📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ
В предыдущем посте на тему питч дека я писал про Бизнес-модель и обещал отдельно разобрать ключевые метрики в разных бизнес моделях.
Почему важно включить в питч-дек правильные ключевые метрики? Сам факт наличия правильных метрик скажет инвестору о том на сколько фаундер понимает бизнес, в котором работает.
Разберем это на примере модели SaaS.
1️⃣ Месячная рекуррентная выручка (MRR) или годовая рекуррентная выручка (ARR)
Часто в SaaS-стартапах только часть выручки является повторяющейся. Т.е. общая выручка состоит из рекуррентной (которую клиент платит по подписке) и доп сервисов, которые клиенты получает по запросу. На графиках в питч-деке начинается путаница. Часто всю месячную выручку называют MRR. И это может дать сигнал инвестору что либо его вводят в заблуждение, либо стартап сам не понимает что происходит.
Вторая путаница касается аббревиатуры ARR. Вторая расшифровка ARR - Annual Run-Rate. Годовая выручка, т.е. вся выручка за год = повторяющаяся часть + единоразовые услуги, сервисы и т.д.
2️⃣ Темп роста: Измеряется еженедельно или ежемесячно
3️⃣ Gross MRR Churn - MRR, потерянный в текущем месяце / MRR в начале месяца.
По моему опыту это главная метрика, за которой нужно следить раннему стартапу. Ведь когда у вас $10-20К MRR, который формируется 5-10 клиентами, то отвал 1клиента - это серьезная просадка. Еще важнее учиться у клиентов, которых вы теряете. Именно они обладают ценной информацией о слабостях вашего продукта.
4️⃣ Удержание чистой выручки (NRR) - % от рекуррентной выручки, удержанной за предыдущий период.
Этот показатель может быть больше 100%, если ваши клиенты с прошлого месяца стали платить больше за подписку. В этой особенности скрывается слепая зона этой метрики. Если смотреть на высокий NRR, не обращая внимание на Churn, то можно попасть в ловушку когда апсейл, кросс-сейл и повышение цен маскируют отвал клиентов.
5️⃣ CAC: Затраты на привлечение нового клиента.
Для раннего стартапа самое лучшее значение CAC - это 0 . Подключить платный трафик - не проблема и если команде удается развиваться за счет органики - это самое лучшее решение.
Тем не менее если стартап уже закупает рекламу, то важно правильно посчитать затраты на привлечение. Я сторонник того чтобы включать в расчет CAC все расходы на привлечение, то есть и расходы на маркетинг и расходы на sales.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в транзакционной бизнес-модели 📌
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
В предыдущем посте на тему питч дека я писал про Бизнес-модель и обещал отдельно разобрать ключевые метрики в разных бизнес моделях.
Почему важно включить в питч-дек правильные ключевые метрики? Сам факт наличия правильных метрик скажет инвестору о том на сколько фаундер понимает бизнес, в котором работает.
Разберем это на примере модели SaaS.
1️⃣ Месячная рекуррентная выручка (MRR) или годовая рекуррентная выручка (ARR)
Часто в SaaS-стартапах только часть выручки является повторяющейся. Т.е. общая выручка состоит из рекуррентной (которую клиент платит по подписке) и доп сервисов, которые клиенты получает по запросу. На графиках в питч-деке начинается путаница. Часто всю месячную выручку называют MRR. И это может дать сигнал инвестору что либо его вводят в заблуждение, либо стартап сам не понимает что происходит.
Вторая путаница касается аббревиатуры ARR. Вторая расшифровка ARR - Annual Run-Rate. Годовая выручка, т.е. вся выручка за год = повторяющаяся часть + единоразовые услуги, сервисы и т.д.
2️⃣ Темп роста: Измеряется еженедельно или ежемесячно
3️⃣ Gross MRR Churn - MRR, потерянный в текущем месяце / MRR в начале месяца.
По моему опыту это главная метрика, за которой нужно следить раннему стартапу. Ведь когда у вас $10-20К MRR, который формируется 5-10 клиентами, то отвал 1клиента - это серьезная просадка. Еще важнее учиться у клиентов, которых вы теряете. Именно они обладают ценной информацией о слабостях вашего продукта.
4️⃣ Удержание чистой выручки (NRR) - % от рекуррентной выручки, удержанной за предыдущий период.
