Как тарифы Трампа повлияют на стартапы и инвестиции в них (часть 1)
Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.
Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.
Что это значит для стартапов?
Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.
Прямой удар:
- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.
- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.
- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.
Кто выиграет?
Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.
- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.
- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.
- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.
- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.
Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.
Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.
Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.
Что это значит для стартапов?
Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.
Прямой удар:
- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.
- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.
- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.
Кто выиграет?
Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.
- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.
- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.
- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.
- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.
Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.
4👍35❤13
Тарифы Трампа и софтверные стартапы
Решил обдумать, как новые тарифы Трампа могут затронуть нас, стартаперов из мира софта. На первый взгляд — никак. Но давайте копнем глубже.
Что не изменится:
- Удаленка (или как говорят - валютная удаленка) и фриланс — ваша работа на заказчиков из США не подпадает под тарифы. Валютные переводы за услуги как шли, так и продолжат идти.
- Продажа софта и подписок — тарифы напрямую не касаются цифровых продуктов. Если вы делаете игры, SaaS или мобильные приложения — формально ваша бизнес-модель не меняется.
Но есть нюанс:
Косвенные эффекты ощутят все. И вот почему:
1. Инфраструктура подорожает
Представьте типичную цепочку для SaaS-стартапа:
С тарифами 54% на китайские комплектующие и 30%+ на тайваньские, облачные провайдеры столкнутся с резким ростом расходов на инфраструктуру.
AWS, Azure, Google Cloud не будут бесконечно поглощать эти издержки — они переложат их на клиентов (на нас с вами).
2. AI-сервисы могут взлететь в цене
OpenAI, Anthropic и другие AI-компании — крупнейшие потребители GPU. Новые тарифы означают:
Ждем пересмотра ценовой политики у API-провайдеров? Более чем вероятно.
3. Дороже железо — дороже разработка
Если вам для стартапа нужны последние MacBook Pro или RTX 4090 для ML-исследований, готовьтесь:
- Новые поставки компьютеров и видеокарт подорожают
- Обновление железа для команды станет ощутимо дороже
- Бюджет на разработку для железоемких проектов (типа крутых 3D или AI) увеличится
4. Потенциальное торможение рынка
Когда тарифы вызывают инфляцию и снижают потребительскую способность, люди начинают экономить.
Первое, от чего отказываются:
- Новые подписки
- Необязательные цифровые товары
- SaaS-сервисы, без которых "можно пожить"
Для B2C-стартапов это может означать падение конверсии и рост CAC.
Дальше что?
Реадаптация:
1. Ревизия инфраструктуры: если у вас AWS с безумным счетом — может, пора посмотреть на Hetzner или OVH? Экономия в 4-5 раз на серверах более чем реальна ( я в целом и раньше говорил)
2. Локализация серверов: если основные клиенты в Европе — может, стоит размещать инфраструктуру там же, избегая дополнительного тарифного слоя.
3. Пересмотр прайсингов: если себестоимость вашего сервиса сильно привязана к инфраструктуре — возможно, придется корректировать цены.
4. Альтернативные поставщики: если вы действительно зависите от железа, ищите альтернативные каналы поставок из стран с более низкими тарифами.
Мир софта всегда казался выше над движухой с торговыми войнами. Но правда в том, что цифровой бизнес стоит на плечах физической инфраструктуры.
Тарифы напоминают: даже самый облачный стартап в конечном счете опирается на серверы, чипы и железо, произведенные в глобальных цепочках, которые теперь будут разорваны.
Ждать ли кризиса? ХЗ. Но быть готовыми к изменению экономики наших проектов — определенно да.
А вы уже думали, как тарифная политика может отразиться на ваших проектах?
Решил обдумать, как новые тарифы Трампа могут затронуть нас, стартаперов из мира софта. На первый взгляд — никак. Но давайте копнем глубже.
Что не изменится:
- Удаленка (или как говорят - валютная удаленка) и фриланс — ваша работа на заказчиков из США не подпадает под тарифы. Валютные переводы за услуги как шли, так и продолжат идти.
- Продажа софта и подписок — тарифы напрямую не касаются цифровых продуктов. Если вы делаете игры, SaaS или мобильные приложения — формально ваша бизнес-модель не меняется.
Но есть нюанс:
Косвенные эффекты ощутят все. И вот почему:
1. Инфраструктура подорожает
Представьте типичную цепочку для SaaS-стартапа:
Чип NVIDIA (сделан в Тайване) → Сервер (собран в Китае) → Дата-центр (США) → Ваш SaaS
С тарифами 54% на китайские комплектующие и 30%+ на тайваньские, облачные провайдеры столкнутся с резким ростом расходов на инфраструктуру.
AWS, Azure, Google Cloud не будут бесконечно поглощать эти издержки — они переложат их на клиентов (на нас с вами).
2. AI-сервисы могут взлететь в цене
OpenAI, Anthropic и другие AI-компании — крупнейшие потребители GPU. Новые тарифы означают:
- NVIDIA H100/H200 подорожают минимум на треть
- Построить AI-кластер станет дороже на десятки миллионов
- Стоимость inference и training возрастет
Ждем пересмотра ценовой политики у API-провайдеров? Более чем вероятно.
3. Дороже железо — дороже разработка
Если вам для стартапа нужны последние MacBook Pro или RTX 4090 для ML-исследований, готовьтесь:
- Новые поставки компьютеров и видеокарт подорожают
- Обновление железа для команды станет ощутимо дороже
- Бюджет на разработку для железоемких проектов (типа крутых 3D или AI) увеличится
4. Потенциальное торможение рынка
Когда тарифы вызывают инфляцию и снижают потребительскую способность, люди начинают экономить.
Первое, от чего отказываются:
- Новые подписки
- Необязательные цифровые товары
- SaaS-сервисы, без которых "можно пожить"
Для B2C-стартапов это может означать падение конверсии и рост CAC.
Дальше что?
Реадаптация:
1. Ревизия инфраструктуры: если у вас AWS с безумным счетом — может, пора посмотреть на Hetzner или OVH? Экономия в 4-5 раз на серверах более чем реальна ( я в целом и раньше говорил)
2. Локализация серверов: если основные клиенты в Европе — может, стоит размещать инфраструктуру там же, избегая дополнительного тарифного слоя.
