Почему фаундеры не видят очевидного

Когда ты внутри своего стартапа - ты слепой. Это не оскорбление, это факт.

Я сам такой был. В SpatialChat я полгода не замечал, что у нас pricing page - говно. Пользователи писали в саппорт "а сколько стоит про план?", хотя цена была на сайте. Я думал "ну тупые какие-то". А потом друг зашел на сайт и за 30 секунд сказал "бро, тут хуй поймешь че почем". И правда - кнопка была мелкая, текст непонятный, структура ебанутая.

Почему так происходит?

1/ Ты смотришь на свой продукт каждый день. Глаз замыливается. Ты уже не видишь интерфейс - ты видишь то, что хотел сделать. А пользователь видит то, что есть.

2/ Ты эмоционально привязан. Каждая фича - это твои бессонные ночи. Признать что она не нужна - больно. Поэтому мозг защищается и говорит "просто юзеры не поняли".

3/ Ты окружен людьми, которые тоже внутри. Команда варится в том же соку. Они тоже не видят.

4/ Тебе страшно спросить. Потому что а вдруг скажут что все плохо? Лучше не знать.

Как лечить?

Самый простой способ - показать продукт человеку, который его никогда не видел, и молча смотреть. Не объяснять, не помогать, не говорить "ну тут надо нажать вот сюда". Просто смотреть и записывать.

Я однажды так посадил тещу за комп. Она 10 минут не могла найти как создать комнату. Кнопка была зеленая, большая, по центру. Но для нее - невидимая.

Еще помогает - поговорить с churned юзерами. Теми, кто ушел. Они скажут правду, потому что им уже похуй на твои чувства.

И последнее. Если три разных человека говорят тебе одно и то же - это не совпадение. Это сигнал. Даже если тебе кажется что они не правы.

Фаундер который думает что он видит все - самый слепой из всех.

@ventureStuff

Про крипту и манипуляции

Если видите предложение типа "сделай x10 к капиталу за месяц" или "купи доступ в проект, который точно выстрелит" - сразу блокируйте и жалуйтесь.

Я 13 лет в венчуре и повидал всякого. И в крипте такого говна еще больше, чем в классическом венчуре. Потому что порог входа ниже, а жадность та же.

Как говорит один трейдер с финансовым образованием, Игорь Кочергин: "В крипте зарабатывает тот, кто знает больше, чем другие".

Таких людей называют китами.

Это самые загадочные люди на рынке. Они остаются в тени и не привлекают к себе внимания, при этом первыми узнают о перспективных проектах и успевают вложиться в них задолго до хайпа в СМИ.
Так вот, Игорь научился отслеживать их действия и начал повторять за китами. 8 лет в рынке, заработал для себя и инвесторов более $4.5M, используя собственную систему и уникальный софт.

И мне он понравился тем, что не строит из себя бабку-гадалку со сказками про х1000 к капиталу за месяц. Наоборот - ругает криптанов за тягу к легким деньгам и объясняет, как находить проекты с большим потенциалом.

Его философия: лучше стать богатым не быстро, а навсегда.
Это прям моя тема. Потому что в венчуре точно так же - кто гонится за быстрыми иксами, обычно теряет все. А кто системно работает годами - выходит в плюс.

У Игоря есть связи во всех крупных биржах, поэтому часто делится инсайдами, которых не купишь за деньги.
Подписывайтесь: @igvestor

Иерархия решений в фонде

Когда я работал в фонде, мне казалось что все решения принимает главный партнер. Типа царь и бог. Но на практике все устроено иначе.

Есть 3 уровня решений:

1/ Операционка - куда лететь на конфу, какой софт купить для CRM, нанять ли стажера. Это уровень менеджера фонда или джуниор-партнера. Тут не нужно ничье одобрение кроме здравого смысла и бюджета.