Этот показатель может быть больше 100%, если ваши клиенты с прошлого месяца стали платить больше за подписку. В этой особенности скрывается слепая зона этой метрики. Если смотреть на высокий NRR, не обращая внимание на Churn, то можно попасть в ловушку когда апсейл, кросс-сейл и повышение цен маскируют отвал клиентов.
5️⃣ CAC: Затраты на привлечение нового клиента.
Для раннего стартапа самое лучшее значение CAC - это 0 . Подключить платный трафик - не проблема и если команде удается развиваться за счет органики - это самое лучшее решение.
Тем не менее если стартап уже закупает рекламу, то важно правильно посчитать затраты на привлечение. Я сторонник того чтобы включать в расчет CAC все расходы на привлечение, то есть и расходы на маркетинг и расходы на sales.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в транзакционной бизнес-модели 📌
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥7❤3⚡1
Расскажу подробно что будет в клубе
Отвечу на ваши вопросы про клуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤡2❤1
💰👼🚀
Подкаст Стартап-секреты
Забыл рассказать, мы же записали подкаст с Димой Беговатовым из VC Hunt. Фишка Димы - раскрывать секреты мышления разных людей, в моем случае - бизнес-ангелов.
Особенно горячо было вокруг темы основатели - технари vs. фаундеры-продавцы 🔥.
Что ещё внутри:
1️⃣ Какие стартапы на ранних стадиях наиболее привлекательны
2️⃣ Топ ошибок в питч-деке которые бесят
3️⃣ В какие рынки инвестирую и почему
4️⃣ Три совета по поиску бизнес - ангела
Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Apple • 🎵 Яндекс • 📺 YouTube • Еще 5 плееров
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Подкаст Стартап-секреты
Забыл рассказать, мы же записали подкаст с Димой Беговатовым из VC Hunt. Фишка Димы - раскрывать секреты мышления разных людей, в моем случае - бизнес-ангелов.
Особенно горячо было вокруг темы основатели - технари vs. фаундеры-продавцы 🔥.
Что ещё внутри:
1️⃣ Какие стартапы на ранних стадиях наиболее привлекательны
2️⃣ Топ ошибок в питч-деке которые бесят
3️⃣ В какие рынки инвестирую и почему
4️⃣ Три совета по поиску бизнес - ангела
Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Apple • 🎵 Яндекс • 📺 YouTube • Еще 5 плееров
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤5👍5🔥1
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.
Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.
3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.
4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.
Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.
3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.
4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤9👍3🔥1
ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ #4
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Youtube
- YouTube
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
🔥4⚡1❤1
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤12👍4
Какая задача в привлечении инвестиций в стартап для тебя актуальна?
Отмечай ниже, а я подготовлю контент на эту тему
Отмечай ниже, а я подготовлю контент на эту тему
Anonymous Poll
64%
Найти целевых инветоров
36%
Подготовить питч-дек, которому инветор не сможет отказать
-
ЭФИР ПО ПОИСКУ ИНВЕСТОРА И ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ
Друзья, спасибо что поучаствовали в сегодняшнем опросе. Вижу что для большинства ключевой запрос - Найти целевых инвесторов. Но и тема Питч-дека собрала не мало голосов.
Давайте поступим так - я проведу 2 мероприятия: эфир на тему Поиск целевых инвесторов и разбор питч-дека.
1️⃣ Эфир запланируем на вторник 6 июня 18:00 мск. Сначала я расскажу о том кто такой целевой инвестор, какие они бывают и как с ними взаимодействовать + отвечу на ваши вопросы по этой теме.
Место проведения - здесь в канале.
2️⃣ Разбор питч-дека будет уже завтра 1 июня в 18:00 мск. Традиционно его делаем совместно с Prosto VC. Кто будет на разборе - смотрите в первом комментарии под этим постом 👇
Место проведения - https://www.youtube.com/live/UnvBY1ieC0o?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
ЭФИР ПО ПОИСКУ ИНВЕСТОРА И ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ
Друзья, спасибо что поучаствовали в сегодняшнем опросе. Вижу что для большинства ключевой запрос - Найти целевых инвесторов. Но и тема Питч-дека собрала не мало голосов.
Давайте поступим так - я проведу 2 мероприятия: эфир на тему Поиск целевых инвесторов и разбор питч-дека.
