Как так фаундер Oracle до сих пор владеет 40% своей компании?

Эллисон владеет ~40% Oracle и стоит $160+ млрд. Для сравнения, большинство фаундеров размываются до 5-15% после раундов.

Как ему удалось сохранить такую долю?

Все просто: в 1977 году ему никто не дал денег.

Венчур не верил в софтвер

В конце 1970-х все венчурные деньги шли в железо и биотех:

• Intel - $2.5 млн за два часа звонков (1968)
• Apple - $890K от Марккулы и Рока (1977-78)
• Genentech - $100K от Kleiner Perkins (1976)

А программное обеспечение? Цитата Эллисона:

"Венчурные капиталисты не инвестировали ни цента в ПО. Я даже не мог добиться встречи!"

Bootstrapping поневоле

Что делать? Эллисон с двумя друзьями скинулись $2,000 своих:
• $1,200 - Ларри
• $800 - Боб Майнер и Эд Оутс

Выживали на консалтинге. Первый крупняк - проект ЦРУ за $50K. Днем делали базы данных на заказ, вечером пилили свой продукт.

1979 - выпустили Oracle "версию 2".

Почему сразу вторая? Маркетинг: клиенты не доверяют первым версиям. Умно.

Результат

• 1984: $70 млн выручки
• 1986: IPO
• 1987: крупнейшая в мире компания по БД

Всё это БЕЗ венчура.

Парадокс

Отсутствие инвестиций заставило:
1. Зарабатывать деньги с первого дня
2. Не размываться
3. Сохранить контроль

Та же история с Microsoft - единственная венчурная инвестиция $1 млн. Гейтс сохранил 45% к IPO.

Вывод для стартаперов

Иногда невозможность привлечь венчур - благо.

Ты не тратишь годы на питчи, не размываешься и не теряешь контроль. Фокусируешься на клиентах и выручке.

Конечно, не всем так повезет. Но если делаете SaaS или другой продукт с низким COGS - подумайте о bootstrapping.

Эллисон с $2K превратился в одного из богатейших людей планеты.

Погуглите "Обзор Claude Code 2"

С Денисом попали в топ выдачи =)

Интересно это только с Кипра или вообще

Инвестиции на разработку MVP

Сижу тут, делаю очередной проект на Claude 4.5 и думаю: а нафига вообще нужны инвестиции на самом старте?

Вот смотрите какая математика получается:

Раньше (2020-2022):
- Рейзишь $200K-500K на seed
- Нанимаешь 3-5 разработчиков по $5-7K/месяц каждый
- Burn rate сразу $30K+/месяц
- Runway на 6-12 месяцев максимум
- Адский стресс успеть сделать MVP и показать трекшн

Я этот стресс прошел. Это когда каждое утро просыпаешься и думаешь "еще месяц runway осталось, а продукта толком нет". Когда команда смотрит на тебя и ждет, когда инвесторы пишут "ну как там трекшн?", а ты еще баги чинишь.

Я врагу не пожелаю этот стресс. Честно.

Мой реальный setup прямо сейчас (2025)

Я делаю SaaS на Rails 8:
- Hetzner для хостинга - €7/месяц за проект
- Cloudflare R2 вместо S3 через ActiveStorage :S3 connector - $5/месяц
- Claude для разработки - $200/месяц на ВСЕ проекты
- Total: $220-250/месяц на несколько проектов параллельно
- Стресс: минимальный, потому что свои деньги

А самое охренительное - это время отклика на твою хотелку. В отличие от работы с разработчиками, где ты ждешь дни или недели, здесь это минуты. Захотел фичу - через 10 минут она уже работает.

И вот что важно понять: можно за 2 месяца научиться так делать, а потом свой SaaS пилить за 50 часов.

Живой пример прямо сейчас

У нас на StreetMBA Vibe есть ученик. 5 недель назад он даже консоль не знал как пользоваться. Вообще. Ему очень трудно было.

Сейчас он уже крипто-трекинговый SaaS запилил, который из блокчейна Solana все кошельки парсит. И кайфует. И получилось красиво.

Я знаю, что он сделает еще один проект для тренировки. А потом он уже будет готов делать боевой проект. Вот так работает современное обучение.

Так зачем же инвестиции?

Честно? На маркетинг. Но и там не нужны сотни тысяч долларов сразу.

Вот формула успешного запуска в 2025:
1. Учишься делать MVP 2 месяца (если с нуля)
2. Делаешь свой SaaS за 50 часов за $220/месяц
3. Показываешь первым юзерам, собираешь фидбек
4. Получаешь первую выручку (хотя бы $1K-5K/месяц)
5. Только тогда идешь к инвесторам

Потому что тогда ты приходишь не с "у меня есть идея", а с "у меня есть работающий продукт + paying customers + понятная экономика".

