❓سنگ های بزرگ زندگی شما کدامند؟
👈معلمی با جعبهای در دست وارد كلاس شد و جعبه را روی میز گذاشت. بدون هیچ كلمهای، یك ظرف شیشهای بزرگ و چند سنگ بزرگ از داخل جعبه برداشت و تا جایی كه ظرف گنجایش داشت سنگ بزرگ داخل ظرف گذاشت.
سپس از شاگردان خود پرسید: آیا این ظرف پر است؟
همه شاگردان گفتند: بله.
سپس معلم مقداری سنگریزه از داخل جعبه برداشت و آنها را به داخل ظرف ریخت و ظرف را به آرامی تكان داد. سنگریزهها در بین مناطق باز بین سنگ های بزرگ قرار گرفتند. این كار را تكرار كرد تا دیگر سنگریزهای جا نشود.
دوباره از شاگردان پرسید: آیا ظرف پر است؟
شاگردان با تعجب گفتند: بله.
دوباره معلم ظرفی از شن را از داخل جعبه بیرون آورد و داخل ظرف شیشه ای ریخت و ماسهها همه جاهای خالی را پر كردند.
معلم یكبار دیگر پرسید: آیا ظرف پر است؟ و شاگردان یكصدا گفتند: بله.
معلم یك بطری آب از داخل جعبه بیرون آورد و روی همه محتویات داخل ظرف شیشهای خالی كرد و گفت: حالا ظرف پر است.
سپس پرسید: میدانید مفهوم این نمایش چیست؟
و گفت: این شیشه و محتویات آن نمایی از زندگی شماست. اگر سنگ های بزرگ را اول نگذارید، هیچ وقت فرصت پرداختن به آن ها را نخواهید یافت. سنگهای بزرگ مهمترین چیزها در زندگی شما هستند؛ خدایتان، خانوادهتان، فرزندانتان، سلامتیتان، دوستانتان و مهمترین علایقتان. چیزهایی كه اگر همه چیزهای دیگر نباشند ولی اینها باقی بمانند، باز زندگیتان پای برجا خواهد بود. به یاد داشته باشید كه ابتدا این سنگ ها ی بزرگ را بگذارید، در غیر این صورت هیچ گاه به آنها دست نخواهید یافت. اما سنگریزهها سایر چیزهای قابل اهمیت هستند مثل تحصیل، كار، خانه و ماشین. شنها هم سایر چیزها هستند؛ مسایل خیلی ساده.
معلم ادامه داد: اگر با كارهای كوچك (شن و آب) خود را خسته كنید، زندگی خود را با كارهای كوچكی كه اهمیت زیادی ندارند پر می كنید و هیچ گاه وقت كافی و مفید برای كارهای بزرگ و مهم (سنگ های بزرگ) نخواهید داشت. اول سنگهای بزرگ را در نظر داشته باشید، چیزهایی كه واقعاً برایتان اهمیت دارند.
👈معلمی با جعبهای در دست وارد كلاس شد و جعبه را روی میز گذاشت. بدون هیچ كلمهای، یك ظرف شیشهای بزرگ و چند سنگ بزرگ از داخل جعبه برداشت و تا جایی كه ظرف گنجایش داشت سنگ بزرگ داخل ظرف گذاشت.
سپس از شاگردان خود پرسید: آیا این ظرف پر است؟
همه شاگردان گفتند: بله.
سپس معلم مقداری سنگریزه از داخل جعبه برداشت و آنها را به داخل ظرف ریخت و ظرف را به آرامی تكان داد. سنگریزهها در بین مناطق باز بین سنگ های بزرگ قرار گرفتند. این كار را تكرار كرد تا دیگر سنگریزهای جا نشود.
دوباره از شاگردان پرسید: آیا ظرف پر است؟
شاگردان با تعجب گفتند: بله.
دوباره معلم ظرفی از شن را از داخل جعبه بیرون آورد و داخل ظرف شیشه ای ریخت و ماسهها همه جاهای خالی را پر كردند.
معلم یكبار دیگر پرسید: آیا ظرف پر است؟ و شاگردان یكصدا گفتند: بله.
