چگونه از استارتاپ مان در کافه بازار سهم درآمد بیشتری داشته باشیم ؟ (با توجه به کاربران اندرویدی )
در ادامه لیستی از پیشنهادات احتمالی شما را با هم میبینیم و بعد قدم به قدم باهم آن ها را آنالیز میکنیم .
1- ایده نو و یونیک
2- سرویس های بیشتر نسبت به رقبا
3- کیفیت خدمات بالاتر
4- پیاده سازی فنیِ اصولی
5- بیزنس پلن جدی و جذاب
6- نیاز مبرم سگمنت اصلی مشتری ها به خدمات ما
7- دیجیتال مارکتینگ
8- تبلیغات تلویزیونی
9-شناخت کافی و خوب از ذایقه کاربران مارکت هدف (مثلا کافه بازار)
اگر شما هم پیشنهادی در این زمینه دارید می توانید به ما اعلام کنید :
@merkousha
@tondtech
در ادامه لیستی از پیشنهادات احتمالی شما را با هم میبینیم و بعد قدم به قدم باهم آن ها را آنالیز میکنیم .
1- ایده نو و یونیک
2- سرویس های بیشتر نسبت به رقبا
3- کیفیت خدمات بالاتر
4- پیاده سازی فنیِ اصولی
5- بیزنس پلن جدی و جذاب
6- نیاز مبرم سگمنت اصلی مشتری ها به خدمات ما
7- دیجیتال مارکتینگ
8- تبلیغات تلویزیونی
9-شناخت کافی و خوب از ذایقه کاربران مارکت هدف (مثلا کافه بازار)
اگر شما هم پیشنهادی در این زمینه دارید می توانید به ما اعلام کنید :
@merkousha
@tondtech
ایده نو و یونیک
—---------------
خیلی قبل ها فکر میکردم خیلی خفن و متفاوتم و همیشه ایده های ناب دارم، وقتی وارد بازار جدی استارتاپ ها شدم دیدم تمام ایده های نابم قبلا یا اجرا شدن یا قبل از اجرا به خاطر مشکلات و معایبشان رد شدند وارد فاز اجرایی نشدند .
واقعیت این است که حتی اگر ایده نو داشته باشیم من به شخصه انقدر استقلال مالی و آرامش خیال ندارم که بخواهم همه چیز را روی یک ایده جدید و ناب که تا حالا به هیچ شکلی پیاده سازی مشابه نداشته قمار کنم . و بیشتر نگاهم به سمت کارهایی است که سابقه اجرایی خارج از ایران داشته و جواب داده اند . به اصطلاح بومی سازی و بنچ مارک ایده ها برایم جذاب تر است از نظر مالی ، انشالله اولین بی ام و ام را که بخرم به سراغ ایده های نابم هم خواهم رفت ، خود حضرت بیل گیتس هم اولش با شیطنت های معروفی که همه میدانیم به جایی رسید و بعد به سراغ بلندپروازی رفت .
جدای از این بحث ها باید به این اشراف داشته باشیم که ایده نو و یونیک اگر و تنها اگر موارد زیر را همراه خود داشته باشد می تواند سهم بیشتری از بازار را برای ما دربر بگیرد :
- ui-ux روان و جذاب
- پیاده سازی فنی اصولی
- مارکتینگ حسابی
- فرهنگ سازی و ایجاد بستر مناسب فرهنگی جهت استفاده از خدمات نوین ما
سخت تر از همه ی این ها همان فرهنگ سازی است ، باید در نظر داشته باشیم، فرهنگ سازی واقعا یکی از بزرگ ترین معضلات است ؛ آن هم در کشوری که در حال گذار به مدرنیته است و تفکرات اعتراضی و پرخاشگر کاربران ممکن است یک شبه فاتحه ی استارتاپی را بخوانند یا اینکه به آن پر و بال بدهند .
مثلا اسنپ چندسال سختی کشید تا فرهنگ سازی لازم اتفاق بیفتد و یک عالمه خرج هم کرد، درحالی که تپسی در این زمینه بر بستر بزرگراه آسفالت شده با زحمت اسنپ راحت می تواند تخته گاز به جلو برود .
البته نکته مهم دیگر هم نباید فراموش کنیم که عموما اولین ها عمیق ترین و گسترده ترین طیف مشتریان وفادار را در کنار خود دارند .
