Хочу поделиться лайфхаком, который может сработать при участии в конкурсах и тендерах с жёсткими условиями финансирования проекта.
100% гарантии эта хитрость конечно не даёт, но может иногда послужить выходом из сложной ситуации.
Когда по условиям тендерной документации предусмотрена 100% постоплата по этапу, да ещё со значительной отсрочкой платежа, да ещё и этапы длительные. То чтобы пройти конкурсный отбор, не нарушив условия финансирования проекта, попробуйте стоимость этапов рассчитать не пропорционально объему трудозатрат, как обычно делают, а распределите стоимость проекта так, чтобы цена начальных этапов была больше, чем последующих. Таким образом, за счёт более дорогих начальных этапов работ можно авансировать проект с минимальным ущербом для своей компании и при этом не нарушить условия тендера.
100% гарантии эта хитрость конечно не даёт, но может иногда послужить выходом из сложной ситуации.
Когда по условиям тендерной документации предусмотрена 100% постоплата по этапу, да ещё со значительной отсрочкой платежа, да ещё и этапы длительные. То чтобы пройти конкурсный отбор, не нарушив условия финансирования проекта, попробуйте стоимость этапов рассчитать не пропорционально объему трудозатрат, как обычно делают, а распределите стоимость проекта так, чтобы цена начальных этапов была больше, чем последующих. Таким образом, за счёт более дорогих начальных этапов работ можно авансировать проект с минимальным ущербом для своей компании и при этом не нарушить условия тендера.
👍15🔥7
Есть такая проблема в работе некоторых продавцов или руководителей проектов, когда уступничество выдают за клиентоориентированность. Такой стиль поведения может дорого обходиться компании в которой они трудятся. Проблема усугубляется еще и тем, что нет четкой границы между этими понятиями, когда банальное уступничество может выдаваться за клиентоориентированность.
В этой статье мы попытаемся разобраться в этой проблеме, выяснить различие в терминах и причины возникновения уступничества в проектной деятельности.
В этой статье мы попытаемся разобраться в этой проблеме, выяснить различие в терминах и причины возникновения уступничества в проектной деятельности.
Дзен | Статьи
Клиентоориентированность vs Уступничество
Статья автора «Школа проектного специалиста» в Дзене ✍: Юлий Минькин, руководитель проектного офиса Есть такая проблема в работе некоторых продавцов или руководителей проектов, когда уступничество...
👍9🔥4👏1
Часто встречаю в тендерной документации текст о том, что какие-то границы проекта или требования будут уточнены в процессе проектирования или проекта. Хотя по условиям тендера, от исполнителя требуется дать фиксированную стоимость и сроки проекта, да еще и договор с жесткими условиями подписать.
Это выглядит для меня примерно так, вы сообщите нам стоимость материалов и строительства дома, а его параметры и порядок строительства мы сообщим позже.
Вот и приходится, за неимением четких и понятных требований, извращаться выдумывая допущения, перезакладываться в сроках и стоимости на возможные риски, надеется на авось.
И я часто думаю, а что преследует заказчик, когда готовит тендерную документацию? Какие выгоды он планирует получить от будущих предложений участников, которые иной раз, сложно сопоставить друг с другом?
До сих пор для меня ответов на эти вопросы нет. Может глубоко копаю, а на самом деле все гораздо проще - это просто некомпетентность людей, которые подобные документы составляют.
Это выглядит для меня примерно так, вы сообщите нам стоимость материалов и строительства дома, а его параметры и порядок строительства мы сообщим позже.
Вот и приходится, за неимением четких и понятных требований, извращаться выдумывая допущения, перезакладываться в сроках и стоимости на возможные риски, надеется на авось.
И я часто думаю, а что преследует заказчик, когда готовит тендерную документацию? Какие выгоды он планирует получить от будущих предложений участников, которые иной раз, сложно сопоставить друг с другом?
До сих пор для меня ответов на эти вопросы нет. Может глубоко копаю, а на самом деле все гораздо проще - это просто некомпетентность людей, которые подобные документы составляют.
👍25
Forwarded from Александр Мирзахмедов
Повестка встречи: зачем писать, если все и так всё понимают
Часто встречаю легкомысленное отношение к агенде, или по-русски, повестке для мероприятия. Поскольку цель данного сообщения не инквизиция и не приговор, могу сказать, что у нас пустая повестка встречается чаще, чем заполненная. Поскольку такие повестки высылаются и внешним участникам, то хочу приложить свои усилия искоренить эту беду.
