💬 Почему на тренингах мы так любим формат мини-групп?

Отвечает наш тренер Александр Смирнов!

«Наши тренинги – это история, как мы даем студентам попробовать себя в роли предпринимателей. Мы хотим показать им инструменты, позволяющие быстро проверять гипотезы и не тратить время на решения, которые окажутся никому не нужны.

В силу того, что у ребят разные таланты и опыт, занятия проходят в формате мини-групп. Это позволяет им объединить усилия и добиться измеримых результатов уже за один день. Обязательное условие – наличие питч-сессий. Мы приучаем участников правильно рассказывать о своих идеях друг другу, структурировать свои выступления и не бояться сложных вопросов со стороны.

Все это приводит к тому, что студенты, которые даже не знали друг друга до тренинга, во время совместной работы генерируют очень классные идеи. И круто, что эти идеи практически не повторяются от тренинга к тренингу.

Уверен, если ребята продолжат работу в рамках «Тренингов предпринимательских компетенций», то они очень скоро смогут достичь неожиданных и классных результатов.»

От себя добавим, что мини-группы – это еще и отличный способ завести новых друзей.
Смотрите расписание в своем городе, оставляйте заявку и скорее присоединяйтесь!

❔ Какое направление выбрать для работы на тренинге?

Одна из самых интересных задач на «Тренингах предпринимательских компетенций» – формирование новых продуктовых идей на основе современных технологий.

Не страшно, если вы еще не представляете, в каком направлении вы хотите работать. Гораздо важнее сделать первый шаг и начать прокачивать свое предпринимательское мышление и soft-скилы.

😉 А с направлением мы подскажем. Вот несколько областей в сфере DeepTech, где у вас точно появится возможность перевернуть всю индустрию.

3D-печать и сканирование

3D-сканеры – это устройства, с помощью которых создаются точные цифровые копии определенного объекта. Такие сканеры применяются в самых разных областях человеческой деятельности: напечатанные дома, инженерно-конструкторские разработки, медицина, дизайн, киноиндустрия, промышленное производство, реставрация памятников культуры.

Самоуправляемый транспорт

Самоуправляемый автомобиль, также известный как автономное транспортное средство (AV), автономный автомобиль, автомобиль без водителя или роботизированный автомобиль (robo-car), это автомобиль, включающий в себя автомобильную автоматизацию, то есть наземное транспортное средство, которое способно воспринимать окружающую среду и безопасно двигаться практически без участия человека.

Нанопокрытия

Нанопокрытия - это покрытия толщиной от 1 до 100 нм или покрытия большей толщины с содержанием наночастиц от 0,01 до нескольких процентов. Они используются в таких областях как: машиностроение и автомобильная промышленность; деревообрабатывающая промышленность; строительство; военная техника; повседневная жизнь; медицина и др.

Нейросети и искусственный интеллект

Нейросеть - это совокупность нейронов, которые связываются друг с другом в цепочки. Каждое из звеньев - отдельный элемент, который отвечает за распознавание какого-либо критерия: например, цвета, размера, объема и так далее. А вместе нейросети видят предмет в целом.

Виртуальная реальность

Виртуальная реальность (Virtual reality, VR) — это созданный компьютером мир, доступ к которому можно получить с помощью иммерсивных устройств — шлемов, перчаток, наушников. При этом пользователь может воздействовать на нее, погружаясь, к примеру, в видеоигру.

Теперь вам есть над чем подумать перед тренингами. Осталось выбрать свой город на портале и записаться! Ждем вас!

🔅 Что такое DeepTech?

Вчера мы упомянули про DeepTech. Но чем эта сфера отличается от традиционных стартапов?

DeepTech (deep technologies – «глубокие технологии») — это про компании и стартапы, которые ставят перед собой цель найти новые технологические решения, основанные на научных открытиях и инженерных инновациях.

Традиционно к сфере DeepTech относят:
• создание материалов
• искусственный интеллект
• биотехнологии
• блокчейн
• робототехника
• фотоника
• квантовые вычисления

В отличие от традиционных стартапов, которые заняты интеграцией существующих решений на рынок, DeepTech настроен более решительно и создает принципиально новые технологии и направления, часто меняющие целые отрасли.

Среди отечественных компаний можно выделить стартап NTech Lab, чьи алгоритмы распознания лиц и автомобилей использовались для обеспечения безопасности Чемпионата мира по футболу в 2018 году, а также компанию VisionLabs, создавшую систему бесконтактного измерения температуры тела человека для эпидемиологического контроля.

