И ссылочки по теме

Ещё отличное дополнение от Дмитрия Филонова (автор @TheEdinorogBlog): "на эту тему, мне кажется, можно рассуждать вечно. Главное помнить, не всегда дело в навыках, а чаще в вашем желании что-то сделать. Навык можно развить, а вот с желанием сложнее. Я собрал вам несколько ссылок, которые, надеюсь, вам помогут."

1️⃣Теория навязчивых идей: рецепт гениальности от основателя Y Combinator Пола Грэма https://clc.to/ynEndw

2️⃣Что общего у плохих водителей и плохих предпринимателей https://clc.to/QHcFQw

3️⃣Джеймс Алтучер: Большинство людей идиоты. Что делать? https://clc.to/sVWyGw

4️⃣Самая большая подборка по прокачке soft skills. Хватит на всю жизнь https://clc.to/dAxJuQ

5️⃣Как преодолеть четыре главных страха, сопровождающих запуск бизнеса https://clc.to/dLFu0A

6️⃣Руководство Стива Джобса по манипуляции людьми и получению от них желаемого https://clc.to/k4rT6A

7️⃣68 жизненных советов от основателя Wired Кевина Келли https://clc.to/hXAjyw

8️⃣10 лайфхаков Илона Маска для успеха — и как их использовать https://clc.to/agUrxA

9️⃣Токсичность и лидерство в командной работе https://clc.to/nhCW5Q

Друзья, привет!

Продолжаем видео-ответы на вопросы про стартапы.
Сегодня мы выбрали видео про unit-экономику Ивана Новикова, CEO Wallarm.

Иван делает классную компанию, он один из активных участников русскоязычного предпринимательского сообщества в Долине и делает популярный блог Silicon Pravda.

Видео: https://youtu.be/k6nuzj-se1E

Ну и ссылочки от @TheEdinorogBlog

7 ссылками дело не обходится, конечно. Но если вы только начинаете, то этого достаточно для погружения в тему. Опытным тоже стоит почитать. Вдруг вы что-то упустили.

1️⃣ Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день https://clc.to/EYNxpw

2️⃣ Вся юнит-экономика в одной инфографике https://clc.to/-_Oz9g

3️⃣ Видео про то, как посчитать юнит-экономику https://clc.to/Pn2_IQ

4️⃣ Большая лекция про unit-экономику https://clc.to/UebEUw

5️⃣ Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать https://clc.to/yD81ew

6️⃣ Юнит-экономика за 30 слов. Расчет юнит-экономики без калькулятора. Здесь есть объяснение всех этих непонятных аббревиатур https://clc.to/qgRG-w

7️⃣ UE Calc — калькулятор юнит-экономики стартапа. Это один из примеров калькулятора, но вообще их довольно много разных https://clc.to/23xszg

Друзья, не можем не сказать, что у нас 23-24 июля на конференции выступит Андрей Дороничев (Николай Давыдов, кстати, тоже, а также много других интересных ярких людей). Если кто-то захочет посетить (в онлайн, в смысле), то мы для вас сделали промо-код на 30% - VV. Программа вот https://conf.uskillz.com/

Мы продолжаем отвечать на ваши вопросы после курса.

Управляющий партнер Flint Capital Дмитрий Смирнов рассказал, как стартапу выйти из долины смерти.

Эта проблема одна из самых актуальных среди стартапов. Стартапы часто попадают в долину смерти. Предприниматели не рассчитывают свои силы, ресурсы. По статистике 90% проектов оказываются в такой ситуации - не могут пройти долину смерти.

Что делать

Если вы четко представляете, к чему вы идете, у вас есть план, который вы реализуете, но вам просто не хватило времени на то, чтобы реализовать все задумки и сформировать product market fit, берите деньги у текущих инвесторов. Это проще, быстрее. Они знают вас, знают все о вашей компании. Вы не будете тратить самое дорогое - время.

