Возможность выигрыша слабее риска потери
1. Тест №1. У вас есть выбор из двух вариантов. A) Стопроцентно выиграть $100. B) 50% шанс выиграть $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения теории вероятностей, ожидание выигрыша одинаково, но 72% людей выбирают вариант A.
2. Тест №2. Опять выбор из двух вариантов. А) Стопроцентно потерять $100. B) 50% шанс потерять $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения ожидания выигрыша – это опять одно и то же, но 64% выбирают вариант B.
3. Большинство людей готовы рисковать только в том случае, если в противном случае их ждет неминуемая потеря. Если альтернатива – с уверенностью получить хоть что-то, то ради большего выигрыша большинство людей рисковать не готово, даже если это им ничего не стоит.
4. Вывод №1. На выявление предпринимательского склада характера тоже можно проводить тестирование.
5. Вывод №2. Один из стандартных продающих заходов "вы ничего не потеряете работая с нами, а даже выиграете" – на самом деле работает недостаточно хорошо. Лучше давить на то, что клиент теряет, не работая с вами.
Это еще один пример из книги "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
1. Тест №1. У вас есть выбор из двух вариантов. A) Стопроцентно выиграть $100. B) 50% шанс выиграть $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения теории вероятностей, ожидание выигрыша одинаково, но 72% людей выбирают вариант A.
2. Тест №2. Опять выбор из двух вариантов. А) Стопроцентно потерять $100. B) 50% шанс потерять $200 и 50% шанс потерять $0. С точки зрения ожидания выигрыша – это опять одно и то же, но 64% выбирают вариант B.
3. Большинство людей готовы рисковать только в том случае, если в противном случае их ждет неминуемая потеря. Если альтернатива – с уверенностью получить хоть что-то, то ради большего выигрыша большинство людей рисковать не готово, даже если это им ничего не стоит.
4. Вывод №1. На выявление предпринимательского склада характера тоже можно проводить тестирование.
5. Вывод №2. Один из стандартных продающих заходов "вы ничего не потеряете работая с нами, а даже выиграете" – на самом деле работает недостаточно хорошо. Лучше давить на то, что клиент теряет, не работая с вами.
Это еще один пример из книги "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony запустила платформу для сервисов такси, основанную на искусственном интеллекте – 5 японских такси-сервисов весной начнут ее использовать
– И что? Вот еще один способ для проникновения на горячий рынок такси – начать "продавать лопаты золотоискателям". И это, наверняка, не единственная лопата, которая может оказаться нужна.
– https://techcrunch.com/2018/02/20/sony-corp-to-launch-an-ai-based-taxi-hailing-service-in-japan/
2. Стартап Kidaptive с образовательно-игровыми сервисами для обучения детей младшего возраста поднял $19.1M и нацелился на Корею, Индию, Китай и США
– И что? Фокус образовательных программ потихоньку сдвигается в сторону более младших возрастов? Но этот сдвиг требует других подходов
– https://techcrunch.com/2018/02/20/edtech-company-kidaptive-raises-19-1-million-for-its-adaptive-learning-platform/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony запустила платформу для сервисов такси, основанную на искусственном интеллекте – 5 японских такси-сервисов весной начнут ее использовать
– И что? Вот еще один способ для проникновения на горячий рынок такси – начать "продавать лопаты золотоискателям". И это, наверняка, не единственная лопата, которая может оказаться нужна.
– https://techcrunch.com/2018/02/20/sony-corp-to-launch-an-ai-based-taxi-hailing-service-in-japan/
2. Стартап Kidaptive с образовательно-игровыми сервисами для обучения детей младшего возраста поднял $19.1M и нацелился на Корею, Индию, Китай и США
– И что? Фокус образовательных программ потихоньку сдвигается в сторону более младших возрастов? Но этот сдвиг требует других подходов
– https://techcrunch.com/2018/02/20/edtech-company-kidaptive-raises-19-1-million-for-its-adaptive-learning-platform/
Некриптовалюта–2005
Бразилия, 2005 год. Университетское образование платное. В образовательном государственном фонде накоплено около $1 миллиарда. Задача – повысить количество бразильцев, получивших высшее образование. Как распределить эти деньги?
В голову сразу приходит вариант потратить эти деньги напрямую на а) оплату учебы в университете достойным абитуриентам, б) помощь школам для повышения качества учебного процесса. Но Бернар Лиетар, известный финансист и адепт параллельных валют, предложил другой вариант.
1. Выпускается специальная валюта – Saber (сабéр), 1 Saber эквивалентен 1 реалу. Количество ежегодно эмитируемых саберов не должно превосходить суммарной оплаты за количества свободных мест для поступления в университеты.
2. Министерство образования распределяет саберы среди учеников первых классов. Этими саберами они могут платить ученикам старших классов за помощь в учебе (тьюторинг, репетиторство) по фиксированным расценкам. Те, в свою очередь могут платить за тьюторинг более старшим ученикам и так далее вплоть до оплаты ученикам выпускных классов.