3. Пересмотр прайсингов: если себестоимость вашего сервиса сильно привязана к инфраструктуре — возможно, придется корректировать цены.
4. Альтернативные поставщики: если вы действительно зависите от железа, ищите альтернативные каналы поставок из стран с более низкими тарифами.
Мир софта всегда казался выше над движухой с торговыми войнами. Но правда в том, что цифровой бизнес стоит на плечах физической инфраструктуры.
Тарифы напоминают: даже самый облачный стартап в конечном счете опирается на серверы, чипы и железо, произведенные в глобальных цепочках, которые теперь будут разорваны.
Ждать ли кризиса? ХЗ. Но быть готовыми к изменению экономики наших проектов — определенно да.
А вы уже думали, как тарифная политика может отразиться на ваших проектах?
👍27❤7
Еще про тарифы на software и услуги
Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.
Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.
А во-вторых:
Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.
Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".
Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.
Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.
А во-вторых:
Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.
Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".
👍13😁4❤2🔥1🏆1
Бизнес глазами дотера: почему предпринимательство — это как игра в Доту
Вот представь - ты герой из Доты.
Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта
Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)
Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)
Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)
Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам
Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес
Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов
Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки
Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM
Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы
А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.
И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!
Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game
Накидывайте в комментах ещё аналогий
Вот представь - ты герой из Доты.
Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта
Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)
Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)
Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)
Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам
Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес
Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов
Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки
Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM
Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы
А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.
И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!
Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game
Накидывайте в комментах ещё аналогий
2❤57👍14😁14🔥4🤯1
Почему не надо думать, что пора копировать какой-то стартап из Долины, который только что привлек десятки миллионов долларов
Наблюдаю постоянно одну и ту же картину: какой-нибудь новый стартап в США поднимает $50M, и тут же у наших ребят загораются глаза — "Давайте сделаем то же самое, только для нашего рынка!" Типа Sequoia/a16z не зря же вложились, значит, идея огонь.
Во-первых, большие инвестиции не означают успешную бизнес-модель. Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег. В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим интерфейсным решением. Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.
"Офигеть!" — подумал я тогда. Раз такие бабки, такой фонд, наверняка продукт-маркет фит есть.
Ни-фи-га! Несколько месяцев спустя после копирования их фичи, adoption составил жалкие 3-4%, и мы поняли, что пользователи любят нас за наш оригинальный продукт, а новое им нафиг не нужно.
А тот стартап так и не вырос.
Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов.
Во-вторых, многие классные бизнесы вообще не нуждаются в инвестициях. Недавно познакомился с фаундером одного сервиса, у которого выручка примерно $900,000/year и чистая прибыль $500,000/year. Самое интересное — у него всего 418 юзеров, все платят в среднем по $154/mo. Команда — 4 человека с фаундером.
Источник трафика — чистый SEO, платный маркетинг никогда даже не делали.
Или вот другой пример: мой товарищ запилил SaaS за два выходных дня (буквально). Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем. В прошлом году выручка была $9M. Чувак — тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.
Не надо др*чить на оценку в $200M и раунд в $50M. Подумайте лучше о том, как сделать продукт, который будет реально решать проблемы людей, за которые они готовы платить.
Если ваша цель — заработать денег и стать независимым, то строить большой венчурный стартап — часто вообще не оптимальный путь. Лучше сделать небольшой, но прибыльный бизнес, с нормальной юнит-экономикой, без офиса с пуфиками и лососем на завтрак.
По итогу многие фаундеры успешных бизнесов просто не хотят пускать инвесторов, потому что:
1. Не хотят отчитываться перед советом директоров
2. Не хотят терять контроль
3. Не хотят, чтобы кто-то давил их рости на 300% в год
4. Им и так хватает денег на райскую жизнь
Как говорил Ричард Брэнсон: бизнес-идеи они как автобусы — если один уехал, то обязательно приедет другой. Вместо того, чтобы копировать чужое, ищите свои паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров).
Не фокусируйтесь на оценке — фокусируйтесь на выручке и прибыли. Не гонитесь за юникорнами — с пары лямов в год можно уже на Урусе кататься.
А мы с Денисом решили сегодня сделать стримчанский на эту тему, с примером истории парня, который запилил сам простую SaaS, которую довел до $7K MRR (всего-то) и продал за $200K
Залетайте, мы сделали общий канал для стримов:
СТРИМ СЕГОДНЯ в 19-30 МСК тут:
-> https://news.1rj.ru/str/alfastreams
Наблюдаю постоянно одну и ту же картину: какой-нибудь новый стартап в США поднимает $50M, и тут же у наших ребят загораются глаза — "Давайте сделаем то же самое, только для нашего рынка!" Типа Sequoia/a16z не зря же вложились, значит, идея огонь.
Спойлер: это тупиковый путь.
Во-первых, большие инвестиции не означают успешную бизнес-модель. Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег. В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим интерфейсным решением. Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.
"Офигеть!" — подумал я тогда. Раз такие бабки, такой фонд, наверняка продукт-маркет фит есть.
Ни-фи-га! Несколько месяцев спустя после копирования их фичи, adoption составил жалкие 3-4%, и мы поняли, что пользователи любят нас за наш оригинальный продукт, а новое им нафиг не нужно.
А тот стартап так и не вырос.
Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов.
Во-вторых, многие классные бизнесы вообще не нуждаются в инвестициях. Недавно познакомился с фаундером одного сервиса, у которого выручка примерно $900,000/year и чистая прибыль $500,000/year. Самое интересное — у него всего 418 юзеров, все платят в среднем по $154/mo. Команда — 4 человека с фаундером.
Источник трафика — чистый SEO, платный маркетинг никогда даже не делали.
Или вот другой пример: мой товарищ запилил SaaS за два выходных дня (буквально). Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем. В прошлом году выручка была $9M. Чувак — тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.
Не надо др*чить на оценку в $200M и раунд в $50M. Подумайте лучше о том, как сделать продукт, который будет реально решать проблемы людей, за которые они готовы платить.
