#разговорсзаводскимсоветником

— А из чего у вас поплавок? Крупная рыба может утащить его на дно.
— Здесь не водится крупная рыба.
— Ну да. Разумеется. Крупная рыба водится на суше.

Вот так, с обманчиво мирного разговора на рыбалке, начинается встреча советского разведчика с личным врачом Гиммлера .
Именно туда, на берег, он приходит не с удочкой, а с компроматом. Фотографии из Стокгольма. Вот отель, где доктор останавливался. Вот он выходит. Вот беседует с неким мистером — представителем президента США.

Врач ёрзает. Улыбка сползает.

Дальше — разговор по-взрослому.
Совещание у Гитлера, секретная папка о достижениях в урановом проекте, которую Гиммлер передал лично.
— Вы лечащий врач. Между вами доверие. Узнайте, что там.
— Спрашивал. Он сказал — это решение всех проблем. И добавил: это не твоё дело.

На этом моменте можно было бы разойтись, но…

Доктор вдруг останавливает разведчика и бросает ту самую фразу, ради которой стоит пересматривать эпизод:

— Почему вы идёте через тех, кто контролирует информацию? Почему не через тех, кто её создаёт?
— Они ведь тоже болеют. И у них тоже есть врачи…

https://techadvisor.ru/doktora-znayut-bolshe-kak-naxodit-informaciyu-dazhe-esli-eyo-tshhatelno-pryachut/

#разговорсзаводскимсоветником

Вот вы сидите вечером. Вроде всё спокойно, почти счастье: тёплый свет, чистая квартира, пятиминутка тишины после бесконечных звонков и встреч. И тут — бдыщ! Стиралка решила: “А не пора ли мне умереть?”. Зависает. Моргает. Шумит как Boeing 747 на взлёте.

И начинается шоу под названием «Что делать, когда техника подводит, а жизнь — тоже?»

Звучит мелочно? Ну да.
Пока не вспоминаешь, сколько ментального ресурса сжирает такая «мелочь».

https://techadvisor.ru/kogda-vsyo-rushitsya-i-gudit-kak-stiralka-kak-zhit-i-rabotat-v-epoxu-postoyannoj-neopredelyonnosti/

#разговорсзаводскимсоветником

Выгорание — не признак слабости и не «ленивый характер». Это системная поломка энергетики, внимания и смысла, которая случается даже с теми, кого мы считаем титанами. История Исаака Ньютона напоминает: можно быть автором фундаментальных открытий, а потом надолго выпасть из колеи — пережить периоды бессонницы, раздражительности, потери интереса к любимому делу, конфликтов с близкими — и всё же вернуться к дееспособности, сменив фокус деятельности. Это не поражение. Это способ выжить, восстановиться и иногда — открыть новую главу карьеры.

https://techadvisor.ru/dazhe-nyuton-vygoral-pochemu-eto-normalno-i-kak-vybratsya-bez-poteri-sebya/

#планерка #заводскойсоветник

Что делать с продажами, если уже прошла третья часть месяца

#разговорсзаводскимсоветником

Ну что, друзья, расскажу вам одну поучительную историю. Сижу, никого не трогаю, работаю. И тут — бах! — пропал домашний интернет. Ладно, бывает. Жизнь, техника, провайдеры… Окей, заходим в чат поддержки. А там — тишина. Ни ответа, ни привета. Думаю: «Ну, старина, пора звонить. Как в 2007-м.»

Набираю. Робот бодро отвечает: «У вас все проверили, неисправность есть, сейчас вас соединят, но, внимание, подождите 4 минуты.» Не вопрос. 4 минуты — это не вечность.

Но тут начинается магия. Проходит 10 минут. Потом 15. Потом уже 27. А мне все обещают, что «вот-вот». Похоже, в Билайне время течет по своим квантовым законам. Иначе это просто вранье. И вот тут я задумался — а ведь это не про интернет. Это про обещания. И про то, как в бизнесе важно одно простое, но очень тяжелое правило:

Если сказал — сделай.

https://techadvisor.ru/obeshhal-sdelaj-ili-kak-iskrivlenie-vremeni-v-bilajne-stalo-metaforoj-biznes-xaosa/

#разговорсзаводскимсоветником

Сегодня планировал поговорить про Спартак -

В авиации есть чёткое правило: если ты израсходовал больше половины топлива — развернуться уже нельзя. Назад пути нет. Только вперёд, несмотря ни на что. Даже если впереди буря, гроза и отказавшие приборы. Это называется «точка невозврата». И если ты её прошёл — остаётся либо чудо, либо катастрофа.

