У них просто другие юниты
1. Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: «И где же тут ваш юнит-анализ?».
2. Чуваки, в американской экономике публичных компаний юнитом является не единица проданного товара/оказанной услуги, а одна акция. «Прибыль» публичной компании в упрощенном виде = стоимость акций на конец периода - стоимость акций на начало периода - убытки от операционной деятельности. Капитализация компании выросла на $100M, убытки на продажах товара составили $50M. Вот вам $50M «прибыли», которую можно обкэшить, продав свои же акции.
3. Для компании стоимостью $500M, например. Вложили в разработку нового продукта $10M, запустили рекламу на $10M, продали миллион единиц с убытком $10 на каждую. В результате повысили стоимость акций на 10%. Считаем в плюс $50M от роста стоимости компании, в минус $10M+$10M+$10M – в остатке $20M в плюс.
4. Купили стартап за $50M, отрапортовали о «синергии», «новых рынках и возможностях». Стоимость акций подросла на 15% – вот вам $25M в плюсе. Заплатили из этих $50M половину стоимости своими акциями – плюс еще побольше стал.
5. Вот, кстати, и причина того, почему крупные компании методично скупают стартапы. Если компания крупная, то органический рост на ее рынке – небольшой. Небольшой рост – меньше ожиданий, меньше ожиданий – меньше рост стоимости акций за год, меньше рост – меньше «прибыль» (которую можно получить на продаже акций). Значит, для увеличения «прибыли» надо сильнее растить ожидания. Проверенный способ растить ожидания (и стоимость акций), покупая стартапы.
6. В этом причина того, почему создаются убыточные стартапы, почему в них инвестируют. Потому что есть обоснованная надежда на то, что когда пусть и убыточный проект попадет на радары крупняков, то они задумаются о том, нельзя ли для роста своих акций купить вот эту штучку. При этом смотрят не на то, можно ли на этом стартапе операционно заработать – а покроет ли рост стоимости своих акций затраты на покупку стартапа и операционные убытки от его деятельности.
7. Как говорится: «понты – те же деньги». Но только в том случае, если их можно продать на бирже.
PS. Простите за кучу упрощений в посте. Финансистов прошу «в пианиста не стрелять – он играет, как умеет» 🙂
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: «И где же тут ваш юнит-анализ?».
2. Чуваки, в американской экономике публичных компаний юнитом является не единица проданного товара/оказанной услуги, а одна акция. «Прибыль» публичной компании в упрощенном виде = стоимость акций на конец периода - стоимость акций на начало периода - убытки от операционной деятельности. Капитализация компании выросла на $100M, убытки на продажах товара составили $50M. Вот вам $50M «прибыли», которую можно обкэшить, продав свои же акции.
3. Для компании стоимостью $500M, например. Вложили в разработку нового продукта $10M, запустили рекламу на $10M, продали миллион единиц с убытком $10 на каждую. В результате повысили стоимость акций на 10%. Считаем в плюс $50M от роста стоимости компании, в минус $10M+$10M+$10M – в остатке $20M в плюс.
4. Купили стартап за $50M, отрапортовали о «синергии», «новых рынках и возможностях». Стоимость акций подросла на 15% – вот вам $25M в плюсе. Заплатили из этих $50M половину стоимости своими акциями – плюс еще побольше стал.
5. Вот, кстати, и причина того, почему крупные компании методично скупают стартапы. Если компания крупная, то органический рост на ее рынке – небольшой. Небольшой рост – меньше ожиданий, меньше ожиданий – меньше рост стоимости акций за год, меньше рост – меньше «прибыль» (которую можно получить на продаже акций). Значит, для увеличения «прибыли» надо сильнее растить ожидания. Проверенный способ растить ожидания (и стоимость акций), покупая стартапы.
6. В этом причина того, почему создаются убыточные стартапы, почему в них инвестируют. Потому что есть обоснованная надежда на то, что когда пусть и убыточный проект попадет на радары крупняков, то они задумаются о том, нельзя ли для роста своих акций купить вот эту штучку. При этом смотрят не на то, можно ли на этом стартапе операционно заработать – а покроет ли рост стоимости своих акций затраты на покупку стартапа и операционные убытки от его деятельности.
7. Как говорится: «понты – те же деньги». Но только в том случае, если их можно продать на бирже.
