Зачем нужны кредиты?
1. Представьте себе, что вы работаете на растущем рынке. Вы закупаете товар по рублю, а продаете – по два.
2. Сценарий №1. Закупили товар на свой рубль, продали за 2. Закупили на 2 рубля, продали на 4. Закупили на 4, продали на 8. И так далее. Бизнес растет, а сколько денег в кармане? В кармане – минус 1 рубль, который мы потратили в самом начале.
3. Сценарий №2. Представим, что мы берем деньги в кредит за 10%. Взяли в кредит 1 рубль, закупили товар, продали на 2 рубля, отдали 1.10, в кармане – 90 копеек. Взяли 2 рубля, закупились, продали на 4, отдали 2.20, в кармане 1.80. А тут уже взяли сразу 4 рубля, закупились, продали на 8, отдали 4.40, в кармане 3.60. У нас деньги каждый раз в кармане. У кредитора деньги в кармане.
4. Это совсем короткий и простейший ответ на то, зачем бизнесу кредиты. В этот момент кто-нибудь меня обычно спрашивает: "А если мы работаем не на растущем рынке?" На что я традиционно отвечаю: "А зачем работать не на растущем рынке?". После чего обычно следует вопрос: "А если все-таки немного вытаскивать денег каждый раз и закупать поменьше товара?". На что ответ тоже понятен: "Если мы сами заставляем себя расти медленнее рынка, то мы открываем лазейку для конкурентов – которые придут и вынесут нас с рынка вообще."
5. Иногда бизнес не берет кредиты, а растет "на свои" – потому что экономика бизнеса не сходится при обслуживании кредитов по рыночным ставкам. Это значит, что мы берем прибыль и инвестируем ее обратно в бизнес с низкой доходностью. В этом случае гораздо выгоднее вынимать прибыль и давать ее тем, кто способен обслуживать кредиты по рыночным ставкам. Прибыль в результате будет больше.
6. Если бизнесу не нужны кредиты – а) либо мы наткнулись на золотую жилу, б) либо недозарабатываем, реинвестируя прибыль в него, в) либо растем недостаточно быстро.
1. Представьте себе, что вы работаете на растущем рынке. Вы закупаете товар по рублю, а продаете – по два.
2. Сценарий №1. Закупили товар на свой рубль, продали за 2. Закупили на 2 рубля, продали на 4. Закупили на 4, продали на 8. И так далее. Бизнес растет, а сколько денег в кармане? В кармане – минус 1 рубль, который мы потратили в самом начале.
3. Сценарий №2. Представим, что мы берем деньги в кредит за 10%. Взяли в кредит 1 рубль, закупили товар, продали на 2 рубля, отдали 1.10, в кармане – 90 копеек. Взяли 2 рубля, закупились, продали на 4, отдали 2.20, в кармане 1.80. А тут уже взяли сразу 4 рубля, закупились, продали на 8, отдали 4.40, в кармане 3.60. У нас деньги каждый раз в кармане. У кредитора деньги в кармане.
4. Это совсем короткий и простейший ответ на то, зачем бизнесу кредиты. В этот момент кто-нибудь меня обычно спрашивает: "А если мы работаем не на растущем рынке?" На что я традиционно отвечаю: "А зачем работать не на растущем рынке?". После чего обычно следует вопрос: "А если все-таки немного вытаскивать денег каждый раз и закупать поменьше товара?". На что ответ тоже понятен: "Если мы сами заставляем себя расти медленнее рынка, то мы открываем лазейку для конкурентов – которые придут и вынесут нас с рынка вообще."
5. Иногда бизнес не берет кредиты, а растет "на свои" – потому что экономика бизнеса не сходится при обслуживании кредитов по рыночным ставкам. Это значит, что мы берем прибыль и инвестируем ее обратно в бизнес с низкой доходностью. В этом случае гораздо выгоднее вынимать прибыль и давать ее тем, кто способен обслуживать кредиты по рыночным ставкам. Прибыль в результате будет больше.
6. Если бизнесу не нужны кредиты – а) либо мы наткнулись на золотую жилу, б) либо недозарабатываем, реинвестируя прибыль в него, в) либо растем недостаточно быстро.
Если в голову пришла "идея на миллион"…
1. Первым делом спросите себя: "А почему этого никто не сделал раньше?"
2. И это вовсе не означает, что если этого не было, то такого не может быть. Это просто хороший провокационный вопрос, позволяющий глубже задуматься над идеей. Почему не было? Что изменилось? Для кого? Почему теперь это стало возможным? Какие конкуренты могут из-за этого ослабеть?
3. Мы сразу увидим понятные темы, над которыми стоит подумать. Насколько критично для пользователя то, что мы ему собираемся дать? Почему могла не сходиться бизнес-модель? Если произошли изменения, то на какой сегмент аудитории и каким образом они повлияли? С кем теперь мы можем конкурировать? Как это использовать в маркетинге? Как эти изменения влияют на бизнес-модель?
4. Чем больше вопросов мы себе зададим – тем больше ответов для себя получаем. Чем больше ответов получаем – тем проработанней и ближе к реальности становится наша идея.
5. Только не стоит сразу обрубать мыслительный процесс ответом "они не додумались".
1. Первым делом спросите себя: "А почему этого никто не сделал раньше?"
2. И это вовсе не означает, что если этого не было, то такого не может быть. Это просто хороший провокационный вопрос, позволяющий глубже задуматься над идеей. Почему не было? Что изменилось? Для кого? Почему теперь это стало возможным? Какие конкуренты могут из-за этого ослабеть?
3. Мы сразу увидим понятные темы, над которыми стоит подумать. Насколько критично для пользователя то, что мы ему собираемся дать? Почему могла не сходиться бизнес-модель? Если произошли изменения, то на какой сегмент аудитории и каким образом они повлияли? С кем теперь мы можем конкурировать? Как это использовать в маркетинге? Как эти изменения влияют на бизнес-модель?
