9. Мастермайнды. В этом случае собирается небольшая группа из 5-7 человек по одной теме. Например, по развитию личного бренда. Задается конкретная траектория обучения, шаги на проработку, и все вместе идут к результату. Созваниваются раз в 1-2 недели. Удобно в том смысле, что в группе некоторым работать проще, чем персонально. И вы сразу получаете деньги от 5-7 человек. Групп можно вести несколько одновременно.

10. Размещение рекламы у себя в блоге или рекламные контракты с брендами. Вы становитесь популярным в своей нише, если привлекаете подписчиков на свой контент. Постепенно вам начинают предлагать купить рекламу. Меня вот уже в этом канале задолбали подобными вопросами. Чем уже ниша и больше подписчиков, тем дороже реклама. Если известность федерального уровня, то вам предлагают контракты бренды.

11. Бизнес в выбранной нише. Это не про агентство и не про онлайн-образование. Например, вы продвигаете натяжные потолки, изучили вдоль и поперек все проблемы аудитории и что ей заходит. Но клиенты регулярно выносят вам мозг. Тогда вы просто решаете нанять бригаду для установки потолков и сделать этот бизнес самостоятельно. Именно так поступили мы с Наташей, когда начали делать свои мероприятия. Зачем мне продвигать события клиентов, сто раз объяснять одно и тоже, сталкиваться с неадекватностью и непониманием процессов, когда я могу создать любое мероприятие сам. Так появился «Суровый Питерский SMM».

12. Написание статей и книг. Если вы эксперт и любите писать, то вам могут предложить различные СМИ делать для них материалы. Почему нет, если пишете легко. Мне вот для РБК предлагали. Тут часто денег немного, но они есть. Плюс от роялти что-то перепадает. Кстати, продавать книгу можно и собственными силами. Смотрите Ильяхова.

13. Сделать свой сервис. Вы глубоко разбираетесь в своей нише. Понимаете проблемы аудитории. Почему бы не придумать сервис, который закрывает ее проблемы? Так в свое время появились парсеры ВКонтакте, рассылки в месенджерах, GetCourse и аналоги, а Леша Ткачук запилил сервис подкастов mave. Да, монетизация здесь не быстрая, надо вложить много времени и ресурсов, но если выстрелит, то можно озолотится.

14. Доля в чужом бизнесе. К известному в нише человеку гораздо больше доверия. И если вам понравился какой-то стартап или существующий проект, то вполне можно инвестировать в него свои средства за долю. А иногда — инвестировать за долю свой мозг и навыки. Многие популярные люди имеют в своем загашнике не просто одну долю, а сразу несколько.

15. Подписная модель. В 2022 году все ее пробуют. Я думаю, что она станет скоро одной из ключевых. И это открывает возможность создавать эксклюзивный контент только для платных подписчиков. Или делать свои клубы. Наряду с другими способами — хорошая прибавка к пенсии.

Как видите, если вы эксперт, то вариантов заработка пруд пруди. И совершенно необязательно делать что-то одно. Вы легко можете строить свой бизнес и при этом консультировать, делать аудиты или мастермайнды. Держать агентство и входить в долю. Было бы желание.

Как начинающему специалисту качать личный бренд?

Очень часто ко мне приходят спецы, которые только начинают свой путь в выбранной нише. Вопрос у них всегда один: о чем писать, если я совсем недавно в индустрии, и у меня мало опыта. Действительно, это проблема, потому что чаще всего личный бренд раскачивают уже будучи экспертом. Я сейчас не беру огромное количество «нельзяграмщиков», которые прочитали пару книг, побыли в индустрии 3-6 месяцев и гордо назвали себя «экспертами». Это элементарный обман.

Я бы мог многих начинающих ребят расстроить и сказать, что пока нет опыта, никакого личного бренда развивать не надо. Сначала наберите практики, а потом становитесь известными. Когда вы учились на первом курсе института, вам же не приходило в голову быть самым известным физиком, химиком, лесничим или филологом. Но. Кое-что сделать все же можно.

1. Вы можете в прямом эфире честно описывать свой путь в профессии, рассказывать о том, как идете к выбранной цели. Со всеми неудачами, ошибками, оплошностями, страхами, и, конечно, победами и хорошими кейсами. Среди аудитории будут люди, которым интересен такой путь, кто-то станет вашим клиентом. Вы же приучите себя регулярно создавать контент, продвигать блог, получите первых подписчиков и через 1-2 года работы, посмотрев назад, увидите разительные результаты. Это стратегия в любом случае лучше, чем ничего не делать вообще.

2. Вы можете выбрать ту нишу, где у людей нет вообще никакого опыта, и любое описание своего пути со всеми экспериментами и наработками всегда привлечет внимание. Например, в моей индустрии это «Тенчат» или таргетированная реклама внутри маркетплейсов. Здесь при должном усердии можно стать одним из первых и самое главное — пока индустрия только зарождается, никто не может сказать, что у вас мало опыта. Его у всех мало. Точнее, его просто нет.

Все остальное от лукавого.