И такие сделки в разы выгоднее для фаундера по оценке и долям.

Официальное обращение к друзьям

Друзья, это мое официальное сообщение для всех моих знакомых, кто иногда в личке просит меня свести с инвесторами.

Если у вас ситуация "нужны инвестиции на разработку нового продукта" - пожалуйста, просто не обращайтесь ко мне об этом.

Проблема в том, что часть меня хочет по-дружески помочь. У меня действительно есть связи, есть знакомые, кому можно показать проект.

Но я не верю в это. Я не верю в то, что нужны инвестиции на разработку в 2025 году.

И поэтому я не могу делать то, во что не верю.

Допустим, я механически напишу какому-нибудь инвестору: "Александр, здарова, как дела? У меня есть один проект, который я тебе хочу показать, там вот ищут инвестиции на разработку MVP".

Но от меня, не то что вслух - даже в тексте будет веять энергия, что я в это сам не верю. И инвестор это почувствует. И вы только потеряете время.

Подумайте сами

Вместо того чтобы:
- Ходить месяцами по инвесторам
- Терять 20-40% компании на seed
- Нанимать дорогую команду
- Иметь runway на полгода
- Жить в адском стрессе каждый день

Можно:
- За 2 месяца научиться делать MVP с AI
- За 50 часов сделать свой SaaS
- Потратить стоимость пары кальянов на сервер и Claude
- Собрать первых юзеров
- Спать спокойно, потому что тратишь свои $220/месяц, а не чужие сотни тысяч
- И только потом думать про инвестиции (если они вообще нужны)

Вопрос к подписчикам: кто из вас прямо сейчас строит MVP на AI-ассистентах? Напишите в комментах - интересно кто чем занимается и какие бюджеты.

Потому что порой мне кажется, что традиционный венчур для MVP - это как нанять бригаду строителей, чтобы табуретку собрать.

@ventureStuff

ConvertKit: как один чувак сделал $30M на email-рассылках для блогеров

Разберем ConvertKit (теперь Kit) - классный кейс как фокус на нишу принес нормально денег.

Натан Барри в 2013-м запилил email-сервис НЕ для всех. Пока Mailchimp фокусировался на ICP корпоратов, он взял микронишу - блогеров и креаторов.

Сейчас ARR больше $30M. Почему?

1) Ультранишевание
Не "email для всех", а "email для тех, кто продает свои курсы". Узкая аудитория = понимание ее специфических потребностей. Фичи заточены под авторов: легкие лендинги, сегментация подписчиков по интересам, автоворонки продаж.

2) Product-led growth без булшита
Барри сам был блогером. Решал СВОЮ боль - продавать книги через рассылки. Классический founder-market fit. Знал, что нужно братве, потому что сам из нее.

3) Community как двигатель
Не просто SaaS, а движуха вокруг. Конференции для креаторов, обучающий контент, кейсы юзеров. Люди не покупали софт - вступали в клуб успешных авторов.

Юнит-экономика

CAC низкий - сарафанка внутри комьюнити. LTV высокий - креаторы растут вместе с платформой. Retention охуенный - база подписчиков = актив, никто не переедет.

Чек $29-2000/мес в зависимости от размера списка. Маржинальность SaaS-бизнеса космос.

Ниша при этом узкая. Рост упирается в размер рынка. Поэтому ребрендинг в Kit и попытки расшириться. Но! До этого момента узкий фокус принес больше, чем желание охватить всех.

Лучше сделать "супер" для 100 человек, чем "норм" для миллиона

Mailchimp был для всех. ConvertKit - для блогеров. Кто выиграл по деньгам на юзера? Правильно.

Сколько из вас пытаются делать продукт "для широкой аудитории" вместо того, чтоб взять микронишу и раздолбать ее на 100%? В комментах пишите - какую нишу игнорируют конкуренты в вашей теме.

P.S. Барри начинал с $5K MRR через год после запуска. Не прыгнул сразу в единороги. Растил постепенно, реинвестировал в продукт. Это не кейс "поднял раунд и улетел" - это история про то, как последовательно качать тему, понимая своих пацанов.

Как студент из общаги собрал $200M фонд

Нэйтан Латка. Запомните это имя, пацаны.

В 19 лет жил в общаге. В 27 – управляет фондом на две сотки лимонов. Без MBA. Без папиных связей. Просто понял механику.