4. Чем больше вопросов мы себе зададим – тем больше ответов для себя получаем. Чем больше ответов получаем – тем проработанней и ближе к реальности становится наша идея.
5. Только не стоит сразу обрубать мыслительный процесс ответом "они не додумались".
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выпускник Y Combinator основатель Pebble Eric Migicovsky стал восемнадцатым фултайм партнером Y Combinator
– И что? Структурно Y Combinator начинает напоминать консалтинговую компанию с путем от стажера (стартапа) до партнера. Возможно, это путь компании из любой сферы, оказывающей профессиональные услуги?
– https://techcrunch.com/2018/02/19/pebble-founder-eric-migicovsky-has-joined-y-combinator-as-a-partner/
2. Стартап Molly пытается построить структурированную базу данных, собирающую информацию из постов в социальных сетях
– И что? Социальные сети – это интернет внутри интернета. Ничего похожего по качеству на Гугл для соцсетей пока нет. Фейсбуку это тоже пока не удалось построить. Хорошая задачка.
– https://techcrunch.com/2018/02/19/molly-wants-to-use-your-online-presence-to-create-an-automated-knowledge-base/
3. Alphabet, Tencent и SoftBank обогнали в 2017 году Intel по количеству корпоративных инвестиций
– И что? Aplhabet сделал 103 инвестиции за год – это 1 инвестиция в 3 дня. В списке топов есть "необычные подозреваемые" – Salesforce (42 инвестиции) и Bloomberg (18)
– https://techcrunch.com/2018/02/17/a-peek-inside-alphabets-investing-universe/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выпускник Y Combinator основатель Pebble Eric Migicovsky стал восемнадцатым фултайм партнером Y Combinator
– И что? Структурно Y Combinator начинает напоминать консалтинговую компанию с путем от стажера (стартапа) до партнера. Возможно, это путь компании из любой сферы, оказывающей профессиональные услуги?
– https://techcrunch.com/2018/02/19/pebble-founder-eric-migicovsky-has-joined-y-combinator-as-a-partner/
2. Стартап Molly пытается построить структурированную базу данных, собирающую информацию из постов в социальных сетях
– И что? Социальные сети – это интернет внутри интернета. Ничего похожего по качеству на Гугл для соцсетей пока нет. Фейсбуку это тоже пока не удалось построить. Хорошая задачка.
– https://techcrunch.com/2018/02/19/molly-wants-to-use-your-online-presence-to-create-an-automated-knowledge-base/
3. Alphabet, Tencent и SoftBank обогнали в 2017 году Intel по количеству корпоративных инвестиций
– И что? Aplhabet сделал 103 инвестиции за год – это 1 инвестиция в 3 дня. В списке топов есть "необычные подозреваемые" – Salesforce (42 инвестиции) и Bloomberg (18)
– https://techcrunch.com/2018/02/17/a-peek-inside-alphabets-investing-universe/
Возможность выигрыша слабее риска потери
1. Тест №1. У вас есть выбор из двух вариантов. A) Стопроцентно выиграть $100. B) 50% шанс выиграть $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения теории вероятностей, ожидание выигрыша одинаково, но 72% людей выбирают вариант A.
2. Тест №2. Опять выбор из двух вариантов. А) Стопроцентно потерять $100. B) 50% шанс потерять $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения ожидания выигрыша – это опять одно и то же, но 64% выбирают вариант B.
3. Большинство людей готовы рисковать только в том случае, если в противном случае их ждет неминуемая потеря. Если альтернатива – с уверенностью получить хоть что-то, то ради большего выигрыша большинство людей рисковать не готово, даже если это им ничего не стоит.
4. Вывод №1. На выявление предпринимательского склада характера тоже можно проводить тестирование.
5. Вывод №2. Один из стандартных продающих заходов "вы ничего не потеряете работая с нами, а даже выиграете" – на самом деле работает недостаточно хорошо. Лучше давить на то, что клиент теряет, не работая с вами.
Это еще один пример из книги "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
1. Тест №1. У вас есть выбор из двух вариантов. A) Стопроцентно выиграть $100. B) 50% шанс выиграть $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения теории вероятностей, ожидание выигрыша одинаково, но 72% людей выбирают вариант A.
2. Тест №2. Опять выбор из двух вариантов. А) Стопроцентно потерять $100. B) 50% шанс потерять $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения ожидания выигрыша – это опять одно и то же, но 64% выбирают вариант B.
3. Большинство людей готовы рисковать только в том случае, если в противном случае их ждет неминуемая потеря. Если альтернатива – с уверенностью получить хоть что-то, то ради большего выигрыша большинство людей рисковать не готово, даже если это им ничего не стоит.
4. Вывод №1. На выявление предпринимательского склада характера тоже можно проводить тестирование.
5. Вывод №2. Один из стандартных продающих заходов "вы ничего не потеряете работая с нами, а даже выиграете" – на самом деле работает недостаточно хорошо. Лучше давить на то, что клиент теряет, не работая с вами.
Это еще один пример из книги "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony запустила платформу для сервисов такси, основанную на искусственном интеллекте – 5 японских такси-сервисов весной начнут ее использовать
– И что? Вот еще один способ для проникновения на горячий рынок такси – начать "продавать лопаты золотоискателям". И это, наверняка, не единственная лопата, которая может оказаться нужна.