Что я думаю о продюсерах курсов

С моей точки зрения, профессия «продюсер онлайн-школ», мягко говоря, переоценена. Объясню почему. Кто такой продюсер? Это человек, который несет ответственность за все, кроме контента, который дает эксперт, и методологии. Подчеркиваю — за ВСЁ.

Воронки и их постоянная доработка, изучение конкурентов, мультиканальный трафик, отдел продаж, отдел кураторов, взаимодействие с экспертом, стратегия контент-маркетинга, техническое обеспечение школы, отдел продакшена (те, кто отвечает за запись курса), управление всеми этими отделами, найм людей, их мотивация, поиск дыр (когда продукт не продается), умение работать в критической ситуации, общая стратегия развития. А ведь за простым словосочетанием «управление отделами» лежит огромная работа. Как и за простыми словами «найм» или «мотивация».

Перед нами самый настоящий предприниматель. С огромным количеством скиллов одновременно, с повышенной стрессоустойчивостью, с огромным уровнем ответственности, со стопроцентным пониманием рынка. Я могу быть продюсером, Наташа Франкель может быть продюсером. Мы, собственно, этим и занимаемся. Только с одной оговоркой — мы продюсируем СВОИ продукты, нам не мешает эксперт, наш опыт в организации процессов и маркетинге 13+ лет, непосредственно в обучении 8+ лет.

По статистике, предпринимателями (не ремесленниками, что нормально) становятся порядка 2% людей. Именно из-за повышенного стресса и ответственности. Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.

И вот таких людей, теоретически, должны выпускать школы продюсеров. За двухмесячный курс. Может быть такое? Может, если 2-3 месяца уходит на обучение каждому направлению. Маркетингу — 2-3 месяца, найму — 2-3 месяца и т.д.

Взамен же вы получаете профанацию. На курсе продюсеров учат какой-то одной универсальной шаблонной схеме. Например, продажам в сторис. Рекламу в одном ВКонтакте изучают за двадцатиминутный урок. Да даже если вы не будете тратить на нее время и сразу наймете таргетолога, чтобы получить представление, как это работает, нужно несколько часов. Учат «сделать раз», «сделать два» и получить результат, а не полноценной системе со всеми вытекающими.

То, что сейчас представляет из себя рынок продюсеров, — это много наивных, замотивированных обещанием миллионов людей, которые после обучения будут просто паразитировать на тёплом трафике блогеров. Что и происходит. Ведь это единственный простой способ получить продажи прямо сейчас. Сделать элементарную техническую настройку на «Бизоне» или «Геткурсе», запустить таргет по собственным подписчикам, сказать блогеру, чтобы сделал продающие сторис и посты, и вот — «я классный продюсер».

А если вдруг начинается работа с холодным трафиком, то сразу приходит суровая реальность и становится ясно, что неплохо хотя бы для начала маркетинг освоить, прежде чем грезить миллионами и миллиардами. Это не говоря про качество продукта, управление, найм и т.д.

Что мы увидели после 24 февраля? Вопросы из всех углов: а как нам теперь продвигаться?! Весь рынок стоял на ушах. Если у вас возникает такой вопрос, то до звания продюсер вам ещё пахать, как медному котелку. Потому что после 24 февраля профессионал просто выбирает несколько наиболее эффективных решений и продолжает работать, а не ходит на эфиры с желанием найти волшебную таблетку.

Значит ли это, что все, кто поступает в школы продюсеров, не станут ими? Не значит. Кто-то обязательно станет. Те же 2%. Но учиться они этому будут постоянно. Получая навыки по каждому из перечисленных направлений, несколько лет минимум. И вот найти таких людей — большая удача! Это почти то же самое, что найти себе жену/мужа или партнёра по бизнесу, с которыми вы не разругаетесь через несколько месяцев.

Где ответственность лежит на обеих сторонах и есть огромное доверие друг к другу. Где каждый понимает, что делать, и не начинает трястись от страха или гнева после первой неудачи. Где четко разделены зоны ответственности, и нет никакого своего видения на каждую ситуацию.

Как найти такого человека? Честно, я думаю, что это может произойти только при личном взаимодействии на конференциях, мастермайндах, выездах, закрытых чатах, регатах и т.д. Но совершенно точно не в каналах вакансий.

Одну и ту же ошибку вижу у многих, кто хочет развивать личный бренд. Они полностью игнорируют трафик на своё сообщество или аккаунты. Напомню формулу личного бренда: результаты, умноженные на охват, с высокой «глубиной» удержания. Трафик — это ваш охват. Он превращается в подписчиков, которые вас читают, смотрят или слушают.

Популярные ведущие обладают огромным охватом на ТВ с высоким удержанием — их программы смотрят часами. Актеры обладают огромным охватом в кино, на торрентах или на том же ТВ, также с высоким удержанием мы смотрим фильм от начала и до конца.

Эксперту, чтобы стать популярным, тоже нужен охват. Бывают вирусные посты или ролики, где вы получаете какое-то внимание, но это не может быть регулярной системой в 99 % ниш.

Если совсем на пальцах: нужно, чтобы люди проводили с нами максимальное количество времени. Все очень просто — чем дольше человек с нами взаимодействует (смотрит видео, читает текст, слушает подкаст, видит в рекламе), тем лучше он нас запоминает.

