Предприниматель строит мосты

Я перманентно рассуждаю о том, что такое быть предпринимателем.

Обычно, новое определение держится какое-то время, а потом я его усиливаю или нахожу новое. Влияет опыт, настроение, контекст задач.

На данный момент я думаю, что предприниматель - строит «мосты», создаёт связи.

Он функция извлечения эмерджентности. Он формирует новые связи и рождает новое качество. Он та самая единица в логике 2+2=5.

Повышать связность - способ участвовать в глобальной миссии человека, повышения сложности, те поиска истины.

Фильм «Кто убил BlackBerry»

Любой бизнес - это система сложных противоречий. Этот накал рождает искры. Искры бывают «зажигающими» людей, а бывают «сжигающими» компанию.

Это только в биографиях, задним числом, все выглядит складным нарративом. По факту ты действуешь в вихре противоречивых векторов интересов, целей, амбиций. Часто выбираешь из двух зол.

В этом плане, очень показательная история компании, которая изобрела «мобильность», но проиграла гонку яблочным.

Рекомендую к просмотру

Интеллектуальный поиск и выбор

Продолжаю развивать тему с поисками смыслов, которую поднимал выше.

Мы живем во время максимального интереса человека к самому себе. Мы ищем ответы, и на этом пути нас сопровождают проводники: психологи, коучи, наставники, авторы концепций саморазвития.

Мы уверены, что ответы есть где-то внутри нас или снаружи. Нужно просто их найти, опознать, распознать. Я думаю, что этот тезис очень ограниченно верен.

Смысл - это атрибут личности. Личность - продукт воли, а не знания. Повышение насмотренности и информированности помогает теоретически разобраться в многообразии, но не решает задачу. Можно прочитать все книги и иметь 10 психологов, но это ни на шаг вас не сдвинет, пока вы не решитесь зафиксировать свою систему координат.

Нет ответов о себе, которые можно найти. Есть только выбор, как акт воли, от которого можно оттолкнуться и начать формировать самость.

Фихте формулировал это еще радикальнее, утверждая что личность формируется в исключительно творческом процессе. Творческий процесс - как высшее проявление волевого акта. Человек не творящий - человек спящий. Через его сознание протекают чужие идеи, концепции, мысли и если он никак не реагирует, то он не формируется в принципе.

Невозможность удержать Status Quo

Среди предпринимателей популярна фраза, что бизнес - это как езда на велосипеде в гору: ты либо едешь вверх, либо катишься вниз. Суть в том, что фиксация на месте невозможна и иллюзорна.

Это частный пример более широкого правила о динамике в большой стратегии.

Ничто не может удержать имеющееся, без стремления к экспансии.

Империи не могут удерживаться без экспансий новых территорий / рынков / ресурсов.

Бизнес не может удерживать достигнутые результаты, если не запускает новые продукты и не выходит на новые рынки.

Отношения людей не могут сохраниться, если нет личного роста каждого и обоюдного стремления расти в отношениях.

Армии, которые переходят от активной обороны к простому удержанию плацдарма знают, что уже проиграли.

Персональная динамика субъекта действует в динамике контекста. Суть в том, чтобы переигрывать эту динамику.

Например, каждый предприниматель знает, как понять достаточно ли быстро растет бизнес. Нужно соотнести рост своей компании с ростом рынка на котором ты действуешь. Если растешь медленнее рынка, ты «еда» для конкурентов, если быстрее ты «за столом».

Нельзя сохраниться в стратегии сохранения. Можно допускать маневр, но нельзя избежать пути экспансии, если ты выбираешь развитие.

Управление людьми и управление проектами / Часть 1

В недавнем интервью Соколовскому, Михаил Токовинин высказал очень важную мысль. Он подметил, что когда вам обещают обучить вас управлению, то вас учат управлять проектами, а не людьми. Управление людьми - навык, который передается скрупулезно от мастера к подмастерью, через насмотренность и опыт. И это самый высокооплачиваемый навык в мире.

Меня эта мысль натолкнула на размышления о том, что же я к своим годам усвоил про управление людьми.

1. Люди хотят, чтобы ими управляли

Это краеугольная мысль в дальнейшем рассуждении. Власть и ответственность невыносимы для большинства и они стремятся ее выручить кому-то, как можно скорее. Даже когда вы видите демократические протесты - это желание забрать власть у одних и отдать ее другим, не забрать себе.