Начало: хуевые идеи и первые шрамы

2012 год. Нэйтан запускает Heyo – платформу для создания приложений Facebook. Классическая история: MVP на коленке, первые клиенты, хайп.

Дошел до $100k MRR. Охуенные цифры для студента, да?)

Но вот засада: Facebook меняет правила API. Раз – и твоя бизнес-модель в жопе. Продал компанию, вышел без огня, но с уроком: зависимость от платформы = смерть.

Поворот: подкаст как трекшн-машина

Латка делает неочевидный мув. Вместо новой софтины запускает подкаст The Top – интервью с фаундерами. Но не про "миссию и ценности", а про конкретику:

- Сколько ARR?
- Какой burn rate?
- Cap table какой?

Жесткие вопросы. Реальные цифры. 2500+ эпизодов за 8 лет. Аудитория – фаундеры SaaS с деньгами.

Вот тут Нэйтан качает главный скилл: видеть паттерны в тысячах бизнесов. Понимает, что большинство основателей не хотят классический венчур. Им нужны бабки без потери контроля.

Founderpath: revenue-based financing по понятиям

2020-й. Пандемия, все в жопе, банки зажались. Латка поднимает $203M и запускает Founderpath.

Модель простая: даем SaaS-компаниям кэш под будущую выручку. Без dilution. Без места в борде. Платишь процент от MRR – и свободен.

Условия жесткие:
- ARR от $250k
- Положительная юнит-экономика
- SaaS-бизнес-модель

Дают от $50k до $4M. Берут 6-12% годовых + фиксированный сбор. Срок – до 36 месяцев.

Для кого тема? Фаундеры, которые:
- Не хотят размывать долю
- Нужны деньги на маркетинг/найм
- Боятся пиздеца с equity rounds

Механика: как они не сливаются

Латка собрал данные по 2500+ SaaS. Знает метрики каждой ниши. Андеррайтинг автоматизирован – решение за 48 часов.

Главное: они НЕ берут компании на грани. Им нужен устойчивый cash flow. Это не благотворительность, а бизнес с IRR под 15-20%.

Портфель: 200+ компаний. Дефолтов меньше 5%. Почему? Отбор жесткий + diversification.

Что это значит для тебя

Если ты фаундер с $500k ARR и тебе нужна сотка на рост – можешь взять RBF вместо венчура. Цена? 10-12% от суммы. Но контроль остается.

Если ты инвестор – смотри на альтернативы equity. RBF-фонды растут, потому что спрос огромный. Не все хотят быть единорогами.

Вопрос в зал: у тебя есть profitable SaaS, но венчур не зашел. Берешь RBF под 12% годовых или ищешь equity? И почему?

P.S. Латка доказал: можно строить фонд не из Кремниевой Долины. Нужны данные, понимание рынка и яйца. Остальное – noise.

Revenue-Based Financing или как получить деньги СЕГОДНЯ за выручку ЗАВТРА

Представь: у тебя мобильная игра делает $100K в месяц через AppStore. Клиенты платят сегодня, а Apple перечисляет тебе бабки через 30-60 дней. Плюс еще 30% комиссии сдирает.

Или у тебя SaaS на annual подписках - клиент заплатил $10K за год, а ты растягиваешь признание выручки на 12 месяцев.

Кэш зажат. Хочется вложить в маркетинг, а денег нет. Знакомо?

Вот тут появляется RBF.

Как работает:

У тебя мобилка делает $40K MRR через AppStore/Google Play. RBF-фонд покупает у тебя эту будущую выручку СЕГОДНЯ.

Конкретика:
- Твой MRR = $40K
- RBF-фонд дает тебе $300K сегодня (обычно 8-10 месяцев MRR)
- Ты платишь fee 6-12% от суммы
- Возврат - автоматом процент от каждого платежа

Два типа:

1/ Extend (растяжка кэша)
- Ты продал annual SaaS план за $12K
- Вместо ожидания 12 месяцев получаешь $11K сегодня
- Фонд берет ~8-12% за услугу

2/ Accelerate (ускорение роста)
- Даёт кэш под будущий MRR
- Типа кредитная линия на 6-12 месяцев выручки
- Тратишь на User Acquisition
- Возврат - процент от каждой транзакции
- тут около 3-5% берут (ибо под уже заработанные стопудовые деньги)

Как технически подключаются к твоим деньгам?