Без трафика эта задача не решается. С нами будет взаимодействовать минимальное количество людей.

Нет времени на личный бренд, что делать?

Начнём с того, что понятия «нет времени», просто не существует. Это словосочетание придумано для того, чтобы показать, что у вас есть более приоритетные задачи и цели, на которые вы тратите своё время с удовольствием.

Время есть всегда. На сериалы, на чтение комментариев в интернете, на обсуждение с подругами других людей, на залипание в ТикТоке и на ещё много ОЧЕНЬ важных занятий.

Таким образом, отсутствие времени — это ошибочная расстановка приоритетов в выполняемых действиях. Зафиксируйте эту мысль.

Теперь давайте разовьём. Чтобы найди время на личный бренд, надо:

1. Осознать важность задачи, обосновать ее для себя. Например, понять, что вы зарабатываете 50-100 тысяч вместо того, чтобы зарабатывать 500-800 тысяч в месяц. Или — не можете выйти на нужных людей, потому что вас никто не знает.

Реальное (подчеркиваю) осознание позволяет поставить задачу в приоритет. Потому что отсутствие тех же денег влияет на другие жизненные процессы напрямую. От невозможности съездить в отпуск куда хочется до невозможности заплатить в частной клинике в случае чего или нанять няню.

Вы можете сколько угодно говорить себе, что вы тратите все время на работу и практику, но если у вас есть личный бренд, то абсолютно та же работа приносит гораздо больше прибыли за счёт высокого чека, меньшего количества клиентов, но более дорогих и т.д.

2. После того как приоритет определён, освободить себе час-два в день (или больше) на развитие. Только не говорите, что не можете выделить целых два часа. Если вы внимательно посмотрите, на что тратите время в течение дня, то увидите очень много бессмысленных и бесполезных прожигателей, которые ни на что не влияют в вашей жизни. Задавайте себе почаще вопрос: а зачем я это делаю? Какую задачу я решаю этим действием? Что изменится в моей жизни, если я этого не сделаю? Честно (!) ответив на эти вопросы, уберите все, что вам объективно не нужно, и замените на продвижение себя.

3. Огромное количество задач, кроме создания контента, — делегировать. Я писал об этом. Начните хотя бы с помощника, который возьмёт на себя техническую часть. Более того, можно делегировать задачи, которые не относятся к продвижению личного бренда, но высвобождают время. Нанять автоняню, которая отвозит детей в школу. Уборщицу, которая лучше вас приведёт квартиру в порядок. Стилиста, который будет следить за гардеробом. Даже в магазины можно давно не ходить — есть доставка.

В современном мире можно делегировать почти всё, были бы желание и ресурсы. А ресурсы появляются, если вы правильно расставляете приоритеты.

4. Понять, что размер катастрофы не такой и большой. Частота публикации контента в современном мире вполне может ограничиваться 2-3 публикациями в неделю. А иногда одной публикацией. Главное — регулярность касаний. Вы не можете написать 2 поста в неделю? Это шесть часов времени максимум. В неделю. Причём, если вы набьёте руку, то гораздо меньше. Написание этого поста заняло у меня 45 минут.

Понятно, что гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Но знаете, почему личных брендов относительно мало? Потому что выигрывает здесь не столько сам уровень знаний, сколько дисциплина и последовательность. Все, кто себя сделал сам, просто регулярно создавал контент и делал рекламу.

Такой приоритет.

Когда мы начинаем личное продвижение, то есть высокий соблазн, особенно если нет денег, публиковать статьи на внешних сайтах, а не у себя в соцсетях или мессенджерах.

Действительно, чего проще. Опубликовал материал на каком-нибудь VC или «Cнобе», получил просмотры и комментарии. Все бесплатно. Почему нет. Не надо настраивать рекламу.

Но есть нюансы.

1. Публикация на подобных порталах растворяет ваш контент среди других авторов. Так как механизма подписки на ваше сообщество или профиль либо просто нет, либо он в зачаточном состоянии, с вами крайне трудно установить связь. В результате аудитория вас просто не запоминает. Прочитали и забыли.

2. Большинство площадок просят от вас уникальный контент. Их можно понять, они хотят сделать свой сайт интереснее. В результате самые вкусные публикации, на которых вы могли собрать аудиторию в соцсетях, уходят на порталы. Вы тратите большой ресурс на статью, но работаете не на себя, а на других. Плюс зачастую анонсируете публикацию на своих ресурсах, и тогда площадка получает ещё и ваш трафик.

3. Из-за того, что на тематических сайтах нет толковой рекламы, вы не управляете вниманием людей. Не можете продвинуть как сам пост, так и аккаунт. А в органический охват попадает черти кто. На VC вроде должны быть предприниматели, но на самом деле там полно офис-менеджеров, маркетологов, медийщиков, разработчиков и т.д., то есть аудиторию не сегментировать.

Какой лучше использовать алгоритм? Внешние площадки нужны в первую очередь для «добора» охвата. Отдавать свои статьи рекомендую с обязательным условием, что вы можете публиковать их у себя. Монополия СМИ давно закончилась. Теперь они должны искать авторов, а не наоборот.

Тогда проблема решается. И площадка получит контент для своей аудитории, и ваши подписчики.