В футболе, как и в жизни, этот принцип работает без сбоев. Ошибки допускают все. Но одни умеют их признавать и разворачиваться — даже если это болезненно, публично и стыдно. А другие начинают красить трещины красной краской, надеясь, что их никто не заметит. И вот ты уже не просто ошибся — ты упрямо тащишь свою ошибку до самого дна. Добро пожаловать в историю Спартака и Деяна Станковича.

https://techadvisor.ru/krasnaya-liniya-i-tochka-nevozvrata-kak-oshibka-s-stankovichem-stoila-spartaku-eshhyo-odnogo-sezona/

#разговорсзаводскимсоветником

Ты помнишь, как мы раньше играли в бизнес? Просторный рынок, минимум шума, конкуренты — как сонные защитники. Достаточно было просто быть «чуть получше» — и уже в лидерах. Можно было расслабленно растягивать атаку, строить планы на год вперёд и наслаждаться стабильностью.

А теперь?

Добро пожаловать в 2025.
Сейчас игра похожа на современный хоккей: адские скорости, никакого пространства, жёсткий прессинг со всех сторон. Любая задержка — и ты уже не у ворот, а на скамейке, наблюдаешь, как другие делят твой рынок.

Если ты не меняешься — ты не просто отстаёшь. Ты вылетаешь. Потому что новая игра требует новых правил, нового подхода и другой команды.

https://techadvisor.ru/biznes-kak-xokkej-zabud-kak-ty-pobezhdal-ranshe-sejchas-vsyo-po-drugomu/

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте: у вас бизнес с историей, амбициями и клиентами, которым не всё равно. И вот вы нанимаете «звезду»: человека с именем, громким прошлым, яркими победами. Вроде бы беспроигрышный ход — ну кто не хочет привлечь в команду легенду?

Но проходит несколько месяцев — и вы начинаете подозревать, что что-то не так. Результатов нет. Команда в ступоре. Сам лидер — раздражён, уставший и немного потерянный.

Примерно это случилось с Валерием Карпиным в «Динамо». Легендарный футболист, вполне неплохой тренер сборной — и провальный управленец в клубе. Почему так вышло? Потому что быть звёздным игроком — это не то же самое, что быть системным лидером.

И знаете что? Это не только футбольная история. Это кейс, который должен лежать на столе у любого управленца. Потому что ошибки Карпина — это классические ошибки руководителей. Один в один.

Поехали разбирать. Жестко, по пунктам, с параллелями и выводами.

https://techadvisor.ru/igrok-ne-vsegda-trener-pochemu-karpin-provalilsya-v-dinamo-i-chto-iz-etogo-vynesti-upravlencam/

Я сейчас запускаю новый формат для коллег-консультантов и трекеров — короткий продукт
«Разговор с Советником о твоём консалтинге».

За 60–90 минут мы разбираем, на чём в твоём консалтинге реально держится прибыль, где она утекает и какие вопросы стоит задавать клиентам, чтобы зарабатывать больше на тех же проектах.

На старте я провожу 5–10 пилотных сессий бесплатно, чтобы отточить формат и собрать кейсы по разным рынкам.

Ты подходишь по профилю: работаешь с бизнесом, уже есть платные клиенты, есть что разбирать. Если тебе откликается — могу взять тебя в пилот.

Условия простые:
– 60–90 минут онлайн;
– честный разговор про деньги и узкие места модели;
– после встречи я попрошу короткий отзыв и, если будет ок, поможем друг другу оформить мини-кейс.

Если интересно — напиши, и я пришлю 3 коротких вопроса, чтобы понять контекст и договориться о времени.

посмотреть лендинг и почитать кейсы можно тут https://advisortalk.ru/

#разговорсзаводскимсоветником

Слышали когда-нибудь такую фразу: «Давайте просто автоматизируем, как у нас сейчас»? Вот именно. Эта фраза — красная лампочка для всех, кто хоть раз сталкивался с внедрением CRM или ERP. Проблема? Да в том, что большинство внедрений — это не автоматизация, а цифровое копирование хаоса. И потом все удивляются: «А почему CRM не работает?» Спойлер: она работает. Просто она автоматизирует бардак, который вы сами же и выстроили.