– https://techcrunch.com/2018/02/20/sony-corp-to-launch-an-ai-based-taxi-hailing-service-in-japan/
2. Стартап Kidaptive с образовательно-игровыми сервисами для обучения детей младшего возраста поднял $19.1M и нацелился на Корею, Индию, Китай и США
– И что? Фокус образовательных программ потихоньку сдвигается в сторону более младших возрастов? Но этот сдвиг требует других подходов
– https://techcrunch.com/2018/02/20/edtech-company-kidaptive-raises-19-1-million-for-its-adaptive-learning-platform/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony запустила платформу для сервисов такси, основанную на искусственном интеллекте – 5 японских такси-сервисов весной начнут ее использовать
– И что? Вот еще один способ для проникновения на горячий рынок такси – начать "продавать лопаты золотоискателям". И это, наверняка, не единственная лопата, которая может оказаться нужна.
– https://techcrunch.com/2018/02/20/sony-corp-to-launch-an-ai-based-taxi-hailing-service-in-japan/
2. Стартап Kidaptive с образовательно-игровыми сервисами для обучения детей младшего возраста поднял $19.1M и нацелился на Корею, Индию, Китай и США
– И что? Фокус образовательных программ потихоньку сдвигается в сторону более младших возрастов? Но этот сдвиг требует других подходов
– https://techcrunch.com/2018/02/20/edtech-company-kidaptive-raises-19-1-million-for-its-adaptive-learning-platform/
Некриптовалюта–2005
Бразилия, 2005 год. Университетское образование платное. В образовательном государственном фонде накоплено около $1 миллиарда. Задача – повысить количество бразильцев, получивших высшее образование. Как распределить эти деньги?
В голову сразу приходит вариант потратить эти деньги напрямую на а) оплату учебы в университете достойным абитуриентам, б) помощь школам для повышения качества учебного процесса. Но Бернар Лиетар, известный финансист и адепт параллельных валют, предложил другой вариант.
1. Выпускается специальная валюта – Saber (сабéр), 1 Saber эквивалентен 1 реалу. Количество ежегодно эмитируемых саберов не должно превосходить суммарной оплаты за количества свободных мест для поступления в университеты.
2. Министерство образования распределяет саберы среди учеников первых классов. Этими саберами они могут платить ученикам старших классов за помощь в учебе (тьюторинг, репетиторство) по фиксированным расценкам. Те, в свою очередь могут платить за тьюторинг более старшим ученикам и так далее вплоть до оплаты ученикам выпускных классов.
3. Ученики выпускных классов, поступающие в университет могут оплачивать свое обучение заработанным саберами. Министерство образования договаривается с университетами, что они меняют в фонде полученные за обучение саберы на реалы со скидкой 50%. Университетам это все равно выгодно – это дополнительные деньги, которые бы они не заработали, неся практически те же самые затраты, но на обучение меньшего количества студентов с меньшей общей выручкой.
4. Саберы, не пущенные в оборот, дешевеют на 20% в год. Это заставляет все время использовать саберы для оплаты тьюторинга и не откладывать поступление в университет.
Какие плюсы? Введение саберов позволяет увеличить отдачу от денег в 10-20 раз по сравнению с прямым их выделением. Сначала 1 сабер проходит через 5-10 ступеней тьюторинга за время школьного обучения, в процессе которого улучшают свои знания и тьюторы, и обучаемые, ведь самый лучший способ научиться самому – научить этому другого. Потом он умножается еще на 2 за счет дисконта на обучение без формального понижения цен на обучение, ведь формально 1 сабер по-прежнему эквивалентен 1 реалу. Уровень образования повышается, возможность поступления в университеты появляется.
Предложение, правда, не было принято. Но вот это крутой механизм параллельной валюты. Большинство сегодняшних криптовалют на ее фоне стоит и курит в углу.
Бразилия, 2005 год. Университетское образование платное. В образовательном государственном фонде накоплено около $1 миллиарда. Задача – повысить количество бразильцев, получивших высшее образование. Как распределить эти деньги?
В голову сразу приходит вариант потратить эти деньги напрямую на а) оплату учебы в университете достойным абитуриентам, б) помощь школам для повышения качества учебного процесса. Но Бернар Лиетар, известный финансист и адепт параллельных валют, предложил другой вариант.
1. Выпускается специальная валюта – Saber (сабéр), 1 Saber эквивалентен 1 реалу. Количество ежегодно эмитируемых саберов не должно превосходить суммарной оплаты за количества свободных мест для поступления в университеты.
2. Министерство образования распределяет саберы среди учеников первых классов. Этими саберами они могут платить ученикам старших классов за помощь в учебе (тьюторинг, репетиторство) по фиксированным расценкам. Те, в свою очередь могут платить за тьюторинг более старшим ученикам и так далее вплоть до оплаты ученикам выпускных классов.
3. Ученики выпускных классов, поступающие в университет могут оплачивать свое обучение заработанным саберами. Министерство образования договаривается с университетами, что они меняют в фонде полученные за обучение саберы на реалы со скидкой 50%. Университетам это все равно выгодно – это дополнительные деньги, которые бы они не заработали, неся практически те же самые затраты, но на обучение меньшего количества студентов с меньшей общей выручкой.
4. Саберы, не пущенные в оборот, дешевеют на 20% в год. Это заставляет все время использовать саберы для оплаты тьюторинга и не откладывать поступление в университет.
Какие плюсы? Введение саберов позволяет увеличить отдачу от денег в 10-20 раз по сравнению с прямым их выделением. Сначала 1 сабер проходит через 5-10 ступеней тьюторинга за время школьного обучения, в процессе которого улучшают свои знания и тьюторы, и обучаемые, ведь самый лучший способ научиться самому – научить этому другого. Потом он умножается еще на 2 за счет дисконта на обучение без формального понижения цен на обучение, ведь формально 1 сабер по-прежнему эквивалентен 1 реалу. Уровень образования повышается, возможность поступления в университеты появляется.