Если ваша цель — заработать денег и стать независимым, то строить большой венчурный стартап — часто вообще не оптимальный путь. Лучше сделать небольшой, но прибыльный бизнес, с нормальной юнит-экономикой, без офиса с пуфиками и лососем на завтрак.
По итогу многие фаундеры успешных бизнесов просто не хотят пускать инвесторов, потому что:
1. Не хотят отчитываться перед советом директоров
2. Не хотят терять контроль
3. Не хотят, чтобы кто-то давил их рости на 300% в год
4. Им и так хватает денег на райскую жизнь
Как говорил Ричард Брэнсон: бизнес-идеи они как автобусы — если один уехал, то обязательно приедет другой. Вместо того, чтобы копировать чужое, ищите свои паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров).
Не фокусируйтесь на оценке — фокусируйтесь на выручке и прибыли. Не гонитесь за юникорнами — с пары лямов в год можно уже на Урусе кататься.
А мы с Денисом решили сегодня сделать стримчанский на эту тему, с примером истории парня, который запилил сам простую SaaS, которую довел до $7K MRR (всего-то) и продал за $200K
Залетайте, мы сделали общий канал для стримов:
СТРИМ СЕГОДНЯ в 19-30 МСК тут:
-> https://news.1rj.ru/str/alfastreams
1👍39❤16💯3🍾1
Залетайте по ссылочке на стрим!
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
Прожариваем с Денисом проекты через 10 мин на стриме:
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
https://news.1rj.ru/str/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
🔥12❤2🏆2
Как ребенку объяснить чем занимается папа
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
11👍38❤25🔥11
Почему я не понимаю, что происходит с инвестициями в MENA?
Сижу и смотрю на эту растущую волну инвестиций в MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и не могу понять одну простую вещь:
Каждую неделю читаю новости о многомиллионных раундах в регионе, суверенные фонды заливают бабло в стартапы, венчурные фонды появляются как грибы после дождя в Эр-Рияде, Дубае и Абу-Даби. И все с такими заголовками типа "следующий технологический хаб", "новая Кремниевая долина".
Но когда я копаю глубже, пытаясь найти конкретные примеры успешных экзитов с хорошими мультипликаторами к выручке, картина получается размытой:
1/ Да, мы знаем про топовые сделки:
- Uber купил Careem за $3.1 млрд (после оценки в ~$1.2 млрд на предыдущем раунде)
- Amazon приобрел Souq за $580 млн
- Delivery Hero скупил кучу локальных игроков типа Talabat, HungerStation и Carriage
2/ Но при этом практически невозможно найти конкретные данные о том, по каким мультипликаторам к выручке эти сделки заключались. Все шумят о суммах, но никто не говорит о реальной экономике.
3/ Из скудных данных, что мне удалось нарыть, Careem перед приобретением рос на 20-25% в месяц по выручке, но что это значит в абсолютных цифрах? И что было в реальности — настоящая выручка или GMV (как намекается в их питч-деке)?
И вот в чем загвоздка: если все эти инвестиции делаются с расчетом на продажу региональных копий международным гигантам, то сколько таких гигантов осталось, которые еще не зашли в регион? Amazon уже есть, Uber есть, Google и Meta работают.
А если расчет на IPO — то местные биржи пока не демонстрируют особого аппетита к технологическим компаниям с отрицательной прибылью, а на международные площадки выйти из MENA намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.
В общем, не могу отделаться от ощущения, что все эти инвесторы стараются не отстать от тренда, играя в музыкальные стулья, и никто не хочет задавать неудобный вопрос:
Может быть, кто-то из вас больше в теме и может поделиться конкретными примерами хороших экзитов с информацией о мультипликаторах? Или я слишком узко смотрю, и там есть какая-то другая стратегия выхода, которую я не вижу?
Сижу и смотрю на эту растущую волну инвестиций в MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и не могу понять одну простую вещь:
— кому это все собираются продавать в итоге?
Каждую неделю читаю новости о многомиллионных раундах в регионе, суверенные фонды заливают бабло в стартапы, венчурные фонды появляются как грибы после дождя в Эр-Рияде, Дубае и Абу-Даби. И все с такими заголовками типа "следующий технологический хаб", "новая Кремниевая долина".
Но когда я копаю глубже, пытаясь найти конкретные примеры успешных экзитов с хорошими мультипликаторами к выручке, картина получается размытой:
1/ Да, мы знаем про топовые сделки:
- Uber купил Careem за $3.1 млрд (после оценки в ~$1.2 млрд на предыдущем раунде)
- Amazon приобрел Souq за $580 млн
- Delivery Hero скупил кучу локальных игроков типа Talabat, HungerStation и Carriage
2/ Но при этом практически невозможно найти конкретные данные о том, по каким мультипликаторам к выручке эти сделки заключались. Все шумят о суммах, но никто не говорит о реальной экономике.
3/ Из скудных данных, что мне удалось нарыть, Careem перед приобретением рос на 20-25% в месяц по выручке, но что это значит в абсолютных цифрах? И что было в реальности — настоящая выручка или GMV (как намекается в их питч-деке)?
И вот в чем загвоздка: если все эти инвестиции делаются с расчетом на продажу региональных копий международным гигантам, то сколько таких гигантов осталось, которые еще не зашли в регион? Amazon уже есть, Uber есть, Google и Meta работают.
А если расчет на IPO — то местные биржи пока не демонстрируют особого аппетита к технологическим компаниям с отрицательной прибылью, а на международные площадки выйти из MENA намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.
В общем, не могу отделаться от ощущения, что все эти инвесторы стараются не отстать от тренда, играя в музыкальные стулья, и никто не хочет задавать неудобный вопрос:
"А кому мы это потом продадим?"
Может быть, кто-то из вас больше в теме и может поделиться конкретными примерами хороших экзитов с информацией о мультипликаторах? Или я слишком узко смотрю, и там есть какая-то другая стратегия выхода, которую я не вижу?
💯15❤6🔥5🏆3
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Почему я не понимаю, что происходит с инвестициями в MENA? Сижу и смотрю на эту растущую волну инвестиций в MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и не могу понять одну простую вещь: — кому это все собираются продавать в итоге? Каждую неделю читаю новости…»
Как фаундеру международной компании эффективно работать с удаленкой из СНГ
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.
