Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вице-президент Qualcomm рассказал об алгоритмах искусственного интеллекта (ИИ), для обучения которых может не требоваться тонн дорогостоящих данных
– И что? Первая революция делает технологию возможной, а вторая – дешевой. Uber появился в тот момент, когда смартфоны с GPS легли в карман каждого. Вот теперь надо быть начеку с ИИ.
– https://www.technologyreview.com/s/610095/more-efficient-machine-learning-could-upend-the-ai-paradigm/
2. AirBnB заявил, что они работают в плюс, но в 2018 году не будут делать IPO
И что? Выход на IPO обуславливается не наличием прибыли, а показом драйверов роста. На завтрашнем росте можно заработать больше, чем на текущей прибыли. Представьте, что вашему бизнесу предложили выйти на IPO – у вас есть, что публично показать?
– https://news.crunchbase.com/news/airbnb-nixes-2018-ipo-details-financial-health/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вице-президент Qualcomm рассказал об алгоритмах искусственного интеллекта (ИИ), для обучения которых может не требоваться тонн дорогостоящих данных
– И что? Первая революция делает технологию возможной, а вторая – дешевой. Uber появился в тот момент, когда смартфоны с GPS легли в карман каждого. Вот теперь надо быть начеку с ИИ.
– https://www.technologyreview.com/s/610095/more-efficient-machine-learning-could-upend-the-ai-paradigm/
2. AirBnB заявил, что они работают в плюс, но в 2018 году не будут делать IPO
И что? Выход на IPO обуславливается не наличием прибыли, а показом драйверов роста. На завтрашнем росте можно заработать больше, чем на текущей прибыли. Представьте, что вашему бизнесу предложили выйти на IPO – у вас есть, что публично показать?
– https://news.crunchbase.com/news/airbnb-nixes-2018-ipo-details-financial-health/
Самозанятые инвесторы
1. Как-то, когда я рассказывал стартаперам о разнице между бизнесом и самозанятостью, меня спросили – а может ли инвестор быть самозанятым? Ответ: "да, может". Самозанятость может быть и у бизнес-ангелов, и у фондов. Точно так же, как стартапер может быть самозанятым, даже открыв ООО и набрав штат сотрудников.
2. Первое отличие профессионального инвестора от самозанятого – это построенная воронка привлечения новых проектов. Воронка привлечения проектов означает, что есть ненулевое и регулярное количество команд, которые первым делом приходят именно к этому инвестору спланированным этим инвестором путем.
3. "Я жюрю стартап-шоу", "я выступаю на стартап-конференциях" – не считается, это не личная воронка привлечения проектов. У вас должна быть возможность видеть какие-то проекты первым. Должны быть какие-то проекты, которые хотят попасть именно к вам. Все остальное – это способы, которые должны работать на построение личной воронки инвестора.
4. "Ко мне и так каждый день сыплется куча писем от стартапов, потому что я пропечатан в списках инвесторов на десятке сайтов" – не считается. Вам пишут те, кто не понимает кому и зачем они вообще пишут – чаще всего это означает, что они точно также не понимают, для кого и зачем их продукт нужен. Если стартап не хочет попасть к топ-5 инвесторам по своей теме, то скорее всего это не "топ-стартап".
5. Второе отличие – это построенная "воронка продаж". Тесные и содержательные связи с топ-5 покупателями стартапов по своей теме на своем целевом рынке. Не знакомства, не совместные выпивки на конференциях – но а) четкое понимание конкретно их логики принятия решений о покупке, б) конкретно их текущие интересы по типам проектов, и в) числовые показатели по выручке, динамике, маржинальности и другим специфическим метрикам, интересующим конкретного этого покупателя.
6. Если инвестор говорит вам, что "проект интересный", но не может описать динамику, метрики и другие характеристики, которые должен показать проект, чтобы стать интересным кому-то из этих топ-5 покупателей на целевом рынке – возникает вопрос: "а стоит ли вообще слушать советы этого инвестора?".
7. Если ваш проект не может заинтересовать топ-5 покупателей, то тоже возникает вопрос: "а стоит ли называть такой проектом венчурным?". Тогда это просто бизнес, который должен приносить "отлуп на карман". Он должен строиться по другим принципам, привлекать [если нужно] деньги другим способом и иметь другие для этого обоснования. Обычно, таким бизнесам нужны не инвесторы, а кредиторы. А если это самозанятость, то и кредиторы не нужны.
