У вас какой главный навык?
1. Правильный навык предпринимателя – стараться из любого факта сделать вывод, который может привести к собственной пользе или выгоде.
2. Неправильный навык предпринимателя – пытаться трактовать любой факт как подтверждение своей правоты.
3. Полное фиаско – считать, что в первом и втором пункте имеется в виду одно и то же.
4. Первый пункт подразумевает три вещи:
– рассматривать факты в первую очередь с точки зрения опровержения собственных мнений – и при необходимости их менять,
– постоянно искать новые возможности – а не зашориваться на том, что уже делается
– стараться увязывать новые возможности с тем, что делается сейчас – чтобы не метаться все время из стороны в сторону, а собирать один большой паззл из разных кусочков реальности.
1. Правильный навык предпринимателя – стараться из любого факта сделать вывод, который может привести к собственной пользе или выгоде.
2. Неправильный навык предпринимателя – пытаться трактовать любой факт как подтверждение своей правоты.
3. Полное фиаско – считать, что в первом и втором пункте имеется в виду одно и то же.
4. Первый пункт подразумевает три вещи:
– рассматривать факты в первую очередь с точки зрения опровержения собственных мнений – и при необходимости их менять,
– постоянно искать новые возможности – а не зашориваться на том, что уже делается
– стараться увязывать новые возможности с тем, что делается сейчас – чтобы не метаться все время из стороны в сторону, а собирать один большой паззл из разных кусочков реальности.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали отчет о влиянии AirBnB на рынок аренды Нью-Йорка
– И что? Около 45% заказов – нелегальны по законам города, 10% хозяев имеет 48% от всей выручки в городе. Шаринг имеет тенденцию превращаться в бизнес. Сначала Uber и такси, теперь AirBnB и гостиницы.
– https://techcrunch.com/2018/01/31/nyc-new-york-airbnb-study-mcgill/
2. Появилось два варианта законопроекта о краудфандинговых площадках, под это регулирование попадает p2p-, p2b- и b2b-кредитование.
– И что? Сильные ограничения на разрешенные физлицам суммы кредитования. Но если процедура регистрации как квалифицированного инвестора не является сложной – то ничего страшного не происходит. Может быть, даже наоборот.
– https://www.kommersant.ru/doc/3533441
3. После нескольких месяцев использования роботов в супермаркетах Walmart выяснилось, что сотрудники их любят, а покупатели игнорируют
– И что? Уже по нескольким примерам возникает впечатление, что точка продаж должна быть либо полностью роботизирована, либо полностью очеловечена. Иначе возникает эффект, подобный "баннерной слепоте" – мы же по большей части просто не замечаем баннеров на сайтах.
– https://www.technologyreview.com/s/609997/the-robots-patrolling-walmarts-aisles/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали отчет о влиянии AirBnB на рынок аренды Нью-Йорка
– И что? Около 45% заказов – нелегальны по законам города, 10% хозяев имеет 48% от всей выручки в городе. Шаринг имеет тенденцию превращаться в бизнес. Сначала Uber и такси, теперь AirBnB и гостиницы.
– https://techcrunch.com/2018/01/31/nyc-new-york-airbnb-study-mcgill/
2. Появилось два варианта законопроекта о краудфандинговых площадках, под это регулирование попадает p2p-, p2b- и b2b-кредитование.
– И что? Сильные ограничения на разрешенные физлицам суммы кредитования. Но если процедура регистрации как квалифицированного инвестора не является сложной – то ничего страшного не происходит. Может быть, даже наоборот.
– https://www.kommersant.ru/doc/3533441
3. После нескольких месяцев использования роботов в супермаркетах Walmart выяснилось, что сотрудники их любят, а покупатели игнорируют
– И что? Уже по нескольким примерам возникает впечатление, что точка продаж должна быть либо полностью роботизирована, либо полностью очеловечена. Иначе возникает эффект, подобный "баннерной слепоте" – мы же по большей части просто не замечаем баннеров на сайтах.