👍14😁1🤯1
Как понять, если твой мужчина стал стартапером, не ерундой ли он хотя бы занимается?
От создателей "Надо ли выходить замуж за стартапера"
Вы замечаете это не сразу. Сначала в его словаре появляются "юнит-экономика", "трекшн", "MVP". Потом он начинает поздно возвращаться с "митапов" и "нетворкинга". И вот однажды вы слышите фразу "я делаю стартап" — то, что казалось хобби, превратилось в одержимость.
Но действительно ли это стоящее дело? Давайте разберемся, как понять – ваш мужчина реально чем-то важным занят или просто тратит время впустую.
Признаки, что это не ерунда:
1 Есть реальная выручка. Даже $500 в месяц – уже признак жизни. Если кто-то платит – значит ценят. Если продукт бесплатный, должен быть четкий план монетизации.
2 Есть реальные пользователи. Не родственники, а незнакомые люди, которые прямо сейчас пользуются продуктом. Настоящий стартапер всегда покажет дашборд с метриками – сколько пользователей, как часто заходят, что делают.
3 Понимает экономику бизнеса. Спросите: "А сколько у тебя CAC?" (стоимость привлечения клиента). Если смотрит непонимающе – плохой знак. Если называет конкретную цифру и объясняет её – хороший.
4 Имеет четкий измеримый план. Не "будем единорогом через 5 лет", а "к концу месяца у нас 100 пользователей, через 3 месяца - 500, выйдем на $2K MRR через полгода".
5 MVP уже существует. Если после 3 месяцев работы нет даже минимальной версии продукта – это тревожный сигнал.
Красные флаги:
1 Постоянно меняет идеи. Сегодня делает "убийцу WhatsApp", завтра "AI для ритейла", послезавтра "NFT для домашних животных". Это не гибкость, а отсутствие фокуса.
2 Говорит о будущих миллиардах вместо ближайших задач. Настоящий стартапер думает о том, как закрыть следующие 10 продаж, а не о том, на что потратит свой первый миллиард.
3 "Нетворкится" в телеграме целыми днями без результатов. Нетворкинг – средство, а не цель.
4 Скрывает прогресс. Если на просьбу показать продукт отвечает "он еще не готов" дольше пары недель – это проблема.
5 Деньги уходят, а продукт всё "почти готов". Если слышите это больше месяца – "почти" никогда не наступит.
6 Никто, кроме него, не видит ценности в идее. Если после сотни разговоров никто не сказал "крутая штука, я бы пользовался/платил" – задумайтесь.
7 Сравнивает себя с Илоном Маском. Если в 30+ лет говорит "Цукерберг тоже начинал в гараже" – возможно, это эскапизм, а не бизнес.
Как проверить:
Если хотя бы с одним пунктом проблемы – есть повод для серьезного разговора.
Помните, задача стартапера – превратить 1 рубль в 2, а не наоборот. Если семейные деньги только уходят на "запуск" больше полугода – возможно, пора менять подход.
От создателей "Надо ли выходить замуж за стартапера"
Вы замечаете это не сразу. Сначала в его словаре появляются "юнит-экономика", "трекшн", "MVP". Потом он начинает поздно возвращаться с "митапов" и "нетворкинга". И вот однажды вы слышите фразу "я делаю стартап" — то, что казалось хобби, превратилось в одержимость.
Но действительно ли это стоящее дело? Давайте разберемся, как понять – ваш мужчина реально чем-то важным занят или просто тратит время впустую.
Признаки, что это не ерунда:
1 Есть реальная выручка. Даже $500 в месяц – уже признак жизни. Если кто-то платит – значит ценят. Если продукт бесплатный, должен быть четкий план монетизации.
2 Есть реальные пользователи. Не родственники, а незнакомые люди, которые прямо сейчас пользуются продуктом. Настоящий стартапер всегда покажет дашборд с метриками – сколько пользователей, как часто заходят, что делают.
3 Понимает экономику бизнеса. Спросите: "А сколько у тебя CAC?" (стоимость привлечения клиента). Если смотрит непонимающе – плохой знак. Если называет конкретную цифру и объясняет её – хороший.
4 Имеет четкий измеримый план. Не "будем единорогом через 5 лет", а "к концу месяца у нас 100 пользователей, через 3 месяца - 500, выйдем на $2K MRR через полгода".
5 MVP уже существует. Если после 3 месяцев работы нет даже минимальной версии продукта – это тревожный сигнал.
Красные флаги:
1 Постоянно меняет идеи. Сегодня делает "убийцу WhatsApp", завтра "AI для ритейла", послезавтра "NFT для домашних животных". Это не гибкость, а отсутствие фокуса.
2 Говорит о будущих миллиардах вместо ближайших задач. Настоящий стартапер думает о том, как закрыть следующие 10 продаж, а не о том, на что потратит свой первый миллиард.
3 "Нетворкится" в телеграме целыми днями без результатов. Нетворкинг – средство, а не цель.
4 Скрывает прогресс. Если на просьбу показать продукт отвечает "он еще не готов" дольше пары недель – это проблема.
5 Деньги уходят, а продукт всё "почти готов". Если слышите это больше месяца – "почти" никогда не наступит.
6 Никто, кроме него, не видит ценности в идее. Если после сотни разговоров никто не сказал "крутая штука, я бы пользовался/платил" – задумайтесь.
7 Сравнивает себя с Илоном Маском. Если в 30+ лет говорит "Цукерберг тоже начинал в гараже" – возможно, это эскапизм, а не бизнес.
Как проверить:
Попросите показать:
1 Dashboard с метриками
2 Продукт в действии (не презентацию)
3 Любого реального пользователя (не друга)
Если хотя бы с одним пунктом проблемы – есть повод для серьезного разговора.
Помните, задача стартапера – превратить 1 рубль в 2, а не наоборот. Если семейные деньги только уходят на "запуск" больше полугода – возможно, пора менять подход.