نکته بعدی اینکه اسنپ دقیقا بنچ مارک است و ایده ی ناب نیست . یعنی همان که من دوست دارم :)
از همه ی این ها که بگذریم باید بدانیم در زمان ایجاد یک استارتاپ داشتن ایده خالی به تنهایی هیچ ارزشی ندارد شما باید چیز دیگری هم کنار این داشته باشید مثلا :
توان فنی
سرمایه لازم
یا ارتباطات گسترده در بازار هدف
و ...
برای اولین بخش از تحلیل فکر کنم کافی باشد، اگر نکته مبهمی بود یا توضیحات دیگری به نظرتان رسید حتما با ما در ارتباط باشید :
@merkousha
@tondtech
با مهر و احترام
#مسعودبیگی | #تندتک
—---------------
خیلی قبل ها فکر میکردم خیلی خفن و متفاوتم و همیشه ایده های ناب دارم، وقتی وارد بازار جدی استارتاپ ها شدم دیدم تمام ایده های نابم قبلا یا اجرا شدن یا قبل از اجرا به خاطر مشکلات و معایبشان رد شدند وارد فاز اجرایی نشدند .
واقعیت این است که حتی اگر ایده نو داشته باشیم من به شخصه انقدر استقلال مالی و آرامش خیال ندارم که بخواهم همه چیز را روی یک ایده جدید و ناب که تا حالا به هیچ شکلی پیاده سازی مشابه نداشته قمار کنم . و بیشتر نگاهم به سمت کارهایی است که سابقه اجرایی خارج از ایران داشته و جواب داده اند . به اصطلاح بومی سازی و بنچ مارک ایده ها برایم جذاب تر است از نظر مالی ، انشالله اولین بی ام و ام را که بخرم به سراغ ایده های نابم هم خواهم رفت ، خود حضرت بیل گیتس هم اولش با شیطنت های معروفی که همه میدانیم به جایی رسید و بعد به سراغ بلندپروازی رفت .
جدای از این بحث ها باید به این اشراف داشته باشیم که ایده نو و یونیک اگر و تنها اگر موارد زیر را همراه خود داشته باشد می تواند سهم بیشتری از بازار را برای ما دربر بگیرد :
- ui-ux روان و جذاب
- پیاده سازی فنی اصولی
- مارکتینگ حسابی
- فرهنگ سازی و ایجاد بستر مناسب فرهنگی جهت استفاده از خدمات نوین ما
سخت تر از همه ی این ها همان فرهنگ سازی است ، باید در نظر داشته باشیم، فرهنگ سازی واقعا یکی از بزرگ ترین معضلات است ؛ آن هم در کشوری که در حال گذار به مدرنیته است و تفکرات اعتراضی و پرخاشگر کاربران ممکن است یک شبه فاتحه ی استارتاپی را بخوانند یا اینکه به آن پر و بال بدهند .
مثلا اسنپ چندسال سختی کشید تا فرهنگ سازی لازم اتفاق بیفتد و یک عالمه خرج هم کرد، درحالی که تپسی در این زمینه بر بستر بزرگراه آسفالت شده با زحمت اسنپ راحت می تواند تخته گاز به جلو برود .
البته نکته مهم دیگر هم نباید فراموش کنیم که عموما اولین ها عمیق ترین و گسترده ترین طیف مشتریان وفادار را در کنار خود دارند .
نکته بعدی اینکه اسنپ دقیقا بنچ مارک است و ایده ی ناب نیست . یعنی همان که من دوست دارم :)
از همه ی این ها که بگذریم باید بدانیم در زمان ایجاد یک استارتاپ داشتن ایده خالی به تنهایی هیچ ارزشی ندارد شما باید چیز دیگری هم کنار این داشته باشید مثلا :
توان فنی
سرمایه لازم
یا ارتباطات گسترده در بازار هدف
و ...
برای اولین بخش از تحلیل فکر کنم کافی باشد، اگر نکته مبهمی بود یا توضیحات دیگری به نظرتان رسید حتما با ما در ارتباط باشید :
@merkousha
@tondtech
با مهر و احترام
#مسعودبیگی | #تندتک
بخش بزرگی از داشته های کسب وکارهای نوپا مخصوصا در حوزه IT امنیت کد و انباشته های دیجیتال در سیستم کاربران واعضای تیم است. دیروز و امروز برنامه ی کاریم رو چند روز جلو انداختم در اسکرام و ساعت پایانی وقت شد تا به قول خودمانی ها دستی به سر و گوش سیستم بکشم .