Повестка мероприятия, даже если вы уже договорились обо всём, должна содержать сведения, которые позволят участникам понять:
→ для чего оно будет проводиться?
→ как/в каком формате оно пройдёт?
→ надо ли к нему готовиться?
Особое внимание нужно уделить Заголовку. Он должен содержать исчерпывающую тему. В нашем ремесле, как мне кажется, указание Заказчика или какого-то кодового слова однозначно идентифицирующего проект - просто необходимо.
Для себя я стараюсь придерживаться следующего "джентельменского набора":
Ⅰ. Заголовок: "Проект - Суть проблемы или тема встречи"
Ⅱ. Описание:
— Цель: как совещание продвинет что-то.
— План: как будет выстроено мероприятие, порядок выступления.
— Участники: да, они есть в списке к мероприятию, но лучше указать их должности или роли в проекте. Встреча внутренняя? Указываем роли в движухе, которая потребовала эту встречу.
— Формат: если понимаете, что такое формат, то пишите.
Например: доклад, мозговой штурм, презентация, отчёт. Обязательно указывайте будет требоваться демонстрация экрана или нет. Чтобы те, кто должен что-то показать не рассчитывали отделаться разговором с мобильного или вообще "за рулём". Иногда, хотя в 1Бите это правило, стоит указать, надо ли использовать вэб-камеру.
— Прочая информация, которую имеет смысл озвучить или сделать акцент. Например, что будет начальство, или будут внешние участники, если это было неочевидно.
Потратьте 5-10 минут и вы будете выглядеть профессионалом, а также сможете избежать казусов.
Часто встречаю легкомысленное отношение к агенде, или по-русски, повестке для мероприятия. Поскольку цель данного сообщения не инквизиция и не приговор, могу сказать, что у нас пустая повестка встречается чаще, чем заполненная. Поскольку такие повестки высылаются и внешним участникам, то хочу приложить свои усилия искоренить эту беду.
Повестка мероприятия, даже если вы уже договорились обо всём, должна содержать сведения, которые позволят участникам понять:
→ для чего оно будет проводиться?
→ как/в каком формате оно пройдёт?
→ надо ли к нему готовиться?
Особое внимание нужно уделить Заголовку. Он должен содержать исчерпывающую тему. В нашем ремесле, как мне кажется, указание Заказчика или какого-то кодового слова однозначно идентифицирующего проект - просто необходимо.
Для себя я стараюсь придерживаться следующего "джентельменского набора":
Ⅰ. Заголовок: "Проект - Суть проблемы или тема встречи"
Ⅱ. Описание:
— Цель: как совещание продвинет что-то.
— План: как будет выстроено мероприятие, порядок выступления.
— Участники: да, они есть в списке к мероприятию, но лучше указать их должности или роли в проекте. Встреча внутренняя? Указываем роли в движухе, которая потребовала эту встречу.
— Формат: если понимаете, что такое формат, то пишите.
Например: доклад, мозговой штурм, презентация, отчёт. Обязательно указывайте будет требоваться демонстрация экрана или нет. Чтобы те, кто должен что-то показать не рассчитывали отделаться разговором с мобильного или вообще "за рулём". Иногда, хотя в 1Бите это правило, стоит указать, надо ли использовать вэб-камеру.
— Прочая информация, которую имеет смысл озвучить или сделать акцент. Например, что будет начальство, или будут внешние участники, если это было неочевидно.
Потратьте 5-10 минут и вы будете выглядеть профессионалом, а также сможете избежать казусов.
👍12🔥7
Коллеги, добрый день! Евгений Филиппов будет проводить курс по СППР в части функционального моделирования. Рекомендую пройти.
👍7
Forwarded from Evgeny Filippov
Онлайн и видео курсы 1С обучение от лучших специалистов фирмы 1С
Логическое и функциональное моделирование в 1С:СППР версии 2 - курс от Учебного Центра №1
Курс предназначен в первую очередь техническим и функциональным архитекторам 1С, и тем, кто хочет ими стать, и также тем, кто хочет научиться ориентироваться в функционале 1С:СППР-2. Рассмотрим основные метаданные этого решения, посмотрим, где есть ключевые…
Каким способом вы чаще всего отправляете заказчику результаты работ по проекту?
