Ивент-маркетинг — хау ту юз

Как любая уважающая себя студия мы гоняем на ивенты.

На старте не всегда понятно, куда именно нужно ходить, поэтому мы провели ресерч и поделились своим опытом в статье на виси.

Что внутри: большая подборка актуальных событий, агентский срез по рынку и ответ на заветный вопрос, где брать лиды🤯


А вот еще можно делать, чтобы ивенты приносили максимальную выгоду:

1. Просить партнерские предложения

Все просто: в оформленном КП для партнеров будет подробный портрет аудитории и статистика по участникам в цифрах. Эти цифры орги бережно собирают из года в год, если событие имеет хоть какой-то масштаб. Вот вам и начальная картинка: кто туда ходит и будут ли там лиды.

2. Ходить на камерные ивенты

Не едиными форумами живы. 50-300 человек — ок, ведь чем меньше участников, тем меньше придется воевать за внимание. Всякие митапы/семинары/бизнес-завтраки и другие кулуарные мероприятия из внимания упускать не стоит. Там устанавливать контакт с заказчиками проще, хотя и выбирать "правильные" ивенты сложнее.

3. Не забывать про спикеров

Нужно изучать программу мероприятия не только чтобы понимать, куда идешь. Спикеры — такие же люди, которые работают в компаниях. Ну и если тема выступающего вам близка, вокруг него соберется нужный контингент. Останется только продаться... но это мы умеем.

Статья вот тут

Всем пис, это Коля.

Я вернулся с отпуска и врываюсь с шриланкийским вайбом. У нас уже оч скоро планируется релиз сайта → мы прям оч плотно хотим его осветить, ну вы скоро все увидите. Может быть нашу внутрянку покажу, как все делаем и все такое, если разрешат.

Сайт уже делаем супер долго, конечно, но мне кажется, это нормальная история. Либо делаешь типичный нормис сайт за 3 недели и релизишь или упарываешься и делаешь супер сложный, навороченный и красивый сайт, согласовываешь смыслы, пересогласовываешь, потом в ходе работы появляются новые идеи и тд.

Но, пока я только врубаюсь в изменения, которых много произошло за 3 недели, предлагаю вам почитать топовые посты за время моего отсутствия:

1. Дейли Рутин Сереги Мекрюкова → какое-то неадекватное количество репостов на постах. Я так понимаю → было интересно?

2. Выложили самый вайбовый эфир на канале в записи с Севой → он много рассказал про то, как делать камерную бутиковую студию, где вся команда как семья. Там с тайм-кодами, поэтому удобно

3. Буквально выложил вам внутрянку студии → факапчики и достижения, которые были на последнем квартальном демо

4. А в каком формате лучше всего работать с агентствами? Порассуждали в комменатах

Ставим 🖕, чтобы поприветствовать прекрасного меня))

Кстати, зацените статейку от нашего коммерческого директора.

Сходу зашел, и уже делает контент. Фронтмэн, получается🫡

Там прикольная история, как он попал к нам команду, используя тиктоки. Мы шутим, что у Захара зумерское мышление, поэтому он его взял. Но на самом деле, почитайте статью → там очень подробно, с цифрами и метриками рассказывается почему именно такой путь поиска работы был выбран

Думаю, вы скоро увидите видосы, через которые Саня передает информацию → это нечто.

А пока бегом читать статью → https://vc.ru/u/2232246-aleksandr-ardashev

Наши друзья из НетМонет не так давно собирали конфу → и попросили для них сделать внутренний продукт под это мероприятие. Можно посмотреть, там красиво.

Но потом они пришли к нам с минизадачкой по геймификации. Ребята, хотели рассказать про свой продукт и сделать это в таком формате, чтобы сильно вовлечь слушателей.

В итоге, мы сделали «Свою игру», которую они презентовали прям на мероприятии.

И это только один их примеров геймификации, как можно вовлечь пользователей. Они рассказали о компании, о прошлых успехах, и что будет в прошлом. Сделали это весело. А в итоге, люди после конференции больше всего запомнили именно эту игру.

Все чаще к нам приходят компании, и мы в разные части продукта внедряем механики на удержание, на вовлечение, на взаимодействие. На следующей неделе еще пару примеров покажу.

А вы пока приходите, вам тоже что-нибудь загеймифицируем🫡

Давайте поговорим про геймификацию...

Базовый фреймворк для геймификации продукта → Octalysis часть 1

Сейчас геймификацией что только не называют. И какой-то минирейтинг активных пользователей, и какие-то простенькие ачивки, когда заполняешь свой профиль → это достаточно примитивные формы геймификации, которые делают все кому ни лень.

У пользователей уже давно баннерная слепота на такие штуки.

Но, чтобы геймификация реально работала и мотивировала пользователей → есть фреймворк Octalysis.

Сейчас расскажу подробнее.

Octalysis состоит из 8 драйверов мотивации (в один пост умещу только несколько):

1. Большая цель

Когда пользователь совершает действия ради какой-то высшей цели. Смотрит рекламу или покупает красненький айфон, потому что деньги пойдут на благотворительность.

Яркий пример → Википедия. Люди тратят свое личное время на создание статьи и комментарии, чтобы сделать сделать мир и Вики лучше.

Можно добавить, как глобальную миссию, так и просто сделать продукт элитарным, как Apple.

То есть, становясь пользователем приложения или продукта → люди становятся частью какой-то социальной группы.

Как применить:

Например, добавить клуб клиентов → говорим, что те, кто покупают наш продукт → попадают в особую касту людей. Забавно, что работает и в обратную сторону → например, парень в своих ресторанах расклеил наклейки, что квадроберам сюда нельзя.

Таким образом, потерял небольшой пулл клиентов, но при этом многие, кому это движение не нравится → стали чаще приходить в ресторан, потому что он антиквадроберский, и сюда приходят люди, которым не поддерживают это движение.

2. Чувство достижения

Самый хайповый пример с Дуолинго. В самом приложении вообще заложено много механик, но самая сильная, которая заставляет возвращаться пользователей снова и снова → рейтинг, где ты теряшь значения, если пропускаешь занятия.

Причем, там так круто сделано, что даже если ты новичок → тебе все равно прикольно и интересно, потому что есть несколько лиг, в которых ты можешь стать первым.

А адские задроты, которые сидят в дуолинго каждую наносекунду своей жизни тебя не демотивируют, потому что находятся в совсем уж запредельной лиге, и ты их не видишь.

Как применить:

Прогресс бары, достижения и рейтинги. Главная проблема здесь в том, что на чувстве достижения играют все кому не лень → ты даже, если кофе пьешь, то тоже в какой-то рейтинг попадаешь среди их клиентов.

Пользователи не дураки и чувствуют, что ими просто манипулируют, поэтому с этим инструментом нужно работать оч тонко и нативно.

Сможете привести несколько примеров механик с большой целью или чувством достижения? Ну так, на вскидку?

#полезное@utop1a_dev

1 ноября, у Коли 0 лидов. Коля больше не с нами. Всё

Фреймворк геймификации Octalysis часть 2

Продолжаем рассказывать про 8 основных мотиваторов геймификации. 2 из 4 постов. Тут можно почитать первый.

3. Креативность и фидбек

Возможность показать всему миру свою креативность и получить какой-то фидбек от пользователей. На UGC контенте Тинькофф Журнал сделал самую популярное коммерческое медиа в России. Сюда же подходит и VC, куда люди приходят с тем, чтобы поделиться своей креативностью, получить лайки, комменты и тд.

Самый яркий пример → это Лего и Майнкрафт, где пользователи по всему миру соревнуются в креативных и невероятных концепциях. Причем, играет роль оч низкий порог входа, в отличие от создания скульптур из камня или зубочисток, где чтобы сделать что-то хорошее нужно очень постараться.

Как применить:

Банальные лайки, шеринги, комментарии, просмотры. Вроде этим инструментом очень пресытились, но в START мы, например, использовали комбинацию. Если у тебя есть подписка, то можно вписать себя в реальные титры после сериала → а потом еще и пошерить это в соцсетях.

А еще там же можно проявить креативность и попериписываться с AI Колобком → как-то смешно пошутить или как-то обыграть систему, и заставить его сказать что-нибудь смешное.

4. Чувство владения

Отсылает к желанию людей по накоплению богатства. Например, скачав какой-нибудь тудушник, настроив там свой профиль, сделав под себя определенные настройки, темную тему и тд → люди будут чувствовать чувство привязанности и собственности. Тот же Telegram активно внедряет такие механики в премиум аккаунт тгшки.

Именно поэтому в играх очень сильно развивают модуль создания персонажа и постоянно его улучшают. Просто вспомните, с каким упоением можно было проводить часы в Sims, создавая своего персонажа и формируя его жизнь. Когда ты играешь за созданного за тебя аватара → эффект привязанности и ощущение владения намного меньше.

Как применить:

Банальные аватары, коллекции, настройка под себя. И если от аватаров мы уже все устали, потому что в каждом малонеобходимом сайте нам предлагают сформировать свой профиль, своего аватара.

То настройки открыли второе дыхание. Насколько удобнее, когда ты в магазине уже указал под себя адрес доставки, карту оплаты, любимого менеджера и даже более сильные штуки.

Так, вы, конечно, можете почитать про Окталисис и сами. Но мы вам тут на блюдечке с прикольными примерами приносим. Ждем 20 🌚 и отправляем вам 3 часть

#полезное@utop1a_dev

Хэй йоу читатели Утопии.

На связи Саша — коммерческий дир.

Для тех, кто только прибыл на канал, докладываю обстановку: тут как бы замес нихреновый такой был. Типа как игра престолов, только в мире айтишечки.

Наш бывший маркетолог хранитель вайба и гад дэма пал в неравной битве с лидами.
Теперь это мое бремя, походу

Такой вопрос:

Как вам политика ведения канала с матерками и легким распиздяйством?

🖕 — продолжаем

🗿 — для тех, кто в шоке

В коменты можете Коляну накидать респектов (и что Утопия скатилась)

Ищем ведущего дизайнера ака арт-дира, который и в сильный визуал, и управление горазд.

Нужно уметь:

— Управлять внутренней и внешней командой дизайнеров;
— Презентовать решения и участвовать в пресейлах;
— Классно дизайнить))


Даем стабильность, но при этом свободу. У нас уже есть именные клиенты и внутренние процессы, но нужен играющий тренер, который сможет развивать команду и быть драйвовым руководителем.

Только по-любви. Без душнильства почти.

Предлагаем обучение, удаленку с гибким графиком и крупные интересные проекты.

Здесь можно прочитать подробности и откликнуться

Если вы уже при руках, пересылайте вакансию знакомым. С вопросами приходите к @ndizzz

Фреймворк геймификации Octalysis часть 3

Продолжаем рассказывать про 8 основных мотиваторов геймификации. Вы набрали 20 реакций на прошлом посте, поэтому делимся обещанным продолжением. Тут можно почитать первую часть.

Какие драйверы мотивации есть еще?

5. Социальные взаимоотношения

«Я хочу быть, как другие. Если другие покупали этот товар, то он скорее всего хороший. Если это хит продаж, то люди почему-то его берут же? Если здесь 40 отзывов, а на другом продукте 5, то получается, что первый продукт лучше?»

Понятная история, которую больше всего используют на маркетплейсах. Но применять можно и в других продуктах.

Как применить:

«Хит продаж», подборка товаров на основе выбора других пользователей, таблицы лидеров, «Истории успеха» от пользователей, отзывы, чаты.

6. Недоступность и нетерпеливость

Скидки с лимитом времени, сезонные, та же Черная Пятница → там можно увидеть целое засилье геймификационных механик. Те же регистрации только по приглашениям.

Главная ошибка, когда компании начинают слишком уж в лоб «врать» об искусственном спросе. Это уже тянет на инфоцыганство. Например, скидка на тг-премиум на целый год, которая действует всего неделю, но через неделю этот оффер можно получить еще раз → это ошибка.

Как применить:

Таймеры обратного отсчета, ограниченное предложение, искусственный дефицит → это база. Намного интереснее, когда эту мотивацию используют вместе с социальными взаимодействием.

Например, титры в START → они доступны только для пользователей подписки. И есть таймер, который создает ограничение по времени.


Кстати, под черную пятницу скопление геймификационных механик увеличивается вдвое. Скидывайте в комменты самые прикольные и угарные механики, которые вы видели.

А мы пошли отдыхать херачить дальше 🌚

#полезное@utop1a_dev

Буэнос диас, подписота!

Комдир на связи🫡

Вы тут заскучали ацски от фреймворков геймификации уже. Понимаю, тема сложная. Даже не смотря на то, что их писал Колясик с его неповторимым разгильдяйским вайбом.

Мы тут не просто вас на самом деле теорией сложной мучаем. Кстати, благодаря геймификации и материальчик усваивать можно на раз-два проще, но не об этом щас.

Пока вы насыщаетесь знаниями, мы готовим несколько мощных релизов и скоро обо всем вам расскажем.

Как думаете че там подъехать должно?

Я помню предыдущий пост, где вы наставили 🖕 в знак одобрения матов на канале. Были и те, кто в шоке 🗿
В статью не смог встроить, поэтому упаковал скрытым текстом пожелание на сегодня:

Понедельник день-пиздень, проведи его аккуратно как ниндзя. Изредка выглядывай на созвоны с колежками. Иначе есть риск в начале недели поехать кукухой и послать все к хуям

Фреймворк геймификации Octalysis часть 4

Продолжаем рассказывать про 8 основных мотиваторов геймификации. Последний из 4 постов. Тут можно почитать первый. А вот здесь второй. Здесь третий.

Мотиваторы:

7. Непредсказуемость и азарт

Неизвестность не дает покоя и мотивирует к действию. Например, когда вам говорят, что Вася ТАКОЕЕ учудил, но «не могу тебе рассказать». Это очень сильно цепляет и направляет все внимание человека на то, чтобы узнать в чем дело.

Яркие примеры → это киндер-сюпризы, где каждый раз ты не знаешь, что тебя ждет. И стоит не дорого, чтобы проверить → всего лишь поныть родителям, чтобы купили. В играх это сундуки с предметами и лутбоксы → на этом построена целая игровая бизнес-индустрия.

Как применить:

«Лутбоксы», пасхальные яйца, неожиданные награды. Здесь главное создать реальную ценность подарка, потому что если подарок → это скидка 10% на книгу, то такое уже особо не мотивирует.

8. Страх потери или FOMO

Один из самых мощнейших мотиваторов. Наверняка, вы хоть раз играли в игру по принципу ферм, когда нужно собрать какие-то ресурсы, чтобы они заново начали создаваться. Если не прийти вовремя и не тапнуть, то потеряешь бесплатные ресурсы и время.

Лучший пример в том же Дуолинго → там есть понятие «ударного режима», когда ты подряд n-ое количество дней занимаешься языком. Если пропустить хотя бы 1 день → потеряешь свой рекорд и придется делать заново.

Как применить:

Потеря «премиум» статуса при долгом отсутствии, регулярный постинг материалов, чтобы алгоритмы продвигали твой контент, скидка, которая сгорит через 1-2 часа после покупки.

Здесь можно поиграться и сделать что-то прикольное. Например, мы делаем приложение для сноубордистов в Шерегеше от AYS → и хотим, чтобы они возвращались в Геш чаще.

Добавляем статус для тех, кто посетил курорт 2-3-4 раза в год и зачекинился в мобилке. Если ты приезжаешь уже 3й раз, то получаешь скидку на все отельные плюшки → скидку можно распространять на других. Зовешь с собой целую компанию, потому что у тебя особая скидка.


Кроме Дуолинго вам что-то еще в голову приходит, кроме игр? Когда прям все дела бросали и шли что-то делать в каком-то приложении, иначе «ударный режим собью»?

#полезное@utop1a_dev

Где Захар? Че за чечик вместо Коли? Че блядь ваще происходит?

Щас все расставим по местам.

Я — Саша Ардашев.

Новоиспеченный коммерческий директор Утопии.

Меня взяли на работу через постель тик-ток, посмотреть и почитать че я за фрукт тут.

Мое позиционирование:
Утопия — семья,
Захар — Батя,
Я — Утопия.

А как вы знаете: «За Утопию и двор стреляют в упор».

Мое лицо здесь будет мелькать часто теперь. Доносить смыслы через видео мне нравится больше. Писать тоже не перестану.

Весь месяц пока я тут, мы готовили большой релиз. Красивый, интересный, душу туда блеать вкладываем и не спим по ночам. И мы уже на финише.

Как говорят HRы, летс гет ин тач.