1️⃣ Эфир запланируем на вторник 6 июня 18:00 мск. Сначала я расскажу о том кто такой целевой инвестор, какие они бывают и как с ними взаимодействовать + отвечу на ваши вопросы по этой теме.
Место проведения - здесь в канале.
2️⃣ Разбор питч-дека будет уже завтра 1 июня в 18:00 мск. Традиционно его делаем совместно с Prosto VC. Кто будет на разборе - смотрите в первом комментарии под этим постом 👇
Место проведения - https://www.youtube.com/live/UnvBY1ieC0o?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤4👍1👨💻1
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #4
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели маркетплейса, сегодня - про модель Enterprise.
В этой модели стартап продает услуги или ПО крупным компаниям (более 5 тыс. сотрудников) через крупные срочные контракты.
Особенности модели Enterprise:
🔵 Мало клиентов, гораздо более крупные сделки (более 100 тысяч долларов в год)
🔵 Рост, обусловленный прямыми продажами
🔵 Часто начинают с платных пилотов или соглашений о намерении (Letters of Intent)
🔵 Обычно длительные циклы продаж со многими лицами, принимающими решения со стороны клиента
🔵 Покупатель не всегда является конечным пользователем
🔵 Неравномерный рост: измерение темпов роста от месяца к месяцу не имеет такого большого смысла
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Bookings - Общая стоимость подписанных контрактов.
Т.е. берем все контракты, подписанные с клиентами за период и суммируем стоимости этих контрактов.
2️⃣ Total customers - общее число уникальных законтрактованных клиентов на сегодняшний день
3️⃣ Revenue - выручка, которая учитывается в момент когда услуга полностью оказана клиенту
Где происходит путаница:
- Booking - это не Revenue
- Bookings - это не ACV (годовая стоимость контракта)
- Соглашения о намерении (Letters of Intent) или устные договоры - это ЕЩЁ НЕ Bookings.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели E-commerce 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #4
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели маркетплейса, сегодня - про модель Enterprise.
В этой модели стартап продает услуги или ПО крупным компаниям (более 5 тыс. сотрудников) через крупные срочные контракты.
Особенности модели Enterprise:
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Bookings - Общая стоимость подписанных контрактов.
Т.е. берем все контракты, подписанные с клиентами за период и суммируем стоимости этих контрактов.
2️⃣ Total customers - общее число уникальных законтрактованных клиентов на сегодняшний день
3️⃣ Revenue - выручка, которая учитывается в момент когда услуга полностью оказана клиенту
Где происходит путаница:
- Booking - это не Revenue
- Bookings - это не ACV (годовая стоимость контракта)
- Соглашения о намерении (Letters of Intent) или устные договоры - это ЕЩЁ НЕ Bookings.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели E-commerce 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍1🔥1
-
⏺ Свежий эфир с разборами стартапов только что завершён и уже готова запись, смотрите по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=UnvBY1ieC0o
Внутри 2 разбора:
03:21 - 30 Sleeps - цифровая платформа с человеческим прикосновением, облегчающая длительное проживание. Поднимают seed-раунд.
24:07 - Dozator.io - онлайн-сервис, позволяющий врачу быстро и точно выписывать лекарства, а компании рассчитать, сколько препаратов прописывается.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
https://www.youtube.com/watch?v=UnvBY1ieC0o
Внутри 2 разбора:
03:21 - 30 Sleeps - цифровая платформа с человеческим прикосновением, облегчающая длительное проживание. Поднимают seed-раунд.
24:07 - Dozator.io - онлайн-сервис, позволяющий врачу быстро и точно выписывать лекарства, а компании рассчитать, сколько препаратов прописывается.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2👍2💯2❤1👏1
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 1.
Друзья, пару дней назад я спрашивал вашего совета на тему какой контент для вас готовить. И большинство проголосовало за тему Как найти целевых инвесторов.
Поэтому я начинаю серию постов, закрывающих этот вопрос. Начнем с самого главного вопроса. Кто такой “целевой инвестор”.
Целевой инвестор - это человек или организация, которые инвестируют
🔵 в венчурные стартапы
🔵 в вашей нише
🔵 в вашей географии
🔵 на вашей стадии.
Могу ли я привлечь деньги от инвестора который не обладает одним из критериев, например, инвестор не инвестирует в моей нише?
Да, но это будет сделать сильно сложнее чем от целевого.