PS. Простите за кучу упрощений в посте. Финансистов прошу «в пианиста не стрелять – он играет, как умеет» 🙂
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Они теперь будут делать это так
1. Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.
2. Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто "Они теперь будут делать это так". Другими словами, венчурный стартап – это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.
3. Дополнительный бонус. С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от еще одной аппки или еще одного маркетплейса, или сервиса, вся задача основателей которых сводится к простой мысли – "я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой", "я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие", "у меня более удобный интерфейс". Такие проекты редко оказываются венчурными. С точки зрения зарабатывания денег – даже более надежно открыть традиционное кафе или образовательный центр.
1. Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.
2. Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто "Они теперь будут делать это так". Другими словами, венчурный стартап – это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.
3. Дополнительный бонус. С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от еще одной аппки или еще одного маркетплейса, или сервиса, вся задача основателей которых сводится к простой мысли – "я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой", "я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие", "у меня более удобный интерфейс". Такие проекты редко оказываются венчурными. С точки зрения зарабатывания денег – даже более надежно открыть традиционное кафе или образовательный центр.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack
– И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные конкурентные преимущества. Посмотрим, станет ли бесплатность таким преимуществом.
– https://venturebeat.com/2018/07/12/microsoft-launches-free-version-of-teams/
2. Apple запустил в Китае фонд в $300M по поддержке проектов по возобновляемой энергии
– И что? $300M – не такая большая цена для Apple за возможность удержаться на китайском рынке сбыта и производства
– https://venturebeat.com/2018/07/12/apple-launches-300-million-green-energy-fund-in-china/
3. Netflix обогнал HBO по количеству номинаций на премию Emmy
– И что? HBO был лидером по количеству номинаций на Emmy в течение 17 лет
– https://techcrunch.com/2018/07/12/netflix-emmy-nominations/
4. Министерство юстиции США не оставляет попыток воспрепятствовать слиянию ATT&T и Time Warner
– И что? Думаю, что поезд уже ушел – начавшийся передел медийного ландшафта уже не остановить
– https://techcrunch.com/2018/07/12/doj-appeals-att-time-warner/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack
– И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные конкурентные преимущества. Посмотрим, станет ли бесплатность таким преимуществом.
– https://venturebeat.com/2018/07/12/microsoft-launches-free-version-of-teams/
2. Apple запустил в Китае фонд в $300M по поддержке проектов по возобновляемой энергии
– И что? $300M – не такая большая цена для Apple за возможность удержаться на китайском рынке сбыта и производства
– https://venturebeat.com/2018/07/12/apple-launches-300-million-green-energy-fund-in-china/
3. Netflix обогнал HBO по количеству номинаций на премию Emmy
– И что? HBO был лидером по количеству номинаций на Emmy в течение 17 лет
– https://techcrunch.com/2018/07/12/netflix-emmy-nominations/
4. Министерство юстиции США не оставляет попыток воспрепятствовать слиянию ATT&T и Time Warner
– И что? Думаю, что поезд уже ушел – начавшийся передел медийного ландшафта уже не остановить
– https://techcrunch.com/2018/07/12/doj-appeals-att-time-warner/
Бренд – это о другом
1. Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.
2. Если уж речь зашла о "вере", то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами "наши священные книги удобнее читать" или "мы – как христианство, но только лучше", или "мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма". Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.
3. Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут "другое", будут считать вас лучшими. А не наоборот.
1. Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.
2. Если уж речь зашла о "вере", то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами "наши священные книги удобнее читать" или "мы – как христианство, но только лучше", или "мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма". Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.
3. Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут "другое", будут считать вас лучшими. А не наоборот.
Чтобы поймать десантника, надо думать как фонтан
Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких "никто кроме нас" или "мы круче, чем фронт Меандра". Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.
Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких "никто кроме нас" или "мы круче, чем фронт Меандра". Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж
– И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7%
– https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/
2. Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет
– И что? Лидеры роста по сравнению с аналогичным периодом 2017 года: Lenovo на 10.5%, Dell на 9.5%, HP на 6.1%, Acer на 3.1%, Apple на 3%.
– https://techcrunch.com/2018/07/13/sales-of-pcs-just-grew-for-the-first-time-in-six-years/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж
– И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7%
– https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/
2. Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет
– И что? Лидеры роста по сравнению с аналогичным периодом 2017 года: Lenovo на 10.5%, Dell на 9.5%, HP на 6.1%, Acer на 3.1%, Apple на 3%.
