В этом году 20 лет моему производству по пошиву одежду.
Сложно сказать это длинный путь или короткий - точно одно, он всегда невероятно увлекательный для меня.

Уже 20 лет я создаю одежду — придумываю, вдохновляю, запускаю, сопровождаю каждую вещь от идеи до упаковки.

Свой путь я начала с кроя на съёмной квартире в Москве и поездок на автобусах с клетчатыми сумками.
День за днём, заказ за заказом — я строила любимое дело с нуля, без денег, но с огромным желанием.

Сегодня у меня — свое производство, команда, сотни тысяч отшитых изделий и десятки брендов, прошедших через мои руки.

Каждый запрос от клиента — это не просто «пошить».
Это — задача, поиск, решение.
А значит — новый шанс сделать что-то по-настоящему сильное.

Конечно путь не всегда был простым.
Были и слёзы, и сложные моменты, и ситуации, которые невозможно было ожидать.

Но вспоминая их, я все больше и больше начинаю ценить и дорогу, по которой я иду.

Таня Маленькая

Этой истории больше 20 лет. На заре моей карьеры я сама кроила вещи — дома, в съемной квартире в Москве. А потом, тащила большие клетчатые сумки с этим кроем на автобус, который уезжал в Чебоксары. Там уже мои девочки шили по моему крою.

Денег на такси не было, да и машины тоже. Я везла всё на метро. Каждая сумка кг по 20. Носила по одной сумке и говорила: «Подождите, сейчас принесу ещё». Водители терпеливо ждали.

После такой «погрузки» обычно говорили:
⁃ Таня, зайди. Попей чая.
У них был термос, мы сидели, пили. И в эти минуты, было очень хорошо и спокойно.

А пока я пила чай, к автобусу подъезжали бизнесмены — кто-то передавал деньги, кто-то забирал товар. Интересовались:
⁃ Это кто у вас?
⁃ А, это Таня… маленькая.

Так и звали меня тогда — Таня Маленькая.

У самой Тани маленькой украл?!

Спустя три года у меня уже был свой цех, и мы массово шили махровые халаты. Груз отправляли в Москву теми же автобусами.

Однажды клиентка не досчиталась одного халата. Я готова была списать это на ошибку при упаковке, но моя сотрудница настаивала: «Мы отгрузили все точно»

История дошла до одного из бизнесменов, с кем я сталкивалась около автобусов при «отгрузке - Анатолия.

Он включился, всех перетряс и халат нашли и вернули клиентке. И сделали это даже без меня.

Просто через пару недель клиентка мне позвонила:
⁃ Таня, пропавший халат принесли…

Что тогда Анатолий сделал, сто сказал водителям? Можно только догадываться. Но одна фраза тогда до меня дошла:
⁃ Ты знаешь, у кого халат украл?! У самой Тани МАЛЕНЬКОЙ!!!

Такие истории не забываются. Вспоминая их, я каждый раз напоминаю себе как важно строить отношения и ценить людей, которые однажды стали частью моего пути.

Меня часто просят выступить, рассказать о своей истории, которая многих вдохновляет.

А я отношусь к своей истории просто как части своего пути, и просто следую ему. А для многих это является примером вдохновения, примером, как верить в свою мечту, и следовать за ней по жизни.

И я рада этим делиться 💞

Одними из моих первых клиентов была компания «Фаст Игрушка».

Словно все было вчера, помню их руководителей — это был семейный бизнес. Нашли мы друг друга на доске бесплатных объявлений, совсем случайно.

Начинали с малого: крошечные заказы, скромные оплаты. Но для меня они стали гораздо бОльшим — наставниками и учителями, мудрыми и терпеливыми.

Цена пошива всегда была скромный. Но опыт - поистине бесценный.

А спустя время, именно на территории "Фаст Игрушки" я познакомилась со своим будущим, мужем.

Но это уже другая история 😁

Как расти в бизнесе: когда я бралась за всё

Когда меня спрашивают про самые необычные заказы и проекты, мне кажется, каждый второй был из этой категории.

Я просто бралась за всё.

Бывало, ввязывалась в самые неоднозначные проекты: например однажды мы сшивали порванную кожаную крышу от ламбрджини 🤦‍♀️
И сшили 😁

Меня тогда спрашивали: «Как ты не боишься?»

Может, это и неверно, но я никогда не боялась. И у меня не было варианта не справиться. Если я взялась, я это сделаю.

И вот это упорство, я думаю, помогало и до сих пор помогает мне открывать уже сейчас свои международные проекты.

А вам приходилось браться за то, что казалось другим слишком рискованным?