– https://www.technologyreview.com/s/609997/the-robots-patrolling-walmarts-aisles/
1. Выложена подборка постов "Тёмной стороны" за январь в виде электрокнижки.
2. Скачать можно по ссылке. Без регистраций и SMS. Там же доступны подборки за предыдущие месяцы.
3. Полезно перечитать все подряд в спокойной обстановке. Возникает более целостная картина того мира, о котором я пишу.
4. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/#container
2. Скачать можно по ссылке. Без регистраций и SMS. Там же доступны подборки за предыдущие месяцы.
3. Полезно перечитать все подряд в спокойной обстановке. Возникает более целостная картина того мира, о котором я пишу.
4. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
10 типичных ошибок стартаперов, приходящих к инвестору
1. Мелкий коммерческий промысел на грани с самозанятостью. Наличие сотрудников не отменяет самозанятость.
2. Средний бизнес с планируемым оборотом, скажем, 500 млн рублей в год. Такой бизнес стратегу не продать. Инвестор тут ничего не заработает.
3. Пришли только с идеей, а рассчитывают на инвестиции. Из этой же серии: "Я хочу запустить вот это, но у меня нет ни денег, ни сооснователей с нужными компетенциями, ни опыта".
4. Наличие только профессионального опыта в своей сфере с надеждой на то, что на деньги инвестора они наймут маркетологов, продажников и эйчара на подбор команды. Сюда же заявления типа "Я сделал платформу!".
5. Желание сделать "сферического коня в вакууме" – весь спектр, начиная от чего-то полностью туманного и аморфного и заканчивая замахом на смещение с трона кого-нибудь типа Амазона, ФБ или Букинга.
6. "Полезняшка" с нерегулярным использованием. "Мне это было бы полезно, я спросил друзей – они сказали, что тоже этим бы воспользовались, если бы это было".
7. Желание взять старую проблему на старом рынке и в сотый раз постараться решить ее старыми же методами. Старую проблему на старом рынке можно решить, только "оседлав" какие-то недавние изменения: на рынке, в поведении людей или технологиях.
8. Из России – с любовью. "Я выращу этот бизнес в России. Но в России денег на этом рынке нет. Поэтому с использованием российского опыта я потом масштабируюсь на другие рынки.". Если цель – другие рынки, то "чемодан, вокзал, другой рынок". Здесь делать нечего и незачем.
9. Хобби. "Я делаю вот это, у меня есть клиенты, но денег нет. Дайте денег, я просто хочу продолжать этим заниматься."
10. Я стартапер – я не хочу ничего считать. От "все равно ничего заранее просчитать невозможно" до "это точно будет работать, зачем считать?".
PS. Вообще-то, этот пост лучше было бы назвать "10 типичных ошибок стартаперов, приходящих к инвестору во второй раз". В первый раз вы можете прийти с чем угодно. Весь вопрос в том, с чем вы придете после того, как выслушаете все это.
1. Мелкий коммерческий промысел на грани с самозанятостью. Наличие сотрудников не отменяет самозанятость.
2. Средний бизнес с планируемым оборотом, скажем, 500 млн рублей в год. Такой бизнес стратегу не продать. Инвестор тут ничего не заработает.
3. Пришли только с идеей, а рассчитывают на инвестиции. Из этой же серии: "Я хочу запустить вот это, но у меня нет ни денег, ни сооснователей с нужными компетенциями, ни опыта".
4. Наличие только профессионального опыта в своей сфере с надеждой на то, что на деньги инвестора они наймут маркетологов, продажников и эйчара на подбор команды. Сюда же заявления типа "Я сделал платформу!".
5. Желание сделать "сферического коня в вакууме" – весь спектр, начиная от чего-то полностью туманного и аморфного и заканчивая замахом на смещение с трона кого-нибудь типа Амазона, ФБ или Букинга.
6. "Полезняшка" с нерегулярным использованием. "Мне это было бы полезно, я спросил друзей – они сказали, что тоже этим бы воспользовались, если бы это было".