Что такое силовое воздействие? Это способность изменить состояние объекта.

Что такое сила личного бренда? Это способность человека ИЗМЕНИТЬ состояние своей аудитории. Влиять на неё, и тем самым на рынок.

Все просто.

Эксперты поделитесь, что мешает вам развивать личный бренд? Почему вы стоите на месте? С какими трудностями и проблемами сталкиваетесь?

Ошибка первого запуска. Люблю такое.

Сейчас многие эксперты пробуют запускать свои онлайн-курсы, пройдя курсы о том, как запускать курсы. И окрыленные первыми удачами, строят себе воздушные замки, как уже очень скоро станут миллионерами и наконец заживут красивой и свободной жизнью. Ну как же? Если я с первого раза, парой постов, на своей личной странице сразу заработал миллион?! Ничего при этом не делая! А если сделать? А если чуть больше рекламы включить?

И вот с горящими глазами они скорее бегут делать второй запуск, а потом третий и четвертый. Но вдруг что-то начинает идти не так. Со второго раза наш эксперт зарабатывает уже не миллион, а 700 тысяч рублей. И если в первый раз у него не было расходов на рекламу, то теперь они появились и «чистыми» получается 600 тысяч. На третий раз выручка падает до 400 тысяч рублей, а расходы на рекламу увеличиваются до 200 тысяч. А на четвертый, под конец года, вчерашний успешный студент курсов по продюсированию и вовсе выходит в ноль.

Потом он начинает считать прибыль на год, делит 1 млн 800 тысяч заработка на 12 месяцев и понимает, что заработал по факту зарплату в 150 тысяч рублей. В течение года. Но из-за провала последнего запуска он уже не знает, что будет в следующем году.

Преподаватели, конечно, интересуются, как успехи у бывшего ученика. И он с открытым сердцем говорит, что вырос с нуля до 1 800 000 прибыли! Или что сделал 1 млн рублей за лонч. Так на сайтах появляются многочисленные успешные кейсы.

Здесь все понятно. Но где же наш эксперт ошибся? Что он не учел?

Всё дело в том, что ему не рассказали про теплую и холодную аудитории и ключевую ошибку первого запуска. Произошло вот что. На любом нашем аккаунте есть подписчики, которые нам доверяют. Мы строили с ними отношения в течение многих лет. Рассказывали им о своей жизни, демонстрировали экспертность, общались и ничего не продавали. Прогревали, говоря современным языком. И конечно же, как только вы объявили о запуске курса, кто-то его купил. Даже за высокую цену. Даже на небольших охватах.

Но нюанс в том, что вы продали курс основной массе людей, которые этого хотели. А при повторном запуске ваш курс докупили те, кто не успел это сделать с первого раза. К третьему разу таких людей практически не осталось, а на четвертый они исчезли. Вы исчерпали теплую (прогретую) аудиторию вашего аккаунта.

Вы запустили рекламу на курс, надеясь на моментальные продажи. Но реклама в данном случае всегда идет на холодную аудиторию, которая с вами вообще не знакома. Даже если у вас суперлендинг с классным текстом (что скорее всего не так, потому что вам рассказали, что запуски делают через Нельзяграм) аудитория вам НЕ ДОВЕРЯЕТ. И поэтому продажи единичны, и рекламу они не покрывают.

Чтобы этой аудитории что-то продать, ее надо греть. Кого-то неделями, кого-то месяцами, а кого-то годами. У меня были ученики, которые приходили ко мне после трехлетнего чтения моих постов.

Всего этого на многих (не на всех) курсах экспертам не рассказывают. По одной простой причине. Нет лучшей мотивации для учебы — получение первого результата. А если этот результат миллион из ничего, то ученик полностью ваш. Да даже если это результат 300 тысяч из ничего, то он все равно ваш. Что будет дальше — не важно. Всегда можно списать на тупость ученика.

Что же делать, спросите вы. Да, как всегда — строить полноценную систему с пониманием, что от чего зависит. Для начала, из первого заработанного миллиона отложить 500 тысяч на привлечение хотя бы подписчиков в аккаунт . И не в один, а во все, где может быть целевая аудитория.

Мне поздно качать личный бренд

Постоянно такое слышу. Все места заняты. Вокруг сплошные эксперты. Куда я полезу. Все давно написано и рассказано.

С моей точки зрения это просто чушь. И вот почему.

1. Продвижение личного бренда —долгосрочная работа. До конца дистанции доходят не все. Регулярность — одно из ключевых правил, которое многим не под силу выполнить. То, что вы видите аккаунты, где в описании обозначена ниша и есть 5-10 тысяч подписчиков, совершенно не означает, что личный бренд уже раскручен. Это просто начало работы. На самом деле вы находитесь со многими конкурентами практически на одном уровне. Главное — делать. Личный бренд — это марафон, а не стометровка.

2. Если вы поставите себе задачу проанализировать конкурентов, то во многих нишах их наберется с десяток. Я имею в виду живых, которые что-то постоянно публикуют, у которых есть внимание аудитории. Не те сотни заброшенных сообществ и аккаунтов, сделанных ради пробы пера.

