Совет директоров (СД) как инструмент управления и стратегии

Завершили подготовку к совету директоров для Like Центр, это уже 5-й подобный спецпроект. Расскажу крупными мазками, что мы сделали и как можете применить себе.


А) СД как инструмент стратегии

1. Многомерная картина мнений. Поговорил с людьми из EdTech о том, куда движется рынок и мир:
— Сергей Михайлов, GetCourse;
— Александр Ларьяновский;
— Рустам Айнетдинов, Skyeng;
— главный аналитик Winter Capital.
И ещё несколько мнений и аналитических отчётов, сложили многомерную картину происходящего.

2. Точность и сила донесения. Например, можно мелко написать, что чистая прибыль выросла, а можно добавить метафору с КПД двигателя внутреннего сгорания, и мысль заиграет новыми красками. Восприятие любого человека — эмоционально.

3. Тренировка и ещё раз тренировка. На очной части нужно донести мысль — какой основной сценарий, аргументы. Это классическое публичное выступление, спич. Для тренировки, “челленджили”, задавали острые вопросы по стратегии и продукту.

Я сказал “очная часть”, а что, есть ещё заочная? Да. Рассказываю дальше.


Б) СД как инструмент управления

1. Разделить прошлое и будущее. Мозг человека хорошо думает либо о прошлом, либо о будущем, лучше это не смешивать. Читкод — разбивать мысли для СД на 2 блока:
Блок 1. Отчёт о результатах за 9 месяцев 2022 г. это про прошлое, высылаем заочно, за 3-4 дня ДО заседания;
Блок 2. Основная часть — для очного обсуждения сценариев будущего.

2. Структура результатов (ключевые метрики). Посмотреть результаты как на ладони — нужна правильная структура и умение выражаться лаконично

3. Обязательства с прошлого СД. Задачи в компании всегда ставятся, НО:
— вопрос их точности и правильности;
— вопрос уровня обязательности исполнения, ведь «внутри себя» всегда можно договориться, а тут ответственность возрастает.


Резюмируя, польза СД для компании:
1) Альтернативное мнение. Основатель и ТОП-менеджмент “варятся” в своём контексте, СД это свежий взгляд со стороны и весомое слово;
2) Получить концентрированный опыт от людей, которых не нанять за зарплату;
3) Повысить ответственность за исполнение задач с прошлого СД / к следующему СД;
4) Наличие СД с авторитетным составом — это статус и показатель уровня.


Кстати, СД обязателен при создании АО. Сразу позвать Элона Маска вряд ли выйдет, но начните с малого. Как говориться, мечты работают, но первый шаг — за тобой

(несколько графиков и иллюстраций — ниже, в следующем посте)

Структурирование мыслей — универсальный вид спорта, покажу на примере лендинга “Разработка инвестиционных презентаций”

Мысль:

Создадим вашу инвест презентацию мирового уровня, у нас 12 лет опыта, 300+ проектов на русском и английском

Три кейса — экспортер зерна привлекли привлекли 250 000 000 руб., клиника пластической хирургии в Дубай, 2 млрд руб. на развитие технологии в сфере электроэнергетики

От вас нужен только поток мыслей, мы сами структурируем сценарий, ТЗ и дизайн.

У нас 12 лет опыта структурирования презентаций и спецпроектов, в том числе для Intel, Skyeng, Спортмастер, GetCourse, Dodo, Like Центр

Мы одни из самых опытных в РФ в инвест презентациях для АО. В 2020 году обновился закон и создавать АО стало удобнее. Теперь даже ИП может создать АО и собрать пул из 100+ инвесторов с чеком от 10 тыс. до 1-3 млн руб.

Каждую презентацию разрабатывают 5 специалистов: методолог, аналитик, копирайтер, дизайнер, project

Руководитель уже 20 лет я создаёт презентации. В телеграм пишем новости мира бизнес-презентаций, welcome

А теперь, смотрите

Это лендинг (веб-версия тут: http://struct24.ru/invest_presentation). То же самое можно показать:
— в формате презентации, выйдет 9 слайдов в PDF,
— соединить страницы, будет формат А4 для печати,
— раскрыть блок про АО, и готово выступление для профильной конференции,
Любые форматы / площадки

В процессе содержательного диалога отлетает лишнее и остается твердая суть, рождаются смыслы многоцелевого применения

Однажды мы с командой были на МК про создание курсов и обучения, от GetCourse

Сделали наш авторский конспект коллективным разумом, добавили своих мыслей и ярких метафор

Делюсь, хорошо и просто разложены принципы методологии разработки любого обучения

Будем ещё делиться тут: https://news.1rj.ru/str/+TsGv_ldTvBrQ881u

Ограничения. Вся твоя жизнь — сплошные ограничения! Времени, денег, желаний. Например, задача — “продать” важную идею через презентацию, ТОП-7 ограничений:

1. Время первичного понимания — это 2-3 сек.; открыл, пролистал и понял, кто это, что это и для чего это ему нужно, или нет (закрыл), или не закрыл и начал погружаться.

2. Погруженность в тему — знает ли читатель, что такое ARPPU и NetLTV, или стоит оперировать простыми понятным словами “выручка / прибыль”?

3a. Привычный формат — в каждой отрасли и разных кругах свой привычный формат, банкиры привыкли к “умным” нагруженным слайдам и множеству графиков, это им привычно и такое будет норм.

3b. Привычный стиль — чуть другое, строгое чёрно-белое, или креативное яркое? В каждой сфере свои устои, что странно, а что привычно.

4. Объем информации — он ограничен “снизу” и “сверху”, 50-500 слов (грубо). Как же сформулировать сюжет и каждую мысль кратко (10+30, до 10 слов заголовок, до 30 слов текст слайда), при этом целостно и понятно?

5. Объем файла, 5-20 MБ – разумное ограничение, человек может просто недогрузить файл 257 Мб и отвлечься и забыть о столь ценном, но тяжеловесном документе.

6. Где и как будут читать (если документ для чтения). Знаем, что человек использует широкоформатный монитор и все документы читает на нем. Или знаем, что он откроет с телефона и потом распечатает на А4. Это влияет на формат и лаконичность.

7. Сложность следующего шага. Вряд ли кто-то согласится на очную встречу через 30 минут (хотя у меня такое было). Адекватная цель — побудить начать диалог в любом удобном формате, текстом, голосом или в zoom.

Есть ещё 5-7 более тонких ограничений.

Расширю картину и приведу второй пример, про ограничения в спорте:
1. Есть правила на соревнованиях;
2. Весовая категория ограничивает массу тела;
3. Режим, нельзя много сладкого, нельзя алкоголь, и еще 10-20 ограничений.


В итоге, ограничения — это плохо?? Напротив, ограничения — это направления. Как дорожная разметка на трассе, надо лишь уметь рулить. Мы — умеем.)

Атмосферно

Секреты WhatsApp в презентациях и жизни

Вы знали, что можно сделать вот такую ссылку https://api.whatsapp.com/send?phone=79261271117&text=Hey%20mister и "вшить" её в кнопку в презентации?

Можно вписать любую фразу:
1) На ПК, копируешь ссылку в браузер,
2) Меняешь "hey mister" на любые 2-5 слов,
3) Вшиваешь в лого, при нажатии сразу перебросит в WA и там сразу будет нужная фраза.

Как "вшить" ссылку в лого или картинку в PowerPoint:
— на лого и на правую кнопку,
— пункт "Изменить ссылку",
— вставить нашу ссылку.

В каких случаях это полезно:
1) В презентации, ясный удобный Call-to-Action;
2) В WhatsApp лучше звук, если нужно созвониться, кидаешь ссылку, собеседнику надо просто кликнуть;
3) Если (вдруг!) знакомишься с девушкой, ей не нужно вбивать свой номер телефона, просто пройти по ссылке, и вот вы уже в WhatsApp, изящно, удобно.

Поделись с другом

Доброе утро, если нужен разбор презентации (или лендинга), присылайте PDF, запишем скринкастом обратную связь

Что посмотрим:
1. Структура, логика,
2. Явные недочёты,
3. Ключевые смыслы,
4. Стиль, восприятие

Нам интересно посмотреть пульс мира презентаций, и какие ошибки допускают

Опыт 12 лет, топовые клиенты и огромная насмотренность, ценности будет много 💪 Пишите

Боль или позитив? Как рассказывать об идее, проекте или продукте

Структура рассказа универсальна, 5 этапов:

1. Вступление, о чём речь в целом;
2. Проблема, какую боль рынка решаем;
3. Решение, суть продукта;
4. Технология, подробнее, детали;
5. Действие, call-to-action, следующий шаг.