7. Желание взять старую проблему на старом рынке и в сотый раз постараться решить ее старыми же методами. Старую проблему на старом рынке можно решить, только "оседлав" какие-то недавние изменения: на рынке, в поведении людей или технологиях.
8. Из России – с любовью. "Я выращу этот бизнес в России. Но в России денег на этом рынке нет. Поэтому с использованием российского опыта я потом масштабируюсь на другие рынки.". Если цель – другие рынки, то "чемодан, вокзал, другой рынок". Здесь делать нечего и незачем.
9. Хобби. "Я делаю вот это, у меня есть клиенты, но денег нет. Дайте денег, я просто хочу продолжать этим заниматься."
10. Я стартапер – я не хочу ничего считать. От "все равно ничего заранее просчитать невозможно" до "это точно будет работать, зачем считать?".
PS. Вообще-то, этот пост лучше было бы назвать "10 типичных ошибок стартаперов, приходящих к инвестору во второй раз". В первый раз вы можете прийти с чем угодно. Весь вопрос в том, с чем вы придете после того, как выслушаете все это.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон показал $3 миллиарда прибыли за прошлый год
– И что? Цена акций выросла на этих известиях на 3%, капитализация достигла $677 миллиардов. Легко посчитать, что $2 ярда прибыли добавили около $20 ярдов к стоимости компаний. На чем лучше зарабатывать – на ожидании дивидендов или на спекуляциях акциями?
– https://techcrunch.com/2018/02/01/amazon-blows-past-wall-street-expectations-for-holiday-quarter/
2. Недавно в США провели опрос на тему того, что обычный американец считает для себя успехом в жизни
– И что? Успех для американца – это $150 тысяч дохода в год, дом за $500 тысяч и машина за $40 тысяч. 77% американцев отказываются от цели зарабатывать больше $1M в год. Людей с предпринимательским складом характера мало не только у нас. Вернее так – у нас еще меньше.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/heres-how-americans-quantify-success/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон показал $3 миллиарда прибыли за прошлый год
– И что? Цена акций выросла на этих известиях на 3%, капитализация достигла $677 миллиардов. Легко посчитать, что $2 ярда прибыли добавили около $20 ярдов к стоимости компаний. На чем лучше зарабатывать – на ожидании дивидендов или на спекуляциях акциями?
– https://techcrunch.com/2018/02/01/amazon-blows-past-wall-street-expectations-for-holiday-quarter/
2. Недавно в США провели опрос на тему того, что обычный американец считает для себя успехом в жизни
– И что? Успех для американца – это $150 тысяч дохода в год, дом за $500 тысяч и машина за $40 тысяч. 77% американцев отказываются от цели зарабатывать больше $1M в год. Людей с предпринимательским складом характера мало не только у нас. Вернее так – у нас еще меньше.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/heres-how-americans-quantify-success/
Вы чего-то хотите?
1. Если вы чего-то хотите, то почему вы не начинаете делать именно это именно сегодня?
2. Я уверен, что для любого дела можно найти первый шаг, который можно сделать прямо сегодня. Второй шаг, который можно сделать завтра. И так далее.
3. Любая фраза типа "я хочу заниматься вот тем, но пока занимаюсь вот этим" даже с объяснением того, как связано "вот то" и "вот это" – отговорка. Ну видно ведь даже по построению фразы – вы даже у себя в голове осознаете, что это разные вещи. Даже во фразе "я хочу заниматься вот тем, для чего сейчас занимаюсь вот этим" видно все то же самое.
4. Что самое интересное – "вот это" действительно может быть первым шагом к "вот тому". Но пока вы это разделяете у себя в голове – у вас все целеполагание в рамках "вот этого". Вы можете к "этому" привыкнуть и навсегда в нем застрять, бесконечно готовясь к чему-то.
5. Совершенствоваться в чем угодно можно сколько угодно долго. Предела совершенству нет. Цель – это когда ты хочешь достичь результата не хуже чем сколько-то – за время, не более чем столько-то. Поэтому задача каждого шага – пройти его настолько быстро, насколько возможно.
