе, резкое повышение налогов менее вероятно. При этом, печатный станок, похоже, выйдет на новую мощность и в скором времени стоит ожидать очередной stimulus. В конечном итоге, значительная часть денег осядет на рынке ценных бумаг (на фоне инфляции).
Открытый вопрос - что произойдет, если Трамп не признает итоги выборов? В отличие от республиканцев, сторонники Байдена активнее голосовали по почте. В отдельных штатах голоса по почте и на участках считают асинхронно. Такое различие в поведении избирателей создаёт аномалии при подсчёте голосов и даёт повод для спекуляций.
Несмотря на нарратив в местных медиа, а также массивную пропаганду демократов в социальных сетях и огромных вложений в рекламу - похоже, что "Blue Sweep", предсказанный на опросах не произойдет. Стоит отметить, что сами опросы (polls) очень сильно оторванны от реальности - Silent Majority громко заявило о себе не в социальных сетях или в медиа, а в процессе тайного голосования.
Даже если Байден победит - республиканцы с большой вероятностью сохранят контроль над сенатом. Судя по последним котировкам на бирже, такой исход наиболее благоприятен для рынка. При таком раскладе, резкое повышение налогов менее вероятно. При этом, печатный станок, похоже, выйдет на новую мощность и в скором времени стоит ожидать очередной stimulus. В конечном итоге, значительная часть денег осядет на рынке ценных бумаг (на фоне инфляции).
Открытый вопрос - что произойдет, если Трамп не признает итоги выборов? В отличие от республиканцев, сторонники Байдена активнее голосовали по почте. В отдельных штатах голоса по почте и на участках считают асинхронно. Такое различие в поведении избирателей создаёт аномалии при подсчёте голосов и даёт повод для спекуляций.
Во что инвестировать?
Я никогда не занимался трейдингом - все инвестиции делаю вдолгую. Тем не менее, инвестируя в фондовый рынок и другие активы, важно смотреть на тренды и изменения на рынке.
Независимо от того, как завершатся выборы в США, уже можно предположить, как будут дальше развиваться рыночные циклы. Исходя из этого можно подкорректировать стратегию инвестиций.
Хочу выделить несколько трендов и возможностей для роста, на которые обращаю внимание, принимая решения по инвестициям в США. Данный текст привожу исключительно в информационных целях - это не инвестиционный совет.
☑️ Стоит ожидать, что корпорации будут ещё больше инвестировать в цифровую трансформацию, переход к которой ускорился за время пандемии.
📈 Возможности для роста: акции enterprise software компаний, таких как MSFT, AYX, TLND, SNOW, COUP
☑️ Несмотря на то, что потребители и компании тратят меньше денег, ожидаемый фискальный пакет (stimulus) и снижение безработицы оживят потребительский рынок. При этом, продажи все активнее уходят в онлайн.
📈 Возможности для роста: акции e-commerce и платежных компаний, таких как AMZN, SHOP, PYPL, SQ
☑️ Рынок недвижимости остаётся одним из ключевых секторов для роста экономики США.
📈 Возможности для роста: недвижимость в крупных городах (цены упали) и в пригородах возле мегаполисов (цены продолжают расти из-за тренда work from home).
☑️ Монетарная политика федерального резерва способствует рекордно низким ставкам по кредитам.
📈 Возможности для роста: покупка недвижимости в кредит.
☑️ США продолжит активно инвестировать в инфраструктуру.
📈 Возможности для роста: государственные взаимные фонды, защищенные от инфляции (TIPS Mutual Funds).
☑️ Из-за текущей монетарной политики доллар продолжит обесцениваться.
📈 Возможности для роста: золото, серебро, bitcoin
☑️ По мере продвижения борьбы с пандемией, будут снижаться трения и риски, связанные с международными поставками и производством.
📈 Возможности для роста: акции производителей процессоров и электроники, такие как QCOM, TSM, AMD
В целом, несмотря на то, что президентская гонка в США и борьба с пандемией ещё не закончены, Уолл Стрит позитивно воспринимает перспективы восстановления экономики и рост рынка труда.
Несмотря на это, существует риски, связанные с политической неопределенностью, в случае, если борьба за власть затянется. Это может послужить триггером к коррекции на рынке, поэтому по текущим оценкам заходить на фондовый рынок довольно рисковано.
На эту тему: Выборы в США
Я никогда не занимался трейдингом - все инвестиции делаю вдолгую. Тем не менее, инвестируя в фондовый рынок и другие активы, важно смотреть на тренды и изменения на рынке.
Независимо от того, как завершатся выборы в США, уже можно предположить, как будут дальше развиваться рыночные циклы. Исходя из этого можно подкорректировать стратегию инвестиций.
Хочу выделить несколько трендов и возможностей для роста, на которые обращаю внимание, принимая решения по инвестициям в США. Данный текст привожу исключительно в информационных целях - это не инвестиционный совет.
☑️ Стоит ожидать, что корпорации будут ещё больше инвестировать в цифровую трансформацию, переход к которой ускорился за время пандемии.
📈 Возможности для роста: акции enterprise software компаний, таких как MSFT, AYX, TLND, SNOW, COUP
☑️ Несмотря на то, что потребители и компании тратят меньше денег, ожидаемый фискальный пакет (stimulus) и снижение безработицы оживят потребительский рынок. При этом, продажи все активнее уходят в онлайн.