– https://techcrunch.com/2018/07/13/sales-of-pcs-just-grew-for-the-first-time-in-six-years/
Две стратегии продаж
1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Тропой маркетинга
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
FAQ
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Если вы хотите показать MVP на экране телефона – значит, у вас нет MVP
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Booking.com инвестировал $500M в китайский такси-сервис Didi Chuxing
– И что? Но не потому что Didi нужны деньги, а потому что Booking.com нужен Didi – стратегическое партнерство позволит увеличить стоимость обеих компаний
– https://techcrunch.com/2018/07/17/booking-didi-500-million/
2. Walmart подписал пятилетний договор о сотрудничестве с Microsoft
– И что? Microsoft явно признает Amazon своим конкурентом, для Walmart – это враг №1. Враг моего врага – мой друг.
– https://techcrunch.com/2018/07/17/walmart-enlists-microsoft-cloud-in-battle-against-amazon/
3. Количество денег, инвестируемых венчурными фондами на поздней стадии, увеличилось в полтора раза за год
– И что? Private equity фонды выдавливаются с рынка крупных сделок, потому что у венчурных фондов появились сравнимые объемы капиталов для инвестиций
– https://techcrunch.com/2018/07/15/in-q2-2018-late-stage-deals-led-the-worlds-venture-capital-market/
4. В первой половине года выручка AppStore в два раза превысила выручку Google Play, даже с учетом того, что в AppStore было в два раза меньше загрузок
– И что? Apple – молодцы. Они имеют 14% рынка смартфонов в штуках, половину – в выручке и 70% – в прибыли.
– https://techcrunch.com/2018/07/16/apples-app-store-revenue-nearly-double-that-of-google-play-in-first-half-of-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Booking.com инвестировал $500M в китайский такси-сервис Didi Chuxing
– И что? Но не потому что Didi нужны деньги, а потому что Booking.com нужен Didi – стратегическое партнерство позволит увеличить стоимость обеих компаний
– https://techcrunch.com/2018/07/17/booking-didi-500-million/
2. Walmart подписал пятилетний договор о сотрудничестве с Microsoft
– И что? Microsoft явно признает Amazon своим конкурентом, для Walmart – это враг №1. Враг моего врага – мой друг.
– https://techcrunch.com/2018/07/17/walmart-enlists-microsoft-cloud-in-battle-against-amazon/
3. Количество денег, инвестируемых венчурными фондами на поздней стадии, увеличилось в полтора раза за год
– И что? Private equity фонды выдавливаются с рынка крупных сделок, потому что у венчурных фондов появились сравнимые объемы капиталов для инвестиций
– https://techcrunch.com/2018/07/15/in-q2-2018-late-stage-deals-led-the-worlds-venture-capital-market/
4. В первой половине года выручка AppStore в два раза превысила выручку Google Play, даже с учетом того, что в AppStore было в два раза меньше загрузок
– И что? Apple – молодцы. Они имеют 14% рынка смартфонов в штуках, половину – в выручке и 70% – в прибыли.
– https://techcrunch.com/2018/07/16/apples-app-store-revenue-nearly-double-that-of-google-play-in-first-half-of-2018/
TechCrunch
Travel giant Booking invests $500M in Chinese ride-hailing firm Didi Chuxing
Didi Chuxing, China’s largest ride-hailing company, has pulled in some strategic capital after Booking Holdings invested $500 million into its business.
1. Предприниматель – это человек, которого прет от цели, но изматывает процесс.
2. Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.
3. Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.
4. Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
2. Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.
3. Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.
4. Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Новый закон, принятый в Нью-Йорке, обязывает AirBnB и подобные сервисы раскрывать данные о своих клиентах, пользующихся их услугами в Нью-Йорке
– И что? В результате, хозяева должны начать платить налоги, заботиться о лицензиях и быть доступными для инспекций – станет ли это преградой для сервиса или сопутствующим геморроем?
– https://techcrunch.com/2018/07/18/new-law-forces-airbnb-open-its-books-to-new-york-authorities/
2. Apple вывел еще 11 самопилотируемых автомобилей на дороги Калифорнии, теперь их стало 66
– И что? По слухам, Apple собирается разработать систему пилотирования для лицензирования автопроизводителям. Или будет iCar?