1. Если вы чего-то хотите, то почему вы не начинаете делать именно это именно сегодня?
2. Я уверен, что для любого дела можно найти первый шаг, который можно сделать прямо сегодня. Второй шаг, который можно сделать завтра. И так далее.
3. Любая фраза типа "я хочу заниматься вот тем, но пока занимаюсь вот этим" даже с объяснением того, как связано "вот то" и "вот это" – отговорка. Ну видно ведь даже по построению фразы – вы даже у себя в голове осознаете, что это разные вещи. Даже во фразе "я хочу заниматься вот тем, для чего сейчас занимаюсь вот этим" видно все то же самое.
4. Что самое интересное – "вот это" действительно может быть первым шагом к "вот тому". Но пока вы это разделяете у себя в голове – у вас все целеполагание в рамках "вот этого". Вы можете к "этому" привыкнуть и навсегда в нем застрять, бесконечно готовясь к чему-то.
5. Совершенствоваться в чем угодно можно сколько угодно долго. Предела совершенству нет. Цель – это когда ты хочешь достичь результата не хуже чем сколько-то – за время, не более чем столько-то. Поэтому задача каждого шага – пройти его настолько быстро, насколько возможно.
С чего начинается революция?
1. Американская революция началась с лозунга "No taxation without representation" (Нет налогов без представительства в парламенте).
2. Революция в уме предпринимателя начинается с осознания принципа "No operation without estimation" (Не совершать действий, не прикинув результат). Конечно же, "estimation" – это предварительный расчет. Жизнь покажет – возможно это или нет. В зависимости от этого мы можем менять цель и план.
3. Делаешь, что хочешь делать, чтобы получить то, что получится – это хобби. Да, вы таким образом тоже можете случайно добиться чего угодно. Ключевое слово – "случайно". Вероятность очень мала.
4. Делаешь то, что нужно для того, чтобы добиться чего-то определенного – это бизнес. Да, в этом случае цели можно тоже не добиться. Но вероятность добиться того, что хочешь – существенно выше.
5. И хобби, и бизнес – ни хорошо, ни плохо. Просто это выбор, который ты сам должен сделать.
6. Счастье, наверное – это когда ты добиваешься желаемой и измеримой цели, делая то, что ты хочешь.
7. Если у нас есть цель и план – мы можем понимать, чего мы должны добиться именно сегодня, чтобы дойти до поставленной цели. Только имея эту планку, мы стараемся дотянуться до нее. Нет этой планки – наша ленивая природа тянет нас вниз или активная природа толкает нас куда-то вбок.
8. Кстати, состояние "потока", описанное Чиксентмихаем, ровно об этом же – когда мы стараемся достичь планки, поставленной на должном уровне. Только в большинстве случаев эту планку ставит наставник. А тут мы эту планку ставим себе сами.
9. Сразу вспоминается старое высказывание, приписываемое и Спинозе, и Аристотелю, и Гегелю: "Свобода есть осознанная необходимость".
1. Американская революция началась с лозунга "No taxation without representation" (Нет налогов без представительства в парламенте).
2. Революция в уме предпринимателя начинается с осознания принципа "No operation without estimation" (Не совершать действий, не прикинув результат). Конечно же, "estimation" – это предварительный расчет. Жизнь покажет – возможно это или нет. В зависимости от этого мы можем менять цель и план.
3. Делаешь, что хочешь делать, чтобы получить то, что получится – это хобби. Да, вы таким образом тоже можете случайно добиться чего угодно. Ключевое слово – "случайно". Вероятность очень мала.
4. Делаешь то, что нужно для того, чтобы добиться чего-то определенного – это бизнес. Да, в этом случае цели можно тоже не добиться. Но вероятность добиться того, что хочешь – существенно выше.
5. И хобби, и бизнес – ни хорошо, ни плохо. Просто это выбор, который ты сам должен сделать.
6. Счастье, наверное – это когда ты добиваешься желаемой и измеримой цели, делая то, что ты хочешь.