Anonymous Poll
74%
Электронная почта
21%
ЭДО
8%
Курьерская доставка (свой курьер)
1%
Почта России
2%
Внешние службы доставки
13%
Лично
9%
Иное
Устав проекта относится к тем артефактам проекта, который составляется либо до начала, либо в начале проекта, и имеет вполне определенное назначение. Насколько важен устав и какую роль он играет в организации проекта, читайте в новой статье Юлия Минькина.
Дзен | Статьи
Устав проекта и его назначение
Статья автора «Школа проектного специалиста» в Дзене ✍: Юлий Минькин, руководитель проектного офиса Устав проекта относится к тем артефактам проекта, который составляется либо до начала, либо в начале
👍6
Forwarded from УПРАВЛЕНИЕ-ПРОЕКТАМИ.РУ
Из рабочих диалогов😊
Сижу в кои-то веки в офисе, работаю, краем уха слушаю, как руководители проектов обсуждают, что чаще определяет выбор профессии - полученное высшее образование или первое место работы.
Один из руководителей проектов, про коллегу: Ну вот Антон говорил, что закончил "Прикладную информатику"...
Второй руководитель проекта: Ну вот видишь, поэтому он в свои 25 уже руководитель программы проектов, все-таки образование первично!
Антон (флегматично): Это не из-за диплома, а из-за первого места работы, начинал аниматором на детских праздниках...
@upravlenieproektami
Сижу в кои-то веки в офисе, работаю, краем уха слушаю, как руководители проектов обсуждают, что чаще определяет выбор профессии - полученное высшее образование или первое место работы.
Один из руководителей проектов, про коллегу: Ну вот Антон говорил, что закончил "Прикладную информатику"...
Второй руководитель проекта: Ну вот видишь, поэтому он в свои 25 уже руководитель программы проектов, все-таки образование первично!
Антон (флегматично): Это не из-за диплома, а из-за первого места работы, начинал аниматором на детских праздниках...
@upravlenieproektami
😁26👍4
Коллеги, а вы как считаете, что определяет выбор профессии?
Anonymous Poll
45%
Образование
55%
Первое место работы
У нашего коллеги Артема Кузнецова вышел доклад на Инфостарте про мониторинг систем в 1С. В своей статье он рассказал о том, как научиться узнавать о проблемах не только от пользователей, но и прогнозировать их заранее.
Давайте поддержим Артема лайками и комментариями
➡️ https://infostart.ru/1c/articles/1865372/
Давайте поддержим Артема лайками и комментариями
➡️ https://infostart.ru/1c/articles/1865372/
👏7🔥3
Скоро все будут работать в vr очках и забудут про экраны.
👍2
Forwarded from ИИшница • Нейрожарница
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В США создали ноутбук Spacetop со 100-дюймовым экраном, который может поместиться в женскую сумочку. Фишка в том, что огромный дисплей видно только в VR-очках.
Стоит это удовольствие 2к долларов — всего-то.
Стоит это удовольствие 2к долларов — всего-то.
👍5🔥5
Коллеги, как часто в своей практике вы работали по договору консорциума?
В новой статье Юлий Минькин подробно разобрал этот вид сотрудничества применительно к IT-проектам:
— Как могут быть распределены права и обязанности участников консорциума в IT-проекте.
— В чем выгода участников консорциума по сравнению с договором подряда.
— Какие существуют недостатки участия в консорциуме.
— Что необходимо предусмотреть при заключении договора консорциума.
В новой статье Юлий Минькин подробно разобрал этот вид сотрудничества применительно к IT-проектам:
— Как могут быть распределены права и обязанности участников консорциума в IT-проекте.
— В чем выгода участников консорциума по сравнению с договором подряда.
— Какие существуют недостатки участия в консорциуме.
— Что необходимо предусмотреть при заключении договора консорциума.
Дзен | Статьи
Договор консорциума: вопросы применения в IT-проектах
Статья автора «Школа проектного специалиста» в Дзене ✍: Юлий Минькин, руководитель проектного офиса Консорциумы обычно формируются для выполнения крупных проектов, требующих значительных инвестиций...
👍5🔥1
Хотел бы поделиться любопытными итогами переговоров с клиентом. Переговоры были посвящены защите нашего коммерческого предложения, которые было предоставлено заказчику на основании тендерной документации. К слову, ТЗ было очень верхнеуровневое.
Как обычно, кроме оценок сроков и стоимости проекта, в нашем КП были сформулированы проектные допущения, которые были призваны снизить неопределенность относительно границ проекта.
