👨‍👩‍👧‍👦 Почему вы должны знать аудиторию своего стартапа?

Целевая аудитория – это сегмент потребителей, для которых вы создаете продукт. Если вы сделаете её слишком широкой, то просто не сможете закрыть их потребности в одном решении. Разработка займет слишком много времени, а ваши деньги закончатся раньше, чем вы сформируете MVP.

Давайте рассмотрим пример. У нас есть двое мужчин, которым около сорока лет и которые зарабатывают спортом в России. Это шахматист Владимир Крамник и борец Федор Емельяненко.

Как вы думаете, они ведут похожий образ жизни? Читают одни и те же газеты и журналы, смотрят одни и те же фильмы? Будьте внимательнее. Бессмысленно объединять их в один сегмент и предлагать им одинаковый продукт.

Как поступить? Для начала ответьте себе на несколько вопросов.

• Опишите ваших клиентов, кто они? Какие можно выделить целевые группы и сегменты?
• Какие продукты и услуги они покупают? Оцените частоту и объем. Какие именно бренды им интересны?
• Где люди потребляют продукт? Дома, на работе, в пути?
• Когда люди потребляют продукт?
• Почему люди выбирают именно эти продукты / бренды? Что служит поводом для покупки?

После сегментации целевой аудитории вы можете смело переходить к следующему шагу и начинать составлять портрет потребителя.

Как сделать это и избежать ошибок? Рассказываем в пятой теме онлайн-курса «Тренинги предпринимательских компетенций».

🗺 География тренингов предпринимательских компетенций охватила всю страну от Калининграда до Владивостока!

Вы еще можете присоединиться к тренингам самостоятельно или вместе со своей командой, тренинги идут каждую неделю.

Выбирайте тренинги на платформе «Тренингов предпринимательских компетенций» и присоединяйтесь к сообществу технологических предпринимателей.

До встречи!

🟡 От того, как вы сформулируете ценность, зависит будущее вашего продукта

Тема 6-го урока на бесплатном онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

Если вы хотите успешно продавать свой продукт и масштабировать, вам необходимо сформулировать его ценность: что важное и нужное вы привносите в этот мир, какую проблему решаете и за что клиент платит вам деньги. Для составления хорошего ценностного предложения можно воспользоваться моделью Александра Остервальдера. Она состоит из двух блоков: описание клиента и описание продукта.

Давайте разберем на примере компании Notion, которая разрабатывает приложения для создания заметок, какая может быть ценность продукта.

💬 Продукт
Выгоды: быстрый и настраиваемый
Впечатления: все под рукой в нужном мне формате.
Характеристики: синхронизация со всеми устройствами, настройка всех параметров.

💬 Клиент
Желания: хранить все в одном месте, использовать нужные мне инструменты.
Страхи: потерять информацию, пропустить важное, не успеть.
Потребности: структурировать сведения, выгружать из своей головы информацию на носитель.

💬 Ценностное предложение Notion
Notion — это рабочее пространство, которое адаптируется к вашим потребностям. Он настолько минимален или настолько мощен, насколько вам нужно.

Всегда рассматривайте продукт с точки зрения предоставляемой ценности и стремитесь как можно точнее определить, что же он на самом деле дает клиентам.

⌨️ Раскрываем тему ценности продукта на онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

В СГУ им. Питирима Сорокина завершилась серия бесплатных тренингов в рамках проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства».

▶️ Как это было, они рассказали в видеоролике.

💻 Как ваш стартап может начать зарабатывать

Основная цель любого бизнес-проекта — это получение прибыли. Существуют три модели монетизации: товары/услуги, реклама, посредничество. Давайте рассмотрим каждую модель подробнее.

🔹 Продажа или подписка
Продажи. Например, платный доступ к продукту, небольшие покупки внутри сервиса, подключение дополнительных возможностей, отключение рекламы, покупка виртуальных товаров.

Подписка. Например, подписка на Яндекс Музыку для отключения рекламы. Или модель тестирования, когда бесплатный тестовый период заканчивается переходом к платному доступу.

