KPI, NDA, NPV, IRR, EBITDA и все остальные
Будьте внимательны, читая и опираясь на чужие расчёты показателей, где используются сложные аббревиатуры. Существует ненулевая вероятность, что они сосчитаны автоматически по неверно введённым данным. Показатель имеет ввиду одно, ввели другое. А сосчитали идеально по формулам, не докопаешься.
@usecaser
Будьте внимательны, читая и опираясь на чужие расчёты показателей, где используются сложные аббревиатуры. Существует ненулевая вероятность, что они сосчитаны автоматически по неверно введённым данным. Показатель имеет ввиду одно, ввели другое. А сосчитали идеально по формулам, не докопаешься.
@usecaser
👍3👏1🤩1
Всякий показатель деятельности изменяется, но не всегда по той же причине
Подбирайте методы измерения и расчёта так, чтобы однозначно интерпретировать главное - причину их изменения. Включая часовой пояс, волатильность национальной валюты и астрофизику, если потребуется.
@usecaser
Подбирайте методы измерения и расчёта так, чтобы однозначно интерпретировать главное - причину их изменения. Включая часовой пояс, волатильность национальной валюты и астрофизику, если потребуется.
@usecaser
👍2
Как пожелание на годы вперёд.
Между
Тем, что я чувствую,
Тем, что я думаю,
Тем, что я хочу сказать,
Тем, что я говорю или пишу,
Тем, что вы хотите услышать или прочитать,
Тем, что вы слышите или читаете,
Тем, что вы хотите понять,
Тем, что вы понимаете,
И тем, что вы при этом чувствуете,
Стоит
Два в восьмой степени минус один
Вариантов возникновения непонимания.
С наступающим вас! 🎄
@usecaser
Между
Тем, что я чувствую,
Тем, что я думаю,
Тем, что я хочу сказать,
Тем, что я говорю или пишу,
Тем, что вы хотите услышать или прочитать,
Тем, что вы слышите или читаете,
Тем, что вы хотите понять,
Тем, что вы понимаете,
И тем, что вы при этом чувствуете,
Стоит
Два в восьмой степени минус один
Вариантов возникновения непонимания.
С наступающим вас! 🎄
@usecaser
👍1🔥1🤩1💯1
Много времени провёл в праздники с сыном, наблюдал.
Если вы чему-то действительно научились, вы измените часть своего образа жизни. Полученные знания позволят вам иначе смотреть на старые способы, и вы будете применять новые методы решения своих задач.
@usecaser
Если вы чему-то действительно научились, вы измените часть своего образа жизни. Полученные знания позволят вам иначе смотреть на старые способы, и вы будете применять новые методы решения своих задач.
@usecaser
👏2
Обратное утверждение.
Вы захотите учиться чему-то, если по какой-то причине ваши текущие методы решения задач вас не устраивают. Контроль этих причин лучше вести отдельно, составляя свой собственный список для развития.
@usecaser
Вы захотите учиться чему-то, если по какой-то причине ваши текущие методы решения задач вас не устраивают. Контроль этих причин лучше вести отдельно, составляя свой собственный список для развития.
@usecaser
👍2❤1
Если вы не меняете свою жизнь, знания по какой-то причине проходят мимо вас.
Поиск этой причины - отдельное упражнение. Человек существо многомерное, и просто списывать на усталость или невнимательность категорически нельзя, требуется глубокая аналитическая работа перед началом следующего обучения.
@usecaser
Поиск этой причины - отдельное упражнение. Человек существо многомерное, и просто списывать на усталость или невнимательность категорически нельзя, требуется глубокая аналитическая работа перед началом следующего обучения.
@usecaser
👍2
Инициатива любит инициатора.
Если вы продали ученику необходимость обучения и практических занятий для приобретения опыта, но при этом ученик уже умеет делать это своим способом, помните, что после обучения он с высокой вероятностью выберет свой старый метод.