Telegram
Венчур по Понятиям | Street MBA
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри.…
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри.…
😁42❤29👍15🔥8🍾5👏2🏆1
Самый большой Seed раунд в истории - происходит прямо сейчас
Ex-CTO OpenAI Мира Мурати некоторое время уже занимается свои стартапом "Thinking Machines Lab", схайрила умных ребят в области AI и без готового продукта и выручки, рейзит "Seed" раунд размером $2B (это не оценка, это раунд, а оценка в $10B). ДВА МИЛЛИАРДА, Карл.
Причем как пишут в Теккранче (который в целом неплохо бы поменьше читать), оценка "как минимум" $10B.
Вот, что значит предпродать продукт без продукта 🙂
Примечательно, что Seed-раунд это было $500K лет 10-15 назад, сейчас это $500K-$2M, а тут как бы в 1000х раз выше нормы.
Ex-CTO OpenAI Мира Мурати некоторое время уже занимается свои стартапом "Thinking Machines Lab", схайрила умных ребят в области AI и без готового продукта и выручки, рейзит "Seed" раунд размером $2B (это не оценка, это раунд, а оценка в $10B). ДВА МИЛЛИАРДА, Карл.
Причем как пишут в Теккранче (который в целом неплохо бы поменьше читать), оценка "как минимум" $10B.
Вот, что значит предпродать продукт без продукта 🙂
Примечательно, что Seed-раунд это было $500K лет 10-15 назад, сейчас это $500K-$2M, а тут как бы в 1000х раз выше нормы.
❤42😁17🔥7🤯6😱6👍3
Как фаундеру не выгореть: руководство по сохранению энергии на длинной дистанции
TL;DR;
- пить 🍷 не более 1 раза в неделю
- спорт 3 раза в неделю
- здоровый сон
- убрать мудил из своей жизни и прочих персонажей, которые высасывают вашу энергию
Множество стартапов умирают не от отсутствия product-market fit или недостатка инвестиций. Они умирают потому, что фаундеры просто выгорают.
Я сам проходил через это, когда вкалывал 5 дней в неделю по 14+ часов, пытаясь одновременно строить и продавать SpatialChat. Что я понял спустя эти годы и особенно после экзита? Энергия — это топливо бизнеса, и без него ничего не взлетит.
Мои тактики сохранения и приумножения энергии, которые реально работают:
1. Создай себе ментальную опору
Каждому фаундеру нужна его "пещера" — место, куда можно вернуться и перезарядиться. Для меня это ежедневное время на размышления. На балконе, в кафе с блокнотом или за рулем.
Лайфхак: Заведи дневник ежедневных маленьких побед. Даже если день был неудачным, найди хоть что-то, что двинуло проект вперед.
2. Найди правильных людей
Я бы лучше пил пиво с 3-4 правильными людьми, чем ходил на 10 нетворкинг-ивентов в месяц. Нужны люди, которые:
- Заряжают тебя, а не высасывают
- Не боятся говорить тебе правду в глаза
- Такие же энтузиасты своего дела
3. Двигайся, чтобы двигаться дальше
Тело — это не просто транспорт для мозга, это его часть:
- 3-4 раза в неделю хожу в зал или плаваю на море
- Хожу почти всегда пешком или на велике
Я уже писал как записался на бокс после диагноза диабет, это помогло мне не только справиться с внутренними страхами, но и научиться держать удар от проблем в бизнесе. Особенно помогает, когда ты - дрыщ, и приучаешься к внезапно входящим джебам и хукам 🙂 А это уже образ входящих челленджей/проблем.
4. Отделяй себя от бизнеса
Ты — не твой стартап, и твой стартап — не ты. Многие фаундеры соединяют свою самооценку с метриками бизнеса. В итоге каждая проблема воспринимается как личная катастрофа.
У меня был период, когда конкуренты получили инвестиции от Sequoia, и я начал сомневаться во всем. Но потом понял: я строю свой путь. Потом, кстати, они с этими инвестициями не добились успеха, а мы получили свой экзит.
5. Научись отключаться
Сделай в своем графике период, когда ты на 100% не думаешь о работе. Для меня это 1-2 дня в неделю и 1-2 часа ежедневно.
В это время я:
- Не отвечаю на рабочие сообщения
- Не читаю новости индустрии
- Не думаю о метриках
Иначе мозг не перезагружается, и ты не сможешь мыслить нестандартно, когда вернешься к работе. Это как стакан воды, который переполнен, и надо его опустошить, чтобы влить новую воду.
Помните, самое главное — это даже не энергия, а ее устойчивость. Любой может выдать спринт на месяц-два. Но для настоящего успеха нужна возможность стабильно держать темп годами - марафоном
@ventureStuff
TL;DR;
- пить 🍷 не более 1 раза в неделю
- спорт 3 раза в неделю
- здоровый сон
- убрать мудил из своей жизни и прочих персонажей, которые высасывают вашу энергию
Множество стартапов умирают не от отсутствия product-market fit или недостатка инвестиций. Они умирают потому, что фаундеры просто выгорают.
Я сам проходил через это, когда вкалывал 5 дней в неделю по 14+ часов, пытаясь одновременно строить и продавать SpatialChat. Что я понял спустя эти годы и особенно после экзита? Энергия — это топливо бизнеса, и без него ничего не взлетит.
Мои тактики сохранения и приумножения энергии, которые реально работают:
1. Создай себе ментальную опору
Каждому фаундеру нужна его "пещера" — место, куда можно вернуться и перезарядиться. Для меня это ежедневное время на размышления. На балконе, в кафе с блокнотом или за рулем.
Лайфхак: Заведи дневник ежедневных маленьких побед. Даже если день был неудачным, найди хоть что-то, что двинуло проект вперед.
2. Найди правильных людей
Я бы лучше пил пиво с 3-4 правильными людьми, чем ходил на 10 нетворкинг-ивентов в месяц. Нужны люди, которые:
- Заряжают тебя, а не высасывают
- Не боятся говорить тебе правду в глаза
- Такие же энтузиасты своего дела
3. Двигайся, чтобы двигаться дальше
Тело — это не просто транспорт для мозга, это его часть:
- 3-4 раза в неделю хожу в зал или плаваю на море
- Хожу почти всегда пешком или на велике
Я уже писал как записался на бокс после диагноза диабет, это помогло мне не только справиться с внутренними страхами, но и научиться держать удар от проблем в бизнесе. Особенно помогает, когда ты - дрыщ, и приучаешься к внезапно входящим джебам и хукам 🙂 А это уже образ входящих челленджей/проблем.
