Всем привет! Решили с вами поделиться полезной информацией. На прошлой неделе у нас выступал талантливый предприниматель, визионер, основатель приложения Endel (компания базируется в Берлине) Олег Ставицкий. Мы законспектировали для вас некоторые важные мысли. Это и есть то, что называется предпринимательское мышление.

Про предпринимательство и то, как ловить тренды

Я себя определяю как продюсер, как человек, который сводит потоки. Я вижу возможности на пересечении нескольких потоков: какие-то тренды, люди, которые меня окружают, их возможности, умения и таланты, и моя интуиция. Я как диджей, который сводит потоки, и что-то там происходит.

Endel. Визионерство. Перфекционизм

Endel родился на пересечении нескольких трендов - smart speak revolution (история со всеми умными и блютусовскими колонками), sleep play листы (люди очень много потребляют функциональной музыки), wellness.

На тот момент на рынке уже было довольно тесно. Моя идея была не суперкоммерческая - функциональный звук, который генерируется под тебя в реальном времени, адаптируется и помогает тебе расслабиться, сосредоточиться или уснуть.

Мы уделили огромное внимание дизайну Endel. Сумасшедшее внимание к деталям, избыточная выделка продукта - то, что позволило проекту выстрелить на старте. Ты взлетаешь, а дальше падаешь вниз - по числу установок, пользователям, прибыли, по всему. Здесь тебе надо понять, куда ты попал, а куда не попал, какие пользователи на самом деле твои, а какие пришли на хайп.
Мы до сих пор с командой учимся огромному количеству продуктовых вещей, например, как правильно закупать пользователей в инстаграме или фейсбуке, как управлять продуктом на основе метрик, как правильно размещать рекламу, таргетировать, выстраивать все воронки. Это огромный сложный мир.

Наша задача как команды - разобраться в этом мире и при этом не расплескать нашу уникальную идентичность. Это очень сложный момент.

Мы строим три вещи: технологию, которая генерит персонализированный звук. На основе технологии мы строим экосистему продуктов: Endel доступен на iOS, Android, на часах, маке, скоро выйдет на умных телевизорах. Вся экосистема прирастает новыми продуктами. И мы строим бренд. Для этого мы делаем культурно-релевантные партнерства, например, с Coca-Cola. Они не приносят денег или пользователей, но укрепляют позиции бренда. Мы на своем примере хотим показать, что такая технологически сложно устроенная компания, которая выросла из арт-проекта, может стать большим бизнесом.

Через пару лет Endel будет следовать за тобой везде и звучать из любого дизайнерского утюга.

Без чего невозможно делать глобальный продукт

Без амбиций, масштабной проблемы, которую ты пытаешься решить. Если ты решаешь локальную проблему, ее будет сложно масштабировать на мир.

Почему компания не в США

Я не вижу причин всей команде там сидеть. Я вижу необходимость там регулярно быть, иметь присутствие - у нас был план в марте открыть там офис.

До карантина я проводил до половины своего времени в Америке. Но переезжать туда совершенно необязательно. Плюс в лучшую сторону изменилось отношение американских инвесторов к европейским компаниям - они видят классные кейсы и готовы в них вкладываться.

На какие бизнес-процессы смотреть при масштабировании

На производство, процессы планирования, коммуникацию. Когда команда масштабируется, информация начинает теряться на разных уровнях. Нужно учиться, чтобы информация свободно ходила внутри команды. Нужно общаться.

Всем привет! У вас традиционно много вопросов про инвесторов и инвестиции и у нас будут видео-ответы на многие из них. А пока вот отличный пост про то, как надо готовиться к первым инвестициям, от Алисы Чумаченко. Алиса сооснователь одной из самых успешных игровых компаний из России - Game Insight - к ней точно имеет смысл прислушаться. https://medium.com/@kometa/%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B4%D0%B8%D1%8F-seed-%D0%B8-%D0%B5%D0%B5-%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8-4dd8f636a0c2

Всем привет!