معلم یك بطری آب از داخل جعبه بیرون آورد و روی همه محتویات داخل ظرف شیشهای خالی كرد و گفت: حالا ظرف پر است.
سپس پرسید: میدانید مفهوم این نمایش چیست؟
و گفت: این شیشه و محتویات آن نمایی از زندگی شماست. اگر سنگ های بزرگ را اول نگذارید، هیچ وقت فرصت پرداختن به آن ها را نخواهید یافت. سنگهای بزرگ مهمترین چیزها در زندگی شما هستند؛ خدایتان، خانوادهتان، فرزندانتان، سلامتیتان، دوستانتان و مهمترین علایقتان. چیزهایی كه اگر همه چیزهای دیگر نباشند ولی اینها باقی بمانند، باز زندگیتان پای برجا خواهد بود. به یاد داشته باشید كه ابتدا این سنگ ها ی بزرگ را بگذارید، در غیر این صورت هیچ گاه به آنها دست نخواهید یافت. اما سنگریزهها سایر چیزهای قابل اهمیت هستند مثل تحصیل، كار، خانه و ماشین. شنها هم سایر چیزها هستند؛ مسایل خیلی ساده.
معلم ادامه داد: اگر با كارهای كوچك (شن و آب) خود را خسته كنید، زندگی خود را با كارهای كوچكی كه اهمیت زیادی ندارند پر می كنید و هیچ گاه وقت كافی و مفید برای كارهای بزرگ و مهم (سنگ های بزرگ) نخواهید داشت. اول سنگهای بزرگ را در نظر داشته باشید، چیزهایی كه واقعاً برایتان اهمیت دارند.
Forwarded from Cafe technology
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
فناوری خودرویی :
نسل جدید خودرو ها با بهره گیری از فناوریهای روز برای راحتی سرنشین ...
@cafe_technology
نسل جدید خودرو ها با بهره گیری از فناوریهای روز برای راحتی سرنشین ...
@cafe_technology
در مطالب اخیر درباره مدل کسب و کار توضیحاتی ارائه شد.
📢( دسترسی به توضیحات مدل کسب و کار در سایت TIC :
http://ticacc.ir/Home/ContentDetails.aspx?id=40087)
📣 از امروز می خواهیم شما را با بوم مدل کسب و کار و اجزای اصلی آن آشنا کنیم.
بوم مدل کسب وکار(Business Model Canvas) ، ابزاری تک صفحه ای (بوم) است که اجزاء یک استارتاپ یا کسب و کار را به 9 بخش تقسیم می کند.
به عبارتی بوم مدل کسب و کار یک زبان مشترک برای ارتباط افراد و ترسیم افکار و جمع بندی نظرات می باشد.
باکمک این بوم استارتاپ یا کسب و کار می تواند مدل کسب و کار خود را طراحی و تدوین نماید.
بوم مدل کسب و کار👇
📢( دسترسی به توضیحات مدل کسب و کار در سایت TIC :
http://ticacc.ir/Home/ContentDetails.aspx?id=40087)
📣 از امروز می خواهیم شما را با بوم مدل کسب و کار و اجزای اصلی آن آشنا کنیم.
بوم مدل کسب وکار(Business Model Canvas) ، ابزاری تک صفحه ای (بوم) است که اجزاء یک استارتاپ یا کسب و کار را به 9 بخش تقسیم می کند.
به عبارتی بوم مدل کسب و کار یک زبان مشترک برای ارتباط افراد و ترسیم افکار و جمع بندی نظرات می باشد.
باکمک این بوم استارتاپ یا کسب و کار می تواند مدل کسب و کار خود را طراحی و تدوین نماید.
بوم مدل کسب و کار👇
ticacc.ir
شتابدهنده فناوری تیک -مدل کسب و کار( Business Model ) چیست؟
تیک - مدل کسب و کار( Business Model ) چیست؟
🚀شتابدهنده تیک حامی استارتاپ های حوزه فناوری
خدمات ما برای شما 👇👇👇
1- سرمایه گذاری ریسک پذیر💰
2- دسترسی به شبکه سرمایه گذاران
3- دسترسی به شبکه مشاوران و منتورینگ
4- دسترسی به فضای کاری مناسب و پویا
5- دسترسی به آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
با ما همراه باشید.