اول از همه فایرفاکسم را آپدیت کردم و پلاگین های توسعه وبم مثل Wappalyzer و HackBar را نصب کردم که در میان افزونه های پیشنهادی فایرفاکس چشمم به nonoscript افتاد .
شاید یکی از محبوب ترین روش های هک کاربران و تجاوز به سیستم ها از طریق تزریق اسکریپت است. بهترین راه حل هم داشتن آنتی ویروس های نسخه ی اینترنت سکیوریتی خوب که می تونید از جاهای معتبر مثل شرکت دوران تاش تهیه کنید وـدر مرحله مرحله بعدی بستن در خانه تان قبل از دعوت سارقین است . یعنی چه ؟ یعنی مرورگرتان را امن تر کنید . با نصب همین افزونه nonoscript گام بزرگی هم برداشته اید در این زمینه ، فقط مستنداتش را خوب بخوانید که بتوانید نهایت استفاده از آن را داشته باشید . خیلی ساده است . اگر سایتی را نشناسید مثلا همین پاپ آپ های کیلویی که یکهو باز می شوند، ممکن است هر اسکریپتی در سیستمـتان اجرا شود و یا حتی به باج افزار آلوده شوید . الحمدلله این روزها هم که باج افزارها یکی بعد از دیگری حمله می کنند. NoScript با راه حل ساده اش به راحتی جلو همه این دردسرها را گرفته و امنیت شما را بیشتر می کند.
سایت رسمی nonoscript :
https://nonoscript.net
شرکت دوران تاش : @durantash
سایت محصولات رایگان comodo :
https://www.comodo.com/products/free-products.php
تجربه های خودتان در این زمینه را با در میان بگذارید :
@merkousha
#تندتک @TondTech
اول از همه فایرفاکسم را آپدیت کردم و پلاگین های توسعه وبم مثل Wappalyzer و HackBar را نصب کردم که در میان افزونه های پیشنهادی فایرفاکس چشمم به nonoscript افتاد .
شاید یکی از محبوب ترین روش های هک کاربران و تجاوز به سیستم ها از طریق تزریق اسکریپت است. بهترین راه حل هم داشتن آنتی ویروس های نسخه ی اینترنت سکیوریتی خوب که می تونید از جاهای معتبر مثل شرکت دوران تاش تهیه کنید وـدر مرحله مرحله بعدی بستن در خانه تان قبل از دعوت سارقین است . یعنی چه ؟ یعنی مرورگرتان را امن تر کنید . با نصب همین افزونه nonoscript گام بزرگی هم برداشته اید در این زمینه ، فقط مستنداتش را خوب بخوانید که بتوانید نهایت استفاده از آن را داشته باشید . خیلی ساده است . اگر سایتی را نشناسید مثلا همین پاپ آپ های کیلویی که یکهو باز می شوند، ممکن است هر اسکریپتی در سیستمـتان اجرا شود و یا حتی به باج افزار آلوده شوید . الحمدلله این روزها هم که باج افزارها یکی بعد از دیگری حمله می کنند. NoScript با راه حل ساده اش به راحتی جلو همه این دردسرها را گرفته و امنیت شما را بیشتر می کند.
سایت رسمی nonoscript :
https://nonoscript.net
شرکت دوران تاش : @durantash
سایت محصولات رایگان comodo :
https://www.comodo.com/products/free-products.php
تجربه های خودتان در این زمینه را با در میان بگذارید :
@merkousha
#تندتک @TondTech
nonoscript.net
What is it? - NoScript: Own Your Browser!
The NoScript Security Suite is Free Software protecting Firefox (on Android, too!), Chrome, Edge, Brave and other web browsers. Install NoScript now!
حکیم بزرگ ژاپنی روی شن ها نشسته و در حال مراقبه بود.
مردی به او نزدیک شد و گفت :
مرا به شاگردی بپذیر .
حکیم با انگشت خطی راست بر روی شن کشید و گفت : کوتاهش کن.
مرد با کف دست نصف خط را پاک کرد.
حکیم گفت : برو یک سال بعد بیا.
یک سال بعد باز حکیم خطی کشید و گفت : کوتاهش کن.
مرد این بار نصف خط را با کف دست و آرنج پوشاند .
حکیم نپذیرفت و گفت : برو یک سال بعد بیا.