Начинаем отвечать на ваши вопросы. Мы пригласили предпринимателей, которые будут в коротком формате отвечать на самые популярные вопросы из этого канала.

#вопросы
Основатель ConferenceCast.tv и Omyconf! Кирилл Рожковский рассказал, стоит ли на самом раннем этапе самостоятельно поднимать инвестиции.

На основе моего опыта - нет смысла искать инвестиции на самом раннем этапе.
Если только вы не американец в США и умеете хорошо продавать без продукта.

Инвесторы, которых вы найдете, с условиями, которые вас устроят, которые позволят вашему стартапу дальше развиваться, не дадут вам денег до появления у вас MVP (в Америке просто MVP с небольшими продажами, в России - с продажами, в которые входят юнит-экономика и бизнес-модель).

В России можно поднять $20-25 тысяч от знакомого бизнес-ангела.
Но больше $100 тысяч до запуска нормального продукта, который работает, поднять не удастся.

Смысл в том, что чтобы сейчас получить денег от институциональных инвесторов, что в России, что в Америке, вам нужен работающий продукт с подтвержденной экономикой.

Поэтому запускаем продукт. Как запускать продукт - это уже другой вопрос. Сейчас одному запустить стартап невозможно, даже вдвоем запустить очень сложно. В команде должна быть закрыта разработческая позиция, продуктовая, маркетинг и продажи. Объединить все это в одном лице невозможно. Хорошо, когда в команде есть люди, которые профессионально владеют этими навыками.

Моя рекомендация - пилить продукт. А для этого - собирать команду. Это непростая вещь, но, я думаю, что вы справитесь.

Подробнее про цифры и примеры из России и США - https://youtu.be/UBr-8YAf5qI

Как обычно, материалы по теме

@TheEdinorogBlog собрал для нас ссылки с советами по привлечению инвестиций от венчурных гуру.

1️⃣Алиса Чумаченко про ошибки при привлечении seed-раунда инвестиций https://clc.to/cC_mIw

2️⃣Игорь Рябенький про подводные камни стадий seed и pre-seed https://clc.to/bqxf9w

3️⃣Как привлечь инвестиции раунда А. Руководство от Y Combinator. Просто огромный и очень подробный гайд https://clc.to/me1iNQ

4️⃣Инструкции по привлечению инвестиций от предпринимателя и инвестора Пола Грэхема (часть 1 и часть 2)

5️⃣Советы по привлечению инвестиций от Аркадия Морейниса https://clc.to/U18ZbA

6️⃣Почему половина стартапов в России не сможет привлечь инвестиции https://clc.to/z36zzg

Друзья, привет!

Наши основные курсы обычно про soft skills, но тут мы позвали классных ребят поговорить про их стартапы.
С чего все начиналось. По шагам. От идеи до первых инвестиций.

Леша Хахунов (DBrain)
DBrain один из самых ярких молодых технологических проектов, использует ИИ для работы с документами.
Ребята прошли Y Combinator и захватывают рынок Америки.

Максим Чижов (iFarm)
iFarm есть чем похвастаться - в 2019 был признан одним из лучших AgTech стартапов в Европе, вошел в TOP500 FoodTech стартапов планеты.
Их фермы и платформа обеспечивают производство салатов и трав во всем мире.

Стася Галгашова (LegionFarm)
LegionFarm создает платформу для прокачки игровых скиллов.
Команда тоже прошла Y Combinator и теперь строит компанию в Сан-Франциско.

Ребята яркие, молодые и строят продукты будущего, не меньше.

Это событие, больше других ближайших встреч, совпадает с темой этого канала, поэтому мы сделали специальный промокод VV на 40% (1000₽ -> 600₽).

Приходите
https://uskillz.com/from_idea_to_product

Друзья, привет!

Сегодня, как всегда, отвечаем на ваши вопросы.

Основательница инвестиционно-консалтинговой компании SharpLake Дарья Машенкова рассказала о подходе к организации процесса фандрайзинга.

Если вы определились, что модель вашего бизнеса венчурная, а не дивидендная, то стоит понять основные стадии, через которые проходит любой стартап.

