Почти год я сплю на кровати за полмиллиона рублей. Мы сошли с ума или она реально стоит своих денег? 🐸

Многие эксперты на рынке продают свои обучения за эти деньги. Сначала это казалось нам чем-то странным, а сейчас уже стало нормой. И вот я сама стала жертвой одного из таких прогревов и сегодня хочу поделиться, что же заставило нас с мужем отдать такие деньги и насколько сильно мы пожалели.

Спойлер: мы безумно довольны.

Поэтому всем, кто продает свои услуги дорого или только хочет начать это делать, — читайте этот пост до конца, чтобы ваши клиенты тоже с радостью платили вам и были благодарны 🐈

Ровно два года назад мы начали делать ремонт в новой квартире. За это время успели побывать почти во всех строительных и мебельных магазинах. И в момент, когда мы начали поиск кровати, мы зашли в ОРМАТЕК и увидели ту самую кровать. Она выделялась из всех остальных.

К нам сразу же подошел менеджер и начал с нами общаться. Все было классно, пока он не назвал цену: 500.000₽ 😱

Мы сразу отмели эту идею и решили, что чуть позже поищем где-нибудь в другом месте. Это слишком дорого.

А теперь подумайте: как часто ваши клиенты говорят вам то же самое? На большинстве курсов по продажам учат закрывать это возражение в моменте. Многие продавцы говорят: «Через месяц будет еще дороже», «Это ваш шанс», «Возьмите кредит/рассрочку» и т. д.

Честно? Если бы нам начали говорить то же самое, мы бы больше никогда в жизни не зашли в этот магазин 😂

Но менеджер пошел другим путем: он взял наш телефон, чтобы сообщить о возможных акциях и скидках. Мы временно отложили эту идею, потому что на тот момент мы только делали стены и полы в квартире.

❤️ На протяжении всего нашего ремонта менеджер писал нам и интересовался ходом работ. Спрашивал, на каком мы этапе, и не подобрали ли для себя уже какую-то кровать. Мы часто виделись с ним в продуктовом магазине и пересекались, когда проходили мимо мебельного салона.

И это длилось 12 месяцев! То есть прогрев шел ГОД с момента первого касания.

Потом настал момент покупки мебели. Нам хотелось купить что-то особенное для нашей спальни. Мы ходили по мебельным и поняли, что средняя цена на кровати на рынке — 150.000₽. И ровно в этот момент нам вновь написал менеджер из ОРМАТЕК и сообщил о хороших скидках. С их выгодным предложением кровать могла бы обойтись нам в 300.000₽.

Это было выше средней стоимости, но поскольку кровать была реально крутая, мы решили рассмотреть этот вариант 🐸

Магазин пошел нам на уступки не только в цене. Нам подарили чехол за 20.000₽ и дали возможность оплатить кровать через расчетный счет ИП. Такие условия обычно не предлагают нигде.

Причем наш менеджер сделал все, чтобы покупка для нас оказалась наиболее выгодной. Мы до сих пор безумно кайфуем от нашей новой кровати.

А теперь переходим к самому интересному. Что же нужно сделать вам, чтобы люди покупали продукты и услуги ДОРОГО:

1️⃣Важно понять, что вы никогда не знаете, когда клиент купит. Иногда человек покупает сразу же после выхода рекламы, а иногда целый год следит за вами в соцсетях.

2️⃣Вы должны быть максимально приветливы с вашими клиентами, даже если уверены, что ваш продукт для них слишком дорогой. Никогда не давите на человека, а делайте ему полезные рассылки с акциями или просто узнавайте, как у него дела.

3️⃣Не жадничайте и давайте действительно хорошие подарки клиентам. У нас, например, это был чехол за 20.000₽.

Каждый ваш подписчик может стать вашим клиентом в будущем. Поэтому внимательно относитесь ко всем людям.

А у вас были истории, где у клиента был такой же долгий путь от первого касания до покупки? Или, может, вы сами когда-то были таким же клиентом? Поделитесь историями в комментариях! ⬇️
P.s.фотографии сделаны в начале ремонта 🙏🏻

📝 Написать мне
📫 Кейсы

Что было с трафиком в ноябре и декабре?

Ни для кого не секрет, что конец года — это отличный триггер для продаж. Все хотят начать новую жизнь, закрыть цели в уходящем году, и поэтому почти весь рынок активно закупает рекламу 🐱

Я решила поделиться с вами внутрянкой своих проектов, чтобы вы лучше понимали, как работает рынок, и могли учитывать это в своих продажах. Для наглядности я буду сравнивать стоимость закупки рекламы на бесплатный интенсив для эксперта, хорошо известного на рынке.

🐸 В ноябре, когда массовая закупка рекламы еще не началась, стоимость лида с выдачей номера телефона составляла до 250 ₽. Уже в декабре, несмотря на высокую узнаваемость эксперта, цена доходила до 400-500 ₽.

Рост стоимости произошел из-за большого спроса. Смена подачи рекламы в данной ситуации не дала бы результата. Поэтому важно сесть и рассчитать, что будет выгоднее. Обычно я анализирую следующие параметры:

1. Какой процент аудитории точно зайдет на прямой эфир? Как правило, это 10–20%.
2. Сколько человек будет присутствовать на эфире
3. Сколько человек купит продукт? Обычно это около 5%.

Например, если на эфир пришло 20 человек, теоретически возможно купят (сделают запрос на рассрочку) 4. После этого важно сделать декомпозицию, отталкиваясь от того, сколько клиент хочет заработать.

О том, как правильно делать декомпозицию и почему она важна, я писала здесь

После всех расчетов мы поняли, что в декабре невыгодно получать контакт зарегистрированного человека, так как вложения в рекламу пришлось бы увеличить в 2–3 раза 😾

Поэтому мы приняли решение направлять аудиторию не на бесплатник, а на канал. Мы кардинально поменяли всю воронку, сделали новый подход и начали привлекать людей на подписку.

🔥 Самое нужное — стоимость снизилась в 3 раза.