– https://venturebeat.com/2018/07/18/apple-adds-11-cars-to-its-california-fleet-of-autonomous-test-vehicles/
3. Цукерберг заявил, что принудительное разделение компании в рамках антимонопольного законодательства откроет путь к доминированию китайских технологических компаний
– И что? Хм-хм. "…то здесь бы стояли войска НАТО"
– https://www.recode.net/2018/7/18/17584482/mark-zuckerberg-china-antitrust-breakup-artificial-intelligence
4. Ожидается, что Samsung выпустит смартфон со складывающимся экраном в начале 2019 года
– И что? Может быть, во внешнем виде смартфонов появится разнообразие? Модные "чёлки" а-ля iPhone X – за разнообразие не считаются.
– https://techcrunch.com/2018/07/18/samsung-rumored-to-be-releasing-a-folding-screen-smartphone-in-early-2019/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Новый закон, принятый в Нью-Йорке, обязывает AirBnB и подобные сервисы раскрывать данные о своих клиентах, пользующихся их услугами в Нью-Йорке
– И что? В результате, хозяева должны начать платить налоги, заботиться о лицензиях и быть доступными для инспекций – станет ли это преградой для сервиса или сопутствующим геморроем?
– https://techcrunch.com/2018/07/18/new-law-forces-airbnb-open-its-books-to-new-york-authorities/
2. Apple вывел еще 11 самопилотируемых автомобилей на дороги Калифорнии, теперь их стало 66
– И что? По слухам, Apple собирается разработать систему пилотирования для лицензирования автопроизводителям. Или будет iCar?
– https://venturebeat.com/2018/07/18/apple-adds-11-cars-to-its-california-fleet-of-autonomous-test-vehicles/
3. Цукерберг заявил, что принудительное разделение компании в рамках антимонопольного законодательства откроет путь к доминированию китайских технологических компаний
– И что? Хм-хм. "…то здесь бы стояли войска НАТО"
– https://www.recode.net/2018/7/18/17584482/mark-zuckerberg-china-antitrust-breakup-artificial-intelligence
4. Ожидается, что Samsung выпустит смартфон со складывающимся экраном в начале 2019 года
– И что? Может быть, во внешнем виде смартфонов появится разнообразие? Модные "чёлки" а-ля iPhone X – за разнообразие не считаются.
– https://techcrunch.com/2018/07/18/samsung-rumored-to-be-releasing-a-folding-screen-smartphone-in-early-2019/
Скрип открывающегося окна возможностей
1. Старая доинтернетовская парадигма образования: "главное – их научить, а потом они придумают, что с этим делать". Знания были труднонаходимой и труднополучаемой ценностью. Если ты их получил – в конце концов, ты оказывался кем-то и для чего-то востребованным.
2. Новая образовательная парадигма эпохи победившего интернета: "главное – придумать задачу, которую им захочется решить, а они уже найдут, где этому научиться". Интернет освободил образование от необходимости быть процессом накопления и передачи знаний "из уст в уста".
3. Вот только образование теперь не знает, что делать с этой свободой. Ведь теперь надо учить не предметам, а воображению – без воображения не получается все время придумывать для себя новые задачки, которые захочется решать. Надо учить пониманию людей – как находить такие задачки, решение которых может оказаться нужным людям. Надо учить читать новости – потому что придумывать что-то интересное и полезное можно, только оттолкнувшись от чего-то. А сейчас возникает впечатление, что мы учим детей соревноваться с Гуглем.
4. В области образования наступил естественный кризис. Значит, новое окно возможностей медленно и со скрипом начинает приоткрываться. Вот только для победы нам надо соскрести с наших лозунгов устаревшую фразу "учить учиться" и на освободившемся месте написать "уметь придумывать и делать".
1. Старая доинтернетовская парадигма образования: "главное – их научить, а потом они придумают, что с этим делать". Знания были труднонаходимой и труднополучаемой ценностью. Если ты их получил – в конце концов, ты оказывался кем-то и для чего-то востребованным.
2. Новая образовательная парадигма эпохи победившего интернета: "главное – придумать задачу, которую им захочется решить, а они уже найдут, где этому научиться". Интернет освободил образование от необходимости быть процессом накопления и передачи знаний "из уст в уста".