Предложение, правда, не было принято. Но вот это крутой механизм параллельной валюты. Большинство сегодняшних криптовалют на ее фоне стоит и курит в углу.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап SharpestMind хочет помочь стартапам найти талантливых ИИ-специалистов до того, как их схантит Гугл и Фейсбук
– И что? Вообще-то, это еще один показатель того, что планка поиска людей опускается все младше и младше. Что для компаний, что для стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/sharpestminds-wants-to-help-startups-find-ai-talent-before-google-and-facebook-snatch-them/
2. Стартап Parkbee поднял €5M для того, чтобы открыть для водителей места на частных парковках
– И что? Можно назвать это еще одним сегментом шеринговой экономики. А можно сказать, что автоматизированные системы букинга открывают возможности для сдачи в аренду того, что раньше было невыгодно сдавать из-за высоких транзакционных издержек.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/parkbee/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап SharpestMind хочет помочь стартапам найти талантливых ИИ-специалистов до того, как их схантит Гугл и Фейсбук
– И что? Вообще-то, это еще один показатель того, что планка поиска людей опускается все младше и младше. Что для компаний, что для стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/sharpestminds-wants-to-help-startups-find-ai-talent-before-google-and-facebook-snatch-them/
2. Стартап Parkbee поднял €5M для того, чтобы открыть для водителей места на частных парковках
– И что? Можно назвать это еще одним сегментом шеринговой экономики. А можно сказать, что автоматизированные системы букинга открывают возможности для сдачи в аренду того, что раньше было невыгодно сдавать из-за высоких транзакционных издержек.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/parkbee/
B2C как B2B или Человек как супермаркет
1. Если мы произвели товар и рассчитываем, что его будут покупать в сторонних сбытовых сетях – пора забыть о том, что мы собирались заниматься B2C, мы теперь в жестоком мире B2B.
2. Наш истинный клиент теперь – это точка сбыта: гипермаркет, сеть магазинов, магазин. У каждого из них есть уже сформированная ассортиментная матрица, с помощью которой они поддерживают свой главный экономический показатель: прибыль на квадратный метр.
3. Единственный способ дойти до конечного покупателя – встать на полку. Единственный способ встать на полку – вытеснить кого-то из текущей ассортиментной матрицы, обеспечив более высокую прибыль на занимаемое им место.
4. На этом примере хорошо видны четыре простых закона маркетинга:
– У нас всегда есть конкурент.
– Наша главная задача – вытеснить конкурента.
– Мы можем вытеснить конкурента, только став лучше его по критичному для потребителя параметру.
– Если мы хотим стать большими – мы должны вытеснить сильного конкурента.
5. Любой конечный покупатель – это тоже в некотором роде "супермаркет" со своей сформированной "ассортиментной матрицей" пристрастий, убеждений и привычек в рамках имеющегося у него бюджета. Никто не держит место "на полке" для нашего нового замечательного товара. Даже здесь правила игры – те же самые.
1. Если мы произвели товар и рассчитываем, что его будут покупать в сторонних сбытовых сетях – пора забыть о том, что мы собирались заниматься B2C, мы теперь в жестоком мире B2B.
2. Наш истинный клиент теперь – это точка сбыта: гипермаркет, сеть магазинов, магазин. У каждого из них есть уже сформированная ассортиментная матрица, с помощью которой они поддерживают свой главный экономический показатель: прибыль на квадратный метр.
3. Единственный способ дойти до конечного покупателя – встать на полку. Единственный способ встать на полку – вытеснить кого-то из текущей ассортиментной матрицы, обеспечив более высокую прибыль на занимаемое им место.
4. На этом примере хорошо видны четыре простых закона маркетинга:
– У нас всегда есть конкурент.
– Наша главная задача – вытеснить конкурента.
– Мы можем вытеснить конкурента, только став лучше его по критичному для потребителя параметру.
– Если мы хотим стать большими – мы должны вытеснить сильного конкурента.
5. Любой конечный покупатель – это тоже в некотором роде "супермаркет" со своей сформированной "ассортиментной матрицей" пристрастий, убеждений и привычек в рамках имеющегося у него бюджета. Никто не держит место "на полке" для нашего нового замечательного товара. Даже здесь правила игры – те же самые.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB вводит новые уровни Plus и Beyond – некий аналог четырех и пяти звездочек для отелей
– И что? Позиционирование AirBnB как конкурента традиционной отельной индустрии продолжает усиливаться. https://techcrunch.com/2018/02/22/airbnb-is-rolling-out-a-new-tier-aimed-at-higher-end-travelers/
2. Gartner рапортовал о первом за историю снижении глобального объема продаж смартфонов в четвертом квартале 2017 года
– И что? Ну да, за последнее время смартфоны сильно не меняются – незачем их менять. Может быть, производители, наконец, проснутся и дадут нам что-то новенькое и неизведанное?
– https://techcrunch.com/2018/02/22/gartner-reports-first-ever-global-decline-in-smartphone-sales/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB вводит новые уровни Plus и Beyond – некий аналог четырех и пяти звездочек для отелей
– И что? Позиционирование AirBnB как конкурента традиционной отельной индустрии продолжает усиливаться. https://techcrunch.com/2018/02/22/airbnb-is-rolling-out-a-new-tier-aimed-at-higher-end-travelers/
2. Gartner рапортовал о первом за историю снижении глобального объема продаж смартфонов в четвертом квартале 2017 года
– И что? Ну да, за последнее время смартфоны сильно не меняются – незачем их менять. Может быть, производители, наконец, проснутся и дадут нам что-то новенькое и неизведанное?