@usecaser
Если вы продали ученику необходимость обучения и практических занятий для приобретения опыта, но при этом ученик уже умеет делать это своим способом, помните, что после обучения он с высокой вероятностью выберет свой старый метод.
@usecaser
Покажи мне как ты сам изменился, и я скажу надо ли мне это.
Одной из главных причин изменений являются люди, а не продающие материалы. Большинство из нас задумается об изменениях и обучении, только если увидит живой результат, которому доверяет.
Потратьте пятничный вечер на обсуждение с коллегами и друзьями: как вы изменились за прошедший год и чему они могут научить вас в наступившем.
@usecaser
Одной из главных причин изменений являются люди, а не продающие материалы. Большинство из нас задумается об изменениях и обучении, только если увидит живой результат, которому доверяет.
Потратьте пятничный вечер на обсуждение с коллегами и друзьями: как вы изменились за прошедший год и чему они могут научить вас в наступившем.
@usecaser
Выступая на конференциях, не выступайте.
На прошлой неделе позвали на очередную конфу, вспомнил своё первое публичное выступление 10 лет назад. Это был ужас. Мне казалось невероятно важным показать какой я умный и экспертный, вместо яркого и точного фокуса на сути вопроса. Делайте наоборот.
@usecaser
На прошлой неделе позвали на очередную конфу, вспомнил своё первое публичное выступление 10 лет назад. Это был ужас. Мне казалось невероятно важным показать какой я умный и экспертный, вместо яркого и точного фокуса на сути вопроса. Делайте наоборот.
@usecaser
👍2
Кто здесь?
Через несколько десятков конференций я стал спрашивать кто сейчас в зале. Это сильно помогало расставить акценты в уже заготовленной речи. Ну, или развернуть её на 180 градусов уже в моменте выступления. Помните, что диалог с теми, кто будет вас слушать попадёт в аудиторию точнее, чем заученный по бумажке монолог для пустого зала.
@usecaser
Через несколько десятков конференций я стал спрашивать кто сейчас в зале. Это сильно помогало расставить акценты в уже заготовленной речи. Ну, или развернуть её на 180 градусов уже в моменте выступления. Помните, что диалог с теми, кто будет вас слушать попадёт в аудиторию точнее, чем заученный по бумажке монолог для пустого зала.
@usecaser
👍1
Вас не слышат не потому, что не слушают.
Никогда не читал по бумажке/слайдам, но многократно наблюдал, как на таком типе выступлений выключается аудитория. Категорической ошибкой будет и чистая импровизация. Я часто репетировал и проговаривал речь, засекая время, следуя собственным слайдам - всегда помогало.
@usecaser
Никогда не читал по бумажке/слайдам, но многократно наблюдал, как на таком типе выступлений выключается аудитория. Категорической ошибкой будет и чистая импровизация. Я часто репетировал и проговаривал речь, засекая время, следуя собственным слайдам - всегда помогало.
@usecaser
👏2❤1
Не волнуйтесь, и тогда точно провалитесь.
Чем больше я волновался, тем больше аудитория доверяла мне и это усиливало связь в моменте выступления, облегчая его. Люди чувствуют волнение выступающего и готовы поддержать его своим вниманием. В отсутствие ваших эмоций аудитории будет нечего сопереживать.
@usecaser
Чем больше я волновался, тем больше аудитория доверяла мне и это усиливало связь в моменте выступления, облегчая его. Люди чувствуют волнение выступающего и готовы поддержать его своим вниманием. В отсутствие ваших эмоций аудитории будет нечего сопереживать.
@usecaser
❤1
Оставьте слайды, всяк сюда входящий.
Лучшая репетиция любого выступления - столик в баре с друзьями, ничего не понимающими в теме выступления. Если вы сможете объяснить им - успех гарантирован. Главное не забыть записать, как именно объясняли.
С пятницей вас!
@usecaser
Лучшая репетиция любого выступления - столик в баре с друзьями, ничего не понимающими в теме выступления. Если вы сможете объяснить им - успех гарантирован. Главное не забыть записать, как именно объясняли.
С пятницей вас!