📈 Возможности для роста: акции e-commerce и платежных компаний, таких как AMZN, SHOP, PYPL, SQ
☑️ Рынок недвижимости остаётся одним из ключевых секторов для роста экономики США.
📈 Возможности для роста: недвижимость в крупных городах (цены упали) и в пригородах возле мегаполисов (цены продолжают расти из-за тренда work from home).
☑️ Монетарная политика федерального резерва способствует рекордно низким ставкам по кредитам.
📈 Возможности для роста: покупка недвижимости в кредит.
☑️ США продолжит активно инвестировать в инфраструктуру.
📈 Возможности для роста: государственные взаимные фонды, защищенные от инфляции (TIPS Mutual Funds).
☑️ Из-за текущей монетарной политики доллар продолжит обесцениваться.
📈 Возможности для роста: золото, серебро, bitcoin
☑️ По мере продвижения борьбы с пандемией, будут снижаться трения и риски, связанные с международными поставками и производством.
📈 Возможности для роста: акции производителей процессоров и электроники, такие как QCOM, TSM, AMD
В целом, несмотря на то, что президентская гонка в США и борьба с пандемией ещё не закончены, Уолл Стрит позитивно воспринимает перспективы восстановления экономики и рост рынка труда.
Несмотря на это, существует риски, связанные с политической неопределенностью, в случае, если борьба за власть затянется. Это может послужить триггером к коррекции на рынке, поэтому по текущим оценкам заходить на фондовый рынок довольно рисковано.
На эту тему: Выборы в США
1,500 подписчиков на канале 🥳
Канал Start and Win активно растет и уже преодолел черту в 1,500 подписчиков. Спасибо за то, что читаете!
Для тех, кто присоединился недавно, или хочет поделиться с друзьями, которые интересуются стартапами и инвестициями - я подготовил подборку топовых записей канала.
Инвестиции:
🔵 Во что инвестировать?
🔵 Что такое SPAC и Direct Listing?
🔵 Про ангельские инвестиции
Стартапы:
🔵 Как продать стартап?
🔵 Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
🔵 Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
🔵 Почему инвесторы отказывают?
🔵 Как конкурировать с гигантами?
🔵 Fundraising 101: как привлечь инвестиции?
Найм:
🔵 Как нанимать людей удалённо?
🔵 Как нанять CTO в стартап?
🔵 Как собрать команду основателей?
Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
Канал Start and Win активно растет и уже преодолел черту в 1,500 подписчиков. Спасибо за то, что читаете!
Для тех, кто присоединился недавно, или хочет поделиться с друзьями, которые интересуются стартапами и инвестициями - я подготовил подборку топовых записей канала.
Инвестиции:
🔵 Во что инвестировать?
🔵 Что такое SPAC и Direct Listing?
🔵 Про ангельские инвестиции
Стартапы:
🔵 Как продать стартап?
🔵 Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
🔵 Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
🔵 Почему инвесторы отказывают?
🔵 Как конкурировать с гигантами?
🔵 Fundraising 101: как привлечь инвестиции?
Найм:
🔵 Как нанимать людей удалённо?
🔵 Как нанять CTO в стартап?
🔵 Как собрать команду основателей?
Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
Фандрейзинг - это работа CEO
Я получаю много презентаций от стартапов на посевной и предпосевной стадии. Примерно 5% питчей приходит от людей, которые подписаны "Corporate Development Manager", "CFO", или "Business Development Manager". Иногда даже приходят презентации от "консультантов". Такие питчи удивляют меня больше всего. Неужели есть основатели, которые рассчитывают, что кто-то посторонний может "поднять" для них деньги? Неужели есть инвестороры, готовые вкладывать деньги в команды, которые не умеют фандрейзить (поднимать оценку компании в дальнейшем). Такие проекты я даже не рассматриваю.
Есть несколько причин, почему в некоторых стартапах CEO не делают свою работу. Ниже расскажу о том, почему такая практика пагубна для компании (и значительно снижает шансы "поднять" деньги).
1) CEO "слишком занят": продуктом, бизнесом, клиентами.
В этом есть логика, но сигнал для инвестора не очень хороший. Если CEO считает, что фандрейзинг - недостаточно важная задача, то у компании, скорее всего, возникнут проблемы в будущем. Во-первых, если вы строите быстрорастущую компанию, то внешние инвестиции, скорее всего, станут залогом этого роста. А умение привлекать нужные суммы в нужное время обеспечат выживаемость компании и бизнес модели.
Во-вторых, CEO в конечном итоге отвечает за возврат инвестиций, поэтому инвесторы хотят говорить именно с CEO.
2) CEO не умеет питчить / продавать.
CEO может быть не лучшим продажником, (особенно в технических командах), но без умения рассказывать историю и доносить свое видение сложно построить что-то большое. Вообще говоря, CEO находится в постоянном режиме продаж. Это касается не только привлечения инвестиций (когда, по сути, продается доля компании). При общении с клиентами - вы продаете продукт. При общении с коллегами - доносите то или иное стратегическое решение. При найме - продаете будущее компании. При общении с прессой - продаете видение.