Вот реальная механика:

С AppStore/Google Play:
1. Ты даешь read-only API доступ к App Store Connect / Play Console
2. Они видят твою выручку в реальном времени
3. Деньги все равно идут на ТВОЙ счет от Apple/Google
4. Ты подписываешь agreement на автоматические ACH переводы
5. Каждую неделю/месяц автоматом списывается agreed процент с твоего банковского счета

Со Stripe (через Stripe Connect):
1. Stripe Connect позволяет делать split payments
2. RBF-фонд становится "connected account"
3. Настраиваешь automatic transfers - X% им, остальное тебе
4. Всё автоматом при каждой транзакции

С Paddle/RevenueCat и другими:
- Похоже на Stripe Connect
- API integration + revenue sharing setup
- Автоматический split платежей

Важно: С AppStore/Google Play нельзя перенаправить платежи напрямую (Apple/Google не дадут). Поэтому только через банковские auto-transfers после получения денег.

Для кого:

✅ Мобильные игры/приложения с $20K+ MRR
✅ SaaS с annual subnoscriptions
✅ Нужен кэш на UA/маркетинг СЕЙЧАС
✅ Не хочешь размываться equity

❌ Pre-revenue
❌ One-time payments без recurring
❌ High churn (>10% monthly)

Условия для стартапа:

- Fee: 6-12% от суммы финансирования
- Срок: 6-12 месяцев на возврат
- Интеграция с AppStore/Google Play/платежками обязательна
- Автоматический % от каждой транзакции на возврат
- Никакого equity, никаких board seats

Математика:

Взял $100K под 10% fee:
- Вернуть надо $110K
- Они берут 15% от каждого incoming payment
- При $40K MRR → возврат $6K/месяц
- Вернешь за ~18 месяцев
- Эффективная ставка ~6-7% годовых

Выгода для LP в RBF-фонде:

- Возврат за 6-18 месяцев (быстро!)
- IRR 10-20%+
- Низкий риск (деньги идут автоматом)
- Масштабируемо (всё через API)
- Не надо ждать экзита

Когда подходит:

1️⃣ AppStore/Google Play держит твои бабки 30-60 дней
2️⃣ LTV/CAC сходится, но кэша нет на масштаб
3️⃣ Не хочешь equity dilution
4️⃣ MRR стабильный и растет

Когда НЕ подходит:

- High churn (деньги не вернутся)
- Нестабильный revenue
- Unit economics в минусе
- Нужны миллионы (RBF макс $500K-$1M обычно)

Отличие от Venture Debt:

- Venture Debt = кредит под % с personal guarantee/warrants
- RBF = покупка твоей будущей выручки, без гарантий

Примеры платформ:

- Pipe (B2B SaaS)
- Capchase (SaaS)
- Uncapped (SaaS)
- Clearco (e-commerce + SaaS)

Личное:

Отличная опция для мобилок и SaaS с recurring revenue. Особенно если:
- AppStore/Google держат бабки месяцами
- Хочешь агрессивно лить в UA
- Не хочешь венчур

Я бы использовал если:
1. CAC окупается за <12 мес
2. Churn <5% monthly
3. Хочу быстро залить в платный траф и масштабировать

P.S. Главный риск - если revenue просядет, всё равно надо платить согласно графику. Поэтому считай LTV/CAC очень внимательно.

P.P.S. В СНГ такого почти нет, но на западе это мейнстрим для мобилок и SaaS.

Полезно? 👍

@ventureStuff

Английский язык

Заметил по нашим ученикам StreetMBA и подписчикам канала — часто тяжело из-за английского. Не могут записать видео-презентацию продукта для лидов. Боятся звонков с англоязычными клиентами. А под диктовку вайб кодить со знанием английского в разы легче и быстрее — Claude/ChatGPT же на английском думают лучше.

Тогда советую идти к Кате. С ней и английский попрактикуете, а еще она знает какие фразы и заклинания типовые можно и нужно говорить людям на том конце зума.

Катя Княжева — моя бывшая коллега Head of Sales SpatialChat. Вместе на миллион баксов сделок напродавали по миру — американцам и европейцам. Каждый день приходилось пиздеть по-английски не ради красивого акцента, а чтобы лид понял ценность продукта и превратился в клиента с подписанным контрактом.

До этого Катя 10 лет отработала в Veeam Software — продавала софт в ЮАР и Скандинавию, строила команды, коучила людей. То есть английский у нее не теоретический из учебников, а боевой — из переговоров с enterprise-клиентами на миллионы.

Сейчас у нее своя школа английского — Kate's English Studio.

Что там есть:

🔹 Business & General English
Переговоры, интервью, емейлы, презентации, просто для жизни. Все через реальные кейсы. Никакой хуйни про "лондон из зе кэпитал оф грейт бритн".