@usecaser
👍1🤝1
И вот теперь, слайды.
В аудитории не Цезари. При подготовке выступления ваша презентация должна подчёркивать ваши тезисы помогая вам, а не быть самостоятельным материалом. В противном случае вы рискуете потерять своих слушателей, обретя читателей.
@usecaser
В аудитории не Цезари. При подготовке выступления ваша презентация должна подчёркивать ваши тезисы помогая вам, а не быть самостоятельным материалом. В противном случае вы рискуете потерять своих слушателей, обретя читателей.
@usecaser
🙏1💯1
Принцип проезжающего грузовика.
Всегда формирую свои слайды по этому принципу. Во-первых, остальную информацию я донесу сам, а во-вторых, это очень помогает сфокусировать себя и слушателей на главном посыле этой части выступления.
@usecaser
Всегда формирую свои слайды по этому принципу. Во-первых, остальную информацию я донесу сам, а во-вторых, это очень помогает сфокусировать себя и слушателей на главном посыле этой части выступления.
@usecaser
4 минуты выступление, 2 минуты вопросы
Сам всегда реперитую с секундомером. Так вы точно выкинете лишнее, сохраните суть и всегда сможете дополнить, если останется время.
@usecaser
Сам всегда реперитую с секундомером. Так вы точно выкинете лишнее, сохраните суть и всегда сможете дополнить, если останется время.
@usecaser
Компетенция - это продукт.
Несколько лет назад задумался о своей профессиональной деятельности как о продаже продукта, даже если я нахожусь на должности. Это нетривиальное рассуждение привело к необходимости выделить у продукта его ценность и цену, а также процессы: маркетинг, продажи, производство и администрирование.
@usecaser
Несколько лет назад задумался о своей профессиональной деятельности как о продаже продукта, даже если я нахожусь на должности. Это нетривиальное рассуждение привело к необходимости выделить у продукта его ценность и цену, а также процессы: маркетинг, продажи, производство и администрирование.
@usecaser
Я так не мыслю, а значит так не существую.
Включение у себя в голове факта, что вы не зарплату получаете, а продаёте продукт, качественно меняет отношение к вашей ежедневной деятельности. Появляются вопросы: “А что это за продукт на самом деле?”; “А кому я продаю?”; “Как продать дороже?”
@usecaser
Включение у себя в голове факта, что вы не зарплату получаете, а продаёте продукт, качественно меняет отношение к вашей ежедневной деятельности. Появляются вопросы: “А что это за продукт на самом деле?”; “А кому я продаю?”; “Как продать дороже?”
@usecaser
Если вы не знаете сколько стоите, это решат за вас.
Плохая новость состоит в том, что если вы не управляете процессом продажи, это делают за вас. И главной задачей при этом является снижение стоимости ваших работ с повышением их эффективности на благо чьей-то маржинальности.
@usecaser
Плохая новость состоит в том, что если вы не управляете процессом продажи, это делают за вас. И главной задачей при этом является снижение стоимости ваших работ с повышением их эффективности на благо чьей-то маржинальности.
@usecaser
Хорошая новость - есть что измерять.
Выделение частей целого позволяет на конкретных метриках повышать ценность продукта, измеряя её в зависимости от дисциплины. Маркетинг - круг коллег и нетворк, продажи - качество резюме и собеседований, метриками производства можно измерять ежедневную деятельность и затем, общую эффективность.
@usecaser
Выделение частей целого позволяет на конкретных метриках повышать ценность продукта, измеряя её в зависимости от дисциплины. Маркетинг - круг коллег и нетворк, продажи - качество резюме и собеседований, метриками производства можно измерять ежедневную деятельность и затем, общую эффективность.
@usecaser
Поставьте цель и идите. Можно в другую сторону.
Потому что придёте вы в ту точку, метрику до которой измеряете чаще всего.
С пятницей вас!
@usecaser
Потому что придёте вы в ту точку, метрику до которой измеряете чаще всего.
С пятницей вас!
@usecaser
🔥1