Благодаря этим действиям мы смогли на первоначальный бюджет привлечь гораздо больше людей, чем планировали.

Да, они не совершат покупку сразу, но останутся на канале, будут прогреваться, и, скорее всего, купят в феврале-марте. А продажи мы сделали на лояльную аудиторию в блоге, поэтому запуск состоялся успешно.

В итоге мы сэкономили бюджет, привлекли новую аудиторию и провели удачный запуск 😼

Вывод: реклама всегда про тесты. Ее стоимость может меняться в зависимости от времени года, спроса, ниши, ситуации на рынке и других факторов.

Грамотный специалист предложит наиболее выгодную альтернативу и поможет сэкономить бюджет.

А что у вас? Кто сейчас продвигается? Замечали, что цена сильно выросла? Как вы с этим справляетесь? Делитесь в комментариях! ⬇️

📝 Написать мне
📫 Кейсы

Что делать с рекламой в праздничные дни?

В рекламе я уже пятый год, и все это время запускала кампании даже в праздники. Специально прикрепила к посту скриншот со статистикой за январские праздники 2024г.

Обратите внимание на цену 🔥

Она в два раза ниже обычной стоимости. И в 4 раза меньше, чем цена рекламы в декабре 2024г. Почему? Потому что к концу года у всех включается режим: "Успеть всё!"

А вот после 31 декабря люди расслабляются, проводят время с семьей и отдыхают.
Но это не единственная причина 😸

На рынке есть гиганты, которые выкупают львиную долю охватов:

➖ В закупе они заранее занимают размещение в более привлекательные часы, забирая за счет объема значительную часть рекламных мест.

➖В таргете они делают высокие ставки CPM (за тысячу показов), благодаря чему их реклама лучше показывается целевой аудитории.

Однако в январские праздники их маркетинговые отделы тоже уходят на отдых. И это идеальный момент для обычных предпринимателей и экспертов, чтобы "собрать сливки" по двум причинам:

1. Рекламы становится меньше.
2. А людей, сидящих в телефоне, ни чуть не меньше.

Погода холодная, работы нет, а праздничная еда еще осталась. Большинство людей просто залипает в телефоне.

😼Я с нетерпением жду предстоящих праздников, чтобы снова запустить рекламу в начале января и посмотреть, какие будут результаты на этот раз.

Большая часть моих клиентов уже внесла предоплату на январь. Сейчас я параллельно занимаюсь выкупом рекламных мест для нескольких проектов на начало месяца — свободных мест на закуп рекламы уже почти нет.

Но на таргет я готова взять еще нескольких человек со скидкой. Поэтому, если вы хотите протестировать сотрудничество со мной или запустить рекламу в новогодние праздники — пишите в личку.

Если вы уже запускаетесь самостоятельно или с чьей-то помощью — ни в коем случае не тормозите рекламу! В праздничные дни вы сможете привлечь больше подписчиков за более низкую цену, чем после праздников.

А какие у вас планы на предстоящие выходные? Будете работать или отдыхать? ⬇️

📝 Написать мне
📫 Кейсы

✍️ печатает

Что нужно успеть сделать в праздники, чтобы начать год с горячих лидов?

Все мы привыкли считать праздники временем для отдыха, но с точки зрения бизнеса это не совсем правильно. Пока ваши конкуренты расслабляются, у вас есть отличная возможность укрепить свои позиции, подготовить базу и к началу активного сезона продаж получить горячих и лояльных лидов.

В праздничные дни снижается активность крупных игроков. Многие маркетинговые отделы на каникулах, а это значит, что:

➡️ Конкуренция за внимание аудитории падает.

➡️ Стоимость рекламы значительно снижается (в таргете CPM на порядок ниже, чем в декабре).

➡️ Люди проводят больше времени в телефоне — плохая погода, отсутствие работы и свободное время делают свое дело.

Пока ваши конкуренты "спят", вы можете протестировать разные подходы и получить отличные результаты.

Когда-то давно я опубликовала несколько экспертных статей на vc.ru.
Честно, я не ожидала от них длительного эффекта, но результат меня поразил. Прошло уже больше полугода, а эти статьи продолжают приводить мне клиентов 🐸

Например, в прошлом месяце мне написал потенциальный заказчик, который нашел одну из моих статей, опубликованных еще летом. Скриншот сообщения я прикрепила к посту, чтобы не быть голословной

Если вы не выкладываете материалы на внешние площадки, то теряете важный источник трафика.

Итак, что же нужно сделать в праздники:

1. Продолжайте запускать рекламу

Даже если у вас есть сомнения, помните: праздники — это лучшее время для экспериментов с рекламой. Люди активны, конкуренция низкая, а значит, есть шанс получить лидов за минимальную стоимость.

2. Не забывайте про контент

Ваша аудитория не должна "замерзнуть" за праздники. Делитесь полезной информацией, кейсами и решениями, которые помогут подписчикам.

3. Тестируйте разные источники трафика

Пробуйте таргет, закуп, рассылки и тд

4. Пишите экспертные статьи

Как я уже упоминала, статьи на таких площадках, как vc.ru или Дзене, имеют длительный эффект. Даже спустя месяцы они продолжают приводить лидов. Выделите время, чтобы написать хотя бы одну статью — это отличное вложение.

5. Прогревайте базу для активных продаж после праздников
С таким подходом вы начнете год с готовой, теплой аудиторией, которая будет с нетерпением ждать ваших предложений.

Например, я составила свой план:
1. Опубликовать наконец то статью, которую пишу 3 месяца 🙈
2. Минимум 2 поста в неделю сюда на канал
3. Написать рекламную подачу для себя

А вы уже составили свой план на праздники? Делитесь в комментариях, как вы собираетесь использовать это время ⬇️

📝 Написать мне
📫 Кейсы

Мои итоги 2024 года

Этот год был особенным, и я, наконец, готова поделиться с вами своими событиями. Перед тем как написать этот пост, я перечитала прошлогодние итоги. Так интересно иногда оглядываться назад и видеть, как ты растёшь и меняешься.