Мой друг привлек деньги от своего знакомого, который до этого не инвестировал в стартапы. Как же так?
Друг - молодец. Знакомые/ коллеги/ друзья - это отличный старт и их целесообразно привлекать на стадии идеи/прототипа/MVP. В любом случае если вы делаете венчурный стартап, то рано или поздно вам потребуется привлекать инвестиции от профессиональных инвесторов. Это фонды и ангелы.
Поэтому первый шаг в вашей первой фандрейзинг стратегии - это написать КТО ВАШ ЦЕЛЕВОЙ ИНВЕСТОР.
Подробно рассказал в аудио в закрепе ☝️
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 1.
Друзья, пару дней назад я спрашивал вашего совета на тему какой контент для вас готовить. И большинство проголосовало за тему Как найти целевых инвесторов.
Поэтому я начинаю серию постов, закрывающих этот вопрос. Начнем с самого главного вопроса. Кто такой “целевой инвестор”.
Целевой инвестор - это человек или организация, которые инвестируют
Могу ли я привлечь деньги от инвестора который не обладает одним из критериев, например, инвестор не инвестирует в моей нише?
Да, но это будет сделать сильно сложнее чем от целевого.
Мой друг привлек деньги от своего знакомого, который до этого не инвестировал в стартапы. Как же так?
Друг - молодец. Знакомые/ коллеги/ друзья - это отличный старт и их целесообразно привлекать на стадии идеи/прототипа/MVP. В любом случае если вы делаете венчурный стартап, то рано или поздно вам потребуется привлекать инвестиции от профессиональных инвесторов. Это фонды и ангелы.
Поэтому первый шаг в вашей первой фандрейзинг стратегии - это написать КТО ВАШ ЦЕЛЕВОЙ ИНВЕСТОР.
Подробно рассказал в аудио в закрепе ☝️
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4❤3🦄2🙏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 2.
Фонд или ангел?
Этот выбор непростой, учитывая как все смешалось в мире венчура. Есть ангелы которые инвестируют чеками по $200-500К, и есть микро-фонды которые дают по $50К.
А есть ещё синдикаты (группы или клубы ангелов), которые собирают иногда по несколько миллионов в один стартап.
В чем тогда разница между ангелами и фондами?
Чаще всего ангелы принимают решения быстрее, более лояльны к оценке стартапа, не требуют места в совете директоров, не используют лик префы и прочие хитрости.
Подробное сравнение читайте здесь
Базово если у вас ранняя стадия (продукт + первая выручка), то вам скорее к ангелам. В идеале найти ангела, который ещё и поможет привлечь инвестиции от других ангелов и в будущем от фондов.
Смотрите на опыт ангела:
🔵 какие стартапы у него в портфеле
🔵 насколько он активен в инвестициях
🔵 спросите есть ли у него опыт синдикации (привлечения других ангелов и фондов в стартапы).
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 2.
Фонд или ангел?
Этот выбор непростой, учитывая как все смешалось в мире венчура. Есть ангелы которые инвестируют чеками по $200-500К, и есть микро-фонды которые дают по $50К.
А есть ещё синдикаты (группы или клубы ангелов), которые собирают иногда по несколько миллионов в один стартап.
В чем тогда разница между ангелами и фондами?
Чаще всего ангелы принимают решения быстрее, более лояльны к оценке стартапа, не требуют места в совете директоров, не используют лик префы и прочие хитрости.
Подробное сравнение читайте здесь
Базово если у вас ранняя стадия (продукт + первая выручка), то вам скорее к ангелам. В идеале найти ангела, который ещё и поможет привлечь инвестиции от других ангелов и в будущем от фондов.
Смотрите на опыт ангела:
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9💯3❤1🔥1🤓1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 3.
Итак, мы уже сделали 2 шага. Первый - написали кто твой целевой инвестор. Второй - какие ангелы/фонды вам подходят.
Что делать дальше
1️⃣ Составь список инвесторов.
Включи в него всех с кем собираешься поговорить.
2️⃣ Поговори с другими фаундерами.
Дополни свой список их опытом. В этом вопросе клубы фаундеров могут сильно помочь.
3️⃣ Подготовься к встречам.
Знай с кем ты встречаешься, во что он инвестирует, что его волнует/интересует/вдохновляет…
4️⃣ Сделай ПРОСТОЙ питч.