Если вы понимаете, что не все еще ясно, если вам надо выбирать из нескольких стратегий, бизнес-моделей, и это еще должно занять какое-то время, то в этом случае можно обратиться в акселератор. Выбирайте тот, который специализируется на вашей рыночной нише. Не путайте с инкубатором. В инкубатор приходят с идеями, в акселератор вы запросто можете прийти с практически готовым MVP.

Польза акселераторов

Та команда экспертов, менторов, которая находится в акселераторе, будет способствовать качественному скачку в развитии вашего проекта.
Предприниматели, выходившие из акселераторов, в итоге имели свежий взгляд, подсказки, помощь и были намного сильнее.

Почему не стоит прибегать к внешним инвесторам

За акселерацию придется заплатить и, как правило, акселераторы берут определенную долю. Все равно это будет дешевле, нежели бегать по рынку и искать новых внешних инвесторов, которые при безденежьи компании готовы будут воспользоваться ситуацией и получить как можно большую долю в бизнесе.


Прохождение долины смерти - тяжелый и болезненный процесс. Нужно рассматривать его как интересный захватывающий челлендж, а не как обычное течение дел более-менее успешной компании. Так интересно и эмоционально будет теперь только при продаже компании Facebook или Google или при выходе на IPO.

Видео: https://youtu.be/uKzPZZmXBz0

Традиционно @TheEdinorogBlog с полезными материалами.

К сожалению, универсального рецепта выхода из долины нет. Точнее он есть, но слишком общий — работать, работать и еще раз работать. Делать MVP, сводить unit-экономику, искать инвесторов и клиентов. И подборка по большей части из рассказов людей про то, как они эту долину смерти прошли. Надеемся, вас это вдохновит.

1️⃣Два фокуса: как стартапу пройти «долину смерти». История Elementaree https://clc.to/yXHuHQ

2️⃣Долина cмерти по-русски. Истории стартапов из провинции https://clc.to/DQbftg

3️⃣Пересечь «долину смерти»: 5 бизнесменов о трудностях на старте https://clc.to/EjGGmA

4️⃣Личный опыт: как выбраться из «долины смерти». История Hot-WiFi https://clc.to/oS4rkQ

5️⃣Он трудный самый: как стартапу пережить первый год работы https://clc.to/mSDWYQ

И бонус. Две интересные ссылки из американского Forbes:

6️⃣10 советов, которые помогут пройти «долину смерти» https://clc.to/5mQPtw

7️⃣20 причин, по которым проваливаются стартапы https://clc.to/Lh0Jxg

#конференция. ПОговорили перед соосновательницей сообщества Место Яной Беловой в своем инстаграмме. Получилось отлично и отличная прелюдия к дискусси на конференции, где выступят активные участники и члены advisory board Яна Белова, Татьяна Дороничева («Добрый Дом», U Skillz), Андрей Бузина (Сметана) и Николай Давыдов (Gagarin Capital, Cherry Labs). Вот тизер, а весь разговор в последнем посте.

https://instagram.com/stories/uskillz/2355191907904670828?utm_source=ig_story_item_share&igshid=1oh1bywmote4o

Друзья, привет!

Мы продолжаем отвечать на ваши вопросы.
Сегодня Максим Панфилов СЕО Ratio рассказывает как запускать цифровые продукты и проверить гипотезы.

Как проверить гипотезы с минимальными затратами

1. Сначала продавайте
Проверяйте за что клиенты готовы заплатить. Опрашивайте аудиторию.

2. Не торопитесь вкладываться в разработку
Сначала окажите услугу вручную несколько раз. И после отработки — автоматизируйте

3. Не торопитесь нанимать программистов
Попробуйте ZeroCode-сервисы для создания цифровых продуктов без программирования. Создайте MVP и если он продается — тогда уже нанимайте программистов и развивайте продукт дальше.

Удачи в проверке гипотез ;)

Видео Максима:
https://youtu.be/12aodgIm0QA

По традиции подборка ссылок от @TheEdinorogBlog, чтобы глубже погрузиться в тему.