Компании, занятые в DeepTech, стремятся решить не только вопросы коммерциализации своего продукта, но и бросают вызов социальными и экологическими проблемам.

Разработка DeepTech-стартапа – сложный, многолетний и ресурсоемкий процесс. Помимо необходимости заниматься фундаментальными научными разработками, нельзя забывать о прикладном применении продукта, что порой становится основной сложностью.

Проверьте свою идею по чек-листу ниже! Если она отвечает всем параметрам, то возможно, вы замахнулись на создание DeepTech-стартапа!
✔️ научная и технологическая новизна
✔️ глобальность решаемых проблем
✔️ сложность коммерциализации, для которой требуется значительный объём ресурсов
✔️ междисциплинарность

И если это так, то скорее приходите на Тренинги предпринимательских компетенций и удивите всех масштабом своих замыслов!

👨‍👩‍👧‍👦 Почему вы должны знать аудиторию своего стартапа?

Целевая аудитория – это сегмент потребителей, для которых вы создаете продукт. Если вы сделаете её слишком широкой, то просто не сможете закрыть их потребности в одном решении. Разработка займет слишком много времени, а ваши деньги закончатся раньше, чем вы сформируете MVP.

Давайте рассмотрим пример. У нас есть двое мужчин, которым около сорока лет и которые зарабатывают спортом в России. Это шахматист Владимир Крамник и борец Федор Емельяненко.

Как вы думаете, они ведут похожий образ жизни? Читают одни и те же газеты и журналы, смотрят одни и те же фильмы? Будьте внимательнее. Бессмысленно объединять их в один сегмент и предлагать им одинаковый продукт.

Как поступить? Для начала ответьте себе на несколько вопросов.

• Опишите ваших клиентов, кто они? Какие можно выделить целевые группы и сегменты?
• Какие продукты и услуги они покупают? Оцените частоту и объем. Какие именно бренды им интересны?
• Где люди потребляют продукт? Дома, на работе, в пути?
• Когда люди потребляют продукт?
• Почему люди выбирают именно эти продукты / бренды? Что служит поводом для покупки?

После сегментации целевой аудитории вы можете смело переходить к следующему шагу и начинать составлять портрет потребителя.

Как сделать это и избежать ошибок? Рассказываем в пятой теме онлайн-курса «Тренинги предпринимательских компетенций».

🗺 География тренингов предпринимательских компетенций охватила всю страну от Калининграда до Владивостока!

Вы еще можете присоединиться к тренингам самостоятельно или вместе со своей командой, тренинги идут каждую неделю.

Выбирайте тренинги на платформе «Тренингов предпринимательских компетенций» и присоединяйтесь к сообществу технологических предпринимателей.

До встречи!

🟡 От того, как вы сформулируете ценность, зависит будущее вашего продукта

Тема 6-го урока на бесплатном онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

Если вы хотите успешно продавать свой продукт и масштабировать, вам необходимо сформулировать его ценность: что важное и нужное вы привносите в этот мир, какую проблему решаете и за что клиент платит вам деньги. Для составления хорошего ценностного предложения можно воспользоваться моделью Александра Остервальдера. Она состоит из двух блоков: описание клиента и описание продукта.

Давайте разберем на примере компании Notion, которая разрабатывает приложения для создания заметок, какая может быть ценность продукта.

💬 Продукт
Выгоды: быстрый и настраиваемый
Впечатления: все под рукой в нужном мне формате.
Характеристики: синхронизация со всеми устройствами, настройка всех параметров.

💬 Клиент
Желания: хранить все в одном месте, использовать нужные мне инструменты.
Страхи: потерять информацию, пропустить важное, не успеть.
Потребности: структурировать сведения, выгружать из своей головы информацию на носитель.

💬 Ценностное предложение Notion
Notion — это рабочее пространство, которое адаптируется к вашим потребностям. Он настолько минимален или настолько мощен, насколько вам нужно.

Всегда рассматривайте продукт с точки зрения предоставляемой ценности и стремитесь как можно точнее определить, что же он на самом деле дает клиентам.

⌨️ Раскрываем тему ценности продукта на онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

В СГУ им. Питирима Сорокина завершилась серия бесплатных тренингов в рамках проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства».

▶️ Как это было, они рассказали в видеоролике.