Можно сказать, что рынок пустой. Сравните это с какими-нибудь магазинами, где если вбить запрос в поисковую систему «купить корм», будут десятки, а где-то сотни сайтов. И все — продают. Вот это конкуренция.

Или поставьте эксперимент, какие имена вам сразу придут на ум, если вас попросят перечислить экспертов в выбранном направлении. Чаще всего это будут 2-3 имени. Самых известных. Чтобы говорить о сильной конкуренции, нужно вспомнить 50-70-100.

3. Большинство ниш постоянно меняются, поэтому все описать и рассказать невозможно. Всегда есть новый опыт, своё преломление уже существующего опыта, эксперименты, особое мнение по новостям индустрии, ответы на вопросы аудитории и т.д. Если уметь видеть детали, то темы для контента почти неисчерпаемы.

Более того, сейчас самое время, потому что информация о том, как делать, уже есть, курсы есть, а тех, кто занял нишу и стал в ней популярным, минимум. До сих пор полно направлений, где вообще никто не работает регулярно и системно. Да что там системно. В России до сих пор море людей, которые не воспринимают всерьез социальные сети и мессенджеры. Им они кажутся каким-то баловством. Какой там личный бренд.

Рынок сейчас в самом начале. Его неплохо толкнул вперед Нельзяграм, но не более. Действуйте.

Жила-была девушка, которая считала, что нужно продвигать свой личный бренд только на той площадке, которая тебе ближе.

Ее любимым местом работы был Нельзябук. Публиковала она посты там регулярно, вовлекала аудиторию на пять с плюсом, раскачала группу до 100 000 подписчиков.

Одним словом было ей там удобно до невозможности.

А потом пришёл февраль-март 2022 года. И без того небольшой сегмент российского Нельзябука сжался практически до нуля по меркам соцсетей. Рекламу запускать стало нереально.

Помыкалась она по другим площадкам, попробовала Телеграм, побродила во ВКонтакте, но ничего у неё не вышло. Потому что было уже поздно. Да и шутка ли — с нуля 100 000 подписчиков получить при ее расходах. И ушла она работать в найм.

Тут и сказочке конец.

А мораль очень простая — если вы продвигаете свой личный бренд, то работать надо на всех площадках, где есть ваша целевая аудитория. А не там, где вам интереснее.

Нынешние события, как и любой кризис, очень ярко демонстрируют, зачем нужен личный бренд. Рынки падают, люди придерживают деньги, необязательные траты замораживаются.

Именно в такой ситуации появляется вопрос, если все-таки заказывать услуги и покупать продукты, то у кого? Скорее всего, выбор будет сделан в пользу человека, которому доверяешь. Потому что люди всегда хотят гарантий и безопасности. А доверие — это и есть безопасность при выборе. «Я ему доверяю, он точно все сделает, как надо»

Если вы известны, если у вас есть своя аудитория, то в случае острого выбора пойдут к вам, а не к человеку, про которого слышат в первый раз. Более того, вокруг вас могут еще и сплотиться, потому что в кризис людям нужны лидеры.

Личный бренд — это ваш щит, который защищает от любого треша в экономике. Крайние ситуации, вроде атомной войны, не беру. Здесь ничего не спасет, кроме навыков выживания.

Я прошел абсолютно все кризисы. После каждого у меня был рост, хотя и не без преодоления. Еще в кризис 2008 года я понял, насколько важно, чтобы тебя знали в индустрии. С тех пор вопрос, зачем мне это, у меня ни разу не возникал.

Надеюсь, пройду и этот.

В блог пришло много новых людей, у которых возникает вопрос, как пошагово развивать личный бренд. Специально для вас повторю ключевую статью.

Когда вы развиваете свой личный бренд, то рекомендую опираться на 8 последовательных шагов.

1. Создайте «точку входа», где будете транслировать ваш контент. Сообщество ВКонтакте, канал в Телеграме, личный профиль в Тенчат или Нельзяграме. Главное, чтобы на этой площадке была ваша целевая аудитория. Если она есть везде, то поддерживайте все источники. Например, у меня есть несколько каналов в Телеграм, сообщества и личный профиль во ВКонтакте, блог в Нельзяграм, почта, и даже YouTube (правда заброшенный)

2. Создайте контент для вашей целевой аудитории, который будет решать их проблемы и показывать ваши результаты в нише. Причём контент может быть в любой форме: текст, видео, звук. То, что вам ближе. Опубликуйте первый контент в «точке входа» и на этом не останавливайтесь. Делайте публикации дальше.