– https://techcrunch.com/2018/02/22/gartner-reports-first-ever-global-decline-in-smartphone-sales/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Слухи подтвердились: Dropbox выходит на IPO
– И что? Самая главная интрига – сумеет ли компания подтвердить и повысить свою инвестиционную оценку в $10 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/the-dropbox-ipo-filing-is-here/
2. Microsoft и Xiaomi подписали стратегический договор о сотрудничестве в области ИИ, облачных вычислений и гаджетов
– И что? Смелый шаг, открывающий для Microsoft рынок Китая и Юго-Восточной Азии, а для Xiaomi – рынок США на фоне готовящегося IPO с предполагаемой оценкой в $100 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/microsoft-and-xioami-to-collaborate-on-ai-cloud-computing-and-hardware/
3. Google подписал OEM-соглашения с Xiaomi, Huawei and Samsung для распространения ARCore, SDK для виртуальной реальности, в Китае
– И что? Не только Microsoft, но и Google ищет путь обхода большого китайского файрволла и выхода в Юго-Восточную Азию
– https://techcrunch.com/2018/02/23/google-arcore-china/
4. Опубликован список 18 самых торгуемых категорий товаров в области экспорта-импорта
– И что? На первом месте – автомобили, золото обогнало нефть, алмазы – газ, кровь обогнала самолеты, грузовики и ювелирку
– http://www.visualcapitalist.com/top-importers-exporters-worlds-18-traded-goods/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Слухи подтвердились: Dropbox выходит на IPO
– И что? Самая главная интрига – сумеет ли компания подтвердить и повысить свою инвестиционную оценку в $10 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/the-dropbox-ipo-filing-is-here/
2. Microsoft и Xiaomi подписали стратегический договор о сотрудничестве в области ИИ, облачных вычислений и гаджетов
– И что? Смелый шаг, открывающий для Microsoft рынок Китая и Юго-Восточной Азии, а для Xiaomi – рынок США на фоне готовящегося IPO с предполагаемой оценкой в $100 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/microsoft-and-xioami-to-collaborate-on-ai-cloud-computing-and-hardware/
3. Google подписал OEM-соглашения с Xiaomi, Huawei and Samsung для распространения ARCore, SDK для виртуальной реальности, в Китае
– И что? Не только Microsoft, но и Google ищет путь обхода большого китайского файрволла и выхода в Юго-Восточную Азию
– https://techcrunch.com/2018/02/23/google-arcore-china/
4. Опубликован список 18 самых торгуемых категорий товаров в области экспорта-импорта
– И что? На первом месте – автомобили, золото обогнало нефть, алмазы – газ, кровь обогнала самолеты, грузовики и ювелирку
– http://www.visualcapitalist.com/top-importers-exporters-worlds-18-traded-goods/
Одна большая ложь
1. Есть одна большая ложь по поводу бизнеса – и это фраза: "Следуй за своей страстью". Проблема состоит в том, что мы далеко не всегда можем добиться успеха в том, чем мы увлечены. Когда-то я [Марк Кубан] хотел стать игроком в бейсбол – пока я не понял, что брошенный мой мяч не летит быстрее 70 миль в час, хотя у профессиональных игроков он летает быстрее 90 миль в час. Потом я решил играть в баскетбол, пока не осознал, что мой потолок – это прыжок на 7 дюймов вверх, и это по сравнению с выпрыгиванием на 40 дюймов у профессионалов.
2. Очень часто совет "следуй за своей страстью" воспринимается как "преврати свое хобби в бизнес". В результате, мы разрушаем хобби, превратив его в обязанность. Но так и не получаем бизнес, потому что относимся к нему, как к хобби.
3. Гораздо лучше найти такую задачку, для решения которой у нас есть какое-то персональное преимущество. Найти такую задачу – приложить усилия – решить ее. Если мы прикладываем усилия к тому, в чем мы хороши – мы можем двигаться вперед и вверх. От маленькой задачи – к небольшой, от небольшой – к большой, от большой – к глобальной.
4. Конечно же, как и любой совет – этот совет тоже однобок и утрирован. Но это не лишает его здравого смысла. Есть увлечения, а есть бизнес. В конце концов, мы всегда способны увлечься тем, что у нас получается. Это гораздо проще, чем продолжать увлекаться тем, что не получается.
По мотивам советов Марка Кубана и Джеффа Чапина: https://www.cnbc.com/2018/02/16/mark-cuban-follow-your-passion-is-bad-advice.html
1. Есть одна большая ложь по поводу бизнеса – и это фраза: "Следуй за своей страстью". Проблема состоит в том, что мы далеко не всегда можем добиться успеха в том, чем мы увлечены. Когда-то я [Марк Кубан] хотел стать игроком в бейсбол – пока я не понял, что брошенный мой мяч не летит быстрее 70 миль в час, хотя у профессиональных игроков он летает быстрее 90 миль в час. Потом я решил играть в баскетбол, пока не осознал, что мой потолок – это прыжок на 7 дюймов вверх, и это по сравнению с выпрыгиванием на 40 дюймов у профессионалов.
2. Очень часто совет "следуй за своей страстью" воспринимается как "преврати свое хобби в бизнес". В результате, мы разрушаем хобби, превратив его в обязанность. Но так и не получаем бизнес, потому что относимся к нему, как к хобби.
3. Гораздо лучше найти такую задачку, для решения которой у нас есть какое-то персональное преимущество. Найти такую задачу – приложить усилия – решить ее. Если мы прикладываем усилия к тому, в чем мы хороши – мы можем двигаться вперед и вверх. От маленькой задачи – к небольшой, от небольшой – к большой, от большой – к глобальной.
4. Конечно же, как и любой совет – этот совет тоже однобок и утрирован. Но это не лишает его здравого смысла. Есть увлечения, а есть бизнес. В конце концов, мы всегда способны увлечься тем, что у нас получается. Это гораздо проще, чем продолжать увлекаться тем, что не получается.