🐸 В начале 2024-го кто-то пугал нас "кармическим" годом, кто-то говорил, что високосный — это сплошные испытания. Для меня же 2024-й стал годом роста, перемен и новых уроков.

Самые яркие моменты:

1. Я стала мамой во второй раз.

В марте на свет появился наш сын Лев.

Я с полной уверенностью могу сказать, что для меня дети — это самая большая мотивация. После рождения детей я научилась делегировать и благодаря этому существенно подняла качество своих услуг.

2. Получила красный диплом.

Шесть лет упорной учёбы в университете позади, и это не просто галочка, а действительно важный для меня результат. Я всегда серьёзно относилась к обучению: школа с золотой медалью и огромное количество обучений по рекламе, маркетингу и копирайтингу.

Я училась очно и практически каждый день ездила в университет. Кто меня знает лично, видели, сколько усилий было вложено.

3. Прокачала свои навыки в продвижении.

В этом году я прошла несколько крутых обучений: была на VIP-тарифе у Кати и училась у Влада Силантьева. Благодаря этому я окончательно убедилась, что грамотно работаю со всеми клиентами. Подход, который я применяла ранее, применяют и крупные агентства.

Например, один из проектов привёл к увеличению подписчиков в Telegram-канале клиента на 1200 человек всего за пару дней, а у другого клиента — рекордный рост продаж на 40%.

В 2024 году я поработала с 15 проектами в Telegram Ads и более чем с 40 в закупке. И это не просто цифры — за каждым проектом стоит колоссальная включённость.

Я не работаю "на полшишечки" — всегда выкладываюсь на максимум, и клиенты это ценят.

4. Переехали в свою квартиру.

В этом году мы переехали в свою квартиру, о которой я давно мечтала. Просторная кухня с каменной столешницей, большая гостиная с панорамным окном, своя сауна — всё именно так, как я себе представляла.

Даже ёлка в этом году у нас стоит огромная, нарядная — просто Pinterest дома!

5. Начала глубже работать со своими внутренними установками.

Прошла несколько обучений по энергиям и духовным практикам. Эти темы я никогда не поднимала в блоге, но для меня они важны, потому что помогают оставаться в гармонии с миром и справляться с любыми вызовами.

Плюсом ко мне в работу приходят только самые добрые и осознанные люди. Думаю, что духовный рост — одна из немаловажных причин этого.

🐸 А теперь о том, что в этом году не сложилось:

❌Планировала купить инвестиционную квартиру, но отложила эту цель.

❌Хотела обновить машину, но тоже решила повременить.

❌Мечтала набрать 1000 подписчиков на свой Telegram-канал, но пока руки не дошли до упаковки канала.

Но, кстати! Я в процессе написания рекламной подачи и планирую в январе начать продвижение 🔥

2024 год был для меня больше о качестве, чем о количестве. Я не гналась за цифрами, а сосредоточилась на том, чтобы быть полностью включённой и в работу, и в семью. Думаю, что это получилось достаточно хорошо.

Самой главной ценностью стали люди и их результаты. Я на 100% вкладывалась в каждый проект, поэтому сейчас у меня тонна кейсов, которые мы даже не успеваем оформить.

Я считаю это главным, потому что чувствую, что приношу пользу людям и миру через свои знания. И это дорогого стоит ❤️

А что стало самым главным осознанием для вас в этом году? Давайте поболтаем в комментариях ⬇️

📝 Написать мне
📫 Кейсы

Какие предложения готовить для клиентов, чтобы они были действительно привлекательными?

Наверное, часть экспертов заметили, что продаж стало меньше. Это легко объяснить: рынок перенасыщен различными экспертами, многие сталкивались с инфоцыганами и сливали деньги впустую на обучения, которые не давали результатов.

Даже если у вас есть реально крутой продукт, вы умеете доносить его ценность и продавать, сейчас банки намного хуже предоставляют рассрочки. Это факт, проверенный уже многими экспертами 🐱

Далеко не каждый человек может сразу оплатить услугу даже за 30.000 ₽. А что уж говорить об обучениях за 200–300 тысяч рублей.

Рассрочки не одобряют, возможности оплатить нет, и клиент уходит ни с чем. Даже если вы хорошо отработали, сделали крутой продукт и донесли его ценность, вы можете остаться без денег.

Звучит очень печально, не так ли? 😼

Да, это так. Но это реальность, которую нужно принять и начать менять стратегию. Поэтому в 2025 году нужно обязательно вводить альтернативу в виде:

1. Разовых консультаций.
Продуктов с чеком до 30.000₽.

Я не говорю об обесценивании себя или снижении цены на флагманские продукты. Просто можно создать более точечные предложения с короткой продолжительностью.

Например, в этом году я планирую больше проводить консультаций и писать на заказ рекламные подачи, потому что подачи я делаю очень крутые 🔥 это факт)

2. Закрытых клубов по подписке.

Этот формат все больше набирает популярность на рынке. Людям важно комьюнити, а также наличие базы, которая будет закрывать их запросы.

В следующем году повышать чеки на услуги, скорее всего, не получится — вы рискуете остаться без клиентов. Новые реалии таковы, что людям нужно давать дополнительные бонусы в виде обратной связи или скидок.

😼Снова возвращается то время, когда эксперт дает намного больше, чем ему заплатили. На мой взгляд, это прекрасно, потому что с рынка уйдут непорядочные специалисты. Останутся только те, кто искренне готов помогать клиентам достигать результатов.

Потому что сарафанное радио никогда не выходит из моды: люди будут рекомендовать вас и возвращаться снова и снова. Этот принцип я уже давно проверила на себе. Я никогда не вкладывалась в рекламу, да и канал веду всего пару месяцев. Но у меня всегда есть клиенты 🐸

Почему? Потому что я всегда делаю не только то, за что мне заплатили, но и то, что даст максимальный результат. Если нужно, напишу дополнительную подачу, попрошу дополнительное размещение, выбью скидку и так далее.

