Momentum в стартапах: как поймать волну и не упустить

Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.

Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:

- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов

Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.

Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.

Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".

И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.

Как детектировать momentum?

1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова

При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.

Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:

- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время

Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.

У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.

Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".

Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".

Страх первых шагов без венчура

Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.

Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?

Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго

И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".

Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?

Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.

Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.

У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.

Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.

Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.

Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.

Поведение миллиардера (ч.1)

Хочу поделиться наблюдениями, которые заметил при многолетнем общении с одним много раз экзитнувшим миллиардером. Это подтверждали многие из окружения

При беседах он порой может задать вопрос, на который он уже давно знает ответ.

Ну например

"Стоит ли добавлять AI фичи в свой флагманский продукт?"

"На какой стадии надо нанять американского топ менеджера в свой продукт, который уже преодолел 50-100к MRR - now or later?"

Да и вообще обо всем от построения отдела продаж на $100m sales до какая водка лучше.

Однако, если ты ответишь не так как он ожидал, он не будет спорить и он не будет пытаться отстоять свою точку зрения.

Вместо этого - спросит тебя почему ты так думаешь. Ему всегда интересно как люди думают, да и всегда допускает что чего-то может не учесть.

При огромном эго (необходимом для создания большого бизнеса), у него очень здоровое эго, не мешающее признавать ошибки и фиксить ошибки.

Я унаследовал эту практику и вам рекомендую.

А тратить энергию на споры - зачем? Постоянно вижу посты у одного вроде SaaS стартапера, который регулярно пишет свои геополитические прогнозы. Мне кажется если бы эта энергия тратилась на проект или саморазвитие, было бы больше прогресса.

Полный видео-гайд по запуску проектов и верному предпринимательскому мышлению

Если ты думаешь над созданием своего стартапа/петпроекта, думаешь как выбрать идеи, задаешься вопросами на тему "надо ли инвестиции", как вообще подойти вопросу и какая база нужна, то этот контент для тебя.

С Денисом выложили полный гайд, записанный для закрытого чата Street MBA теперь открыто на наш YouTube.

Если коротко, тонна ценности, включая:
- финансовое мышление по cash flow
- исторические факторы IT индустрии
- оптимальный подход в выборе идеи и запуска проектов

Видео очень зашло и помогло подписчикам закрытки, да и, судя по комментам в видео, всем.

Отзывы:

Топовый контент, мужики. Уровень платного вебинара, или зум-колла с дорогими трекерами. Да и даже там не все так вкладываются 👍

Смотреть видео:

https://www.youtube.com/watch?v=9KGTFtMigjI

Problem Solving: главный навык для фаундера

Продукт-маркет фит, холодные продажи, термшиты — всему можно научиться. Но если у тебя нет навыка решать проблемы, ты по%ос.
Есть классный фреймворк, которым пользуюсь сам и рекомендую своим:

Определи проблему — не симптом, а корень.

"Продукт не продается" — симптом.

"Мы делаем дорогой неудобный продукт, который никому не нужен" — корень

Разложи на части — большие проблемы решаются только когда их режешь на мелкие куски

Приоритизируй — не все части равны. Какие дадут 80% результата при 20% усилий?

Действуй быстро и итеративно — сначала 70% решение за день, потом улучшай

Сделай работающий и измеримый механизм — чтобы эта проблема больше не появлялась

Ездил в Казахстан — там встретил парня, который за 2 дня сделал на вайб кодинге основной продукт, далее около 2-3 недель доделывал фичи и сейчас появился классный продукт.
В венчуре проблемы неизбежны.

Отличие успешных фаундеров — они их решают, а не обходят или игнорируют.

Тарифы Трампа

Даже Казахстану дали 27*%.

Как будто новый мир, но надо переварить.

А пока только что беседовал с Американским software entrepreneur, хорошие новости - тарифы не коснутся софтверных продаж. Можно дальше MRR делать, прилы, темки, курсы, подписки.

Как тарифы Трампа повлияют на стартапы и инвестиции в них (часть 1)

Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.

Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.

Что это значит для стартапов?

Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.

Прямой удар:

- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.

- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.

- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.

Кто выиграет?

Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.

- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.

- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.

- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.

- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.

Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.