3. Вот только образование теперь не знает, что делать с этой свободой. Ведь теперь надо учить не предметам, а воображению – без воображения не получается все время придумывать для себя новые задачки, которые захочется решать. Надо учить пониманию людей – как находить такие задачки, решение которых может оказаться нужным людям. Надо учить читать новости – потому что придумывать что-то интересное и полезное можно, только оттолкнувшись от чего-то. А сейчас возникает впечатление, что мы учим детей соревноваться с Гуглем.
4. В области образования наступил естественный кризис. Значит, новое окно возможностей медленно и со скрипом начинает приоткрываться. Вот только для победы нам надо соскрести с наших лозунгов устаревшую фразу "учить учиться" и на освободившемся месте написать "уметь придумывать и делать".
Появление айфона было очень техничным действием
1. Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех "обычных" сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об "уникальном, не имеющем аналоге" продукте.
2. Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории "лучше" в понятие "по-другому".
3. Следствие изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.
4. Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.
5. Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.
1. Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех "обычных" сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об "уникальном, не имеющем аналоге" продукте.
2. Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории "лучше" в понятие "по-другому".
3. Следствие изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.
4. Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.
5. Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В новом списке Fortune Global 500 компаний по выручке – 126 компаний из США, 120 из Китая и 52 из Японии
– И что? №1 – Walmart. Volkswagen и Toyota больше, чем Apple и Samsung. Berkshire Hathaway больше, чем Apple и Amazon.
– https://technode.com/2018/07/20/chinese-tech-companies-climb-up-fast-on-the-fortune-global-500-list/
2. На платформе Amazon торгует 5 миллионов продавцов, около 100 тысяч новых присоединяются к ним каждый месяц
– И что? Такими темпами, объем продаж сторонних продавцов на платформе достигнет 70% от общего объема продаж Amazon
– https://techcrunch.com/2018/07/19/walmart-acquiring-shopify-is-no-longer-a-laughable-idea/
3. Farfetch покупает китайскую компанию, специализирующуюся на маркетинге в WeChat, для укрепления своих позиций в Китае
– И что? Китай – один из самых быстрорастущих рынков брендовой одежды.
– https://techcrunch.com/2018/07/19/farfetch-acquires-curiositychina-to-expand-its-social-media-efforts-on-the-mainland/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В новом списке Fortune Global 500 компаний по выручке – 126 компаний из США, 120 из Китая и 52 из Японии
– И что? №1 – Walmart. Volkswagen и Toyota больше, чем Apple и Samsung. Berkshire Hathaway больше, чем Apple и Amazon.
– https://technode.com/2018/07/20/chinese-tech-companies-climb-up-fast-on-the-fortune-global-500-list/
2. На платформе Amazon торгует 5 миллионов продавцов, около 100 тысяч новых присоединяются к ним каждый месяц
– И что? Такими темпами, объем продаж сторонних продавцов на платформе достигнет 70% от общего объема продаж Amazon
– https://techcrunch.com/2018/07/19/walmart-acquiring-shopify-is-no-longer-a-laughable-idea/
3. Farfetch покупает китайскую компанию, специализирующуюся на маркетинге в WeChat, для укрепления своих позиций в Китае
– И что? Китай – один из самых быстрорастущих рынков брендовой одежды.
– https://techcrunch.com/2018/07/19/farfetch-acquires-curiositychina-to-expand-its-social-media-efforts-on-the-mainland/
Как в разговоре отличить гуманитария от технаря?
1. Гуманитарий пытается в чем-то убедить собеседника.
2. Технарь – чего-то от него добиться.
3. Технарь еще и видит разницу между пунктами 1 и 2.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Гуманитарий пытается в чем-то убедить собеседника.
2. Технарь – чего-то от него добиться.
3. Технарь еще и видит разницу между пунктами 1 и 2.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Качели для продукта
Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал "Качели".
Правила брейншторма
– Группа из 3-7 человек
– Каждая тема рассматривается по очереди.
– Варианты ответов предлагаются быстро – то, что приходит в голову, без особой фильтрации.
– Никаких обсуждений вариантов во время брейншторма. Кто-то обязательно записывает все предлагаемые варианты для обсуждения "на потом".
– Общее время одного брейншторма – 30-45 минут. Можно рассматривать не все темы.
Темы для брейншторма
1. Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?
2. Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
3. В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
4. В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
5. В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?
6. Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
7. Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?
8. Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?
Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал "Качели".
Правила брейншторма
– Группа из 3-7 человек
– Каждая тема рассматривается по очереди.