Со слов представителя заказчика, проектные оценки, которые будут представлены победителем конкурса, будут фиксированными и включены в договор. Также было добавлено, что к любым требованиям исполнителя об увеличении стоимости проекта заказчик будет относится негативно.
Сначала я подумал, что это стандартный подход, типа мы сначала зафиксим стоимость дома, а его параметры вам скажем потом.
Оказалось нет, заказчик готов, кроме стоимости проекта, зафиксировать еще трудоемкость работ, а также ограничивать и приоритезировать требования пользователей, чтобы уложиться в указанный бюджет.
Не часто встретишь такую позицию клиента, когда уважают интересы другой стороны. А я такой подход к переговорам очень даже уважаю.
Как обычно, кроме оценок сроков и стоимости проекта, в нашем КП были сформулированы проектные допущения, которые были призваны снизить неопределенность относительно границ проекта.
Со слов представителя заказчика, проектные оценки, которые будут представлены победителем конкурса, будут фиксированными и включены в договор. Также было добавлено, что к любым требованиям исполнителя об увеличении стоимости проекта заказчик будет относится негативно.
Сначала я подумал, что это стандартный подход, типа мы сначала зафиксим стоимость дома, а его параметры вам скажем потом.
Оказалось нет, заказчик готов, кроме стоимости проекта, зафиксировать еще трудоемкость работ, а также ограничивать и приоритезировать требования пользователей, чтобы уложиться в указанный бюджет.
Не часто встретишь такую позицию клиента, когда уважают интересы другой стороны. А я такой подход к переговорам очень даже уважаю.
👍15
Друзья, мы запускаем на канале рубрику #путь_проектного_специалиста , в рамках которой будем делиться карьерными историями наших коллег. Рубрика будет выходить в разных форматах: статьи, видео интервью, подкасты.
📝 Если вы готовы поделиться своими путем в проектной деятельности, напишите в комментарии или в личные сообщения и мы опубликуем вашу историю.
📝 Если вы готовы поделиться своими путем в проектной деятельности, напишите в комментарии или в личные сообщения и мы опубликуем вашу историю.
👏6👍2
Первая историей в нашей рубрике #путь_проектного_специалиста это история Геннадия Сачкова, руководителя московского офиса Первый Бит.
Геннадий Сачков начал свой путь в компании Первый Бит 20 лет назад с позиции внедренца. За это время он работал во внедрении, реализовал масштабный проект по автоматизации Московского областного БТИ, сформировал сначала группу, а затем — отдел внедрения, и вырос до руководителя офиса.
Геннадий рассказал о своем пути в Компании, поделился практическими рекомендациями, которые помогают расти и достигать самых амбициозных целей.
Геннадий Сачков начал свой путь в компании Первый Бит 20 лет назад с позиции внедренца. За это время он работал во внедрении, реализовал масштабный проект по автоматизации Московского областного БТИ, сформировал сначала группу, а затем — отдел внедрения, и вырос до руководителя офиса.
Геннадий рассказал о своем пути в Компании, поделился практическими рекомендациями, которые помогают расти и достигать самых амбициозных целей.
Дзен | Статьи
Путь проектного специалиста. Чем работа сейчас отличается от работы 20 лет назад
Статья автора «Школа проектного специалиста» в Дзене ✍: Друзья, мы запускаем рубрику «Путь проектного специалиста», в рамках которой будем делиться карьерными историями наших коллег.
👍10❤4
Когда не по Хуану сомбреро или как определиться с проектной технологией
Зачастую выбор правильной технологии для выполнения IT-проектов может стать критическим фактором успеха. В тоже время, среди большого количества доступных вариантов, выбрать технологию, которая наилучшим образом соответствует потребностям вашего проекта, может быть сложной задачей.
В этой статье рассмотрим идею выбора подходящей технологии, основанную на ключевых факторах вашего IT-проекта и соразмерности этих факторов с особенностями проектной технологии.
Зачастую выбор правильной технологии для выполнения IT-проектов может стать критическим фактором успеха. В тоже время, среди большого количества доступных вариантов, выбрать технологию, которая наилучшим образом соответствует потребностям вашего проекта, может быть сложной задачей.
В этой статье рассмотрим идею выбора подходящей технологии, основанную на ключевых факторах вашего IT-проекта и соразмерности этих факторов с особенностями проектной технологии.
👍3🔥2👎1
Forwarded from Александр Мирзахмедов
К слову о критериях :)