1️⃣Неплохая вводная статья про HADI-циклы от Павла Рыскова https://clc.to/0fOdug

2️⃣А это уже более углубленная видеолекция от Павла Рыскова https://clc.to/SHuROA

3️⃣Хорошая книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса https://clc.to/OMstcA

4️⃣Как тестировать гипотезы по методу RAT https://clc.to/2L5BGg

5️⃣Тестируем гипотезы правильно: взлетит или не тонет? (еще один взгляд на HADI) https://clc.to/21AI5g

6️⃣Кейс: как ускорить развитие проекта (разбор гипотез на конкрентных примерах) https://clc.to/uEwVoA

7️⃣Формирование гипотез, запуск A/B-теста и анализ его результатов (тут довольно подробно про работу с аналитикой) https://clc.to/MVC4ww

В эту неделю у нас нет видео (но дальше будут), но зато есть отличная подборка от наших друзей. А вы в последнее время молчите, дайте как-то знать, вам вообще интересно? Мы полезную штуку делаем или может, ну ее?)

Как фаундерам ужиться друг с другом

Сегодняшняя подборка, которую я делаю совместно с U Skillz, посвящена отношениям фаундеров. Главное правило — договаривайтесь обо всем заранее и фиксируйте договоренности. И еще одно — успех закладывается еще на стадии поиска кофаундера. Но об этом подробнее в статьях. Приятного чтения. Кстати, на канале U Skillz @uskillz_valley куча интересных видео от предпринимателей и инвесторов.

1️⃣Два дельных видео от основателя Wallarm Вани Новикова про то, как искать кофаундера (https://clc.to/Dsze7w) и как делить доли между основателями (https://clc.to/sfwasA)

2️⃣«Идеальный фаундер — абсолютная утопия». Как строить отношения, когда в компании много партнёров https://clc.to/zGt94w

3️⃣Корпоративное соглашение между основателями стартапа: по каким вопросам нужно договориться сразу https://clc.to/Gk2QuA

4️⃣Правила стартапов. Основательные фаундеры (в конце дельные ссылки) https://clc.to/0nvM8g

5️⃣Гайд по Vesting (да, даже фаундерам нужен вестинг) https://clc.to/CwqbLw

6️⃣Как правильно договориться о долях в стартапе https://clc.to/0wf4bw

7️⃣По рукам: что нужно проговорить фаундерам при запуске стартапа https://clc.to/1519sg

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley

Всем привет!
Мы продолжаем отвечать на ваши вопросы.

Сегодня у нас президент Investoro, руководитель клуба инвесторов бизнес-школы «Сколково» Виталий Полехин рассказал, на что смотрят венчурные фонды при выборе проекта и какие ошибки совершают стартапы.

Обычная структура анализа проекта инвестором состоит из анализа команды, рынка, продукта, который команда делает, стратегии выхода на рынок. Также инвестор анализирует структуру сделки, стратегию выхода из проекта. Все это в конце концов переходит в анализ метрик проекта, так называемый трекшн.

Самая распространенная ошибка стартапов - они неправильно считают свои собственные метрики.

Еще бОльшая ошибка – сделать презентацию для инвестора и не показать результаты и финансовые метрики. В результате это не выделяет проект, у которого уже есть что показать кроме идеи.

Метрики, которые кажутся вам небольшими, для профессионального венчурного инвестора могут означать: “Ок, теперь понятно, что машинка уже работает”. Поэтому не стесняйтесь показывать свои финансовые метрики.

Видео: https://youtu.be/ngZ1-qmtDOs

На какие метрики стартапа смотрят инвесторы

Традиционная подборка от @TheEdinorogBlog.
Метрики — сложная тема.
Для разных сфер и типов бизнеса важны разные метрики, но есть, конечно, общие моменты.
На английском гораздо больше материалов на эту тему. Поэтому в подборке несколько англоязычных ссылок.

