#разговорсзаводскимсоветником

Майкл Шлоссер. Нидерланды. Блочный лук. 150 очков. Все 15 выстрелов — точно в десятку. Кажется, что это что-то из кино про супергероев: вышел, прицелился, и BAM — идеальная серия. Но знаете, что самое интересное? Один выстрел в десятку может сделать любой более-менее подготовленный стрелок. Да, даже ваш сосед, если пару месяцев потренируется. А вот выбить 15 из 15 — без ошибок, без дрожащих рук, без «ой, не пошло» — это уже уровень другой планеты.

И вот тут начинается самое вкусное. Потому что стрельба — как и бизнес — не про один удачный выстрел. Это про регулярность. Про систему. Про людей, которые каждый день делают свою работу чётко и качественно. Без истерик. Без вдохновения. Просто делают. Каждый. Чёртов. День.

https://techadvisor.ru/150-ochkov-v-desyatku-pochemu-v-biznese-pobezhdayut-stabilnye-professinaly/

#советдиректоров

Совет директоров, которого у вас никогда не было

Тестирую MVP нового продукта — «виртуальный совет директоров» для владельцев производственных компаний с выручкой от 100 до 700 млн в год.
Суть проста: вы приносите одну ключевую задачу бизнеса, на выходе получаете решения, как если бы с вами поработал сильный совет директоров.

Что внутри сессии:
– краткое интервью о бизнесе и цифрах;
– моделирование заседания совета директоров по вашему кейсу;
– разбор вариантов стратегии и рисков;
– приоритизированный план действий на 1–3 месяца в письменном виде.

Пока это мвп - и многое делается через прокладку в виде меня.
Если интеренсо посмотреть что может получится - заходите на страничку проекта и заполняйте форму https://techadvisor.ru/zasedanie-soveta-direktorov/

#разговорсзаводскимсоветником

Вы наверняка слышали: Хартманн — 352 победы. Баркхорн — 301. Новотны — 258. Ралль — 275. Немецкие асы — почти сверхлюди, летающие с крестом на фюзеляже и без страха в глазах. Создаётся ощущение, что Люфтваффе состояла из сотни неуязвимых чемпионов, которые летали, сбивали и угощали друг друга пивом в перерывах между воздушными дуэлями.

Но вот незадача: на Восточном фронте Германия потеряла около 30 тысяч лётчиков, включая 12 тысяч истребителей. А всего-то в истребительной авиации Рейха было порядка 12–14 тысяч пилотов за всё время войны. Почти все — погибли.

Иными словами, «эксперты» — это не «вся Люфтваффе». Это горстка выживших. Исключение. Статистическая пыль на фоне тотального поражения.

https://techadvisor.ru/legenda-o-ekspertax-kak-effekt-vyzhivshego-sozdal-krasivuyu-skazku-o-lyuftvaffe-i-zachem-vam-eto-znat-esli-vy-upravlyaete-lyudmi/

#разговорсзаводскимсоветником
#инструментыдиректора

Картина знакомая.

Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:

сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.

В какой-то момент он ловит себя на том, что:

стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.

https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте себе: обычный вторник, вы пьёте кофе, а ваш ключевой сотрудник даёт интервью… где мягко, но вполне однозначно намекает, что ему с вами не по пути. Что-то про «не согласен с управлением», «пора подумать о будущем», «есть предложения от других клубов, ой, компаний». И всё — понеслась.

Вы думали, что он — ваша правая рука. А он, оказывается, давно ищет выход. И не просто ищет, а кричит об этом с трибуны.

В футболе такие ситуации — норма. Звёзды дерутся с тренерами, топчут логотип клуба, а потом вежливо машут на прощание, уходя в другой состав. Но в бизнесе? Тут такой спектакль может стоить вам всего — от репутации до самой компании.

Так что забудьте красивые цитаты о «талантах, которых надо холить и лелеять». Ваша задача — выжить. А лучше — победить. Поехали.

https://techadvisor.ru/kogda-zvezda-buntuet-kak-ne-razvalit-biznes-iz-za-odnogo-no-ochen-vazhnogo-sotrudnika/

Сегодня сделал важный для себя шаг – запустил отдельный лендинг под новый продукт:
«Продажи под контролем: реорганизация отдела продаж за 90 дней».

Зачем вообще нужен такой продукт?

В большинстве производственных компаний отдел продаж собран «как получилось».
1–5 менеджеров, воронка в головах, цифры по звонкам/КП/счетам никто не видит целиком.
Директор понимает только одно: денег могло бы быть больше, но где именно они теряются – непонятно.

