Для тех, кто хочет быть в курсе того, что происходит в экономике.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Как понять, чем мы лучше конкурентов?
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
Масштабируется не идея, а каналы
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/
FAQ
Начинаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как найти инвестора для привлечения большего числа разработчиков?
– Никак. Инвестора можно найти только для привлечения большего количества клиентов. Происходящее увеличение количества клиентов иногда может стать обоснованием для увеличения количества разработчиков.
– Как разработать тарифы, чтобы успешно бороться с конкурентами?
– Попробуйте сделать цены либо в два раза дешевле, либо в два раза дороже. Цены – это тоже средство дифференциации продукта по сравнению с конкурентами.
– Как вышло, что эта идея все еще никем не реализована???
– Скорее всего, ее уже реализовывали – но оказалось, что она либо никому не нужна, либо не проходит по деньгам.
– Как понять, что маркетолог действительно толковый?
– Если он оценивает свою пользу по тому, насколько много денег он для вас заработает, а не по тому, насколько мало он потратит на рекламу.
Начинаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как найти инвестора для привлечения большего числа разработчиков?
– Никак. Инвестора можно найти только для привлечения большего количества клиентов. Происходящее увеличение количества клиентов иногда может стать обоснованием для увеличения количества разработчиков.
– Как разработать тарифы, чтобы успешно бороться с конкурентами?
– Попробуйте сделать цены либо в два раза дешевле, либо в два раза дороже. Цены – это тоже средство дифференциации продукта по сравнению с конкурентами.
– Как вышло, что эта идея все еще никем не реализована???
– Скорее всего, ее уже реализовывали – но оказалось, что она либо никому не нужна, либо не проходит по деньгам.
– Как понять, что маркетолог действительно толковый?
– Если он оценивает свою пользу по тому, насколько много денег он для вас заработает, а не по тому, насколько мало он потратит на рекламу.
Знакомая проблема?
"У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?".
1. Как ни странно, но увеличение количества разработчиков приведет к увеличению количества задач в бэклоге. Каждая новая реализованная фича приведет вызовет мысль о реализации двух новых, вытекающих из нее фич. И так далее – как снежный ком.
2. Как ни странно – 2. Увеличение количества разработчиков на реализацию одной фичи, скорее всего, увеличит время разработки этой фичи. Эффект, подмеченный еще Бруксом в "Мифическом человеко-месяце".
3. Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – разделить все задачи на три категории.
– Первая категория – реализация фич, которые уверенно дадут вам улучшение конверсии. Эта уверенность базируется на их очевидности. Следствие из очевидности – увеличение конверсии будет ожидаемым, но не критичным.
– Вторая категория – фичи из серии "Хрен его знает, но это может быть круто". Мы не знаем, сработает это или нет. Но, если сработает – конверсия вырастет в разы.
– Третья категория – фичи из серии "Полезно, красиво, удобно, нужно".
4. Так вот, в первую очередь надо реализовывать задачи из второй категории. Потому что этап стартапа – это этап проверки рискованных гипотез. Только в них заложен шанс на взрывной рост.
5. Если мы добираемся до задач из первой категории, стоит задать себе вопрос – а мы уже исчерпали фантазию по поводу рискованных гипотез? Мы уже довольны тем ростом, который у нас есть?
6. А вот задачи из третьей категории вообще не надо реализовывать. Никогда.
"У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?".
1. Как ни странно, но увеличение количества разработчиков приведет к увеличению количества задач в бэклоге. Каждая новая реализованная фича приведет вызовет мысль о реализации двух новых, вытекающих из нее фич. И так далее – как снежный ком.
2. Как ни странно – 2. Увеличение количества разработчиков на реализацию одной фичи, скорее всего, увеличит время разработки этой фичи. Эффект, подмеченный еще Бруксом в "Мифическом человеко-месяце".
3. Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – разделить все задачи на три категории.
– Первая категория – реализация фич, которые уверенно дадут вам улучшение конверсии. Эта уверенность базируется на их очевидности. Следствие из очевидности – увеличение конверсии будет ожидаемым, но не критичным.
– Вторая категория – фичи из серии "Хрен его знает, но это может быть круто". Мы не знаем, сработает это или нет. Но, если сработает – конверсия вырастет в разы.
– Третья категория – фичи из серии "Полезно, красиво, удобно, нужно".
4. Так вот, в первую очередь надо реализовывать задачи из второй категории. Потому что этап стартапа – это этап проверки рискованных гипотез. Только в них заложен шанс на взрывной рост.