1. Как-то, когда я рассказывал стартаперам о разнице между бизнесом и самозанятостью, меня спросили – а может ли инвестор быть самозанятым? Ответ: "да, может". Самозанятость может быть и у бизнес-ангелов, и у фондов. Точно так же, как стартапер может быть самозанятым, даже открыв ООО и набрав штат сотрудников.
2. Первое отличие профессионального инвестора от самозанятого – это построенная воронка привлечения новых проектов. Воронка привлечения проектов означает, что есть ненулевое и регулярное количество команд, которые первым делом приходят именно к этому инвестору спланированным этим инвестором путем.
3. "Я жюрю стартап-шоу", "я выступаю на стартап-конференциях" – не считается, это не личная воронка привлечения проектов. У вас должна быть возможность видеть какие-то проекты первым. Должны быть какие-то проекты, которые хотят попасть именно к вам. Все остальное – это способы, которые должны работать на построение личной воронки инвестора.
4. "Ко мне и так каждый день сыплется куча писем от стартапов, потому что я пропечатан в списках инвесторов на десятке сайтов" – не считается. Вам пишут те, кто не понимает кому и зачем они вообще пишут – чаще всего это означает, что они точно также не понимают, для кого и зачем их продукт нужен. Если стартап не хочет попасть к топ-5 инвесторам по своей теме, то скорее всего это не "топ-стартап".
5. Второе отличие – это построенная "воронка продаж". Тесные и содержательные связи с топ-5 покупателями стартапов по своей теме на своем целевом рынке. Не знакомства, не совместные выпивки на конференциях – но а) четкое понимание конкретно их логики принятия решений о покупке, б) конкретно их текущие интересы по типам проектов, и в) числовые показатели по выручке, динамике, маржинальности и другим специфическим метрикам, интересующим конкретного этого покупателя.
6. Если инвестор говорит вам, что "проект интересный", но не может описать динамику, метрики и другие характеристики, которые должен показать проект, чтобы стать интересным кому-то из этих топ-5 покупателей на целевом рынке – возникает вопрос: "а стоит ли вообще слушать советы этого инвестора?".
7. Если ваш проект не может заинтересовать топ-5 покупателей, то тоже возникает вопрос: "а стоит ли называть такой проектом венчурным?". Тогда это просто бизнес, который должен приносить "отлуп на карман". Он должен строиться по другим принципам, привлекать [если нужно] деньги другим способом и иметь другие для этого обоснования. Обычно, таким бизнесам нужны не инвесторы, а кредиторы. А если это самозанятость, то и кредиторы не нужны.
Человек – составная часть бизнес-модели
1. Есть Вася и Петя. Оба они придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы – и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.
2. Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого – нет. Несмотря на похожесть идей, одинаковую проработанность бизнес-моделей и планов.
3. Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. Всегда найдется кто-то в тот же момент времени, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.
4. Сравнивайте себя с другими. Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, но добиться успеха – быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.
1. Есть Вася и Петя. Оба они придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы – и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.
2. Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого – нет. Несмотря на похожесть идей, одинаковую проработанность бизнес-моделей и планов.
3. Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. Всегда найдется кто-то в тот же момент времени, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.
4. Сравнивайте себя с другими. Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, но добиться успеха – быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.
Незаконопослушные
1. При социализме формально нельзя было получать прибыль. Этому препятствовал закон – в СССР не могло быть частной собственности, средства производства должны были принадлежать народу. По факту, находились люди, которые умудрялись обходить закон, чтобы получать прибыль.
2. При капитализме формально можно получать сколько угодно прибыли. Закон экономики, однако, утверждает, что "на любом конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю". По факту, при капитализме могут получать прибыль только те, кто умудрится обойти этот закон.
1. При социализме формально нельзя было получать прибыль. Этому препятствовал закон – в СССР не могло быть частной собственности, средства производства должны были принадлежать народу. По факту, находились люди, которые умудрялись обходить закон, чтобы получать прибыль.
2. При капитализме формально можно получать сколько угодно прибыли. Закон экономики, однако, утверждает, что "на любом конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю". По факту, при капитализме могут получать прибыль только те, кто умудрится обойти этот закон.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Прототип умных очков от Интел: рисуем лазером прямо на сетчатке глаза
– И что? А по второй ссылке еще 15 футуристических умных очков. А еще были очки от Гугла и Snap. Если вы делаете гаджет, редко можно рассчитывать, что он взлетит с первого раза.