🔹 Speaking club
Нормальные люди собираются и базарят по-английски про путешествия, деньги, AI, стартапы. Живое общение, а не зубрежка грамматики.

🔹 English for Kids
Катя сама практикует билингвизм с дочкой с детства. Группы для детей разных возрастов — полное погружение, Cambridge/Oxford пособия, интерактив. Сейчас можно попасть на бесплатное пробное.

Короче, если английский нужен не для сертификата на полку, а чтобы реально делать дела — вам сюда.

📌 Блог студии: @katenglishstudio
📩 Написать Кате:
• Telegram — @kateknyazheva
• WhatsApp — wa.me/79213342251

Venture Debt или как взять инвестиции с 1.5-2x возвратом без размытия

В продолжение поста про Revenue-based financing (RBF)

Представь: у тебя SaaS делает $50K MRR, рекламная связка работает, CAC окупается за 8 месяцев. Хочешь залить $200K в рекламу чтобы вырасти в 2-3 раза, но свободного кэша нет (или есть немного, но прям видишь, что если сейчас залить больше то можно нормально окупить).

Варианты:
1. Рейзить equity - размоешься на 20-30%
2. Копить из прибыли - будешь расти медленно
3. Взять Venture Debt

Третий вариант часто неплохой

Как работает:

Venture Debt фонд дает тебе деньги. Ты возвращаешь процент от выручки каждый месяц, пока не вернешь 1.5x-2x от суммы займа.

Конкретика:
- Взял $200K
- Надо вернуть $300K-400K (1.5x-2x)
- Каждый месяц платишь 5-10% от выручки
- Как только вернул $300K - всё, свободен

Пример:

Взял $200K с кэпом 1.8x = надо вернуть $360K

Платишь 8% от месячной выручки:
- Месяц 1: выручка $50K → платеж $4K
- Месяц 6: выручка $80K → платеж $6.4K
- Месяц 12: выручка $120K → платеж $9.6K

Вернул $360K за ~3 года - всё, debt закрыт.

Простая аналогия:

Это как взять деньги без размытия, но временно отдавать 8% от выручки.

Типа как нанять маркетологов на аутсорсе:
- Они берут 8% от выручки как комиссию
- Только в данном случае ты получил их годовые зарплаты вперед
- И когда вернул 1.8x - они "уволились"

Главный плюс:

Платежи гибкие - зависят от выручки:
- Выручка упала → платеж меньше
- Выручка выросла → платеж больше, быстрее вернешь
- Но ты обязан в первом приоритете ДО выплат себе или команде платить сначала VD-фонду

Для кого:

✅ Есть Product-Market Fit
✅ Есть $30K+ MRR и рост
✅ Рекламная связка работает
✅ Знаешь что если залить больше денег - масштабируешься
✅ Не хочешь размываться equity

❌ Pre-revenue стартапы
❌ Юнит-экономика не работает
❌ CAC не окупается

Условия:

- Процент от выручки: 5-10% ежемесячно
- Кэп возврата: 1.5x-2x от суммы
- Срок: пока не вернешь кэп (обычно 2-4 года)
- Никакого equity dilution

Когда подходит:

1️⃣ Можешь расти на прибыли, но медленно
2️⃣ Знаешь что если залить больше в рекламу - выстрелит
3️⃣ Юнит-экономика работает
4️⃣ Не хочешь размываться

Когда НЕ подходит:

- Нет стабильной выручки
- Юнит-экономика в минусе
- CAC слишком высокий

Отличие от RBF:

По сути это и есть один из видов RBF (Revenue-Based Financing), просто с кэпом на возврат.

Типичный use case:

- Делаешь $50K MRR
- Рекламная связка: вкладываешь $1 → получаешь $3 за год
- Хочешь залить $200K в рекламу
- Берешь $200K с кэпом 1.8x
- Льешь агрессивно в ads
- Выручка растет до $150K MRR
- Платишь 8% от выручки = $12K/месяц
- За 2.5 года вернул $360K - debt закрыт

Личное:

Отличный вариант если:
1. Юнит-экономика работает
2. Знаешь что можешь масштабироваться
3. Не хочешь дилютиться
4. Уверен в росте выручки

Главное - считай матан внимательно. Если выручка просядет, платежи тоже упадут, но долг все равно надо вернуть.

P.S. В РФ/СНГ таких фондов почти нет. На западе это стандарт для SaaS и мобилок с работающей экономикой.