5. Если мы добираемся до задач из первой категории, стоит задать себе вопрос – а мы уже исчерпали фантазию по поводу рискованных гипотез? Мы уже довольны тем ростом, который у нас есть?
6. А вот задачи из третьей категории вообще не надо реализовывать. Никогда.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков
– И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет компании
– https://techcrunch.com/2018/07/10/codefights-becomes-codesignal-and-launches-a-new-ratings-system-for-developers/
2. Tesla достигла соглашения об открытии завода в Китае, способного производить 500 тысяч автомобилей в год
– И что? Сильный ход Маска – одновременно открыть для себя огромный китайский рынок сбыта и возможностей производства
– https://techcrunch.com/2018/07/10/tesla-reaches-deal-to-build-electric-vehicle-factory-in-china/
3. Первое крупный крах на рынке проката велосипедов – китайский Xiaoming подал на банкротство
– И что? Первый пошел, следующему – приготовиться
– https://technode.com/2018/07/11/xiaoming-bankrupcy/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков
– И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет компании
– https://techcrunch.com/2018/07/10/codefights-becomes-codesignal-and-launches-a-new-ratings-system-for-developers/
2. Tesla достигла соглашения об открытии завода в Китае, способного производить 500 тысяч автомобилей в год
– И что? Сильный ход Маска – одновременно открыть для себя огромный китайский рынок сбыта и возможностей производства
– https://techcrunch.com/2018/07/10/tesla-reaches-deal-to-build-electric-vehicle-factory-in-china/
3. Первое крупный крах на рынке проката велосипедов – китайский Xiaoming подал на банкротство
– И что? Первый пошел, следующему – приготовиться
– https://technode.com/2018/07/11/xiaoming-bankrupcy/
Детали не нужны
1. Задали вопрос: "Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?"
2. Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.
3. Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.
1. Задали вопрос: "Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?"
2. Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.
3. Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.
Тест на миллион
1. Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций.
2. Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте.
3. Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но не делаете, а откладываете на «после миллиона».
4. Начните делать их. Перестаньте делать то, чего в этом списке нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций.
2. Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте.
3. Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но не делаете, а откладываете на «после миллиона».
4. Начните делать их. Перестаньте делать то, чего в этом списке нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap – стартап, поднявший $2.3B инвестиций еще до выпуска продукта – обещает, наконец, выпустить его уже этим летом
– И что? AT&T вошел в него вчера по оценке $6.3B и стал его экслюзивным дистрибутором в США
– https://techcrunch.com/2018/07/11/magic-leap-one-coming-this-summer-will-run-on-nvidia-tegra-x2/
– https://techcrunch.com/2018/07/11/att-takes-strategic-stake-in-ar-company-magic-leap-in-its-latest-push-into-digital-media/
2. Activision Blizzard объявил, что киберспортивный турнир по Overwatch будет транслироваться на телеканалах ESPN и Disney.
– И что? Это первый прецедент трансляции киберспорта в настолько крупных каналах
– https://techcrunch.com/2018/07/11/overwatch-league-strikes-a-milestone-deal-with-disney-and-espn/
3. Стартап Casper, продающий матрасы, открыл в Нью-Йорке место, где можно поспать 45 минут в течение дня за $25
– И что? Коворкинги есть, коливинги есть – теперь еще и кослипинги
– https://techcrunch.com/2018/07/11/casper-dreamery/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap – стартап, поднявший $2.3B инвестиций еще до выпуска продукта – обещает, наконец, выпустить его уже этим летом
– И что? AT&T вошел в него вчера по оценке $6.3B и стал его экслюзивным дистрибутором в США
– https://techcrunch.com/2018/07/11/magic-leap-one-coming-this-summer-will-run-on-nvidia-tegra-x2/
– https://techcrunch.com/2018/07/11/att-takes-strategic-stake-in-ar-company-magic-leap-in-its-latest-push-into-digital-media/
2. Activision Blizzard объявил, что киберспортивный турнир по Overwatch будет транслироваться на телеканалах ESPN и Disney.
– И что? Это первый прецедент трансляции киберспорта в настолько крупных каналах
– https://techcrunch.com/2018/07/11/overwatch-league-strikes-a-milestone-deal-with-disney-and-espn/
3. Стартап Casper, продающий матрасы, открыл в Нью-Йорке место, где можно поспать 45 минут в течение дня за $25
– И что? Коворкинги есть, коливинги есть – теперь еще и кослипинги
– https://techcrunch.com/2018/07/11/casper-dreamery/
У них просто другие юниты
1. Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: «И где же тут ваш юнит-анализ?».