سال بعد باز حکیم خطی روی شن کشید و از مرد خواست آن را کوتاه کند.
مرد این بار گفت : نمی دانم و از حکیم خواهش کرد تا پاسخ را بگوید.
حکیم خط بلندی کنار آن خط کشید و گفت حالا کوتاه شد.
این حکایت ، یکی از رموز فرهنگ ژاپنی ها را در مسیر پیشرفت نشان می دهد،
نیازی به دشمنی و درگیری با دیگران نیست. با رشد و پیشرفت تو، دیگران خود به خود شکست می خورند.
به دیگران کاری نداشته باش؛ کار خودت را درست انجام بده.
با کوتاه کردن دیگران ما بلند نمی شویم و برعکس، بازتاب رفتار ما باعث کوتاهی مان میشود.
#تندتک
@tondtech
مردی به او نزدیک شد و گفت :
مرا به شاگردی بپذیر .
حکیم با انگشت خطی راست بر روی شن کشید و گفت : کوتاهش کن.
مرد با کف دست نصف خط را پاک کرد.
حکیم گفت : برو یک سال بعد بیا.
یک سال بعد باز حکیم خطی کشید و گفت : کوتاهش کن.
مرد این بار نصف خط را با کف دست و آرنج پوشاند .
حکیم نپذیرفت و گفت : برو یک سال بعد بیا.
سال بعد باز حکیم خطی روی شن کشید و از مرد خواست آن را کوتاه کند.
مرد این بار گفت : نمی دانم و از حکیم خواهش کرد تا پاسخ را بگوید.
حکیم خط بلندی کنار آن خط کشید و گفت حالا کوتاه شد.
این حکایت ، یکی از رموز فرهنگ ژاپنی ها را در مسیر پیشرفت نشان می دهد،
نیازی به دشمنی و درگیری با دیگران نیست. با رشد و پیشرفت تو، دیگران خود به خود شکست می خورند.
به دیگران کاری نداشته باش؛ کار خودت را درست انجام بده.
با کوتاه کردن دیگران ما بلند نمی شویم و برعکس، بازتاب رفتار ما باعث کوتاهی مان میشود.
#تندتک
@tondtech
این هفته در «سرمایه گذاری اسمارت آپ» هستیم 🙂
چهارشنبه ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت ۱۹:۰۰ - ۲۱:۰۰
تهران - ستارخان، ابتدای باقرخان، پلاک ۱۲۴، طبقه هفتم
آدرس از گوگل مپ:
https://goo.gl/7rB9sH
@tondtech
چهارشنبه ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت ۱۹:۰۰ - ۲۱:۰۰
تهران - ستارخان، ابتدای باقرخان، پلاک ۱۲۴، طبقه هفتم
آدرس از گوگل مپ:
https://goo.gl/7rB9sH
@tondtech
#8حقیقت_استارتاپی
حقیقت اول
شکست،شکست و شکست - 90% استارتاپ ها شکست می خورند
یک مطالعه توسط CBI Insights ( https://goo.gl/fmWZLV ) نشان میدهد که از هر 10 استارتاپ جدید،9 تای آن ها شکست می خورند، عموما هم به این دلیل که قبل از لانچ شدن محصول یا سرویس market research نکرده بودند.
در واقع 42% در نظر سنجی شکست شان را به خاطر عدم تقاضا (اقبالِ) بازار به تجارت شان گزارش کرده اند . سایرین هم خودنابودگری (بخوانید هاراکیری - رسم خودکشی سامورایی ها با شمشیر کوتاه جهت حفظ شرف شان) شان را به فرم مدیریت میانی یا فرعی سازمان نسبت داده اند.
نکته جالب که در مطالب قبلی به شما گوشزد کرده بودم و بر اساس این مطالعه در خارج از ایران هم اتفاق افتاده این است که 72% از این تجارت ها متوجه شدند که مالکیت معنوی ایده بکرشان بعد از شروع فعالیت به عنوان یک کسب و کار مزیت رقابتی نبوده است.
لطفا حتما و حتما به سطر بالا اعتقاد پیدا کنید و حواستان را به مزیت های رقابتی واقعی معطوف کنید .
