Итоги первого аукциона консультаций 💜
На этой неделе прошёл наш первый аукцион консультаций, и деньги с него отправились на доброе дело. Мы собрали 13 101 рубль — отличный результат, который, как мне кажется, закладывает фундамент нового благого ритуала в рамках канала.
Все собранные средства я уже перевёл в фонд "Подари жизнь". Этот фонд помогает детям и молодым взрослым до 25 лет с тяжёлыми заболеваниями. Доверяю ему не только за его миссию, но и благодаря Чулпан Хаматовой — для меня она символ огромного сердца и искренности.
Если вы хотите присоединиться и сделать доброе дело от себя, вот ссылка на фонд.
Отдельное спасибо победителям аукциона — Илье Мазуру и Дмитрию Еропкину. Благодаря вашему участию мы вместе сделали что-то важное.
Давайте продолжим делать мир немного лучше вместе! ✨
Константин Сухачев
На этой неделе прошёл наш первый аукцион консультаций, и деньги с него отправились на доброе дело. Мы собрали 13 101 рубль — отличный результат, который, как мне кажется, закладывает фундамент нового благого ритуала в рамках канала.
Все собранные средства я уже перевёл в фонд "Подари жизнь". Этот фонд помогает детям и молодым взрослым до 25 лет с тяжёлыми заболеваниями. Доверяю ему не только за его миссию, но и благодаря Чулпан Хаматовой — для меня она символ огромного сердца и искренности.
Если вы хотите присоединиться и сделать доброе дело от себя, вот ссылка на фонд.
Отдельное спасибо победителям аукциона — Илье Мазуру и Дмитрию Еропкину. Благодаря вашему участию мы вместе сделали что-то важное.
Давайте продолжим делать мир немного лучше вместе! ✨
Константин Сухачев
5❤14🔥4👍3
Как бросить вызов Apple и победить?
В 2010 году студент Гарварда и атлет Уилл Ахмед выкладывался на тренировках каждый день. Но, несмотря на доступ к лучшим тренерам, он понятия не имел, помогают ли эти усилия или вредят его телу.
И тут он осознал: тысячи спортсменов выкладываются на максимум, но не понимают, как восстанавливается их организм.
Этот инсайт изменил всё. Уилл углубился в тему, изучил сотни научных статей о сердечном ритме, сне и восстановлении организма, и даже написал свою работу о мониторинге тела.
В 2012 году это исследование стало основой стартапа WHOOP, который создал новую нишу в спортивной индустрии. Но перед ним стоял вызов: как пробиться на рынок, уже захваченный лидерами?
Как WHOOP выделился среди гигантов?
На момент запуска рынок носимых устройств уже был переполнен: Apple и Nike предлагали умные браслеты с бесконечным набором функций. Эти устройства отслеживали шаги, уведомляли о сообщениях, контролировали пульс.
Но Уилл сделал ставку на другое. Он понял, что спортсменам нужен не универсальный гаджет, а точный инструмент для достижения целей.
🔹 Вместо «мини-телефона на запястье» — устройство, которое помогает находить баланс между нагрузками и отдыхом.
🔹 Вместо множества функций — только сердечный ритм, сон и восстановление, то, что действительно важно для спортсменов.
Этот подход превратил продукт в незаменимого помощника для элитных атлетов, установив новый стандарт в индустрии.
Шаги, которые помогли добиться успеха
1️⃣ Фокус на одной задаче
Минимум функций: только сердечный ритм, сон и восстановление. Инструмент для продуктивности, а не просто гаджет.
2️⃣ Доверие вместо рекламы
Устройство раздали элитным спортсменам, таким как Леброн Джеймс и Майкл Фелпс. Они делились результатами, потому что продукт реально работал.
3️⃣ Эффект эксклюзивности
Ограниченные продажи и длинные списки ожидания сделали устройство желанным и престижным.
4️⃣ Подписочная модель
С 2018 года устройства стали бесплатными, но с подпиской за $30. Это сделало продукт доступным, сохранив его премиальный статус.
5️⃣ Энергия сообщества
Спортсмены делились успехами, тренеры улучшали команды, а подкасты вовлекали тысячи слушателей. Данные и технологии объединили людей, изменив подход к спорту и восстановлению
Что удалось достичь?
WHOOP стал официальным выбором NFL, WTA и PGA Tour, а компания достигла оценки в $3.6 млрд.
Ставка на фокус, доверие и точные данные превратила идею Уилла Ахмеда в продукт, который не только прорвался на переполненный рынок, но и изменил правила игры.
Главное достижение — это создание движения, объединившего спортсменов, тренеров и энтузиастов вокруг осознанного подхода к восстановлению. WHOOP показал: даже на переполненном рынке можно не только выжить, но и задать новые ориентиры.
А что должно стать вашим фокусом?
Константин Сухачев
В 2010 году студент Гарварда и атлет Уилл Ахмед выкладывался на тренировках каждый день. Но, несмотря на доступ к лучшим тренерам, он понятия не имел, помогают ли эти усилия или вредят его телу.
И тут он осознал: тысячи спортсменов выкладываются на максимум, но не понимают, как восстанавливается их организм.
Этот инсайт изменил всё. Уилл углубился в тему, изучил сотни научных статей о сердечном ритме, сне и восстановлении организма, и даже написал свою работу о мониторинге тела.
В 2012 году это исследование стало основой стартапа WHOOP, который создал новую нишу в спортивной индустрии. Но перед ним стоял вызов: как пробиться на рынок, уже захваченный лидерами?
Как WHOOP выделился среди гигантов?
На момент запуска рынок носимых устройств уже был переполнен: Apple и Nike предлагали умные браслеты с бесконечным набором функций. Эти устройства отслеживали шаги, уведомляли о сообщениях, контролировали пульс.
Но Уилл сделал ставку на другое. Он понял, что спортсменам нужен не универсальный гаджет, а точный инструмент для достижения целей.
🔹 Вместо «мини-телефона на запястье» — устройство, которое помогает находить баланс между нагрузками и отдыхом.
🔹 Вместо множества функций — только сердечный ритм, сон и восстановление, то, что действительно важно для спортсменов.
Этот подход превратил продукт в незаменимого помощника для элитных атлетов, установив новый стандарт в индустрии.
Шаги, которые помогли добиться успеха
1️⃣ Фокус на одной задаче
Минимум функций: только сердечный ритм, сон и восстановление. Инструмент для продуктивности, а не просто гаджет.
2️⃣ Доверие вместо рекламы
Устройство раздали элитным спортсменам, таким как Леброн Джеймс и Майкл Фелпс. Они делились результатами, потому что продукт реально работал.
3️⃣ Эффект эксклюзивности
Ограниченные продажи и длинные списки ожидания сделали устройство желанным и престижным.
4️⃣ Подписочная модель
С 2018 года устройства стали бесплатными, но с подпиской за $30. Это сделало продукт доступным, сохранив его премиальный статус.
5️⃣ Энергия сообщества
Спортсмены делились успехами, тренеры улучшали команды, а подкасты вовлекали тысячи слушателей. Данные и технологии объединили людей, изменив подход к спорту и восстановлению
Что удалось достичь?
WHOOP стал официальным выбором NFL, WTA и PGA Tour, а компания достигла оценки в $3.6 млрд.
Ставка на фокус, доверие и точные данные превратила идею Уилла Ахмеда в продукт, который не только прорвался на переполненный рынок, но и изменил правила игры.
Главное достижение — это создание движения, объединившего спортсменов, тренеров и энтузиастов вокруг осознанного подхода к восстановлению. WHOOP показал: даже на переполненном рынке можно не только выжить, но и задать новые ориентиры.
А что должно стать вашим фокусом?
Константин Сухачев
5👍34❤14🔥11
Как стать мастером запросов в ChatGPT?
Президент OpenAI Грег Брокман поделился шаблоном, который помогает создавать идеальные запросы.
4 элемента идеального запроса
1️⃣ Цель. Опиши чётко и конкретно, что тебе нужно.
2️⃣ Формат ответа. Укажи, как должен выглядеть результат.
3️⃣ Ограничения. Расскажи, чего стоит избегать, или добавь уточнения.
4️⃣ Контекст. Объясни, зачем тебе это нужно.
Чтобы не было «Нет ТЗ — результат ХЗ», не бойся давать много вводных. Чем подробнее запрос, тем точнее и полезнее будет результат.
Сохрани шаблон и делись с коллегами, чтобы использовать нейронку на максимум
Константин Сухачев
Президент OpenAI Грег Брокман поделился шаблоном, который помогает создавать идеальные запросы.
4 элемента идеального запроса
1️⃣ Цель. Опиши чётко и конкретно, что тебе нужно.
Подготовь список из 3 стратегий продвижения для нового бренда с минимальным бюджетом
2️⃣ Формат ответа. Укажи, как должен выглядеть результат.
Формат — таблица с колонками: стратегия, ресурсы, ожидаемые результаты
3️⃣ Ограничения. Расскажи, чего стоит избегать, или добавь уточнения.
Не используй стандартные варианты вроде таргетированной рекламы или блогеров. Хочу нестандартные идеи
4️⃣ Контекст. Объясни, зачем тебе это нужно.
Эти идеи нужны для презентации на совещании, чтобы выделиться среди конкурентов и предложить свежий подход
Чтобы не было «Нет ТЗ — результат ХЗ», не бойся давать много вводных. Чем подробнее запрос, тем точнее и полезнее будет результат.