2. Чуваки, в американской экономике публичных компаний юнитом является не единица проданного товара/оказанной услуги, а одна акция. «Прибыль» публичной компании в упрощенном виде = стоимость акций на конец периода - стоимость акций на начало периода - убытки от операционной деятельности. Капитализация компании выросла на $100M, убытки на продажах товара составили $50M. Вот вам $50M «прибыли», которую можно обкэшить, продав свои же акции.
3. Для компании стоимостью $500M, например. Вложили в разработку нового продукта $10M, запустили рекламу на $10M, продали миллион единиц с убытком $10 на каждую. В результате повысили стоимость акций на 10%. Считаем в плюс $50M от роста стоимости компании, в минус $10M+$10M+$10M – в остатке $20M в плюс.
4. Купили стартап за $50M, отрапортовали о «синергии», «новых рынках и возможностях». Стоимость акций подросла на 15% – вот вам $25M в плюсе. Заплатили из этих $50M половину стоимости своими акциями – плюс еще побольше стал.
5. Вот, кстати, и причина того, почему крупные компании методично скупают стартапы. Если компания крупная, то органический рост на ее рынке – небольшой. Небольшой рост – меньше ожиданий, меньше ожиданий – меньше рост стоимости акций за год, меньше рост – меньше «прибыль» (которую можно получить на продаже акций). Значит, для увеличения «прибыли» надо сильнее растить ожидания. Проверенный способ растить ожидания (и стоимость акций), покупая стартапы.
6. В этом причина того, почему создаются убыточные стартапы, почему в них инвестируют. Потому что есть обоснованная надежда на то, что когда пусть и убыточный проект попадет на радары крупняков, то они задумаются о том, нельзя ли для роста своих акций купить вот эту штучку. При этом смотрят не на то, можно ли на этом стартапе операционно заработать – а покроет ли рост стоимости своих акций затраты на покупку стартапа и операционные убытки от его деятельности.
7. Как говорится: «понты – те же деньги». Но только в том случае, если их можно продать на бирже.
PS. Простите за кучу упрощений в посте. Финансистов прошу «в пианиста не стрелять – он играет, как умеет» 🙂
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: «И где же тут ваш юнит-анализ?».
2. Чуваки, в американской экономике публичных компаний юнитом является не единица проданного товара/оказанной услуги, а одна акция. «Прибыль» публичной компании в упрощенном виде = стоимость акций на конец периода - стоимость акций на начало периода - убытки от операционной деятельности. Капитализация компании выросла на $100M, убытки на продажах товара составили $50M. Вот вам $50M «прибыли», которую можно обкэшить, продав свои же акции.
3. Для компании стоимостью $500M, например. Вложили в разработку нового продукта $10M, запустили рекламу на $10M, продали миллион единиц с убытком $10 на каждую. В результате повысили стоимость акций на 10%. Считаем в плюс $50M от роста стоимости компании, в минус $10M+$10M+$10M – в остатке $20M в плюс.
4. Купили стартап за $50M, отрапортовали о «синергии», «новых рынках и возможностях». Стоимость акций подросла на 15% – вот вам $25M в плюсе. Заплатили из этих $50M половину стоимости своими акциями – плюс еще побольше стал.
5. Вот, кстати, и причина того, почему крупные компании методично скупают стартапы. Если компания крупная, то органический рост на ее рынке – небольшой. Небольшой рост – меньше ожиданий, меньше ожиданий – меньше рост стоимости акций за год, меньше рост – меньше «прибыль» (которую можно получить на продаже акций). Значит, для увеличения «прибыли» надо сильнее растить ожидания. Проверенный способ растить ожидания (и стоимость акций), покупая стартапы.
6. В этом причина того, почему создаются убыточные стартапы, почему в них инвестируют. Потому что есть обоснованная надежда на то, что когда пусть и убыточный проект попадет на радары крупняков, то они задумаются о том, нельзя ли для роста своих акций купить вот эту штучку. При этом смотрят не на то, можно ли на этом стартапе операционно заработать – а покроет ли рост стоимости своих акций затраты на покупку стартапа и операционные убытки от его деятельности.
7. Как говорится: «понты – те же деньги». Но только в том случае, если их можно продать на бирже.
PS. Простите за кучу упрощений в посте. Финансистов прошу «в пианиста не стрелять – он играет, как умеет» 🙂
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Они теперь будут делать это так
1. Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.
2. Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто "Они теперь будут делать это так". Другими словами, венчурный стартап – это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.