3. Ученики выпускных классов, поступающие в университет могут оплачивать свое обучение заработанным саберами. Министерство образования договаривается с университетами, что они меняют в фонде полученные за обучение саберы на реалы со скидкой 50%. Университетам это все равно выгодно – это дополнительные деньги, которые бы они не заработали, неся практически те же самые затраты, но на обучение меньшего количества студентов с меньшей общей выручкой.
4. Саберы, не пущенные в оборот, дешевеют на 20% в год. Это заставляет все время использовать саберы для оплаты тьюторинга и не откладывать поступление в университет.
Какие плюсы? Введение саберов позволяет увеличить отдачу от денег в 10-20 раз по сравнению с прямым их выделением. Сначала 1 сабер проходит через 5-10 ступеней тьюторинга за время школьного обучения, в процессе которого улучшают свои знания и тьюторы, и обучаемые, ведь самый лучший способ научиться самому – научить этому другого. Потом он умножается еще на 2 за счет дисконта на обучение без формального понижения цен на обучение, ведь формально 1 сабер по-прежнему эквивалентен 1 реалу. Уровень образования повышается, возможность поступления в университеты появляется.
Предложение, правда, не было принято. Но вот это крутой механизм параллельной валюты. Большинство сегодняшних криптовалют на ее фоне стоит и курит в углу.
Бразилия, 2005 год. Университетское образование платное. В образовательном государственном фонде накоплено около $1 миллиарда. Задача – повысить количество бразильцев, получивших высшее образование. Как распределить эти деньги?
В голову сразу приходит вариант потратить эти деньги напрямую на а) оплату учебы в университете достойным абитуриентам, б) помощь школам для повышения качества учебного процесса. Но Бернар Лиетар, известный финансист и адепт параллельных валют, предложил другой вариант.
1. Выпускается специальная валюта – Saber (сабéр), 1 Saber эквивалентен 1 реалу. Количество ежегодно эмитируемых саберов не должно превосходить суммарной оплаты за количества свободных мест для поступления в университеты.
2. Министерство образования распределяет саберы среди учеников первых классов. Этими саберами они могут платить ученикам старших классов за помощь в учебе (тьюторинг, репетиторство) по фиксированным расценкам. Те, в свою очередь могут платить за тьюторинг более старшим ученикам и так далее вплоть до оплаты ученикам выпускных классов.
3. Ученики выпускных классов, поступающие в университет могут оплачивать свое обучение заработанным саберами. Министерство образования договаривается с университетами, что они меняют в фонде полученные за обучение саберы на реалы со скидкой 50%. Университетам это все равно выгодно – это дополнительные деньги, которые бы они не заработали, неся практически те же самые затраты, но на обучение меньшего количества студентов с меньшей общей выручкой.
4. Саберы, не пущенные в оборот, дешевеют на 20% в год. Это заставляет все время использовать саберы для оплаты тьюторинга и не откладывать поступление в университет.
Какие плюсы? Введение саберов позволяет увеличить отдачу от денег в 10-20 раз по сравнению с прямым их выделением. Сначала 1 сабер проходит через 5-10 ступеней тьюторинга за время школьного обучения, в процессе которого улучшают свои знания и тьюторы, и обучаемые, ведь самый лучший способ научиться самому – научить этому другого. Потом он умножается еще на 2 за счет дисконта на обучение без формального понижения цен на обучение, ведь формально 1 сабер по-прежнему эквивалентен 1 реалу. Уровень образования повышается, возможность поступления в университеты появляется.
Предложение, правда, не было принято. Но вот это крутой механизм параллельной валюты. Большинство сегодняшних криптовалют на ее фоне стоит и курит в углу.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап SharpestMind хочет помочь стартапам найти талантливых ИИ-специалистов до того, как их схантит Гугл и Фейсбук
– И что? Вообще-то, это еще один показатель того, что планка поиска людей опускается все младше и младше. Что для компаний, что для стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/sharpestminds-wants-to-help-startups-find-ai-talent-before-google-and-facebook-snatch-them/
2. Стартап Parkbee поднял €5M для того, чтобы открыть для водителей места на частных парковках
– И что? Можно назвать это еще одним сегментом шеринговой экономики. А можно сказать, что автоматизированные системы букинга открывают возможности для сдачи в аренду того, что раньше было невыгодно сдавать из-за высоких транзакционных издержек.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/parkbee/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап SharpestMind хочет помочь стартапам найти талантливых ИИ-специалистов до того, как их схантит Гугл и Фейсбук
– И что? Вообще-то, это еще один показатель того, что планка поиска людей опускается все младше и младше. Что для компаний, что для стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/sharpestminds-wants-to-help-startups-find-ai-talent-before-google-and-facebook-snatch-them/
2. Стартап Parkbee поднял €5M для того, чтобы открыть для водителей места на частных парковках
– И что? Можно назвать это еще одним сегментом шеринговой экономики. А можно сказать, что автоматизированные системы букинга открывают возможности для сдачи в аренду того, что раньше было невыгодно сдавать из-за высоких транзакционных издержек.