لینک کانال ما:👇👇👇
https://telegram.me/ticacc
خدمات ما برای شما 👇👇👇
1- سرمایه گذاری ریسک پذیر💰
2- دسترسی به شبکه سرمایه گذاران
3- دسترسی به شبکه مشاوران و منتورینگ
4- دسترسی به فضای کاری مناسب و پویا
5- دسترسی به آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
با ما همراه باشید.
لینک کانال ما:👇👇👇
https://telegram.me/ticacc
🔭 پیش بینی فناوری تا سال 2050
✳️تا دو سال آینده از هواپیماهای بدون سرنشین که مسئول تحویل بار هستند به صورت گسترده استفاده خواهد شد.
✳️هایپرلوپ ها تا شش سال آینده قادر خواهند بود تا با سرعتی باورنکردنی مسافران را به شهرهای مختلف ببرند.
✳️ماشین آلات و رباتها تا اوایل سال 2025، مانند انسانها از قدرت تفکر برخوردار خواهند شد.
✳️سفرهای فضایی که برای بردن انسانها به مریخ طراحی شده تا سال 2030 اجرایی خواهد شد.
✳️اندام های پروتزی و مصنوعی تا 10 سال آینده پیشرفت قابل ملاحظه ای کرده و به افراد معلول و ناتوان مهارت های جدیدی ارائه خواهد کرد.
✳️تا 10 سال آینده، لباس ها پیشرفت چشمگیری داشته و مهارت های فوق بشری را به انسانها عرضه خواهد کرد.
✳️در طول یک دهه آینده کتابهای درسی جای خود را به فناوری واقعیت مجازی خواهند داد.
✳️خودروهای بدون راننده و خودران تا 10 سال آینده در همه جا حضور خواهند داشت.
✳️تا 20 سال آینده از فناوری چاپ سه بعدی برای ساخت خانه های بیشتری استفاده خواهد شد.
✳️تا سال 2030 مردم از رباتها برای انجام کارهای منزل استفاده کرده و رباتها همچنین نقش همدم را نیز اجرا خواهند کرد.
✳️تا سال 2045 ما می توانیم در یک دنیای مجازی ماتریس مانند زندگی کنیم.
✳️همچنین تا سال 2045 مردم به سایبورگ (ترکیبی از انسان و ربات) تبدیل شده و قابلیت های فوق العاده ای پیدا خواهند کرد.
✳️افراد همچنین تا سال 2040 برای کنترل تنظیمات لوازم منزل از هوش مصنوعی استفاده خواهند کرد.
✳️تا 25 سال آینده برج های بلند و مرتفع به قدری مجهز و پیشرفته خواهند شد که عملکردی نظیر شهرهای کوچک خواهند داشت.
✳️تا سال 2050 به طور کامل انرژی مورد نیاز انسانها از طریق انرژی های تجدید پذیر تامین خواهد شد.
✳️و در نهایت سیستم گردشگری فضایی تا سال 2050 ممکن شده اما به دلیل زیاد بودن هزینه های آن به احتمال زیاد فقط برای افراد بسیار ثروتمند در دسترس خواهد بود.
منبع: تی نیوز
✳️تا دو سال آینده از هواپیماهای بدون سرنشین که مسئول تحویل بار هستند به صورت گسترده استفاده خواهد شد.
✳️هایپرلوپ ها تا شش سال آینده قادر خواهند بود تا با سرعتی باورنکردنی مسافران را به شهرهای مختلف ببرند.
✳️ماشین آلات و رباتها تا اوایل سال 2025، مانند انسانها از قدرت تفکر برخوردار خواهند شد.
✳️سفرهای فضایی که برای بردن انسانها به مریخ طراحی شده تا سال 2030 اجرایی خواهد شد.
✳️اندام های پروتزی و مصنوعی تا 10 سال آینده پیشرفت قابل ملاحظه ای کرده و به افراد معلول و ناتوان مهارت های جدیدی ارائه خواهد کرد.
✳️تا 10 سال آینده، لباس ها پیشرفت چشمگیری داشته و مهارت های فوق بشری را به انسانها عرضه خواهد کرد.