3. Запускайте рекламу на вашу «точку входа» после публикаций первых постов. Реклама приведёт людей, которые будут вас читать, вовлекаться и покупать. Людей, которые будут создавать активность и запускать сарафан. И это надо делать именно шагом 3, потому что иначе в вашем сообществе или канале просто нечего будет читать

4. Начните консультировать людей. Сначала бесплатно. В личке, в комментариях, на коротких созвонах. Если вы выполните шаг 2 и 3, то таких людей будет много, они сами начнут задавать вопросы. Вы же ещё больше изучите проблемы и потребности этих людей, увидите лично ключевых представителей, познакомитесь с ними и в целом начнёте понимать, с кем работаете. Понятно, что без предыдущих шагов консультировать некого

5. После выполнения предыдущих шагов можно приступать к выступлениям. Почему? У вас уже будет своя база подписчиков, качественный и проработанный контент, репутация, понимание – кому это нужно. Теперь все готово к «выходу в свет». Организаторы сами могут вас пригласить, процент отказов в выступлениях, если вы подадитесь сами, снизится. Потому что есть своя аудитория. За счёт выступлений вы увеличите охват, ту самую «глубину» просмотра, и, разумеется, свой вес в нише

6. На этом шаге вы уже – локальный лидер мнений. Можно свободно вступать в дискуссии на чужих площадках, потому что на узнаваемого человека обращают в комментариях больше внимания. Можно спорить с другими ЛОМами, и за счёт этого увеличивать охват. Плюс из таких дискуссий можно вытащить много новых идей для контента. Можно вступать в закрытые чаты спецов, потому что вы им интересны

7. Издайте книгу. К этому времени у вас будет вагон контента, много своей аудитории, известность на рынке, понимание, что востребовано аудиторией. Можно приходить в издательство во всеоружии. Немного подкорректировав посты и составив структуру, у вас есть почти готовая книга и, самое главное, навык писать. Даже если вы захотите создать книгу с нуля, вы ее напишете. А издательство вас возьмёт, потому что есть, кому книгу продать (конечно, если тема востребована). Таким образом, ваш охват вырастет еще больше, как и «глубина просмотра»

8. Создайте своё комьюнити. На этом шаге у вас уже есть фанаты, просто благодарная аудитория, которая готова объединяться вокруг вашего имени. Здесь можно создавать клубы, делать самому конференции и другие форматы мероприятий. Выходить в оффлайн. Ваши подписчики точно этого хотят

Прохождение последовательно этих шагов совершенно точно приведёт вас к результату. Но, самое главное – переход на следующий шаг не отменяет работы с предыдущими. То есть нельзя останавливать генерацию контента, рекламу, выступления и т.д. Именно совокупность этих усилий приводит к стабильной узнаваемости и высокой репутации

Параллельно, из-за роста известности и доверия, вы начинаете зарабатывать. Спрос растет. Чем дальше, тем больше. Консультации делаете платные, услуги сильно дороже, курсы продаете более широкой аудитории. И так далее.

Базовая же структура такова.

Вынесу свой комментарий про то, чем отличается нормальное образование от того, что принято называть инфобизом/инфоцыганством.


1. Завышенные обещания на всех точках принятия решений у инфобизнеса. «Будешь работать 2 часа в день с пляжа на Бали и получать 500к в месяц».

2. Обман в реальных результатах учеников. Либо скрытие 98% неудач и педалирование 2% удач. То есть серьезное искажение картины.

3. Мошенничество в экспертности. Я преподаю бизнес, но знаю о нем что-то на уровне пары книг. И это даже не сбор теоретической инфы по всему рынку (что приемлемо в некоторых случаях), а именно прочёл пару книг (посмотрел пару курсов) и пошёл учить. Про практику я даже не говорю. Кстати идею эту внедрил Парабеллум: «Среди слепых одноглазый — король». Цитата.

По факту, все. В остальном просто разные подходы к обучению. И в ВУЗе можно ничему не научиться, и на онлайн-курсах можно сделать радикальный скачок.

Одна из наших задач, когда мы продвигаем личный бренд, – вовлечь аудиторию. Сделать так, чтобы люди начали с нами говорить (комментировать), и их внимание было максимально долго направлено на наш проект.

Для этого существуют конкретные виды контента в соцсетях, но сегодня речь не об этом. Я хочу вам объяснить, что лежит в основе вовлечения. Почему вообще люди начинают включаться в общение и просто следят за вами. Для этого есть 8 причин.

1. Ответ на вопрос. Самый просто способ разговорить аудиторию – это задать ей вопрос. Просто потому, что он подразумевает ответ. То есть обратную реакцию. Если люди молчат в ответ на вопрос, скорее всего они просто не знают ответ или по каким-то, чаще всего коммерческим, причинам его скрывают. Поэтому если хотите, чтобы были комментарии, – задавайте чаще вопросы.

2. Сильная эмоция. Обратите внимание, что посты с возмущением, гневом, восхищением, сильной радостью всегда комментируют. Понятно почему. Представьте себе, что вы идете по улице и что-то тихо говорите себе под нос. Прохожие спокойно обтекают вас, и никто не обращает внимания. Вы растворяетесь в толпе. Но если вы вдруг остановитесь и закричите, громко засмеетесь или зарыдаете (то есть покажете сильную эмоцию), то тут же соберете внимание. Люди начнут реагировать, задавать вопросы: «что случилось?», «ты чего орешь?», «вам помочь?». Начнется процесс вовлечения. В соцсетях так же.