Сохрани шаблон и делись с коллегами, чтобы использовать нейронку на максимум
Константин Сухачев
7👍110❤37🔥31👏4
5 вопросов, чтобы докопаться до сути
Почему одни проблемы повторяются снова и снова? Мы часто лечим симптомы, оставляя суть нерешённой. Исправили что-то на поверхности — кажется, всё в порядке. До следующего раза.
Здесь помогает метод «5 почему». Его придумали японцы из Toyota, а продуктовый мир давно сделал его базой. Часто использую этот метод с командой — он помогает разобраться в причинах и находить решения даже в сложных ситуациях.
Как работает метод «5 почему»
Принцип простой: формулируешь проблему и задаёшь вопрос «Почему это произошло?». Затем повторяешь его к каждому ответу, пока не найдёшь корень проблемы.
Проблема: Потеряли ценного клиента.
1️⃣ Почему мы потеряли ценного клиента?
2️⃣ Почему он остался недоволен сервисом?
3️⃣ Почему его запрос не обработали вовремя?
4️⃣ Почему никто не взял запрос в работу?
5️⃣ Почему нет чёткого регламента?
Решение: Разработать и внедрить регламент для работы с клиентскими запросами, чтобы избежать таких ситуаций в будущем.
Метод помогает выйти за рамки очевидных симптомов и найти настоящую причину проблемы. Всё, что нужно, — немного времени и честные ответы.
Предлагаю интерактив: пишите в комментариях проблему, которая вас беспокоит, и разбирайте её с помощью фреймворка. Подключусь — и вместе найдём корень!
Константин Сухачев
Почему одни проблемы повторяются снова и снова? Мы часто лечим симптомы, оставляя суть нерешённой. Исправили что-то на поверхности — кажется, всё в порядке. До следующего раза.
Здесь помогает метод «5 почему». Его придумали японцы из Toyota, а продуктовый мир давно сделал его базой. Часто использую этот метод с командой — он помогает разобраться в причинах и находить решения даже в сложных ситуациях.
Как работает метод «5 почему»
Принцип простой: формулируешь проблему и задаёшь вопрос «Почему это произошло?». Затем повторяешь его к каждому ответу, пока не найдёшь корень проблемы.
Проблема: Потеряли ценного клиента.
1️⃣ Почему мы потеряли ценного клиента?
Он остался недоволен сервисом.
2️⃣ Почему он остался недоволен сервисом?
Его запрос не обработали вовремя.
3️⃣ Почему его запрос не обработали вовремя?
Никто из команды не взял его в работу.
4️⃣ Почему никто не взял запрос в работу?
У нас нет чёткого регламента для обработки запросов.
5️⃣ Почему нет чёткого регламента?
Мы не прописали и не внедрили процессы работы с клиентами.
Решение: Разработать и внедрить регламент для работы с клиентскими запросами, чтобы избежать таких ситуаций в будущем.
Метод помогает выйти за рамки очевидных симптомов и найти настоящую причину проблемы. Всё, что нужно, — немного времени и честные ответы.
Предлагаю интерактив: пишите в комментариях проблему, которая вас беспокоит, и разбирайте её с помощью фреймворка. Подключусь — и вместе найдём корень!
Константин Сухачев
22❤29👍24🔥13
Как провести перформанс-ревью с ChatGPT за 5 минут?
Подобрал промпт для быстрого самоанализа в профессиональной сфере. Он помогает выявить сильные стороны, определить зоны роста и взглянуть на себя с новой стороны.
Промпт для перфоманс-ревью
Чем больше вы общаетесь с ChatGPT на профессиональные темы, тем точнее и полезнее будет результат.
Сохрани промпт и делись с коллегами, чтобы лучше понимать себя.
Константин Сухачев
Подобрал промпт для быстрого самоанализа в профессиональной сфере. Он помогает выявить сильные стороны, определить зоны роста и взглянуть на себя с новой стороны.
Промпт для перфоманс-ревью
Пожалуйста, проанализируй все доступные сообщения из предыдущих диалогов и дай максимально объективную обратную связь о моих профессиональных качествах, стиле общения и зонах роста.
Представь ответ в форме структурированного анализа с разделами:
1 Общая профессиональная характеристика
2. Сильные стороны
3. Зоны развития
4. Практические рекомендации
5. Краткое заключение
— Избегай чрезмерной похвалы: указывай только те позитивные моменты, что действительно прослеживаются в сообщениях.
— Не используй слишком общие формулировки — опирайся на конкретные детали из переписки.
— Если заметно, что информации недостаточно, упомяни, какие данные нужны для более точных выводов.
— Старайся быть объективным и конструктивным в критике, не «смягчай» её безосновательно.
Мне важно получить честное мнение, чтобы понять свои профессиональные привычки и сильные/слабые стороны, а также увидеть, в каком направлении развиваться дальше.
Чем больше вы общаетесь с ChatGPT на профессиональные темы, тем точнее и полезнее будет результат.
Сохрани промпт и делись с коллегами, чтобы лучше понимать себя.
Константин Сухачев
5🔥24👍15❤9⚡3
Как найти своё место в мире брендов, продуктов и людей? 🗺
Один из самых частых кейсов, который встречаю в последнее время — и в бизнес-консультациях, и в карьерных разговорах — это боль: есть цель, есть желание, но нет понимания, как туда прийти.
Чаще всего предполагают, что решение — в стратегии. «Прописать шаги, составить план и двигаться вперёд». Но когда начинаем разбираться, становится ясно: перед стратегией упущен один ключевой элемент — понимание самого себя или ответ на вопрос "почему вы?".
Почему вы?
Этот вопрос — точка сборки всего:
🔹 Почему ваш продукт выберут среди сотен?
🔹 Почему именно вас позовут в команду?
🔹 Почему клиент решит работать именно с вами?
Ответ на этот вопрос формирует фундамент, от которого зависит всё: от вашего имиджа до принятия решений. Это и есть позиционирование — понимание своей ценности, отличий и того, как вас воспринимают (или как вы хотели бы, чтобы воспринимали).
Не тренд, а необходимость
Почему одни остаются незаметными, а другие становятся первыми в своём деле? Позиционирование — это давно не просто модное понятие из бренд-менеджмента. Это база для достижения результата.
Позиционирование есть у всего:
🔹 У брендов и продуктов — чтобы занимать своё место в голове потребителя.
🔹 У людей — чтобы расти в карьере и бизнесе.
🔹 У городов — чтобы привлекать жителей, туристов и бизнес.
🔹 У идей — чтобы становиться узнаваемыми и вовлекать людей.
Если у тебя нет чёткого позиционирования, ты либо остаёшься "одним из", либо позволяешь другим решать, кем тебя считать.
Позиционирование даёт ясность: оно определяет твой фокус, а с фокусом приходит простота. Ты лучше понимаешь, какие решения принимать, какие возможности использовать и какую стратегию строить, чтобы двигаться вперёд.
Что дальше?
В ближайших постах поделюсь конкретными инструментами: фреймворки, примеры, кейсы — всё, что поможет выстроить позиционирование осознанно и эффективно.
✍️ А пока — небольшое упражнение:
Попробуйте описать "почему вы?" в профессиональном или личном плане тремя словами. Какие три характеристики вас лучше всего отражают?
Начну со своих трёх слов в комментариях — буду рад увидеть и ваши варианты!
Константин Сухачев
Один из самых частых кейсов, который встречаю в последнее время — и в бизнес-консультациях, и в карьерных разговорах — это боль: есть цель, есть желание, но нет понимания, как туда прийти.
Чаще всего предполагают, что решение — в стратегии. «Прописать шаги, составить план и двигаться вперёд». Но когда начинаем разбираться, становится ясно: перед стратегией упущен один ключевой элемент — понимание самого себя или ответ на вопрос "почему вы?".
Почему вы?
Этот вопрос — точка сборки всего:
🔹 Почему ваш продукт выберут среди сотен?
🔹 Почему именно вас позовут в команду?
🔹 Почему клиент решит работать именно с вами?
Ответ на этот вопрос формирует фундамент, от которого зависит всё: от вашего имиджа до принятия решений. Это и есть позиционирование — понимание своей ценности, отличий и того, как вас воспринимают (или как вы хотели бы, чтобы воспринимали).
Не тренд, а необходимость
Почему одни остаются незаметными, а другие становятся первыми в своём деле? Позиционирование — это давно не просто модное понятие из бренд-менеджмента. Это база для достижения результата.
Позиционирование есть у всего:
🔹 У брендов и продуктов — чтобы занимать своё место в голове потребителя.
🔹 У людей — чтобы расти в карьере и бизнесе.
🔹 У городов — чтобы привлекать жителей, туристов и бизнес.
🔹 У идей — чтобы становиться узнаваемыми и вовлекать людей.
Если у тебя нет чёткого позиционирования, ты либо остаёшься "одним из", либо позволяешь другим решать, кем тебя считать.
Позиционирование даёт ясность: оно определяет твой фокус, а с фокусом приходит простота. Ты лучше понимаешь, какие решения принимать, какие возможности использовать и какую стратегию строить, чтобы двигаться вперёд.
Что дальше?
В ближайших постах поделюсь конкретными инструментами: фреймворки, примеры, кейсы — всё, что поможет выстроить позиционирование осознанно и эффективно.