✳️در طول یک دهه آینده کتابهای درسی جای خود را به فناوری واقعیت مجازی خواهند داد.
✳️خودروهای بدون راننده و خودران تا 10 سال آینده در همه جا حضور خواهند داشت.
✳️تا 20 سال آینده از فناوری چاپ سه بعدی برای ساخت خانه های بیشتری استفاده خواهد شد.
✳️تا سال 2030 مردم از رباتها برای انجام کارهای منزل استفاده کرده و رباتها همچنین نقش همدم را نیز اجرا خواهند کرد.
✳️تا سال 2045 ما می توانیم در یک دنیای مجازی ماتریس مانند زندگی کنیم.
✳️همچنین تا سال 2045 مردم به سایبورگ (ترکیبی از انسان و ربات) تبدیل شده و قابلیت های فوق العاده ای پیدا خواهند کرد.
✳️افراد همچنین تا سال 2040 برای کنترل تنظیمات لوازم منزل از هوش مصنوعی استفاده خواهند کرد.
✳️تا 25 سال آینده برج های بلند و مرتفع به قدری مجهز و پیشرفته خواهند شد که عملکردی نظیر شهرهای کوچک خواهند داشت.
✳️تا سال 2050 به طور کامل انرژی مورد نیاز انسانها از طریق انرژی های تجدید پذیر تامین خواهد شد.
✳️و در نهایت سیستم گردشگری فضایی تا سال 2050 ممکن شده اما به دلیل زیاد بودن هزینه های آن به احتمال زیاد فقط برای افراد بسیار ثروتمند در دسترس خواهد بود.
منبع: تی نیوز
🚀 شتابدهنده فناوری TIC به عنوان اولین شتابدهنده فناوری غرب کشور در راستای حمایت از ایده💡 و ایده پروری با محوریت ICT خدمات زیر را ارایه می دهد：
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️ایجاد ارتباطات سازنده
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️ایجاد ارتباطات سازنده
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc
معرفی مدل canvas برای خلق مدل کسب و کار:
مدل کسب و کار مفهوم مهمی است که در موفقیت مؤسسات اقتصادی تأثیر تعیینکنندهای دارد. در این مدل چند سئوال اساسی در رابطه با مدل کسب و کار یک مؤسسه اقتصادی مطرح و روشهایی برای پاسخ دادن به آنها ارائه میشود.
اولین سئوال اساسی در مدل کسب و کار این است که مشتریان محصول و یا خدمات تولیدی توسط مؤسسه، چه کسانی هستند و چه ویژگیها، نیازها و علائقی دارند. تعیین مشتریان و ویژگیها، نیازها و مسائل آنها برای طراحی مدلی که بتواند ارزشی برای مشتریان خلق کند و در صحنه اقتصاد و رقابت موقعیتی بیابد، اولین قدم اساسی در طراحی مدل کسب و کار است.
با ما همراه باشید تا سوالات اساسی دیگر را باهم برررسی نماییم.
@ticacc
مدل کسب و کار مفهوم مهمی است که در موفقیت مؤسسات اقتصادی تأثیر تعیینکنندهای دارد. در این مدل چند سئوال اساسی در رابطه با مدل کسب و کار یک مؤسسه اقتصادی مطرح و روشهایی برای پاسخ دادن به آنها ارائه میشود.
اولین سئوال اساسی در مدل کسب و کار این است که مشتریان محصول و یا خدمات تولیدی توسط مؤسسه، چه کسانی هستند و چه ویژگیها، نیازها و علائقی دارند. تعیین مشتریان و ویژگیها، نیازها و مسائل آنها برای طراحی مدلی که بتواند ارزشی برای مشتریان خلق کند و در صحنه اقتصاد و رقابت موقعیتی بیابد، اولین قدم اساسی در طراحی مدل کسب و کار است.
با ما همراه باشید تا سوالات اساسی دیگر را باهم برررسی نماییم.
@ticacc
چرا شرکت های نوپا و استارت آپها نباید وقت خود را برای نوشتن BP تلف کنند ؟! بجای BP از بوم کسب و کار استفاده نمایید.
Don't Write a Business Plan.
