Однажды мы с командой были на МК про создание курсов и обучения, от GetCourse

Сделали наш авторский конспект коллективным разумом, добавили своих мыслей и ярких метафор

Делюсь, хорошо и просто разложены принципы методологии разработки любого обучения

Будем ещё делиться тут: https://news.1rj.ru/str/+TsGv_ldTvBrQ881u

Ограничения. Вся твоя жизнь — сплошные ограничения! Времени, денег, желаний. Например, задача — “продать” важную идею через презентацию, ТОП-7 ограничений:

1. Время первичного понимания — это 2-3 сек.; открыл, пролистал и понял, кто это, что это и для чего это ему нужно, или нет (закрыл), или не закрыл и начал погружаться.

2. Погруженность в тему — знает ли читатель, что такое ARPPU и NetLTV, или стоит оперировать простыми понятным словами “выручка / прибыль”?

3a. Привычный формат — в каждой отрасли и разных кругах свой привычный формат, банкиры привыкли к “умным” нагруженным слайдам и множеству графиков, это им привычно и такое будет норм.

3b. Привычный стиль — чуть другое, строгое чёрно-белое, или креативное яркое? В каждой сфере свои устои, что странно, а что привычно.

4. Объем информации — он ограничен “снизу” и “сверху”, 50-500 слов (грубо). Как же сформулировать сюжет и каждую мысль кратко (10+30, до 10 слов заголовок, до 30 слов текст слайда), при этом целостно и понятно?

5. Объем файла, 5-20 MБ – разумное ограничение, человек может просто недогрузить файл 257 Мб и отвлечься и забыть о столь ценном, но тяжеловесном документе.

6. Где и как будут читать (если документ для чтения). Знаем, что человек использует широкоформатный монитор и все документы читает на нем. Или знаем, что он откроет с телефона и потом распечатает на А4. Это влияет на формат и лаконичность.

7. Сложность следующего шага. Вряд ли кто-то согласится на очную встречу через 30 минут (хотя у меня такое было). Адекватная цель — побудить начать диалог в любом удобном формате, текстом, голосом или в zoom.

Есть ещё 5-7 более тонких ограничений.

Расширю картину и приведу второй пример, про ограничения в спорте:
1. Есть правила на соревнованиях;
2. Весовая категория ограничивает массу тела;
3. Режим, нельзя много сладкого, нельзя алкоголь, и еще 10-20 ограничений.


В итоге, ограничения — это плохо?? Напротив, ограничения — это направления. Как дорожная разметка на трассе, надо лишь уметь рулить. Мы — умеем.)

Атмосферно

Секреты WhatsApp в презентациях и жизни

Вы знали, что можно сделать вот такую ссылку https://api.whatsapp.com/send?phone=79261271117&text=Hey%20mister и "вшить" её в кнопку в презентации?

Можно вписать любую фразу:
1) На ПК, копируешь ссылку в браузер,
2) Меняешь "hey mister" на любые 2-5 слов,
3) Вшиваешь в лого, при нажатии сразу перебросит в WA и там сразу будет нужная фраза.

Как "вшить" ссылку в лого или картинку в PowerPoint:
— на лого и на правую кнопку,
— пункт "Изменить ссылку",
— вставить нашу ссылку.

В каких случаях это полезно:
1) В презентации, ясный удобный Call-to-Action;
2) В WhatsApp лучше звук, если нужно созвониться, кидаешь ссылку, собеседнику надо просто кликнуть;
3) Если (вдруг!) знакомишься с девушкой, ей не нужно вбивать свой номер телефона, просто пройти по ссылке, и вот вы уже в WhatsApp, изящно, удобно.

Поделись с другом

Доброе утро, если нужен разбор презентации (или лендинга), присылайте PDF, запишем скринкастом обратную связь

Что посмотрим:
1. Структура, логика,
2. Явные недочёты,
3. Ключевые смыслы,
4. Стиль, восприятие

Нам интересно посмотреть пульс мира презентаций, и какие ошибки допускают

Опыт 12 лет, топовые клиенты и огромная насмотренность, ценности будет много 💪 Пишите

Боль или позитив? Как рассказывать об идее, проекте или продукте

Структура рассказа универсальна, 5 этапов:

1. Вступление, о чём речь в целом;
2. Проблема, какую боль рынка решаем;
3. Решение, суть продукта;
4. Технология, подробнее, детали;
5. Действие, call-to-action, следующий шаг.


Есть проблема в этапе “Проблема”. Часто видим чрезмерные “манипуляции болью”, усиливают боль. Якобы, надо надавить на боль, вызывать сильную эмоцию, и потом, о чудо, показать решение

Думаю, такая грубая манипуляция сразу вида и лишь отталкивает.

Есть популярная формула структуры лендингов и презентаций PMPHS (Pain, More Pain, Hope, Solution), она также предлагает давать “больше боли”. Не встречал адекватного применения этой структуры.