✍️ А пока — небольшое упражнение:
Попробуйте описать "почему вы?" в профессиональном или личном плане тремя словами. Какие три характеристики вас лучше всего отражают?
Начну со своих трёх слов в комментариях — буду рад увидеть и ваши варианты!
Константин Сухачев
5❤26👍12🔥9
Когда тело сказало "хватит"
Полтора месяца назад я, как и многие, присоединился к модному течению и обзавёлся Whoop. Сначала скептически: ну, модный гаджет или действительно полезная штука? Всё это время тестировал, наблюдал, но окончательный вывод сделал только на этой неделе.
Спорт в моей жизни – не просто хобби. Это рутина, ритм, антистресс. Тренировки каждый будний день плюс 2-3 вечерних матча по футболу, где моя техника компенсируется усердием: по 9 км за игру, без лишних вопросов. Организм давно привык к такому темпу, и, что бы ни происходило вокруг, спорт всегда заряжал, а не забирал энергию.
Но на этой неделе что-то пошло не так.
Во вторник вечером — привычная игра в Лужниках. Хороший темп, много движений, всё как всегда. Но под конец тело вдруг начало вязнуть: ноги налились свинцом, дыхание сбилось. Странно. Ну да ладно, бывает.
А вот утром среды уже не «бывает». Проснулся с ощущением, что по мне ночью проехался грузовик и задним ходом повторил манёвр. Каждое движение — через силу. В течение дня — раздражительность, апатия, токсичность. Перформанс еле ползёт, фокус рассыпается, а тренировка, которая обычно поднимает из любой ямы, на этот раз только загнала глубже.
Вечером ради интереса открыл Whoop. Жирный красный алерт: Recovery в критической зоне. Дни подряд. Всё, что раньше держалось хотя бы в жёлтой зоне (на зелёную я пока и не рассчитывал), провалилось в красную.
И вот тут меня осенило: если бы это был бизнес, я бы увидел тревожную health-метрику, запустил бы разбор полётов и срочно искал, где сбой. Но когда продукт — это ты сам, кажется, что «ну, само рассосётся».
А не пройдёт.
Этот инсайт стал для меня хорошим напоминанием: неважно, насколько ты силён, если не умеешь восстанавливаться. В гонке на выносливость выбывают не слабые, а те, кто не умеет распределять силы.
Теперь разбираюсь, как системно влиять на Recovery, чтобы не просто следить за метриками, а реально управлять процессом. Буду рад инсайтам: как вы решаете вопрос восстановления? Делитесь в комментариях.
Константин Сухачев
Полтора месяца назад я, как и многие, присоединился к модному течению и обзавёлся Whoop. Сначала скептически: ну, модный гаджет или действительно полезная штука? Всё это время тестировал, наблюдал, но окончательный вывод сделал только на этой неделе.
Спорт в моей жизни – не просто хобби. Это рутина, ритм, антистресс. Тренировки каждый будний день плюс 2-3 вечерних матча по футболу, где моя техника компенсируется усердием: по 9 км за игру, без лишних вопросов. Организм давно привык к такому темпу, и, что бы ни происходило вокруг, спорт всегда заряжал, а не забирал энергию.
Но на этой неделе что-то пошло не так.
Во вторник вечером — привычная игра в Лужниках. Хороший темп, много движений, всё как всегда. Но под конец тело вдруг начало вязнуть: ноги налились свинцом, дыхание сбилось. Странно. Ну да ладно, бывает.
А вот утром среды уже не «бывает». Проснулся с ощущением, что по мне ночью проехался грузовик и задним ходом повторил манёвр. Каждое движение — через силу. В течение дня — раздражительность, апатия, токсичность. Перформанс еле ползёт, фокус рассыпается, а тренировка, которая обычно поднимает из любой ямы, на этот раз только загнала глубже.
Вечером ради интереса открыл Whoop. Жирный красный алерт: Recovery в критической зоне. Дни подряд. Всё, что раньше держалось хотя бы в жёлтой зоне (на зелёную я пока и не рассчитывал), провалилось в красную.
И вот тут меня осенило: если бы это был бизнес, я бы увидел тревожную health-метрику, запустил бы разбор полётов и срочно искал, где сбой. Но когда продукт — это ты сам, кажется, что «ну, само рассосётся».
А не пройдёт.
Этот инсайт стал для меня хорошим напоминанием: неважно, насколько ты силён, если не умеешь восстанавливаться. В гонке на выносливость выбывают не слабые, а те, кто не умеет распределять силы.
Теперь разбираюсь, как системно влиять на Recovery, чтобы не просто следить за метриками, а реально управлять процессом. Буду рад инсайтам: как вы решаете вопрос восстановления? Делитесь в комментариях.
Константин Сухачев
5❤50🔥16👍9❤🔥3🙏1
Зона гения: почему ты ещё не там? 💡
Недавно в интервью у Оскара Хартмана я подхватил интересный термин — «Зона гения». Записал в заметки, чтобы потом спокойно разобраться, и вот — наконец добрался. Охотно делюсь, вдруг кому-то тоже отзовётся.
Как понять, где ты находишься?
Чтобы разобраться, давай посмотрим на четыре зоны, о которых говорит Гай Хендрикс. Они идут по нарастающей, но можно застрять в одной из них.
1️⃣ Зона некомпетентности
То, что мы делаем без навыков и понимания. Отнимает кучу времени и сил. Но это не тупик, а точка старта — здесь мы учимся, набиваем шишки и получаем первый опыт. Важно не зависнуть в ней, а двигаться дальше.
2️⃣ Зона компетентности
Базовый уровень. Здесь ты справляешься, но без огня в глазах. Таких специалистов много, и если остаться здесь — вряд ли получится выделиться.
3️⃣ Зона превосходства
То, что ты делаешь лучше других. Это зона комфорта, в которой легко застрять, потому что здесь ты уже молодец. Но есть нюанс: ты уже силён, но ещё не на своём пределе.
4️⃣ Зона гениальности
Бинго! Здесь всё сходится: талант, страсть, поток и максимальный вклад. Ты настолько в своей стихии, что время растворяется, а результаты удивляют даже тебя. Люди смотрят на твою работу и спрашивают: "Как ты это делаешь?"
Как найти свою Зону гения?
Разобраться в себе бывает непросто, но начать можно с четырёх простых вопросов:
🔹 Если бы работать было не обязательно, чем бы ты занимался?
🔹 Какая работа даёт тебе энергию, а какая — забирает?
🔹 Что отличает тебя от других? В чём твоя уникальность?
🔹 Какие задачи ты решаешь легко, а другие — нет?
Заметь, что повторяется в ответах — это и есть твои сильные стороны. Выбери 1-2 направления и начни их внедрять: возьми проект, протестируй задачу, попробуй новое. Главное — не менять всё разом, а двигаться шаг за шагом к тому, что заряжает.
Окей, а дальше что?
✔️ Если твоя работа не даёт энергии
Начни тестировать новое: возьми проекты, где ты применяешь свои сильные стороны. Не надо менять всё сразу — достаточно уделять 10% времени тому, что тебя заряжает.
✔️ Если ты застрял на уровне „хорошо“
Посмотри, что мешает шагнуть дальше — может, нужны новые навыки или смена окружения. Иногда для этого достаточно просто сместить фокус.
✔️ Если ты уже в зоне гения
Супер! Теперь главный вопрос — как проводить в ней больше времени? Делегируй рутину, ищи способы усилить своё влияние.
Своим опытом поделюсь в комментариях, а вам скажу одно — всё получится. Среди вас много крутых специалистов и тех, кто только на пути, но уже с потенциалом (да, я реально смотрю, для кого пишу).
Делитесь мыслями — обсудим.
Константин Сухачев
Недавно в интервью у Оскара Хартмана я подхватил интересный термин — «Зона гения». Записал в заметки, чтобы потом спокойно разобраться, и вот — наконец добрался. Охотно делюсь, вдруг кому-то тоже отзовётся.
Как понять, где ты находишься?
Чтобы разобраться, давай посмотрим на четыре зоны, о которых говорит Гай Хендрикс. Они идут по нарастающей, но можно застрять в одной из них.
1️⃣ Зона некомпетентности
То, что мы делаем без навыков и понимания. Отнимает кучу времени и сил. Но это не тупик, а точка старта — здесь мы учимся, набиваем шишки и получаем первый опыт. Важно не зависнуть в ней, а двигаться дальше.
2️⃣ Зона компетентности
Базовый уровень. Здесь ты справляешься, но без огня в глазах. Таких специалистов много, и если остаться здесь — вряд ли получится выделиться.
3️⃣ Зона превосходства
То, что ты делаешь лучше других. Это зона комфорта, в которой легко застрять, потому что здесь ты уже молодец. Но есть нюанс: ты уже силён, но ещё не на своём пределе.
4️⃣ Зона гениальности
Бинго! Здесь всё сходится: талант, страсть, поток и максимальный вклад. Ты настолько в своей стихии, что время растворяется, а результаты удивляют даже тебя. Люди смотрят на твою работу и спрашивают: "Как ты это делаешь?"
Как найти свою Зону гения?
Разобраться в себе бывает непросто, но начать можно с четырёх простых вопросов:
🔹 Если бы работать было не обязательно, чем бы ты занимался?
🔹 Какая работа даёт тебе энергию, а какая — забирает?
🔹 Что отличает тебя от других? В чём твоя уникальность?
🔹 Какие задачи ты решаешь легко, а другие — нет?