2. Управление людьми несет сакральную функцию

В отличии от менеджмента проектов, управление людьми содержит символическую и экзистенциальную функции. Например, идея государства, как сервис, как набор иконок в приложении Госуслуг - не просто утопия, но большая глупость. Это заметно на примере Европы, где власть была десакрализирована, а теперь просыпается и поворачивается на «правый бок». Этот правый бок Европы нам еще очень не понравится. Если вам кажется, что смыслы не важнее денег, то подумайте о том, почему некоторые способны вдохновить миллионы отдать свои жизни в нечеловеческих условиях за не свои идеи.

3. Управление людьми стоит на 3 столпах: власть формальная, влияние и авторитет

Формальная власть - это законы, правила, регламенты. Влияние - это способность влиять на решения, не покрываемые регуляторно. Авторитет позволяет повышать слаженность и повышать скорость принятия решений. Перекос в формальную власть - этот босс мудак, которого никто не любит, не слушает и не уважает. Перекос во влияние - это манипулятивная власть в лучших традициях Макиавелли. Перекос в авторитет - культ личности, на примере Бонапартизма. Важен баланс.

4. Управление людьми - балансировка базово противоречивой системы.

Возможно, это самый сложный эквалайзер из имеющихся. Нужен определенный талант, чтобы одновременно сочетать внушение чувства любви и страха, уверенности в себе и способности слышать других итд. Это как ходьба по канату, но нужно держать несколько разных балансирующих палок и скакать с каната на канат.

5. Управление людьми строится через захват 2 узлов: формирование образа будущего и системы мышления.

Если хочешь управлять людьми, ты должен уметь порождать картины будущего к которым захочется стремиться. Если хочешь до этого будущего дойти, то нужно осуществить глубокий маневр в мышление через захвати «словаря» и онтологии понятий.

Я не хочу перегружать текст, но если он вам зайдет, то напишу вторую часть.

PS

Конечно, если мои коллеги по масонскому ордену и друзья рептилоиды не ликвидируют меня за разбазаривание секретов ;)

Управление людьми и управление проектами / Часть 2

Продолжаю раскрывать секреты рептилоидов по запросам подписчиков:

6. Три главных ингредиента: миф, архетип, метаценность

Менеджмент строится на 3 базисах: цель, ключевые показатели, механизм контроля. Управление людьми строится на фундаменте заваренном из мифа, архетипа и метаценности.

Например:

Российская империя:

Миф: Катехон
Архетип: воин-страж
Метаценность: стремление к истине

СССР:

Миф: построение коммунистической утопии
Архетип: герой-первопроходец
Метаценность: прогресс

Для любой компании, перешагнувшей порог Донбара (150 человек) такая архитектура должна быть осмыслена. Наличие такой социальной архитектуры позволяет дальше эффективнее настраивать процессы, формировать команду, мотивировать. Вам буквально нужны меньше издержек на менеджемент, если вы правильно структурируетесь на уровне мифа.

7. Управление людьми - управление динамикой потока

Михай Чиксентмихайи, автор «теории потока», отлично описал, как должна быть структурирована деятельность, чтобы человека было интересно продолжать действовать. Любой геймдизайнер знает, что это такое и как помогает удерживать человека в игре. Суть в том, чтобы плавно увеличивать сложность, сохраняя вовлеченность. Ровно это же правило работает в организация, компаниях, государствах. Субъект власти формирует границы игры, задает большую цель, задает динамику усложнения и повышает ставки. Он управляет, через механизм эмиссии правил и пока игра всем нравится, он не вызывает вопросов.

8. Управление людьми - это управление связностью символа и содержания

Важным атрибутом власти - является символы власти. С развитием постомодернистской идеологии, содержание символа была оторвано от самого символа. Это создало возможность для манипуляций. Например, можно дать людям символы власти без содержания власти: выходите на митинги, пишите в соцсетях, рисуйте плакаты, только НЕ МЕШАЙТЕ нам управлять. Скандал вокруг Кэмбридж-аналитики и выборами Трампа - это принципиальный скандал, потому что он поставил под вопрос способность демократического общества действительно отражать мнение людей. Формируя связь символ-власть или занимаясь его подменой, можно создавать ощущение власти без урона для власти.

9. Стремление к управлению людьми - девиация

Есть исследование, которое показывает, что в войнах только около 13% солдат способны спокойно причинять урон другом человеку. Это моя догадка, но мне кажется, что со стремлением к власти примерно такая же статистика. Это определенная биологическая лотерея. Как оказалось, объем миндалевидного тела, уровень гормонов, психические отклонения сильно влияют на способность влиять на людей. А еще, если верить Канеману, то люди могут долго объяснять достоинства кандидата в президенты, за которого они голосовали, в реальности, выбирая кандидата с самым мощным подбородком :) Иногда, правильно выглядеть - это половина успеха.