در پایان باید بدانید که بسیاری از استارتاپ ها معمولا بین 2 تا 3 برابر پیش بینی های سرمایه گزاران برای کسب اعتبار لازم در بازار زمان نیازدارند. اگر شما همین حالا به یک تجارت استارتاپی فکر میکنید، می توانید برای پیشگیری از این مشکل زمان بیشتری را روی market research و اعتبارسنجی بیزنس تان صرف کنید .
#تندتک
#استارتاپ
@TondTech
حقیقت اول
شکست،شکست و شکست - 90% استارتاپ ها شکست می خورند
یک مطالعه توسط CBI Insights ( https://goo.gl/fmWZLV ) نشان میدهد که از هر 10 استارتاپ جدید،9 تای آن ها شکست می خورند، عموما هم به این دلیل که قبل از لانچ شدن محصول یا سرویس market research نکرده بودند.
در واقع 42% در نظر سنجی شکست شان را به خاطر عدم تقاضا (اقبالِ) بازار به تجارت شان گزارش کرده اند . سایرین هم خودنابودگری (بخوانید هاراکیری - رسم خودکشی سامورایی ها با شمشیر کوتاه جهت حفظ شرف شان) شان را به فرم مدیریت میانی یا فرعی سازمان نسبت داده اند.
نکته جالب که در مطالب قبلی به شما گوشزد کرده بودم و بر اساس این مطالعه در خارج از ایران هم اتفاق افتاده این است که 72% از این تجارت ها متوجه شدند که مالکیت معنوی ایده بکرشان بعد از شروع فعالیت به عنوان یک کسب و کار مزیت رقابتی نبوده است.
لطفا حتما و حتما به سطر بالا اعتقاد پیدا کنید و حواستان را به مزیت های رقابتی واقعی معطوف کنید .
در پایان باید بدانید که بسیاری از استارتاپ ها معمولا بین 2 تا 3 برابر پیش بینی های سرمایه گزاران برای کسب اعتبار لازم در بازار زمان نیازدارند. اگر شما همین حالا به یک تجارت استارتاپی فکر میکنید، می توانید برای پیشگیری از این مشکل زمان بیشتری را روی market research و اعتبارسنجی بیزنس تان صرف کنید .
#تندتک
#استارتاپ
@TondTech
CB Insights - Blog
232 Startup Failure Post-Mortems
A compilation of startup failure post-mortems by founders and investors. No survivorship bias here.
ما به دنبال یک همکار جدید برای پست Junior web Developer هستیم، برای این شغل شما باید با Angular.JS و همینطور BootStrap و Css3 و.. آشنایی داشته باشید.
در تماس باشید:@engarehraheno
در تماس باشید:@engarehraheno
* متاسفانه در لحظه شروع ثبت این گزارش خبردار شدم که صبونه فعلا از دادن سرویس به صورت عام دست کشیده و این واقعا برای من خبر تاسف برانگیزی بود، امیدوارم به زودی و باقدرت مضاعف برگردند. البته این خبر برایم بسیار جالب بود چون دقیقا در این مقایسه قصد داشتم پیش بینی چنین روزی را بکنم و به دوستان پیشنهاداتی برای رفع مشکلاتشان بکنم ، چون دوستان صبحانه دوستان بسیار خوب من بودند و هستند و اگر دروغ نباشد دوست داشتم با این نوشتار کمکی به گسترش بازارشان هم داشته باشم ولی متاسفانه این طور رقم نخورد. حالا ولی کیس کاملا داغ در در دسترس است تا بدانیم" چه شد که این شد"؟
همچنین باید گفت شاید بهتر بود برای نشان دادن "تاثیر سرویس های بیشتر نسبت به رقبا" به مقایسه های بزرگتری دست میزدیم، مثلا تپسی با اسنپ یا بامیلو با دیجی کالا، ولی به دو علت صبونه و دلیون را انتخاب کردیم اول اینکه شما هم با این دو استارتاپ آشنا بشوید و احتمالا بعدا بتوانید از آن ها استفاده کنید و ما را دعا کنید، از سمت دیگر این ها بیزنس جمع و جور تری دارند و در یک پست احتمالا بشود مقایسه قابل قبولی انجام داد .
حالا باید به صورت توافقی "سرویس بیشتر" را با هم تعریف کنیم و آیتم به آیتم به آن توجه کنیم ، در ادامه ی این نوشتار ما به همه موارد زیر به چشم سرویس بیشتر نگاه میکنیم :
تنوع محصولات
مناطق تحت پوشش
دقت زمان تخمینی تحویل
کیفیت محصول ارسالی
هزینه ارسال
روش های پرداخت
پلتفرم های قابل دست رسی .