Create a Lean Canvas Instead.
Business plans take too long to write, are seldom updated, and almost never read by others but documenting your assumptions are key.
Lean Canvas solves this problem using a 1-page business model that takes under 20 minutes to create.
Sign up now to create a business model that will be read by more people, be more easily updated, and let you focus on building your business - faster.
https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Don't Write a Business Plan.
Create a Lean Canvas Instead.
Business plans take too long to write, are seldom updated, and almost never read by others but documenting your assumptions are key.
Lean Canvas solves this problem using a 1-page business model that takes under 20 minutes to create.
Sign up now to create a business model that will be read by more people, be more easily updated, and let you focus on building your business - faster.
https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Love the Problem
Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?
I often get asked why I created a different adaptation from the original Business Model Canvas by Alex Osterwalder. Lately, this question has bubbled up in frequency which is why I decided to take…
بوم مدل کسب و کار بعنوان ابزاری برای تحلیل یک کسب و کار، ابزار مناسبی است ولی برای یک استارتاپ، فقط یک ابزار مقدماتی است ! شما نیاز دارید که از یک ابزار دقیق تر و کاربردی که منطبق بر فرآیند واقعی کارآفرینی است استفاده کنید. شاید بپرسید نام این ابزار چیست ؟
👈" بوم ناب "
چرا که این بوم اجزایی دارد که شما را به سمت درستی هدایت می نماید.
اگر شما بوم مدل کسب و کار ۱۰ کسب و کار را کنار هم قرار دهید ، متوجه می شوید که در بخش منابع کلیدی و فعالیت های کلیدی سرفصل های مشخص و مشترکی وجود دارند، مثلا در همه آنها بحث نیروی انسانی، پول، تجهیزات و… آورده شده است و یا در بخش فعالیت های کلیدی، استخدام نیرو، برنامه نویسی و… از طرفی در روزهای اولیه فعالیت یک استارتاپ ما نیازی به شرکای کلیدی نداریم. واقعیت این است که بخش هایی از بوم مدل کسب و کار ، برای یک استارتاپ ، خیلی زود است که مورد توجه قرار گیرند. مواردی مهمتر از فعالیت های کلیدی ، منابع کلیدی و شرکای کلیدی وجود دارند که بررسی آنها برای یک استارتاپ بسیار حیاتی است.
مثلا، آیا تیم استارتاپی، اصلا مشکل درستی را تشخیص داده؟ فرصت مناسبی را شناسایی کرده است ؟ آیا افراد علاقه ای دارند که در مورد حل شدن این مسئله پولی پرداخت نمایند و یا از این سرویس رایگان استفاده کنند ؟
این موارد ، مواردی هستند که در بوم مدل کسب و کار به آنها بصورت مستقیم اشاره ای نشده است.
مسئله مهم دیگر این است که محصولی که قرار است طراحی شود و بعنوان نمونه اولیه یا یک کمینه محصول پذیرفتنی به بازار عرضه شود، باید دارای چه ویژگی هایی باشد، چه اولویتی از ویژگی ها باید در محصول در نظر گرفته شوند.آیا این ویژگی ها به درستی نیازهای کاربران را بر طرف می نمایند ؟ همانطور که میبینید در بوم مدل کسب و کار به این نکته هم اشاره ای نشده است.
یک سئوال مهم و کلیدی که استارتاپ ها باید همواره به آن توجه داشته باشند این است که همیشه باید وضعیت خودشان را بررسی کنند و ببینید که آیا در مسیر درستی قرار گرفته اند، آیا به اهدافشان طبق برنامه ای که تعیین کرده اند می رسند یا خیر ؟ اما این کار را چطور می شود انجام داد؟ چه چیزی مشخص می کند که آیا ما راه درستی را طی می کنیم یا خیر ؟آیا در بوم مدل کسب و کار در این مورد قسمتی در نظر گرفته شده است یا خیر ؟
👈" بوم ناب "
چرا که این بوم اجزایی دارد که شما را به سمت درستی هدایت می نماید.