10. Управлять будут те, кто готов сделать самую большую ставку

В любое время власть принадлежит тем, кто готов сделать самую большую ставку. Не самый умный, не самый сильный, не самый богатый. У власти всегда будут те, кто готов убивать и умирать за идеалы, садиться в тюрьмы за убеждения или просто брать самый высокий риск на себя. Если вы подумали о диктаторах, то под это же правило подходит Ганди или Нельсона Мандела. Есть множество исторических примеров того, что управление людьми становится непосильной ответственностью для некоторых (Николай 2 или Горбачев, в нашей истории). Это темные моменты истории, когда субъект власти не соответствует масштабу вызова.

Пока 2023

Знаю, что итоги года - это уже мем, но 2023 был такой, что хочется подвести черту. Для меня очень многое изменилось в этом году. Впервые за последние лет 5 я ощущаю, что вхожу в новый год каким-то другим.

Я и Артур вышли из управления Технократией. Мы передавали управление послдений год Илье Долгополову и Игорю Котову. Теперь эта двойка и команда топ-менеджеров будет заниматься развитием Российского бизнеса. Это не было связано с санкциями, усталостью или конфликтами. Во первых, команда управления итак замыкала на себя большую часть процессов в последние 3 года и заслужила это право. Во вторых…

Во вторых, мы запустили 2 новые компании. В Ташкенте и Алматы. Компания в Казахстане сфокусирована на разработке финтех продуктов на международных рынках. Компания в Ташкенте сфокусирована на запуск стартапов в формате MVP Launcher, а так же там будет создан образовательно-ресурсный центр. Мы решили, что для нас, как для основателей, будет стратегически правильнее сфокусироваться на доформирование международной конструкции ГК. Технократия в России сфокусируется на цифровизации промышленности. За последние 5 лет мы накопили колоссальный опыт цифровизации промышленных предприятий и, кажется, что сейчас это особенно актуально в России.

Наш инвестиционный портфель прирос за год 2 проектами: tgshop.io и many mapmagic.app, а компания Мандарин сделала пивот и активно штурмует рынок вендингов и готовой еды. Опыт знакомства, возможность работать и общаться с этими людьми - это то прекрасное, что принес этот год.

2022 - был нокдауном. В 2023 мы пришли в себя и дали понять, что эта битва еще только началась.

Самым ярким и неиссякаемым источником энергии, который помогал мне находить силы в любой сложности стал мой опыт отцовства. Появление в моей жизни Кира - это самое важное событие, которое произошло со мной. Одним из переводов его имени является «солнце». Он стал тем солнцем, которое пробивало самые темные тучи.

Вот я начинаю что-то писать и так хочется рассказать вам обо всем в деталях! Про трансформировавший меня опыт в Гудермесе. Хочется рассказать вам больше про практическую стрельбу. Описать классные привозы в рамках Гильдии предпринимателей, на которых мы познакомили Казанское комьюнити с новыми потрясающими людьми. Однако, я уважаю ваше время)

Завершая, хочу поделиться своим главным ощущением этого года. Мир очень хрупкий. Не относитесь к хорошему в вашей жизни, как к должному. Берегите это. Будьте друг к другу добрыми настолько, насколько вам хватит сил.

С наступающим, Механические! Спасибо, что делите со мной это мыслительное пространство :)

Коктейль «2024»

Обычно, рекомендации пишут до выходных, а не после, но я решил не усугублять ситуацию с вашими списками «Буду читать» и «Буду смотреть», до праздников. Усугублю сейчас, но несильно!

Лучшее, что посмотрел на праздниках: «Мальчик и птица»

Я большой поклонник Studio Ghibli и Хаяо Миадзаки. Пожалуй, это одна из лучших его работ за все время. Красивый, тонкий, глубокий мультфильм, который я настоятельно рекомендую к просмотру. Если у вас есть дети, смотрите его с детьми. Он о потерях, принятии, обретении и перерождении, но прежде всего о всепобеждающем добре.

Лучшее, что читал на праздниках: «Востань и убей первым»

История зарождения Израильских спецслужб и шире, самого государства, в условиях непрерывной войны. Адский клубок из противоречий, жестокости, принципиальности и героизма. Запуск спецслужб в формате стартапа - тот еще кейс. Очень отрезвляющее чтиво, которое способно стереть остатки наивности восприяти того, как устроен мир. Кстати, если хотите разобраться в генезисе конфликта Израиль - Хамас, то в книге очень скрупулезно воссоздана история конфликта.