Тарифы Трампа и софтверные стартапы

Решил обдумать, как новые тарифы Трампа могут затронуть нас, стартаперов из мира софта. На первый взгляд — никак. Но давайте копнем глубже.

Что не изменится:

- Удаленка (или как говорят - валютная удаленка) и фриланс — ваша работа на заказчиков из США не подпадает под тарифы. Валютные переводы за услуги как шли, так и продолжат идти.

- Продажа софта и подписок — тарифы напрямую не касаются цифровых продуктов. Если вы делаете игры, SaaS или мобильные приложения — формально ваша бизнес-модель не меняется.

Но есть нюанс:

Косвенные эффекты ощутят все. И вот почему:

1. Инфраструктура подорожает

Представьте типичную цепочку для SaaS-стартапа:

Чип NVIDIA (сделан в Тайване) → Сервер (собран в Китае) → Дата-центр (США) → Ваш SaaS

С тарифами 54% на китайские комплектующие и 30%+ на тайваньские, облачные провайдеры столкнутся с резким ростом расходов на инфраструктуру.

AWS, Azure, Google Cloud не будут бесконечно поглощать эти издержки — они переложат их на клиентов (на нас с вами).

2. AI-сервисы могут взлететь в цене

OpenAI, Anthropic и другие AI-компании — крупнейшие потребители GPU. Новые тарифы означают:

- NVIDIA H100/H200 подорожают минимум на треть
- Построить AI-кластер станет дороже на десятки миллионов
- Стоимость inference и training возрастет

Ждем пересмотра ценовой политики у API-провайдеров? Более чем вероятно.

3. Дороже железо — дороже разработка

Если вам для стартапа нужны последние MacBook Pro или RTX 4090 для ML-исследований, готовьтесь:

- Новые поставки компьютеров и видеокарт подорожают
- Обновление железа для команды станет ощутимо дороже
- Бюджет на разработку для железоемких проектов (типа крутых 3D или AI) увеличится

4. Потенциальное торможение рынка

Когда тарифы вызывают инфляцию и снижают потребительскую способность, люди начинают экономить.

Первое, от чего отказываются:
- Новые подписки
- Необязательные цифровые товары
- SaaS-сервисы, без которых "можно пожить"

Для B2C-стартапов это может означать падение конверсии и рост CAC.

Дальше что?

Реадаптация:

1. Ревизия инфраструктуры: если у вас AWS с безумным счетом — может, пора посмотреть на Hetzner или OVH? Экономия в 4-5 раз на серверах более чем реальна ( я в целом и раньше говорил)

2. Локализация серверов: если основные клиенты в Европе — может, стоит размещать инфраструктуру там же, избегая дополнительного тарифного слоя.

3. Пересмотр прайсингов: если себестоимость вашего сервиса сильно привязана к инфраструктуре — возможно, придется корректировать цены.

4. Альтернативные поставщики: если вы действительно зависите от железа, ищите альтернативные каналы поставок из стран с более низкими тарифами.

Мир софта всегда казался выше над движухой с торговыми войнами. Но правда в том, что цифровой бизнес стоит на плечах физической инфраструктуры.

Тарифы напоминают: даже самый облачный стартап в конечном счете опирается на серверы, чипы и железо, произведенные в глобальных цепочках, которые теперь будут разорваны.

Ждать ли кризиса? ХЗ. Но быть готовыми к изменению экономики наших проектов — определенно да.

А вы уже думали, как тарифная политика может отразиться на ваших проектах?

Еще про тарифы на software и услуги

Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.

Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.

А во-вторых:

Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.

Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".

Бизнес глазами дотера: почему предпринимательство — это как игра в Доту

Вот представь - ты герой из Доты.

Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта

Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)

Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)

Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)

Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам

Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес

Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов

Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки

Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM

Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы

А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.

И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!

Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game

Накидывайте в комментах ещё аналогий

Почему не надо думать, что пора копировать какой-то стартап из Долины, который только что привлек десятки миллионов долларов

Наблюдаю постоянно одну и ту же картину: какой-нибудь новый стартап в США поднимает $50M, и тут же у наших ребят загораются глаза — "Давайте сделаем то же самое, только для нашего рынка!" Типа Sequoia/a16z не зря же вложились, значит, идея огонь.