قیمت تمام شده محصول نسبت به کیفیت آن
در ابتدای بحث باید دانست با توجه به قیمت محصولات دو استارتاپ کاملا در دو سگمنت مجزا از کاربران فعالیت دارند، صبونه با قیمت بسیار پایین یعنی هر بسته 2 هزار تومان تلاش داشته که به اکثریت کارمندان و سطوح متوسط به پایین هرم نفود کند ولی دلیون بیشتر به کیفیت توجه داشته وقطعا پرداخت کنندگان هزینه ی مثلا 8000 تومان برای هر صبحانه سالم و سرشار از میوه جات در یک سوم بالای هرم قرار دارند .
از نظر تنوع محصولات هر دو در بازه ی سال ها 95 دارای تنوع خوبی بودند، گرچه صبونه بعدا با توجه به مشکلات پیش آمده برایش منو را بسیار محدود کرد .
و دلیون با پکیج کردن و برندسازی اصولی تر محصولات حتی لوگو روی نوشیدنی ها و ... در کنار تنوع بیشتر محصولاتش بسیار موفق تر بوده. حدودا 25 محصول (به جز نوشیدنی ها) در روزهای غیر ماه رمضان و 8 محصول(به جز نوشیدنی ها) در رمضان
از نظر گستره ی مناطق تحت پوشش هم گرچه رقابت تنگاتنگی داشتند ولی باز همان تفاوت سگمنت مشتری ها در این جا هم تاثیر گذار بوده و دلیون به جاهای مثل جردن و سعادت آباد و وزرا پرداخته و نظر صبونه به بخش های کارمندی مرکز شهر مثل هفت تیر و ولیعصر معطوف بوده ، البته این دلیل بر این نخواهد بود که کسی از کارمندان میانی یا پایین رده مشتری دلیون نباشد .
در آیتم سوم هم هر دو تقریبا برابر بودند ولی حساسیت صبونه بسیار بیشتر است روی این موضوع و تقریبا به بخشی از شعارشان تبدیل شده بود که به نظرم یکی از صدمه ها همین است ، چون تا زمانی که شما ادعایی در مورد چیزی نداشته باشید کاربران به دنبال آن نیستند و هیچ کس منتظر دریافت صبحانه راس ساعت 8:30 نیست . ولی وقتی در موردش صحبت کردید راس ساعت 8:33 دقیق شما یک مشتری ناراضی جدید خواهید داشت .
قطعا از نظر کیفی بحث خاصی نداریم و دلیون با فاصله زیاد جلوست ولی این دلیل بر بی کیفیت بودن محصولات صبحانه نیست. فقط دلیون خیلی بهتر عمل کرده است ، همین ..
هر دو پلتفرم هزینه ارسال را رایگان کرده اند در حالی که بعضی از رقبا این هزینه را دریافت میکنند که این هزینه رایگان نقطه قوتی است برای هر دو .
روش پرداخت هم که بسیار مهم تر از هر چیزی است ، و شاید بخش عمده ای از لطمه خوردن صبونه از همین بخش است ، چون در دلیون سرویس دهنده با خیال راحت بعد از دریافت وجه اقدام به تهیه و توزیع محصول میکند ، در حالی که در صبونه همه چیز باید بر پایه حدس و گمان و اعتماد زیاد به کاربران جلو برود که قطعا در هر کشوری بالاخره روزی به سیستم صدمه خواهد زد.
در مورد پلتفرم های دسترسی باید گفت شاید بزرگ ترین نقص و مشکل صبونه از همین قسمت پلتفرم هاست. خیلی ساده است، از دست دادن سگمنت بزرگ مشتریان کافه بازار و اپ استور برای هر استارتاپی زخم عمیق خنجر زهرآلودی است که هر لحظه رقابت را تلخ تر خواهد کرد . مخصوصا کافه بازار که واقعا می تواند در گرفتن کاربر و بزرگ تر کردن مارکت شما تاثیر شگرفی داشته باشد . یادم هست بارها مدیران صبونه با من صحبت کردند و نیاز به توسعه اندروید داشتند ولی مثل خیلی از استارتاپ های دیگر برایشان پرداخت هزینه برای کار کردن با متخصصین با کیفیت کمی غیر معقول بود و تا آنجایی که به یاد دارم، اکثر این گونه سیستم ها با شکست پیاده سازی مواجه می شوند.