– https://techcrunch.com/2018/02/21/parkbee/
B2C как B2B или Человек как супермаркет
1. Если мы произвели товар и рассчитываем, что его будут покупать в сторонних сбытовых сетях – пора забыть о том, что мы собирались заниматься B2C, мы теперь в жестоком мире B2B.
2. Наш истинный клиент теперь – это точка сбыта: гипермаркет, сеть магазинов, магазин. У каждого из них есть уже сформированная ассортиментная матрица, с помощью которой они поддерживают свой главный экономический показатель: прибыль на квадратный метр.
3. Единственный способ дойти до конечного покупателя – встать на полку. Единственный способ встать на полку – вытеснить кого-то из текущей ассортиментной матрицы, обеспечив более высокую прибыль на занимаемое им место.
4. На этом примере хорошо видны четыре простых закона маркетинга:
– У нас всегда есть конкурент.
– Наша главная задача – вытеснить конкурента.
– Мы можем вытеснить конкурента, только став лучше его по критичному для потребителя параметру.
– Если мы хотим стать большими – мы должны вытеснить сильного конкурента.
5. Любой конечный покупатель – это тоже в некотором роде "супермаркет" со своей сформированной "ассортиментной матрицей" пристрастий, убеждений и привычек в рамках имеющегося у него бюджета. Никто не держит место "на полке" для нашего нового замечательного товара. Даже здесь правила игры – те же самые.
1. Если мы произвели товар и рассчитываем, что его будут покупать в сторонних сбытовых сетях – пора забыть о том, что мы собирались заниматься B2C, мы теперь в жестоком мире B2B.
2. Наш истинный клиент теперь – это точка сбыта: гипермаркет, сеть магазинов, магазин. У каждого из них есть уже сформированная ассортиментная матрица, с помощью которой они поддерживают свой главный экономический показатель: прибыль на квадратный метр.
3. Единственный способ дойти до конечного покупателя – встать на полку. Единственный способ встать на полку – вытеснить кого-то из текущей ассортиментной матрицы, обеспечив более высокую прибыль на занимаемое им место.
4. На этом примере хорошо видны четыре простых закона маркетинга:
– У нас всегда есть конкурент.
– Наша главная задача – вытеснить конкурента.
– Мы можем вытеснить конкурента, только став лучше его по критичному для потребителя параметру.
– Если мы хотим стать большими – мы должны вытеснить сильного конкурента.
5. Любой конечный покупатель – это тоже в некотором роде "супермаркет" со своей сформированной "ассортиментной матрицей" пристрастий, убеждений и привычек в рамках имеющегося у него бюджета. Никто не держит место "на полке" для нашего нового замечательного товара. Даже здесь правила игры – те же самые.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB вводит новые уровни Plus и Beyond – некий аналог четырех и пяти звездочек для отелей
– И что? Позиционирование AirBnB как конкурента традиционной отельной индустрии продолжает усиливаться. https://techcrunch.com/2018/02/22/airbnb-is-rolling-out-a-new-tier-aimed-at-higher-end-travelers/
2. Gartner рапортовал о первом за историю снижении глобального объема продаж смартфонов в четвертом квартале 2017 года
– И что? Ну да, за последнее время смартфоны сильно не меняются – незачем их менять. Может быть, производители, наконец, проснутся и дадут нам что-то новенькое и неизведанное?
– https://techcrunch.com/2018/02/22/gartner-reports-first-ever-global-decline-in-smartphone-sales/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB вводит новые уровни Plus и Beyond – некий аналог четырех и пяти звездочек для отелей
– И что? Позиционирование AirBnB как конкурента традиционной отельной индустрии продолжает усиливаться. https://techcrunch.com/2018/02/22/airbnb-is-rolling-out-a-new-tier-aimed-at-higher-end-travelers/
2. Gartner рапортовал о первом за историю снижении глобального объема продаж смартфонов в четвертом квартале 2017 года
– И что? Ну да, за последнее время смартфоны сильно не меняются – незачем их менять. Может быть, производители, наконец, проснутся и дадут нам что-то новенькое и неизведанное?