Я думаю, что коктейль из всепобеждающего добра и потерянной наивности - это то, с чего стоит начинать входить в 2024 год. Потому что очень сложно сохранять веру в мир, узнавая его лучше. Пусть вопреки, но я чувствую, что у нас может получиться 🦾

Ну мы!

Рычаг найма

В книге Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» есть любопытная идея про зависимость уровня креативности услуги и среднего возраста в компании.

Есть креативные услуги (ИТ, реклама, видео-продакшн, бизнес консалтинг) и консервативные (юридический консалтинг, аудит, финансовый консалтинг)

В креативных индустриях очень динамично меняется тип производства и контекст деятельности, поэтому принципиально не допускать старения коллектива, нанимая более молодых. Молодые просто физиологически лучше адаптируются к новому и лучше понимают контекст смены трендов.

В консервативных услугах контекст и тип услуги меняются медленно, поэтому на первый план выходит опыт. Очень сложно передать опыт конкретного адвоката, который наработал практику в определенном типе процессов. Это про понимание тонких связей, умение замечать важные мелочи. Это обретается только со временем и практикой.

Управляя «Рычагом найма» можно управлять средним возрастом компании, чтобы не дать консерваторам убить динамичный бизнес, а юным мотивированным дилетантам развалить стабильный.

Эйджизм - это проблема, но понимая логику вышеописанной зависимости, экономика может лучше себя настраивать. И каждый человек, понимая, как работает этот закон, может долгосрочно планировать формат своей деятельности.

Почти 2 года я помогал организовывать закрытые привозы крутых спикеров для Гильдии ИТ предпринимателей Татарстана. В конце прошлого года, с командой ИТ парка решили, что будет ценно сделать более открытый формат. В этом году наш первый гость Сергей Переслегин.

Из недавнего диалога со знакомым предпринимателем:

- Договор будем подписывать?
- Могу дать слово пацана
- Сойдет
- Только извиняться не буду, если что

Смарт-контракты в 2024 😁

Удивительно, как прогресс в одни сферах способен откатить прогресс в других.

В России начали возникать вспышки кори. Эту болезнь в цивилизованной части мира давно победила вакцинация. Вижу такие же новости про коклюш.

Развитие социальных сетей и интернета должны были сделать человечество образованнее, но только усугубили пробелы в мышлении. Влияние идей антисистемщиков, которые паразитируют на человеческой глупости, только усилилось. Практика отказа от вакцинации - это частный пример такой вот глупости, которая становится фатальной не только для него и его детей, но несет угрозу другим.

Как итог, мы имеет скоростной интернет и соцсети, но заново начинаем переживать средневековые эпидемии. Потому что главные трибуны заняли самые убедительные, а не самые разумные.

Доступность потребления и генерации информации сделала глупых сильнее, потому что умных, банально, меньше. Такой вот парадокс технологического прогресса.

На день рождения моя команда подарила мне сертификат на прохождение курсов школы высшего водительского мастерства.

Очень полезный и эмоциональный опыт.

Во первых, классная теория, которую ни в одной автошколе, базово, не дают.

Во вторых, практика помогает прочувствовать машину в разных экстремальных ситуациях.

В третьих, начинаешь понимать, как ведет себя твой болид без вспомогательных систем ( Ну и кто ты без своего DSC?)

Большое спасибо авторам курса и преподавателям. Уверен, что вы не только дарите кучу крутых эмоций, но и спасаете жизни своей работой!

Про подходы к стратегированию

Опытные компании уже согласовали стратегии на этот год в конце прошлого. Кто-то занимается этим сейчас. Ну а тот, кто не занимается, и вовсе не управляет. Топ менеджменту можно простить многое, но не игнорирование стратегического фокуса, потому что их основная функция - управление длинными дистанциями и результатами.

По поводу подходов к стратегированию написано много разного и, в целом, тут нет объективно верных подходов. Я хочу поделиться своими наблюдениями из моего личного предпринимательского опыта и попробовать типизировать стратегии:

Стратегии бывают каскадными

Это хорошо продуманный и просчитанный план. Есть дорожная карта и дедлайны. Риски прогнозируемы, а их митигация возможна. Подход хорошо работает, когда очевидно куда двигаться. Тут либо вы директивными методами выходите из кризиса, либо вскрыли классную бизнес модель и агрессивно захватываете новый рынок. Подход хорош эпизодически и не подходит для суперсложных систем (опыт СССР показателен).

Стратегии бывают сценарными

Это когда вы не строите один план, а рассматриваете дерево возможных исходов и заранее планируете свои действия. Подход хорошо работает в среднемоделируемом контексте. Те, в принципе понятно как все будет развиваться, но есть события которые могут все изменить и они прогнозируемы.