Моя задача в этом продукте проста и приземлённа:
перевести отдел продаж из хаоса в управляемую систему за 90 дней.

Как это устроено:

Шаг 0 — аудит «Цифры ваших продаж». Разбираем реальные данные за 6–12 месяцев и фиксируем, где сейчас утечки.

Дальше 3 этапа: архитектура системы продаж, обкатка стандартов на живых сделках и закрепление в цифрах и регламентах.

На выходе у директора появляется нормальная воронка, сменный/дневной отчёт, понятные роли и отчётность. Не теория, а то, на что можно опираться каждый день.

Сделал лендинг так, чтобы его можно было отправить владельцу производства и просто сказать:
«Вот, посмотри, как это работает и что вы получаете на выходе».

Если интересно заглянуть и покритиковать глазами владельца/трекера/консультанта –велкам - https://kommdir.ru/

там еще есть страничка с инструментами, которые применяются в отделах продаж - скоро будет подробное описание и мини курсы

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодня осталось две недели до нового года и большинство отделов продаж занято главным занятием - а где бы добыть денег.

Моя сегодняшняя планерка именно об этом

Очень интересная фраза всплыла в сегодняшнем разговоре с клиентом - НДС сам по себе не убивает бизнес. Убивает кассовый разрыв и кривые формулировки договоров
А вы еще до сих пор боитесь повышения НДС? - приходите, я найду вам дополнительные 2% прибыли в вашем бизнесе.

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодняшняя понедельничная планёрка — про «Продажи-2025: уроки года и решения на 2026». Не будет ни парада отчётов, ни поиска виноватых: разбираем систему продаж, а не людей. Я дам вам три вопроса и простое упражнение «перестаю / продолжаю / начинаю», чтобы 2026 год не стал ещё одним повторением этого. Смотрите сами, показывайте команде и обязательно сделайте практическую часть — именно она даёт эффект.

#разговорсзаводскимсоветником

На заводе есть два вида отчётности.
Первая — когда цифры помогают видеть реальность и принимать решения.
Вторая — когда цифры помогают выживать в системе цифр.

Во второй версии всё выглядит прекрасно. План выполнен. KPI зелёные. Отчётность нарядная, как витрина перед приездом губернатора. Только есть нюанс: денег меньше, сроки плавают, брак растёт, люди нервные, а начальники научились мастерски объяснять, почему “это временно”.

Я это называю просто: Управление по показателям без контекста. Когда бизнесом управляют не причинно-следственные связи, а табличка. И в какой-то момент табличка начинает управлять вами.

Эта заметка — не про “не нужны KPI”. Нужны. Но KPI без контекста — как управление станком по одному датчику: можно долго радоваться “красивой температуре”, пока не услышишь неприятный звук.

https://techadvisor.ru/kult-kpi-kak-pravilnye-cifry-ubivayut-pribyl-i-prevrashhayut-proizvodstvo-v-teatr-otchyotnosti/

#разговорсзаводскимсоветником

Как распознать, что у вас не руководитель отдела продаж, а человек с секундомером — и что с этим делать

У меня есть простое правило. Если после появления РОПа у собственника стало больше отчётов, но не стало больше управляемости — значит, вы наняли не РОПа. Вы наняли «погоняльщика». Его коронный номер: «давайте уже начнём звонить», «30 звонков в день», «внедрим Битрикс», «поставим план и контроль». Красиво, бодро, энергично. А потом проходит квартал — и выясняется, что продажи как шли “на владельце” или “на рынке”, так и идут. Только теперь у вас ещё добавились планёрки, дисциплинарные беседы и моральная усталость команды.

Вот классический пример этой развилки. Владелец пытается удержать риски (касса, постоплаты, утечки базы). Менеджер довольно точно описывает, как в реальности покупают сложный продукт: это не «звонки», это аккаунтинг, демо, доверие, вертикаль контактов. А РОП… РОП предлагает единственный инструмент — гнать менеджера по норме активности. И при этом аккуратно отодвигает от себя ответственность: «я не в штате», «я при чём», «пусть менеджеры работают».

Плохая новость: такой РОП продаж не увеличивает.
Хорошая новость: его можно распознать быстро. И даже использовать — если вы понимаете, что он вам на самом деле делает (и чего не делает).

https://techadvisor.ru/sekundomer-vmesto-sistemy-pochemu-vash-rop-ne-dayot-rosta/

#разговорсзаводскимсоветником

Было у вас такое? Сидишь, смотришь в потолок, и хочется просто исчезнуть. Всё раздражает. Люди бесят. Вопросы — тупые. Результатов — ноль. А внутри — адский пожар из эмоций, обиды, выгорания и желания: «А не пошло бы оно всё!»