Заметь, что повторяется в ответах — это и есть твои сильные стороны. Выбери 1-2 направления и начни их внедрять: возьми проект, протестируй задачу, попробуй новое. Главное — не менять всё разом, а двигаться шаг за шагом к тому, что заряжает.
Окей, а дальше что?
Начни тестировать новое: возьми проекты, где ты применяешь свои сильные стороны. Не надо менять всё сразу — достаточно уделять 10% времени тому, что тебя заряжает.
Посмотри, что мешает шагнуть дальше — может, нужны новые навыки или смена окружения. Иногда для этого достаточно просто сместить фокус.
Супер! Теперь главный вопрос — как проводить в ней больше времени? Делегируй рутину, ищи способы усилить своё влияние.
Искать свою Зону гения — нормально. Не искать — вот что странно.
Своим опытом поделюсь в комментариях, а вам скажу одно — всё получится. Среди вас много крутых специалистов и тех, кто только на пути, но уже с потенциалом (да, я реально смотрю, для кого пишу).
Делитесь мыслями — обсудим.
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤47🔥14👍11🙏3👎2✍1
Делать правильно ≠ делать правильное
Можно быть очень эффективным, но неэффективным. Делать всё чётко, по процессу, безупречно – и при этом топтаться на месте.
Яркий пример – маркетинг. Можно идеально настраивать рекламу, ловить минимальный CPC, тестировать гипотезы и анализировать метрики. Но если маркетинг не понимает, зачем и кому он продаёт – это просто дорогая имитация работы. Лить трафик ради красивых цифр – всё равно что строить мост в никуда.
Или команда. Можно расписать процессы до идеала, проводить 100 встреч, писать 200 регламентов. Но если каждый тянет в свою сторону – это не синергия, а управляемый хаос. Без общего фокуса даже самые чёткие процессы превращаются в бюрократию, а усилия – в холостой ход.
В бизнесе (и в жизни) важно не только делать хорошо, но и делать то, что нужно. Иногда полезнее остановиться и проверить, туда ли вообще идёшь, чем с гордостью закрывать задачи и хвалить себя за продуктивность. Потому что можно идеально идти… но не туда.
Как понять, что идёшь в верном направлении?
1️⃣ Эта задача вообще что-то меняет?
Если её убрать – что случится? Если ответ «ничего критичного», то, возможно, это просто шум. Фокусируйся на том, что реально двигает вперёд.
2️⃣ Если можно было сделать только одну вещь – что это?
Представь, что у тебя есть только один рабочий час в день. Чем бы ты занялся в первую очередь? Чаще всего это и есть самое важное, всё остальное – фоновый шум.
3️⃣ Продолжать или завязывать?
Проект может казаться перспективным только потому, что ты уже вбухал в него кучу времени и сил. Но если он не приносит результатов – имеет ли смысл тянуть его дальше? Иногда лучше свернуть и перенаправить энергию в другое русло.
Когда фокус на правильном, даже среднее исполнение даёт сильный результат. А если заняться не тем – никакая идеальность деталей не спасёт.
Бывало ли, что всё шло по плану, но привело не туда? Как это заметили?
Константин Сухачев
Можно быть очень эффективным, но неэффективным. Делать всё чётко, по процессу, безупречно – и при этом топтаться на месте.
Яркий пример – маркетинг. Можно идеально настраивать рекламу, ловить минимальный CPC, тестировать гипотезы и анализировать метрики. Но если маркетинг не понимает, зачем и кому он продаёт – это просто дорогая имитация работы. Лить трафик ради красивых цифр – всё равно что строить мост в никуда.
Или команда. Можно расписать процессы до идеала, проводить 100 встреч, писать 200 регламентов. Но если каждый тянет в свою сторону – это не синергия, а управляемый хаос. Без общего фокуса даже самые чёткие процессы превращаются в бюрократию, а усилия – в холостой ход.
В бизнесе (и в жизни) важно не только делать хорошо, но и делать то, что нужно. Иногда полезнее остановиться и проверить, туда ли вообще идёшь, чем с гордостью закрывать задачи и хвалить себя за продуктивность. Потому что можно идеально идти… но не туда.
Важнее делать правильные вещи, чем делать вещи правильно.
Как понять, что идёшь в верном направлении?
1️⃣ Эта задача вообще что-то меняет?
Если её убрать – что случится? Если ответ «ничего критичного», то, возможно, это просто шум. Фокусируйся на том, что реально двигает вперёд.
2️⃣ Если можно было сделать только одну вещь – что это?
Представь, что у тебя есть только один рабочий час в день. Чем бы ты занялся в первую очередь? Чаще всего это и есть самое важное, всё остальное – фоновый шум.
3️⃣ Продолжать или завязывать?
Проект может казаться перспективным только потому, что ты уже вбухал в него кучу времени и сил. Но если он не приносит результатов – имеет ли смысл тянуть его дальше? Иногда лучше свернуть и перенаправить энергию в другое русло.
Когда фокус на правильном, даже среднее исполнение даёт сильный результат. А если заняться не тем – никакая идеальность деталей не спасёт.
Бывало ли, что всё шло по плану, но привело не туда? Как это заметили?
Константин Сухачев
8👍38❤15🔥9❤🔥5✍2💯2
Как быстрее разобраться в B2B?
B2B — скрытый чемпион. Все смотрят на B2C, потому что там хайп, эмоции и масштабные запуски. А между тем корпоративный рынок в России в 3 раза больше, просто он не так заметен. Компании всё больше инвестируют в бренд и восприятие, потому что без этого уже не выиграть.
Большая часть моего опыта — это сложные бизнес-продукты. Когда я впервые оказался в этой среде, казалось, что здесь всё в разы сложнее: длинные сделки, больше точек взаимодействия, высокий порог входа. Но со временем стало понятно: не сложнее, а иначе. Здесь другие циклы, плотная связь маркетинга и продаж, а эмоциональный фактор играет не меньшую роль — просто проявляется по-другому.
Самый простой способ разобраться в этих нюансах — следить за теми, кто глубоко погружён в индустрию и активно делится знаниями, обменивая экспертизу на развитие личного бренда. В итоге все в выигрыше (спасибо за это контент-маркетингу!).
Чтобы сэкономить время на поиски, мы собрали папку с каналами про B2B, где есть практика, кейсы и проверенные подходы от людей, которые уже прошли этот путь.
Какие крутые каналы читаете вы, но не увидели в списке?
Константин Сухачев
B2B — скрытый чемпион. Все смотрят на B2C, потому что там хайп, эмоции и масштабные запуски. А между тем корпоративный рынок в России в 3 раза больше, просто он не так заметен. Компании всё больше инвестируют в бренд и восприятие, потому что без этого уже не выиграть.
Большая часть моего опыта — это сложные бизнес-продукты. Когда я впервые оказался в этой среде, казалось, что здесь всё в разы сложнее: длинные сделки, больше точек взаимодействия, высокий порог входа. Но со временем стало понятно: не сложнее, а иначе. Здесь другие циклы, плотная связь маркетинга и продаж, а эмоциональный фактор играет не меньшую роль — просто проявляется по-другому.
Самый простой способ разобраться в этих нюансах — следить за теми, кто глубоко погружён в индустрию и активно делится знаниями, обменивая экспертизу на развитие личного бренда. В итоге все в выигрыше (спасибо за это контент-маркетингу!).
Чтобы сэкономить время на поиски, мы собрали папку с каналами про B2B, где есть практика, кейсы и проверенные подходы от людей, которые уже прошли этот путь.
Какие крутые каналы читаете вы, но не увидели в списке?
Константин Сухачев
9🔥22❤7👏6👍4😎2
10 триггеров, которые заставляют нас покупать 🛒
Почему мы выбираем именно этот бренд, хотя аналогов полно? Почему не можем устоять перед акцией «только сегодня»?
Наши покупки кажутся нам спонтанными, но за ними стоят маркетинговые механики. Они формируют спрос, подталкивают к выбору и удерживают клиентов.
Вот 10 триггеров, которые заставляют нас покупать — от подписки на онлайн-курсы до дорогих гаджетов.
1️⃣ Социальное доказательство
Мы доверяем выбору большинства, потому что считаем: раз все берут, значит, это стоящее.
2️⃣ Эффект подражания
Мы копируем поведение авторитетных людей – звезд, лидеров мнений, друзей.
3️⃣ Игровые механики и эффект неожиданности
Геймификация вовлекает, а неожиданные награды усиливают интерес.
4️⃣ Включённость в сообщество
Принадлежность к группе повышает лояльность и превращает клиентов в амбассадоров бренда.
5️⃣ Эффект упущенной выгоды (FOMO)
Когда предложение ограничено или недоступно, страх потери заставляет нас действовать быстрее.
6️⃣ Эффект якоря
Мы оцениваем цены в сравнении, а не в абсолютных цифрах.
7️⃣ Эффект взаимности
Когда нам дают что-то бесплатно, мы чувствуем себя обязанными ответить.
8️⃣ Бесплатный тест-драйв
Пробный период снижает страх ошибки и повышает вероятность покупки.
9️⃣ Ограниченность доступа
Чем сложнее получить товар или услугу, тем более желанными они кажутся.
🔟 Эффект неожиданности
Неизвестность вызывает азарт и интерес, делая покупку увлекательной.
Многие считают, что конкуренция — это борьба за низкую цену. Но ценовая гонка редко приводит к победе в долгую. Клиенты остаются не там, где дешевле, а там, где им понятна ценность.