Спойлер: это тупиковый путь.

Во-первых, большие инвестиции не означают успешную бизнес-модель. Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег. В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим интерфейсным решением. Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.

"Офигеть!" — подумал я тогда. Раз такие бабки, такой фонд, наверняка продукт-маркет фит есть.

Ни-фи-га! Несколько месяцев спустя после копирования их фичи, adoption составил жалкие 3-4%, и мы поняли, что пользователи любят нас за наш оригинальный продукт, а новое им нафиг не нужно.

А тот стартап так и не вырос.

Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов.

Во-вторых, многие классные бизнесы вообще не нуждаются в инвестициях. Недавно познакомился с фаундером одного сервиса, у которого выручка примерно $900,000/year и чистая прибыль $500,000/year. Самое интересное — у него всего 418 юзеров, все платят в среднем по $154/mo. Команда — 4 человека с фаундером.

Источник трафика — чистый SEO, платный маркетинг никогда даже не делали.

Или вот другой пример: мой товарищ запилил SaaS за два выходных дня (буквально). Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем. В прошлом году выручка была $9M. Чувак — тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.

Не надо др*чить на оценку в $200M и раунд в $50M. Подумайте лучше о том, как сделать продукт, который будет реально решать проблемы людей, за которые они готовы платить.

Если ваша цель — заработать денег и стать независимым, то строить большой венчурный стартап — часто вообще не оптимальный путь. Лучше сделать небольшой, но прибыльный бизнес, с нормальной юнит-экономикой, без офиса с пуфиками и лососем на завтрак.

По итогу многие фаундеры успешных бизнесов просто не хотят пускать инвесторов, потому что:

1. Не хотят отчитываться перед советом директоров
2. Не хотят терять контроль
3. Не хотят, чтобы кто-то давил их рости на 300% в год
4. Им и так хватает денег на райскую жизнь

Как говорил Ричард Брэнсон: бизнес-идеи они как автобусы — если один уехал, то обязательно приедет другой. Вместо того, чтобы копировать чужое, ищите свои паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров).

Не фокусируйтесь на оценке — фокусируйтесь на выручке и прибыли. Не гонитесь за юникорнами — с пары лямов в год можно уже на Урусе кататься.

А мы с Денисом решили сегодня сделать стримчанский на эту тему, с примером истории парня, который запилил сам простую SaaS, которую довел до $7K MRR (всего-то) и продал за $200K

Залетайте, мы сделали общий канал для стримов:

СТРИМ СЕГОДНЯ в 19-30 МСК тут:

-> https://news.1rj.ru/str/alfastreams

Залетайте по ссылочке на стрим!

https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams

Прожариваем с Денисом проекты через 10 мин на стриме:

https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams

Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями

Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551

Как ребенку объяснить чем занимается папа

Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.

Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:

Сказка о Стартапере Алеше

Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.

Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.

"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.

И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.

Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.

Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!

Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.

На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.

Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.

Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.

Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.

Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!

Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему я не понимаю, что происходит с инвестициями в MENA?

Сижу и смотрю на эту растущую волну инвестиций в MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и не могу понять одну простую вещь:

— кому это все собираются продавать в итоге?

Каждую неделю читаю новости о многомиллионных раундах в регионе, суверенные фонды заливают бабло в стартапы, венчурные фонды появляются как грибы после дождя в Эр-Рияде, Дубае и Абу-Даби. И все с такими заголовками типа "следующий технологический хаб", "новая Кремниевая долина".

Но когда я копаю глубже, пытаясь найти конкретные примеры успешных экзитов с хорошими мультипликаторами к выручке, картина получается размытой:

1/ Да, мы знаем про топовые сделки:

- Uber купил Careem за $3.1 млрд (после оценки в ~$1.2 млрд на предыдущем раунде)
- Amazon приобрел Souq за $580 млн
- Delivery Hero скупил кучу локальных игроков типа Talabat, HungerStation и Carriage

2/ Но при этом практически невозможно найти конкретные данные о том, по каким мультипликаторам к выручке эти сделки заключались. Все шумят о суммах, но никто не говорит о реальной экономике.


