Слушала тут вчера управляющего партнера одного венчурного фонда. Как будто все и так знают, как работают фонды и как может облажаться фаундер. Но еще раз послушать инсайтов из первых уст никогда не лишне. Ловите выжимку:

*️⃣про фонд: работают с русскоязычными фаундерами, но не живущими в РФ и не имеющими никакого российского следа в бизнесе. Активов под управлением ー 25 млн долларов. В портфолио ー 30 проектов. Всего за 2023 год отсмотрели 7000 проектов (почувствуйте воронку, в общем :)

*️⃣в фонды реально заходить почти только лишь по теплым контактам и рекомендациям. Холодные рассылки ничего не дают

*️⃣кроме питч-дека, нужно всегда иметь под рукой дата-рум (хранилище со всеми материалами по проекту: структурой, финмоделью, юнит-экономикой аналитикой, воронками, когортным анализом и т.п.)

*️⃣последний, кстати, критически важен, т.к. по нему видно вообще всё и обмануть никого не удастся (а обманывают все)

*️⃣под трекшеном стартапа совсем не обязательно понимается монетизация. Бывают сложные продукты с долгим циклом продажи, без реальных денег. Вместо них можно показать кастдевы, письма поддержки, соглашения о намерениях и всё прочее, что говорит о том, что продукт потенциально нужен

*️⃣очень важна репутация фаундера в интернете! Ее проверяют прежде всего, т.к. в стартапе может поменяться что угодно, кроме фаундера (говорит, если тот катается по конференциям и продает инфопродукты, в него не инвестируют 😄

*️⃣в каких-то фондах есть психологи, в этом ー просят специально обученных людей составлять психологический портреты фаундеров, сличать, что те говорят, с тем, что они делают и всё такое. Если фаундер не фонтан ー инвестиций он не получит, каким бы замечательным ни были продукт и идея

*️⃣инвестиционные решения вообще наполовину принимаются эмоционально: если, говорит, я понимаю, что захочу через 5 лет этого человека пригласить домой, на кофе, в поход или обняться, ー это да. И никакого универсального набора софт-скиллов нет

*️⃣нет никакого смысла в красивых графиках с экспоненциальным ростом через три года. Все цифры должны быть такими, чтобы было видно, что фаундер глубоко подумал и посчитал, а не взял с потолка

*️⃣последнее, что должно быть у стартапа, это прибыль. Если она есть, она должна уходить на тестирование самых безумных гипотез

*️⃣большинство стартапов продаются корпорациям

*️⃣и самое важное, конечно же: из 30 отобранных в портфолио проектов только в одном фаундер ー женщина. Парам-парам-пам 🤪

#какястроюрашенбизнес

«Есть энергия ー ищем решение и идем в коучинг. Нет энергии ー ищем препятствия, смотрим назад и, возможно, идем в психотерапию».

В новом выпуске подкаста «А это нормально?» мы решили разрушить всякие гнусные мифы о коучинге!

Столько нам всем приходится слышать про коучинг, что понимание и, главное, ценность этой работы стирается подчистую. Поэтому мы пригласили к себе коуча, фасилитатора и эксперта по организационному поведению @Irigma1312, чтобы во всем разобраться 😎

Вы узнаете, почему к коучу ходят реже, а платят больше, как его выбрать и можно ли им заменить психолога, почему у коуча должен быть управленческий опыт и как коучинг помогает лечить физическую боль.

А еще:

➖ как жить, когда упоминание твоей профессии в бане «приличных сообществ»
➖ можно ли быть коучем самому себе (и сэкономить деньги)
➖ как часто встречаться со своим внутренним пилильщиком
➖и как с помощью коучинга повысить производительность в компании

Слушать:

Mave
ApplePodcasts
Яндекс.Музыка
Youtube

#подкастшалом

Сегодня, говорят, многим пришло письмо счастья от пермяков из Miro (что скоро они все доступы соотечественникам позакрывают, хоть и обещали физиков не трогать).

Но я недаром верую в импортозамещение 😎

Ловите наши аналоги:

Pruffme (мои соседи по Ингрии, знаю лично — ребята норм))
Flip (дважды видела их на питчах. тоже норм))
Эсборд (только что о них узнала. наверное, и они норм))

Пожалуйста 😳

ПС: не рекламирую ничего. просто болею за своих)

Кстати, если что, мои грантовые отчеты все еще на рассмотрении 😄
Хакатон, напомню, был в апреле.

#састейнабилити

Коротко о моей репутации:

- Слушай, ты как? Хочешь проект? Там надо выстроить долгосрочный план партнерства с колледжем. Собственно, это все детали.
- Я в деле!
- Супер, я сразу поняла, что ты единственная, кто может помочь с таким.
- Как это?))) я же никогда не строила партнёрства с колледжами...
- Вот именно! Я как увидела мутную задачу с большой степенью неопределенности и долгосрочным планированием ー сразу о тебе и подумала.

➖➖➖

Ну вы понимаете, да, что ко мне можно прийти с любым запросом? 😂
Или кого-то привести — у меня и партнерская программа есть 😎

ИПшные мытарства

У меня же, как у большой, подключен ЭДО 😎
И вот, значит, приходит мне по нему приглашение об обмене доками с Невским экологическим оператором.
Всё бы ничего — можно просто не принимать, но есть нюанс: я, как выяснилось, как БИЗНЕС обязана заключить с ними договор на оказание услуг по обращению с твердыми коммунальными отходами. Парам-парам-пам.
Сейчас вот пытаюсь выяснить, как им доказать, что у меня нет нежилых помещений в аренде...
А для этого должна предоставить вот всё то, что на скрине.

#какястроюрашенбизнес, при том, что и бизнес-то не строится 🙈

ПС: кстати, у меня тут налоговое правонарушение обнаружилось, ахахха: декларацию со своими почти нулевыми доходами забыла вовремя сдать 😄