Ну а главное отличие от предыдущего поста - там деньги дают под уже заработанные деньги (но и комиссия ниже, ибо рисков меньше и выручка в залоге). А тут под маркетинг

Полезно? 👍

@ventureStuff

AI-ассистед разработка: золотая жила для консультантов в 2025

Вчера у нас была стратсессия на Street MBA с CEO и фаундерами разных компаний. И знаете что? Я услышал один и тот же запрос от всех.

Проблема:

- Все читают новости про AI
- Все видят что это работает
- Но у них все равно дорого, долго, медленно
- Старый процесс разработки не работает
- В команде сильное внутреннее сопротивление против AI

Фаундеры не дураки. Они видят прогресс. Но не знают КАК это внедрить.

Мой прогноз:

Прямо сейчас можно зайти в нишу консультантов по внедрению AI в разработку и неплохо заработать.

Что делает такой консультант:

1️⃣ Аудит кода компании

2️⃣ AI-дривен документация всего продукта

3️⃣ Внедрение AI инструментов в процесс разработки

4️⃣ Обучение команды работе с AI-ассистентами

Результат для компании:

- С текущей командой ускорить процессы в 2-3х
- Либо сократить команду, освободившись от тех, кто не принимает будущее

Причем сокращение тут не только ради экономии. А ради того, чтобы те, кто саботирует прогресс, остались в прошлом. А дела завелись.

Почему это выстрелит:

В 90е были консультанты по внедрению CRM и ERP систем - они охуенно зарабатывали.

В 2000-2010е были консультанты по переходу в облака и DevOps - тоже неплохо погрели руки.

Сейчас такая же волна с AI. Только масштабнее.

Любая компания с 10+ разработчиками сейчас тратит $500K-2M/год на зарплаты. А AI может дать x2-3 к продуктивности.

Если ты умеешь в код и AI - заходи в эту тему. Будет спрос ближайшие 2-3 года точно.

А дальше уже AI научится сам себя внедрять 😂

---

P.S. Если вы компания, которой нужна помощь по такому аудиту и внедрению AI инноваций - напишите в личку канала. Это стоит всего одну звезду ⭐, у вас не убудет.

Также, если вы компания, которая способна помочь другим с внедрением AI в разработку - тоже пишите в личку за одну звезду ⭐. Сведу спрос и предложение.

@ventureStuff

Копирайтинг решает

Вы наверное слышали, что инвестиции берутся на “поиск маркетинговых каналов” и “проверку гипотез”. Часто бывает: не получилось, продукт плохо конвертирует, слили бюджет.

Вот что я понял с опытом - и на своем опыте проверил, и на опыте других:

При условии, что у вас продукт не выдуманный из головы, а реально кому-то нужен - конверсия в одном и том же продукте может отличаться в 10 раз в зависимости от исходного маркетингового креатива.

Просто вдумайтесь.

Один и тот же продукт. Вы неправильно старались и запилили 5-10 креативов в рекламные кабинеты. Включили, конверсия слилась, экономика не сошлась.

А она могла сойтись! Если бы вы по-другому формулировали мысли и визуал - всё могло быть в 10 раз лучше. Это отделяло бы вас от убытков до product-market fit.

Как развивать копирайтинг?

Мы это у себя на StreetMBA Business учим в бизнес-курсе.

Но можете просто телеграм-канал завести. Если будет источник и причина каждую неделю практиковаться в копирайтинге - очевидно, это будет развиваться.

Или хотя бы почитать книгу "Пиши Сокращай" (или у ЧатГПТ спросить ключевые 10-20 идей из этой книги), ну и практиковаться.

То же самое с Twitter, LinkedIn. Рано или поздно поймешь, как писать, и станет лучше.

Это, кстати, одна из многих причин, почему я веду этот телеграм-канал - регулярно практиковаться в искусстве копирайтинга и изложении мыслей.
-----

P.S. Если не умеешь продавать словами - не сможешь продавать продукт. Даже если он охуенный.

POV: Чего хотят стартаперы на венчурных конфах

Мы с Лехой Борисовым (у нас подкаст выпуск вместе есть), как лучшие подружки порой голосовухами общаемся.

Какие новости передает мне с Дубаев и Сингапуров:

1/ Панель про мальчика который то ли 10, то ли 20 млн. Долларов инвестиций привлек. Полный зал!

2/ Чуть позже Лехина панель идет. Там он с SaaS бизнесменами делится как без инвестиций они вышли на миллионы ARR, и как надо поддерживать и достигать прибыльности.

Всего 20 зрителей панели.

Никто не хочет работать.
Все хотят зарейзить инвестиции, поставить себе зпху по десятке на брата в месяц, читать статьи про себя в интернете и принимать поздравления от друзей с мамой. Вот это - успех, конечно же

Когда ИИ пишет договоры: мой опыт и почему это не работает

Друзья, тема про ИИ сейчас везде. Все говорят, что ChatGPT заменит юристов, программистов, маркетологов - всех нас, короче.