💻 Как ваш стартап может начать зарабатывать

Основная цель любого бизнес-проекта — это получение прибыли. Существуют три модели монетизации: товары/услуги, реклама, посредничество. Давайте рассмотрим каждую модель подробнее.

🔹 Продажа или подписка
Продажи. Например, платный доступ к продукту, небольшие покупки внутри сервиса, подключение дополнительных возможностей, отключение рекламы, покупка виртуальных товаров.

Подписка. Например, подписка на Яндекс Музыку для отключения рекламы. Или модель тестирования, когда бесплатный тестовый период заканчивается переходом к платному доступу.

🔹 Реклама
Для продажи рекламы нужна аудитория, внимание которой вы и будете впоследствии монетизировать. Что можно продавать: количество кликов, переходов по рекламным объявлениям, количество просмотров рекламы. По этой модели работают поисковики Яндекс и Google, социальные сети, некоторые игры и СМИ.

🔹 Посредничество/площадка
Компания сама не производит продукт, а позволяет продавать и покупать продукты других пользователей на своей площадке. Доход получает от одного или обоих участников сделки в виде комиссии, либо от рекламы продавцов и повышения их заметности на площадке. Примеры таких площадок: Ozon, Delivery Club.

✅ Как выбрать модель монетизации для своего стартапа, вы узнаете на седьмом видеоуроке онлайн-курса «Технологическое предпринимательство». Курс уже доступен для всех, кто зарегистрирован на платформе.

⌨️ Минимально жизнеспособный продукт

Стартап — это постоянный процесс тестирования гипотез. Чтобы снизить риски, затраты и выиграть время, стартапы сначала представляют свой MVP и только потом презентуют доработанный продукт.

MVP — это минимально жизнеспособный продукт, который запускается в начале стартапа, чтобы протестировать продукт на рынке и определить функционал, который он предоставит целевой группе пользователей.

Существует множество подходов к созданию MVP в зависимости от вашего финального продукта, рынка, целевой аудитории.
🟡 Презентация продукта: лендинг с описанием функционала
🟡 MOCKUP: графическое представление вашей идеи или имитация
🟡 PITCH: ценностные проверки
🟡 MVP-конструктор, когда идею можно проверить и реализовать без разработки уникального ПО
🟡 Продукт с одним параметром из всего функционала

Пример MVP как имитации решения — это компания Zappos, крупнейшая в мире платформа по продаже обуви с годовым оборотом больше 1 млрд долларов.

Ник Свинмурн, основатель Zappos в самом начале ни доллара не потратил на покупку обуви и аренду склада. Он опубликовал фотографии обуви на сайте. Как только покупатели начали заказывать обувь, он пошел в магазин, купил нужную пару и отправил ее. Осознав, что проект жизнеспособен, он обновил функциональность сайта. Теперь это крупнейший онлайн-магазин обуви.

Станьте на шаг ближе к карьере предпринимателя уже в этом году!

Как создать MVP и какие методы выбрать, рассказываем на тренингах предпринимательских компетенций и онлайн-курсе «Технологическое предпринимательство».

⏺ «Спроси маму» и другие книги для будущих технологических предпринимателей

Если вы замахнулись на создание собственного стартапа, вам не помешает хорошая подготовка. Эксперты тренингов предпринимательских компетенций собрали для вас подборку книг, которая поможет вам осилить путь технологического предпринимательства.

Генерация и формирование продуктовых идей
🔹 Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап. Настольная книга основателя»
🔹 Гай Кавасаки «Стартап»
🔹 Питер Тиль «От нуля к единице»

Формирование команды технологического стартапа и распределение ролей
🔹 Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз «Управление стартапом»
🔹 Джефф Сазерленд «Scrum. Революционный метод управления проектами»
🔹 Александр Ермак «Команда, которую создал я»

Валидация потенциальных потребителей
🔹 Синди Альварес «Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development»
🔹 Юлиан Шапиро «Как получить больше пользователей»
🔹 Джош Фечтер «BAMF BIBLE»

Формирование продуктовых решений: разработка гипотез и идей MVP
🔹 Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»
🔹 Крис Маливат, «Product Mindset»
🔹 Роб Фитцпатрик «Спроси маму»

Обоснование бизнес-модели стартапа
🔹 Александр Остервальдер «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»
🔹 Вилл Герман «The Startup Playbook: Founder-to-Founder Advice From Two Startup Veterans»
🔹 Верн Харниш «Правила прибыльных стартапов»

Подготовка презентации для инвестора и проведение переговоров
🔹 Кармин Галло «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple»
🔹 Саймон Экланд «Ангелы, драконы и стервятники»
🔹 Эндрю Романс «Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов»

Юридические аспекты создания стартапов и регистрация интеллектуальной собственности
🔹 Р. М. Янковский «Закон стартапа»

Разработка и производство инновационного продукта с учетом современных тенденций
🔹 Джети Сенгупта «Теория инноваций: новая парадигма роста»

Выбирайте интересующие вас темы, сохраняйте подборку себе и продолжайте развиваться как предприниматель!