– Интел: https://techcrunch.com/2018/02/05/intel-wants-smart-glasses-to-be-a-thing/
– Еще 15: https://techcrunch.com/gallery/get-smart-about-smart-glasses-here-are-15-companies-building-futuristic-ar-eyewear/
2. Стартап Badi поднял $10M на развертывание новой платформы для сдачи квартир в аренду
– И что? Это не еще один AirBnB. Это сервис для поиска соседей по проживанию в одной квартире. Вот еще один вариант sharing economy. Какие еще есть неисследованные варианты?
– https://techcrunch.com/2018/02/05/badi-bags-10m-to-build-out-its-room-rentals-platform-in-europe/
3. Apple и Cisco заключили соглашение со страховой компанией Allianz: компании, использующие их технологии, получат лучшие условия по страховке в области кибербезопасности
– И что? Такой прецедент сразу начинает будить фантазию на тему того, какие еще страховые продукты могут стать востребованными в цифровом мире.
– https://techcrunch.com/2018/02/05/businesses-with-apple-and-cisco-products-may-now-pay-less-for-cybersecurity-insurance/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Прототип умных очков от Интел: рисуем лазером прямо на сетчатке глаза
– И что? А по второй ссылке еще 15 футуристических умных очков. А еще были очки от Гугла и Snap. Если вы делаете гаджет, редко можно рассчитывать, что он взлетит с первого раза.
– Интел: https://techcrunch.com/2018/02/05/intel-wants-smart-glasses-to-be-a-thing/
– Еще 15: https://techcrunch.com/gallery/get-smart-about-smart-glasses-here-are-15-companies-building-futuristic-ar-eyewear/
2. Стартап Badi поднял $10M на развертывание новой платформы для сдачи квартир в аренду
– И что? Это не еще один AirBnB. Это сервис для поиска соседей по проживанию в одной квартире. Вот еще один вариант sharing economy. Какие еще есть неисследованные варианты?
– https://techcrunch.com/2018/02/05/badi-bags-10m-to-build-out-its-room-rentals-platform-in-europe/
3. Apple и Cisco заключили соглашение со страховой компанией Allianz: компании, использующие их технологии, получат лучшие условия по страховке в области кибербезопасности
– И что? Такой прецедент сразу начинает будить фантазию на тему того, какие еще страховые продукты могут стать востребованными в цифровом мире.
– https://techcrunch.com/2018/02/05/businesses-with-apple-and-cisco-products-may-now-pay-less-for-cybersecurity-insurance/
Зачем нужны убытки в хорошем проекте?
По ссылке: два примера, ответы на два вопроса и один график.
http://telegra.ph/Zachem-nuzhny-ubytki-v-horoshem-proekte-02-06
По ссылке: два примера, ответы на два вопроса и один график.
http://telegra.ph/Zachem-nuzhny-ubytki-v-horoshem-proekte-02-06
Telegraph
Зачем нужны убытки в хорошем проекте?
Хороший проект – масштабируемый проект. Самое хорошее масштабирование – когда доходы растут по экспоненте, а расходы – по логарифму. Однако, если мы наложим экспоненту и логарифм на один график, то мы увидим, что на начальном этапе расходы явно перекрывают…
Можно ли измерить "лучшесть"?
1. "Есть что-то, на что люди уже тратят свое время или деньги. Мы предлагаем другой способ делать это, который лучше конкретного конкурента или привычного способа делать это по критичному для потребителя в этой области параметру." С такой формулировки начинается путь поиска реальной потребности и настоящего конкурентного преимущества.
2. По-серьезному, о "лучшести" можно говорить только в том случае, если а) ее можно измерить и б) вы лучше по критичному параметру в 3-5 раз.
3. До появления Яндекс.Такси подачи такси приходилось ожидать в большинстве случае 30-50 минут. Появился Яндекс.Такси и пообещал время ожидания – 10 минут. Магические 3-5 раз.
4. Традиционные скидки от продавцов составляли до появления купонаторов 10-15%. Владельцы купонаторов утверждали, что у них появляется трафик только в том случае, если на сайте появляются скидки в 50-70%. Опять магические 3-5 раз.
5. Какой параметр является критичным для той потребности, на которую вы нацелились со своим продуктом?
6. Как можно его измерить?
7. Во сколько раз потребителю станет лучше с использованием вашего продукта по сравнению с тем, что он имеет сейчас?