Научись захватывать внимание. Не будь душным. Не забывай что детали, которые кажутся увлекательными тебе, не факт что будут интересны инвестору. Используй чеховский принцип - КРАТКОСТЬ СЕСТРА ТАЛАНТА.
5️⃣ Покажи товар лицом.
Нет продукта - покажи MVP - нет MVP - покажи прототип. Важна материализация идеи! Сделай так чтобы инвестор чувствовал (потрогал) твою идею. После встречи инвестор должен уйти с уверенностью, что ты сможешь построить то, на что собираешь деньги.
6️⃣ Слушай то что тебе говорит инвестор.
Питч - это не монолог. Я регулярно встречаюсь с тем, что в запланированное на встрече время 90% времени фаундер говорит. И в оставшееся время я не успеваю дать обратную связь и все сводится к краткому отказу.
Твой план минимум на встрече с инвестором - получить ЧЕСТНУЮ обратную связь.
7️⃣ Сделай выводы и внеси коррективы в питч.
8️⃣ до♾ Встречайся и делай питчи много-много-много раз.
Друзья, напомню что вопросы по теме Как найти целевого инвестора можно будет задать во вторник 6 июня 18:00 мск в эфире здесь в канале.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 3.
Итак, мы уже сделали 2 шага. Первый - написали кто твой целевой инвестор. Второй - какие ангелы/фонды вам подходят.
Что делать дальше
1️⃣ Составь список инвесторов.
Включи в него всех с кем собираешься поговорить.
2️⃣ Поговори с другими фаундерами.
Дополни свой список их опытом. В этом вопросе клубы фаундеров могут сильно помочь.
3️⃣ Подготовься к встречам.
Знай с кем ты встречаешься, во что он инвестирует, что его волнует/интересует/вдохновляет…
4️⃣ Сделай ПРОСТОЙ питч.
Научись захватывать внимание. Не будь душным. Не забывай что детали, которые кажутся увлекательными тебе, не факт что будут интересны инвестору. Используй чеховский принцип - КРАТКОСТЬ СЕСТРА ТАЛАНТА.
5️⃣ Покажи товар лицом.
Нет продукта - покажи MVP - нет MVP - покажи прототип. Важна материализация идеи! Сделай так чтобы инвестор чувствовал (потрогал) твою идею. После встречи инвестор должен уйти с уверенностью, что ты сможешь построить то, на что собираешь деньги.
6️⃣ Слушай то что тебе говорит инвестор.
Питч - это не монолог. Я регулярно встречаюсь с тем, что в запланированное на встрече время 90% времени фаундер говорит. И в оставшееся время я не успеваю дать обратную связь и все сводится к краткому отказу.
Твой план минимум на встрече с инвестором - получить ЧЕСТНУЮ обратную связь.
7️⃣ Сделай выводы и внеси коррективы в питч.
8️⃣ до
Друзья, напомню что вопросы по теме Как найти целевого инвестора можно будет задать во вторник 6 июня 18:00 мск в эфире здесь в канале.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤5🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 4.
Друзья, мы прошли 3 шага и у нас есть:
1️⃣ Написанный профиль нашего целевого инвестора
2️⃣ Понимание какие фонды или ангелы нам подходят
3️⃣ Roadmap
4-ым шагом мы разберем Где искать целевых инвесторов.
И самым эффективным каналом являются другие фаундеры. В первую очередь те кто привлекали инвестиции от ваших целевых инвесторов, либо делают это сейчас. Именно фаундеры обладают самой свежей информацией с рынка.
Второй канал - это инвесторы, которые знают ваших целевых.
Третий канал - это лидеры мнений и отраслевые эксперты в вашей нише.
🔵 Для активного поиска целевых инвесторов можно посещать отраслевые конференции, стартап-мероприятия и мероприятия по нетворкингу.
🔵 Присоединяйтесь к предпринимательским и инвестиционным клубам как онлайн, так и офлайн.
🔵 Воспользуйтесь своей личной и профессиональной сетью. Спросите у друзей, коллег, менторов, эдвайзеров и т.д.
По нетворкингу есть культовая книга "Никогда не ешьте в одиночку", прочитайте если ещё не.
ВАЖНО: есть мнение “главное выйти на питч, сам питч это уже второстепенное”.