Саудовская Аравия или Дубай? Где сейчас настоящая история экспорта

Экспорт — тема, о которой я могу говорить часами. Особенно, когда речь идёт о странах MENA. И если у этих стран есть свой характер, то Саудовская Аравия — моя тихая, но глубокая любовь.
Почему именно она?
Потому что Саудия сейчас — как подросток, только что открывший для себя мир. С мощной родословной, деньгами, амбициями и Видением 2030, поддержанным Наследным Принцем Бин Салманом. Они буквально только начали писать свою историю международного бизнеса. И делают это не спеша, но уверенно.

📌 По данным на 2024 год, в Саудовской Аравии — менее 30 российских компаний. В Дубае — в сотни раз больше. 📌 По площади Саудовская Аравия — в 5 раз больше ОАЭ. Простора много, а развитие только идет.

И это невероятная точка входа.
Сейчас каждая компания, которая туда заходит, не просто открывает голубой океан. Она становиться первой и единственной со своим продуктам. А значит, имеет большую часть этого рынка.

5 ключевых особенностей ведения бизнеса на Востоке

Ведение бизнеса на Ближнем Востоке — это не просто выход на новый рынок, а погружение в особую деловую культуру, где традиции и современность переплетаются.

На основе своего опыта делюсь с вами 5 главных особенностей ведения дел с Востоком, которые важно учитывать:

1. Доверие и личные отношения важнее контрактов

На Западе сделки часто строятся на юридических документах, а на Востоке первичны личные отношения. Доверие и даже дружба с потенциальным партнером это важная составляющая дальнейшего сотрудничества.
🔹 В Саудовской Аравии несколько встреч за кофе (гахва) — это обязательная норма, а попытка ускорить процесс может закончить так и не начавшиеся отношения.

2. Иерархия и уважение к статусу

В арабских странах крайне важна местная иерархия. Обращаемся к самому старшему, даже если переговоры ведет его подчиненный.
🔹 Всегда уточняйте, кто принимает решения.

3. Время — понятие гибкое

«Иншалла» («как пожелает Аллах») — не просто слово, а философия. Переговоры могут переноситься, сроки — растягиваться.
🔹 Аллах никуда не торопится - мудрость , которой следуют саудиты, как хранители Мекки и Медины

4. Лояльность к местным партнерам
Во многих странах GCC иностранным компаниям нужен локальный агент, местный партнер или своя компания в их стране. Без этого бизнес невозможен.

🔹 Выбирайте партнера тщательно — он выбирается один раз и навсегда для этой страны, разорвать такие отношения практически невозможно без потерь в бизнесе.

5. Религия и традиции влияют на бизнес больше чем где либо
- Рамадан — рабочий день сокращается, сделки замирают.
- Пятница — выходной.
- Дресс-код — открытая одежда может повлиять на ведение дел.

Спустя три года я поняла, что бизнес на Востоке — это долгая, терпеливая и тонкая игра, возможная только при глубокой приверженности, принятии и уважении к местным традициям и обычаям.

Но в этом и его главное преимущество: когда ты искренне вкладываешься в эти отношения — перед тобой открываются двери одного из самых быстрорастущих рынков мира.

#БизнесНаВостоке #MENA #СаудовскаяАравия #Дубай #Экспорт

Меня часто спрашивают - почему я в КСА всегда в абайе

Потому что одежда в Саудовской Аравии — часть бизнес-этикета, а не просто формальность.

Для женщин — это абайя. Она как:

✅ Демонстрация уважения (вы гость в их стране).
✅ Символ адаптации (вас воспринимают как «свою»).
✅ Элемент доверия (люди ценят тех, кто соблюдает традиции).

Даже если вам скажут «Можете одеваться как хотите», продолжайте носить абайю. Это не просто ткань — это ваш nonverbal-знак, что вы цените их культуру и с уважением относитесь к их стране.

Я всегда переодеваюсь в абайю еще в самолете — это мой жест уважения. Да, иногда мне сейчас говорят: «Вы уже своя, можете носить что угодно!» Но я сознательно выбираю абайю — потому что это не просто дресс-код, а знак глубокого уважения к стране, где я строю бизнес.

Готовы к такому уровню адаптации?
#БизнесВСаудовскойАравии #ЭтикетВостока #Абайя

Одежда на Ближнем Востоке — это не только традиция, но и показатель силы, вкуса, статуса.

Ваш внешний вид создает ощущение принадлежности, показывает ваше уважение к культуре и конечно, располагает к вам восточных партнеров.

Казалось бы это истина, но, зачастую, она принимает разные формы после вольной ее трактовки.

Каждый раз, консультируя мужчинам перед поездкой, я говорю: «Никаких растегнутых рубашек, обнажающих вашу грудь. И никаких шорт».

Это табу - просто нельзя. Даже если жара +50°C. Вы едете заключать контракты, а не на пляж. Учитывайте это.

Потому что одежда — это титульная страница вашего делового предложения.

 #БизнесНаВостоке #СаудовскаяАравия #ДеловойЭтикет

Если , в эти даты , Вы в Бейруте , приглашаю Вас