2/ Инвестиционные решения - вот тут начинается движуха. Обычно есть Investment Committee (IC) - это 2-4 человека из старших партнеров. Решение инвестировать принимается либо единогласно, либо большинством голосов IC. Зависит от того как прописано в LPA (Limited Partnership Agreement).

К примеру, в нашем фонде было правило - до $100K может один партнер подписать. От $100K до $500K нужно 2 голоса из 3. Свыше $500K - единогласно.

3/ Стратегические решения - это уже с участием LP. Поменять инвестиционную стратегию, продлить срок фонда, поменять ключевых партнеров. Тут обычно нужно 66% или 75% голосов LP.

Почему это важно понимать фаундеру?

Когда тебе говорят "мне надо обсудить с партнерами" - это не отмазка. Это реально так работает. Один человек редко может единолично принять решение вложить в тебя $300K.

И еще нюанс - если ты питчишь аналитику, он физически не может сказать "да". Он может только собрать инфу и донести до IC. Поэтому важно понимать кто в фонде принимает решения и добиваться встречи именно с ними.

#какустроеныфонды

@ventureStuff

Side project vs основная работа - как не спалиться

Почти каждый успешный фаундер (made it the first time), которого я знаю, начинал свой стартап как сайд-проект.

Пока платили зарплату в найме.
Я конечно так не делал, ибо в бродягах хожу 14 лет (no job security). Но это чисто мои наблюдения на грани работодатель (не по понятиям во время которое я оплачиваю че-то другое делать) vs. по-человечески понимаю кентов.

Вот правила, которые помогут не обосраться:

1/ Прочитай свой контракт
Серьезно. Там может быть пункт что все, что ты создаешь в рабочее время (или вообще пока работаешь) - принадлежит работодателю. В американских конторах это сплошь и рядом. Один мой знакомый так чуть не потерял весь проект - благо не взлетел и никто не стал судиться.

2/ Никогда не используй рабочие ресурсы
Рабочий ноут, корпоративный гитхаб, рабочую почту, AWS аккаунт компании. Ничего. Даже если "там все равно лимиты не выбраны".

У друга недавно была история - работал в крупной конторе, пилил сайд-проект. Думал аккуратничает. Безопасники спалили через скрытый мониторинг макбука. Уволили.

И тут важный момент: если компания выдает тебе макбук - значит контора не бедная, значит платят тебе нормальную зп. Значит можешь накопить 1500-2000 евро на личный ноут для своих дел. Это не rocket science. Просто купи отдельную машину и работай на ней.

3/ Не делай сайд-проект в рабочее время
Даже если ты на удаленке и никто не видит. Во-первых, это тупо непорядочно. Во-вторых, если проект взлетит и кто-то накопает что ты кодил в 14:00 во вторник - будут проблемы.

4/ Не пересекайся с бизнесом работодателя
Если работаешь в финтехе - не делай финтех. Это прямой конфликт интересов и потенциальный суд. Выбирай другую нишу.

5/ Не рассказывай коллегам
Самое сложное для тех, кто гордится своим детищем. Но коллеги болтают. HR узнает. Начнутся вопросы. Даже если формально ты ничего не нарушаешь - отношение изменится. "А он точно сфокусирован на работе?"

6/ Когда говорить боссу?
Когда сайд-проект начнет приносить деньги, сравнимые с зарплатой. Или когда поймешь что пора уходить. Не раньше.

Главное помни: сайд-проект это марафон, не спринт. Лучше делать по 2 часа вечером стабильно, чем пытаться впихнуть в рабочий день и рисковать всем.

И всегда есть выходные например в субботу вечерок плотно до ночи посидеть. Вместо на шашлыки с пивом или падл.

@ventureStuff

Как вы знаете, инвестировать можно без сложных терминов, десятков графиков и постоянного мониторинга.
 
На Финуслугах есть много фондов на любой вкус, в которые можно вложиться суммой всего от 100 рублей и инвестировать в набор ценных бумаг по выбранной стратегии.
 