7. Если у нас есть цель и план – мы можем понимать, чего мы должны добиться именно сегодня, чтобы дойти до поставленной цели. Только имея эту планку, мы стараемся дотянуться до нее. Нет этой планки – наша ленивая природа тянет нас вниз или активная природа толкает нас куда-то вбок.
8. Кстати, состояние "потока", описанное Чиксентмихаем, ровно об этом же – когда мы стараемся достичь планки, поставленной на должном уровне. Только в большинстве случаев эту планку ставит наставник. А тут мы эту планку ставим себе сами.
9. Сразу вспоминается старое высказывание, приписываемое и Спинозе, и Аристотелю, и Гегелю: "Свобода есть осознанная необходимость".
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вице-президент Qualcomm рассказал об алгоритмах искусственного интеллекта (ИИ), для обучения которых может не требоваться тонн дорогостоящих данных
– И что? Первая революция делает технологию возможной, а вторая – дешевой. Uber появился в тот момент, когда смартфоны с GPS легли в карман каждого. Вот теперь надо быть начеку с ИИ.
– https://www.technologyreview.com/s/610095/more-efficient-machine-learning-could-upend-the-ai-paradigm/
2. AirBnB заявил, что они работают в плюс, но в 2018 году не будут делать IPO
И что? Выход на IPO обуславливается не наличием прибыли, а показом драйверов роста. На завтрашнем росте можно заработать больше, чем на текущей прибыли. Представьте, что вашему бизнесу предложили выйти на IPO – у вас есть, что публично показать?
– https://news.crunchbase.com/news/airbnb-nixes-2018-ipo-details-financial-health/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вице-президент Qualcomm рассказал об алгоритмах искусственного интеллекта (ИИ), для обучения которых может не требоваться тонн дорогостоящих данных
– И что? Первая революция делает технологию возможной, а вторая – дешевой. Uber появился в тот момент, когда смартфоны с GPS легли в карман каждого. Вот теперь надо быть начеку с ИИ.
– https://www.technologyreview.com/s/610095/more-efficient-machine-learning-could-upend-the-ai-paradigm/
2. AirBnB заявил, что они работают в плюс, но в 2018 году не будут делать IPO
И что? Выход на IPO обуславливается не наличием прибыли, а показом драйверов роста. На завтрашнем росте можно заработать больше, чем на текущей прибыли. Представьте, что вашему бизнесу предложили выйти на IPO – у вас есть, что публично показать?
– https://news.crunchbase.com/news/airbnb-nixes-2018-ipo-details-financial-health/
Самозанятые инвесторы
1. Как-то, когда я рассказывал стартаперам о разнице между бизнесом и самозанятостью, меня спросили – а может ли инвестор быть самозанятым? Ответ: "да, может". Самозанятость может быть и у бизнес-ангелов, и у фондов. Точно так же, как стартапер может быть самозанятым, даже открыв ООО и набрав штат сотрудников.
2. Первое отличие профессионального инвестора от самозанятого – это построенная воронка привлечения новых проектов. Воронка привлечения проектов означает, что есть ненулевое и регулярное количество команд, которые первым делом приходят именно к этому инвестору спланированным этим инвестором путем.
3. "Я жюрю стартап-шоу", "я выступаю на стартап-конференциях" – не считается, это не личная воронка привлечения проектов. У вас должна быть возможность видеть какие-то проекты первым. Должны быть какие-то проекты, которые хотят попасть именно к вам. Все остальное – это способы, которые должны работать на построение личной воронки инвестора.
4. "Ко мне и так каждый день сыплется куча писем от стартапов, потому что я пропечатан в списках инвесторов на десятке сайтов" – не считается. Вам пишут те, кто не понимает кому и зачем они вообще пишут – чаще всего это означает, что они точно также не понимают, для кого и зачем их продукт нужен. Если стартап не хочет попасть к топ-5 инвесторам по своей теме, то скорее всего это не "топ-стартап".