– https://techcrunch.com/2018/02/22/gartner-reports-first-ever-global-decline-in-smartphone-sales/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Слухи подтвердились: Dropbox выходит на IPO
– И что? Самая главная интрига – сумеет ли компания подтвердить и повысить свою инвестиционную оценку в $10 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/the-dropbox-ipo-filing-is-here/
2. Microsoft и Xiaomi подписали стратегический договор о сотрудничестве в области ИИ, облачных вычислений и гаджетов
– И что? Смелый шаг, открывающий для Microsoft рынок Китая и Юго-Восточной Азии, а для Xiaomi – рынок США на фоне готовящегося IPO с предполагаемой оценкой в $100 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/microsoft-and-xioami-to-collaborate-on-ai-cloud-computing-and-hardware/
3. Google подписал OEM-соглашения с Xiaomi, Huawei and Samsung для распространения ARCore, SDK для виртуальной реальности, в Китае
– И что? Не только Microsoft, но и Google ищет путь обхода большого китайского файрволла и выхода в Юго-Восточную Азию
– https://techcrunch.com/2018/02/23/google-arcore-china/
4. Опубликован список 18 самых торгуемых категорий товаров в области экспорта-импорта
– И что? На первом месте – автомобили, золото обогнало нефть, алмазы – газ, кровь обогнала самолеты, грузовики и ювелирку
– http://www.visualcapitalist.com/top-importers-exporters-worlds-18-traded-goods/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Слухи подтвердились: Dropbox выходит на IPO
– И что? Самая главная интрига – сумеет ли компания подтвердить и повысить свою инвестиционную оценку в $10 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/the-dropbox-ipo-filing-is-here/
2. Microsoft и Xiaomi подписали стратегический договор о сотрудничестве в области ИИ, облачных вычислений и гаджетов
– И что? Смелый шаг, открывающий для Microsoft рынок Китая и Юго-Восточной Азии, а для Xiaomi – рынок США на фоне готовящегося IPO с предполагаемой оценкой в $100 миллиардов
– https://techcrunch.com/2018/02/23/microsoft-and-xioami-to-collaborate-on-ai-cloud-computing-and-hardware/
3. Google подписал OEM-соглашения с Xiaomi, Huawei and Samsung для распространения ARCore, SDK для виртуальной реальности, в Китае
– И что? Не только Microsoft, но и Google ищет путь обхода большого китайского файрволла и выхода в Юго-Восточную Азию
– https://techcrunch.com/2018/02/23/google-arcore-china/
4. Опубликован список 18 самых торгуемых категорий товаров в области экспорта-импорта
– И что? На первом месте – автомобили, золото обогнало нефть, алмазы – газ, кровь обогнала самолеты, грузовики и ювелирку
– http://www.visualcapitalist.com/top-importers-exporters-worlds-18-traded-goods/
Одна большая ложь
1. Есть одна большая ложь по поводу бизнеса – и это фраза: "Следуй за своей страстью". Проблема состоит в том, что мы далеко не всегда можем добиться успеха в том, чем мы увлечены. Когда-то я [Марк Кубан] хотел стать игроком в бейсбол – пока я не понял, что брошенный мой мяч не летит быстрее 70 миль в час, хотя у профессиональных игроков он летает быстрее 90 миль в час. Потом я решил играть в баскетбол, пока не осознал, что мой потолок – это прыжок на 7 дюймов вверх, и это по сравнению с выпрыгиванием на 40 дюймов у профессионалов.
2. Очень часто совет "следуй за своей страстью" воспринимается как "преврати свое хобби в бизнес". В результате, мы разрушаем хобби, превратив его в обязанность. Но так и не получаем бизнес, потому что относимся к нему, как к хобби.
3. Гораздо лучше найти такую задачку, для решения которой у нас есть какое-то персональное преимущество. Найти такую задачу – приложить усилия – решить ее. Если мы прикладываем усилия к тому, в чем мы хороши – мы можем двигаться вперед и вверх. От маленькой задачи – к небольшой, от небольшой – к большой, от большой – к глобальной.
4. Конечно же, как и любой совет – этот совет тоже однобок и утрирован. Но это не лишает его здравого смысла. Есть увлечения, а есть бизнес. В конце концов, мы всегда способны увлечься тем, что у нас получается. Это гораздо проще, чем продолжать увлекаться тем, что не получается.
По мотивам советов Марка Кубана и Джеффа Чапина: https://www.cnbc.com/2018/02/16/mark-cuban-follow-your-passion-is-bad-advice.html
1. Есть одна большая ложь по поводу бизнеса – и это фраза: "Следуй за своей страстью". Проблема состоит в том, что мы далеко не всегда можем добиться успеха в том, чем мы увлечены. Когда-то я [Марк Кубан] хотел стать игроком в бейсбол – пока я не понял, что брошенный мой мяч не летит быстрее 70 миль в час, хотя у профессиональных игроков он летает быстрее 90 миль в час. Потом я решил играть в баскетбол, пока не осознал, что мой потолок – это прыжок на 7 дюймов вверх, и это по сравнению с выпрыгиванием на 40 дюймов у профессионалов.
2. Очень часто совет "следуй за своей страстью" воспринимается как "преврати свое хобби в бизнес". В результате, мы разрушаем хобби, превратив его в обязанность. Но так и не получаем бизнес, потому что относимся к нему, как к хобби.
3. Гораздо лучше найти такую задачку, для решения которой у нас есть какое-то персональное преимущество. Найти такую задачу – приложить усилия – решить ее. Если мы прикладываем усилия к тому, в чем мы хороши – мы можем двигаться вперед и вверх. От маленькой задачи – к небольшой, от небольшой – к большой, от большой – к глобальной.
4. Конечно же, как и любой совет – этот совет тоже однобок и утрирован. Но это не лишает его здравого смысла. Есть увлечения, а есть бизнес. В конце концов, мы всегда способны увлечься тем, что у нас получается. Это гораздо проще, чем продолжать увлекаться тем, что не получается.