4. Отделяй себя от бизнеса
Ты — не твой стартап, и твой стартап — не ты. Многие фаундеры соединяют свою самооценку с метриками бизнеса. В итоге каждая проблема воспринимается как личная катастрофа.
У меня был период, когда конкуренты получили инвестиции от Sequoia, и я начал сомневаться во всем. Но потом понял: я строю свой путь. Потом, кстати, они с этими инвестициями не добились успеха, а мы получили свой экзит.
5. Научись отключаться
Сделай в своем графике период, когда ты на 100% не думаешь о работе. Для меня это 1-2 дня в неделю и 1-2 часа ежедневно.
В это время я:
- Не отвечаю на рабочие сообщения
- Не читаю новости индустрии
- Не думаю о метриках
Иначе мозг не перезагружается, и ты не сможешь мыслить нестандартно, когда вернешься к работе. Это как стакан воды, который переполнен, и надо его опустошить, чтобы влить новую воду.
Помните, самое главное — это даже не энергия, а ее устойчивость. Любой может выдать спринт на месяц-два. Но для настоящего успеха нужна возможность стабильно держать темп годами - марафоном
@ventureStuff
11👍72❤31🔥12
Пожизненный бан FB рекламы за одно слово
Знаете что меня по-настоящему бесит? В 2019 году я запилил небольшой стартап, крутил какие-то креативы рекламы и в одном из них случайно проскочило какое-то запрещенное слово про эротику. Честно, уже даже не помню какое именно.
И что вы думаете? Бан. Моментальный суровый бан рекламного кабинета.
Окей, думаю, ну забанили и забанили, сейчас новый зарегаю. А хрен там плавал - оказывается FB делает какую-то магическую связку с твоим профилем, девайсами, паспортными данными и чуть ли не ДНК.
И вот уже 2025 год на дворе, а я всё ещё не могу регать свои кабинеты. Шесть лет прошло, Карл! За это время у меня уже пара экзитов, новые проекты, а Цукерберг всё не может простить одно слово.
Самое душное в этом всём — приходится постоянно обращаться к агентствам. "Здравствуйте, не могли бы вы залить рекламу через ваш аккаунт?" А это и дополнительные расходы, и время на объяснения, и зависимость от третьих лиц.
Ну не абсурд ли? В мире, где OpenAI ежедневно генерирует миллионы текстов, где всякие скамеры крутят откровенные разводы в рекламе, меня за одно слово держат в черном списке шесть лет.
Зуб даю, в мете сидит какой-то модератор с зарплатой $15/час, который вспоминает обо мне, потирает ручки и думает: "А вот хрен тебе, а не новый рекламный кабинет".
Кто-нибудь сталкивался? Есть способы разбана, кроме как купить новый мак, новый телефон, переехать в другую страну и сменить имя?
Знаете что меня по-настоящему бесит? В 2019 году я запилил небольшой стартап, крутил какие-то креативы рекламы и в одном из них случайно проскочило какое-то запрещенное слово про эротику. Честно, уже даже не помню какое именно.
И что вы думаете? Бан. Моментальный суровый бан рекламного кабинета.
Окей, думаю, ну забанили и забанили, сейчас новый зарегаю. А хрен там плавал - оказывается FB делает какую-то магическую связку с твоим профилем, девайсами, паспортными данными и чуть ли не ДНК.
И вот уже 2025 год на дворе, а я всё ещё не могу регать свои кабинеты. Шесть лет прошло, Карл! За это время у меня уже пара экзитов, новые проекты, а Цукерберг всё не может простить одно слово.
Самое душное в этом всём — приходится постоянно обращаться к агентствам. "Здравствуйте, не могли бы вы залить рекламу через ваш аккаунт?" А это и дополнительные расходы, и время на объяснения, и зависимость от третьих лиц.
Ну не абсурд ли? В мире, где OpenAI ежедневно генерирует миллионы текстов, где всякие скамеры крутят откровенные разводы в рекламе, меня за одно слово держат в черном списке шесть лет.
Зуб даю, в мете сидит какой-то модератор с зарплатой $15/час, который вспоминает обо мне, потирает ручки и думает: "А вот хрен тебе, а не новый рекламный кабинет".
Кто-нибудь сталкивался? Есть способы разбана, кроме как купить новый мак, новый телефон, переехать в другую страну и сменить имя?
1❤36😁22😱10🤯6💯5👍1🔥1
Твой путь к успеху проходит через все твои "провалы"
Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные.
Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо, да?
Но обернись: каждая "потерянная" работа с токсичным боссом давала тебе метрики того, с какими людьми больше никогда не работать. Каждый провальный проект — бесценные уроки о том, где ты облажался и как этого избежать в следующий раз.
Я сам начинал много проектов, некоторые из них были откровенно на грани шизы. Помню, как пытался запустить дейтинг приложение, когда рынок уже был перегрет — лол, это был путь в никуда. Но именно этот опыт позже помог мне быстро оценивать жизнеспособность других идей.
- Тот фаундер, которого кинули партнеры? Теперь он умеет читать людей с полувзгляда.
- Тот СТО, которого уволили из-за конфликта с инвестором? Сейчас строит свою команду с нуля, но по-умному.
- Тот маркетолог, который спалил рекламный бюджет? Сейчас с первого взгляда видит, куда не стоит лить трафик.
Принять своё прошлое не значит его оправдать или перестать о нём жалеть. Это значит понять, что без него ты бы не стал тем, кто ты есть сейчас.
Барометр твоих личных красных флагов — это твой супер-скилл, который формировался годами. Он тебя защищает, предупреждает, ведёт к правильным решениям.
Всё будет норм. Правда. Но чтобы получить то, чего у тебя никогда не было, нужно начать делать то, чего ты никогда не делал. И не стесняться своего прошлого — ведь именно оно сделало тебя достаточно сильным, чтобы быть здесь и пытаться снова.