Вы можете выбрать фонд на витрине, фильтруя показатели – состав фонда, историческая доходность, управляющая компания. Например, сейчас на витрине есть фонд, показывающий до 51% годовых – Рублевые Перспективы от УК Герои. Это самый доходный фонд на рынке за 2025 год (по данным investfunds).
 
Что вы получаете на Финуслугах:
 
📊 продуманную стратегию от профессионалов
💬 понятный язык и прозрачность
🎫 налоговые преимущества для долгосрочных инвестиций
💼 выгоду без брокерского счета и без комиссии за покупку
 
Доверьтесь экспертам и попробуйте инвестирование, стратегия которого продумана за вас! Все подробности здесь.
 
Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGRFxUQ

Токсичный кофаундер - терпеть или резать

Мне за 15 лет в венчуре и стартапах столько историй рассказывали, да и сам через похожее проходил.

Типичная ситуация: вы вместе начинали, горели идеей, пилили ночами первый MVP. А потом что-то пошло не так. Человек начал саботировать, перетягивать одеяло, или просто превратился в токсичную хуйню, которая высасывает энергию из всей команды.

И вот ты сидишь и думаешь - может потерпеть? Ведь столько вместе прошли. Да и акции у него, договор, всё сложно.

Скажу прямо: терпеть - путь в никуда.

Почему?

1/ Токсичность - это рак. Она распространяется. Сначала ты один страдаешь, потом команда начинает разбегаться, потом продукт страдает. Я видел как крутые стартапы с отличным трекшеном разваливались именно из-за этого.

2/ Твоя энергия конечна. Помнишь я писал про 3 шара - карьера, здоровье, семья? Так вот токсичный партнер бьет по всем трем одновременно. Ты выгораешь, срываешься на близких, забиваешь на здоровье.

3/ Время - твой главный ресурс. Каждый месяц терпения - это месяц твоей жизни, который ты мог бы потратить на рост, а не на разруливание говна.

Как понять что пора резать?

- Ты идешь на созвон с ним и чувствуешь тяжесть
- Команда начинает жаловаться или уходить
- Решения саботируются или игнорируются
- Энергии после общения становится меньше, а не больше
- Ты начинаешь скрывать от него информацию

Как резать?

Во-первых, проверь документы. SHA, устав, vesting - что там написано. Если грамотно структурировали на старте, должны быть механизмы.

Во-вторых, поговори прямо. Иногда люди не осознают что творят. Один честный разговор может всё изменить. Но если после разговора ничего не меняется - значит пора действовать.

В-третьих, не бойся юристов. Да, это деньги и нервы. Но поверь, дешевле заплатить юристу сейчас, чем потерять компанию потом.

У меня был кейс, когда один фаундер 2 года терпел токсичного партнера. Когда наконец решился на разрыв - компания уже была в жопе, половина команды ушла, выручка упала в 3 раза. А мог бы решить вопрос на старте, когда проблемы только начинались.

Главное правило: если сомневаешься больше 3 месяцев - значит ответ уже есть, просто страшно его принять.

Стартап - это марафон. И бежать его с камнем в кроссовке - тупо больно и бессмысленно.

P.S.

Тоже самое касается любых key employees

@ventureStuff

Почему сидовые стартапы с SAFE ошибочно думают, что у них есть оценка

Регулярно слышу от фаундеров: "Мы подняли $500K по оценке $5M".

Открываю документы - там SAFE с valuation cap $5M.

Ребят, это не оценка. Вообще.

Valuation cap - это потолок, по которому инвестор конвертируется в акции на следующем раунде. Это защита инвестора от размытия, а не оценка вашего бизнеса.

Оценка появляется только когда происходит priced round - то есть когда реально выпускаются акции по конкретной цене за штуку. До этого момента у вас формально нет оценки. Есть договоренность о максимуме при будущей конвертации.