#بخش۱
@tondtech
همچنین باید گفت شاید بهتر بود برای نشان دادن "تاثیر سرویس های بیشتر نسبت به رقبا" به مقایسه های بزرگتری دست میزدیم، مثلا تپسی با اسنپ یا بامیلو با دیجی کالا، ولی به دو علت صبونه و دلیون را انتخاب کردیم اول اینکه شما هم با این دو استارتاپ آشنا بشوید و احتمالا بعدا بتوانید از آن ها استفاده کنید و ما را دعا کنید، از سمت دیگر این ها بیزنس جمع و جور تری دارند و در یک پست احتمالا بشود مقایسه قابل قبولی انجام داد .
حالا باید به صورت توافقی "سرویس بیشتر" را با هم تعریف کنیم و آیتم به آیتم به آن توجه کنیم ، در ادامه ی این نوشتار ما به همه موارد زیر به چشم سرویس بیشتر نگاه میکنیم :
تنوع محصولات
مناطق تحت پوشش
دقت زمان تخمینی تحویل
کیفیت محصول ارسالی
هزینه ارسال
روش های پرداخت
پلتفرم های قابل دست رسی .
قیمت تمام شده محصول نسبت به کیفیت آن
در ابتدای بحث باید دانست با توجه به قیمت محصولات دو استارتاپ کاملا در دو سگمنت مجزا از کاربران فعالیت دارند، صبونه با قیمت بسیار پایین یعنی هر بسته 2 هزار تومان تلاش داشته که به اکثریت کارمندان و سطوح متوسط به پایین هرم نفود کند ولی دلیون بیشتر به کیفیت توجه داشته وقطعا پرداخت کنندگان هزینه ی مثلا 8000 تومان برای هر صبحانه سالم و سرشار از میوه جات در یک سوم بالای هرم قرار دارند .
از نظر تنوع محصولات هر دو در بازه ی سال ها 95 دارای تنوع خوبی بودند، گرچه صبونه بعدا با توجه به مشکلات پیش آمده برایش منو را بسیار محدود کرد .
و دلیون با پکیج کردن و برندسازی اصولی تر محصولات حتی لوگو روی نوشیدنی ها و ... در کنار تنوع بیشتر محصولاتش بسیار موفق تر بوده. حدودا 25 محصول (به جز نوشیدنی ها) در روزهای غیر ماه رمضان و 8 محصول(به جز نوشیدنی ها) در رمضان
از نظر گستره ی مناطق تحت پوشش هم گرچه رقابت تنگاتنگی داشتند ولی باز همان تفاوت سگمنت مشتری ها در این جا هم تاثیر گذار بوده و دلیون به جاهای مثل جردن و سعادت آباد و وزرا پرداخته و نظر صبونه به بخش های کارمندی مرکز شهر مثل هفت تیر و ولیعصر معطوف بوده ، البته این دلیل بر این نخواهد بود که کسی از کارمندان میانی یا پایین رده مشتری دلیون نباشد .
در آیتم سوم هم هر دو تقریبا برابر بودند ولی حساسیت صبونه بسیار بیشتر است روی این موضوع و تقریبا به بخشی از شعارشان تبدیل شده بود که به نظرم یکی از صدمه ها همین است ، چون تا زمانی که شما ادعایی در مورد چیزی نداشته باشید کاربران به دنبال آن نیستند و هیچ کس منتظر دریافت صبحانه راس ساعت 8:30 نیست . ولی وقتی در موردش صحبت کردید راس ساعت 8:33 دقیق شما یک مشتری ناراضی جدید خواهید داشت .
قطعا از نظر کیفی بحث خاصی نداریم و دلیون با فاصله زیاد جلوست ولی این دلیل بر بی کیفیت بودن محصولات صبحانه نیست. فقط دلیون خیلی بهتر عمل کرده است ، همین ..
هر دو پلتفرم هزینه ارسال را رایگان کرده اند در حالی که بعضی از رقبا این هزینه را دریافت میکنند که این هزینه رایگان نقطه قوتی است برای هر دو .