Комплексные триггеры позволяют не просто привлекать покупателей, а превращать их в лояльных клиентов, которые выбирают вас не из-за скидок, а из-за смысла, который даёт ваш бренд.
Сохраняйте, чтобы не потерять, и делитесь с коллегами.
Константин Сухачев
Почему мы выбираем именно этот бренд, хотя аналогов полно? Почему не можем устоять перед акцией «только сегодня»?
Наши покупки кажутся нам спонтанными, но за ними стоят маркетинговые механики. Они формируют спрос, подталкивают к выбору и удерживают клиентов.
Вот 10 триггеров, которые заставляют нас покупать — от подписки на онлайн-курсы до дорогих гаджетов.
1️⃣ Социальное доказательство
Мы доверяем выбору большинства, потому что считаем: раз все берут, значит, это стоящее.
Кафе с длинной очередью кажется лучше, чем пустое, даже если у обоих одинаковый рейтинг.
2️⃣ Эффект подражания
Мы копируем поведение авторитетных людей – звезд, лидеров мнений, друзей.
Продажи солнцезащитных очков Ray-Ban выросли в 2,5 раза после выхода «Top Gun: Maverick», где Том Круз носил их культовую модель Aviator.
3️⃣ Игровые механики и эффект неожиданности
Геймификация вовлекает, а неожиданные награды усиливают интерес.
«Соберите 10 наклеек — и получите подарок!» Покупатели совершают больше покупок, чтобы дойти до цели.
4️⃣ Включённость в сообщество
Принадлежность к группе повышает лояльность и превращает клиентов в амбассадоров бренда.
Владельцы Harley-Davidson не просто покупают мотоцикл, а становятся частью клуба.
5️⃣ Эффект упущенной выгоды (FOMO)
Когда предложение ограничено или недоступно, страх потери заставляет нас действовать быстрее.
Лимитированные коллекции косметики распродаются за считаные часы, потому что «потом не будет». Бренды вроде Dior и Charlotte Tilbury используют это, выпуская сезонные продукты малыми партиями.
6️⃣ Эффект якоря
Мы оцениваем цены в сравнении, а не в абсолютных цифрах.
В меню ресторана The Бык есть стейк за 1000 ₽, но его цель – сделать вариант за 450 ₽ выглядящим выгодным.
7️⃣ Эффект взаимности
Когда нам дают что-то бесплатно, мы чувствуем себя обязанными ответить.
В «Золотом Яблоке» к заказу всегда добавляют дополнительные пробники, что повышает вероятность следующей покупки.
8️⃣ Бесплатный тест-драйв
Пробный период снижает страх ошибки и повышает вероятность покупки.
Фитнес-клуб даёт неделю тренировок бесплатно – и человек оформляет абонемент.
9️⃣ Ограниченность доступа
Чем сложнее получить товар или услугу, тем более желанными они кажутся.
Clubhouse взорвал рынок в 2020 году, потому что туда можно было попасть только по приглашению – и все рвались в «закрытый клуб».
🔟 Эффект неожиданности
Неизвестность вызывает азарт и интерес, делая покупку увлекательной.
Блогеры, запуская свои бренды, часто делают gift-боксы, где клиент не знает, что получит, – и это провоцирует ажиотаж.
Многие считают, что конкуренция — это борьба за низкую цену. Но ценовая гонка редко приводит к победе в долгую. Клиенты остаются не там, где дешевле, а там, где им понятна ценность.
Комплексные триггеры позволяют не просто привлекать покупателей, а превращать их в лояльных клиентов, которые выбирают вас не из-за скидок, а из-за смысла, который даёт ваш бренд.
Сохраняйте, чтобы не потерять, и делитесь с коллегами.
Константин Сухачев
6👍65❤28🔥13🙏3🌭1🍾1
2 тысячи нас — давайте знакомиться! 💜
Эта неделя особенная: нас уже больше 2000! И это не просто цифра — это огромная мотивация писать дальше, разбирать сложное проще и делиться свежими мыслями. Спасибо, что вы здесь! Ваша поддержка и вовлечённость вдохновляют продолжать.
Читаю ваши комментарии, вижу знакомые и новые имена — столько крутых людей с разным опытом, идеями и нестандартным взглядом. Давайте знакомиться!
✔️ Кто вы и чем занимаетесь?
✔️ Есть свой канал или проект? Делитесь!
✔️ В поиске партнёров, клиентов или новых идей? Рассказывайте!
Мне интересно узнать больше о вас и ваших проектах. Пишите в комментариях — кто знает, какие классные коллаборации могут отсюда начаться!
Константин Сухачев
Эта неделя особенная: нас уже больше 2000! И это не просто цифра — это огромная мотивация писать дальше, разбирать сложное проще и делиться свежими мыслями. Спасибо, что вы здесь! Ваша поддержка и вовлечённость вдохновляют продолжать.
Читаю ваши комментарии, вижу знакомые и новые имена — столько крутых людей с разным опытом, идеями и нестандартным взглядом. Давайте знакомиться!
Мне интересно узнать больше о вас и ваших проектах. Пишите в комментариях — кто знает, какие классные коллаборации могут отсюда начаться!
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
20❤33👍16🔥9🙏3
Два пути в маркетинге: Навязывать или привлекать?
Представь: ты идёшь по улице, и тебе суют листовку — хочешь ты этого или нет. А теперь другой сценарий: ты сам ищешь отзывы о новом гаджете и находишь полезный обзор. Два совершенно разных подхода, но оба работают.
1️⃣ Push (проталкивание) — ты активно “толкаешь” продукт в сторону клиента: реклама, холодные звонки, скидки, баннеры.
2️⃣ Pull (притягивание) — ты создаёшь ценность, чтобы клиенты сами пришли: контент, рекомендации, комьюнити, органический трафик.
В чём разница?
Push — это когда ты выходишь в толпу и громко объявляешь: «Смотрите, какой у нас классный продукт!» Тебя услышат, кто-то заинтересуется, но большинство просто пройдёт мимо. Этот метод хорош, если тебе важно быстро привлечь внимание, например, при запуске нового продукта.
Pull — это когда ты создаёшь что-то ценное, что заставляет людей самим к тебе прийти. Это может быть полезный контент, который помогает решить их проблему, сильное комьюнити или продукт с таким уровнем сервиса, что его советуют друзьям.
Как это выглядит в реальном мире?
🔹 Почему McDonald's и Starbucks используют разный маркетинг?
McDonald's постоянно запускает новые акции, рекламные кампании, скидки. Это push — они создают искусственные поводы для покупки, стимулируют спрос.
Starbucks делает ставку на атмосферу, вовлечённость в комьюнити, привычки клиентов. Их маркетинг — это pull, они создают лояльность, и люди сами возвращаются за опытом, а не только за кофе.
🔹 Как мы выбираем гаджеты?
Ты увидел рекламу нового смартфона (push), но не купил сразу. Потом наткнулся на подробный обзор на YouTube (pull), заинтересовался. А через неделю услышал от друга, что он купил этот телефон и доволен (pull). Вот тут ты уже почти решил, что он тебе нужен.
Push помогает привлечь внимание, но без pull-аудитории сложнее доверять бренду.
Как работают успешные бренды?
Большинство компаний комбинируют push и pull в своей стратегии.
✔️ Apple активно продвигает свои продукты рекламой (push), но фанаты ждут новинок и обсуждают их в комьюнити (pull).
✔️ Zara использует агрессивные рекламные кампании (push), но люди возвращаются за новыми коллекциями, потому что бренд встроен в их стиль жизни (pull).
✔️ Tesla почти не использует традиционную рекламу (push), но создаёт хайп вокруг инноваций и вовлекает фанатов через медиа и соцсети (pull).
Какой маркетинг ближе твоему бизнесу?
Константин Сухачев
Представь: ты идёшь по улице, и тебе суют листовку — хочешь ты этого или нет. А теперь другой сценарий: ты сам ищешь отзывы о новом гаджете и находишь полезный обзор. Два совершенно разных подхода, но оба работают.
1️⃣ Push (проталкивание) — ты активно “толкаешь” продукт в сторону клиента: реклама, холодные звонки, скидки, баннеры.
2️⃣ Pull (притягивание) — ты создаёшь ценность, чтобы клиенты сами пришли: контент, рекомендации, комьюнити, органический трафик.
В чём разница?
Push — это когда ты выходишь в толпу и громко объявляешь: «Смотрите, какой у нас классный продукт!» Тебя услышат, кто-то заинтересуется, но большинство просто пройдёт мимо. Этот метод хорош, если тебе важно быстро привлечь внимание, например, при запуске нового продукта.
Push-маркетинг работает быстро, но не всегда создает лояльность. Это вспышка интереса, но не всегда долгосрочная связь.
Pull — это когда ты создаёшь что-то ценное, что заставляет людей самим к тебе прийти. Это может быть полезный контент, который помогает решить их проблему, сильное комьюнити или продукт с таким уровнем сервиса, что его советуют друзьям.
Pull-маркетинг требует времени, но зато формирует доверие и привлекает клиентов, которые остаются надолго.
Как это выглядит в реальном мире?
🔹 Почему McDonald's и Starbucks используют разный маркетинг?
McDonald's постоянно запускает новые акции, рекламные кампании, скидки. Это push — они создают искусственные поводы для покупки, стимулируют спрос.