Поздравляю — это фрустрация. Но подождите: вы уверены, что вам сейчас нужен отдых, переезд на Бали и срочный digital detox? Или, может, вы просто не умеете включать рефлексию, когда накрывает по полной?

Сегодня мы разберемся, кто кем рулит в вашем внутреннем штабе: фрустрация — как истеричный босс, или рефлексия — как хладнокровный стратег.

Спойлер: вы можете научиться переключаться. Это не дар избранных, а навык, который реально натренировать. И нет, вам не нужно уходить в йогу и молчаливые ретриты — хватит просто начать думать. Да, именно думать, когда хочется орать.

https://techadvisor.ru/frustraciya-protiv-refleksii-kto-rulit-vami-kogda-vsyo-letit-k-chertyam/

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодняшняя планерка не про подведение итогов, а про создание фундамента для продаж в следующем году.
Не обесцениваете свои достижения и победы.
Это то, на что вы начнете опираться уже в январе.
Удачи вами больших продаж в новом году.

1 января - лучшее время начать что то менять.
Точнее не лучшее - просто почему то именно так устроен человеческий мозг.
И мы подчиняемся этому обману.
Поэтому предлагаю завтра начать.
Я пока даже не решил что.
Но уже нарисовал картинку и зарегистрировал домен.

#365DayChallenge
С наступившим!
Как придумать что-то новое?
Надо просто сделать то, что ты еще никогда не делал. Обнаружил, что Alese Johnston в 70 лет придумала для себя формат «год 70 новых вещей»: каждую неделю пробовала что-то новое, чтобы выйти из рутины, расширить круг общения и “перезапустить” траекторию.
Можно ведь не ждать 70 лет, а начать уже сегодня.
Ну в крайнем случае - завтра.
Год новых вещей.

Я пока не знаю во что выльется проект #365DayChallenge
Но если вам хочется быть в курсе событий - https://news.1rj.ru/str/+oo4J3vc-BaQ4NDUy велком

#планеркасзаводскимсоветником

Эта планёрка про то, какую ставку мы делаем на новый год: меньше героизма — больше системы. Мы слишком часто вытаскивали ситуацию “на характере”: обещали сроки без подтверждения, перестраивали приоритеты в ручном режиме, закрывали качество “на коленке”. В моменте это выглядит как победа, но потом мы платим за неё срывами, переделками, выгоранием и потерей управляемости.

Смысл встречи — договориться, что героизм оставляем только для форс-мажора, а всё повторяющееся переводим в правила и процедуры. Мы обозначим три вида “героизма”, которые в этом году считаем проблемой, а не подвигом, и введём простую метрику — “пожарность”, чтобы видеть, где система даёт сбой.

И главное — планёрка не про обвинения, а про защиту результата. Мы выберем одно конкретное действие на неделю: окно изменений приоритетов и короткий журнал “пожаров”, чтобы закрывать причины, а не бесконечно тушить последствия.

#вопросыпробизнес #заводскойсоветник

Я хочу ввести один простой ритуал. Каждый день — один вопрос про бизнес.

Не “мотивационный”, не “про вдохновение”, не “про веру в себя”. А вопрос, который вытаскивает компанию из тумана и ставит её на рельсы. Потому что главная проблема большинства управленцев и собственников не в том, что они “мало работают”. Они работают слишком много — но часто не туда. Бегают быстро. Тушат красиво. Героизм демонстрируют регулярно. А системного движения — меньше, чем хотелось бы.

Ежедневный вопрос — это способ вернуть управление из режима “реакции” в режим “навигации”. Это как приборная панель в машине: вы можете ехать и без неё, пока дорога ровная и погода хорошая. Но стоит начаться дождю, ремонту, пробке, или просто усталости водителя — и вы внезапно понимаете, что ехали по ощущениям. В бизнесе “дождь” идёт почти всегда: рынок, персонал, деньги, поставки, конкуренты, проверки, внутренние конфликты, ошибки в расчётах. И если нет привычки каждый день смотреть на ключевое — компания начинает жить случайностью.

Что будет в этой серии? Каждый день я буду давать один вопрос, который показывает реальное состояние бизнеса: где вы теряете деньги, где зависли решения, что ломает срок, где узкое место в производстве, почему продажи не растут, где “всё держится на одном человеке”, что происходит с качеством, какой сегмент кормит компанию, а какой её разоряет.