Эта установка в корне неверная, дело в том что с плохим питчем вас никто не будет рекомендовать и знакомить. По одной простой причине - рекомендуя вас человек рискует своей репутацией. И никому не хочется потом краснеть из-за того что ваш питч был плохо подготовлен.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 4.
Друзья, мы прошли 3 шага и у нас есть:
1️⃣ Написанный профиль нашего целевого инвестора
2️⃣ Понимание какие фонды или ангелы нам подходят
3️⃣ Roadmap
4-ым шагом мы разберем Где искать целевых инвесторов.
И самым эффективным каналом являются другие фаундеры. В первую очередь те кто привлекали инвестиции от ваших целевых инвесторов, либо делают это сейчас. Именно фаундеры обладают самой свежей информацией с рынка.
Второй канал - это инвесторы, которые знают ваших целевых.
Третий канал - это лидеры мнений и отраслевые эксперты в вашей нише.
По нетворкингу есть культовая книга "Никогда не ешьте в одиночку", прочитайте если ещё не.
ВАЖНО: есть мнение “главное выйти на питч, сам питч это уже второстепенное”.
Эта установка в корне неверная, дело в том что с плохим питчем вас никто не будет рекомендовать и знакомить. По одной простой причине - рекомендуя вас человек рискует своей репутацией. И никому не хочется потом краснеть из-за того что ваш питч был плохо подготовлен.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3❤2👨💻1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
-
🗣 Завтра в 18.00 мск проведу эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап
Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап".
Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.
Что будет на эфире:
✅ Отвечу на ваши вопросы касательно темы привлечения инвестиций от ангелов и фондов.
✅ Расскажу про опыт своих портфельных компаний - стартапов, в которые я сам проинвестировал. Как они достигали своих целевых инвесторов.
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
ЭФИР | 06 ИЮНЯ | 18.00 мск
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап".
Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.
Что будет на эфире:
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
ЭФИР | 06 ИЮНЯ | 18.00 мск
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤🔥3⚡1🕊1🦄1
-
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры
Друзья, 3 года назад я написал статью про юнит-экономику стартапа и она набрала 15.000 просмотров и была на первом месте в поиске Яндекса по запросу CAC.
Что внутри:
🔵 Почему фаундеры и инвесторы по разному смотрят на метрики стартапа
🔵 Как бы выглядела юнит-экономика если бы Цукерберг торговал гладиолусами
Почему я про нее вспомнил: в 2020 году рынок был очень горячий и главное чего требовали инвесторы - это рост любой ценой.
Сейчас ситуация изменилась и старая-добрая юнит-экономика снова решает.
В общем почитайте, если ещё не:
👉 https://vc.ru/184487
Андрей Резинкин | Money For Startup
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры
Друзья, 3 года назад я написал статью про юнит-экономику стартапа и она набрала 15.000 просмотров и была на первом месте в поиске Яндекса по запросу CAC.
Что внутри:
Почему я про нее вспомнил: в 2020 году рынок был очень горячий и главное чего требовали инвесторы - это рост любой ценой.
Сейчас ситуация изменилась и старая-добрая юнит-экономика снова решает.
В общем почитайте, если ещё не:
👉 https://vc.ru/184487
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры и при чем здесь когорты? — Финансы на vc.ru
Меня зовут Резинкин Андрей, я предприниматель и бизнес-ангел. Если вам нужны деньги для роста вашего стартапа вы можете обратиться ко мне. Я и мои коллеги вкладываем в стартапы в сфере финтех, HR-тех, образовательные проекты и маркетплейсы. Буду рад посмотреть…
👍10❤1🏆1
-
Напоминаю что эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап состоится уже сегодня через 4 часа - в 18:00 мск
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Напоминаю что эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап состоится уже сегодня через 4 часа - в 18:00 мск
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
👍5🔥2👏1
Money For Startup Андрей Резинкин
- 🗣 Завтра в 18.00 мск проведу эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап". Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.…
-
Прямой эфир начнется уже через 5 минут!
Подключиться можно по кнопке в закрепе 👆
Вопросы на эфир задавайте, пожалуйста, в комментариях под этим постом👇
Обещаю ответить на каждый
До встречи в эфире !
Прямой эфир начнется уже через 5 минут!
Подключиться можно по кнопке в закрепе 👆
Вопросы на эфир задавайте, пожалуйста, в комментариях под этим постом
Обещаю ответить на каждый
До встречи в эфире !
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1🔥1