Стратегии бывают игровыми

Можно сказать, что это подвид сценарных, но тут заранее проигрываются различные ситуации с применением теории игр. Если в сценарных можно обойтись без понимания терминов нулевая / не нулевая сумма игры и равновесия Нэша, то тут - это база! Наиболее применимо в среде военного планирования.

Стратегии бывают траекторными

Те в ситуации когда мы не можем определить цели, но знаем траекторию движения, мы можем договориться о методе. Упрощенно, можно сказать что так создаются стартапы. Мы имеем гипотезу о потребности, но не понимаем как именно ее закроем. Мы уходим в итерационное тестирование с целью найти решение на одной из итераций.

Стратегии бывают реактивными

Еще один подвид стратегии, применимый в ситуации когда невозможно установить цели, но можно договориться о реакции на действия оппонентов. Например, США похожим образов выстраивали конкуренцию с СССР на мировой арене. Их подход заключался в том, чтобы дестабилизовать страну в которую сунется с коммунизмом СССР. Так как перевороты организовать стоит дешевле, чем строит коммунизм, то на дистанции - это позволило выиграть ресурсную гонку.

Стратегии бывают на уровне онтологий и мышления

Это высший пилотаж, когда вы формируете понятия и правила мышления, которые захватывают умы. Рассуждая в вашем modus operandi люди начинают воспроизводить тот результат который нужен системе. Это самая устойчивая стратегия, задающая когнитивный код.

Буду рад, если вы поможете дополнить этот текст.

В эти выходные посчастливилось принять участие в мероприятии экспертного клуба «Волга». Ключевым спикером мероприятия стал экс-разведчик СССР и РФ, Андрей Олегович Безруков. Андрей Олегович проработал в разведке более 20 лет под псевдонимом Дональда Ховарда Хитфилда. В 2010 году их группу выдал предатель и перебежчик Александр Потеев. После возвращения на родину Андрей Олегович начал преподавать в МГИМО.

Хочу зафиксировать тут мысли, которые я вынес из нашей дискуссии

Геополитика возвращается

Как бы не хотел Фукуяма хоронить геополитику и объявлять о «Конце истории», мы видим как она возрождается в своем влиянии. Миропорядок эпохи холодной войны был создан странами победительницами и после развала СССР, мир так и не передоговорился. Голоса многих растущих экономик в старой модели либо игнорируются, либо вовсе не представлены. Эти голоса - это большая часть населения и почти 50% мирового ВВП. Именно поэтому Россия смогла вывернуть рамку противостояния Россия / Запад на «Глобальный Юг» против «Глобального Севера». Это рамка станет определяющей в больших процессах, хотя не лишена внутренних противоречий.

Россия, как третья сила

Основное геополитичекое соперничество развернется между США и Китаем. Россия может предложить третью альтернативу, странам которое не хотят быть под Американским и Китайским влиянием. Основой тезис в том, что мы должны предлагать сотрудничество, а не влияние. Сейчас эти страны формируются вокруг блога ЕврАзЭС.

Бизнес отстает от повести

Большой экспортный потенциал России лежит в синергетическом подходе, когда интересы государства и корпораций складываются в единый вектор. При этом многие компании игнорируют реальность, а было бы неплохо начинать разбираться в особенностях культур стран Персидского залива и нанимать в штат востоковедов со знанием арабского и фарси. При этом было подмечено, что наш бизнес плохо кооперируется, а зарубежные рынки в одиночку даются тяжело.

России, как вектор миграции

С учетом того, что Земля нагревается, будет массовая миграция с экваториального пояса на Север. При этом Россия - это самая большая северная страна, которая обеспечивает свою безопасность, производит больше еды, чем потребляет, производит больше энергии, чем ей нужно. Если мы сможем правильно отобрать и интегрировать этот поток, то станем бенефициарами глобальных процессов.

Индонезия и Малайзия в фокусе

К 2025 году экономика двух этих стран превысит экономику Евросоюза. Это активно растущие страны с мусульманским населением. Страны, которы не хотят попадать под вассалитет 2 гегемонов, которые хорошо относятся к России и готовы к сотрудничеству с компаниями из РФ. Андрей Олегович особенно отметил это направление, как то, к которому стоит присмотреться бизнесу.

Экспорт суверенитета

Россия, на идеологическом уровне, экспортирует суверенитет. Поставляя оружие, энергию, технологии, мы должны делать это на другой основе. Не поставлять черный ящик, который может нести угрозу, а делать это на принципах открытости для наших партнёров. Бизнесу важно понимать и использовать этот идейный вектор.

Ниже немного фото, которые были сделаны Бизнес.Онлайн