Так что давай, действуй. Твои прошлые ошибки — это всего лишь стартовый капитал для следующего прорыва.
Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные.
Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо, да?
Но обернись: каждая "потерянная" работа с токсичным боссом давала тебе метрики того, с какими людьми больше никогда не работать. Каждый провальный проект — бесценные уроки о том, где ты облажался и как этого избежать в следующий раз.
Я сам начинал много проектов, некоторые из них были откровенно на грани шизы. Помню, как пытался запустить дейтинг приложение, когда рынок уже был перегрет — лол, это был путь в никуда. Но именно этот опыт позже помог мне быстро оценивать жизнеспособность других идей.
- Тот фаундер, которого кинули партнеры? Теперь он умеет читать людей с полувзгляда.
- Тот СТО, которого уволили из-за конфликта с инвестором? Сейчас строит свою команду с нуля, но по-умному.
- Тот маркетолог, который спалил рекламный бюджет? Сейчас с первого взгляда видит, куда не стоит лить трафик.
Принять своё прошлое не значит его оправдать или перестать о нём жалеть. Это значит понять, что без него ты бы не стал тем, кто ты есть сейчас.
Барометр твоих личных красных флагов — это твой супер-скилл, который формировался годами. Он тебя защищает, предупреждает, ведёт к правильным решениям.
Всё будет норм. Правда. Но чтобы получить то, чего у тебя никогда не было, нужно начать делать то, чего ты никогда не делал. И не стесняться своего прошлого — ведь именно оно сделало тебя достаточно сильным, чтобы быть здесь и пытаться снова.
Так что давай, действуй. Твои прошлые ошибки — это всего лишь стартовый капитал для следующего прорыва.
7❤116🔥34👍19🦄8😁1
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Твой путь к успеху проходит через все твои "провалы" Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные. Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо…»
Условия высокой продуктивности
Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:
1. Наличие grit (упорства)
Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.
Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"
2. Time & resource constraints
Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.
3. Отсутствие тянущих назад факторов
Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.
Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.
Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.
Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:
1. Наличие grit (упорства)
Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.
Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"
2. Time & resource constraints
Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.
3. Отсутствие тянущих назад факторов
Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.
Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.
Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.
2❤47🔥26👍12💯2
Как Алекс Карп с Palantir намутил $2 млрд на secondary sales до IPO
Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO, то ошибаетесь – многие давно уже скинули часть своих акций на secondary market и наслаждаются цифрами в банковском приложении на айфоне.
Самый впечатляющий пример – Алекс Карп, CEO Palantir (это которые с большими данными и для госбезов работают). Этот товарищ в 2023 году, еще до выхода компании на биржу, продал акций на почти $2 миллиарда. Нет, это не опечатка – два невероятных миллиарда!
Причем самая удивительная часть в том, что большинство этих продаж было сконцентрировано вокруг выборов президента США. Только за октябрь он реализовал акций на $254 миллиона – конкретно 1.7 миллиона акций 25 октября, 3.3 миллиона 28 октября и еще 612,404 акции 29 октября, средняя цена была около $45 за акцию.
Он просто создал трейдинг план под Rule 10b5-1 (это когда заранее расписывают график продаж, чтобы не обвинили в инсайдерской торговле) и начал спокойно конвертировать свои виртуальные "ты-миллиардер-на-бумаге" акции в реальные доллары.
Как это вообще работает?
Secondary sale – это когда существующий акционер (фаундер, ранний сотрудник или инвестор) продает свои акции не на открытом рынке, а другим инвесторам. Обычно это происходит в рамках нового раунда финансирования, когда компания поднимает деньги.
Например, представь: подъехал раунд E на $100 млн, инвесторы заходят, а фаундер такой: "А можно я тоже $10-20 млн своих акций скину?". Если компания крутая и растет, инвесторы обычно не против.
Братья Коллисон и их Stripe
Еще один пример – братья Патрик и Джон Коллисон из Stripe. Эти ребята владеют примерно по 10% компании каждый, что при оценке в $95 млрд приравнивается к $9.5 млрд на каждого. И хотя я не нашел конкретных цифр по их secondary sales, но уверен, что они уже давно конвертировали часть акций в золотой дождь.
В Stripe были крупные secondary раунды. Например, в феврале 2021 года инвесторы купили акций у существующих акционеров примерно на $1 млрд.
Airbnb тоже в теме
Основатели Airbnb тоже не промах – инсайдеры компании продали акций на $75 миллионов в рамках secondary сделок еще до IPO. А когда компания вышла на биржу, цена акций сразу взлетела с $68 до более чем $150 за штуку.
Почему это важно?
1. Диверсификация рисков – фаундер может скинуть часть яиц из одной корзины
2. Финансы на жизнь – можно наконец позволить себе комфортный образ жизни
3. Психологический комфорт – когда на счету уже лежит пара лямов, работается как-то спокойнее
Но есть и подводные камни:
- Обычно нужно одобрение совета директоров
- Может быть воспринято как "потеря веры" в компанию
- Налоги – государство получит значительную часть
Data Room и как все это оформляется
Кстати, когда происходят такие сделки, обычно создается data room – это такое защищенное место, где хранятся все документы. Большинство стартапов используют Dropbox или Google Drive, но есть и специальные решения.
В data room для secondary продаж обычно лежит:
- Cap Table (текущее распределение акций)
- Финансовые отчеты
- Корпоративные документы
- Условия сделки
Кстати, если хочешь увидеть пример – публичных data rooms не найдешь, все под NDA. Максимум, что могу посоветовать – почитать template у a16z или AirTree Ventures, они выкладывают шаблоны.
Мораль этой истории – не надо ждать экзита, чтобы начать пожинать плоды своего труда. Если компания вырастает до крупных раундов, фаундер имеет полное право немного обналичиться по дороге. Кто знает, может, следующий unicorn не долетит до IPO.
С другой стороны это в целом не-нереально. Но что я понял - это точно надо жить в штатах физически, чтобы такая ветка развития для вас анлокнулась.
Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO, то ошибаетесь – многие давно уже скинули часть своих акций на secondary market и наслаждаются цифрами в банковском приложении на айфоне.