1. "Есть что-то, на что люди уже тратят свое время или деньги. Мы предлагаем другой способ делать это, который лучше конкретного конкурента или привычного способа делать это по критичному для потребителя в этой области параметру." С такой формулировки начинается путь поиска реальной потребности и настоящего конкурентного преимущества.
2. По-серьезному, о "лучшести" можно говорить только в том случае, если а) ее можно измерить и б) вы лучше по критичному параметру в 3-5 раз.
3. До появления Яндекс.Такси подачи такси приходилось ожидать в большинстве случае 30-50 минут. Появился Яндекс.Такси и пообещал время ожидания – 10 минут. Магические 3-5 раз.
4. Традиционные скидки от продавцов составляли до появления купонаторов 10-15%. Владельцы купонаторов утверждали, что у них появляется трафик только в том случае, если на сайте появляются скидки в 50-70%. Опять магические 3-5 раз.
5. Какой параметр является критичным для той потребности, на которую вы нацелились со своим продуктом?
6. Как можно его измерить?
7. Во сколько раз потребителю станет лучше с использованием вашего продукта по сравнению с тем, что он имеет сейчас?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Что значит "быстро учиться"?
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
Метод фантомных целей
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Есть три стратегии для бизнеса: а) побыстрее сделать и продаться за достойные деньги, б) дольше расти, но продаться в 10 раз дороже, если на рынке есть покупатели, способные выложить такую сумму, в) стать лидером на рынке с подходящими габаритами и перспективами, выйти на биржу, начать скупать компании, выбравшие стратегии "а" и "б", зарабатывать на продаже своих акций.
Всё остальное – тактика :)
Всё остальное – тактика :)
Если все упростить, то сегодняшняя профориентации детей и подростков – это простой выбор между одним из вариантов: а) я хочу пинать балду и жить на безусловный базовый доход, б) мне придется обслуживать роботов, в) я буду придумывать и конструировать роботов.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/
Маркетинг – это нефтяная труба
1. Маркетинг – это регулярный, планируемый, прогнозируемый, управляемый способ контролируемого превращения людей в своих покупателей.
2. Маркетинг должен стать нефтяной трубой, в которой вы вычислили зависимость между усилием на вентиль и объемом текущей по трубе нефти. Приложили больше усилий (денег) – прогнозируемым способом количество нефти увеличилось. Снизился напор – вы должны знать, на каком километре трубы появилась пробоина.
3. Вычисление зависимости и расстановка датчиков на каждом километре – этапе воронки привлечения – это задача этапа проверки гипотез, цель построения минимального жизнеспособного продукта.
4. Случайные выплески, типа "о нас написали", "нас показали" – это не маркетинг, это бонус.
5. Для того, чтобы построить нефтепровод, нужно сделать проект – это расчет воронки привлечения. "На глаз" нефтепроводы не строят – слишком высока вероятность ошибки построить нефтепровод мимо скважины или с такими изгибами, по которым нефть не потечет.
6. Если вы гордитесь тем, что у вас есть клиенты без копейки на маркетинг – это не предмет инвестиционных разговоров. Инвесторы инвестируют в строительство нефтепровода, а не в лужицу нефти, на которую вы случайно натолкнулись на заднем дворе своего дачного участка.
1. Маркетинг – это регулярный, планируемый, прогнозируемый, управляемый способ контролируемого превращения людей в своих покупателей.
2. Маркетинг должен стать нефтяной трубой, в которой вы вычислили зависимость между усилием на вентиль и объемом текущей по трубе нефти. Приложили больше усилий (денег) – прогнозируемым способом количество нефти увеличилось. Снизился напор – вы должны знать, на каком километре трубы появилась пробоина.
3. Вычисление зависимости и расстановка датчиков на каждом километре – этапе воронки привлечения – это задача этапа проверки гипотез, цель построения минимального жизнеспособного продукта.
4. Случайные выплески, типа "о нас написали", "нас показали" – это не маркетинг, это бонус.
5. Для того, чтобы построить нефтепровод, нужно сделать проект – это расчет воронки привлечения. "На глаз" нефтепроводы не строят – слишком высока вероятность ошибки построить нефтепровод мимо скважины или с такими изгибами, по которым нефть не потечет.
6. Если вы гордитесь тем, что у вас есть клиенты без копейки на маркетинг – это не предмет инвестиционных разговоров. Инвесторы инвестируют в строительство нефтепровода, а не в лужицу нефти, на которую вы случайно натолкнулись на заднем дворе своего дачного участка.