3) Члены команды горят желанием познакомиться со "звёздным инвестором".
Привлечение инвестиций - это полноценная работа и довольно стрессовый период. В период фандрейзинга, CEO выпадает из бизнеса. Поэтому, очень важно, чтобы команда могла подстраховать своего лидера по другим задачам. В этот момент лучше поступиться своими амбициями и предотвратить расфокус. Опыт успешного стартапа в роли со-основателя откроет много дверей в будущем, независимо от того, общались ли вы лично с тем или иным инвестором.
4) Неверная динамика в компании
Иногда бывает, что на предпосевной стадии команда не определилась, кто "главнее". Часто - это признак бо́льших проблем в коллективе. Без четкого распределения ролей сложно построить что-то большое.
Резюмирую. На ранних стадиях развития компании, CEO - единственный человек, который должен говорить с инвесторами. Разумеется, нет ничего плохого в том, чтобы познакомить команду с новыми инвесторами, когда сделка закрыта.
Fundraising 101. Как привлекать инвестиции?
Я получаю много презентаций от стартапов на посевной и предпосевной стадии. Примерно 5% питчей приходит от людей, которые подписаны "Corporate Development Manager", "CFO", или "Business Development Manager". Иногда даже приходят презентации от "консультантов". Такие питчи удивляют меня больше всего. Неужели есть основатели, которые рассчитывают, что кто-то посторонний может "поднять" для них деньги? Неужели есть инвестороры, готовые вкладывать деньги в команды, которые не умеют фандрейзить (поднимать оценку компании в дальнейшем). Такие проекты я даже не рассматриваю.
Есть несколько причин, почему в некоторых стартапах CEO не делают свою работу. Ниже расскажу о том, почему такая практика пагубна для компании (и значительно снижает шансы "поднять" деньги).
1) CEO "слишком занят": продуктом, бизнесом, клиентами.
В этом есть логика, но сигнал для инвестора не очень хороший. Если CEO считает, что фандрейзинг - недостаточно важная задача, то у компании, скорее всего, возникнут проблемы в будущем. Во-первых, если вы строите быстрорастущую компанию, то внешние инвестиции, скорее всего, станут залогом этого роста. А умение привлекать нужные суммы в нужное время обеспечат выживаемость компании и бизнес модели.
Во-вторых, CEO в конечном итоге отвечает за возврат инвестиций, поэтому инвесторы хотят говорить именно с CEO.
2) CEO не умеет питчить / продавать.
CEO может быть не лучшим продажником, (особенно в технических командах), но без умения рассказывать историю и доносить свое видение сложно построить что-то большое. Вообще говоря, CEO находится в постоянном режиме продаж. Это касается не только привлечения инвестиций (когда, по сути, продается доля компании). При общении с клиентами - вы продаете продукт. При общении с коллегами - доносите то или иное стратегическое решение. При найме - продаете будущее компании. При общении с прессой - продаете видение.
3) Члены команды горят желанием познакомиться со "звёздным инвестором".
Привлечение инвестиций - это полноценная работа и довольно стрессовый период. В период фандрейзинга, CEO выпадает из бизнеса. Поэтому, очень важно, чтобы команда могла подстраховать своего лидера по другим задачам. В этот момент лучше поступиться своими амбициями и предотвратить расфокус. Опыт успешного стартапа в роли со-основателя откроет много дверей в будущем, независимо от того, общались ли вы лично с тем или иным инвестором.
4) Неверная динамика в компании
Иногда бывает, что на предпосевной стадии команда не определилась, кто "главнее". Часто - это признак бо́льших проблем в коллективе. Без четкого распределения ролей сложно построить что-то большое.
Резюмирую. На ранних стадиях развития компании, CEO - единственный человек, который должен говорить с инвесторами. Разумеется, нет ничего плохого в том, чтобы познакомить команду с новыми инвесторами, когда сделка закрыта.
Fundraising 101. Как привлекать инвестиции?
Команда инвестиционного клуба investclub.vc решила упростить задачу начинающим бизнес-ангелам и написала большой гайд-инструкцию по основам функционирования венчурного рынка и правилам инвестирования на нем.
В гайде:
Что такое венчурные инвестиции и какую компанию можно назвать стартапом?
Кто участники венчурного рынка, помимо самих стартапов, бизнес-ангелов и венчурных фондов?
По каким принципам и правилам живет венчурный рынок?
Какие бывают стадии стартапов? Какие модели монетизации они выбирают?
Из каких этапов состоит инвестиционный процесс? На каких условиях можно инвестировать в проекты, какие документы для этого нужны? (шаблоны тоже есть в гайде)
Материал можно скачать бесплатно на сайте investclub.vc.
В гайде:
Что такое венчурные инвестиции и какую компанию можно назвать стартапом?
Кто участники венчурного рынка, помимо самих стартапов, бизнес-ангелов и венчурных фондов?
По каким принципам и правилам живет венчурный рынок?
Какие бывают стадии стартапов? Какие модели монетизации они выбирают?
Из каких этапов состоит инвестиционный процесс? На каких условиях можно инвестировать в проекты, какие документы для этого нужны? (шаблоны тоже есть в гайде)
Материал можно скачать бесплатно на сайте investclub.vc.