Поэтому рынок сегодня выглядит так:

Вы делаете свою работу хорошо ➡️ ваши клиенты довольны и покупают снова, рекомендуют своим друзьям ➡️ у вас всегда есть клиенты.

А какие изменения вы заметили на рынке? Как думаете, кто останется на плаву в следующем году?

📝 Написать мне

Тестовые задания — это про обесценивание?

Я состою в нескольких чатах закупщиков. Это помогает мне общаться с коллегами, отслеживать ситуацию на рынке и, в целом, понимать, как работают другие специалисты 😸

Но иногда там возникают ситуации, которые заставляют задуматься. Например недавно одна девушка задала вопрос:

«Клиент дал тестовое задание — найти пять каналов и запросить у них стоимость размещения рекламы. Как думаете, нормально ли это для тестового?»

Посыл был в том, что задание довольно объёмное, и девушке было жалко потраченного времени: вдруг её не возьмут на работу в итоге.

🐸И знаете, что самое интересное? В тот момент я поняла, что за всё время своей работы я никогда не думала о проектах в таком ключе. Я всегда ориентировалась на внутренний отклик: нравится ниша, интересно? Тогда работаем.

У меня была похожая история в апреле. Ко мне пришёл клиент, у которого уже работал таргетолог в рекламном кабинете. Он попросил меня поработать параллельно с этим специалистом в том же аккаунте.

Он выделил бюджет, и мы договорились поработать в течение недели. Для меня это было интересно: во-первых, я хотела попробовать новый проект, а во-вторых, это была возможность показать клиенту свою систему работы 😼

Подписчик в итоге обошёлся в полтора раза дешевле. А клиент смог открутить бюджет, который не успевал реализовать его таргетолог и заодно протестировал, как работают другие профессионалы.

В результате этот клиент порекомендовал меня своему знакомому, который предложил мне работу сразу по пяти проектам. Это были интересные ниши, благодаря которым я сделала сильные кейсы, прокачала свои навыки и хорошо заработала.

Поэтому лучше сегодня поработать на зачетку, чтобы завтра она поработала на тебя 😉

🐸 Моя позиция такая: ни один успешный человек не работать только за деньги . Он работает за идею, а деньги — это следствие. Например, мои услуги стоят 20–25 тысяч, но я никогда не ограничиваюсь этой суммой.

И я не считаю, что я успешная т деньги не главное, все нужно делать бесплатно. Нет.

Я всегда делаю больше.

Я помогаю с воронками, делюсь полезными контактами, подсказываю по упаковке каналов, сайтов, ботов — и мне не жалко. Взамен ко мне постоянно приходят новые проекты по сарафанному радио. Любая наша помощь возвращается десятикратно ♥️

Это закон Вселенной, который работает везде — и в жизни, и в работе.

А как вы считаете: тестовые задания — это про обесценивание или нет? ⬇️

📝 Написать мне

🤩Результаты за декабрь

Подготовила статистику по некоторым проектам за декабрь. Возможно, вам будет полезно.

😘Закуп:

1)Закуп на канал эксперта по продвижению в тг
Бюджет = 234939 рублей
Стоимость подписчика = 126,18 руб.

2)Закуп на канал эксперта по продвижению в тг и личному бренду
Бюджет = 48490 рублей
Стоимость подписчика = 178,3 руб.

3) Таро
Бюджет = 73420 рублей
Стоимость подписчика = 55,7 руб.

4)Эксперт по похудению
Бюджет = 29920 рублей
Стоимость подписчика = 29,3 руб.

5)Психология, работа с мышлением - тест
Бюджет = 20700 рублей
Стоимость подписчика = 118,29 руб.

6)Обмен валют
Бюджет = 145700 рублей
Стоимость подписчика = 336 руб.

7)Тренер по питанию - тест
Бюджет = 24550 рублей
Стоимость подписчика = 120,94 руб.

🤗Telegram Ads:

1) Эксперт по продвижению в Telegram
Бюджет= 2200 евро
Стоимость подписчика = 1,2 €

2) Блог рекрутера
Бюджет = 931,52 евро
Стоимость подписчика = 1,9 €

3) Обмен валют
Бюджет = 436 €
Стоимость подписчика = 1,8 €

4) Цифры других проектов не могу написать.

Частичный отчет за ноябрь <здесь>.

📝 Связь со мной

100 ТГ-КАНАЛОВ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ЗАКУПКИ РЕКЛАМЫ

Дорогие, делюсь с вами небольшой подборкой каналов, в которых вы можете закупить рекламу ❤️❤️

Мы с командой собрали для вас каналы, которые подойдут как для твердых, так и для мягких ниш.
Стоимость за размещение рекламы разная: от 800 рублей до 62000 рублей.

*стоимость рекламы может отличаться, в таблицу внесена актуальная стоимость, по которой я и мои помощницы покупали рекламу.

Нажимайте на кнопку и забирайте таблицу бесплатно⬇️

Нужно ли накручивать подписчиков, чтобы люди лучше подписывались?

Некоторые эксперты, только начавшие вести свой канал, грешат этим, когда только запускают первую рекламу, но видят, что подписчиков приходит мало.

Они сразу думают, что причина плохого прихода в маленьком количестве аудитории — мол, люди не подписываются, потому что их смущает низкая цифра подписчиков. И решают накрутить 😰

В этом есть доля правды. Когда на канале менее 200 человек, реклама действительно может обходиться дороже. Но причина может быть не только в этом. Например, из-за неопытности вы могли неправильно оформить канал, не донести свою ценность как эксперта и так далее.

😑 В первую очередь нужно работать над внутренним содержанием — упаковкой и качеством контента.

Некоторые каналы действительно накручивают подписчиков, чтобы сработал триггер массовости. Но это приводит к грустным результатам:

Во-первых, статистика все равно остается низкой и это выглядит странно. Если у вас тысяча подписчиков, но посты набирают 10–50 просмотров, это сразу вызывает недоверие.