Кто лишает девственности стартапера?
Первый инвестор. До этого основатель хочет любить, после этого – заниматься любовью.
Первый инвестор. До этого основатель хочет любить, после этого – заниматься любовью.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон запускает службу доставки, котора будет конкурировать с UPS и FedEx.
– И что? Джефф Безос уже говорил о том, что расходы на инфрастуктуру могут быть либо затратами, либо инвестициями. И тут он доказал это еще один раз.
– https://techcrunch.com/2018/02/09/amazon-said-to-launch-delivery-service-to-compete-with-ups-and-fedex/
2. Фонд на $1 миллиард для фаундеров, которые хотят продать то, что есть, и основать следующий стартап.
– И что? Офигенная модель. Сработает? Не знаю. Но вдруг оказалось, что за людей готовы выложить миллиард долларов.
– https://www.prnewswire.com/news-releases/think3-launches-1b-private-equity-fund-for-saas-founders-to-exit-current-company-and-begin-next-startup-300596019.html
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон запускает службу доставки, котора будет конкурировать с UPS и FedEx.
– И что? Джефф Безос уже говорил о том, что расходы на инфрастуктуру могут быть либо затратами, либо инвестициями. И тут он доказал это еще один раз.
– https://techcrunch.com/2018/02/09/amazon-said-to-launch-delivery-service-to-compete-with-ups-and-fedex/
2. Фонд на $1 миллиард для фаундеров, которые хотят продать то, что есть, и основать следующий стартап.
– И что? Офигенная модель. Сработает? Не знаю. Но вдруг оказалось, что за людей готовы выложить миллиард долларов.
– https://www.prnewswire.com/news-releases/think3-launches-1b-private-equity-fund-for-saas-founders-to-exit-current-company-and-begin-next-startup-300596019.html
Как построить "правильную" воронку для "неправильных" стартапов?
1. С одной стороны, венчурный бизнес – это всегда про "ошибку выжившего". Нужно найти стартап, который не очень-то укладывается в общепринятые рамки, чем-то непохожий на других – даже не обязательно идеей, а личностью основателей, подходом, чем-то еще.
2. С другой стороны, нельзя рассчитывать, что инвестор выйдет на улицу и совершенно случайно встретит такой стартап. Нужно строить воронку, которая может "засасывать", кроме обычного потока, еще и такие стартапы и таких основателей. Однако, любая воронка фильтрует стартапы по какому-то образцу – а мы говорим о том, что нам нужны "непохожие".
3. Вот в этом и самая главная проблема любого венчурного инвестора – надо построить "правильную" систему, которая сможет засасывать "неправильные" стартапы.
4. Чтобы понять сложность этой проблемы, достаточно заметить, что за последние лет десять только 9 единорогов прошли через акселераторы – 8 через Y Combinator и 1 через 500Startups. Всего за это время появилось (некоторые из них умерли) около 300 единорогов.
1. С одной стороны, венчурный бизнес – это всегда про "ошибку выжившего". Нужно найти стартап, который не очень-то укладывается в общепринятые рамки, чем-то непохожий на других – даже не обязательно идеей, а личностью основателей, подходом, чем-то еще.
2. С другой стороны, нельзя рассчитывать, что инвестор выйдет на улицу и совершенно случайно встретит такой стартап. Нужно строить воронку, которая может "засасывать", кроме обычного потока, еще и такие стартапы и таких основателей. Однако, любая воронка фильтрует стартапы по какому-то образцу – а мы говорим о том, что нам нужны "непохожие".
3. Вот в этом и самая главная проблема любого венчурного инвестора – надо построить "правильную" систему, которая сможет засасывать "неправильные" стартапы.
4. Чтобы понять сложность этой проблемы, достаточно заметить, что за последние лет десять только 9 единорогов прошли через акселераторы – 8 через Y Combinator и 1 через 500Startups. Всего за это время появилось (некоторые из них умерли) около 300 единорогов.
Если бы самурай делал стартап…
1. Довольно долго меня вводил в ступор один из принципов бусидо, кодекса самураев: "Когда для выбора имеются два пути – выбирай тот, который ведет к смерти".
2. Мне казалось, что это рисовка, пока я вдруг не вспомнил одну известную фразу "То, что нас не убивает – делает нас сильнее". Если эту фразу перевернуть перевернуть, то получается, что "Нас делает сильнее то, что может нас убить".