اگر شما بوم مدل کسب و کار ۱۰ کسب و کار را کنار هم قرار دهید ، متوجه می شوید که در بخش منابع کلیدی و فعالیت های کلیدی سرفصل های مشخص و مشترکی وجود دارند، مثلا در همه آنها بحث نیروی انسانی، پول، تجهیزات و… آورده شده است و یا در بخش فعالیت های کلیدی، استخدام نیرو، برنامه نویسی و… از طرفی در روزهای اولیه فعالیت یک استارتاپ ما نیازی به شرکای کلیدی نداریم. واقعیت این است که بخش هایی از بوم مدل کسب و کار ، برای یک استارتاپ ، خیلی زود است که مورد توجه قرار گیرند. مواردی مهمتر از فعالیت های کلیدی ، منابع کلیدی و شرکای کلیدی وجود دارند که بررسی آنها برای یک استارتاپ بسیار حیاتی است.
مثلا، آیا تیم استارتاپی، اصلا مشکل درستی را تشخیص داده؟ فرصت مناسبی را شناسایی کرده است ؟ آیا افراد علاقه ای دارند که در مورد حل شدن این مسئله پولی پرداخت نمایند و یا از این سرویس رایگان استفاده کنند ؟
این موارد ، مواردی هستند که در بوم مدل کسب و کار به آنها بصورت مستقیم اشاره ای نشده است.
مسئله مهم دیگر این است که محصولی که قرار است طراحی شود و بعنوان نمونه اولیه یا یک کمینه محصول پذیرفتنی به بازار عرضه شود، باید دارای چه ویژگی هایی باشد، چه اولویتی از ویژگی ها باید در محصول در نظر گرفته شوند.آیا این ویژگی ها به درستی نیازهای کاربران را بر طرف می نمایند ؟ همانطور که میبینید در بوم مدل کسب و کار به این نکته هم اشاره ای نشده است.
یک سئوال مهم و کلیدی که استارتاپ ها باید همواره به آن توجه داشته باشند این است که همیشه باید وضعیت خودشان را بررسی کنند و ببینید که آیا در مسیر درستی قرار گرفته اند، آیا به اهدافشان طبق برنامه ای که تعیین کرده اند می رسند یا خیر ؟ اما این کار را چطور می شود انجام داد؟ چه چیزی مشخص می کند که آیا ما راه درستی را طی می کنیم یا خیر ؟آیا در بوم مدل کسب و کار در این مورد قسمتی در نظر گرفته شده است یا خیر ؟
از موارد مهمی که در روزهای اولیه راه اندازی یک استارتاپ باید به آنها توجه کرد و نقش بسیار مهمی در موفقیت یا شکست استارتاپ ایفا می کنند،ابزاری به نام بوم ناب یا Lean Canvas است . در این بوم که برگرفته از بوم مدل کسب و کار است،بخش هایی از بوم مدل کسب وکار که در روزهای آغازین فعالیت یک استارتاپ از اهمیت زیادی برخوردار نیستند حذف شده اند، بخش هایی مثل بخش فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی، شرکا و بخش ارتباط با مشتریان. در ازای حذف این بخش ها، قسمت های مهمی به آن اضافه شده اند.
http://drstartup.ir/ : منبع
درمباحث آینده به معرفی اجزای این بوم خواهیم پرداخت .
http://drstartup.ir/ : منبع
درمباحث آینده به معرفی اجزای این بوم خواهیم پرداخت .
اجزاء بوم ناب:
در مباحث قبلی بیان شد که بوم ناب (Lean canvas)، ابزاری برای راهبری استارتاپ ها در ابتدای راه آن هاست. این بوم 9 جزء اساسی دارد که 5 جزء آن با بوم مدل کسب و کار مشابه است و 4 جزء متفاوت آن شامل:
problem
solution
key metrics
unifair advantage
می باشد. در ادامه به توضیح این اجزاء می پردازیم.
در مباحث قبلی بیان شد که بوم ناب (Lean canvas)، ابزاری برای راهبری استارتاپ ها در ابتدای راه آن هاست. این بوم 9 جزء اساسی دارد که 5 جزء آن با بوم مدل کسب و کار مشابه است و 4 جزء متفاوت آن شامل:
problem
solution
key metrics
unifair advantage
می باشد. در ادامه به توضیح این اجزاء می پردازیم.