Почему это важно понимать:

1/ Если следующий раунд будет по оценке $3M (ниже кэпа) - инвестор конвертируется по $3M, а не по $5M. То есть получит больше акций, чем вы думали.

2/ Кэп $5M не значит, что ваш бизнес стоит $5M. Это значит, что инвестор согласился на такой максимум. Мог бы и на $10M согласиться, если бы вы лучше торговались.

3/ Когда вы говорите другим инвесторам "у нас оценка $5M" - вы вводите их в заблуждение. Грамотный инвестор сразу спросит "priced round или SAFE?" И если SAFE - будет оценивать вас с нуля.

Я видел как фаундеры на базе этого "кэпа" строили у себя в голове картину мира, где они уже что-то стоят. А потом приходил priced round по оценке в 2 раза ниже кэпа и начинались вопросы "как так, мы же были $5M?".

Не были. Был потолок конвертации. Разные вещи.

SAFE - это отличный инструмент для быстрого привлечения денег без лишней юридической возни. Но не надо себя обманывать насчет оценки.

Оценка - это когда кто-то реально купил акции по определенной цене. Все остальное - договоренности о будущем.

@ventureStuff

Если инвестиции пока кажутся сложными, начать можно с паевых инвестиционных фондов.
 
ПИФ — это общий портфель: вы покупаете пай, а управляющая компания инвестирует деньги сразу в разные активы. Это могут быть акции, облигации и другие инструменты. Активы растут, растет и стоимость пая 📈
 
На Финуслугах ПИФы собраны на витрине: видно состав фонда, прошлую доходность и кто им управляет. Например, фонд «Рублевые перспективы» от УК «Герои» показывал историческую доходность до 51% годовых. Но это ориентир по прошлым результатам, а не обещание дохода.
 
Почему это удобно 👇
 
💰 старт от 100 ₽
🧠 не нужно собирать портфель и следить за рынком
👥 инвестициями занимаются профессионалы
 
Попробуйте инвестирование без лишних сложностей!

Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGAnub6

FOMO на AI хайпе

Каждый день кто-то пишет мне “Алмас, я хочу запустить AI стартап, пока не поздно”. И каждый раз я спрашиваю - “а что конкретно ты хочешь сделать?” Ответ обычно - “ну что-нибудь с AI”.

Это и есть FOMO в чистом виде.

Я сам через это прошел. В 2022, когда вышел ChatGPT, у меня были мысли “блять, надо срочно что-то делать, а то упущу волну”. И знаете что? Я ничего не сделал тогда. И это было правильное решение.

Почему?

Потому что я не понимал что именно делать. А когда ты не понимаешь что делать, но делаешь - ты просто сжигаешь время и деньги.

Вот что я вижу вокруг:

- Чуваки пилят “AI-обертки” над ChatGPT API и думают что это бизнес (ну вообще иногда ДА :))
- Фаундеры добавляют слово “AI” в питчдек чтобы поднять оценку
- Люди бросают нормальные проекты с выручкой ради “AI стартапа”

При этом реальные деньги в AI делают те, кто решает конкретную проблему. Не “AI для всего”, а “AI который делает вот эту хуйню в 10 раз быстрее и дешевле”.

Мой товарищ, который годами делал B2B софт для логистики, просто добавил AI-модуль для оптимизации маршрутов. Не переименовал компанию в “AI Logistics”, не зарейзил по бешеной оценке. Просто сделал фичу, которая реально экономит клиентам деньги. Выручка выросла на 40%.

А другой знакомый бросил свой прибыльный SaaS и год пилил “революционный AI продукт”. Сейчас ищет работу.

Разница? Первый решал проблему. Второй гнался за хайпом.

FOMO - это когда ты принимаешь решения из страха упустить, а не из понимания что ты делаешь. И это худший советчик для предпринимателя.

AI никуда не денется. Это не NFT и не клабхаус. Это реальная технология, которая будет развиваться годами. Времени разобраться - вагон.