У кого больше шансов на успех: у серийных предприниматели или основателей-новичков?
После продажи FriendlyData, я два года занимался инвестициями, помогал запускать стартапы через founders.ai и работал в корпорации в Кремниевой Долине. В прошлом году я понял, что жизнь по принципу "rest and vest" - это не мое и решил полностью сфокусироваться на стартапе, который мы с ко-фаундерами основали в founders.ai. В конце прошлого года я возглавил Narrative BI в качестве CEO. Среди подписчиков канала много основателей. Думаю, многие поймут, с чем связан был перерыв в активности на канале ;) Загрузка и ритм в стартапе ранней стадии такая, что сложно вообще заниматься чем-то другим, кроме самого стартапа.
Строить компанию с нуля - это супер-интересный опыт! Проходя этот путь во второй раз, я задумался о том, является ли мой предыдущий опыт преимуществом?
По моему опыту, у серийных предпринимателей есть как преимущества, так и недостатки, о которых расскажу ниже.
✅ Итак, преимущества:
1) Ваш нетворк.
Многие связи, налаженные в предыдущей компании, можно использовать снова, особенно если делаете что-то на уже знакомом рынке. Более того, многие люди, с которыми вы общались ранее, выросли по карьерной лестнице либо существенно увеличили размер своего бизнеса.
2) Ваша репутация.
Потенциальные клиенты, инвесторы и сотрудники будут к вам относиться по-другому, зная что за плечами есть успешный (или даже неудачный) опыт построения компании с нуля. К основателям-новичкам кто-то может относиться снисходительно.
3) Проще поднять деньги от инвесторов. Более высокая оценка компании.
Я помню, как сложно было доходить до встреч с партнёрами VC-фондов с хорошей репутацией, будучи новичком в Кремниевой Долине. Сейчас открыто гораздо больше дверей.
4) Легче нанимать крутых людей в команду.
Мне очень повезло с командой в FriendlyData, но сейчас нанимать топовых людей стало проще. Многие хотят работать с опытными фаундерами.
5) Принятия решений.
Больше опыта - меньше ошибок, есть понимание, как выстраивать процессы.
❌ Недостатки:
1) Стартапы с основателями-новичками часто не проходят "естественный отбор".
Когда заканчивается деньги - стартап просто закрывается. Но это отличная валидация и хорошая мотивация выходить на рынок быстрее. Серийные предприниматели часто вкладывают свои деньги и пытаются довести продукт до совершенства, откладывая запуск и теряя момент.
2) Самоуверенность.
В успехе стартапов часто везение играет не менее важную роль, чем личность основателя. Другой вопрос, что успешные люди часто могут "управлять везением". Больше экспериментов, больше упорства - значит больше шансов, что вам повезет.
3) Мотивация.
У многих основателей-новичков толерантность к неудачам очень низкая: ментальность "никогда не сдаваться" часто приводит к успеху, хотя и высокой ценой. Успешные повторные основатели уже закрыли многие жизненные потребности и часто ищут лучший баланс между жизнью и работой, строя стартап "на опыте" и делегируя больше задач. Но, в стартапах нужна 100% погруженность и преданность идее.
В целом, у повторных основателей есть преимущества и недостатки, поэтому важно осознавать свои сильные стороны и избежать ряда ошибок, присущих серийным предпринимателям.
После продажи FriendlyData, я два года занимался инвестициями, помогал запускать стартапы через founders.ai и работал в корпорации в Кремниевой Долине. В прошлом году я понял, что жизнь по принципу "rest and vest" - это не мое и решил полностью сфокусироваться на стартапе, который мы с ко-фаундерами основали в founders.ai. В конце прошлого года я возглавил Narrative BI в качестве CEO. Среди подписчиков канала много основателей. Думаю, многие поймут, с чем связан был перерыв в активности на канале ;) Загрузка и ритм в стартапе ранней стадии такая, что сложно вообще заниматься чем-то другим, кроме самого стартапа.
Строить компанию с нуля - это супер-интересный опыт! Проходя этот путь во второй раз, я задумался о том, является ли мой предыдущий опыт преимуществом?
По моему опыту, у серийных предпринимателей есть как преимущества, так и недостатки, о которых расскажу ниже.
✅ Итак, преимущества:
1) Ваш нетворк.
Многие связи, налаженные в предыдущей компании, можно использовать снова, особенно если делаете что-то на уже знакомом рынке. Более того, многие люди, с которыми вы общались ранее, выросли по карьерной лестнице либо существенно увеличили размер своего бизнеса.
2) Ваша репутация.
Потенциальные клиенты, инвесторы и сотрудники будут к вам относиться по-другому, зная что за плечами есть успешный (или даже неудачный) опыт построения компании с нуля. К основателям-новичкам кто-то может относиться снисходительно.
3) Проще поднять деньги от инвесторов. Более высокая оценка компании.
Я помню, как сложно было доходить до встреч с партнёрами VC-фондов с хорошей репутацией, будучи новичком в Кремниевой Долине. Сейчас открыто гораздо больше дверей.
4) Легче нанимать крутых людей в команду.
