考古一些公司早期的发展历程，最感兴趣的是金龙鱼、携程和新东方，某人已经听我喋喋不休念叨了一个月，乘着在旅途中交通工具上的时间，把一些我觉得有意思的碎片整理一下。

我希望做不带观点的记录，但或许“筛选信息”这个动作本身就包含着我的观点。

携程创立于 1999 年的互联网浪潮中，但在 2003 年上市时，携程员工有 1200 人，其中 800 人在电话呼叫中心（本质上的销售客服）；

沈南鹏作为最大的股东和创始人，担任的是 CFO ，而不是 CEO，从财务流程就开始介入业务设计。

当时互联网上已经有 400 家在线旅游网站，95% 都是做信息发布，而携程通过三次并购完成了业务盈利：
1. 并购现代运通商务旅游有限公司，使携程网成为国内最大的商旅服务企业和最大的宾馆分销商；
2. 并购北京海岸机票预订中心，使携程网拥有了一支庞大的呼叫系统；
3. 并购华程西南旅行社，让携程网进军自助游市场。

此前沈南鹏为携程进行了三轮融资共计 1800w 美元，但很快 2001 年互联网泡沫破裂，2001年互联网公司倒闭的数目比2000年增加了一倍以上，全球至少有500家互联网公司结束营业或者申请破产保护，携程发现广告模式行不通，于是采取了传统旅行社的模式，利用互联网把优势放大，实现盈利，他将制造业的六西格玛理论引入到呼叫中心，把服务像产品一样进行质量管控，使得呼叫中心的20秒接通率高达90%，咨询时间从 240s 提高到 180s，节约大量人力成本。

在业务开拓上，组建了一支庞大的地推发卡队伍，去机场、火车站等旅游流通点发卡，甚至几位创始人也亲自去发卡，携程提升了知名度，积累了大量的用户，并获得了与酒店谈判和议价的能力。

盈利后，着手如家酒店的概念设计， 2002 年 6 月第一家如家开业。

2003 年国内掀起纳斯达克上市热潮，遇到“非典”爆发，旅游行业遭受重创几乎停滞，绝大公司都在裁员降本，甚至停业，携程没有裁员，进行内部团队的轮岗培训，保持了良好的业务弹性，用了三个月的时间走完了上市流程，2003 年 12 月 9 日上市，携程网的年营业总额为人民币1.73亿元，净利润为人民币5381万元。

我是真牛逼，一口气拍了10条视频。

2024就干一件事情：招募100个宠物团长，做好宠物私域。

今天，我的一个高中同学发了他一个月挣了2万的一个盆友圈，我很震惊，内心的不甘把我包裹着，一时间竟到了难以呼吸的地步，电影看不下去了，恋爱也让我觉得有了点烦躁，我只想两个字，搞钱。
我从来没想过我高中床下那个成绩不太好但唱歌挺好的一个现在网上的那种b哥居然可以在大一上学期就可以挣到2万，我很不服，我不爽为什么是他，他人脉挺广的，但是我知道大家很多都对他嗤之以鼻，因为他太爱装逼了，除了会唱歌一无是处，或者说我看不起他，直到今天我意识到，原来当我看不起别人时，我何曾不是那个高高在上的b哥？我突然意识到那句每一个强者都怀揣着一颗学徒的心，对啊，原来我也讨厌着我自己，我发现我的视线很窄，看不透事物，我尝试冷静，但已经难耐，我想行动起来，但怎么行动呢？沉默。。。
不过还好我前面有做中介，我知道我不能再这样下去了，一次一次为自己的懒惰找借口，我要让自己价值越来越大，我要去做那些类似与追逐自己梦想的人，加油！突然感到幸运，我才大一，还为满二十，我还可以改变！

搞钱脑子一定要转得快：如何弥补损失，如何举一反三，如何进行谈判。

长得可爱，长得不像「专家」，是我目前咨询接单最大的阻力。
有时候一开摄像头，我感觉我是那个来咨询的清澈大学生，对面比我还成熟。

蹲在家职业咨询单没停过，我的财神爷就是我自己。节后换方向的同学，刚好节中规划。
加我的正确姿势是把需求写在好友申请里，VX暂不开放网友闲聊。没空，累。
499一小时，现在案例已经撞线600例啦，节后会调价✉️也是3年第一次调。

尽量保持足够多的信息输入，尤其是一手信息。
网上看的、书上看的，其实都是二手信息了，即使是真的，也大概率过时了。最有效的是和高手面对面聊天，一个小时的收获比看一本书都大。

这也是小圈子的重要性。要刻意搭建自己的圈子，认识各行各业的人，大家取长补短，共同受益。

创业是锻炼人进步最快的方式。

这两种人必定会去创业：对钱有欲望；对探索自我有欲望。

创一次业，什么都学会了，没学会的话，市场会教你做人。人情世故，经营算帐，识人用人，行业洞察。

缺哪条腿都不行，但凡少一条腿，就是瘸子，注定走不长远，总有一天会重新为没补的功课交学费。

“虚荣指标”是大多数创业团队能驱动团队和投资人的唯一手段。而指标的健康度也只能由一号位自己把握，他需要做出短期收益和长期发展的取舍。谁都知道不仅要看“数量”，也要看“质量”。这是一句正确的废话。关键是你全都要后，资源不够或者速度变慢的代价能不能承担，以及你是不是有计划在达到某个阶段时开始转变，在什么时候侧重哪边对团队更有利。