روش پرداخت هم که بسیار مهم تر از هر چیزی است ، و شاید بخش عمده ای از لطمه خوردن صبونه از همین بخش است ، چون در دلیون سرویس دهنده با خیال راحت بعد از دریافت وجه اقدام به تهیه و توزیع محصول میکند ، در حالی که در صبونه همه چیز باید بر پایه حدس و گمان و اعتماد زیاد به کاربران جلو برود که قطعا در هر کشوری بالاخره روزی به سیستم صدمه خواهد زد.
در مورد پلتفرم های دسترسی باید گفت شاید بزرگ ترین نقص و مشکل صبونه از همین قسمت پلتفرم هاست. خیلی ساده است، از دست دادن سگمنت بزرگ مشتریان کافه بازار و اپ استور برای هر استارتاپی زخم عمیق خنجر زهرآلودی است که هر لحظه رقابت را تلخ تر خواهد کرد . مخصوصا کافه بازار که واقعا می تواند در گرفتن کاربر و بزرگ تر کردن مارکت شما تاثیر شگرفی داشته باشد . یادم هست بارها مدیران صبونه با من صحبت کردند و نیاز به توسعه اندروید داشتند ولی مثل خیلی از استارتاپ های دیگر برایشان پرداخت هزینه برای کار کردن با متخصصین با کیفیت کمی غیر معقول بود و تا آنجایی که به یاد دارم، اکثر این گونه سیستم ها با شکست پیاده سازی مواجه می شوند.
#بخش۱
@tondtech
نکته نهایی قیمت تمام شده محصول نسبت به کیفیت آن است، به جز اینکه حداقل حجم محصولات ارسالی دلیون دو برابر سایر رقباست و شاید بخشی از قیمت بالایشان به همین علت است، باید بدانیم که الگوی زندگی (#لایف_استایل) امروز تهرانی ها به سمت لاکچری نمایی و تبعات آن پیش می رود، این نه خوب است و نه بد و نه ما اینجا تلاش برای قضاوت آن داریم. در گذار ما به مدرنیته، سیل عظیم کسانی که برای کلاس گیاهخوار می شوند و یوگا کار می کنند و حامی حیوانات می شوند قطعا بالاخره کمکی هم به چرخیدن چرخ های کسب و کارهای نوپا خواهد کرد. با توجه به این اپیدمی به نظرم هرچه محصول با کیفیت تر و لاکچری تری در اختیار کاربران قرار دهیم، برایشان جذاب تر است تا محصولات کلاس اکونومی. که به نظرم همین اقبال به دلیون به صراحت گویای این حقیقت است.
به نظرم دلیون برنده ی این رقابت نه تنها با صبونه بلکه با سایر فعالان این حوزه بوده و هست .
#دانستنی_ها: دلیون کمتر از دو سال است که شروع به کار کرده است ، حدودا 30 کارمند به جز پیک هایش دارد، از مهرماه سال قبل هزینه پیک ها را حذف کرد و از بهار امسال با مدیرعامل جدید تلاش برای دسترسی به افق های جدید در تجارتش داشته .
#استارتاپ #تندتک #دلیون #صبونه #کافه_بازار
#بخش۲
@tondtech
به نظرم دلیون برنده ی این رقابت نه تنها با صبونه بلکه با سایر فعالان این حوزه بوده و هست .
#دانستنی_ها: دلیون کمتر از دو سال است که شروع به کار کرده است ، حدودا 30 کارمند به جز پیک هایش دارد، از مهرماه سال قبل هزینه پیک ها را حذف کرد و از بهار امسال با مدیرعامل جدید تلاش برای دسترسی به افق های جدید در تجارتش داشته .
#استارتاپ #تندتک #دلیون #صبونه #کافه_بازار
#بخش۲
@tondtech
به نظر میرسد شرکت طرفه نگار. که همه ما با سیستم حسابداری آن یعنی #هلو آشنا هستیم.
قصد دارد به صورت جدی به عنوان یک #شتابدهنده وارد عرصه ی کسب و کارهای نوپا بشود:
آدرس وب: tecenter.ir
@tondtech
قصد دارد به صورت جدی به عنوان یک #شتابدهنده وارد عرصه ی کسب و کارهای نوپا بشود:
آدرس وب: tecenter.ir
@tondtech
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
در همفکر چه میکنیم ؟
هر هفته چهارشنبه ها عصر در قلب استارتاپ های تهران.
#همفکر چی هست؟!
https://evand.ir/hamfekr
هر هفته چهارشنبه ها عصر در قلب استارتاپ های تهران.
#همفکر چی هست؟!
https://evand.ir/hamfekr