3. Дополнительный бонус. С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от еще одной аппки или еще одного маркетплейса, или сервиса, вся задача основателей которых сводится к простой мысли – "я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой", "я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие", "у меня более удобный интерфейс". Такие проекты редко оказываются венчурными. С точки зрения зарабатывания денег – даже более надежно открыть традиционное кафе или образовательный центр.
1. Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.
2. Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто "Они теперь будут делать это так". Другими словами, венчурный стартап – это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.
3. Дополнительный бонус. С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от еще одной аппки или еще одного маркетплейса, или сервиса, вся задача основателей которых сводится к простой мысли – "я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой", "я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие", "у меня более удобный интерфейс". Такие проекты редко оказываются венчурными. С точки зрения зарабатывания денег – даже более надежно открыть традиционное кафе или образовательный центр.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack
– И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные конкурентные преимущества. Посмотрим, станет ли бесплатность таким преимуществом.
– https://venturebeat.com/2018/07/12/microsoft-launches-free-version-of-teams/
2. Apple запустил в Китае фонд в $300M по поддержке проектов по возобновляемой энергии
– И что? $300M – не такая большая цена для Apple за возможность удержаться на китайском рынке сбыта и производства
– https://venturebeat.com/2018/07/12/apple-launches-300-million-green-energy-fund-in-china/
3. Netflix обогнал HBO по количеству номинаций на премию Emmy
– И что? HBO был лидером по количеству номинаций на Emmy в течение 17 лет
– https://techcrunch.com/2018/07/12/netflix-emmy-nominations/
4. Министерство юстиции США не оставляет попыток воспрепятствовать слиянию ATT&T и Time Warner
– И что? Думаю, что поезд уже ушел – начавшийся передел медийного ландшафта уже не остановить
– https://techcrunch.com/2018/07/12/doj-appeals-att-time-warner/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack
– И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные конкурентные преимущества. Посмотрим, станет ли бесплатность таким преимуществом.
– https://venturebeat.com/2018/07/12/microsoft-launches-free-version-of-teams/
2. Apple запустил в Китае фонд в $300M по поддержке проектов по возобновляемой энергии
– И что? $300M – не такая большая цена для Apple за возможность удержаться на китайском рынке сбыта и производства
– https://venturebeat.com/2018/07/12/apple-launches-300-million-green-energy-fund-in-china/
3. Netflix обогнал HBO по количеству номинаций на премию Emmy
– И что? HBO был лидером по количеству номинаций на Emmy в течение 17 лет
– https://techcrunch.com/2018/07/12/netflix-emmy-nominations/
4. Министерство юстиции США не оставляет попыток воспрепятствовать слиянию ATT&T и Time Warner
– И что? Думаю, что поезд уже ушел – начавшийся передел медийного ландшафта уже не остановить
– https://techcrunch.com/2018/07/12/doj-appeals-att-time-warner/
Бренд – это о другом
1. Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.
2. Если уж речь зашла о "вере", то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами "наши священные книги удобнее читать" или "мы – как христианство, но только лучше", или "мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма". Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.
3. Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут "другое", будут считать вас лучшими. А не наоборот.
1. Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.
2. Если уж речь зашла о "вере", то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами "наши священные книги удобнее читать" или "мы – как христианство, но только лучше", или "мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма". Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.
3. Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут "другое", будут считать вас лучшими. А не наоборот.
Чтобы поймать десантника, надо думать как фонтан
Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких "никто кроме нас" или "мы круче, чем фронт Меандра". Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.
Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких "никто кроме нас" или "мы круче, чем фронт Меандра". Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж
– И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7%
– https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/
2. Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет
– И что? Лидеры роста по сравнению с аналогичным периодом 2017 года: Lenovo на 10.5%, Dell на 9.5%, HP на 6.1%, Acer на 3.1%, Apple на 3%.
– https://techcrunch.com/2018/07/13/sales-of-pcs-just-grew-for-the-first-time-in-six-years/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж
– И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7%
– https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/
2. Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет
– И что? Лидеры роста по сравнению с аналогичным периодом 2017 года: Lenovo на 10.5%, Dell на 9.5%, HP на 6.1%, Acer на 3.1%, Apple на 3%.
– https://techcrunch.com/2018/07/13/sales-of-pcs-just-grew-for-the-first-time-in-six-years/
Две стратегии продаж
1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Тропой маркетинга
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
FAQ
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Если вы хотите показать MVP на экране телефона – значит, у вас нет MVP
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.