Есть проблема в этапе “Проблема”. Часто видим чрезмерные “манипуляции болью”, усиливают боль. Якобы, надо надавить на боль, вызывать сильную эмоцию, и потом, о чудо, показать решение

Думаю, такая грубая манипуляция сразу вида и лишь отталкивает.

Есть популярная формула структуры лендингов и презентаций PMPHS (Pain, More Pain, Hope, Solution), она также предлагает давать “больше боли”. Не встречал адекватного применения этой структуры.

-

Как рассказывать через боль и через позитив? Рассмотрим что-то очень понятное, допустим, рассказываем про кафе за углом

А) Через боль:

“В твоём районе нет нормальных кафе. А то, что есть, ужасно. Грубые официанты разговаривают через зубы и с напряжением, столы не убраны, кофе не вкусный, долго ждать свой заказ, музыка громко играет и невозможно беседовать….“

Б) Через позитив:

“Представь, что тебе удалось сбежать от бешеного ритма, от небоскребов, от одиночества в мегаполисе. Время передохнуть, насладиться моментом

Тут готовят суши, рамены, поке. Тебя дружелюбно встречают красивые девушки с золотистой кожей и выгоревшими на солнце волосами. Здесь чувствуешь себя в своей тарелке

Пахнет личи и манго, вокруг много светлого дерева, зелени. Ты будто оказался на южном побережье Японии, чувствуешь гармонию её малонаселённых островов. Тебе спокойно и уютно”

-

Каждый итак знает, как бывает плохо — хочется увидеть поскорее, как может быть хорошо. Моя философия — лучше рассказывать об идее, компании или продукте без грубых манипуляций и с фокусом на положительное

Структура донесения идеи: от общего к частному

В России около 1 000 000 бизнесов и каждый в своей, подчас, узкоспециализированной теме. Однажды владелец компании спустя 10 лет решает выйти на новый уровень — привлечь инвестиции, построить системный маркетинг, “слезть с иглы сарафана”

Он начинает рассказывать о продукте — и совершает главную ошибку. После 10 лет в своей теме ему кажется, что всё в его сфере очевидно, все итак это знают. Сложно абстрагироваться

Пример 1. Как рассказать структурно? Наш клиент, лидер по производству ревизионных люков:

1. Ревизионный люк закрывает системы водоснабжения, отопления, электричества, вентиляции, он незаметен, красив, при это легко отрываться для быстрой ревизии коммуникаций.

2. В квартире до 15 различных люков, они также в холлах, в подвалах, на чердаках, в производственных цехах, с среднем ЖК люков на 50-100 млн руб.

3. Есть люки-невидимки, люки-двери, люки-ворота, они разных размеров; есть люки утепленные, под плитку, огнестойкие и влагостойкие — 100+ разных моделей.

То есть,постепенно погружаем читателя, уровень 1, уровень 2, уровень 3.

Было бы странно начать сразу с уровня 3, про огнестойкость и нюансы установки люков (хотя, в других бизнесах я это постоянно вижу).

Пример 2. Метафоричный, инопланетяне впервые обнаружили Землю:

1. Есть океаны и континенты

2. На континентах — реки, леса, горы, города

3. В городах между кварталов домов передвигаются машины и люди

А ведь любая профессиональная область — для многих так же не опознана, как Земля для инопланетян. Стоит начать от общего и идти к деталям постепенно

Часто ли у вас бывает, что собеседник с места в карьер нагружают узкопрофильными деталями?

В пятницу плодотворно проведём время

Обсудим управление проектами, задачами, временем, обменяемся опытом и содержательными мыслями

Будет лекция 25-30 мин., затем подискутируем, вкусный чай, панорамный вид Москвы (41 этаж, вид на Сити, Лужники, МГУ)

Пишите мне напрямую, @vsivolgin, расскажем детали, пригласим