– Варианты ответов предлагаются быстро – то, что приходит в голову, без особой фильтрации.
– Никаких обсуждений вариантов во время брейншторма. Кто-то обязательно записывает все предлагаемые варианты для обсуждения "на потом".
– Общее время одного брейншторма – 30-45 минут. Можно рассматривать не все темы.
Темы для брейншторма
1. Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?
2. Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
3. В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
4. В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
5. В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?
6. Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
7. Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?
8. Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook, Google, Twitter и Microsoft создают открытую платформу для передачи контента и контактов между сервисами
– И что? Кажется мне, что это средство для крупных игроков препятствовать антимонопольным посягательствам на их доминирование – ведь любой маленький сервис может играть на общем поле
– https://techcrunch.com/2018/07/20/data-transfer-project/
2. eBay заплатил $573M за японский е-коммерс сервис Qoo10
– И что? Американская порция бизнеса eBay составляет всего $1.1B из общего объема $2.6B – вместо борьбы с Amazon и Walmart на домашнем рынке они решили идти в остальной мир
– https://techcrunch.com/2018/07/20/ebay-qoo10/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook, Google, Twitter и Microsoft создают открытую платформу для передачи контента и контактов между сервисами
– И что? Кажется мне, что это средство для крупных игроков препятствовать антимонопольным посягательствам на их доминирование – ведь любой маленький сервис может играть на общем поле
– https://techcrunch.com/2018/07/20/data-transfer-project/
2. eBay заплатил $573M за японский е-коммерс сервис Qoo10
– И что? Американская порция бизнеса eBay составляет всего $1.1B из общего объема $2.6B – вместо борьбы с Amazon и Walmart на домашнем рынке они решили идти в остальной мир
– https://techcrunch.com/2018/07/20/ebay-qoo10/
И тут пришел предприниматель. На примере забега на 100 метров
1. Как это происходит в школе
– Все, кто пробежал стометровку быстрее, чем N секунд, получил зачет
2. Как это происходит в спорте
– Кто быстрее всех пробежал стометровку, получил приз.
3. Как поступают предприниматели
– Прийти и стартовать раньше остальных, прийти первым, получить приз.
– Проехать дистанцию на мотоцикле, обогнать бегунов, получить приз.
– Ночью залить свою дорожку льдом, проехать дистанцию на коньках, обогнать бегунов, получить приз.
– Перед выходом на старт объявить среди зрителей номинацию на самый необычный способ преодоления дистанции, проползти ее на пузе, прийти последним, получить приз зрительских симпатий.
– Вечером за ужином договориться с Эпплом, написать на жопе «Эппл», выйти на старт, раздеться догола, прогуляться пешочком до финиша, получить айфон от Эппла.
– Выйти на старт, объявить, что сегодня соревнования не по бегу, а по борьбе без правил, надавать всем по морде, получить приз.
– Вообще не выйти на старт, а пойти продавать во время забега зрителям футболки с эмблемой своего клуба.
– Выйти на старт, объявить, что теперь в забеге могут участвовать все желающие, брать с каждого желающего деньги за участие.
Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу 🙂
1. Как это происходит в школе
– Все, кто пробежал стометровку быстрее, чем N секунд, получил зачет
2. Как это происходит в спорте
– Кто быстрее всех пробежал стометровку, получил приз.
3. Как поступают предприниматели
– Прийти и стартовать раньше остальных, прийти первым, получить приз.
– Проехать дистанцию на мотоцикле, обогнать бегунов, получить приз.
– Ночью залить свою дорожку льдом, проехать дистанцию на коньках, обогнать бегунов, получить приз.
– Перед выходом на старт объявить среди зрителей номинацию на самый необычный способ преодоления дистанции, проползти ее на пузе, прийти последним, получить приз зрительских симпатий.
– Вечером за ужином договориться с Эпплом, написать на жопе «Эппл», выйти на старт, раздеться догола, прогуляться пешочком до финиша, получить айфон от Эппла.
– Выйти на старт, объявить, что сегодня соревнования не по бегу, а по борьбе без правил, надавать всем по морде, получить приз.
– Вообще не выйти на старт, а пойти продавать во время забега зрителям футболки с эмблемой своего клуба.
– Выйти на старт, объявить, что теперь в забеге могут участвовать все желающие, брать с каждого желающего деньги за участие.
Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу 🙂