🔹 Реклама
Для продажи рекламы нужна аудитория, внимание которой вы и будете впоследствии монетизировать. Что можно продавать: количество кликов, переходов по рекламным объявлениям, количество просмотров рекламы. По этой модели работают поисковики Яндекс и Google, социальные сети, некоторые игры и СМИ.

🔹 Посредничество/площадка
Компания сама не производит продукт, а позволяет продавать и покупать продукты других пользователей на своей площадке. Доход получает от одного или обоих участников сделки в виде комиссии, либо от рекламы продавцов и повышения их заметности на площадке. Примеры таких площадок: Ozon, Delivery Club.

✅ Как выбрать модель монетизации для своего стартапа, вы узнаете на седьмом видеоуроке онлайн-курса «Технологическое предпринимательство». Курс уже доступен для всех, кто зарегистрирован на платформе.

⌨️ Минимально жизнеспособный продукт

Стартап — это постоянный процесс тестирования гипотез. Чтобы снизить риски, затраты и выиграть время, стартапы сначала представляют свой MVP и только потом презентуют доработанный продукт.

MVP — это минимально жизнеспособный продукт, который запускается в начале стартапа, чтобы протестировать продукт на рынке и определить функционал, который он предоставит целевой группе пользователей.

Существует множество подходов к созданию MVP в зависимости от вашего финального продукта, рынка, целевой аудитории.
🟡 Презентация продукта: лендинг с описанием функционала
🟡 MOCKUP: графическое представление вашей идеи или имитация
🟡 PITCH: ценностные проверки
🟡 MVP-конструктор, когда идею можно проверить и реализовать без разработки уникального ПО
🟡 Продукт с одним параметром из всего функционала

Пример MVP как имитации решения — это компания Zappos, крупнейшая в мире платформа по продаже обуви с годовым оборотом больше 1 млрд долларов.

Ник Свинмурн, основатель Zappos в самом начале ни доллара не потратил на покупку обуви и аренду склада. Он опубликовал фотографии обуви на сайте. Как только покупатели начали заказывать обувь, он пошел в магазин, купил нужную пару и отправил ее. Осознав, что проект жизнеспособен, он обновил функциональность сайта. Теперь это крупнейший онлайн-магазин обуви.

Станьте на шаг ближе к карьере предпринимателя уже в этом году!

Как создать MVP и какие методы выбрать, рассказываем на тренингах предпринимательских компетенций и онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

⏺ «Спроси маму» и другие книги для будущих технологических предпринимателей

Если вы замахнулись на создание собственного стартапа, вам не помешает хорошая подготовка. Эксперты тренингов предпринимательских компетенций собрали для вас подборку книг, которая поможет вам осилить путь технологического предпринимательства.

Генерация и формирование продуктовых идей
🔹 Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап. Настольная книга основателя»
🔹 Гай Кавасаки «Стартап»
🔹 Питер Тиль «От нуля к единице»

Формирование команды технологического стартапа и распределение ролей
🔹 Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз «Управление стартапом»
🔹 Джефф Сазерленд «Scrum. Революционный метод управления проектами»
🔹 Александр Ермак «Команда, которую создал я»

Валидация потенциальных потребителей
🔹 Синди Альварес «Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development»
🔹 Юлиан Шапиро «Как получить больше пользователей»
🔹 Джош Фечтер «BAMF BIBLE»

Формирование продуктовых решений: разработка гипотез и идей MVP
🔹 Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»
🔹 Крис Маливат, «Product Mindset»
🔹 Роб Фитцпатрик «Спроси маму»

Обоснование бизнес-модели стартапа
🔹 Александр Остервальдер «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»
🔹 Вилл Герман «The Startup Playbook: Founder-to-Founder Advice From Two Startup Veterans»
🔹 Верн Харниш «Правила прибыльных стартапов»

Подготовка презентации для инвестора и проведение переговоров
🔹 Кармин Галло «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple»
🔹 Саймон Экланд «Ангелы, драконы и стервятники»
🔹 Эндрю Романс «Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов»

Юридические аспекты создания стартапов и регистрация интеллектуальной собственности
🔹 Р. М. Янковский «Закон стартапа»

Разработка и производство инновационного продукта с учетом современных тенденций
🔹 Джети Сенгупта «Теория инноваций: новая парадигма роста»

Выбирайте интересующие вас темы, сохраняйте подборку себе и продолжайте развиваться как предприниматель!