✅ Еще вчера о вас не знали, а сегодня советуют всем друзьям. Как провести клиента по такому пути?

Держать с ним контакт на каждом этапе воронки продаж: пассивное поведение → триггер → активный поиск → выбор из шортлиста → покупка → использование.

🔵Пассивное поведение
Долго ли вы думаете, какой йогурт купить на завтрак? Не больше секунды. Задача маркетинга на этом этапе — поддерживать фоновое знание о бренде, чтобы клиент вспомнил именно в эту секунду.

🔵Триггер
Это момент, когда у человека возникает потребность, которую может удовлетворить ваш продукт. В случае с йогуртом – голод. На этом этапе надо выявить потребителей с триггером и предложить им ваш продукт.

🔵Активный поиск
Потребитель ищет способ удовлетворения возникшей потребности. Что выбрать: йогурт или бургер? Задача маркетинга на этом этапе – ответить на запрос: почему нужно выбрать ваш продукт.

🔵Выбор из шортлиста
Некоторые товары клиент может выбирать часами, изучая разные модели, составы, отзывы. На этом этапе вам нужно предоставлять всю важную информацию в удобном и доступном формате, например, на сайте.

🔵Покупка
Все, что сопутствует процессу покупки – это тоже коммуникация: удобный платежный сервис, письмо с подтверждением заказа, письмо-благодарность за выбор, быстрая доставка, вежливость курьера или сотрудника колл-центра, упаковка продукта. Ваша ключевая задача – сделать момент покупки максимально комфортным для потребителя.

🔵Использование
Кажется, что процесс общения клиентам с брендом закончился на покупке, но это не так. Важно сохранять контакт: работать с отзывами и вопросам, предлагать бонусы, напоминать о возможности рассказать об опыте использования продукта.

🚛 Как поставить правильные маркетинговые задачи, определить конверсию и сформулировать целевое действие пользователя, рассказываем девятом уроке бесплатного онлайн-курса «Технологическое предпринимательство», присоединяйтесь!

💬 Мы попросили участников наших тренингов поделиться опытом участия, а также рассказать о своем проекте и дальнейших планах его развития в рамках «Платформы технологического предпринимательства». Давайте посмотрим, что они ответили.

💬 «Нам посчастливилось поучаствовать в тренинге, который прошёл в рамках марафона «Тренинги предпринимательских компетенций». Тренинг длился целых девять часов, но мы не жалеем о потраченном времени. Там мы получили навыки организации и управления процессом, анализа рынка, создания команд и многое другое. Мы выполняли задания заказчика, который хотел инвестировать в проект улучшения ментального здоровья. Для этого мы разрабатывали проекты, которые заказчик должен был оценить и прокомментировать. В общем, мы получили кучу положительных эмоций и опыта в этом деле».

Спасская Вероника

💬 «На мероприятии нам давали основы построения стартапа, создали настоящую дружескую атмосферу. В конце мы представляли свои проекты, стоит отметить, что было приятно послушать и познакомиться с ребятами из разных университетов. Наш проект объединял в себе медицину и технологии дополненной реальности, он призван помочь молодым специалистам получить первый практический опыт в карьере. Мероприятие очень классное, формат, когда ты за день создаешь модель компании, прорабатываешь и представляешь, меня приводит в восторг».

Куличков Никита, Факультет Бизнеса, НГТУ

💬 «Порадовало, что можно открыто спрашивать и не бояться быть непонятым. Отдача колоссальная! Отмечу кульминационную часть мероприятия, связанную с разработкой своего стартапа за 40 минут. Очень крутая штука! Удалось не только принять участие в реализации самого стартапа, но и защитить его перед экспертами. Если будет еще что-то подобное то, разумеется, ждите меня!»

Мельникова Анастасия

🚀 Желаем участникам успехов в реализации своих проектов!