1️⃣ Александр Чачава. На какие метрики смотрят инвесторы https://clc.to/1FZJ8w

2️⃣ Какие метрики стартапа больше всего важны инвесторам? https://clc.to/QAInAg

3️⃣ 16 метрик стартапа: Финансовое состояние, качество продукта, уровень вовлечения пользователей. Список от Andreessen Horowitz https://clc.to/QdxarQ

4️⃣ 5 финансовых метрик, которые позволят оценить самочувствие вашего стартапа https://clc.to/kXKKGQ

5️⃣ Как правильно ставить цели для стартапов. Объясняет партнер Y Combinator https://clc.to/QmvxQw

6️⃣ 5 Performance Metrics Your Small Business Should Track https://clc.to/x-yJ9Q

7️⃣ The Seven Startup Metrics You Must Track https://clc.to/zi6-ug

8️⃣ 34 Types of Startup Metrics to Measure (with Examples) https://clc.to/6v6ggg

Друзья, привет!

Решили немного разбавить наш контент и попросили нашего друга @TheEdinorogBlog сделал подборку классных мотивирующих (а какое предпринимательство без мотивации) выступлений TED. Зарядитесь!

1️⃣Как создать бизнес, который просуществует 100 лет https://clc.am/IN3xJw

2️⃣Как выдающиеся лидеры вдохновляют на действие https://clc.am/c-SVPQ

3️⃣Как распространить свои идеи. Выступление Сета Година https://clc.am/9dMa5g

4️⃣Жить для резюме... или для панегирика? https://clc.am/uMUiEg

5️⃣Восемь секретов успеха. Ричард Джон https://clc.am/3ZY2sw

6️⃣Одна из главных причин успеха стартапов. Билл Гросс https://clc.am/vR1rzA

7️⃣Джейсон Фрайд (Basecamp): почему мы не работаем на работе https://clc.am/jmfwCA

8️⃣Как я стал предпринимателем в 66 лет https://clc.am/Ms-MjA

9️⃣Почему секрет успеха лежит в постановке правильных целей https://clc.am/7Mc3yA

Сегодня хотим показать вам историю участков нашего комьюнити. Смотрите, как на таком сложном рынке -агро-тех - можно сделать красивый технологичный бизнес. https://techcrunch.com/2020/08/20/agtech-startup-ifarm-bags-4m-to-help-vertical-farms-grow-more-tasty-stuff/

Друзья, решили, что вам будет полезно. Бывший руководитель отдела мобильных операций Uber Скотт Горлик рассказал, как компания добивалась сверхбыстрого роста. Все уместилось в 12 тезисах.

Вот они:

1. Мы делали холодные звонки;

2. Наш питч для водителей был простым;

3. Мы убрали все трения и разногласия;

4. Мы гарантировали водителям заработок;

5. Мы пошли туда, где были водители;

6. Мы награждали за рекомендации, и они были суперэффективными;

7. Мы перевернули индустрию с ног на голову, изменив правила игры для водителей;

8. Мы запускали новые возможности как для водителей, так и для клиентов;

9. Мы пошли на популярный в Штатах сайт объявлений Craigslist, это позволило получать сотни откликов за небольшие деньги;

10. Мы вложились в другие платные каналы - Facebook, Google, радио и телевидение;

11. Мы пытались опередить спрос - в праздники и на крупные мероприятия привлекали больше водителей и создавали стимулы для увеличения числа автомобилей;

12. Мы не прекращали оптимизировать воронку.
Мы протестировали все. Некоторые вещи работали, некоторые нет. Но мы не узнали этого, пока не попробовали.

Подробнее можете почитать здесь https://twitter.com/sgorlick/status/1295398477644664832

Друзья, оживляемых канал снова) Вот вам пока почитать полезное. Crunchbase перечислил три основных правила юнит-экономики и рассказал, почему она так важна.

Какие вопросы задают инвесторы

* Сколько денег вы тратите на каждого клиента?
* Чего для вас стоит каждый клиент?
* Какой процент ваших клиентов уйдет?
* Когда вы ожидаете прибыльности?

Эти вопросы помогают инвесторам провести проверку юнит-экономики и понять, есть ли у вас потенциал для устойчивого роста.

Почему для инвесторов важна юнит-экономика

Юнит-экономика не всегда была в сознании венчурных капиталистов. Не так давно инвесторы вкладывались в быстрорастущие стартапы, не глядя на их издержки.