Я буду писать коротко и по делу:

сам вопрос;

что он на самом деле измеряет;

какие ответы являются “здоровыми”, а какие — тревожным сигналом;

что можно сделать уже на этой неделе, если ответ оказался красным.

Это не тест “правильный/неправильный”. Это способ регулярно возвращать себе контроль. И да — будет неприятно. Потому что хорошие вопросы вытаскивают наружу то, что обычно прячут под словами “потом разберёмся”, “не до этого”, “рынок виноват”, “люди не те”. Но именно там лежат деньги, срок, прибыль и спокойствие владельца.

Если хотите — попробуйте играть вместе со мной. Читайте вопрос дня и отвечайте на него честно хотя бы для себя. А если станет ясно, что проблема системная — значит, пора не просто отвечать, а менять правила игры.

Начинаем завтра с утра.

#вопросыпробизнес #заводскойсоветник

Большинство производственных компаний живут в странной параллельной реальности: планёрки идут, задачи ставятся, люди бегают, отчёты растут — а ощущение такое, что предприятие едет “куда-то”. И это “куда-то” обычно называется словом «как-нибудь».

Вот вопрос, который мгновенно вскрывает правду — и по нему можно честно измерить, есть ли управление, а не надежда:

Какие 3 цели на 90 дней и какие 3 метрики подтверждают движение?

Не “хотим увеличить продажи”, не “надо навести порядок”, не “давайте оптимизируем”. Конкретно. В срок. С проверкой. Потому что без целей у вас нет маршрута, а без метрик нет приборной панели. Вы не управляете компанией — вы надеетесь, что она сама доедет.

Почему именно 90 дней? Потому что это горизонт, где мечта ещё может стать результатом. Год — слишком далеко: за год можно оправдать всё. Неделя — слишком близко: можно устроить героизм и назвать это прогрессом. А 90 дней — это период, где уже видно управляемость: умеете ли вы держать курс, а не тушить пожары.

Почему именно три цели? Потому что больше превращается в список желаний. Руководитель с десятью “приоритетами” не имеет приоритетов. Производство и так сложное: станки, люди, сырьё, сроки, брак, поставщики. Если вы сверху добавляете ещё и раздвоение фокуса — вы сами себе враг.

Теперь самое важное: цель без метрики — это лозунг. А лозунг не управляет компанией. Метрика — это ваш прибор на панели. Если приборов нет, вы ведёте предприятие на ощупь: иногда угадываете, иногда нет, но стабильно повторить успех не можете.

Как это выглядит на практике. Примеры нормальных целей на 90 дней:

сократить срок прохождения заказа (от заявки до отгрузки) с 45 до 35 дней;

поднять долю заказов “в срок и полностью” до 92%;

увеличить валовую маржу по ключевым продуктам на 3 п.п. без скидок.

И метрики, которые подтверждают движение:

медианный срок цикла заказа по неделям;

OTIF (в срок и полностью) по неделям;

валовая маржа по сегментам/продуктам, а не “в среднем по больнице”.

Если команда не может быстро ответить на вопрос про 3 цели и 3 метрики — у вас сейчас не система управления, а поток событий. Исправляется просто: вводите 90-дневный цикл, выбираете 3 цели, привязываете к каждой по одной главной метрике и двум сигнальным, и раз в неделю принимаете решения не по эмоциям, а по показаниям приборов.

Это и есть навигация. Всё остальное — красивые разговоры в тумане.

#библиотека - место где можно почитать

Невозможно было пройти мимо этого события

Представьте себе «Реал» — машину с блестящим кузовом, турбодвигателем и сиденьями из кожи редких крокодилов. Только вот у этой машины… нет руля. А за рулевого — тренера — в клубе отвечал Хаби Алонсо. Отвечал. Потому что теперь — его нет. Уволен. Прощай, стратег. Добро пожаловать, хаос?

А теперь скажите честно: вы правда думаете, что игроки важнее тренера? Что «звезды» сами знают, куда бежать и что делать? Ой, да не смешите мои шиповки. Даже суперзвезда без плана — это просто дорогой статист на поле. А вот тренер — мозг. И без мозга вся эта команда может только красиво падать. Без цели, без хребта, без смысла.

https://scaleops.ru/uvolnenie-trenera-reala-kogda-strategiya-vazhnee-zvyozd-i-kakie-uroki-iz-etogo-dolzhen-izvlech-biznes/