3. Узнавание себя, подтверждение своих мыслей и идей. Представьте, что вы постоянно ходите и маринуете какую-то идею. Рассматриваете ее со всех сторон, обдумываете, приходите к какому-то выводу. Присваиваете ее себе. И вот вдруг кто-то (особенно хорошо, если кто-то авторитетный) начинает говорить или писать то же самое. Внутри вас появляется: «да, точно, я тоже так считаю, я тоже пришел к такому выводу, как здорово что я не один». Вы сразу вовлекаетесь в «своего человека». Вам становится важно, что он говорит, потому что возникает общность. И конечно, вы его прокомментируете. Одним словом, чем больше читателей находят подтверждение своих мыслей у вас в тексте, тем больше комментариев. Как-то я написал пост о том, что специалист по таргету не должен обладать своим раскрученным аккаунтом и объяснил почему. Я попал в боль и получил сотни комментариев в духе «наконец-то кто-то это сказал».

4. Не согласие. Обратная сторона предыдущего пункта. На этом приеме строятся все провокации. Как сделать, чтобы вас комментировали? Написать что-то, с чем можно не согласиться. Чем увереннее и бескомпромисснее вы займете сторону в каком-то вопросе, тем больше будет тех, кто займет сторону противоположную и, разумеется, вам об этом сообщит. Шутка про «в интернете кто-то не прав» именно об этом.

5. Поддержка дискуссии. Если просто появятся несколько комментариев, то общение может быстро заглохнуть. Все высказались, оставили свое мнение, продолжать незачем. Но стоит начать высказывать свое мнение по поводу комментариев, отвечать на них, мы сразу увеличим вовлечение многократно. Как самих комментаторов, так и тех, кто их читает. Стоить помнить, что хороший комментарий – это по факту отдельный пост. И как с любым постом, с ним можно не согласиться, поспорить или наоборот поддержать. Так и разрастается дискуссия.

6. Сериал. Наше внимание устроено так, что нам всегда хочется узнавать что-то новое. Но что такое вообще «новое»? Это изменение. Вчера не было, сегодня есть. По факту наше внимание следит за изменениями. На этом построен любой новостной портал или социальная сеть. Сериалы – это способ, подсадить человека на регулярные изменения. Возьмите «Игру престолов». Почему она так популярна? Да потому что там постоянные твисты, нарушение ожиданий. Аудитория всего мира максимально вовлечена. Если вы хотите «подсадить» людей на свой контент, попробуйте устроить сериал.

7. Самовыражение участников. Люди всегда хотят показать себя. Свои навыки, умения, какие они прекрасные. На этом, кстати, тоже построены все соцсети. Если вы напишете такой пост, где люди могут себя проявить, то его будут комментировать. Продолжение 👇

На этом построены все нетворкинги, разборы проектов участников, посты «почему вы не покупаете продукт» и т.д.

8. Игра. Люди любят играть. Это огромная индустрия. Нам хочется побеждать. Это вовлекает нас в процесс. Вся геймификация ровно об этом. Соответственно если запускать в соцсетях игры, где человек может получить приз (победить) и игра идет в комментариях, то вовлечение вам обеспечено. Например, составьте из одного большого слова много небольших и напишите их в комментариях.

Естественно, это не все причины вовлечься. Но базовые такие.

Иногда говорят: «Найди дело себе по душе, больше никогда не работай» и даже, наоборот, заряжайся энергией от любимого дела и летай на крыльях 🙂

Давайте я вам расскажу, как это работает на самом деле. Ибо я всю жизнь делаю только то, что мне действительно интересно. И состояние «горящие глаза» у меня бывает часто 🙂

Так вот. Никакой подзарядки от любимого дела, с моей точки зрения, не существует. Мы все люди, и человеческое тело имеет огромные физические ограничения, если его специально не тренировать. Даже занимаясь любимым делом, вы все равно будете уставать. Вы часто можете замечать у «вдохновленных» людей качели. Их прет, они летают, а потом обязательно следует жесткий откат. Тело и энергию не обманешь.

Но что действительно есть, и откуда вообще идет идея, — свое дело заряжает. Дело в том, что занимаясь тем, от чего вас прет, вы НЕ ТРАТИТЕ лишнюю энергию. Вам не нужно себя преодолевать, тащить за шкирку на работу, запускать по сто раз внутренний диалог на тему правильности пути. Это позволяет вам не уставать ЗНАЧИТЕЛЬНО дольше. И вообще херачить как не в себя, если выполняется второе условие, — вы регулярно занимаетесь спортом или энергетическими практиками.

Если вы научились пополнять свои силы и занимаетесь любимым делом, ваша эффективность возрастает многократно. Если вы еще не тратитесь на различные вредные привычки, то еще больше.

В этом суть. Но само по себе любимое дело может точно так же истощать.

У некоторых людей может возникнуть вопрос: «А зачем вообще этот личный бренд?». Живут же десятки бизнесов и людей без него. Никто не умер. Но есть нюансы.

Начнём с того, что если вы что-то продаёте, то люди гораздо охотнее заказывают услуги у конкретного человека, чем у компании. Люди ходят на людей, как любили говорить в мою концертную юность. Думаю, одна из причин (их много) связана с тем, что люди вообще стремятся к общности, «стайности», к обретению «своих». И если вы у людей ассоциируетесь со своей стаей, то вы им гораздо ближе, чем бренд «Рога и копыта», за которым, кроме продукта, ничего не стоит. Более того, если люди в конторе «Рога и копыта» найдут конкретного мастера, который круто их обслужит, они начнут ходить к нему. Конкретный человек ПОНЯТНЕЕ, чем абстрактная вывеска.