这里的例外指的是一些彼此信任，价值观高度一致，前期为爱发电的独立团队。他们几乎不适用任何理性的商业逻辑，所以不做讨论。

自由后想保持产出，有个卡点是如何把那些「不舒服但必须做的事情」给安排好。找到适合自己的、没有太多内耗的完成方式，每天坚持完成。

另外，自由比上班更需要纪律。在过年期间、在状态不好的时候，可以少做一点，但最好不要停下，停下再重启就会很费力，也很容易失去心气。

有没有适合制造业工厂但成本不那么高的生产+财务erp或saas？我知道的有用友，金蝶云，钉钉生态里的生产报工，但前两者太贵，十几万起步，后者还没整明白，目前在用的是亿看，有没有前辈指导一下🙏

主要诉求是预算十万以内，可以远程教学，但必须教到全员熟练，工作时间在线售后支持，可用于生产报工和财务管理，行政审批。亿看目前用下来还是有点不方便，具体说不上来，还得多学习一下，把问题细化量化。如有相关经验可以请个咖啡☕️，感谢！

2023去了杭州，泉州，厦门，丽江，昆明，太原，平遥，西安，哈尔滨，都是第一次去。

23年初裸辞后，总觉得自由了就可以支配自己，会有更多可能性。事实说明，有钱才可以。

无论如何，这一年会有煎熬的部分，但是非常值得。2024年，保持赤诚真诚之心，勇敢向前。

或许，财神就是真心喜爱你产品服务的用户们。​所以，我的愿望是可持续地成为我心中偶像们的财神。毕竟，“我是你的付费用户”，对创业者而言约等于情话。

今天有位朋友问我，怎么获得每年十倍速成长啊。

我跟他讲了一个很基础但是很有长期导向的方案，找几个人类文明里，你最喜欢或者你最想成为的人，去好好读他的故事，吸收他在世间的修炼法门，把它贯彻到你的日常思考、日常行动中。

他们一定要是人类文明里，最牛逼的那一帮人。

比如毛润之、刘邦、朱元璋、马斯克、牛顿、爱因斯坦、乔布斯等，或者活在当世的大佬，马云、雷军、刘强东等等。

其他领域的人我不熟悉，我就不列出来了。

你把他们做为你的人生导师，去指引你的成长。

你的人生导师，越牛逼，你的成长界限，越高。

其实，创业就像一场游戏。

一开始，你不熟悉游戏规则，怀着期待入场；到逐渐掌握规则，却发现怪兽难度不断升级，一层接着一层的困难出现，但那些不断升级、打怪、上分的日子，虽然充满不确定性，也依旧让你热血沸腾和不服输。

但，其实我们会发现，不仅是创业，无论我们选择做什么工作，从事什么职业，我们的人生都会有它的艰难时刻，都会有“一个又一个的怪兽”。

生活就像是一场没有尽头的游戏，我们无法逃避那些“痛苦”的关卡。

重要的是，我们选择什么样的心态去面对它们，如何去看待生活中的这些起起伏伏，直面人生的问题，迎接它，并闯关，是一件难而正确的事。

人只有在每天取的一点小小的进步才是真正快乐的，如果有正反馈快乐感会更强。

如果你躺在床上刷了一天抖音，躺着海边天天看大海，时间长了会感到非常空虚和无聊。

在一天中看到一段对自己认知有提升的文章，学会了一个新的领域的基础知识，解决了一个工作或者生活中的小难题等，在晚上睡觉的时候会感到非常的快乐。

三年切换学习一个大的领域，比如人工智能，健康，科技史，金融学，会计学，历史等，就会让自己一直处于求知如渴的状态，每天干劲十足，从而不断建构自己的多元思维模型。

“扩散”——优秀创始人/管理者拥有的强大能力

扩散能力是在学习能力基础上插上了想象、好奇、格局的翅膀。

举例：学习者A和扩散者B同时作为金融从业者参与吉利-沃尔沃并购案。A学习到如何组成混合融资财团、资产评估、三项技术转让协议细节与转移合规、在哥德堡成立研发中心的战略价值与运营流程等；B则不拘泥于项目本身，将学习扩散，沃尔沃的历史细节、车内空气质量控制全系统如何构建、9个系列产品供应链如何搭配来生产等。

A和B都首次参与事件学习，A更纵向优化，B更横向扩散，如果参与新能源汽车创业或作为实际车企管理者B更具优势。

且扩散不受限于生意规模。哪怕在小县城开便利店，也能在放置推头上扩散到消费行为学、7-11货架陈列经验、胖东来价格标签设计等知识上来。可能扩散对实际当下生意没价值，但是是可积累/迁移复用的。与和书本上理论知识不同，实践中的扩散是从实践出发的。