Эти компании выживали и процветали в течение многих лет за счет своих инвесторов и обычно сталкивались с препятствиями при попытках выйти на IPO. И более консервативные инвесторы проанализировали цифры. В результате произошел резкий поворот в венчурной индустрии в сторону более консервативного мышления, ориентированного на результат. COVID-19 сделал это еще более очевидным.

Базовое требование на любом этапе финансирования

Инвесторы ищут предпринимателей, разбирающихся в юнит-экономике. Даже если через несколько лет экономические показатели компании выправятся, они хотят знать, что вы знаете, куда направляетесь, и что вы измеряете правильные экономические показатели.

Три основных правила юнит-экономики

* Отношение пожизненной ценности клиента (LTV) к стоимости привлечения клиента (CAC) составляет не менее трех. LTV рассчитывается как валовая прибыль на одного пользователя, умноженная на время жизни. Продолжительность жизни рассчитывается как единица, деленная на отток. Высокий коэффициент LTV/CAC не всегда преимущество, так как это может означать, что вы недостаточно тратите на маркетинг и продажи. При низком коэффициенте LTV/CAC инвесторы будут сомневаться в масштабируемости.

* Рентабельность по EBITDA в процентах плюс ежегодный рост в процентах должны составлять 40% и выше. Баланс между прибыльностью и ростом очень важен. Поскольку большинство технологических стартапов, основанных на SaaS, не являются прибыльными, им потребуется темп роста не менее 40%, чтобы выжить в долгосрочной перспективе и обеспечить доход, кратный восьми или выше.

* Отношение роста к оттоку должно быть четыре или выше. Отток - это процент людей, которые уходят за определенный период времени. Таким образом, рост на 40% позволяет увеличить отток на 10%, чего нелегко достичь.

Первоисточник здесь https://news.crunchbase.com/news/unit-economics-vc-funding/?fbclid=IwAR1HEoOd85K1sASxX6EwYDG42kc9UGifAN5-4lhyg8REH-vFv61ue5EavYw

Друзья, мы продолжаем отвечать на вопросы после курса.

Сооснователь и генеральный директор VOVA digital agency Павел Воропаев отлично препарировал найм людей в небольшую команду.

Вот шесть советов, что необходимо делать:

1. Понять, нужно ли вам нанимать человека или можно задачу отдать на аутсорс.
Если это важная часть вашего бизнеса, которую нужно сделать и постоянно улучшать, тогда нужно нанимать человека. Если это задачи, которые требуют решения здесь и сейчас, тогда можно найти человека конкретно на эту задачу.

2. Смотреть по духу.
Когда команда маленькая, происходит много событий, вы становитесь семьей. Ищите человека, близкого вам и команде по духу. Подумайте, в обычной жизни вы бы стали общаться с ним, вам было бы комфортно?

3. Помнить, что у вас нет ресурсов, чтобы каждую задачу закрывать отдельным специалистом.
У вас всегда будут задачи, которые кто-то должен взять на себя.

4. Понимать мотивацию.
Когда вы на старте, вы планируете, что пройдете с людьми долгий путь от маленького стартапа до многомиллионной компании, которая выйдет на IPO. Поэтому нужно понимать глубинную мотивацию человека, зачем он вообще идет этим заниматься в вашу компанию. Если мотивация будет разной, это может привести к конфликту, когда у вас разойдется видение и начнутся противоречия.

5. Разобраться с психотипом.
Книга Рэя Далио «Принципы». Выбор по психотипам помогает создать сбалансированный союз.

6. Проверять хард-скилы.
Человек должен что-то делать руками, чтобы приносило пользу компании. Найдите специалиста, чтобы он проверил хард-скилы соискателя. Поищите среди друзей или наймите за деньги.

Видео здесь: https://youtu.be/H51J0PMcJeE

Друзья, привет!
Сегодня у нас Павел Гужиков, основатель Worki и Деньги Вперед.
Мы попросили Павла рассказать про привлечение инвестиций.

Почему инвестор может инвестировать в проект на стадии MVP:

1. Команда
Всем, отдавая свои деньги, хочется верить, что команда будет бороться, круто исполнять свои планы и решать проблемы.