Давайте разберемся, почему автоматизация бизнес-процессов «как есть» — это дорога к разочарованию. И что с этим делать, если вы не хотите вбухать кучу денег в то, что будет только мешать работе.

https://techadvisor.ru/pochemu-avtomatizaciya-kak-est-eto-put-v-nikuda-pravda-kotoruyu-nikto-ne-govorit-o-crm-i-erp/

#разговорсзаводскимсоветником

Майкл Шлоссер. Нидерланды. Блочный лук. 150 очков. Все 15 выстрелов — точно в десятку. Кажется, что это что-то из кино про супергероев: вышел, прицелился, и BAM — идеальная серия. Но знаете, что самое интересное? Один выстрел в десятку может сделать любой более-менее подготовленный стрелок. Да, даже ваш сосед, если пару месяцев потренируется. А вот выбить 15 из 15 — без ошибок, без дрожащих рук, без «ой, не пошло» — это уже уровень другой планеты.

И вот тут начинается самое вкусное. Потому что стрельба — как и бизнес — не про один удачный выстрел. Это про регулярность. Про систему. Про людей, которые каждый день делают свою работу чётко и качественно. Без истерик. Без вдохновения. Просто делают. Каждый. Чёртов. День.

https://techadvisor.ru/150-ochkov-v-desyatku-pochemu-v-biznese-pobezhdayut-stabilnye-professinaly/

#советдиректоров

Совет директоров, которого у вас никогда не было

Тестирую MVP нового продукта — «виртуальный совет директоров» для владельцев производственных компаний с выручкой от 100 до 700 млн в год.
Суть проста: вы приносите одну ключевую задачу бизнеса, на выходе получаете решения, как если бы с вами поработал сильный совет директоров.

Что внутри сессии:
– краткое интервью о бизнесе и цифрах;
– моделирование заседания совета директоров по вашему кейсу;
– разбор вариантов стратегии и рисков;
– приоритизированный план действий на 1–3 месяца в письменном виде.

Пока это мвп - и многое делается через прокладку в виде меня.
Если интеренсо посмотреть что может получится - заходите на страничку проекта и заполняйте форму https://techadvisor.ru/zasedanie-soveta-direktorov/

#разговорсзаводскимсоветником

Вы наверняка слышали: Хартманн — 352 победы. Баркхорн — 301. Новотны — 258. Ралль — 275. Немецкие асы — почти сверхлюди, летающие с крестом на фюзеляже и без страха в глазах. Создаётся ощущение, что Люфтваффе состояла из сотни неуязвимых чемпионов, которые летали, сбивали и угощали друг друга пивом в перерывах между воздушными дуэлями.

Но вот незадача: на Восточном фронте Германия потеряла около 30 тысяч лётчиков, включая 12 тысяч истребителей. А всего-то в истребительной авиации Рейха было порядка 12–14 тысяч пилотов за всё время войны. Почти все — погибли.

Иными словами, «эксперты» — это не «вся Люфтваффе». Это горстка выживших. Исключение. Статистическая пыль на фоне тотального поражения.

https://techadvisor.ru/legenda-o-ekspertax-kak-effekt-vyzhivshego-sozdal-krasivuyu-skazku-o-lyuftvaffe-i-zachem-vam-eto-znat-esli-vy-upravlyaete-lyudmi/

#разговорсзаводскимсоветником
#инструментыдиректора

Картина знакомая.

Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:

сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.

В какой-то момент он ловит себя на том, что:

стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.

https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте себе: обычный вторник, вы пьёте кофе, а ваш ключевой сотрудник даёт интервью… где мягко, но вполне однозначно намекает, что ему с вами не по пути. Что-то про «не согласен с управлением», «пора подумать о будущем», «есть предложения от других клубов, ой, компаний». И всё — понеслась.

Вы думали, что он — ваша правая рука. А он, оказывается, давно ищет выход. И не просто ищет, а кричит об этом с трибуны.

В футболе такие ситуации — норма. Звёзды дерутся с тренерами, топчут логотип клуба, а потом вежливо машут на прощание, уходя в другой состав. Но в бизнесе? Тут такой спектакль может стоить вам всего — от репутации до самой компании.

Так что забудьте красивые цитаты о «талантах, которых надо холить и лелеять». Ваша задача — выжить. А лучше — победить. Поехали.

https://techadvisor.ru/kogda-zvezda-buntuet-kak-ne-razvalit-biznes-iz-za-odnogo-no-ochen-vazhnogo-sotrudnika/

Сегодня сделал важный для себя шаг – запустил отдельный лендинг под новый продукт:
«Продажи под контролем: реорганизация отдела продаж за 90 дней».

Зачем вообще нужен такой продукт?