Мне очень повезло с командой в FriendlyData, но сейчас нанимать топовых людей стало проще. Многие хотят работать с опытными фаундерами.
5) Принятия решений.
Больше опыта - меньше ошибок, есть понимание, как выстраивать процессы.
❌ Недостатки:
1) Стартапы с основателями-новичками часто не проходят "естественный отбор".
Когда заканчивается деньги - стартап просто закрывается. Но это отличная валидация и хорошая мотивация выходить на рынок быстрее. Серийные предприниматели часто вкладывают свои деньги и пытаются довести продукт до совершенства, откладывая запуск и теряя момент.
2) Самоуверенность.
В успехе стартапов часто везение играет не менее важную роль, чем личность основателя. Другой вопрос, что успешные люди часто могут "управлять везением". Больше экспериментов, больше упорства - значит больше шансов, что вам повезет.
3) Мотивация.
У многих основателей-новичков толерантность к неудачам очень низкая: ментальность "никогда не сдаваться" часто приводит к успеху, хотя и высокой ценой. Успешные повторные основатели уже закрыли многие жизненные потребности и часто ищут лучший баланс между жизнью и работой, строя стартап "на опыте" и делегируя больше задач. Но, в стартапах нужна 100% погруженность и преданность идее.
В целом, у повторных основателей есть преимущества и недостатки, поэтому важно осознавать свои сильные стороны и избежать ряда ошибок, присущих серийным предпринимателям.
Сегодня - второй день онлайн-конференции Emerge.
Emerge - одна из самых крупных конференций для стартапов и венчурных инвесторов в Восточной Европе.
Ещё не поздно зарегистрироваться: http://emergeconf.io/
Emerge - одна из самых крупных конференций для стартапов и венчурных инвесторов в Восточной Европе.
Ещё не поздно зарегистрироваться: http://emergeconf.io/
На сегодняшний день, главная функция любого государственного института в Беларуси - это репрессии. ПВТ не стал исключением. Отмена налоговых льгот и атака на TUT.by - это гвозди в крышку гроба "айти страны". Беларусь превращается из потенциального хаба инноваций в токсичное место для инвестиций и ведения бизнеса.
Закрытие Imaguru, дело Pandadoc, дело Алексея Короткова и разгром TUT.by - это целенаправленная атака на айти отрасль в частности и гражданское общество в целом. Если резиденты ПВТ никак не отреагируют, то стоит ожидать, что давление на ИТ-бизнес в Беларуси лишь усилится.
https://dev.by/news/it-o-tutby
Закрытие Imaguru, дело Pandadoc, дело Алексея Короткова и разгром TUT.by - это целенаправленная атака на айти отрасль в частности и гражданское общество в целом. Если резиденты ПВТ никак не отреагируют, то стоит ожидать, что давление на ИТ-бизнес в Беларуси лишь усилится.
https://dev.by/news/it-o-tutby
11-18 июня пройдёт онлайн хакатон Work From Anywhere.
Как известно, режим оставил без крыши Imaguru - самый главный стартап-хаб Беларуси. Тем не менее, команда Imaguru продолжает работать на пользу стартап-комьюнити Беларуси, хоть и в online формате.
Хакатон посвящен решениям для удаленной работы, обучения, найма, формирования сообществ, а также нетворкинга и профессионального развития.
Принять участие в хакатоне:
https://imaguru.by/event/imaguru-work-from-anywhere-hackathon/
Как известно, режим оставил без крыши Imaguru - самый главный стартап-хаб Беларуси. Тем не менее, команда Imaguru продолжает работать на пользу стартап-комьюнити Беларуси, хоть и в online формате.
Хакатон посвящен решениям для удаленной работы, обучения, найма, формирования сообществ, а также нетворкинга и профессионального развития.
Принять участие в хакатоне:
https://imaguru.by/event/imaguru-work-from-anywhere-hackathon/
Вакансии
Примерно 2.5 года назад я перешёл от пассивного инвестирования в index фонды к построению активно управляемого stock портфолио.
Портфолио содержит 12 технологических компаний.
3 самых крупных холдинга: HUBS, TWLO, PYPL.
Доходность за 2.5 года: 182%
Доходность с начала 2021 года: 20%
Главной сложностью при построении портфолио была автоматизация сбора информации о компаниях и "ручной" анализ ключевых бизнес показателей.
К счастью, я познакомился с основателем, который хотел решить эту проблему. Gainy помогает непрофессиональным инвесторам строить персонализированные портфолио без необходимости глубоко погружаться в цифры и сложные документы.
Прямо сейчас, Gainy нанимает людей сразу на несколько позиций. Отличная возможность поработать в растущем стартапе на горячем рынке!
Узнать подробнее и подать заявку:
1) Head of Content
2) iOS Engineer
3) Backend Engineer
#вакансии
Примерно 2.5 года назад я перешёл от пассивного инвестирования в index фонды к построению активно управляемого stock портфолио.
Портфолио содержит 12 технологических компаний.
3 самых крупных холдинга: HUBS, TWLO, PYPL.
Доходность за 2.5 года: 182%
Доходность с начала 2021 года: 20%
Главной сложностью при построении портфолио была автоматизация сбора информации о компаниях и "ручной" анализ ключевых бизнес показателей.