По мотивам советов Марка Кубана и Джеффа Чапина: https://www.cnbc.com/2018/02/16/mark-cuban-follow-your-passion-is-bad-advice.html
CNBC
Billionaire Mark Cuban: ‘One of the great lies of life is follow your passions’
The tech entrepreneur says you should do this instead.
Если бы вам пришлось выбрать только одно необходимое качество предпринимателя – каким бы оно было?
Я бы выбрал умение собирать вокруг себя нужных людей. Если мы даже придумаем хорошую идею, но не сможем собрать нужных людей – проект не взлетит. Если суметь собрать вокруг себя нужных людей – то хорошая идея появится.
Я бы выбрал умение собирать вокруг себя нужных людей. Если мы даже придумаем хорошую идею, но не сможем собрать нужных людей – проект не взлетит. Если суметь собрать вокруг себя нужных людей – то хорошая идея появится.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 902 ICO было в 2017 году: 142 накрылись на стадии сбора денег, 276 – исчезли после того, как собрали деньги, 113 – на краю могилы
– И что? ICO пока – это не инструмент инвестирования, а средство отъема денег. Возможно, механизм DAICO, контролируемых траншей и возвратов, изменит ситуацию?
– https://news.bitcoin.com/46-last-years-icos-failed-already/
– https://themerkle.com/vitalik-buterin-releases-revolutionary-new-daico-model-for-icos/
2. Китайский автоконцерн Geely стал самым большим акционером компании Daimler, которая владеет, кроме всего прочего, брендом Mercedes
– И что? Geely – еще и собственник Volvo. А другие китайцы владеют еще игрушками Hamleys, шинами Pirelli, одеждой Cerruti, соревнованием Ironman и еще кучей всего. А еще у них уже 63 стартапа-единорога против 113 американских.
– https://techcrunch.com/2018/02/26/geely-becomes-daimlers-largest-shareholder-with-9-billion-stake/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 902 ICO было в 2017 году: 142 накрылись на стадии сбора денег, 276 – исчезли после того, как собрали деньги, 113 – на краю могилы
– И что? ICO пока – это не инструмент инвестирования, а средство отъема денег. Возможно, механизм DAICO, контролируемых траншей и возвратов, изменит ситуацию?
– https://news.bitcoin.com/46-last-years-icos-failed-already/
– https://themerkle.com/vitalik-buterin-releases-revolutionary-new-daico-model-for-icos/
2. Китайский автоконцерн Geely стал самым большим акционером компании Daimler, которая владеет, кроме всего прочего, брендом Mercedes
– И что? Geely – еще и собственник Volvo. А другие китайцы владеют еще игрушками Hamleys, шинами Pirelli, одеждой Cerruti, соревнованием Ironman и еще кучей всего. А еще у них уже 63 стартапа-единорога против 113 американских.
– https://techcrunch.com/2018/02/26/geely-becomes-daimlers-largest-shareholder-with-9-billion-stake/
Писать, чтобы думать
1. Писать посты – полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь – ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.
2. Чтобы писать – надо читать. А также слушать и наблюдать.
3. Не надо сочинять – надо записывать.
4. Не надо пересказывать – надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.
5. Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода – не о чем подумать.
6. Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.
7. Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.
1. Писать посты – полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь – ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.
2. Чтобы писать – надо читать. А также слушать и наблюдать.
3. Не надо сочинять – надо записывать.
4. Не надо пересказывать – надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.
5. Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода – не о чем подумать.
6. Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.
7. Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.
🔥1
Бизнес начинается там, где заканчиваются лозунги и появляются цифры.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФК Барселона начнет играть в киберспорт
– И что? Киберспорт – это "новый пирог", пока еще окончательно не поделенный. На нем нужно искать ниши. Не обязательно собирать команды – можно как обычно "продавать лопаты золотоискателям"
– https://www.fcbarcelona.com/club/news/2017-2018/fc-barcelona-will-play-in-esports-competition
2. Японский гигант Rakuten превратит свою программу лояльности габаритом $9 миллиардов в криптовалюту
– И что? Программы лояльности – первый кандидат на криптовалютизацию, так как там нет опасности напороться на закон о ценных бумагах, есть понятная ценность и аудитория
– https://techcrunch.com/2018/02/27/rakuten-will-roll-its-9b-loyalty-program-into-a-new-blockchain-based-cryptocurrency-rakuten-coin/
3. Apple, вслед за альянсом Amazon, Berkshire Hathaway и JPMorgan, запускает медицинскую клинику для собственных сотрудников
– И что? Интересно, пойдут ли такие слоны в стороны подрыва индустрии медицинского обслуживания в целом? Амазон, как минимум, часто рассматривает расходы на инфраструктуру как инвестиции в будущие проекты.