Starbucks делает ставку на атмосферу, вовлечённость в комьюнити, привычки клиентов. Их маркетинг — это pull, они создают лояльность, и люди сами возвращаются за опытом, а не только за кофе.
🔹 Как мы выбираем гаджеты?
Ты увидел рекламу нового смартфона (push), но не купил сразу. Потом наткнулся на подробный обзор на YouTube (pull), заинтересовался. А через неделю услышал от друга, что он купил этот телефон и доволен (pull). Вот тут ты уже почти решил, что он тебе нужен.
Push помогает привлечь внимание, но без pull-аудитории сложнее доверять бренду.
Как работают успешные бренды?
Большинство компаний комбинируют push и pull в своей стратегии.
Какой маркетинг ближе твоему бизнесу?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8🔥34👍15❤9🥰3👏2
Ищу классных пиарщиков или агентства на международный рынок! 🌍
В конце прошлого года я влился в амбициозный e-com проект в сфере гейминга (не гембла, честно!). Долго выбирал направление — искал кейс, где есть вызов, нестандартная культура и реальный потенциал для роста. Нашёл. Проект раскрою позже — держу интригу, там целая история.
Но результат ждать не будет, уже собираю ключевые функции. Одна из стратегических — прокачка узнаваемости бренда и его восприятия. В моей картине мира PR — это не просто про инфоповоды, а про силу, которая двигает бизнес вперёд.
Кого ищу?
🔹 Пиар-агентство или фрилансеров, которые умеют дружить с индустриальными и new media.
🔹 Экспертов по HR-бренду, чтобы сделать нас местом мечты для кандидатов.
Опыт в гейминге — плюс, но не критично. Гораздо важнее умение работать с международными рынками и создавать инфоповоды, которые действительно привлекают внимание. Я за свободу действий и креатив, но всегда поддержу ресурсами, идеями и совместным брейнштормом.
Если читаешь это и понимаешь, что тебе откликается — пиши в личку. Без воды, сразу релевантные кейсы — так быстрее поймём, на одной ли мы волне.
Если знаешь, кому может быть интересно — пересылай. Спасибо! 🙌
Константин Сухачев
В конце прошлого года я влился в амбициозный e-com проект в сфере гейминга (не гембла, честно!). Долго выбирал направление — искал кейс, где есть вызов, нестандартная культура и реальный потенциал для роста. Нашёл. Проект раскрою позже — держу интригу, там целая история.
Но результат ждать не будет, уже собираю ключевые функции. Одна из стратегических — прокачка узнаваемости бренда и его восприятия. В моей картине мира PR — это не просто про инфоповоды, а про силу, которая двигает бизнес вперёд.
Кого ищу?
🔹 Пиар-агентство или фрилансеров, которые умеют дружить с индустриальными и new media.
🔹 Экспертов по HR-бренду, чтобы сделать нас местом мечты для кандидатов.
Опыт в гейминге — плюс, но не критично. Гораздо важнее умение работать с международными рынками и создавать инфоповоды, которые действительно привлекают внимание. Я за свободу действий и креатив, но всегда поддержу ресурсами, идеями и совместным брейнштормом.
Если читаешь это и понимаешь, что тебе откликается — пиши в личку. Без воды, сразу релевантные кейсы — так быстрее поймём, на одной ли мы волне.
Если знаешь, кому может быть интересно — пересылай. Спасибо! 🙌
Константин Сухачев
1❤14👍9👏5🔥1🤔1
Пиар — это не маркетинг, но бренд
Это не просто про инфоповоды. Это про силу истории, которая продаёт больше, чем сам продукт.
В BestDoctor пиар был не просто функцией, а движком роста. История стартапа, который бросает вызов закостенелому рынку страхования, стала самой продаваемой частью бренда. Но истории не работают сами по себе. Их нужно уметь рассказывать — через переговоры, эмоции, репутацию, отношения.
Кто думает, что пиар — это просто питчи в СМИ и завтраки с журналистами, не понимает его сути. Истории работают, когда их рассказывают правильно. Причём не только в бизнесе, но и на уровне целых стран.
Американская мечта, бекон в завтраке, Санта-Клаус, демократия, пропаганда — всё это заслуга пиарщиков.
Мне повезло учиться у людей, которые не просто «умеют пиарить», а формируют реальность. Одна из таких — Дина Мостовая. Это тот редкий случай, когда профессионализм перерос в настоящую дружбу.
Реклама на канале обязательно будет, но не сегодня. Сегодня — искренняя рекомендация.
Дина запускает новый поток школы международного пиара Mindset. Как выстроить PR в США, Европе, MENA и LATAM? Как журналисты видят бренд и какие ошибки не прощают? Это курс для пиарщиков и маркетологов, кто хочет говорить на языке глобального рынка.
После вчерашнего поста про поиск пиара мне писали: «Обратись к Дине, она точно знает». Я улыбнулся. Потому что знаю это и сам.
👉 Узнать больше о курсе
Если твоя цель — не просто «светиться» в инфополе, а выстраивать сильный бренд, этот курс точно стоит твоего внимания.
Константин Сухачев
Это не просто про инфоповоды. Это про силу истории, которая продаёт больше, чем сам продукт.
В BestDoctor пиар был не просто функцией, а движком роста. История стартапа, который бросает вызов закостенелому рынку страхования, стала самой продаваемой частью бренда. Но истории не работают сами по себе. Их нужно уметь рассказывать — через переговоры, эмоции, репутацию, отношения.
Кто думает, что пиар — это просто питчи в СМИ и завтраки с журналистами, не понимает его сути. Истории работают, когда их рассказывают правильно. Причём не только в бизнесе, но и на уровне целых стран.
Американская мечта, бекон в завтраке, Санта-Клаус, демократия, пропаганда — всё это заслуга пиарщиков.
Мне повезло учиться у людей, которые не просто «умеют пиарить», а формируют реальность. Одна из таких — Дина Мостовая. Это тот редкий случай, когда профессионализм перерос в настоящую дружбу.
Реклама на канале обязательно будет, но не сегодня. Сегодня — искренняя рекомендация.
Дина запускает новый поток школы международного пиара Mindset. Как выстроить PR в США, Европе, MENA и LATAM? Как журналисты видят бренд и какие ошибки не прощают? Это курс для пиарщиков и маркетологов, кто хочет говорить на языке глобального рынка.
После вчерашнего поста про поиск пиара мне писали: «Обратись к Дине, она точно знает». Я улыбнулся. Потому что знаю это и сам.
👉 Узнать больше о курсе
Если твоя цель — не просто «светиться» в инфополе, а выстраивать сильный бренд, этот курс точно стоит твоего внимания.
Константин Сухачев
❤22🔥10👍8🎉4😍3👌1
Короткий анонс: на неделе разберём Product-Market Fit ⚡️
На этих выходных с головой нырнул в Product-Market Fit и нашёл много интересного. Получилось ёмко, поэтому на неделе выйдет целых три поста!
Будет много текста, но не пугайтесь — всё максимально по делу. Понимаю, что такой объём заходит не всем, поэтому жду вашу обратную связь в real-time.
Отписчиков пойму, поддержу и, скрепя сердце, отпущу! А пока — отличного завершения выходных! 🫰
Константин Сухачев
На этих выходных с головой нырнул в Product-Market Fit и нашёл много интересного. Получилось ёмко, поэтому на неделе выйдет целых три поста!
Будет много текста, но не пугайтесь — всё максимально по делу. Понимаю, что такой объём заходит не всем, поэтому жду вашу обратную связь в real-time.
Отписчиков пойму, поддержу и, скрепя сердце, отпущу! А пока — отличного завершения выходных! 🫰
Константин Сухачев
👍19🔥17❤11🙏4🤡1
Как понять, что твой продукт готов конкурировать за рынок?
Ты можешь сделать лучший продукт в мире. И даже найти для него идеальный рынок. Но если маркетинг не работает — он останется ещё одним продуктом, о котором никто не узнает.
Разберёмся: сначала должен быть Product-Market Fit (PMF), а уже потом — Product Marketing Fit (да, названия похожи, но смысл разный).
🔹 Product-Market Fit (PMF) — продукт действительно решает боль аудитории. Люди готовы его покупать, возвращаться и рекомендовать. Даже без активного маркетинга клиенты находят тебя сами.
🔹 Product Marketing Fit (когда маркетинг "встаёт" на продукт) — маркетинг не просто привлекает трафик, а приводит правильных клиентов, которые понимают ценность, покупают и остаются.
Без PMF маркетинг не спасёт — никакие бюджеты не заставят людей полюбить ненужный продукт. Но без Product Marketing Fit даже отличный продукт останется в тени — потому что люди не поймут его ценность или просто о нём не узнают.
Почему Product-Market Fit ≠ стабильный рост
Допустим, у тебя есть Product-Market Fit: клиенты находят продукт, покупают, возвращаются. Что дальше?
✖️ Нестабильный поток клиентов — нельзя предсказать, сколько их будет завтра.
✖️ Маркетинг привлекает, но удержание слабее — либо позиционирование не точное, либо продукт закрывает боль только у узкой аудитории.
✖️ Выручка скачет от хайпа к спаду — нет предсказуемости, рост держится на удачных запусках.
✖️ Продажи только через сарафанку — без системы привлечения бизнес остаётся в "ручном режиме".