3/ Из скудных данных, что мне удалось нарыть, Careem перед приобретением рос на 20-25% в месяц по выручке, но что это значит в абсолютных цифрах? И что было в реальности — настоящая выручка или GMV (как намекается в их питч-деке)?

И вот в чем загвоздка: если все эти инвестиции делаются с расчетом на продажу региональных копий международным гигантам, то сколько таких гигантов осталось, которые еще не зашли в регион? Amazon уже есть, Uber есть, Google и Meta работают.

А если расчет на IPO — то местные биржи пока не демонстрируют особого аппетита к технологическим компаниям с отрицательной прибылью, а на международные площадки выйти из MENA намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

В общем, не могу отделаться от ощущения, что все эти инвесторы стараются не отстать от тренда, играя в музыкальные стулья, и никто не хочет задавать неудобный вопрос:

"А кому мы это потом продадим?"

Может быть, кто-то из вас больше в теме и может поделиться конкретными примерами хороших экзитов с информацией о мультипликаторах? Или я слишком узко смотрю, и там есть какая-то другая стратегия выхода, которую я не вижу?

Как фаундеру международной компании эффективно работать с удаленкой из СНГ

Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.

Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:

1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)

Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением

Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.

Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.

Как понять, если твой мужчина стал стартапером, не ерундой ли он хотя бы занимается?

От создателей "Надо ли выходить замуж за стартапера"

Вы замечаете это не сразу. Сначала в его словаре появляются "юнит-экономика", "трекшн", "MVP". Потом он начинает поздно возвращаться с "митапов" и "нетворкинга". И вот однажды вы слышите фразу "я делаю стартап" — то, что казалось хобби, превратилось в одержимость.

Но действительно ли это стоящее дело? Давайте разберемся, как понять – ваш мужчина реально чем-то важным занят или просто тратит время впустую.

Признаки, что это не ерунда:

1 Есть реальная выручка. Даже $500 в месяц – уже признак жизни. Если кто-то платит – значит ценят. Если продукт бесплатный, должен быть четкий план монетизации.

2 Есть реальные пользователи. Не родственники, а незнакомые люди, которые прямо сейчас пользуются продуктом. Настоящий стартапер всегда покажет дашборд с метриками – сколько пользователей, как часто заходят, что делают.

3 Понимает экономику бизнеса. Спросите: "А сколько у тебя CAC?" (стоимость привлечения клиента). Если смотрит непонимающе – плохой знак. Если называет конкретную цифру и объясняет её – хороший.

4 Имеет четкий измеримый план. Не "будем единорогом через 5 лет", а "к концу месяца у нас 100 пользователей, через 3 месяца - 500, выйдем на $2K MRR через полгода".

5 MVP уже существует. Если после 3 месяцев работы нет даже минимальной версии продукта – это тревожный сигнал.

Красные флаги:

1 Постоянно меняет идеи. Сегодня делает "убийцу WhatsApp", завтра "AI для ритейла", послезавтра "NFT для домашних животных". Это не гибкость, а отсутствие фокуса.

2 Говорит о будущих миллиардах вместо ближайших задач. Настоящий стартапер думает о том, как закрыть следующие 10 продаж, а не о том, на что потратит свой первый миллиард.

3 "Нетворкится" в телеграме целыми днями без результатов. Нетворкинг – средство, а не цель.

4 Скрывает прогресс. Если на просьбу показать продукт отвечает "он еще не готов" дольше пары недель – это проблема.

5 Деньги уходят, а продукт всё "почти готов". Если слышите это больше месяца – "почти" никогда не наступит.

6 Никто, кроме него, не видит ценности в идее. Если после сотни разговоров никто не сказал "крутая штука, я бы пользовался/платил" – задумайтесь.

7 Сравнивает себя с Илоном Маском. Если в 30+ лет говорит "Цукерберг тоже начинал в гараже" – возможно, это эскапизм, а не бизнес.


Как проверить:

Попросите показать:

1 Dashboard с метриками
2 Продукт в действии (не презентацию)
3 Любого реального пользователя (не друга)

Если хотя бы с одним пунктом проблемы – есть повод для серьезного разговора.

Помните, задача стартапера – превратить 1 рубль в 2, а не наоборот. Если семейные деньги только уходят на "запуск" больше полугода – возможно, пора менять подход.