✅ Еще вчера о вас не знали, а сегодня советуют всем друзьям. Как провести клиента по такому пути?

Держать с ним контакт на каждом этапе воронки продаж: пассивное поведение → триггер → активный поиск → выбор из шортлиста → покупка → использование.

🔵Пассивное поведение
Долго ли вы думаете, какой йогурт купить на завтрак? Не больше секунды. Задача маркетинга на этом этапе — поддерживать фоновое знание о бренде, чтобы клиент вспомнил именно в эту секунду.

🔵Триггер
Это момент, когда у человека возникает потребность, которую может удовлетворить ваш продукт. В случае с йогуртом – голод. На этом этапе надо выявить потребителей с триггером и предложить им ваш продукт.

🔵Активный поиск
Потребитель ищет способ удовлетворения возникшей потребности. Что выбрать: йогурт или бургер? Задача маркетинга на этом этапе – ответить на запрос: почему нужно выбрать ваш продукт.

🔵Выбор из шортлиста
Некоторые товары клиент может выбирать часами, изучая разные модели, составы, отзывы. На этом этапе вам нужно предоставлять всю важную информацию в удобном и доступном формате, например, на сайте.

🔵Покупка
Все, что сопутствует процессу покупки – это тоже коммуникация: удобный платежный сервис, письмо с подтверждением заказа, письмо-благодарность за выбор, быстрая доставка, вежливость курьера или сотрудника колл-центра, упаковка продукта. Ваша ключевая задача – сделать момент покупки максимально комфортным для потребителя.

🔵Использование
Кажется, что процесс общения клиентам с брендом закончился на покупке, но это не так. Важно сохранять контакт: работать с отзывами и вопросам, предлагать бонусы, напоминать о возможности рассказать об опыте использования продукта.

🚛 Как поставить правильные маркетинговые задачи, определить конверсию и сформулировать целевое действие пользователя, рассказываем девятом уроке бесплатного онлайн-курса «Технологическое предпринимательство», присоединяйтесь!

💬 Мы попросили участников наших тренингов поделиться опытом участия, а также рассказать о своем проекте и дальнейших планах его развития в рамках «Платформы технологического предпринимательства». Давайте посмотрим, что они ответили.

💬 «Нам посчастливилось поучаствовать в тренинге, который прошёл в рамках марафона «Тренинги предпринимательских компетенций». Тренинг длился целых девять часов, но мы не жалеем о потраченном времени. Там мы получили навыки организации и управления процессом, анализа рынка, создания команд и многое другое. Мы выполняли задания заказчика, который хотел инвестировать в проект улучшения ментального здоровья. Для этого мы разрабатывали проекты, которые заказчик должен был оценить и прокомментировать. В общем, мы получили кучу положительных эмоций и опыта в этом деле».

Спасская Вероника

💬 «На мероприятии нам давали основы построения стартапа, создали настоящую дружескую атмосферу. В конце мы представляли свои проекты, стоит отметить, что было приятно послушать и познакомиться с ребятами из разных университетов. Наш проект объединял в себе медицину и технологии дополненной реальности, он призван помочь молодым специалистам получить первый практический опыт в карьере. Мероприятие очень классное, формат, когда ты за день создаешь модель компании, прорабатываешь и представляешь, меня приводит в восторг».

Куличков Никита, Факультет Бизнеса, НГТУ

💬 «Порадовало, что можно открыто спрашивать и не бояться быть непонятым. Отдача колоссальная! Отмечу кульминационную часть мероприятия, связанную с разработкой своего стартапа за 40 минут. Очень крутая штука! Удалось не только принять участие в реализации самого стартапа, но и защитить его перед экспертами. Если будет еще что-то подобное то, разумеется, ждите меня!»

Мельникова Анастасия

🚀 Желаем участникам успехов в реализации своих проектов!

🤝 Собери команду мечты для своего стартапа

Запустить проект можно и в одиночку, если вы человек-оркестр и вам не нужен сон. Во всех иных случаях мы советуем собрать сильную команду и грамотно распределить в ней роли, так вы сможете получить высокие результаты намного быстрее.