Product-Market Fit vs. Product Marketing Fit
✔️ Product-Market Fit (PMF) = Продукт нужен рынку. Люди готовы его покупать.
✔️ Product Marketing Fit = Маркетинг попадает в правильные боли, а продажи становятся предсказуемыми.
Если Product-Market Fit — это про то, что продукт реально нужен, то Product Marketing Fit — это про то, насколько легко и эффективно ты привлекаешь клиентов.
В следующем посте разберёмся детальнее, как определить и первое, и второе. А пока вопрос к коллективному сознанию:
На каком этапе вы сейчас? И что даётся сложнее — найти Product-Market Fit или Product Marketing Fit?
Константин Сухачев
Ты можешь сделать лучший продукт в мире. И даже найти для него идеальный рынок. Но если маркетинг не работает — он останется ещё одним продуктом, о котором никто не узнает.
Разберёмся: сначала должен быть Product-Market Fit (PMF), а уже потом — Product Marketing Fit (да, названия похожи, но смысл разный).
🔹 Product-Market Fit (PMF) — продукт действительно решает боль аудитории. Люди готовы его покупать, возвращаться и рекомендовать. Даже без активного маркетинга клиенты находят тебя сами.
🔹 Product Marketing Fit (когда маркетинг "встаёт" на продукт) — маркетинг не просто привлекает трафик, а приводит правильных клиентов, которые понимают ценность, покупают и остаются.
Без PMF маркетинг не спасёт — никакие бюджеты не заставят людей полюбить ненужный продукт. Но без Product Marketing Fit даже отличный продукт останется в тени — потому что люди не поймут его ценность или просто о нём не узнают.
Почему Product-Market Fit ≠ стабильный рост
Допустим, у тебя есть Product-Market Fit: клиенты находят продукт, покупают, возвращаются. Что дальше?
Настоящий Product-Market Fit — это когда продукт решает проблему так хорошо, что клиенты находят его сами, покупают и рекомендуют. Но без Product Marketing Fit спрос остаётся хаотичным.
Product-Market Fit vs. Product Marketing Fit
Если Product-Market Fit — это про то, что продукт реально нужен, то Product Marketing Fit — это про то, насколько легко и эффективно ты привлекаешь клиентов.
Product Marketing Fit — это когда маркетинг не просто приводит людей, а приводит правильных людей, которые остаются, платят и возвращаются.
В следующем посте разберёмся детальнее, как определить и первое, и второе. А пока вопрос к коллективному сознанию:
На каком этапе вы сейчас? И что даётся сложнее — найти Product-Market Fit или Product Marketing Fit?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤24👍12🔥9❤🔥1⚡1🤝1
Как определить, что у тебя Product-Market Fit?
Ты можешь считать, что у твоего продукта есть PMF, но пока это не подтверждается поведением пользователей и цифрами, это всего лишь гипотеза.
В прошлом посте мы обсудили разницу между Product-Market Fit и Product Marketing Fit, а сегодня разберём, как определить первое.
Product-Market Fit (PMF) — это не просто «людям нравится» или «покупают», а продукт, который закрывает потребность настолько хорошо, что пользователи сами возвращаются и рекомендуют его другим.
Вот три простых вопроса, которые помогут проверить, действительно ли у тебя PMF.
1️⃣ Люди остаются?
Если продукт нужен, пользователи не просто приходят, но и остаются.
2️⃣ Люди пользуются активно?
PMF — это когда продукт становится привычкой.
3️⃣ Люди рекомендуют?
Если продукт решает проблему, люди говорят о нём без напоминаний.
4️⃣ Рост трафика не рушит метрики?
PMF — это не только про первых пользователей, но и про предсказуемый рост.
5️⃣ Продукт масштабируем?
Если аудитория растёт, система должна это выдерживать.
Как быстро проверить PMF?
✔️ Пользователи остаются (ретеншен ≥40% на 3–6 месяцах) и не уходят (отток <5% в месяц)
✔️ Активно пользуются продуктом (DAU/MAU ≥30%)
✔️ Приводят новых клиентов (реферальный рост, NPS ≥50)
✔️ Рост трафика не рушит удержание и конверсию
✔️ Продукт стабильно масштабируется (Time to Value, Activation Rate в норме)
Если совпадают 3+ пункта — продукт на пути к PMF. Если все 5 — можно масштабироваться.
Что ещё важно учитывать?
В комментариях напишу ещё пару советов и лайфхаков, которые помогут быстрее дойти до сути.
А пока хочу спросить и у стороны продукта, и у маркетинга, которых в читателях немало — как вы оцениваете свой PMF? И не страдаете ли в процессе?
Константин Сухачев
Ты можешь считать, что у твоего продукта есть PMF, но пока это не подтверждается поведением пользователей и цифрами, это всего лишь гипотеза.
В прошлом посте мы обсудили разницу между Product-Market Fit и Product Marketing Fit, а сегодня разберём, как определить первое.
Product-Market Fit (PMF) — это не просто «людям нравится» или «покупают», а продукт, который закрывает потребность настолько хорошо, что пользователи сами возвращаются и рекомендуют его другим.
Вот три простых вопроса, которые помогут проверить, действительно ли у тебя PMF.
1️⃣ Люди остаются?
Если продукт нужен, пользователи не просто приходят, но и остаются.
Retention Rate — если через 3-6 месяцев удержание >40%, хороший знак.
Churn Rate — если отток <5% в месяц, всё стабильно.
2️⃣ Люди пользуются активно?
PMF — это когда продукт становится привычкой.
DAU / MAU — если 30-40%, продукт регулярно используют.
Количество ключевых действий в продукте (North star метрика) — пользователи делают то, для чего он создан.
3️⃣ Люди рекомендуют?
Если продукт решает проблему, люди говорят о нём без напоминаний.
Viral Coefficient, K-factor (Коэффициент рефералов) — если K > 1, пользователи приводят новых клиентов.
NPS (Net Promoter Score) — если выше 50, продукт действительно нравится.
4️⃣ Рост трафика не рушит метрики?
PMF — это не только про первых пользователей, но и про предсказуемый рост.
Retention новых пользователей — если после увеличения трафика остаётся >40%, продукт готов к масштабированию.
CR (конверсия из новых пользователей в активных) — если на уровне первых пользователей, значит, продукт работает одинаково для всех сегментов.
5️⃣ Продукт масштабируем?
Если аудитория растёт, система должна это выдерживать.
Time to Value (время до первого ценного действия) — если низкое и стабильно, продукт легко масштабируется.
Activation Rate (Доля активных пользователей среди всех новых) — если не падает при росте, значит, масштабирование безопасно.
Как быстро проверить PMF?
Если совпадают 3+ пункта — продукт на пути к PMF. Если все 5 — можно масштабироваться.
Что ещё важно учитывать?
В комментариях напишу ещё пару советов и лайфхаков, которые помогут быстрее дойти до сути.
А пока хочу спросить и у стороны продукта, и у маркетинга, которых в читателях немало — как вы оцениваете свой PMF? И не страдаете ли в процессе?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍20❤15🔥9❤🔥4👌2💯1
Как понять, что у тебя Product Marketing Fit?
В прошлом посте мы разобрались, как определить Product-Market Fit (PMF). Но одного PMF недостаточно, если маркетинг не работает.
Product Marketing Fit (тот самый "маркетинг встаёт на продукт") — это когда правильные клиенты находят продукт по правильным сообщениям, а процесс продаж становится предсказуемым и масштабируемым.
Как понять, что ты этого достиг? Вот три главных вопроса, которые тебе стоит задать.
1️⃣ Люди понимают ценность сразу?
Продукт не нужно долго объяснять, он моментально откликается у целевой аудитории.
2️⃣ Привлекает правильных клиентов?
Если маркетинг работает как магнит для целевой аудитории, а не просто льёт трафик, то клиенты не только покупают, но и остаются.
3️⃣ Можно предсказать, сколько клиентов придёт завтра?
Product Marketing Fit — это не хаос, а система, где ты можешь предсказать, сколько денег вложишь и сколько клиентов получишь.
Как быстро проверить Product Marketing Fit?
✔️ Конверсия на лендинге ≥5–10%, отказов ≤40%
✔️ Retention новых клиентов ≈ Retention старых (±5–10%)
✔️ CAC vs. LTV улучшается со временем
✔️ Маркетинг предсказуем, ROMI ≥150%
✔️ Органический трафик стабильно ≥20–30% или растёт
Если совпадают 3+ пункта, маркетинг уже работает. Если все 5 — значит, он не просто привлекает людей, а приводит правильных клиентов.
В комментариях (по классике) напишу ещё пару приёмов, которые помогут быстрее дойти до Product Marketing Fit.
Как вы понимаете, что достигли Product Marketing Fit?
Константин Сухачев
В прошлом посте мы разобрались, как определить Product-Market Fit (PMF). Но одного PMF недостаточно, если маркетинг не работает.
Product Marketing Fit (тот самый "маркетинг встаёт на продукт") — это когда правильные клиенты находят продукт по правильным сообщениям, а процесс продаж становится предсказуемым и масштабируемым.
Как понять, что ты этого достиг? Вот три главных вопроса, которые тебе стоит задать.
1️⃣ Люди понимают ценность сразу?
Продукт не нужно долго объяснять, он моментально откликается у целевой аудитории.
CR (конверсия на лендинге / воронке) — если выше 5-10%, маркетинг говорит на языке клиентов.