5. Второе отличие – это построенная "воронка продаж". Тесные и содержательные связи с топ-5 покупателями стартапов по своей теме на своем целевом рынке. Не знакомства, не совместные выпивки на конференциях – но а) четкое понимание конкретно их логики принятия решений о покупке, б) конкретно их текущие интересы по типам проектов, и в) числовые показатели по выручке, динамике, маржинальности и другим специфическим метрикам, интересующим конкретного этого покупателя.
6. Если инвестор говорит вам, что "проект интересный", но не может описать динамику, метрики и другие характеристики, которые должен показать проект, чтобы стать интересным кому-то из этих топ-5 покупателей на целевом рынке – возникает вопрос: "а стоит ли вообще слушать советы этого инвестора?".
7. Если ваш проект не может заинтересовать топ-5 покупателей, то тоже возникает вопрос: "а стоит ли называть такой проектом венчурным?". Тогда это просто бизнес, который должен приносить "отлуп на карман". Он должен строиться по другим принципам, привлекать [если нужно] деньги другим способом и иметь другие для этого обоснования. Обычно, таким бизнесам нужны не инвесторы, а кредиторы. А если это самозанятость, то и кредиторы не нужны.
1. Как-то, когда я рассказывал стартаперам о разнице между бизнесом и самозанятостью, меня спросили – а может ли инвестор быть самозанятым? Ответ: "да, может". Самозанятость может быть и у бизнес-ангелов, и у фондов. Точно так же, как стартапер может быть самозанятым, даже открыв ООО и набрав штат сотрудников.
2. Первое отличие профессионального инвестора от самозанятого – это построенная воронка привлечения новых проектов. Воронка привлечения проектов означает, что есть ненулевое и регулярное количество команд, которые первым делом приходят именно к этому инвестору спланированным этим инвестором путем.
3. "Я жюрю стартап-шоу", "я выступаю на стартап-конференциях" – не считается, это не личная воронка привлечения проектов. У вас должна быть возможность видеть какие-то проекты первым. Должны быть какие-то проекты, которые хотят попасть именно к вам. Все остальное – это способы, которые должны работать на построение личной воронки инвестора.
4. "Ко мне и так каждый день сыплется куча писем от стартапов, потому что я пропечатан в списках инвесторов на десятке сайтов" – не считается. Вам пишут те, кто не понимает кому и зачем они вообще пишут – чаще всего это означает, что они точно также не понимают, для кого и зачем их продукт нужен. Если стартап не хочет попасть к топ-5 инвесторам по своей теме, то скорее всего это не "топ-стартап".
5. Второе отличие – это построенная "воронка продаж". Тесные и содержательные связи с топ-5 покупателями стартапов по своей теме на своем целевом рынке. Не знакомства, не совместные выпивки на конференциях – но а) четкое понимание конкретно их логики принятия решений о покупке, б) конкретно их текущие интересы по типам проектов, и в) числовые показатели по выручке, динамике, маржинальности и другим специфическим метрикам, интересующим конкретного этого покупателя.
6. Если инвестор говорит вам, что "проект интересный", но не может описать динамику, метрики и другие характеристики, которые должен показать проект, чтобы стать интересным кому-то из этих топ-5 покупателей на целевом рынке – возникает вопрос: "а стоит ли вообще слушать советы этого инвестора?".
7. Если ваш проект не может заинтересовать топ-5 покупателей, то тоже возникает вопрос: "а стоит ли называть такой проектом венчурным?". Тогда это просто бизнес, который должен приносить "отлуп на карман". Он должен строиться по другим принципам, привлекать [если нужно] деньги другим способом и иметь другие для этого обоснования. Обычно, таким бизнесам нужны не инвесторы, а кредиторы. А если это самозанятость, то и кредиторы не нужны.
Человек – составная часть бизнес-модели
1. Есть Вася и Петя. Оба они придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы – и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.
2. Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого – нет. Несмотря на похожесть идей, одинаковую проработанность бизнес-моделей и планов.
3. Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. Всегда найдется кто-то в тот же момент времени, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.
4. Сравнивайте себя с другими. Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, но добиться успеха – быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.
1. Есть Вася и Петя. Оба они придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы – и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.
2. Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого – нет. Несмотря на похожесть идей, одинаковую проработанность бизнес-моделей и планов.
3. Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. Всегда найдется кто-то в тот же момент времени, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.
4. Сравнивайте себя с другими. Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, но добиться успеха – быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.
Незаконопослушные
1. При социализме формально нельзя было получать прибыль. Этому препятствовал закон – в СССР не могло быть частной собственности, средства производства должны были принадлежать народу. По факту, находились люди, которые умудрялись обходить закон, чтобы получать прибыль.
2. При капитализме формально можно получать сколько угодно прибыли. Закон экономики, однако, утверждает, что "на любом конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю". По факту, при капитализме могут получать прибыль только те, кто умудрится обойти этот закон.
1. При социализме формально нельзя было получать прибыль. Этому препятствовал закон – в СССР не могло быть частной собственности, средства производства должны были принадлежать народу. По факту, находились люди, которые умудрялись обходить закон, чтобы получать прибыль.
2. При капитализме формально можно получать сколько угодно прибыли. Закон экономики, однако, утверждает, что "на любом конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю". По факту, при капитализме могут получать прибыль только те, кто умудрится обойти этот закон.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Прототип умных очков от Интел: рисуем лазером прямо на сетчатке глаза
– И что? А по второй ссылке еще 15 футуристических умных очков. А еще были очки от Гугла и Snap. Если вы делаете гаджет, редко можно рассчитывать, что он взлетит с первого раза.
– Интел: https://techcrunch.com/2018/02/05/intel-wants-smart-glasses-to-be-a-thing/
– Еще 15: https://techcrunch.com/gallery/get-smart-about-smart-glasses-here-are-15-companies-building-futuristic-ar-eyewear/
2. Стартап Badi поднял $10M на развертывание новой платформы для сдачи квартир в аренду
– И что? Это не еще один AirBnB. Это сервис для поиска соседей по проживанию в одной квартире. Вот еще один вариант sharing economy. Какие еще есть неисследованные варианты?
– https://techcrunch.com/2018/02/05/badi-bags-10m-to-build-out-its-room-rentals-platform-in-europe/
3. Apple и Cisco заключили соглашение со страховой компанией Allianz: компании, использующие их технологии, получат лучшие условия по страховке в области кибербезопасности
– И что? Такой прецедент сразу начинает будить фантазию на тему того, какие еще страховые продукты могут стать востребованными в цифровом мире.
– https://techcrunch.com/2018/02/05/businesses-with-apple-and-cisco-products-may-now-pay-less-for-cybersecurity-insurance/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Прототип умных очков от Интел: рисуем лазером прямо на сетчатке глаза
– И что? А по второй ссылке еще 15 футуристических умных очков. А еще были очки от Гугла и Snap. Если вы делаете гаджет, редко можно рассчитывать, что он взлетит с первого раза.
– Интел: https://techcrunch.com/2018/02/05/intel-wants-smart-glasses-to-be-a-thing/
– Еще 15: https://techcrunch.com/gallery/get-smart-about-smart-glasses-here-are-15-companies-building-futuristic-ar-eyewear/
2. Стартап Badi поднял $10M на развертывание новой платформы для сдачи квартир в аренду
– И что? Это не еще один AirBnB. Это сервис для поиска соседей по проживанию в одной квартире. Вот еще один вариант sharing economy. Какие еще есть неисследованные варианты?
– https://techcrunch.com/2018/02/05/badi-bags-10m-to-build-out-its-room-rentals-platform-in-europe/
3. Apple и Cisco заключили соглашение со страховой компанией Allianz: компании, использующие их технологии, получат лучшие условия по страховке в области кибербезопасности
– И что? Такой прецедент сразу начинает будить фантазию на тему того, какие еще страховые продукты могут стать востребованными в цифровом мире.
