◽️Про седые мозги ◽️

Позиционирование ИТ-компании на рынке во многом зависит от того, что в ней стоит во главе угла: мозги, седина или процессы.

1. Компании-«мозги» 😎

Их главное преимущество – талантливые специалисты, готовые решать нестандартные задачи. Это место, где рождаются креативные идеи, разрабатываются сложные решения и генерируются инновации.

Для клиентов: приходят за уникальными разработками или задачами «под ключ».
Риски: успех компании зависит от конкретных «звёзд».

2. Компании-«седина» 👩‍🦳

Это организации с большим опытом и знанием рынка. У них за плечами десятки реализованных проектов, а репутация говорит сама за себя.

Для клиентов: выбирают их за уверенность в результате и проверенные временем подходы.
Риски: могут не успевать за новыми трендами и рынками.

3. Компании-«процессы» 🐗

Такие компании фокусируются на масштабируемости и стандартизации. Они предлагают отточенные решения, которые работают как часы.

Для клиентов: здесь ценят стабильность, сроки и контроль качества.
Риски: сложно быть гибкими и креативными.

А что там с Mad Brains? 💜

Интересно, что 10 лет назад мы начинали как «мозги»: в нашей небольшой команде собрались люди, которые просто хотели разрабатывать крутые мобильные приложения. Клиенты приходили за нашей уникальной экспертизой.

Сегодня наш подход больше похож на «седину». За это время мы накопили опыт, выстроили репутацию и научились с уверенностью решать сложные задачи. Теперь клиенты доверяют нам, потому что мы знаем, что делаем.

Возможно, скоро, благодаря AI и SaaS, мы станем компанией-процессом: выстроим всё так, чтобы проекты запускались по клику, быстро и предсказуемо, а бизнес видел результат здесь и сейчас.

Поставьте лайк, если хотите узнать, чем отличается маркетинг таких компаний.

#управлениефирмой

◽️Сколько джунов должно быть в компании?◽️

Интересную мысль нашел у Мейстера. Рычаг должен быть настолько велик, насколько позволяют требования проектов. Структура рычага, в значении, использованном в этой книге, – средняя или типичная пропорция времени, затраченного профессионалами разного уровня.

Важно найти этот баланс для своего типа проектов, поскольку если джунов в компании мало, то себестоимость простой работы вырастет, а компания упустит прибыль. Если перебрать с джунами, то качество оказываемых услуг упадет, и вы начнете терять клиентов.

#управлениефирмой

◽️Про выручку и прибыль 💵 ◽️

Увеличение оборотов в сервисной компании не ведет к увеличению прибыли основателя/партнеров, а является необходимым для продвижения сотрудников по карьерной лестнице. В отсутствии масштабирования в проектах люди либо утекут, что приведет затратам на найм, либо коллектив повзрослеет (в команде станут все синьерами), что тоже приведет к повышению себестоимости.

Реальный рост прибыли можно сделать либо за счет вывода новой, более ценной услуги на рынок, либо за счет увеличения рычага, соотношения выполенения работы старших и младших специалистов.

Гонка за оборотами — это бич агентского рынка. Эх, рассказал бы кто-то мне это лет 5 назад.

#управлениефирмой

Как мы снизили расходы на геокодинг в 10 раз 🫰

Ситуация

Запустили в приложении сервис, который определяет текущий город по координатам устройства и выполняет определённые действия. Нет, это не про погоду.

Сервис работал пару недель, мы изучили статистику и были в шоке. При 700 активных пользователях в день генерировалось около 12 000 запросов на геокодинг. Это обошлось нам в несколько сотен долларов. На этапе MVP такое решение допустимо, но при масштабировании до 10 000 пользователей расходы стали бы неподъёмными. При этом значительное количество запросов можно оптимизировать.

Что мы сделали для оптимизации:

◽️Округление координат до 2 знаков после запятой
Это позволило группировать близкие запросы. Точность снизилась до ±1 км, но для определения города этого вполне достаточно.

◽️Исключение повторных запросов
Если округлённое значение координат не изменилось, новый запрос не отправляется.

◽️Кэширование ответов API
Город, соответствующий одной и той же координате, не меняется. Кэш позволил избежать лишних повторных запросов.

◽️Использование кэшированных данных
Если ответ уже есть в кэше, он отправляется пользователю без нового запроса к API.

Дальнейшие шаги:

На втором этапе мы планируем переход на более дешёвые сервисы обратного геокодинга. Это позволит ещё больше сократить расходы, хотя потребуется проверить качество выдачи на этапе аналитики.

Альтернативные решения:
Nominatim — опенсорс-решение.
Radar.com — утверждают, что качество не уступает Google, но стоимость в 10 раз ниже.

Результаты
После внедрения всех мер расходы на геокодинг снизились примерно в 10 раз. Наша цель — добиться расхода в 1–10 запросов на одного пользователя за всё время его активности.

Может ли AI написать стратегию развития на год?

После новогодних праздников я задал себе этот вопрос и решил провести эксперимент.

Сначала результаты, как это часто бывает, оставляли желать лучшего. Но я не сдавался. Я добавлял всё больше деталей, нагружал контекстом, пока ChatGPT не начал генерировать идеи, которые действительно напоминали мои собственные.

Вот структура промта, которая сработала:

Контекст:
Я — директор компании Mad Brains.
Mad Brains — это российская IT-компания с 10-летним опытом разработки web и mobile-решений.

Наши направления работы:
◽️Заказная разработка: веб-сервисы и мобильные приложения для e-commerce, финтеха и промышленных компаний.

◽️Продукты: App Cart (SaaS для e-commerce) и X-kit (маркетплейс для малого и среднего бизнеса).

◽️Аутстаффинг: специалисты для крупнейших продуктов страны. Мы входим в ТОП-50 аутстафф-разработчиков по версии Tagline и RatingRuneta.

Выручка:
Х млн от аутстаффа
Х млн от заказной разработки
Х млн от продуктов

Цели на год:
1. Цель 1
2. Цель 2
3. Цель 3
4. Цель 4

Предложи стратегию для достижения этих целей.

И вот тут началось творчество.

Идеи, которые предложил AI, приятно удивили. Они не только соответствовали заданным целям, но и дополнили их свежими подходами.

Вывод: с правильно построенным промтом AI действительно может стать помощником в стратегическом планировании. Конечно, он не заменит глубокого анализа и опыта, но может стать отличным инструментом для генерации идей и вдохновения.

Попробуйте, возможно, вы тоже найдете в этом ценность для себя и своей компании. 🚀