В большинстве производственных компаний отдел продаж собран «как получилось».
1–5 менеджеров, воронка в головах, цифры по звонкам/КП/счетам никто не видит целиком.
Директор понимает только одно: денег могло бы быть больше, но где именно они теряются – непонятно.

Моя задача в этом продукте проста и приземлённа:
перевести отдел продаж из хаоса в управляемую систему за 90 дней.

Как это устроено:

Шаг 0 — аудит «Цифры ваших продаж». Разбираем реальные данные за 6–12 месяцев и фиксируем, где сейчас утечки.

Дальше 3 этапа: архитектура системы продаж, обкатка стандартов на живых сделках и закрепление в цифрах и регламентах.

На выходе у директора появляется нормальная воронка, сменный/дневной отчёт, понятные роли и отчётность. Не теория, а то, на что можно опираться каждый день.

Сделал лендинг так, чтобы его можно было отправить владельцу производства и просто сказать:
«Вот, посмотри, как это работает и что вы получаете на выходе».

Если интересно заглянуть и покритиковать глазами владельца/трекера/консультанта –велкам - https://kommdir.ru/

там еще есть страничка с инструментами, которые применяются в отделах продаж - скоро будет подробное описание и мини курсы

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодня осталось две недели до нового года и большинство отделов продаж занято главным занятием - а где бы добыть денег.

Моя сегодняшняя планерка именно об этом

Очень интересная фраза всплыла в сегодняшнем разговоре с клиентом - НДС сам по себе не убивает бизнес. Убивает кассовый разрыв и кривые формулировки договоров
А вы еще до сих пор боитесь повышения НДС? - приходите, я найду вам дополнительные 2% прибыли в вашем бизнесе.

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодняшняя понедельничная планёрка — про «Продажи-2025: уроки года и решения на 2026». Не будет ни парада отчётов, ни поиска виноватых: разбираем систему продаж, а не людей. Я дам вам три вопроса и простое упражнение «перестаю / продолжаю / начинаю», чтобы 2026 год не стал ещё одним повторением этого. Смотрите сами, показывайте команде и обязательно сделайте практическую часть — именно она даёт эффект.

#разговорсзаводскимсоветником

На заводе есть два вида отчётности.
Первая — когда цифры помогают видеть реальность и принимать решения.
Вторая — когда цифры помогают выживать в системе цифр.

Во второй версии всё выглядит прекрасно. План выполнен. KPI зелёные. Отчётность нарядная, как витрина перед приездом губернатора. Только есть нюанс: денег меньше, сроки плавают, брак растёт, люди нервные, а начальники научились мастерски объяснять, почему “это временно”.

Я это называю просто: Управление по показателям без контекста. Когда бизнесом управляют не причинно-следственные связи, а табличка. И в какой-то момент табличка начинает управлять вами.

Эта заметка — не про “не нужны KPI”. Нужны. Но KPI без контекста — как управление станком по одному датчику: можно долго радоваться “красивой температуре”, пока не услышишь неприятный звук.

https://techadvisor.ru/kult-kpi-kak-pravilnye-cifry-ubivayut-pribyl-i-prevrashhayut-proizvodstvo-v-teatr-otchyotnosti/

#разговорсзаводскимсоветником

Как распознать, что у вас не руководитель отдела продаж, а человек с секундомером — и что с этим делать

У меня есть простое правило. Если после появления РОПа у собственника стало больше отчётов, но не стало больше управляемости — значит, вы наняли не РОПа. Вы наняли «погоняльщика». Его коронный номер: «давайте уже начнём звонить», «30 звонков в день», «внедрим Битрикс», «поставим план и контроль». Красиво, бодро, энергично. А потом проходит квартал — и выясняется, что продажи как шли “на владельце” или “на рынке”, так и идут. Только теперь у вас ещё добавились планёрки, дисциплинарные беседы и моральная усталость команды.

Вот классический пример этой развилки. Владелец пытается удержать риски (касса, постоплаты, утечки базы). Менеджер довольно точно описывает, как в реальности покупают сложный продукт: это не «звонки», это аккаунтинг, демо, доверие, вертикаль контактов. А РОП… РОП предлагает единственный инструмент — гнать менеджера по норме активности. И при этом аккуратно отодвигает от себя ответственность: «я не в штате», «я при чём», «пусть менеджеры работают».

Плохая новость: такой РОП продаж не увеличивает.
Хорошая новость: его можно распознать быстро. И даже использовать — если вы понимаете, что он вам на самом деле делает (и чего не делает).

https://techadvisor.ru/sekundomer-vmesto-sistemy-pochemu-vash-rop-ne-dayot-rosta/