Самый впечатляющий пример – Алекс Карп, CEO Palantir (это которые с большими данными и для госбезов работают). Этот товарищ в 2023 году, еще до выхода компании на биржу, продал акций на почти $2 миллиарда. Нет, это не опечатка – два невероятных миллиарда!
Причем самая удивительная часть в том, что большинство этих продаж было сконцентрировано вокруг выборов президента США. Только за октябрь он реализовал акций на $254 миллиона – конкретно 1.7 миллиона акций 25 октября, 3.3 миллиона 28 октября и еще 612,404 акции 29 октября, средняя цена была около $45 за акцию.
Он просто создал трейдинг план под Rule 10b5-1 (это когда заранее расписывают график продаж, чтобы не обвинили в инсайдерской торговле) и начал спокойно конвертировать свои виртуальные "ты-миллиардер-на-бумаге" акции в реальные доллары.
Как это вообще работает?
Secondary sale – это когда существующий акционер (фаундер, ранний сотрудник или инвестор) продает свои акции не на открытом рынке, а другим инвесторам. Обычно это происходит в рамках нового раунда финансирования, когда компания поднимает деньги.
Например, представь: подъехал раунд E на $100 млн, инвесторы заходят, а фаундер такой: "А можно я тоже $10-20 млн своих акций скину?". Если компания крутая и растет, инвесторы обычно не против.
Братья Коллисон и их Stripe
Еще один пример – братья Патрик и Джон Коллисон из Stripe. Эти ребята владеют примерно по 10% компании каждый, что при оценке в $95 млрд приравнивается к $9.5 млрд на каждого. И хотя я не нашел конкретных цифр по их secondary sales, но уверен, что они уже давно конвертировали часть акций в золотой дождь.
В Stripe были крупные secondary раунды. Например, в феврале 2021 года инвесторы купили акций у существующих акционеров примерно на $1 млрд.
Airbnb тоже в теме
Основатели Airbnb тоже не промах – инсайдеры компании продали акций на $75 миллионов в рамках secondary сделок еще до IPO. А когда компания вышла на биржу, цена акций сразу взлетела с $68 до более чем $150 за штуку.
Почему это важно?
1. Диверсификация рисков – фаундер может скинуть часть яиц из одной корзины
2. Финансы на жизнь – можно наконец позволить себе комфортный образ жизни
3. Психологический комфорт – когда на счету уже лежит пара лямов, работается как-то спокойнее
Но есть и подводные камни:
- Обычно нужно одобрение совета директоров
- Может быть воспринято как "потеря веры" в компанию
- Налоги – государство получит значительную часть
Data Room и как все это оформляется
Кстати, когда происходят такие сделки, обычно создается data room – это такое защищенное место, где хранятся все документы. Большинство стартапов используют Dropbox или Google Drive, но есть и специальные решения.
В data room для secondary продаж обычно лежит:
- Cap Table (текущее распределение акций)
- Финансовые отчеты
- Корпоративные документы
- Условия сделки
Кстати, если хочешь увидеть пример – публичных data rooms не найдешь, все под NDA. Максимум, что могу посоветовать – почитать template у a16z или AirTree Ventures, они выкладывают шаблоны.
Мораль этой истории – не надо ждать экзита, чтобы начать пожинать плоды своего труда. Если компания вырастает до крупных раундов, фаундер имеет полное право немного обналичиться по дороге. Кто знает, может, следующий unicorn не долетит до IPO.
С другой стороны это в целом не-нереально. Но что я понял - это точно надо жить в штатах физически, чтобы такая ветка развития для вас анлокнулась.
12❤36👍19🔥5
Венчур по Понятиям | Street MBA
Как Алекс Карп с Palantir намутил $2 млрд на secondary sales до IPO Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO…
Rule 10b5-1: Как фаундеры легально продают акции и спят спокойно
Вчера писал про вторичные продажи акций, и пара людей спросили в личке - а что за Rule 10b5-1, который помог Алексу Карпу из Palantir скинуть акций на $2 млрд? Давайте разберемся, как эта штука работает.
Rule 10b5-1 простыми словами:
Представь: ты CEO стартапа-единорога, у тебя куча инсайдерской информации, и ты хочешь продать часть своих акций. Проблема в том, что если продашь их перед важными новостями (хорошими или плохими), тебя могут обвинить в инсайдерской торговле. И это не шутки - это тюрьма и миллионные штрафы.
Поэтому при IPO на фаундеров бывает lock-up на 6 месяцев после IPO.
Как это работает на практике?
1. Ты создаешь письменный план продажи акций, когда НЕ обладаешь инсайдерской информацией
2. Строго определяешь:
- Сколько акций будет продано
- По какой цене (или формуле цены)
- Когда именно будут совершены продажи
3. Официально регистрируешь этот план
4. Сидишь и спокойно наблюдаешь, как брокер автоматически исполняет план, даже если у тебя появляется инсайдерская информация позже
Вчера писал про вторичные продажи акций, и пара людей спросили в личке - а что за Rule 10b5-1, который помог Алексу Карпу из Palantir скинуть акций на $2 млрд? Давайте разберемся, как эта штука работает.
Rule 10b5-1 простыми словами:
Представь: ты CEO стартапа-единорога, у тебя куча инсайдерской информации, и ты хочешь продать часть своих акций. Проблема в том, что если продашь их перед важными новостями (хорошими или плохими), тебя могут обвинить в инсайдерской торговле. И это не шутки - это тюрьма и миллионные штрафы.
Поэтому при IPO на фаундеров бывает lock-up на 6 месяцев после IPO.
Rule 10b5-1 - это такая "защитная грамота" от SEC (американский регулятор рынка ценных бумаг), которая позволяет инсайдерам заранее создать план продажи акций и избежать обвинений в инсайдерской торговле.
Как это работает на практике?
1. Ты создаешь письменный план продажи акций, когда НЕ обладаешь инсайдерской информацией
2. Строго определяешь:
- Сколько акций будет продано
- По какой цене (или формуле цены)
- Когда именно будут совершены продажи
3. Официально регистрируешь этот план
4. Сидишь и спокойно наблюдаешь, как брокер автоматически исполняет план, даже если у тебя появляется инсайдерская информация позже
11👍28❤9