К счастью, я познакомился с основателем, который хотел решить эту проблему. Gainy помогает непрофессиональным инвесторам строить персонализированные портфолио без необходимости глубоко погружаться в цифры и сложные документы.
Прямо сейчас, Gainy нанимает людей сразу на несколько позиций. Отличная возможность поработать в растущем стартапе на горячем рынке!
Узнать подробнее и подать заявку:
1) Head of Content
2) iOS Engineer
3) Backend Engineer
#вакансии
Модель SaaS (Software as a Service) устарела?
Мы живём в эпоху децентрализации. Этот тренд затронул многие сферы жизни и бизнеса: создание контента (Substack), финансы (DeFi), протесты (Telegram/Беларусь).
Разработка софта тоже становится более децентрализованной. На смену централизованным поставщикам софта по подписке (SaaS) приходит open source. Open source - это разработка программного обеспечения с открытым кодом, при этом проект ведётся публично. Практически любой современной технологический продукт (будь то Facebook, Netflix или Telegram) содержит библиотеки с открытым кодом, или развернут на open source инфраструктуре. Nginx, Linux, Kubernetes, NodeJS - на этих технологиях построена значительная часть современной технологической инфраструктуры. Без этих (и многих других) open source технологий сложно представить современный интернет.
Сегодня, корпорации и стартапы все активнее внедряют технологии с открытым кодом. Есть ряд причин, почему это происходит:
1) Как это не парадоксально, open source технологии более безопасны (уязвимости быстро обнаруживается и устраняются).
2) Нет зависимости от одной платформы-монополиста.
3) Разработка продукта гораздо быстрее (есть готовые строительные блоки).
4) Проще обучить и найти инженеров.
5) Open source технологии обходятся дешевле или вообще бесплатно.
6) Поддержка коммьюнити.
Все это привело к тому, что на смену софту по подписке приходит софт, построенный и обновленный комьюнити. Часто, за этими комьюнити стоят стартапы или компании, которые развивают тот или иной open source проект.
Может ли open source разработка быть коммерчески выгодной?
Компании MongoDB, Red Hat и недавнее IPO Confluent - яркие примеры успешных бизнесов, построенных вокруг open source. При этом, само наличие коммьюнити является мощным конкурентым преимуществом. Условный Амазон может скопировать технологию, но не может увести коммьюнити. Поэтому, компании, которые создают комьюнити в рамках своей рыночной категории имеют большое преимущество (это касается не только open source). Сегодня, на смену product-led модели роста приходит community-led модель. Гораздо легче продавать продукт, вокруг которого собрано коммьюнити единомышленников.
Развитие open source - тренд, которому я лично очень рад. Значительная часть моей карьеры в tech была связана с Ореn Source. Я разрабатывал веб приложения на Ruby on Rails, собирал Linux, запускал популярный на GitHub проект (1500+ stars). Этот пост пишу с Android устройства. Open source - это свобода!
Если вы строите open source - расскажите мне о своем проекте!
Мы живём в эпоху децентрализации. Этот тренд затронул многие сферы жизни и бизнеса: создание контента (Substack), финансы (DeFi), протесты (Telegram/Беларусь).
Разработка софта тоже становится более децентрализованной. На смену централизованным поставщикам софта по подписке (SaaS) приходит open source. Open source - это разработка программного обеспечения с открытым кодом, при этом проект ведётся публично. Практически любой современной технологический продукт (будь то Facebook, Netflix или Telegram) содержит библиотеки с открытым кодом, или развернут на open source инфраструктуре. Nginx, Linux, Kubernetes, NodeJS - на этих технологиях построена значительная часть современной технологической инфраструктуры. Без этих (и многих других) open source технологий сложно представить современный интернет.
Сегодня, корпорации и стартапы все активнее внедряют технологии с открытым кодом. Есть ряд причин, почему это происходит:
1) Как это не парадоксально, open source технологии более безопасны (уязвимости быстро обнаруживается и устраняются).
2) Нет зависимости от одной платформы-монополиста.
3) Разработка продукта гораздо быстрее (есть готовые строительные блоки).
4) Проще обучить и найти инженеров.
5) Open source технологии обходятся дешевле или вообще бесплатно.
6) Поддержка коммьюнити.
Все это привело к тому, что на смену софту по подписке приходит софт, построенный и обновленный комьюнити. Часто, за этими комьюнити стоят стартапы или компании, которые развивают тот или иной open source проект.
Может ли open source разработка быть коммерчески выгодной?
Компании MongoDB, Red Hat и недавнее IPO Confluent - яркие примеры успешных бизнесов, построенных вокруг open source. При этом, само наличие коммьюнити является мощным конкурентым преимуществом. Условный Амазон может скопировать технологию, но не может увести коммьюнити. Поэтому, компании, которые создают комьюнити в рамках своей рыночной категории имеют большое преимущество (это касается не только open source). Сегодня, на смену product-led модели роста приходит community-led модель. Гораздо легче продавать продукт, вокруг которого собрано коммьюнити единомышленников.
Развитие open source - тренд, которому я лично очень рад. Значительная часть моей карьеры в tech была связана с Ореn Source. Я разрабатывал веб приложения на Ruby on Rails, собирал Linux, запускал популярный на GitHub проект (1500+ stars). Этот пост пишу с Android устройства. Open source - это свобода!