Чтобы понять, кто тебе нужен в команду, создай список ресурсов, необходимых для запуска проекта: знания, скилы и роли. Чего вам не хватает для запуска? Возможно, нужен разработчик, маркетолог или юрист?

Существуют индустрии, где проект может запустить команда из трех основателей, этого достаточно до первых продаж. Но если вы открываете стартап, например, в материальных технологиях, где для создания MVP вам нужно организовать хай-тек разработку и производство, то надо подумать о другой последовательности действий.

При поиске людей в команду стартапа руководствуйтесь следующими принципами
🌟 Ответственность лежит на основателях: не перепоручайте поиск людей наемным сотрудникам.
🌟 Не раздувайте штат без необходимости, ваши ресурсы ограничены. Расширяйте команду постепенно и осторожно.
🌟 Ищите в команду людей, которым близка идея вашей компании. Работа в стартапе подразумевает стрессы и переработки, с которыми трудно справиться без высокого уровня мотивации. Участникам команды следует относиться к делу как собственникам, верить в успех проекта и понимать, что многое зависит именно от них. Работа должна доставлять им радость, а возможные переработки - не вызывать страх.
🌟 С самого начала нужно создавать дружную, амбициозную и гибкую команду, мотивированную на результат, поэтому подбирайте людей со схожими ценностями.

Подробнее о том, как найти партнера и создать эффективную команду стартапа, вы узнаете в 10 уроке онлайн-курса «Технологическое предпринимательство». Курс доступен всем, кто зарегистрирован на платформе.

💠 Старт нового сезона тренингов предпринимательских компетенций

Уже завтра пройдет первый в 2023 году тренинг предпринимательских компетенций — он положит начало новому сезону тренингов в формате бизнес-игры, где вы сможете выявить и начать прокачивать навыки предпринимателя!

🗓 6 апреля, 9:00 (по Мск)

Начнем с Центрального федерального округа: тренинг пройдет в технопарке «Кванториум» (г. Королёв) в рамках работы Платформы университетского технологического предпринимательства. А совсем скоро тренинги стартуют по всей России — их оператором, как и в прошлом году, является МФТИ.

👤 Для участия необходимо зарегистрироваться на платформе проекта «Тренинги предпринимательских компетенций».

Эксперты тренинга — Михаил Ковалев и Андрей Тимофеев, ООО «Спарта».

ℹ️ В ходе тренинга вам предстоит развивать компанию в инновационной индустрии и пройти 4 уровня развития компании в инновационной индустрии: от разработки продукта и учреждения компании до продажи ее корпорации.

После каждого уровня промежуточные результаты будут представлены в виде карты индустрий, по которым вы получите обратную связь от тренеров.

📍 Адрес: Московская область, город Королёв, ул. Пионерская, 34, помещение лектория.

🔥В Технологическом университете Королёва прошел первый в 2023 году тренинг предпринимательских компетенций!

Тренинг «Построй компанию. Продай компанию» продлился 6 часов, его посетили 85 студентов. Приходите смотреть фотографии в нашем альбоме в ВК! Фото — от Технологического университета им. А. А. Леонова.

💪Тренерами выступили два эксперта от ООО «Спарта» и ООО «Тен.Эдьюкейшн». Участники в формате бизнес-игры развивали компанию в инновационной индустрии и прошли 4 уровня: от разработки продукта и учреждения компании до продажи компании корпорации. После каждого уровня игрокам показывали цифровизированные итоги и давали обратную связь.

💼По итогам тренинга студентам представили диаграмму их предпринимательских компетенций — исходя из действий и решений участников в процессе бизнес-игры.

Организаторы отметили наиболее эффективные и успешные проекты студенческих команд и наградили их призами.

Оператор тренингов предпринимательских компетенций — Московский физико-технический институт. «Сегодня как никогда важно разрабатывать продукты, которые обеспечат технологический суверенитет России. Время студенчества — это время амбициозных идей и замечательных планов, задор молодости дает безграничные возможности», — отметила Елена Анохова, первый проректор МФТИ.