На каждой из этих стадий есть свои особенности с привлечением инвестиций и взаимодействием с инвестором.

Выделяют
• pre-seed
• seed
• post-seed
• раунды A, B, C и так далее.

— На стадии pre-seed у вас есть, как правило, только бизнес-идея, гипотеза продукта и суперпростой прототип. Идеально на данной стадии развиваться за счет собственных средств. Если такой возможности нет, то вашими первыми инвесторами будут ангелы, семья, друзья. Может быть полезно пройти акселерационную программу.

— На стадии seed у вас уже есть запущенный продукт, первые продажи и юнит-экономика. Именно на этой этапе вы приходите в венчурные фонды, которые специализируются именно на seed-стадии. Также полезно пройти акселерационные программы в топовых институтах.

— На стадии post-seed у проекта есть доказанная бизнес-модель, очевиден product market fit. Это самый сложный этап развития всех стартапов.

Как готовиться к привлечению инвестиций
Будучи основателем проекта или CEO, вы будете постоянно продавать свой бизнес - клиентам, бизнес-партнерам, своим сотрудникам, инвесторам.

Если продажи не являются вашей сильной стороной, найдите единомышленника-кофаундера, который умеет это делать.

Важно никогда не лгать, не опаздывать на встречу с инвестором, писать follow up в течение часа после встречи, но не на следующий день (это слишком поздно). Нужно развивать открытое слушание, потому что вы будете получать много советов. Важно быть восприимчивым и конструктивно подходить к рекомендациям.

Построение бизнесовой части
Что нужно иметь наготове:

1. Elevator pitch
Это суперпростое объяснение в паре предложений, что вы делаете. Это у вас должно отскакивать от зубов с горящими глазами.

2. Pitch deck
Это презентация о компании. В долине это 10 слайдов.

3. Список инвесторов
Разделите его на три категории: Tier 1, 2, 3 по степени значимости, желанности.
Начинайте питчить инвесторам из Tier 3, так вы отшлифуете свой питч, соберете первые фидбеки, поймете типовые вопросы, которые возникают, и будете более подготовленными ко встрече с инвесторами из первой и второй категории.

4. Зарегистрированная компания
Не начинайте питчить, если у вас нет зарегистрированной компании и банковского счета. Вам захотят выписать чек, и ожидается, что вы предоставите реквизиты сразу, а не через две недели, когда о вас забудут.

5. Due Dilligience Folder (процедура всесторонней проверки объекта инвестирования)
Due Dilligience вы будете раскрывать заинтересованным инвесторам. Это очень сильно ускорит процесс и выгодно выделит вас с профессиональной точки зрения среди остальных проектов.

Видео Даши: https://youtu.be/uGejDSWETRg

Как обычно, материалы по теме

Ссылки от @TheEdinorogBlog, которые сделают ваше общение с инвестором легче и продуктивнее

1️⃣Где и как искать инвестора – рассказывают управляющие Skyeng https://clc.to/kY7hPg

2️⃣10 советов от венчурного инвестора Алексея Горячева https://clc.to/ZChh3g

3️⃣Александр Горный рассказывает, на что он смотрит при выборе стартапа https://clc.to/Yv4ZAQ

4️⃣Чек-лист, чтобы поднять раунд: как стартапу понравиться инвестору с первого раза https://clc.to/P5spEw

5️⃣На что смотрят инвесторы при оценке стартапов: презентация Эндрю Чена из Andreessen Horowitz https://clc.to/BpIyTw

Стартап родом из России iFarm назван в числе лучших европейских агро-тех-стартапов. Поздравляем и радуемся, что его кофаундер Макс Чижов в нашем комьюнити и уже послезавтра выступит у нас и расскажет о том, как они делают продукт.

Про iFarm здесь:
https://theeuropas2020.thepathfounder.com/page/1538225/meet-the-2020-winners

🎫 Билеты на 1 июля тут:
https://uskillz.com/from_idea_to_product

Специальный промокод VV на 40% (1000₽ -> 600₽).
Приходите, задавайте вопросы и будьте готовы прокачаться!