Мой совет простой:

- Если у тебя есть конкретная идея как AI решит конкретную проблему - делай
- Если ты хочешь “что-нибудь с AI” - сначала найди проблему, потом думай про AI
- Если тебе просто страшно “упустить волну” - выдохни и продолжай делать то, что делал

Волны приходят и уходят. А умение решать проблемы людей за деньги - это навык на всю жизнь.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

"А вдруг не получится?"

Знакомо? Этот голосок в голове убил больше стартапов, чем все кризисы вместе взятые.

Вот 5 главных страхов, которые парализуют IT-шников с бизнес-амбициями:

1. "Я не Цукерберг"

Забудь про гениальность. 90% успешных продуктов — это банальные решения обычных проблем. WhatsApp делали бывшие сотрудники Yahoo, которых не взяли в Facebook.

2. "Конкуренты сожрут"
Google появился, когда уже было 10+ поисковиков. Слэк - когда существовало 50 мессенджеров для команд. Дело не в первенстве, а в execution.

3. "Нет денег на старт"

95% IT-продуктов можно запустить за $0. Domain + хостинг + твои руки = MVP. Остальное — отговорки.

4. "Не умею в маркетинг"
Product Hunt, Reddit, собственный блог — бесплатно. Первые 100 пользователей находятся лично, а не через рекламу.

5. "А если провалюсь?"
И что? Вернешься в найм с прокачанными скиллами и крутыми историями на собесах.

в худшем случае - получишь опыт стоимостью в $100k+.

💡 Помни: твой код уже решает чьи-то проблемы в корпорации. Почему бы не решать их напрямую?

Какой страх останавливает тебя больше всего? 👇

Бизнес — это не только деньги, но и масса вопросов. Где искать ответы? В закрытом сообществе Нетворка от Точка Банка. Там вместо конкуренции — партнёрство, а вместо стресса — поддержка тех, кто понимает.

Внутри всё самое ценное:
— Окружение. Владельцы бизнеса, которые готовые делиться опытом.
— Форматы. Встречи в Москве и Санкт-Петербурге, онлайн-разборы процессов и общение предпринимателей в закрытом чате.
— База знаний. Готовые решения, которые реально работают.

Подписка стоит 5 500 ₽ за 3 месяца. Это меньше, чем стоимость одной ошибки в бизнесе.

→ Вступить в сообщество и получить поддержку

Доступ к рынку

Пацаны из СНГ хотят сидя дома пилить SaaS на глобал.

Понимаю, сам так хотел. Но реальность такова - чтобы нормально продавать на запад, по-хорошему надо переехать.

Но можно не переезжать. Но тогда помни - это будет стоить денег с точки зрения организации всей цепочки.

Если хочешь Stripe - нужна компания в США или Европе (душнилы, даже не заикайтесь про Сингапур/Дубай которые работают в Stripe). Либо своя (но тогда переезжай), либо друга оттуда. Но тут важно не подставить друг друга - админка компании это ответственность, налоги, отчетность. Не каждый друг на это подпишется, и не с каждым другом стоит в это лезть.

Если такой конторы нет - есть альтернативы:

- ТОО в Казахстане через МФЦА
- ИП в Армении или Грузии

А в качестве платежки использовать Paddle или похожие сервисы. Ключевой принцип - Merchant of Record. Это когда платежка сама является продавцом для конечного клиента, сама разбирается с VAT, возвратами и прочей хуйней. Ты просто получаешь свои деньги минус комиссия.

Если неудобно что в Грузию надо дважды в год летать - помни, что в Европе чтобы иметь нормальную компанию вообще надо жить и платить там налоги. Так что пару раз в год слетать на горы посмотреть - вполне норм вариант.

В любом случае вся эта цепочка будет стоить не 2.9% как чистый Stripe в США. Реально закладывай 10-20% на всю инфраструктуру: платежка, конвертация, вывод, бухгалтерия, юрист раз в год глянуть что все ок.