-

Как рассказывать через боль и через позитив? Рассмотрим что-то очень понятное, допустим, рассказываем про кафе за углом

А) Через боль:

“В твоём районе нет нормальных кафе. А то, что есть, ужасно. Грубые официанты разговаривают через зубы и с напряжением, столы не убраны, кофе не вкусный, долго ждать свой заказ, музыка громко играет и невозможно беседовать….“

Б) Через позитив:

“Представь, что тебе удалось сбежать от бешеного ритма, от небоскребов, от одиночества в мегаполисе. Время передохнуть, насладиться моментом

Тут готовят суши, рамены, поке. Тебя дружелюбно встречают красивые девушки с золотистой кожей и выгоревшими на солнце волосами. Здесь чувствуешь себя в своей тарелке

Пахнет личи и манго, вокруг много светлого дерева, зелени. Ты будто оказался на южном побережье Японии, чувствуешь гармонию её малонаселённых островов. Тебе спокойно и уютно”

-

Каждый итак знает, как бывает плохо — хочется увидеть поскорее, как может быть хорошо. Моя философия — лучше рассказывать об идее, компании или продукте без грубых манипуляций и с фокусом на положительное

Структура донесения идеи: от общего к частному

В России около 1 000 000 бизнесов и каждый в своей, подчас, узкоспециализированной теме. Однажды владелец компании спустя 10 лет решает выйти на новый уровень — привлечь инвестиции, построить системный маркетинг, “слезть с иглы сарафана”

Он начинает рассказывать о продукте — и совершает главную ошибку. После 10 лет в своей теме ему кажется, что всё в его сфере очевидно, все итак это знают. Сложно абстрагироваться

Пример 1. Как рассказать структурно? Наш клиент, лидер по производству ревизионных люков:

1. Ревизионный люк закрывает системы водоснабжения, отопления, электричества, вентиляции, он незаметен, красив, при это легко отрываться для быстрой ревизии коммуникаций.

2. В квартире до 15 различных люков, они также в холлах, в подвалах, на чердаках, в производственных цехах, с среднем ЖК люков на 50-100 млн руб.

3. Есть люки-невидимки, люки-двери, люки-ворота, они разных размеров; есть люки утепленные, под плитку, огнестойкие и влагостойкие — 100+ разных моделей.

То есть,постепенно погружаем читателя, уровень 1, уровень 2, уровень 3.

Было бы странно начать сразу с уровня 3, про огнестойкость и нюансы установки люков (хотя, в других бизнесах я это постоянно вижу).

Пример 2. Метафоричный, инопланетяне впервые обнаружили Землю:

1. Есть океаны и континенты

2. На континентах — реки, леса, горы, города

3. В городах между кварталов домов передвигаются машины и люди

А ведь любая профессиональная область — для многих так же не опознана, как Земля для инопланетян. Стоит начать от общего и идти к деталям постепенно

Часто ли у вас бывает, что собеседник с места в карьер нагружают узкопрофильными деталями?

В пятницу плодотворно проведём время

Обсудим управление проектами, задачами, временем, обменяемся опытом и содержательными мыслями

Будет лекция 25-30 мин., затем подискутируем, вкусный чай, панорамный вид Москвы (41 этаж, вид на Сити, Лужники, МГУ)

Пишите мне напрямую, @vsivolgin, расскажем детали, пригласим

Свою первую презентацию я создал 20 лет назад — а сегодня мы разрабатываем презентации для продажи компаний и стратегически важных задач

8 лет назад я был методологом, создал курсы для предпринимателей, школьников, госструктур. Тогда впервые внедрили технологию: методолог интервьюирует эксперта, затем создаёт образовательный продукт

В чём плюс: эксперт спокойно выдаёт свой опыт, а за логику и понятность отвечает методолог

Тот же принцип плавно перешёл в презентации:
1) мы берём у клиента поток мыслей,
2) структурируем его в сценарий презентации,
3) затем усиливаем смыслы дизайном

В чём плюс: клиенту не надо писать ТЗ и всё самому формулировать. Надо лишь выдать поток мыслей, мы сами структурируем их в презентацию:
— для B2B продаж,
— для выступления,
— инвестиционная презентация,
— привлечение инвестиций в АО,
— стратегическая сессия,
— Совет Директоров,
— годовой отчёт

Нам доверяют: GetCourse, Skyeng, Like Центр, Спортмастер, Zenden, с кем-то уже уже 9 лет

Есть ещё 1 бонус. Уделив внимание созданию сильной презентации, потом используете эту структуру для сайта, соцсетей, писем, обучения, выступлений — смыслы многоцелевого применения

Спросите меня ТОП-10 и ТОП-20 примеров, пришлю (@vsivolgin)

*на фото в 2012 году выступаю на большой конференция Intel

В Пт 10 марта отлично проведём время

Все мы нанимаем — инженеров, программистов, ассистентов, продавцов, маркетологов, сейлзов. От уровня людей напрямую зависит Результат.

Поэтому, обсудим тему:

Как нанять таланты в свою команду
и сэкономить 10 000 часов
1. Вакансия: Найм = Маркетинг + Продажи?
2. Воронка: площадки размещения и их особенности
3. Собеседования: как прочитать 2000 резюме
4. Отбор: критерии принятия решения

Расскажу свой опыт найма, как делали 2000 откликов и 300 выполненных вступительных заданий + будет спецгость из мира HR

Лекция на 30 мин. + общение + вкусный чай

Панорамный "инстаграмный" вид с 41 этажа на Москва Сити, Лужники, МГУ

Для приглашения пишите мне: @vsivolgin

-
Как было в прошлый раз: https://news.1rj.ru/str/struct_pro/901

Краткое preview встречи в пятницу 10 марта, подробнее: https://news.1rj.ru/str/struct_pro/911