Если вы строите open source - расскажите мне о своем проекте!
👍1
Startup Advice pinned «1,500 подписчиков на канале 🥳 Канал Start and Win активно растет и уже преодолел черту в 1,500 подписчиков. Спасибо за то, что читаете! Для тех, кто присоединился недавно, или хочет поделиться с друзьями, которые интересуются стартапами и инвестициями -…»
Хотите чтобы к вашему стартапу "подкатывали" инвесторы? Используйте RUV.
Один из последних трендов венчурного инвестирования в Кремниевой Долине - это Roll up Vehicles (RUVs). RUV - это удобный инструмент инвестирования, который позволяет фаундерам создавать юридическое лицо, в которое могут инвестировать аккредитованные инвесторы. В RUV могут участвовать до 250 человек и вся сделка структурируется одной записью в таблицу капитализации компании. Такая структура очень удобна, когда вы собираете ангельский раунд с небольшими чеками. Более того, RUV позволяет принимать микроскопические чеки (вплоть до тысячи долларов). Отличие RUV от SPV (single purpose vehicle) в том, что фаундер сам управляет процессом, и все деньги идут напрямую в компанию. В SPVs, как правило, есть комиссия для партнёра.
Angellist ещё больше упростил процесс, создав online версию RUV. Создавая Angellist RUV, вы получаете доступ к странице фандрейзинга для вашей компании и теперь вы можете делится ссылкой с потенциальными инвесторами. Дальше уже инвестор подписывает документы и отправляет деньги онлайн. С вашей стороны не требуется бумажная работа и возня с переводами.
Я думаю, что RUVs - это будущее ангельских инвестиций и ниже перечислю главные преимущества этого инструмента перед (пока что) более распространенными SAFEs и SPVs:
1) RUV не предполагает carry и комиссию, что более привлекательно для инвесторов
2) Чеки любого размера (нет минимума). Иногда знакомый основатель стартапа с небольшими чеком может быть полезнее VC.
3) Одна запись в cap table. Не нужно управлять каждой индивидуальной инвестицией
4) Не нужны посредники в виде управляющих SPV или VC (которые тоже являются посредниками для своих LPs)
5) Дешевизна. Буквально несколько дней назад Angellist сделал RUV бесплатными. При этом, стоимость юридических услуг, связанных с управлением и поддержкой большого количества ангельских чеков (10+) на протяжении всей жизни компании - это тысячи, или даже десятки тысяч долларов.
6) Самое главное преимущество - экономия времени основателя. Не нужно заниматься бумажной работой по каждому инвестору. Это будет особенно ценно при прохождении через событие ликвидности (продажа компании или equity раунд инвестирования).
Один из последних трендов венчурного инвестирования в Кремниевой Долине - это Roll up Vehicles (RUVs). RUV - это удобный инструмент инвестирования, который позволяет фаундерам создавать юридическое лицо, в которое могут инвестировать аккредитованные инвесторы. В RUV могут участвовать до 250 человек и вся сделка структурируется одной записью в таблицу капитализации компании. Такая структура очень удобна, когда вы собираете ангельский раунд с небольшими чеками. Более того, RUV позволяет принимать микроскопические чеки (вплоть до тысячи долларов). Отличие RUV от SPV (single purpose vehicle) в том, что фаундер сам управляет процессом, и все деньги идут напрямую в компанию. В SPVs, как правило, есть комиссия для партнёра.
Angellist ещё больше упростил процесс, создав online версию RUV. Создавая Angellist RUV, вы получаете доступ к странице фандрейзинга для вашей компании и теперь вы можете делится ссылкой с потенциальными инвесторами. Дальше уже инвестор подписывает документы и отправляет деньги онлайн. С вашей стороны не требуется бумажная работа и возня с переводами.
Я думаю, что RUVs - это будущее ангельских инвестиций и ниже перечислю главные преимущества этого инструмента перед (пока что) более распространенными SAFEs и SPVs:
1) RUV не предполагает carry и комиссию, что более привлекательно для инвесторов
2) Чеки любого размера (нет минимума). Иногда знакомый основатель стартапа с небольшими чеком может быть полезнее VC.
3) Одна запись в cap table. Не нужно управлять каждой индивидуальной инвестицией
4) Не нужны посредники в виде управляющих SPV или VC (которые тоже являются посредниками для своих LPs)
5) Дешевизна. Буквально несколько дней назад Angellist сделал RUV бесплатными. При этом, стоимость юридических услуг, связанных с управлением и поддержкой большого количества ангельских чеков (10+) на протяжении всей жизни компании - это тысячи, или даже десятки тысяч долларов.
6) Самое главное преимущество - экономия времени основателя. Не нужно заниматься бумажной работой по каждому инвестору. Это будет особенно ценно при прохождении через событие ликвидности (продажа компании или equity раунд инвестирования).
Rollups
Simplify fundraises and clean up your cap table
👍1
Если вы интересуетесь трендами digital-дизайна, советую подписаться на канал Бездарные ссылки.