Но есть один нюанс, которую многие не понимают: ИИ не знает контекста.

Расскажу на примере.

Когда я экзитил SpatialChat, у нас была куча юридических документов. Term sheet, SHA, representations & warranties, earn-out structure - вся эта движуха.

Можно ли было это сгенерить в ChatGPT? Технически да. Практически - нет.

Приходит клиент из Германии, хочет купить годовую лицензию на $12K. Я отправляю стандартный договор. Он говорит: "Алмас, а где пункт про GDPR compliance? А где Data Processing Addendum? А почему jurisdiction прописана не в ЕС?"

И тут до меня дошло: каждая сделка - это не просто "купи-продай". Это целый контекст:
- География клиента
- Его отраслевые риски
- Корпоративные требования его компании
- Местное законодательство
- История отношений

Почему ИИ не справляется с договорами

ИИ выдает то, что статистически правильно. Он генерит текст, который "похож" на договор. Но он не понимает:

1. Реальные риски конкретной сделки - ИИ не знает, что у одного из фаундеров есть параллельный бизнес, который может стать конкурентом.

2. Контекст отношений - может, вы дружите 10 лет и некоторые пункты можно смягчить. А может, это холодная сделка и надо все жестко прописать.

3. Переговорную силу - кто кого больше хочет? От этого зависит, как формулировать условия.

4. Будущие сценарии - что будет, если компания масштабируется? Или если один из партнеров захочет выйти?

Кстати, недавно наткнулся на интересный кейс в канале ребят из LEXRUS. Они юристы, которые специализируются на корпоративных сделках и привлечении инвестиций.

Там разбирают похожую ситуацию: клиент попросил ChatGPT написать корпоративный договор для входа инвестора. ИИ выдал красивый текст, но когда начали моделировать реальные сценарии - договор посыпался.

Например, в договоре был запрет на конкурентную деятельность на 3 года. Звучит логично? Да. Только вот один из фаундеров уже имел параллельный бизнес и не собирался его закрывать. Тупик.

Им пришлось переделывать всю структуру - вместо прямого запрета придумывать гибкий механизм ограничений и мотивации. ИИ с такой задачей не справился.

Мораль

ИИ - потрясающий инструмент для ускорения рутины. Но там, где нужен реальный опыт, понимание контекста и умение предвидеть проблемы - без живых людей не обойтись.

Особенно в юриспруденции, где одна неучтенная запятая может стоить миллионы.

У вас были похожие случаи? Когда шаблонное решение не сработало и пришлось все переделывать?

Ненависть к людям в стартапе :)

Завтракаю с давним другом сейчас. С местным товарищем миллионером айтишным обсуждают проект.

Товарищ хочет в этот раз обойтись с лимитом команды в 10 человек и ищет техлида, ненавидящего людей и процессы!

Который в Claude Code сам сделает продукт.

Правило одного часа

Я тут посмотрел одну статью, про Джефа Безоса и его правило про 1 час.
Суть в том, чтобы первое что ты делаешь утром это было не листание тиктока с ютюбом, а что-то более полезное - книжку почитать под кофеек или в Claude Code поработать.

Тогда у тебя мозг не тупит, а включает творческий режим на весь день. Примерно как с утра в качалку сходить и все тело на весь день в хорошей кондиции.

Так что сижу в клоде и почитываю одну книгу про визуализацию знаний (чтобы и запомнить легче, и усвоить и других научить) с утра. Разобрался за утро как ставить MCP в Claude Code, ибо оказалось нетривиально и сам клод тупит.

Ну и кстати, у нас почти под всеми видео в ютюбе в комментариях один и тот же вопрос - где рисовать диаграммы как мы делаем?

Это Excalidraw+Obsidian, детали как установить - в этом видео https://www.youtube.com/watch?v=Y1xT6y-212A

Зачем делать миллиарды, если можно делать миллионы?

Был такой фильм Austin Powers, где доктор Зло говорил фразу "Зачем делать триллионы, если можно делать миллиарды?"

Но это я к чему. Я не понимаю почему, до сих пор есть мода на "единороги". Один успешный бизнесмен ездит по странам с выступлениями про "охотимся на Единорога". Это все конечно здорово. Делиться опытом это круто.

Но что пропускается - прежде чем охотиться за миллиардами (или не дай бог за триллионами), хорошо бы начать с того, чтобы научиться и сделать миллион.