Это цена за то, чтобы работать на глобал из СНГ без релокации.

Либо переезжаешь - и платишь 2.9%
Либо сидишь дома - и платишь 15%.

Выбор за тобой. Оба варианта рабочие.
Если эта тематика интересна, то че-то типа фул-гайда сделаю, но вы дайте сигнал, лайками что ли

@ventureStuff

Армянское ИП + Paddle

Работаю над заметками и большой статьей для вас. А пока надеюсь такой формат медитативной инфографики интересен.

Поделитесь какие связки вообще разобрать?

У меня пока
Stripe/paddle/LemonSqueezy
Kazakhstan-Armenia-Georgia

Как для своего стартапа получать платежи от зарубежных клиентов, живя Дома (Часть 1)

Итак, ты захотел делать SaaS. Или какой-то онлайн бизнес в целом и причем на западный рынок, живя у себя дома, где-нибудь в России. Друзьям из других стран можно в целом пропускать этот первый этап, ибо и так работает, но будет в целом интересно.

Есть разные способы и платежки, но в целом надо иметь ввиду общие правила - налоговое резиденство и какие продукты платежки принимают. К примеру на Paddle.com можно торговать чисто софтвером. Курсы через них продавать нельзя. Ну а SaaS можно.

Я начинаю серию постов на эту тему, которая включит обзор какой метод приема платежей с последующим получением на свою рублевую карту в итоге, подходит на каждом этапе. И важный disclaimer - если вы живете на западе, можно не читать - в лоб регистрируете Stripe (во многих странах они добавили поддержку не только компаний, но и sole proprietor - короче физлицо).

Когда ты начинаешь и выручки еще нет, важнее всего проверить, сидя в Долгопрудном, придумал ли ты идею, за которую люди из зарубежа захотят платить. Важно просто понять да или нет.

Тогда тебе на Gumroad или LemonSqueezy. Но помним, что после того, как ты преодолеешь некий оборот надо будет все посерьезнее оборачивать. Но на этом этапе пойдет.

Затем появляются другие способы, которые будут постепенно дороже, сложнее (но в целом все равно не трудно), зато масштабируемее. Финальный способ это конечно же уехать в другую страну ибо налоговое резиденство итд.

Держите диаграмму и накиньте лайков, ибо по каждому способу сделал разборы, выложу либо тут постепенно либо в лонгрид блоге.

Dislaimer: контент развлекательный, надеюсь образовательный, но не является юридической консультацией. Для более серьезной проработки вашего случая обращайтесь к ChatGPT Deep Research к юристам.

Как принимать платежи зарубежом из дома (Часть 2): Merchant of Record

Зачем тебе компания, если можно вообще без нее?

Суть:
Ты делаешь SaaS → регаешься на Lemon Squeezy → они продают твой продукт → забирают 5% (+50c) → отправляют тебе чистые деньги.

ВСЮ юридическую херню (VAT, налоги, возвраты, compliance в 27 странах) - делают ОНИ, не ты.

Цифры:
• Setup: $0
• Время: 1-2 дня до первой продажи
• Комиссия: 5% + $0.50
• Налог: 0% (Lemon Squeezy платит VAT сами)
• Вывод: на ЛЮБОЙ банк с IBAN (Грузия, Армения, даже Казахстан)

Реальный пример:
Например сделал email маркетинг SaaS. $2,500 MRR. Раньше парился бы с Delaware LLC + бухгалтером ($3K/год на это). Переехал на Lemon Squeezy - платит ~$125/месяц комиссии и НОЛЬ головной боли.

Для кого:
- Только начинаешь (<$10K MRR)
- Хочешь фокусироваться на продукте, не на бухгалтерии
- Нужен быстрый старт (завтра уже принимаешь платежи)

Не подходит:
- Делаешь >$50K MRR (комиссия 5% начинает кусаться)

Блин, так можно было что ли? :)

Да. И это реально работает.