Всем привет!

Уже сегодня в 19:00 узнаем истории ярких стартапов.
С чего все начиналось и как проекты стали мировыми.

Леша Хахунов (DBrain)
DBrain один из самых ярких молодых технологических проектов, использует ИИ для работы с документами.
Ребята прошли Y Combinator и захватывают рынок Америки.

Максим Чижов (iFarm)
iFarm есть чем похвастаться - в 2019 был признан одним из лучших AgTech стартапов в Европе, вошел в TOP500 FoodTech стартапов планеты.
Их фермы и платформа обеспечивают производство салатов и трав во всем мире.

Стася Галгашова (LegionFarm)
LegionFarm создает платформу для прокачки игровых скиллов.
Команда тоже прошла Y Combinator и теперь строит компанию в Сан-Франциско.

🎫 Сегодня работает промокод VV со скидкой на 40% (1000₽ -> 600₽).

Приходите и задавайте вопросы
https://uskillz.com/from_idea_to_product

Друзья, привет!

Сегодня, как всегда, отвечаем на ваши вопросы.

Основатель и директор по развитию Genotek Артем Елмуратов поделился 5-ю главными качествами лидера.

Интересный список, который подходит не только предпринимателям, но и лидерам крупных компаний и руководителям.

• Принятие ответственности за решения
• Коммуникативные навыки
• Эмпатия. Умение распознавать эмоции, стремления и желания людей
• Креативность
• Умение смотреть на общую картину издалека

⚡️ Какой для вас топ-5 навыков?

Видео: https://youtu.be/GraSw2gSp1c

И ссылочки по теме

Ещё отличное дополнение от Дмитрия Филонова (автор @TheEdinorogBlog): "на эту тему, мне кажется, можно рассуждать вечно. Главное помнить, не всегда дело в навыках, а чаще в вашем желании что-то сделать. Навык можно развить, а вот с желанием сложнее. Я собрал вам несколько ссылок, которые, надеюсь, вам помогут."

1️⃣Теория навязчивых идей: рецепт гениальности от основателя Y Combinator Пола Грэма https://clc.to/ynEndw

2️⃣Что общего у плохих водителей и плохих предпринимателей https://clc.to/QHcFQw

3️⃣Джеймс Алтучер: Большинство людей идиоты. Что делать? https://clc.to/sVWyGw

4️⃣Самая большая подборка по прокачке soft skills. Хватит на всю жизнь https://clc.to/dAxJuQ

5️⃣Как преодолеть четыре главных страха, сопровождающих запуск бизнеса https://clc.to/dLFu0A

6️⃣Руководство Стива Джобса по манипуляции людьми и получению от них желаемого https://clc.to/k4rT6A

7️⃣68 жизненных советов от основателя Wired Кевина Келли https://clc.to/hXAjyw

8️⃣10 лайфхаков Илона Маска для успеха — и как их использовать https://clc.to/agUrxA

9️⃣Токсичность и лидерство в командной работе https://clc.to/nhCW5Q

Друзья, привет!

Продолжаем видео-ответы на вопросы про стартапы.
Сегодня мы выбрали видео про unit-экономику Ивана Новикова, CEO Wallarm.

Иван делает классную компанию, он один из активных участников русскоязычного предпринимательского сообщества в Долине и делает популярный блог Silicon Pravda.

Видео: https://youtu.be/k6nuzj-se1E

Ну и ссылочки от @TheEdinorogBlog

7 ссылками дело не обходится, конечно. Но если вы только начинаете, то этого достаточно для погружения в тему. Опытным тоже стоит почитать. Вдруг вы что-то упустили.