По мотивам советов Марка Кубана и Джеффа Чапина: https://www.cnbc.com/2018/02/16/mark-cuban-follow-your-passion-is-bad-advice.html
CNBC
Billionaire Mark Cuban: ‘One of the great lies of life is follow your passions’
The tech entrepreneur says you should do this instead.
Если бы вам пришлось выбрать только одно необходимое качество предпринимателя – каким бы оно было?
Я бы выбрал умение собирать вокруг себя нужных людей. Если мы даже придумаем хорошую идею, но не сможем собрать нужных людей – проект не взлетит. Если суметь собрать вокруг себя нужных людей – то хорошая идея появится.
Я бы выбрал умение собирать вокруг себя нужных людей. Если мы даже придумаем хорошую идею, но не сможем собрать нужных людей – проект не взлетит. Если суметь собрать вокруг себя нужных людей – то хорошая идея появится.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 902 ICO было в 2017 году: 142 накрылись на стадии сбора денег, 276 – исчезли после того, как собрали деньги, 113 – на краю могилы
– И что? ICO пока – это не инструмент инвестирования, а средство отъема денег. Возможно, механизм DAICO, контролируемых траншей и возвратов, изменит ситуацию?
– https://news.bitcoin.com/46-last-years-icos-failed-already/
– https://themerkle.com/vitalik-buterin-releases-revolutionary-new-daico-model-for-icos/
2. Китайский автоконцерн Geely стал самым большим акционером компании Daimler, которая владеет, кроме всего прочего, брендом Mercedes
– И что? Geely – еще и собственник Volvo. А другие китайцы владеют еще игрушками Hamleys, шинами Pirelli, одеждой Cerruti, соревнованием Ironman и еще кучей всего. А еще у них уже 63 стартапа-единорога против 113 американских.
– https://techcrunch.com/2018/02/26/geely-becomes-daimlers-largest-shareholder-with-9-billion-stake/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 902 ICO было в 2017 году: 142 накрылись на стадии сбора денег, 276 – исчезли после того, как собрали деньги, 113 – на краю могилы
– И что? ICO пока – это не инструмент инвестирования, а средство отъема денег. Возможно, механизм DAICO, контролируемых траншей и возвратов, изменит ситуацию?
– https://news.bitcoin.com/46-last-years-icos-failed-already/
– https://themerkle.com/vitalik-buterin-releases-revolutionary-new-daico-model-for-icos/
2. Китайский автоконцерн Geely стал самым большим акционером компании Daimler, которая владеет, кроме всего прочего, брендом Mercedes
– И что? Geely – еще и собственник Volvo. А другие китайцы владеют еще игрушками Hamleys, шинами Pirelli, одеждой Cerruti, соревнованием Ironman и еще кучей всего. А еще у них уже 63 стартапа-единорога против 113 американских.
– https://techcrunch.com/2018/02/26/geely-becomes-daimlers-largest-shareholder-with-9-billion-stake/
Писать, чтобы думать
1. Писать посты – полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь – ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.
2. Чтобы писать – надо читать. А также слушать и наблюдать.
3. Не надо сочинять – надо записывать.
4. Не надо пересказывать – надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.
5. Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода – не о чем подумать.
6. Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.
7. Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.
1. Писать посты – полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь – ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.
2. Чтобы писать – надо читать. А также слушать и наблюдать.
3. Не надо сочинять – надо записывать.
4. Не надо пересказывать – надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.
5. Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода – не о чем подумать.
6. Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.
7. Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.
🔥1
Бизнес начинается там, где заканчиваются лозунги и появляются цифры.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФК Барселона начнет играть в киберспорт
– И что? Киберспорт – это "новый пирог", пока еще окончательно не поделенный. На нем нужно искать ниши. Не обязательно собирать команды – можно как обычно "продавать лопаты золотоискателям"
– https://www.fcbarcelona.com/club/news/2017-2018/fc-barcelona-will-play-in-esports-competition
2. Японский гигант Rakuten превратит свою программу лояльности габаритом $9 миллиардов в криптовалюту
– И что? Программы лояльности – первый кандидат на криптовалютизацию, так как там нет опасности напороться на закон о ценных бумагах, есть понятная ценность и аудитория
– https://techcrunch.com/2018/02/27/rakuten-will-roll-its-9b-loyalty-program-into-a-new-blockchain-based-cryptocurrency-rakuten-coin/
3. Apple, вслед за альянсом Amazon, Berkshire Hathaway и JPMorgan, запускает медицинскую клинику для собственных сотрудников
– И что? Интересно, пойдут ли такие слоны в стороны подрыва индустрии медицинского обслуживания в целом? Амазон, как минимум, часто рассматривает расходы на инфраструктуру как инвестиции в будущие проекты.
– https://techcrunch.com/2018/02/27/apple-is-launching-its-own-medical-clinics-for-its-employees/
– https://www.nytimes.com/2018/01/30/technology/amazon-berkshire-hathaway-jpmorgan-health-care.html
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФК Барселона начнет играть в киберспорт
– И что? Киберспорт – это "новый пирог", пока еще окончательно не поделенный. На нем нужно искать ниши. Не обязательно собирать команды – можно как обычно "продавать лопаты золотоискателям"
– https://www.fcbarcelona.com/club/news/2017-2018/fc-barcelona-will-play-in-esports-competition
2. Японский гигант Rakuten превратит свою программу лояльности габаритом $9 миллиардов в криптовалюту
– И что? Программы лояльности – первый кандидат на криптовалютизацию, так как там нет опасности напороться на закон о ценных бумагах, есть понятная ценность и аудитория
– https://techcrunch.com/2018/02/27/rakuten-will-roll-its-9b-loyalty-program-into-a-new-blockchain-based-cryptocurrency-rakuten-coin/
3. Apple, вслед за альянсом Amazon, Berkshire Hathaway и JPMorgan, запускает медицинскую клинику для собственных сотрудников
– И что? Интересно, пойдут ли такие слоны в стороны подрыва индустрии медицинского обслуживания в целом? Амазон, как минимум, часто рассматривает расходы на инфраструктуру как инвестиции в будущие проекты.
– https://techcrunch.com/2018/02/27/apple-is-launching-its-own-medical-clinics-for-its-employees/
– https://www.nytimes.com/2018/01/30/technology/amazon-berkshire-hathaway-jpmorgan-health-care.html
Можно ли инвестировать в людей?
Инвестиции в людей – это крутая тема. Почему?
1. Мы действительно инвестируем в людей, а не в идеи – идеи по ходу дела могут изменяться, а люди – нет.
2. Мы должны давать людям право на ошибку – это означает, что мы готовы потерять на первом неудачном проекте человека, но при условии, что именно мы выиграем на его удачном втором или третьем.
3. Это дает возможность инвестировать в начинающих предпринимателей, когда даже еще непонятно, какая его идея в дальнейшем оформится как бизнес.
В связи с бумом криптовалют эту тему сейчас еще называют "токенизацией людей" – человек выпускает "токены", акции имени себя. Эти токены покупают другие люди, обеспечивая человека начальным капиталом. Если у человека все получается – токены начинают расти в цене, их можно продавать и покупать на рынке.
Призрак токенизации бродит по миру и бередит умы. Однако, несмотря на простую для понимания модель, на пути ее реализации лежат подводные грабли. Какие?
1. Прелесть схемы состоит в росте акций человека, стоимости его токенов. Но в этом случае токен становится ценной бумагой по мнению регуляторов финансового рынка и должен проходить стандартные процедуры одобрения в комиссии по ценным бумагам. С практической точки зрения – это пока непреодолимое препятствие.
2. Чтобы обеспечить работоспособность схемы, мы должны уметь контролировать все денежные потоки человека – по разным банкам, счетам, долям в компаниях, юрисдикциям. Должны иметь простую процедуру одобрения "дивидендных выплат", судебного разбирательства и форсирования выплат в случае невыполнения обязательств. Если все выплаты не перейдут в один большой блокчейн – это с практической точки зрения невозможно. Да и "один большой блокчейн" представляется утопией.
3. Если втискиваться в рамки стандартного агентского договора, который в подобных случаях заключается в музыкальной и спортивной индустриях – токенизируемый человек будет нанимать инвестора для выполнения определенных работ, в данном случае – снабжения его деньгами. Но такой договор заключается в рамках определенной деятельности, определенного проекта. Смена рода деятельности – прости-прощай инвестор. Но мы же как раз стараемся инвестировать в человека, чтобы уйти от ограничений проектного финансирования.
4. Этот же стандартный агентский договор предполагает очень простую процедуру разрыва контракта со стороны токенизируемого человека. В большинстве случаев суд встанет на сторону агента, но размер компенсации определяется в данном случае судом и не представляет обычно сколь-нибудь значительных с точки зрения инвестора сумм.
5. Если пытаться влезть в рамки законов об инвестировании, разделения прибыли и т.д. – то можно пытаться претендовать на инвестиции в интеллектуальную собственность. Но, увы и ах – инвестировать можно только в созданную интеллектуальную собственность. Инвестировать в будущую интеллектуальную собственность сейчас невозможно. А это опять инвестиции в прошлое, а не в будущее.
6. Все вышесказанное с точностью до деталей верно для любой юрисдикции. В условиях глобализации и наличия возможностей у успешного стартапера токенизироваться, например, в России, а потом уехать и сорвать куш в Кремниевой долине – это рождает еще и проблему межгосударственных правовых и налоговых соглашений в этой области.
В общем, тема эта важная и, в том или ином виде – неизбежная. Но как решать ее сегодня – пока неясно.
Инвестиции в людей – это крутая тема. Почему?
1. Мы действительно инвестируем в людей, а не в идеи – идеи по ходу дела могут изменяться, а люди – нет.
2. Мы должны давать людям право на ошибку – это означает, что мы готовы потерять на первом неудачном проекте человека, но при условии, что именно мы выиграем на его удачном втором или третьем.
3. Это дает возможность инвестировать в начинающих предпринимателей, когда даже еще непонятно, какая его идея в дальнейшем оформится как бизнес.
В связи с бумом криптовалют эту тему сейчас еще называют "токенизацией людей" – человек выпускает "токены", акции имени себя. Эти токены покупают другие люди, обеспечивая человека начальным капиталом. Если у человека все получается – токены начинают расти в цене, их можно продавать и покупать на рынке.
Призрак токенизации бродит по миру и бередит умы. Однако, несмотря на простую для понимания модель, на пути ее реализации лежат подводные грабли. Какие?
1. Прелесть схемы состоит в росте акций человека, стоимости его токенов. Но в этом случае токен становится ценной бумагой по мнению регуляторов финансового рынка и должен проходить стандартные процедуры одобрения в комиссии по ценным бумагам. С практической точки зрения – это пока непреодолимое препятствие.
2. Чтобы обеспечить работоспособность схемы, мы должны уметь контролировать все денежные потоки человека – по разным банкам, счетам, долям в компаниях, юрисдикциям. Должны иметь простую процедуру одобрения "дивидендных выплат", судебного разбирательства и форсирования выплат в случае невыполнения обязательств. Если все выплаты не перейдут в один большой блокчейн – это с практической точки зрения невозможно. Да и "один большой блокчейн" представляется утопией.
3. Если втискиваться в рамки стандартного агентского договора, который в подобных случаях заключается в музыкальной и спортивной индустриях – токенизируемый человек будет нанимать инвестора для выполнения определенных работ, в данном случае – снабжения его деньгами. Но такой договор заключается в рамках определенной деятельности, определенного проекта. Смена рода деятельности – прости-прощай инвестор. Но мы же как раз стараемся инвестировать в человека, чтобы уйти от ограничений проектного финансирования.
4. Этот же стандартный агентский договор предполагает очень простую процедуру разрыва контракта со стороны токенизируемого человека. В большинстве случаев суд встанет на сторону агента, но размер компенсации определяется в данном случае судом и не представляет обычно сколь-нибудь значительных с точки зрения инвестора сумм.
5. Если пытаться влезть в рамки законов об инвестировании, разделения прибыли и т.д. – то можно пытаться претендовать на инвестиции в интеллектуальную собственность. Но, увы и ах – инвестировать можно только в созданную интеллектуальную собственность. Инвестировать в будущую интеллектуальную собственность сейчас невозможно. А это опять инвестиции в прошлое, а не в будущее.
6. Все вышесказанное с точностью до деталей верно для любой юрисдикции. В условиях глобализации и наличия возможностей у успешного стартапера токенизироваться, например, в России, а потом уехать и сорвать куш в Кремниевой долине – это рождает еще и проблему межгосударственных правовых и налоговых соглашений в этой области.
В общем, тема эта важная и, в том или ином виде – неизбежная. Но как решать ее сегодня – пока неясно.
О разработке в стартапе
1. Процесс разработки продукта в ит-стартапе больше всего похож на ремонт, "который невозможно закончить – его можно только остановить".
2. Чем раньше вы его остановите и выйдете в продажные поля, тем раньше поймете, что на самом деле нужно было разрабатывать.
3. Продавать нужно то, что есть.
4. Нельзя ложиться под каждого клиента и кидаться разрабатывать фичи, "без которых он эту штуку не купит". Он и с ними не купит.
5. Дорабатывать нужно только то, чего требуют 80% покупателей. Остальные 20% способны загрузить работой 80% ваших программистов и принести в лучшем случае 20% денег.
6. Не надо из первой версии продукта делать "универсальную платформу, которую будет легко расширять". Эту версию все равно придется скоро переписать целиком.
7. Каждая версия продукта со временем становится стройной системой костылей и подпорок. К этому нужно относится философски.
8. Если вы переходите к разработке некритичных фич из бэклога – значит, вы вдруг перестали понимать стратегию развития своего продукта.
9. Если реализация новой фичи продукта по плану требует более 6 недель до ее выкатки – значит, вы еще перестали понимать и тактику.
1. Процесс разработки продукта в ит-стартапе больше всего похож на ремонт, "который невозможно закончить – его можно только остановить".
2. Чем раньше вы его остановите и выйдете в продажные поля, тем раньше поймете, что на самом деле нужно было разрабатывать.
3. Продавать нужно то, что есть.
4. Нельзя ложиться под каждого клиента и кидаться разрабатывать фичи, "без которых он эту штуку не купит". Он и с ними не купит.
5. Дорабатывать нужно только то, чего требуют 80% покупателей. Остальные 20% способны загрузить работой 80% ваших программистов и принести в лучшем случае 20% денег.
6. Не надо из первой версии продукта делать "универсальную платформу, которую будет легко расширять". Эту версию все равно придется скоро переписать целиком.
7. Каждая версия продукта со временем становится стройной системой костылей и подпорок. К этому нужно относится философски.
8. Если вы переходите к разработке некритичных фич из бэклога – значит, вы вдруг перестали понимать стратегию развития своего продукта.
9. Если реализация новой фичи продукта по плану требует более 6 недель до ее выкатки – значит, вы еще перестали понимать и тактику.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Фейсбук выкатил раздел постов с вакансиями локальных бизнесов
– И что? 1 из 4 человек в США уже искал работу с помощью Фейсбука. Стратегия ФБ – сконцентрироваться на локальных малых бизнесах и невысококвалифицированном труде – где агентства и работные сервисы не сильно помогают
– https://techcrunch.com/2018/02/28/facebook-job-posts/
2. Рекрутинговый стартап Triplebyte поднял еще $10M инвестиций
– И что? Ключевое свойство – "Background blind". Стартап специализируется на приведение в компании кандидатов, которые бы в противном случае не заинтересовали бы компанию из-за своего опыта работы или образования
– https://techcrunch.com/2018/02/28/triplebyte-has-raised-more-money-for-its-background-blind-tech-recruiting-platform/
3. Самое большое население к 2100 году будет в Индии, Китае и Нигерии, США и Республике Конго.
– И что? А количество людей старше 60 лет – утроится. Ожидается географическое и возрастное изменение глобальных рынков.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/these-will-be-the-worlds-most-populated-countries-by-2100/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Фейсбук выкатил раздел постов с вакансиями локальных бизнесов
– И что? 1 из 4 человек в США уже искал работу с помощью Фейсбука. Стратегия ФБ – сконцентрироваться на локальных малых бизнесах и невысококвалифицированном труде – где агентства и работные сервисы не сильно помогают
– https://techcrunch.com/2018/02/28/facebook-job-posts/
2. Рекрутинговый стартап Triplebyte поднял еще $10M инвестиций
– И что? Ключевое свойство – "Background blind". Стартап специализируется на приведение в компании кандидатов, которые бы в противном случае не заинтересовали бы компанию из-за своего опыта работы или образования
– https://techcrunch.com/2018/02/28/triplebyte-has-raised-more-money-for-its-background-blind-tech-recruiting-platform/
3. Самое большое население к 2100 году будет в Индии, Китае и Нигерии, США и Республике Конго.
– И что? А количество людей старше 60 лет – утроится. Ожидается географическое и возрастное изменение глобальных рынков.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/these-will-be-the-worlds-most-populated-countries-by-2100/
Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
Переломный момент
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".