Люди видят, что канал "мертвый", и не хотят подписываться. В итоге цена подписчика все равно остается высокой 😞

Во-вторых, мы можете в принципе потерять мотивацию заниматься каналом. Представьте: у вас 5.000 подписчиков, а реакции и комментарии — единицы. Это вызывает внутренний диссонанс. Вести контент становится неинтересно, ведь нет реальной обратной связи.

И третья проблема — в сервисах TGStat и Telemetr у накрученного канала может появиться "красная метка", сигнализирующая о нечестных методах продвижения. Это отпугнет рекламодателей, и заработать на рекламе не получится.

👀 Если ваша цель — продавать услуги, важно не количество подписчиков, а качество контента, оформление канала, наполняемость и воронка продаж.

Накрутка ничем не поможет. Даже если у вас 1.000 подписчиков, но контент некачественный и неинтересный, роста аудитории не будет. Люди любят визуально приятные, удобные, полезные, а самое главное, живые каналы.

Поэтому прямо сейчас запишите себе, что влияет на стоимость подписчика:

1. оформление канала;
2. цепляющая рекламная подача;
3. выбор площадок для закупки рекламы;
4. профессионализм закупщика (он может снизить цену подписчика и привлечь больше людей за тот же бюджет).

Но сразу скажу — не нужно только смотреть на цену подписки. Можно привести аудиторию по 50 рублей, но они сразу выключат уведомления и забудут про канал. А можно заплатить в 2–3 раза больше, но эти люди останутся, будут читать, вовлекаться и покупать ❤️

Реклама — это всегда работа в долгую. Поэтому не бойтесь вы больших цифр. Когда вы уже точно определитесь с позиционированием и проведете необходимые тесты — цену можно будет легко снизить

😶Признавайтесь, накручивали ли вы себе подписчиков? ⬇️

📝 Связь со мной
💌Полезные посты

Вы и дальше будете закупать рекламу в помойках без прихода и отдачи?

Вот такое «интересное» предложение о сотрудничестве поступило одной моей клиентке. Как вам оффер? Наверняка сразу захотелось заключить договор 😄

Честно? Я впервые вижу подобный скриншот. Вот она, обратная сторона работы в Telegram 😰

Меня это удивило, потому что у меня, как у специалиста, просто нет времени мониторить каналы потенциальных клиентов. Я никому не предлагаю свои услуги через рассылку.

Даже если мне пишут клиенты, я не всегда беру их в работу — если у меня нет ресурсов для качественного выполнения задачи, просто отправляю их другим специалистам.

Расстроило ли меня это сообщение? Нет. В своих навыках и результатах я уверена. Но это не слепая самоуверенность — я знаю, где справляюсь отлично, а где могу накосячить. Когда замечаю пробелы в работе, сразу же иду учиться, чтобы закрыть их 💃

Поэтому я не боюсь публично разбирать нелестные комментарии. Давайте по порядку.

1. Закуп рекламы в помойках

С клиентами мы работаем на хороших бюджетах, поэтому постоянно тестируем новые каналы, гипотезы, подачи, собираем новую базу. Конечно, я знаю проверенные площадки, но если мы уже закупались там месяц назад, нет смысла возвращаться.

😉 Наша задача — приводить новую аудиторию. Одни и те же каналы не успевают вырастать, поэтому мы пробуем маленькие площадки — и, что важно, с них тоже есть результат.

Клиенты регулярно пишут, что после рекламы к ним приходят новые заявки. Значит, мы все делаем правильно 🧡

2. Давайте

лучше я сделаю вам нормальный креатив

Этот «специалист» в своем сообщении еще и нашу подачу покритиковал. Но те, кто занимается закупкой рекламы, знают: заранее предугадать, что сработает, невозможно.

Можно сделать идеальный, выверенный текст, который не принесет ни одного клиента. А можно написать три простых предложения — и именно они приведут подписчиков и продажи. Это всегда тесты. Если реклама дает результат, значит, она хорошая. А наша реклама их дает ❤️

А сейчас хочу дать небольшой совет коллегам, которые наверняка меня читают:

Если вы хотите расти, лучше направьте энергию на свои проекты и работу с клиентами. Когда специалист реально помогает людям, работает сарафанное радио.

А если вы правда видите, что можете улучшить рекламу для какого-то эксперта, напишите грамотный оффер:

"Здравствуйте! Я наткнулся на вашу рекламу, посмотрел статистику. У меня есть такие-то кейсы и проекты, и я бы предложил вам вот такую модернизацию. Давайте поработаем — посмотрите на результаты со мной."

Совсем другой подход, правда? 😉

Будьте экологичнее в общении и, главное, добрее. Тогда и реклама будет заходить, и подписчики будут активными, и клиенты — адекватными.

P.S. с проектом мы работаем ровно год без каких либо нареканий. если бы человек не получал результат, он бы стал ежемесячно по 100к направлять на рекламу? 🤨

А вам пишут подобные «офферы»? Может, есть интересные скрины? ⬇️

😉Связь со мной
💌Полезные посты

Как меня кинул подрядчик?

Многие рекламодатели боятся столкнуться с недобросовестными подрядчиками — и не зря. К сожалению, на рынке хватает мошенников 😵‍💫

Если зайти в различные паблики с черными списками, можно увидеть, что некоторые блогеры, эксперты и подрядчики попросту кидают клиентов на деньги.

😅 Однажды и я столкнулась с таким обманом. Поэтому хочу поделиться своим опытом и советами, которые помогают мне сохранять свои кровные.

Однажды я заказала рассылку для клиента и оплатила ее из своего кармана, потому что мне нужно было протестировать гипотезу и оффер.

Я была в шоке, потому что сама всегда честно выполняю свою работу и стараюсь сотрудничать только с проверенными подрядчиками. Но, как оказалось, всех стоит проверять 😒

Допустим, вам написал специалист с предложением сотрудничества. На что обратить внимание?