Если переводить этот тезис на язык цифр, то, когда продукт продаёт конкретный человек, набравший нужный уровень доверия и объём аудитории, конверсия в покупку будет выше на порядок.

Вторая причина вытекает из первой. Если вы что-то продаёте, то наверняка попадаете в конкуренцию. За исключением отдельных ниш. Но люди ходят на людей. А значит, вы начнёте выигрывать конкуренцию у брендов, если станете известным. Особенно ярко это появляется сейчас в онлайн-образовании. Именно здесь известная личность, которая продаёт курсы, запросто обходит даже крупные университеты. Особенно, если считать рентабельность и сколько человек кладёт себе денег в карман. Более того, даже люди с небольшим числом подписчиков (относительно «звёзд») умудряются продавать обучение на свою аудиторию. Хотя вокруг нас агрессивная реклама того же Skillbox.

Третья причина — связи. Как вы знаете, они решают. Это значит, что договорится о чём-то, даже об элементарной встрече, гораздо проще, если вас знают и вы не какое-то многолетнее травянистое растение с горы. Попасть в круг других известных людей тоже проще. Получить выгодные контракты тем более. Короче, любые двери открываются быстрее и шире, если есть личный бренд.

Четвёртая причина — кризисные ситуации. Я уже об этом говорил. Когда начинается треш, люди идут туда, где безопасно. Доверие как раз про безопасность. Следовательно, в случае, когда будет стоять выбор между несколькими проектами, выберут тот, у кого есть личный бренд в нише. В последние месяцы, кстати, вы можете это наблюдать на запусках. Растут самые известные.

Пятая, не очевидная, причина. Когда у вас есть личный бренд, то гораздо проще найм. Люди просто хотят с вами работать, они больше мотивированы, они сами стремятся к вам, потому что есть совпадение ценностей (как вариант) и вообще «вы крутые». В ситуации, где найти и организовать крутую команду тот ещё квест, это может вообще стать ключевой причиной, для чего нужно раскручивать себя.

Шестая причина — вы можете продавать дороже и не искать клиентов. Одно дело, когда приходит какой-то ноунейм и ставит огромный чек за услуги, другое дело известный эксперт с репутацией. Он просто не может стоить дёшево. За плечами огромный опыт. Многие компании (если мы в В2В) хотят работать только с лучшими, за любые (во вменяемых пределах) деньги. Они платят не задумываясь. Потому что нет вопроса «А ты кто такой?». Это они приходят к вам, а не вы бегаете с вашим КП. К вам выстраивается очередь, которую вы не в состоянии часто обработать. Соответственно ваши продажи стабильнее, вы чувствуете себя гораздо увереннее, у вас нет качелей в доходах. Это ли не мечта?

Вам всё ещё не нужен личный бренд?

Можно ли в одиночку развить личный бренд?

Чтобы развить личный бренд, вам нужно создавать контент — писать посты, снимать видео, записывать подкасты. И запускать рекламу, чтобы раскачать свои аккаунты в соцсетях. Если вы умеете сами настраивать рекламу, писать тексты, монтировать видео — вы можете заниматься этим самостоятельно. Если нет: можно нанять нанять людей на проектную занятость. Например, таргетолога, чтобы он настроил вам рекламу.

Я начинал развивать личный бренд давно, когда ещё не было части инструментов, и всё делал сам. Но я специализируюсь на маркетинге. Мне было проще: я сам настраивал таргет, сам писал посты и часть процессов делаю до сих пор.

Но к 2022 я оброс командой, и теперь 70% задач делают уже они. Будьте готовы к тому, что чем больше известность, чем больше продуктов, которые вы предлагаете, тем сложнее заниматься всем самому. Рано или поздно нужно будет масштабироваться. На этом этапе работа без команды — утопия.

Как понять, что у вас есть личный бренд?

На самом деле эту историю очень сложно ТОЧНО замерить. Но есть несколько косвенных признаков, что вы приобретаете известность в своей нише:

1. Вас регулярно гуглят. Можно зайти в Wordstat и посмотреть, как часто люди ищут вас в поисковиках. Например, по словосочетанию «Дмитрий Румянцев» больше 3 тыс. запросов в месяц. Это много, потому что я работаю в узкой нише.

Если человек не оказывает услуги по маркетингу, а занимается стендапом, этот показатель будет выше. Потому что аудитория шире.

С моей точки зрения это наиболее объективный показатель. Если вас не гуглят, то скорее всего вы переоцениваете свою популярность.

2. Вас регулярно упоминают в соцсетях, когда хотят порекомендовать специалиста. В постах или комментариях. К вам регулярно обращаются именно по сарафану. Клиенты приходят, потому что много слышали о вас или потому, что им рассказали друзья.

3. У вас много подписчиков. И «много — это сколько?» зависит от ниши, в которой вы работаете. В узкой нише 10 тысяч подписчиков означает известность и развитый личный бренд. В широкой можно говорить о бОльших объёмах. Обычно о 100 тысячах. Но в любом случае ваш объем подписчиков, так или иначе будет отражаться в регулярном поиске вашего имени в Яндексе или Google