– https://techcrunch.com/2018/02/05/businesses-with-apple-and-cisco-products-may-now-pay-less-for-cybersecurity-insurance/
Зачем нужны убытки в хорошем проекте?
По ссылке: два примера, ответы на два вопроса и один график.
http://telegra.ph/Zachem-nuzhny-ubytki-v-horoshem-proekte-02-06
По ссылке: два примера, ответы на два вопроса и один график.
http://telegra.ph/Zachem-nuzhny-ubytki-v-horoshem-proekte-02-06
Telegraph
Зачем нужны убытки в хорошем проекте?
Хороший проект – масштабируемый проект. Самое хорошее масштабирование – когда доходы растут по экспоненте, а расходы – по логарифму. Однако, если мы наложим экспоненту и логарифм на один график, то мы увидим, что на начальном этапе расходы явно перекрывают…
Можно ли измерить "лучшесть"?
1. "Есть что-то, на что люди уже тратят свое время или деньги. Мы предлагаем другой способ делать это, который лучше конкретного конкурента или привычного способа делать это по критичному для потребителя в этой области параметру." С такой формулировки начинается путь поиска реальной потребности и настоящего конкурентного преимущества.
2. По-серьезному, о "лучшести" можно говорить только в том случае, если а) ее можно измерить и б) вы лучше по критичному параметру в 3-5 раз.
3. До появления Яндекс.Такси подачи такси приходилось ожидать в большинстве случае 30-50 минут. Появился Яндекс.Такси и пообещал время ожидания – 10 минут. Магические 3-5 раз.
4. Традиционные скидки от продавцов составляли до появления купонаторов 10-15%. Владельцы купонаторов утверждали, что у них появляется трафик только в том случае, если на сайте появляются скидки в 50-70%. Опять магические 3-5 раз.
5. Какой параметр является критичным для той потребности, на которую вы нацелились со своим продуктом?
6. Как можно его измерить?
7. Во сколько раз потребителю станет лучше с использованием вашего продукта по сравнению с тем, что он имеет сейчас?
1. "Есть что-то, на что люди уже тратят свое время или деньги. Мы предлагаем другой способ делать это, который лучше конкретного конкурента или привычного способа делать это по критичному для потребителя в этой области параметру." С такой формулировки начинается путь поиска реальной потребности и настоящего конкурентного преимущества.
2. По-серьезному, о "лучшести" можно говорить только в том случае, если а) ее можно измерить и б) вы лучше по критичному параметру в 3-5 раз.
3. До появления Яндекс.Такси подачи такси приходилось ожидать в большинстве случае 30-50 минут. Появился Яндекс.Такси и пообещал время ожидания – 10 минут. Магические 3-5 раз.
4. Традиционные скидки от продавцов составляли до появления купонаторов 10-15%. Владельцы купонаторов утверждали, что у них появляется трафик только в том случае, если на сайте появляются скидки в 50-70%. Опять магические 3-5 раз.
5. Какой параметр является критичным для той потребности, на которую вы нацелились со своим продуктом?
6. Как можно его измерить?
7. Во сколько раз потребителю станет лучше с использованием вашего продукта по сравнению с тем, что он имеет сейчас?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Что значит "быстро учиться"?
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
Метод фантомных целей
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Есть три стратегии для бизнеса: а) побыстрее сделать и продаться за достойные деньги, б) дольше расти, но продаться в 10 раз дороже, если на рынке есть покупатели, способные выложить такую сумму, в) стать лидером на рынке с подходящими габаритами и перспективами, выйти на биржу, начать скупать компании, выбравшие стратегии "а" и "б", зарабатывать на продаже своих акций.
Всё остальное – тактика :)
Всё остальное – тактика :)
Если все упростить, то сегодняшняя профориентации детей и подростков – это простой выбор между одним из вариантов: а) я хочу пинать балду и жить на безусловный базовый доход, б) мне придется обслуживать роботов, в) я буду придумывать и конструировать роботов.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/