Кто-то может возразить, что "обьем усилий чтобы сделать миллионную компанию такой же, как и на миллиардную!"

Н
И
Х
У
Я

Чтобы жать 100кг, надо бы для начала 50кг жать, потом 70, а потом уже 100.
Чтобы научиться играть соло как Кирк Хеммет, надо бы сначала просто риффы играть научиться. Потому что степеней свободы в начале меньше.

Вот смотри. На свой соло проект даже не нужны инвесторы. И твой мозг может сосредоточиться на actual work - coding, marketing, sales. Еще и научишься.

Если у тебя инвесторы - у тебя минимум +1 головная боль (рейзить/репортить). У человека неопытного скорее всего начнется сильное распыление энергии: ты еще не понял как выглядит выручка на $100K в мес и что такое "маркетинговая связка", а уже мыслишь на "целимся в раунд на $50M".

Какие нафиг $50M?

Сосредоточься.

А то будешь потом как Мура из казахского сериала "Патруль" выдавать цитату каждый день: "Проблема на проблеме".

Юникорн это конечно круто, но когда ты видел миллион выручки и понял откуда миллионы выручки и как берутся.

Хотя, может эти товарищи имеют ввиду "Миллиард рублей"? Или тенге :)

Золотые наручники высокооплачиваемых специалистов и сайд-хастлы

Зарисовка из реальной жизни:

Девопс в крипте ЗП 9000 евро на руки. Хороший парень, способный, толковый. Но дело происходит не в США, а тут в нашей деревне. Ну то есть зарплата не характерно высокая, если смотреть в лоб.

Глядя на бенчмарки, рыночная цена его навыку - 4-5 тыс евро. Но за что доплачивают: потому что очень чувствительная область (процессинг платежей), без удаленки, чтобы было физически предьявить человеку. Ну и за уровень ответственности.

Это кстати хороший пример как стекается оплата труда за фактический скилл, с чем-то особенным.

Например есть "наша" аутсорсная разработка за условные $50-100/час. А какой-нибудь банк в Англии вполне ОК платить $500-1000/час за разработку. Условно ту же самую разработку. Но в контракте прописывают страховку, SLA. Короче это надбавка за гарантию и спокойство.

Но он и другие высокооплачиваемые все равно хочет больше. Да и стресс от тех самых "доплат за неудобства" со временем копится, поэтому хочется свое. Поэтому и думают о своих проектах. Тем более сейчас их делать легче, чем 10 лет назад. Многие делают.

Но кстати, большинство идей, которые я от них слышу, часто недоработаны - неясная боль, неясный мессаджинг.

Если вы такой - приходите ко мне с Денисом на StreetMBA, поможем и научим нормальные темы придумывать, продавать и маркетить. И даже их закодить. Будете универсальными солдатами-терминаторами.

На днях новый флоу отработали для колд-аутрича Саасок, кому показывал все охренели. Одним пальцем через AI организуется 4-сиквенсный cold outreach на релевантную аудиторию. Конечно же, этому предшествует теор-подготовка матчасти, освоение ИИ инструментов с MCP, и подготовка ресерча рынка и листбилдинга. Но это все мы учим.

Инвесторско-фаундерская биполярка

Если вы помните, я и в фондах работал, и стартапы делал.

Из-за этого замечаю за собой некую биполярку.

Как это выглядит:

1/ Со стороны моей инвесторской личности

- "и как я с этой хуйни имею шанс не то, чтобы иксануть, а хотя бы отбить вложения?"

- "ну вы пиздец в 4 кофаундера делать"

- "ну я понимаю, конечно, молодцы что $1M ARR уже есть, только это ж у вас не американский B2B SaaS с 146% net dollar retention, а агенство! Так почему у вас оценка компании уже $30M? Агенства не за такие иксы экзитятся"

2/ Со стороны фаундера

- "братан я сам термшиты писал и видел чужие, ты не представляешь на что подписываешься, нафиг тебе эти посевные $50-250K за 40%?"

- по этой же причине сам не хочу связываться с инвестициями с свои будущие проекты

- "заебал, пи**уй учиться вайбкодить, нахуй тебе дизайнер или СТО на прототип?"

Ну и самое частое - я понимаю что фаундеру хочется денег, там безопасность/планирование/хуе мое. Вообще моя поддержка! Но я вижу что он делает и как он делает, и понимаю, что в это я бы не вложился ни за что, работая в фонде.

Я нашел ответ на вопрос подписчика

Ты сначала заработай миллион долларов, а там видно будет.

Прежде всего тебе.

А ответы каждому найдутся сами по себе.