2. Идея
Инвестор должен сильно верить в идею и то, как она может изменить мир.

3. Рынок
Рынок должен быть массивным, чтобы заняв на нем даже ~0,5%, вы получите большой куш.

4. Рост
Инвесторы смотрят на то, как проект растет. Даже если это очень маленькие числа - тенденция роста очень заметна.

И еще 2 личных совета Павла как стать интересным проектом для инвестора ;)

Видео тут: https://youtu.be/MuCruTcjhlE

Друзья, решили с вами поделиться конспектом. Business Insider назвал восемь типов людей, которые никогда не смогут начать свое дело. Конечно, не надо к этому относиться как к истине, но подумать и в чем-то себя прокачать можно.

У многих возникают хорошие бизнес-идеи, да и финансирование сейчас уже не является большой проблемой. Почему тогда многие люди, рвущиеся стать предпринимателями, так и не доходят до старта?

Вот типы людей, у которых не получится запустить стартап:

1. Наслаждаются мечтой, но не ее воплощением. Это люди, которые часто называют себя «людьми идей», которые любят говорить о своем видении и оставляют реализацию идей другим людям. Есть масса хороших идей, самое сложное - превратить мечту в прибыльный бизнес.

2. Не хотят или не способны приобрести навыки ведения бизнеса. Наша культура распространяет миф о том, что деловым навыкам можно научиться только в университете или лаборатории. В сегодняшнем мире, когда база знаний постоянно обновляется в интернете, самообучение онлайн всегда доступно и более продуктивно.

3. Испытывают иррациональный страх неудачи. Каждый боится неизвестности, и это хорошо для выживания. Успешные предприниматели - это те, кто преодолевает свои страхи и управляет рисками и неудачами. Другие ослаблены своим страхом, избегают риска любой ценой и никогда не начинают.

4. Испытывают иррациональный страх столкнуться с успехом. Все мы видели людей на пороге успеха, которые, казалось, намеренно снижали скорость, только чтобы потерпеть неудачу около финиша. Конечно, слишком большой ранний успех может убить бизнес. Но настоящие предприниматели уверены, что могут расти и извлекать уроки из успеха точно так же, как из неудач.

5. Настаивают на перфекционизме, а не на прагматизме. Некоторые предприниматели работают над одной и той же технологией в течение 20 лет и до сих пор проводят дополнительные исследования, чтобы убедиться, что она идеальна, прежде чем продавать продукт. На сегодняшнем быстро меняющемся рынке совершенствование - мимолетная и непрактичная цель. Прагматики создают минимально жизнеспособный продукт (MVP), тестируют его на рынке и добиваются успеха.

6. Не способны сохранять концентрацию и не отвлекаться. Фокус - ключ к успеху предпринимателя. Бизнес, который пытается делать слишком много вещей для слишком большого количества рынков, скорее всего, не преуспеет ни на одном из них и отпугнет всех потенциальных клиентов. Сосредоточенность означает четкое определение приоритетов, отделение важного от срочного, организацию и делегирование полномочий.

7. Постоянно оправдываются. Оправдания - это попытки объяснить неудачу постфактум или того, почему не стоит начинать. Всегда есть альтернативы, повороты и творческий подход, чтобы преодолеть любые препятствия.

8. Просто не начинают, не являются лидерами или не любят принимать решения. Это продукты промышленной революции, которые ждут, пока другие скажут им, что делать. Они любят находить недостатки и изображать из себя жертву. Когда вы принимаете образ жизни предпринимателя, вам решать, задавать темп, сохранять позитивный настрой, быть образцом и вести дела.

Первоисточник здесь https://www.businessinsider.com/people-who-cant-start-a-business-2015-5

Друзья, через 5 минут начнем наш эфир с Иваром. Поговорим про предпринимательство и науку.

Мы не первый раз приглашаем Ивара спикером и сразу можем сказать, что будет мощно)

Берите чай (или что вы предпочитаете) и подключайтесь, задавайте вопросы — выходим в эфир тут https://instagram.com/uskillz