3. Оказывается, что принцип самурая – из возможных путей выбирать тот, который может сделать его сильней. Возможность умереть – это критерий, а не цель.
4. Вообще-то, я опять о стартапах. В первую очередь вам надо проверять самую рискованную гипотезу. Она может убить стартап, но сделать вас сильнее. Нет смысла делать сначала очевидные вещи – они не могут дать большого выигрыша.
5. В конце концов, дело не в том, сколько раз что-то не получилось. Просто надо начать всего лишь на один раз больше.
1. Довольно долго меня вводил в ступор один из принципов бусидо, кодекса самураев: "Когда для выбора имеются два пути – выбирай тот, который ведет к смерти".
2. Мне казалось, что это рисовка, пока я вдруг не вспомнил одну известную фразу "То, что нас не убивает – делает нас сильнее". Если эту фразу перевернуть перевернуть, то получается, что "Нас делает сильнее то, что может нас убить".
3. Оказывается, что принцип самурая – из возможных путей выбирать тот, который может сделать его сильней. Возможность умереть – это критерий, а не цель.
4. Вообще-то, я опять о стартапах. В первую очередь вам надо проверять самую рискованную гипотезу. Она может убить стартап, но сделать вас сильнее. Нет смысла делать сначала очевидные вещи – они не могут дать большого выигрыша.
5. В конце концов, дело не в том, сколько раз что-то не получилось. Просто надо начать всего лишь на один раз больше.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba инвестировала еще $1.3 миллиарда в развитие оффлайновой розницы
– И что? Не стоит забывать, что оффлайн занимает основную часть розничных продаж, в США 92% покупок происходит в оффлайне.
– https://techcrunch.com/2018/02/11/alibaba-doles-out-1-3-billion-in-investments/
2. Сервис Outdoorsy "AirBnB для кемпинговых автомобилей" поднял новый раунд на $25M
– И что? Еще один рецепт шеринга – стоит недешево, используется редко, но есть у многих
– https://techcrunch.com/2018/02/12/outdoorsy-the-airbnb-of-rvs-rolls-up-25-million-in-fresh-funding/
3. Facebook тестирует платную подписку для изданий на iOS. Главный редактор HuffPost хочет, чтобы его издание оставалось "в основном" бесплатным.
– И что? Бизнес-модель медийных проектов остается пока не вполне определенной – значит, есть поле для экспериментов
– https://techcrunch.com/2018/02/12/facebook-paywall/
– https://techcrunch.com/2018/02/12/huffpost-editor-in-chief-lydia-polgreen-wants-huffpost-to-remain-mostly-free/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba инвестировала еще $1.3 миллиарда в развитие оффлайновой розницы
– И что? Не стоит забывать, что оффлайн занимает основную часть розничных продаж, в США 92% покупок происходит в оффлайне.
– https://techcrunch.com/2018/02/11/alibaba-doles-out-1-3-billion-in-investments/
2. Сервис Outdoorsy "AirBnB для кемпинговых автомобилей" поднял новый раунд на $25M
– И что? Еще один рецепт шеринга – стоит недешево, используется редко, но есть у многих
– https://techcrunch.com/2018/02/12/outdoorsy-the-airbnb-of-rvs-rolls-up-25-million-in-fresh-funding/
3. Facebook тестирует платную подписку для изданий на iOS. Главный редактор HuffPost хочет, чтобы его издание оставалось "в основном" бесплатным.
– И что? Бизнес-модель медийных проектов остается пока не вполне определенной – значит, есть поле для экспериментов
– https://techcrunch.com/2018/02/12/facebook-paywall/
– https://techcrunch.com/2018/02/12/huffpost-editor-in-chief-lydia-polgreen-wants-huffpost-to-remain-mostly-free/
Самый короткий гид по установлению партнерских отношений
1. Нас выберут не потому, что с нами будет хорошо – а потому, что без нас будет трудно обойтись.
2. Поэтому не стоит объяснять, как с нами будет хорошо. Лучше просто показать, как без нас будет плохо.
3. Написал о бизнесе. Потом понял, что, как обычно, это и про жизнь тоже.
1. Нас выберут не потому, что с нами будет хорошо – а потому, что без нас будет трудно обойтись.
2. Поэтому не стоит объяснять, как с нами будет хорошо. Лучше просто показать, как без нас будет плохо.
3. Написал о бизнесе. Потом понял, что, как обычно, это и про жизнь тоже.