Канал ведёт Валера Певнев, один из пионеров в тренде консьюмеризации B2B дизайна. В прошлом - "отец" UX во многих известных SaaS продуктах. Сейчас - Head of Design в Narrative BI.
Канал ведёт Валера Певнев, один из пионеров в тренде консьюмеризации B2B дизайна. В прошлом - "отец" UX во многих известных SaaS продуктах. Сейчас - Head of Design в Narrative BI.
Telegram
Blink links
auth: @mamkindesigner
Skin in the game
Просто иметь красивую презентацию и "революционную" идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже "в игре" (skin in the game).
Что это значит? Есть несколько сценариев.
1) Основатели вложили свои деньги.
Для потенциального инвестора - это чёткий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон - вложить деньги используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced (оцененном) раунде.
2) Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time.
Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет очень сложно. Расфокус очень замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить "подушку безопасности" хотя бы на полгода. Модель "уйдем с работы, когда получим инвестиции" работает крайне редко.
3) Opportunity cost.
Иногда, для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.
Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой Долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои со-основатели вышли из прибыльных бизнесов.
Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и тд. Но, кто сказал, что будет легко?
Просто иметь красивую презентацию и "революционную" идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже "в игре" (skin in the game).
Что это значит? Есть несколько сценариев.
1) Основатели вложили свои деньги.
Для потенциального инвестора - это чёткий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон - вложить деньги используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced (оцененном) раунде.
2) Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time.
Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет очень сложно. Расфокус очень замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить "подушку безопасности" хотя бы на полгода. Модель "уйдем с работы, когда получим инвестиции" работает крайне редко.
3) Opportunity cost.
Иногда, для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.
Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой Долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои со-основатели вышли из прибыльных бизнесов.
Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и тд. Но, кто сказал, что будет легко?
Стремитесь к негативному фидбеку
"Это дерьмо не работает". Один из первых natural language запросов, который мы получили от пользователей в первом бета-релизе FriendlyData. Спустя два года FriendlyData была куплена самой инновационной компанией в мире (по версии Forbes).
Сегодня, мы получаем смешанный отзывы от первых пользователей бета-версии Narrative BI и я очень этому рад. Почему?
Сплошь позитивные отзывы о продукте иногда ведут к ложному ощущению контроля над ситуацией.
В результате команда расслабляется и теряет чувство срочности. По сути, позитивный фидбек - это лишь подтверждение собственных предубеждений. Вы ничего нового не узнаете.
Отрицательные отзывы несут гораздо больше информации.
Для стартапа на ранней стадии крайне важно учиться и ставить быстрые эксперименты. Именно поэтому основателям нужно оптимизировать процессы вокруг получения негативного фидбека. Вы смотрите на продукт глазами пользователей и понимаете, какие фичи действительно нужны и решают проблемы клиентов. В результате, вы учитесь быстрее и двигаетесь быстрее.
Негативный фидбек от инвесторов тоже полезен.
Предложим, вы провели 10-20 VC-встреч и никто не проинвестировал. При таком количестве встреч вы, почти наверняка, увидите негативные паттерны в отзывах инвесторов. Значит самое время приостановить фандрейзинг и постараться решить проблему в бизнесе, на которую намекают инвесторы. При этом, важно отфильтровать шум. Прямота - не самое распространенное качество среди венчурных инвесторов. Часто, причина отказа которую они называют не соответствует реальной причине. Именно поэтому важно уловить повторяющийся паттерн.
"Это дерьмо не работает". Один из первых natural language запросов, который мы получили от пользователей в первом бета-релизе FriendlyData. Спустя два года FriendlyData была куплена самой инновационной компанией в мире (по версии Forbes).
Сегодня, мы получаем смешанный отзывы от первых пользователей бета-версии Narrative BI и я очень этому рад. Почему?
Сплошь позитивные отзывы о продукте иногда ведут к ложному ощущению контроля над ситуацией.
В результате команда расслабляется и теряет чувство срочности. По сути, позитивный фидбек - это лишь подтверждение собственных предубеждений. Вы ничего нового не узнаете.
Отрицательные отзывы несут гораздо больше информации.
Для стартапа на ранней стадии крайне важно учиться и ставить быстрые эксперименты. Именно поэтому основателям нужно оптимизировать процессы вокруг получения негативного фидбека. Вы смотрите на продукт глазами пользователей и понимаете, какие фичи действительно нужны и решают проблемы клиентов. В результате, вы учитесь быстрее и двигаетесь быстрее.
Негативный фидбек от инвесторов тоже полезен.
Предложим, вы провели 10-20 VC-встреч и никто не проинвестировал. При таком количестве встреч вы, почти наверняка, увидите негативные паттерны в отзывах инвесторов. Значит самое время приостановить фандрейзинг и постараться решить проблему в бизнесе, на которую намекают инвесторы. При этом, важно отфильтровать шум. Прямота - не самое распространенное качество среди венчурных инвесторов. Часто, причина отказа которую они называют не соответствует реальной причине. Именно поэтому важно уловить повторяющийся паттерн.
www.narrative.bi
Google Analytics 4 Reporting Tool: Data Tracking and Insights
📊Narrative BI for Google Analytics 4 is an augmented analytics platform that generates actionable insights & reports in seconds.