1️⃣ Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день https://clc.to/EYNxpw

2️⃣ Вся юнит-экономика в одной инфографике https://clc.to/-_Oz9g

3️⃣ Видео про то, как посчитать юнит-экономику https://clc.to/Pn2_IQ

4️⃣ Большая лекция про unit-экономику https://clc.to/UebEUw

5️⃣ Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать https://clc.to/yD81ew

6️⃣ Юнит-экономика за 30 слов. Расчет юнит-экономики без калькулятора. Здесь есть объяснение всех этих непонятных аббревиатур https://clc.to/qgRG-w

7️⃣ UE Calc — калькулятор юнит-экономики стартапа. Это один из примеров калькулятора, но вообще их довольно много разных https://clc.to/23xszg

Друзья, не можем не сказать, что у нас 23-24 июля на конференции выступит Андрей Дороничев (Николай Давыдов, кстати, тоже, а также много других интересных ярких людей). Если кто-то захочет посетить (в онлайн, в смысле), то мы для вас сделали промо-код на 30% - VV. Программа вот https://conf.uskillz.com/

Мы продолжаем отвечать на ваши вопросы после курса.

Управляющий партнер Flint Capital Дмитрий Смирнов рассказал, как стартапу выйти из долины смерти.

Эта проблема одна из самых актуальных среди стартапов. Стартапы часто попадают в долину смерти. Предприниматели не рассчитывают свои силы, ресурсы. По статистике 90% проектов оказываются в такой ситуации - не могут пройти долину смерти.

Что делать

Если вы четко представляете, к чему вы идете, у вас есть план, который вы реализуете, но вам просто не хватило времени на то, чтобы реализовать все задумки и сформировать product market fit, берите деньги у текущих инвесторов. Это проще, быстрее. Они знают вас, знают все о вашей компании. Вы не будете тратить самое дорогое - время.

Если вы понимаете, что не все еще ясно, если вам надо выбирать из нескольких стратегий, бизнес-моделей, и это еще должно занять какое-то время, то в этом случае можно обратиться в акселератор. Выбирайте тот, который специализируется на вашей рыночной нише. Не путайте с инкубатором. В инкубатор приходят с идеями, в акселератор вы запросто можете прийти с практически готовым MVP.

Польза акселераторов

Та команда экспертов, менторов, которая находится в акселераторе, будет способствовать качественному скачку в развитии вашего проекта.
Предприниматели, выходившие из акселераторов, в итоге имели свежий взгляд, подсказки, помощь и были намного сильнее.

Почему не стоит прибегать к внешним инвесторам

За акселерацию придется заплатить и, как правило, акселераторы берут определенную долю. Все равно это будет дешевле, нежели бегать по рынку и искать новых внешних инвесторов, которые при безденежьи компании готовы будут воспользоваться ситуацией и получить как можно большую долю в бизнесе.


Прохождение долины смерти - тяжелый и болезненный процесс. Нужно рассматривать его как интересный захватывающий челлендж, а не как обычное течение дел более-менее успешной компании. Так интересно и эмоционально будет теперь только при продаже компании Facebook или Google или при выходе на IPO.

Видео: https://youtu.be/uKzPZZmXBz0

Традиционно @TheEdinorogBlog с полезными материалами.

К сожалению, универсального рецепта выхода из долины нет. Точнее он есть, но слишком общий — работать, работать и еще раз работать. Делать MVP, сводить unit-экономику, искать инвесторов и клиентов. И подборка по большей части из рассказов людей про то, как они эту долину смерти прошли. Надеемся, вас это вдохновит.

1️⃣Два фокуса: как стартапу пройти «долину смерти». История Elementaree https://clc.to/yXHuHQ

2️⃣Долина cмерти по-русски. Истории стартапов из провинции https://clc.to/DQbftg

3️⃣Пересечь «долину смерти»: 5 бизнесменов о трудностях на старте https://clc.to/EjGGmA

4️⃣Личный опыт: как выбраться из «долины смерти». История Hot-WiFi https://clc.to/oS4rkQ

5️⃣Он трудный самый: как стартапу пережить первый год работы https://clc.to/mSDWYQ

И бонус. Две интересные ссылки из американского Forbes:

6️⃣10 советов, которые помогут пройти «долину смерти» https://clc.to/5mQPtw

7️⃣20 причин, по которым проваливаются стартапы https://clc.to/Lh0Jxg

#конференция. ПОговорили перед соосновательницей сообщества Место Яной Беловой в своем инстаграмме. Получилось отлично и отличная прелюдия к дискусси на конференции, где выступят активные участники и члены advisory board Яна Белова, Татьяна Дороничева («Добрый Дом», U Skillz), Андрей Бузина (Сметана) и Николай Давыдов (Gagarin Capital, Cherry Labs). Вот тизер, а весь разговор в последнем посте.

https://instagram.com/stories/uskillz/2355191907904670828?utm_source=ig_story_item_share&igshid=1oh1bywmote4o

Друзья, привет!

Мы продолжаем отвечать на ваши вопросы.
Сегодня Максим Панфилов СЕО Ratio рассказывает как запускать цифровые продукты и проверить гипотезы.

Как проверить гипотезы с минимальными затратами

1. Сначала продавайте
Проверяйте за что клиенты готовы заплатить. Опрашивайте аудиторию.

2. Не торопитесь вкладываться в разработку
Сначала окажите услугу вручную несколько раз. И после отработки — автоматизируйте

3. Не торопитесь нанимать программистов
Попробуйте ZeroCode-сервисы для создания цифровых продуктов без программирования. Создайте MVP и если он продается — тогда уже нанимайте программистов и развивайте продукт дальше.

Удачи в проверке гипотез ;)

Видео Максима:
https://youtu.be/12aodgIm0QA

По традиции подборка ссылок от @TheEdinorogBlog, чтобы глубже погрузиться в тему.

1️⃣Неплохая вводная статья про HADI-циклы от Павла Рыскова https://clc.to/0fOdug

2️⃣А это уже более углубленная видеолекция от Павла Рыскова https://clc.to/SHuROA

3️⃣Хорошая книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса https://clc.to/OMstcA

4️⃣Как тестировать гипотезы по методу RAT https://clc.to/2L5BGg

5️⃣Тестируем гипотезы правильно: взлетит или не тонет? (еще один взгляд на HADI) https://clc.to/21AI5g

6️⃣Кейс: как ускорить развитие проекта (разбор гипотез на конкрентных примерах) https://clc.to/uEwVoA

7️⃣Формирование гипотез, запуск A/B-теста и анализ его результатов (тут довольно подробно про работу с аналитикой) https://clc.to/MVC4ww

В эту неделю у нас нет видео (но дальше будут), но зато есть отличная подборка от наших друзей. А вы в последнее время молчите, дайте как-то знать, вам вообще интересно? Мы полезную штуку делаем или может, ну ее?)

Как фаундерам ужиться друг с другом

Сегодняшняя подборка, которую я делаю совместно с U Skillz, посвящена отношениям фаундеров. Главное правило — договаривайтесь обо всем заранее и фиксируйте договоренности. И еще одно — успех закладывается еще на стадии поиска кофаундера. Но об этом подробнее в статьях. Приятного чтения. Кстати, на канале U Skillz @uskillz_valley куча интересных видео от предпринимателей и инвесторов.

1️⃣Два дельных видео от основателя Wallarm Вани Новикова про то, как искать кофаундера (https://clc.to/Dsze7w) и как делить доли между основателями (https://clc.to/sfwasA)

2️⃣«Идеальный фаундер — абсолютная утопия». Как строить отношения, когда в компании много партнёров https://clc.to/zGt94w

3️⃣Корпоративное соглашение между основателями стартапа: по каким вопросам нужно договориться сразу https://clc.to/Gk2QuA

4️⃣Правила стартапов. Основательные фаундеры (в конце дельные ссылки) https://clc.to/0nvM8g

5️⃣Гайд по Vesting (да, даже фаундерам нужен вестинг) https://clc.to/CwqbLw

6️⃣Как правильно договориться о долях в стартапе https://clc.to/0wf4bw

7️⃣По рукам: что нужно проговорить фаундерам при запуске стартапа https://clc.to/1519sg

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley