Иногда нужно понимать, что инвестор имеет ввиду

Original content
@ventureMemes

Как купить BMW после привлечения инвестиций

Пошаговая инструкция
1/ Получаешь инвестиции на свою Delaware C-corp или другую западную структуру. Желательно не менее миллиона долларов.
2/ Дышишь и смотришь в зеркало, наполняя себя аффирмациями, что это же твои деньги, ты же продал акций инвестору. Операция-то закончена, баланс подведен.
3/ Заходишь на автодилер БМВ и видишь что 5-ка стоит 10 млн руб
4/ Отправляешь своим 5 доверенным программистам на их ИП каждому на +200тр в месяц больше - они тебе скидываются по 200к минус налог - чуть меньше миллиона в месяц
5/ так работаешь 11 месяцев - копишь 10 млн
6/ покупаешь БМВ

Профит

#сарказм

Об увольнении Сэма Альтмана с позиции СЕО OpenAI

Пока все остальные пишут об очевидных новостях и слухах, я решил разобраться с точки зрения корп. управления.

Для меня случай необычный, так как как организация OpenAI изначально является Non-profit. Они сделали позже свое коммерческое юрлицо OpenAI LP для привлечения инвесторов, хотя мне смешно, что сделали они это как "Capped Profit" (с ограничением прибыльности). Ограничением прибыльности, Карл!

Как OpenAI пишет у себя в блоге, в чем суть ограничения: сам OpenAI Inc. [головная non-profit организация] является general partner в коммерческой OpenAI LP [Limited Partners]. То есть по сути управление осуществляется по принципам венчурного фонда.

При этом управляющий фондом (OpenAI Inc.) обладающий статусом Generap Partner - не имеет обязательств генерировать прибыль, то есть по уставу вообще не обязан инвесторам прибыль давать генерить во имя святой миссии дать ИИ человечеству.

Capped Profit говорит, что инвесторам первого раунда в OpenAI иксы ограничены 100х, а всем последующим инвесторам иксов должно быть меньше 100х.

В самой коммерческой OpenAI LP примерно 100 сотрудников, поделенных на три отдела
1/ Capabilities (advancing what AI systems can do),
2/ safety (ensuring those systems are aligned with human values),
3/ policy (ensuring appropriate governance for such systems)

А головная дает стипендии на ресерч, образовательные программы.

Борд OpenAI состоит из
3 работающих людей (из которых двое вчера уволены) и 5 неработающих там людей, которые даже equity не владеют.

Обычно в борде сидят люди, которые прямо или косвенно сидят в доле компании, а тут наоборот.

За Сэма Альтмана вы не переживайте, у него Net Worth в пределах $250-500M USD, на шаверму в сырном лаваше хватит ему, а в OpenAI он получал какую-то зарплату, которую как он говорил "на медстраховку хватает, и на том спасибо, мне и так по кайфу работать (было)".

А еще в канале @getrichortech хороший пост на тему OpenAI, который начинал с доты (я удивился, ведь играю в доту иногда - смотрю на сайте OpenAI реально скриншоты с доты некрофоса против снайпера).

Новая же временная СЕО неплохо поднялась - 5 лет назад было старшим ПМ в Тесле, а теперь поднялась до СЕО самой хайповой компании в истории. Неплохой карьерный рост.

Что касается увольнения Сэма - все что угодно может быть - от введения компании в дикие убытки, до простых ссор или слухов о домашнем абьюзе.

Чувак создал компанию с нуля, а его какие-то чуваки в пиджаках с MBA увольняют за 20 мин на зуме.

Как экзитнуть свой проект?

Одним из способ найти покупателя являются маркетплейсы купли-продажи продуктов.

Зашел на acquire.com в научных целях так сказать. Вон там SaaS с выручкой за последние 12 месяцев $458K и прибылью $253K продается за $2M. Вообще очень интересно.

Особенность платформы в том, что поддерживают только asset sales, not stock sale.

Asset Sale - когда юрлицо остается у тебя, но отчуждается продукт и связанное с ним (аккаунт Stripe, логины до админок, код, IP и контракты с командой).

Stock sale - когда все юрлицо с потрохами продаешь.

Я кстати тут @AlmasPremiumBot пишу о старом экзите и ресерче почем сейчас себя можно экзитнуться.

По поводу вчерашнего поста с asset sale и Stripe

Блин, задумался. При asset deal происходит отчуждение всего, включая биллинговой системы. В моем случае - Stripe. Отдать покупателю страйп понятийно вообще вопроса нет, проблема в том, что нельзя менять юрисдикцию страйп-аккаунта. Если Stripe - кипрский, то отдать его можно только другой Кипрской компании.

Поэтому конечно, лучше придумывать структуру, где торговая компания - американская, ведь покупатель наиболее вероятно оттуда придет.

К примеру делаешь 2 компании - американскую и казахскую ТОО. Американская торгует по Stripe, и шлет все деньги в Казахстан на оплату разработки, зарплат и дивидендов. При экзите отчуждаешь американскую компанию с акком, а сам остаешься казахом и продолжаешь жить. При Asset Deal к слову на моем примере - казахская компания получит выручку за экзит - а она уже распределяется на зарплаты, увольнения и дивиденды себе.

Купить Гайд для Фаундеров Go-to-market

Основная проблема большинства фаундеров, какими бы они не были талантливыми и с хорошими продуктами - это слабый скилл продаж, маркетинга и выстраивания GTM стратегии. В основе стратегии лежит продуктовый манифест (который у большинства отсутствует), который является путеводной звездой для всей команды. Из него следует как продавать, что писать в копирайтинге, холодных аутричах, креативах, и как развивать продукт и для кого. Об этом вы сможете узнать в Гайде.

Я прошел большой фаундерский путь длиной в 12 лет, на котором были и ошибки, и победы. С каждым годом моя эффективность растет, превращая время в деньги. Я пишу гайд для фаундеров по GTM ( Go-to-market), в первую очередь для самого себя, чтобы систематизировать весь свой опыт для моих будущих начинаний, а также поделиться опытом с вами (подробнее о нем написал подписчикам своего второго канала про SaaS), где поделюсь своим опытом от начала до первых миллионов долларов выручки в год, о том как действовать на каждом этапе с точки зрения маркетинга, продаж, выстраивания команды продаж с системой премирования, и многом другом. Много людей из Казахстана, России, Украины и Кипра уже поддержало и предзаказали, что доказало мне, что это очень нужно людям, причем это все - реальные фаундеры как на начале своего пути, так уже с 5-6 значной месячной выручкой.

Гайд уже вышел, и его стоимость 100 тыс. руб, что является базовой месячной зарплатой сейлза, и окупится он вам почти мгновенно.

Если вы купите до 25 декабря 23:59 по Кипрскому времени, цена составит 50 тыс. руб.
Для тех кто сомневается, спешите, пока оффер действует, после 25 декабря цена вырастет безвозвратно и такой дешевой цены больше не будет (повысится вплоть до 3000 евро за гайд).

Ссылка: https://news.1rj.ru/str/AlmasGTMBot?start=utm-ukladvc

Распределение игроков по уровням в игре Рыбное Место (первый стартап где я работал)

Ты можешь что угодно, если сильно захочешь

Моя карьера после работы аналитиком в фонде в 2009 привела в портфельную игровую компанию Drimmi Никиты Шермана. К слову там мне повезло познакомиться с @migratorg. Первая игра компании была "Рыбное место" - игра про рыбалку. Тогда мы в качестве Distribution channel использовали VK, OK, Мой мир, но поначалу VK. Впоследствии кстати вспомнил что лучше всего деньги майнили пользователи в OK (a.k.a Odnoklassniki).

Помню выручка была примерно $25-40K MRR поначалу. И мы сели подумали блин что-то не так. Моей личной мотивацией было что-то сделать для компании, ведь я участвовал в фандрейзинге и строил матмодели о том, что игры в целом могут зарабатывать и верил что и мы можем больше (правда геймдев опыта у меня было ноль).

Геймдизайнером был Миша Хрипин , с которым мне годы спустя повезло снова встретиться тут на Кипре. Игру классную Миша задизайнил. А аналитиком я привел Ваню, моего одногруппника с физтеха (и соседа по общаге). Так вот сидим мы смотрим бигдату и тут подумали построить распределение игроков по их уровням в игре. Ожиданием было увидеть график, напоминающий 1/x. Но нет, на 5 уровне был горб распределения, который означал что многие застревают на 5-м уровне. А куча контента типа продвинутых снастей, приманок, мякишей (которые были за деньги) были после 5 уровня (см. график над постом).

Мы открыли таблицу требования сколько XP надо на каждый уровень и снизили требование. Оказалось там сильно на 4 уровне по экспоненте возросло XP, и надо было очень долго рыбачить чтобы преодолеть.

Выровнили формулу, понизили требование к XP по ощущениям (ощущением взяли "рыбачим на 4м уровне пока не заебет, снижаем это на 20% и получаем сколько экспы нужно).

На следующий же день мы увидели, что горб уменьшился, а впоследствии в течение месяца и вовсе выровнялся и доходы рыбалки увеличились в 4х раза (ARPU по сути увеличился в 4х раза только потому что легче было играть и до платного контента ближе доводили в воронке).

Мы с Мишей недавно кофе пили тут, и вспоминали молодость. Я сподвиг Мишу завести телеграм-канал, где он пишет о геймдев бизнесе. Рекомендую, если вам интересно про игровой бизнес

https://news.1rj.ru/str/GameDevUncovered

Критерий Series A

В далеком 2010 (13 лет назад) работая в Drimmi мы сидели с Дэвидом из Mangrove Capital Partners (известные тем, что первые VC Skype), которые были инвестором компании, и планировали Series A. Дэвид очень опытный мужик и сказал мне очень простую фразу:

"Для Series A нужно представить стратегию роста (эксельки, презы) так, чтобы у фонда было ощущение о нашей готовности к росту и пониманию как и почем его достичь и осталось нажать на кнопку"

Дорогие американцы

В 2020 через 2 мес после запуска SpatialChat обьявился клиент, который пожелал со мной познакомиться. Парень Грег. Грег по общению прикольный чел, говорил что верит в мой продукт, вообще у него был вижн "Internet's #1 online party" (честно говоря неплохо звучит, но не feasible по инфрастурктурным костам было). Грег даже меня познакомил с фаундером Twitch (да-да ваш покорный казах кореш фаундера Твитч) и фаундером Rotten Tomatoes.

Я Грега учил продажам чтобы он тоже продавал, но ему это не нравилось и прямо скажем явно не его тема.

Ну да ладно, Грег хотел зарплату $14,000 USD/mo и ни центом ниже (у меня выручка на тот момент была $6500), я мягко говоря ошалел, я в жизни таких зарплат не видел, и даже у сейлзов фэйсбука не такие зарплаты). А еще Грег сидел в депрессии, рассказывал как от него ушла девушка после его постоянных тусовок. Подумал я что такой партнер мне не нужен и решил расстаться.

Но он действительно с чуваками познакомил, какой-то нетворк появился у меня. Двоякие ощущения. Хотя недавно в инсте его увидел - все еще тусит, так что решение было правильное - мне нужен hard-working motherfucker.

Фаундерское мнение о продукт-менеджерах

Вообще есть продукт-менеджеры трех типов.
1/ Создающие с нуля из ничего, собирающие с нуля факты и сводящие это в продукт. Это фаундеры.
2/ Улучшающие и развивающие продукт, который уже стал product-market-fit и его генеральный бизнес-тезис сформулирован
3/ Те, кто пришли после первой выручки, но PMF-тезис еще не сформулирован и надо покопаться

Большинство умных постов и статей, да и курсов о продукт-менеджменте - это для категории №2, к чьей работе я отношусь уважительно. Но перед тем, как такие люди становятся нужны, фаундеры выполняют роль продукт-менеджмента в стартапе. Посмотрите картинку крупных компании, где запечатлен тайминг прихода профессиональных ПМ-ов в компанию - это минимум через год после основания.