– https://techcrunch.com/2018/02/27/apple-is-launching-its-own-medical-clinics-for-its-employees/
– https://www.nytimes.com/2018/01/30/technology/amazon-berkshire-hathaway-jpmorgan-health-care.html
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФК Барселона начнет играть в киберспорт
– И что? Киберспорт – это "новый пирог", пока еще окончательно не поделенный. На нем нужно искать ниши. Не обязательно собирать команды – можно как обычно "продавать лопаты золотоискателям"
– https://www.fcbarcelona.com/club/news/2017-2018/fc-barcelona-will-play-in-esports-competition
2. Японский гигант Rakuten превратит свою программу лояльности габаритом $9 миллиардов в криптовалюту
– И что? Программы лояльности – первый кандидат на криптовалютизацию, так как там нет опасности напороться на закон о ценных бумагах, есть понятная ценность и аудитория
– https://techcrunch.com/2018/02/27/rakuten-will-roll-its-9b-loyalty-program-into-a-new-blockchain-based-cryptocurrency-rakuten-coin/
3. Apple, вслед за альянсом Amazon, Berkshire Hathaway и JPMorgan, запускает медицинскую клинику для собственных сотрудников
– И что? Интересно, пойдут ли такие слоны в стороны подрыва индустрии медицинского обслуживания в целом? Амазон, как минимум, часто рассматривает расходы на инфраструктуру как инвестиции в будущие проекты.
– https://techcrunch.com/2018/02/27/apple-is-launching-its-own-medical-clinics-for-its-employees/
– https://www.nytimes.com/2018/01/30/technology/amazon-berkshire-hathaway-jpmorgan-health-care.html
Можно ли инвестировать в людей?
Инвестиции в людей – это крутая тема. Почему?
1. Мы действительно инвестируем в людей, а не в идеи – идеи по ходу дела могут изменяться, а люди – нет.
2. Мы должны давать людям право на ошибку – это означает, что мы готовы потерять на первом неудачном проекте человека, но при условии, что именно мы выиграем на его удачном втором или третьем.
3. Это дает возможность инвестировать в начинающих предпринимателей, когда даже еще непонятно, какая его идея в дальнейшем оформится как бизнес.
В связи с бумом криптовалют эту тему сейчас еще называют "токенизацией людей" – человек выпускает "токены", акции имени себя. Эти токены покупают другие люди, обеспечивая человека начальным капиталом. Если у человека все получается – токены начинают расти в цене, их можно продавать и покупать на рынке.
Призрак токенизации бродит по миру и бередит умы. Однако, несмотря на простую для понимания модель, на пути ее реализации лежат подводные грабли. Какие?
1. Прелесть схемы состоит в росте акций человека, стоимости его токенов. Но в этом случае токен становится ценной бумагой по мнению регуляторов финансового рынка и должен проходить стандартные процедуры одобрения в комиссии по ценным бумагам. С практической точки зрения – это пока непреодолимое препятствие.
2. Чтобы обеспечить работоспособность схемы, мы должны уметь контролировать все денежные потоки человека – по разным банкам, счетам, долям в компаниях, юрисдикциям. Должны иметь простую процедуру одобрения "дивидендных выплат", судебного разбирательства и форсирования выплат в случае невыполнения обязательств. Если все выплаты не перейдут в один большой блокчейн – это с практической точки зрения невозможно. Да и "один большой блокчейн" представляется утопией.
3. Если втискиваться в рамки стандартного агентского договора, который в подобных случаях заключается в музыкальной и спортивной индустриях – токенизируемый человек будет нанимать инвестора для выполнения определенных работ, в данном случае – снабжения его деньгами. Но такой договор заключается в рамках определенной деятельности, определенного проекта. Смена рода деятельности – прости-прощай инвестор. Но мы же как раз стараемся инвестировать в человека, чтобы уйти от ограничений проектного финансирования.
4. Этот же стандартный агентский договор предполагает очень простую процедуру разрыва контракта со стороны токенизируемого человека. В большинстве случаев суд встанет на сторону агента, но размер компенсации определяется в данном случае судом и не представляет обычно сколь-нибудь значительных с точки зрения инвестора сумм.
5. Если пытаться влезть в рамки законов об инвестировании, разделения прибыли и т.д. – то можно пытаться претендовать на инвестиции в интеллектуальную собственность. Но, увы и ах – инвестировать можно только в созданную интеллектуальную собственность. Инвестировать в будущую интеллектуальную собственность сейчас невозможно. А это опять инвестиции в прошлое, а не в будущее.
6. Все вышесказанное с точностью до деталей верно для любой юрисдикции. В условиях глобализации и наличия возможностей у успешного стартапера токенизироваться, например, в России, а потом уехать и сорвать куш в Кремниевой долине – это рождает еще и проблему межгосударственных правовых и налоговых соглашений в этой области.
В общем, тема эта важная и, в том или ином виде – неизбежная. Но как решать ее сегодня – пока неясно.
Инвестиции в людей – это крутая тема. Почему?
1. Мы действительно инвестируем в людей, а не в идеи – идеи по ходу дела могут изменяться, а люди – нет.
2. Мы должны давать людям право на ошибку – это означает, что мы готовы потерять на первом неудачном проекте человека, но при условии, что именно мы выиграем на его удачном втором или третьем.
3. Это дает возможность инвестировать в начинающих предпринимателей, когда даже еще непонятно, какая его идея в дальнейшем оформится как бизнес.
В связи с бумом криптовалют эту тему сейчас еще называют "токенизацией людей" – человек выпускает "токены", акции имени себя. Эти токены покупают другие люди, обеспечивая человека начальным капиталом. Если у человека все получается – токены начинают расти в цене, их можно продавать и покупать на рынке.
Призрак токенизации бродит по миру и бередит умы. Однако, несмотря на простую для понимания модель, на пути ее реализации лежат подводные грабли. Какие?
1. Прелесть схемы состоит в росте акций человека, стоимости его токенов. Но в этом случае токен становится ценной бумагой по мнению регуляторов финансового рынка и должен проходить стандартные процедуры одобрения в комиссии по ценным бумагам. С практической точки зрения – это пока непреодолимое препятствие.
2. Чтобы обеспечить работоспособность схемы, мы должны уметь контролировать все денежные потоки человека – по разным банкам, счетам, долям в компаниях, юрисдикциям. Должны иметь простую процедуру одобрения "дивидендных выплат", судебного разбирательства и форсирования выплат в случае невыполнения обязательств. Если все выплаты не перейдут в один большой блокчейн – это с практической точки зрения невозможно. Да и "один большой блокчейн" представляется утопией.
3. Если втискиваться в рамки стандартного агентского договора, который в подобных случаях заключается в музыкальной и спортивной индустриях – токенизируемый человек будет нанимать инвестора для выполнения определенных работ, в данном случае – снабжения его деньгами. Но такой договор заключается в рамках определенной деятельности, определенного проекта. Смена рода деятельности – прости-прощай инвестор. Но мы же как раз стараемся инвестировать в человека, чтобы уйти от ограничений проектного финансирования.
4. Этот же стандартный агентский договор предполагает очень простую процедуру разрыва контракта со стороны токенизируемого человека. В большинстве случаев суд встанет на сторону агента, но размер компенсации определяется в данном случае судом и не представляет обычно сколь-нибудь значительных с точки зрения инвестора сумм.
5. Если пытаться влезть в рамки законов об инвестировании, разделения прибыли и т.д. – то можно пытаться претендовать на инвестиции в интеллектуальную собственность. Но, увы и ах – инвестировать можно только в созданную интеллектуальную собственность. Инвестировать в будущую интеллектуальную собственность сейчас невозможно. А это опять инвестиции в прошлое, а не в будущее.
6. Все вышесказанное с точностью до деталей верно для любой юрисдикции. В условиях глобализации и наличия возможностей у успешного стартапера токенизироваться, например, в России, а потом уехать и сорвать куш в Кремниевой долине – это рождает еще и проблему межгосударственных правовых и налоговых соглашений в этой области.
В общем, тема эта важная и, в том или ином виде – неизбежная. Но как решать ее сегодня – пока неясно.
О разработке в стартапе
1. Процесс разработки продукта в ит-стартапе больше всего похож на ремонт, "который невозможно закончить – его можно только остановить".
2. Чем раньше вы его остановите и выйдете в продажные поля, тем раньше поймете, что на самом деле нужно было разрабатывать.
3. Продавать нужно то, что есть.
4. Нельзя ложиться под каждого клиента и кидаться разрабатывать фичи, "без которых он эту штуку не купит". Он и с ними не купит.
5. Дорабатывать нужно только то, чего требуют 80% покупателей. Остальные 20% способны загрузить работой 80% ваших программистов и принести в лучшем случае 20% денег.
6. Не надо из первой версии продукта делать "универсальную платформу, которую будет легко расширять". Эту версию все равно придется скоро переписать целиком.
7. Каждая версия продукта со временем становится стройной системой костылей и подпорок. К этому нужно относится философски.
8. Если вы переходите к разработке некритичных фич из бэклога – значит, вы вдруг перестали понимать стратегию развития своего продукта.
9. Если реализация новой фичи продукта по плану требует более 6 недель до ее выкатки – значит, вы еще перестали понимать и тактику.
1. Процесс разработки продукта в ит-стартапе больше всего похож на ремонт, "который невозможно закончить – его можно только остановить".
2. Чем раньше вы его остановите и выйдете в продажные поля, тем раньше поймете, что на самом деле нужно было разрабатывать.
3. Продавать нужно то, что есть.
4. Нельзя ложиться под каждого клиента и кидаться разрабатывать фичи, "без которых он эту штуку не купит". Он и с ними не купит.
5. Дорабатывать нужно только то, чего требуют 80% покупателей. Остальные 20% способны загрузить работой 80% ваших программистов и принести в лучшем случае 20% денег.
6. Не надо из первой версии продукта делать "универсальную платформу, которую будет легко расширять". Эту версию все равно придется скоро переписать целиком.
7. Каждая версия продукта со временем становится стройной системой костылей и подпорок. К этому нужно относится философски.
8. Если вы переходите к разработке некритичных фич из бэклога – значит, вы вдруг перестали понимать стратегию развития своего продукта.
9. Если реализация новой фичи продукта по плану требует более 6 недель до ее выкатки – значит, вы еще перестали понимать и тактику.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Фейсбук выкатил раздел постов с вакансиями локальных бизнесов
– И что? 1 из 4 человек в США уже искал работу с помощью Фейсбука. Стратегия ФБ – сконцентрироваться на локальных малых бизнесах и невысококвалифицированном труде – где агентства и работные сервисы не сильно помогают
– https://techcrunch.com/2018/02/28/facebook-job-posts/
2. Рекрутинговый стартап Triplebyte поднял еще $10M инвестиций
– И что? Ключевое свойство – "Background blind". Стартап специализируется на приведение в компании кандидатов, которые бы в противном случае не заинтересовали бы компанию из-за своего опыта работы или образования
– https://techcrunch.com/2018/02/28/triplebyte-has-raised-more-money-for-its-background-blind-tech-recruiting-platform/
3. Самое большое население к 2100 году будет в Индии, Китае и Нигерии, США и Республике Конго.
– И что? А количество людей старше 60 лет – утроится. Ожидается географическое и возрастное изменение глобальных рынков.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/these-will-be-the-worlds-most-populated-countries-by-2100/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Фейсбук выкатил раздел постов с вакансиями локальных бизнесов
– И что? 1 из 4 человек в США уже искал работу с помощью Фейсбука. Стратегия ФБ – сконцентрироваться на локальных малых бизнесах и невысококвалифицированном труде – где агентства и работные сервисы не сильно помогают
– https://techcrunch.com/2018/02/28/facebook-job-posts/
2. Рекрутинговый стартап Triplebyte поднял еще $10M инвестиций
– И что? Ключевое свойство – "Background blind". Стартап специализируется на приведение в компании кандидатов, которые бы в противном случае не заинтересовали бы компанию из-за своего опыта работы или образования
– https://techcrunch.com/2018/02/28/triplebyte-has-raised-more-money-for-its-background-blind-tech-recruiting-platform/
3. Самое большое население к 2100 году будет в Индии, Китае и Нигерии, США и Республике Конго.
– И что? А количество людей старше 60 лет – утроится. Ожидается географическое и возрастное изменение глобальных рынков.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/these-will-be-the-worlds-most-populated-countries-by-2100/
Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
Переломный момент
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап DoorDash, создатель роботов–доставщиков еды, поднял $535M и стал единорогом с предполагаемой оценкой в $1.4B
– И что? Потому что они не просто создают платформу – они уже работают с 90% топовых ресторанных брендов США
– https://techcrunch.com/2018/03/01/doordash-series-d/
2. Недавний прогноз Forrester утверждает, что технологический рынок Китая вырастет на 8% в 2018 году
– И что? Последние китайские инициативы показывают, что Китай серьезно настроен двигаться в сторону лидерства в технологическом секторе
– https://technode.com/2018/03/02/tech-growth-in-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап DoorDash, создатель роботов–доставщиков еды, поднял $535M и стал единорогом с предполагаемой оценкой в $1.4B
– И что? Потому что они не просто создают платформу – они уже работают с 90% топовых ресторанных брендов США
– https://techcrunch.com/2018/03/01/doordash-series-d/
2. Недавний прогноз Forrester утверждает, что технологический рынок Китая вырастет на 8% в 2018 году
– И что? Последние китайские инициативы показывают, что Китай серьезно настроен двигаться в сторону лидерства в технологическом секторе
– https://technode.com/2018/03/02/tech-growth-in-2018/
Собеседование в стартапе
Наем первых сотрудников в стартап – это не формальное "закрытие позиций". Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а "движителями". Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.
1. "Какая у вас суперсила?" Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?
2. "Чему вы научились за прошедший месяц?" Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.
3. "Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?" Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.
4. "Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?" Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать "как принято", а не думать о том, что надо изменить.
5. "Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?" Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.
6. "Ваш руководитель говорит вам делать одно, а основатель – другое. Как вы поступите?" Довольно распространенная ситуация в стартапах, потому что стратегия еще не полностью определена, а тактика – тем более.
7. "Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?" Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.
8. "Что вас может отвратить от работы у нас?" Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.
9. "Кто самые сильные конкуренты нашей компании?" Стартап – это не борьба "за все хорошее", это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.
В посте пересказано несколько вопросов из этой статьи: https://medium.com/swlh/25-interview-questions-founders-should-ask-before-hiring-anyone-in-his-team-6fb084ecaaa2
Наем первых сотрудников в стартап – это не формальное "закрытие позиций". Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а "движителями". Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.
1. "Какая у вас суперсила?" Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?
2. "Чему вы научились за прошедший месяц?" Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.
3. "Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?" Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.
4. "Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?" Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать "как принято", а не думать о том, что надо изменить.
5. "Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?" Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.
6. "Ваш руководитель говорит вам делать одно, а основатель – другое. Как вы поступите?" Довольно распространенная ситуация в стартапах, потому что стратегия еще не полностью определена, а тактика – тем более.
7. "Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?" Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.
8. "Что вас может отвратить от работы у нас?" Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.
9. "Кто самые сильные конкуренты нашей компании?" Стартап – это не борьба "за все хорошее", это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.
В посте пересказано несколько вопросов из этой статьи: https://medium.com/swlh/25-interview-questions-founders-should-ask-before-hiring-anyone-in-his-team-6fb084ecaaa2