Bounce Rate (отказы на сайте) — если <40%, значит, аудитория сразу находит нужную информацию.
Частые вопросы в саппорте — если пользователи постоянно спрашивают «А как это работает?», значит, позиционирование неясное.
2️⃣ Привлекает правильных клиентов?
Если маркетинг работает как магнит для целевой аудитории, а не просто льёт трафик, то клиенты не только покупают, но и остаются.
Retention новых клиентов — если они остаются на уровне старых, значит, маркетинг попадает в цель.
CAC vs. LTV — если стоимость привлечения падает, а доход с клиента растёт, значит, стратегия верная.
NPS первых пользователей — если выше 50, значит, маркетинг формирует реалистичные ожидания, а не просто «продаёт».
3️⃣ Можно предсказать, сколько клиентов придёт завтра?
Product Marketing Fit — это не хаос, а система, где ты можешь предсказать, сколько денег вложишь и сколько клиентов получишь.
ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — если выше 100%, маркетинг уже не просто трата, а рычаг роста.
CR по каналам — если понятно, какие каналы дают качественных клиентов, маркетинг работает эффективно.
% органического трафика — если он растёт, значит, клиенты приходят не только через рекламу, но и за счёт бренда, рекомендаций и поисковых запросов.
Как быстро проверить Product Marketing Fit?
Если совпадают 3+ пункта, маркетинг уже работает. Если все 5 — значит, он не просто привлекает людей, а приводит правильных клиентов.
Если Product-Market Fit говорит, что продукт нужен рынку, то Product Marketing Fit показывает, насколько легко его можно продать.
В комментариях (по классике) напишу ещё пару приёмов, которые помогут быстрее дойти до Product Marketing Fit.
Как вы понимаете, что достигли Product Marketing Fit?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍21❤13🔥8❤🔥3👌3🤝2😍1
Почему счастье со временем теряет вкус (и что с этим делать)
Недавно мне в личку прилетело фото из 2018 года. Я — только что вышел на джуновскую позицию в OneTwoTrip, полный романтики и амбиций, но с зарплатой 30 тысяч рублей.
Тогда казалось, что всё будет расти само собой: и профессионализм, и доход, и возможности. И росло (эффект «низкой базы» творит чудеса). Только вот радость от этого почему-то не множилась вместе с цифрами. В голове всё ещё была картинка: «чуть больше — и вот оно, настоящее удовольствие». Но «чуть больше» наступало снова и снова, а ощущения оставались на месте.
Закрылись «хотелки», которые раньше казались несбыточными — новый гаджет? Легко. Поездка на Бали? Просто пункт в календаре. Но почему это больше не приносит эмоций?
Каждый новый уровень казался захватывающим. Но радость длилась всё меньше. Первое повышение — эйфория. Второе — радость. Третье — привычка. Четвёртое? Даже не вспомню. Где-то по пути вау-эффект просто стёрся.
В какой-то момент я всерьёз задумался, не признак ли это лёгкой депрессии, накрутил себя (и да простят те, кому действительно приходится с этим справляться). Но потом наткнулся на термин «инфляция счастья» — и стало полегче, встало на свои места.
Оказалось, что не я один теряю эмоции от достижений: мозг просто адаптируется к новым «стандартам». Банально говоря, появляется толерантность к счастью. Мы гонимся за ростом, но на автомате обесцениваем то, что уже есть. А потом удивляемся, куда исчез тот самый вау-эффект.
Что с этим делать?
✔️ Создай «капсулу памяти». Раз в месяц записывай, что приносит тебе радость. Перечитывай записи — это поможет вернуть остроту восприятия.
✔️ Растягивай удовольствие. Не «проглатывай» новые впечатления. Наслаждайся процессом, а не только результатом.
✔️ Ищи радость в привычном. Веди «игру» — каждый день находи три вещи, которые радуют тебя прямо сейчас.
✔️ Оцени путь, а не только вершину. Напоминай себе: то, что сейчас для тебя норма, когда-то было целью.
✔️ Не сравнивай с чужими стандартами. Единственный критерий роста — ты вчерашний, а не чей-то успех в соцсетях.
Не позволяй инфляции счастья превращать жизнь в гонку без финиша. Иногда достаточно просто остановиться, вдохнуть, оглянуться — и заметить, что ты уже живёшь в тех мечтах, о которых когда-то грезил.
Фотографию в качестве пасхалки оставлю в комментариях. Слишком уж я себя с тем человеком уже не ассоциирую, но если интересно — можно взглянуть на меня 24-летнего.
Константин Сухачев
Недавно мне в личку прилетело фото из 2018 года. Я — только что вышел на джуновскую позицию в OneTwoTrip, полный романтики и амбиций, но с зарплатой 30 тысяч рублей.
Тогда казалось, что всё будет расти само собой: и профессионализм, и доход, и возможности. И росло (эффект «низкой базы» творит чудеса). Только вот радость от этого почему-то не множилась вместе с цифрами. В голове всё ещё была картинка: «чуть больше — и вот оно, настоящее удовольствие». Но «чуть больше» наступало снова и снова, а ощущения оставались на месте.
Закрылись «хотелки», которые раньше казались несбыточными — новый гаджет? Легко. Поездка на Бали? Просто пункт в календаре. Но почему это больше не приносит эмоций?
Каждый новый уровень казался захватывающим. Но радость длилась всё меньше. Первое повышение — эйфория. Второе — радость. Третье — привычка. Четвёртое? Даже не вспомню. Где-то по пути вау-эффект просто стёрся.
В какой-то момент я всерьёз задумался, не признак ли это лёгкой депрессии, накрутил себя (и да простят те, кому действительно приходится с этим справляться). Но потом наткнулся на термин «инфляция счастья» — и стало полегче, встало на свои места.
Инфляция счастья — это когда достижения со временем перестают приносить радость, потому что мозг привыкает и требует большего.
Оказалось, что не я один теряю эмоции от достижений: мозг просто адаптируется к новым «стандартам». Банально говоря, появляется толерантность к счастью. Мы гонимся за ростом, но на автомате обесцениваем то, что уже есть. А потом удивляемся, куда исчез тот самый вау-эффект.
Что с этим делать?
Не позволяй инфляции счастья превращать жизнь в гонку без финиша. Иногда достаточно просто остановиться, вдохнуть, оглянуться — и заметить, что ты уже живёшь в тех мечтах, о которых когда-то грезил.
Фотографию в качестве пасхалки оставлю в комментариях. Слишком уж я себя с тем человеком уже не ассоциирую, но если интересно — можно взглянуть на меня 24-летнего.
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6❤55🔥21👍13❤🔥6🙏5👌4⚡3👏2
Как проводить исследования в ChatGPT за 20 минут?
На прошлой неделе OpenAI сделал подгон: Deep Search (Глубокий поиск) теперь доступен не только в Pro за $200, но и в Plus за $20. Правда, лимит — 10 запросов в месяц, так что тратить их стоит с умом.
Что это за функция?
Обычно ChatGPT использует встроенные знания и поверхностный поиск. Deep Search идёт глубже: анализирует больше данных, находит неожиданные связи и выдаёт структурированные выводы.
Где пригодится?
Исследования в маркетинге, аналитике и продукте стоят дорого и занимают недели. Но часто нужно просто проверить гипотезу, понять рынок и конкурентов. Deep Search позволяет сделать это за 20 минут вместо часов ресёрча.
Как использовать?
1️⃣ Запусти чат в подписке Plus
2️⃣ Включи Deep Search (Глубокий поиск) в настройках
3️⃣ Используй промпт, кастомизируя под себя:
Такой анализ раньше занимал часы. Теперь — 20 минут. Не волшебная палочка, но помогает быстро проверить гипотезу и сузить фокус.
Сохраняй, тестируй, делись с командой.
Константин Сухачев
На прошлой неделе OpenAI сделал подгон: Deep Search (Глубокий поиск) теперь доступен не только в Pro за $200, но и в Plus за $20. Правда, лимит — 10 запросов в месяц, так что тратить их стоит с умом.
Что это за функция?
Обычно ChatGPT использует встроенные знания и поверхностный поиск. Deep Search идёт глубже: анализирует больше данных, находит неожиданные связи и выдаёт структурированные выводы.
Где пригодится?
Исследования в маркетинге, аналитике и продукте стоят дорого и занимают недели. Но часто нужно просто проверить гипотезу, понять рынок и конкурентов. Deep Search позволяет сделать это за 20 минут вместо часов ресёрча.
Как использовать?
1️⃣ Запусти чат в подписке Plus
2️⃣ Включи Deep Search (Глубокий поиск) в настройках
3️⃣ Используй промпт, кастомизируя под себя:
Собери сравнительный анализ конкурентов [Название или ссылка на нашу компанию] в нише [X]. Определи ключевых игроков, их сильные и слабые стороны, отличия бизнес-моделей и стратегий. Выведи это в таблице и подсвети потенциальные точки роста для нас. Используй свежие и достоверные источники, такие как отраслевые отчёты, аналитические статьи, данные из открытых баз и исследования ведущих компаний.
💡 Комбинируй Deep Search с обычными запросами, чтобы не тратить лимит на простые вопросы.
Такой анализ раньше занимал часы. Теперь — 20 минут. Не волшебная палочка, но помогает быстро проверить гипотезу и сузить фокус.
Сохраняй, тестируй, делись с командой.
Константин Сухачев
7❤37🔥17👍15👌4❤🔥3👏2⚡1