1. Живой аккаунт. Посмотрите, есть ли у человека фото, реальные имя и фамилия. Будет плюсом, если он укажет ссылку на канал или кейсы.

2. Проверка кейсов. Конечно, кейсы можно подделать, но хотя бы так можно понять, что человек что-то делает для привлечения клиентов.

Можно также написать тем, кто указан в кейсах, и спросить, действительно ли они работали с этим специалистом и довольны ли результатом 🥺

3. Созвон перед началом работы. Видеозвонок или хотя бы аудиосвязь помогут убедиться, что человек живой.

4. Официальное оформление. Очень советую работать с самозанятыми или ИП — это хороший маркер порядочности.

Я, например, работаю как самозанятая: провожу все платежи официально, выставляю чеки, подписываю договоры и акты. Договор — это дополнительный показатель серьезности специалиста 😌

Конечно, бывают хорошие новички, которые готовы работать за более низкий прайс. Но сейчас пост не от этом.

Если хотите поработать со мной, можете изучить кейсы и условия работы ЗДЕСЬ.

А у вас были случаи, когда вас обманывали подрядчики? ⬇️
😉Связь со мной
💌Полезные посты

Дорогие, делюсь с вами важной информацией.

Сейчас очень много мошенников. Сегодня столкнулась с двумя неприятными ситуациями.

1. Маму мошенники чуть не обманули на 50 тысяч рублей.
Написали с аккаунта близкой подруги на what’s. Оказалось, что ее взломали на днях.

2. Нас ВПЕРВЫЕ кинул админ на 2000 рублей. Ситуацию мы решаем, точно решится в нашу пользу. В комментах ее ник.

Но и в первом, и во втором случае переводы просили на МТС банк. Совпадение? Возможно 😄

Будьте бдительны! Для нас большой урок.

😉Связь со мной
💌Полезные посты

Бесплатные методы продвижения, которые РЕАЛЬНО работают

😅 Многие берут кредиты, рассрочки и залезают в долги ради развития своего блога. Им кажется, что если сейчас они сидят без заявок, то с приходом подписчиков деньги польются рекой.

Но, к сожалению, это не так. Если вы не знаете, работает ли ваш продукт, насколько грамотно создана воронка на канале или не умеете продавать, то дополнительный трафик только масштабирует проблему, а не бизнес 🐱

Есть много бесплатных методов продвижения, которые помогли мне прийти к стабильному доходу и сформировать базу клиентов.

Хочу поделиться ими с вами, потому что, на мой взгляд, это будет намного полезнее, чем вливать последние деньги в трафик на свой страх и риск))


1. Обучение

Есть курсы, где уже сразу дают клиентов. Но даже если нет, в вашей группе будет много ребят, с которыми вы 100% познакомитесь. А значит, у вас всегда должен быть классный, нативный оффер 🐾

В целом, обучение — это всегда путь к новым клиентам и высокому доходу. Я считаю, что каждый специалист в любой нише должен постоянно прокачивать свои знания.

💃 Я всегда вкладывалась не в рекламу, а в знания. Проходила бесконечное количество курсов и даже в этом январе пошла на очередное обучение. Потому что чем больше довольных клиентов, тем выше спрос на мои услуги.

Поэтому следующий способ — сарафанное радио.

2. Сарафанное радио

Оно начинает работать, если:
✔️вы даёте качественный результат;
✔️у вас есть довольные клиенты, готовые вас рекомендовать;
✔️вы постоянно развиваетесь и прокачиваете свою экспертность.

Подавляющее большинство клиентов приходили ко мне именно по рекомендации. Это ещё раз подтверждает, что я всё делаю правильно и даю людям хороший результат 😊

3. Статьи

Я выкладывала материалы на VC.ru, и мне оттуда до сих пор приходят заявки.

одна статья, написанная несколько месяцев назад, будет работать на вас годами.
Возьмите это себе на вооружение.

💃 И следующий шаг — покупка рекламы. Вы можете ее сделать только тогда, когда у вас уже есть капитал и стабильный источник дохода.

Потому что если вы будете вкладывать последние деньги в трафик, это будет малоэффективно, так как реклама — это всегда тесты. Возможно, с первого раза результата не будет, и придётся менять подачу или тестировать другую аудиторию. А это деньги 👀

И если у вас их в обрез, ничего путного не выйдет. Важно в самом начале нащупать тот самый вариант, который привлечёт ваших потенциальных клиентов.

По моему опыту, лучше всего реклама срабатывает у тех, кто не боится экспериментировать и пробовать новые способы 😇

Поэтому я сама только спустя 4 года я купила свою первую рекламу за 1500 ₽ и подписчик обошёлся в 75₽.

+ получила 2 заявки на консультацию. Продала одну за 12000. И 1 заявка на закуп рекламы.

Причём ко мне пришли очень классные люди, каждый из которых — твёрдый эксперт в своём деле. Посмотрела профили каждого из вас и рада приветствовать на канале! ❤️

И этот результат — не случайность. Просто я знаю, как писать правильные подачи и в каких каналах закупать рекламу. Поэтому могу привести целевых подписчиков дешевле 100₽ не только себе, но и другим людям.

А вы как считаете: стоит ли влезать в кредиты ради продвижения? Делитесь в комментариях! ⬇️

😉Связь со мной
💌Полезные посты

«Теряйся, клуша», или как нас кинули на рекламу

Ранее я рассказывала вам, что админ канала кинул нас на 2.000₽. Теперь, когда мы полностью разобрались в ситуации, я готова рассказать, как это произошло и как обезопасить себя от таких случаев 😥

Сразу скажу: перед покупкой рекламы мы, конечно же, проверили канал по нескольким критериям:

1. Есть ли накрутка.
2. Размещалась ли там реклама ранее.
3. Когда создан канал (в данном случае — в 2023 году).
4. Ведётся ли там контент, насколько активно и т. д.

К слову, я уже размещала рекламу для другого клиента в этом же канале, и тогда всё прошло без проблем: приход был хороший, подписчик вышел недорогим, а аудитория оказалась качественной 😰

На тот момент не было никаких признаков мошенничества, поэтому мы решили повторно разместиться.

Мы перевели деньги и запланировали выход поста. Мои помощницы всегда отслеживают публикацию рекламы, чтобы ничего не потерялось. Обычно всё проходит без проблем, но в этот раз в назначенное время пост не вышел 💔

Мы написали админу, чтобы уточнить, когда будет размещение. В ответ получили лаконичное сообщение:
«Теряйся, клуша».

Конечно, мы не собирались оставлять это просто так и начали разбираться, где допустили ошибку. Моя помощница сразу же связалась с теми, кто размещал рекламу в этом канале ранее.

Выяснилось, что до этого размещения проходили нормально, даже давали хороший результат. Но некоторых клиентов при повторном размещении тоже кинули.

Дальше мы пошли глубже: нашли страницу владелицы канала в Instagram. Оказалось, у неё там большой блог — 100.000 подписчиков. Мы связались с её менеджером и узнали, что канал просто угнали 🤪

Блогер долгое время развивала его, а потом потеряла доступ. Теперь каналом управляют мошенники: они копируют её посты из Instagram и зарабатывают на продаже липовой рекламы.

Мы пожаловались на канал, но это не помогло — мошенники продолжают обманывать людей.

🐱 Эта история — яркий пример того, почему самостоятельная закупка рекламы без опыта — это всегда риск. Особенно при больших бюджетах.

Даже если канал кажется надёжным, ситуация может измениться в любой момент. Угнать могут любой аккаунт, и без глубокого анализа этого не заметить. За 5 лет работы у меня было всего два таких случая, но сейчас их становится всё больше 😵‍💫

Я состою во многих чатах закупщиков, и как только мы выявляем мошенников, информация о них моментально разлетается по нашим кругам. Поэтому другие закупщики уже не попадаются на такие схемы, но рискуют владельцы каналов, если закупают рекламу самостоятельно 😭

Работа с профессиональным закупщиком поможет избежать подобных случаев, потому что он знает, как проверять каналы на скрытые риски и несет ответственность за ваши деньги.

🥺 Я сразу же сообщила клиенту об этой ситуации и предложила вычесть эту сумму из оплаты моей работы. Но клиент отказался, потому что доволен результатами рекламной кампании.

Чтобы обезопасить себя и свои деньги, особенно если вы закупаете рекламу на большие суммы, лучше работать с профессиональным закупщиком.

Он максимально рационально использует бюджет и сведёт риски к минимуму, так как у него есть понимание, на что смотреть при анализе канала и он должен отвечать за то, чтобы вы получили качественный результат за ваши деньги. Это его зона ответственности

Я работаю с проверенными площадками и знаю, как минимизировать риски. Если хотите понять, как это устроено и какие результаты можно получить, пишите в личку @stdarya1 — расскажу на примерах из своих КЕЙСОВ 👩‍❤️‍👨

😉Связь со мной
💌Полезные посты

На что нужно обращать внимание при выборе закупщика?

Реклама — важный инструмент для продвижения. Некоторые эксперты могут сами закупать рекламу — особенно если у них небольшие бюджеты. В этом случае они просто выбирают каналы, где, по их мнению, есть нужная аудитория 😇

Но если эксперт крупнее, у него хороший рекламный бюджет, а сам он вышел из операционки, то закупать рекламу самостоятельно уже не вариант. Потому что, как правило, у них просто нет времени разбираться во всех нюансах.

😑И именно таким людям поможет информация о том, как же выбрать грамотного специалиста, чтобы не слить деньги. Итак, что же должен делать грамотный закупщик?

1. Поиск и анализ каналов

Закупщик отбирает площадки, где действительно есть целевая аудитория клиента. Это помогает избежать бесполезных размещений и сэкономить бюджет.

2. Написание рекламных подач

Хорошая рекламная подача — это не просто текст о специалисте. Подход к аудитории может быть разным: через тест, кейсы, боль или пользу

😉 Но важно, чтобы подача работала. Я часто вижу, как даже закупщики пишут шаблонные тексты, используют нерабочие стратегии или просто генерируют рекламу через нейросети

Аудитория это чувствует — и реклама не заходит.

Опытный закупщик анализирует, тестирует и докручивает подачу, чтобы она привлекала подписчиков.

3. Организация размещения

Закупщик берёт на себя всю коммуникацию с администраторами каналов:

❤️ Договаривается о размещении и скидках.
❤️ Бронирует даты публикации.
❤️ Запрашивает реквизиты.
❤️ Отслеживает выход рекламы.
❤️ Контролирует её эффективность.
❤️ Занимается маркировкой рекламы (договоры, «ЕРИД» и т. д.).

Эти нюансы влияют на результат и вашу безопасность, но часто их упускают или недооценивают.

4. Экономия бюджета и улучшение результатов

Один из ключевых показателей хорошего закупщика — умение экономить бюджет и добиваться лучших условий 😊

Опытные специалисты запрашивают скидки у администраторов, выбирают каналы так, чтобы подписчик обходился дешевле, оптимизируют бюджет и добивается максимального охвата.

Как думаете, в скольких каналах можно разместиться на 100.000₽ рекламного бюджета? Мы с клиентом отобрали 30 каналов.

Могла бы я просто выбрать более дорогие каналы, чтобы сократить их количество? ❔

Теоретически — да. Это бы значительно снизило мою рабочую нагрузку (меньше договоров, меньше маркировки, меньше контроля).

❤️ Но я дорожу своей репутацией. Поэтому всегда выбираю стратегию, которая даёт лучший результат клиенту.

Выше я перечислила все, что должен делать специалист по закупк рекламы. Мы не занимаемся воронками, ботами, контентом — только рекламой. Но так как я глубоко разбираюсь в рынке, я всегда даю клиентам советы, которые улучшают результат.

Поэтому у нас и получаются такие КЕЙСЫ

А как вы работаете с рекламой? Сами или делегируете? Делитесь в комментариях! ⬇️

😉Связь со мной
💌Полезные посты

🤩Результаты за январь

Подготовила статистику по некоторым проектам за январь. Возможно, вам будет полезно.

😘Закуп:

1) Закуп на канал эксперта по продвижению в тг
Бюджет = 169 950,00 руб.
Стоимость подписчика = 45,32 руб.

2) Закуп на вебинар
Бюджет = 207 099,00 руб.
Стоимость регистрации = 167,29 руб.

3) Закуп на канал эксперта по продвижению в тг и личному бренду
Бюджет = 49 750,00 руб.
Стоимость подписчика = 81,2 руб.

4) Таро
Бюджет = 60 750,00 руб.
Стоимость подписчика = 87,9 руб.

5) Эксперт по похудению
Бюджет = 33250 руб.
Стоимость подписчика = 74,38 руб.

6) Авторский блог по похудению с 0
Бюджет = 29075 руб.
Стоимость подписчика = 156 руб.

7) Дипломные работы
Бюджет = 80660 руб.
Стоимость подписчика = 107,1 руб.

8) Эксперт по здоровью
Бюджет = 29 390,00
Стоимость подписчика = 114,4 руб.

9) Эксперт по психосоматике
Бюджет = 99 586,00 руб.
Стоимость подписчика = 75 руб.

10) Провал - привлечение ца предпринимателей
Подписчик вышел 1381 руб.

11) Эзотерика - работа с энергиями
Бюджет = 30000 руб.
Стоимость подписчика = 70 руб.

12) Предприниматель
Бюджет = 44080 руб.
Стоимость подписчика = 304,0 руб.

Новые проекты - пластический хирург, машины из Кореи и Китая.

🤗Telegram Ads:

1) Эксперт по продвижению в Telegram
Бюджет= €1 072,57
Стоимость подписчика = 0,76€

2) Проект по эзотерике = не могу написать
3) Хоккейная команда = не могу написать
4) StickPeek - регистрация на вебинары = не могу написать


Частичный отчет за ноябрь <здесь> и декабрь <здесь>

📝 Связь со мной

Как оценить адекватность стоимости рекламы на канале?

В одном канале реклама стоит 500₽, в другом — 5.000₽. На что смотреть? Количество подписчиков, просмотры, реакции? 😵‍💫

Вообще, глобально все каналы можно разделить на паблики и авторские.

Паблики — это каналы, где контент чаще всего собирают с разных источников, рерайтят новости, делают подборки или публикуют чужие материалы. У них, как правило, больше подписчиков и просмотров, но при этом много накруток и незаинтересованной аудитории.

🍄 Люди подписываются на такие каналы ради развлекательного или полезного контента, но не привязываются к автору, а значит, их лояльность ниже.

Авторские каналы — это каналы, которые ведет конкретный человек. Он делится опытом, мыслями, кейсами, профессиональными наработками. В таких каналах аудитория сильнее вовлечена, потому что подписалась именно на автора, доверяет ему и читает посты осознанно.

Как рекламщик с пятилетним опытом, я не могу полностью отрицать эффективность пабликов. Но важно учитывать, во-первых, какой трафик заливался на канал, откуда он пришел и какая была подача, чтобы выявить боли аудитории 😗

А во-вторых, важно посмотреть историю переименования канала. Возможно, изначально он был посвящен совсем другой нише, а потом его купили и переделали. Например, люди подписались на канал про правильное питание, а теперь он внезапно стал про бизнес.

В таком случае нужной вам аудитории там может просто не быть.

❕ Поэтому перед запуском рекламы важно тщательно анализировать паблики, ведь, к сожалению, владельцы таких каналов умеют красиво подделывать статистику — на первый взгляд всё кажется честным, но в итоге подписчик за 200 ₽ оказывается ботом.

Конечно, бывают хорошие паблики, откуда реально приходит живая аудитория, но нужно уметь их вычислять. Я их собрала в отдельную базу, регулярно проверяю и использую для закупа для своих клиентов.

Авторский канал сам по себе дорогой. Даже если у него 100–200 просмотров, цена размещения может доходить до 5.000₽ — и это нормально.
Потому что автор вкладывал свои силы в развитие канала.

🥺 Даже если там всего 100–200 человек, это ваша потенциальная аудитория, потому что это точно живые и осознанные люди. Даже если кажется, что просмотров мало (например, 20–50), но при этом у вас хороший оффер, он все равно может зацепить аудиторию, и вы сможете окупить рекламу — все зависит от вашего среднего чека.

Если у авторского канала более 1.000 просмотров, то цена размещения может доходить до 20.000–30.000₽. И это тоже нормально. Вы заходите в канал, который автор развивал годами, вкладывал в него свой опыт и труд, а теперь регулярно ведет его. Поэтому он сам решает, сколько стоит его рекламное место 🐾

Возьмем мой канал. У меня не так много просмотров, но недавно я впервые разместила рекламу, и я взяла 1.000₽ за размещение.

Может показаться дорого, но:
Мне невыгодно продавать рекламу по 300–400₽, потому что я знаю свою аудиторию — это твердые эксперты и осознанные люди, которые пришли через сарафан или рекомендации, а значит, действительно интересуются темой рекламы.

🤗 Плюсом, я знаю, что мои посты читают вдумчиво (если я права, отметьтесь реакцией на этот пост).

Поэтому цена — не главный показатель. Да, важно проверить канал на накрутки, ботов и порядочность эксперта, но это уже другая история. Если с каналом всё ок, не стоит пугаться цены.

Конечно, если закупать рекламу самостоятельно, стоимость может «кусаться». Но для своих клиентов я всегда торгуюсь и выбиваю самые выгодные предложения. Многие владельцы каналов знают меня давно, и даже если у них новая цена, мне часто оставляют старые условия 😇

Так что, если хотите максимально эффективно распределить рекламный бюджет, вы знаете, куда обращаться 👩‍❤️‍👨

😉Связь со мной
💌Полезные посты