Все предприниматели которых я знаю, читают новости исключительно для того чтобы подмечать какие рынки сейчас растут.

И если бы вы читали новости, с той же целью, не вовлекаясь в происходящее, то нашли бы много интересных бизнесов.

****

Если говорить про агентское направление, то супер растущая ниша: бухгалтерское сопровождение бизнеса.

Смотрите сами в 2024 рынок бух.услуг вырос на 15%, а в 2025 на 38%, в 2026, 2027, 2028 продолжит рост из-за постепенного снижения порога НДС. То есть все больше компаний будут подключаться в эту игру.

Вообще тема налогов — основная для нашего государства на ближайшее время. Уверен в 2026 будут новые законы, новые штрафы, новые налоги.

Рынок бух.услуг и аудитов уже более 500 млрд. рублей. А дальше — больше.

И еще один интересный факт. На этом рынке хорошо бы реализовать связку «агентство → сервис». То есть запуститься как агентство, набрать клиентов, а дальше автоматизировать процессы с помощью AI. Создать свой ит-сервис.

Исторически на рынке, минимальный churn rate (процент оттока клиентов) и очень плохой маркетинг.

Чем дольше стагнация в экономике, тем вам лучше 🫣

кто я? | цель | топовые посты

Прибыльные ниши Ai-Бизнеса

Я точно не эксперт на венчурном рынке. Всегда и все проекты запускал на свои деньги или без них 😂🫣

Но так как я сейчас делаю AI-стартап, то пригласил на подкаст настоящего эксперта.

Сегодня у меня Саша Горный, экс-директор по инвестициям Mail Group (и оказывается первый программист почты mail)

А ныне успешный стартапер создавший приложение «Mo» с тысячами платных юзеров и другие проекты.

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Обсудили:

→ Прибыльные бизнесы/ниши на рынке искусственного интеллекта.

→ Почему OpenAi не заберет ваш бизнес?

→ Как продвигать свой AI-стартап?

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

P.S. Подкасты конечно, удивительный инструмент. Когда еще в истории, ты вот так просто можешь помучать эксперта в течении часа? 🙂

Ставьте 👍 если интервью зашло.

кто я? | цель | топовые посты

Максимальный уровень паники.

Какой блог не открой, с кем не поговори — предприниматели в панике. Часть готовиться к закрытию и банкротству, а часть к оптимизации расходов.

Я такого не помню за всю свою предпринимательскую карьеру.

Аналитики называют цифру в 800 000 компаний которые закроются к началу следующего года.

Но давайте посмотрим под другими углом. А сколько больших компаний родилось в кризис?

Если подумать таких большинство:

Hewlett-Packard (HP) - 1939 год — Великая Дипрессия.

Microsoft — Рецессия 1973–1975
Высокая инфляция, нефтяной кризис, падение фондового рынка.

Apple — Послекризисная стагфляция в США (1973–1975)

General Motors (GM) — Паника 1907 года (банковский кризис)

Airbnb, Uber— Мировой финансовый кризис 2008 и рецессия 2009

Яндекс и Ozon — появились в дефолтный 1998 год. Когда рубль обесценился.

Почему так происходит?

Все просто: главный враг инноваций и новых компаний отнюдь не налоги и падение спроса.

Главный враг — существующий монополизм. Сложно забраться на вершину, когда в экономике все хорошо. Эта вершина тупо занята смельчаком выросшим в прошлый кризис 😂

Показательный пример — WB и Ozon которые сегодня начали терять селлеров и долю рынка за счет того что дешевле стало на брендовых сайтах.

Они стали почти монополистами. А вот фигушки. Кризис подобно кольту уравнивает шансы.

И мы точно скоро увидим новые, большие компании.

Что делаю я?

Отписался от всех СМИ, надел шоры и работаю над проектами: Супер-стабильным агентством Hooglink работающим уже 6 лет и супер-рисковым сервисом Adresat.

Я отмел все лишнее: я не выступаю, не пишу статей, не работаю над личным брендом, не обучаю… Тотальный фокус на продукте, процессах, команде.

В агентстве урезали каналы маркетинга до тех что дают самый большой RoI. Запустили еще одну услугу и потихоньку отжираем клиентов у лидера.

Довели общую рентабельность почти до 45% — 50%. Это прям очень круто.

Сервис делаем медленно, но верно. Закладываем фундамент чтобы играть в долгую. Победить на дистанции.

Спринтеры сейчас умирают. Марафонцы забирают банк.

кто я? | цель | топовые посты

Любители прогибать.

Самое тупое что может сделать директор по маркетингу, это прогибать партнеров/агентства на скидку или давать отрицательный KPi

Сегодня исполнительный директор Анна, пожаловалась что все утро потратила на переписку с двумя клиентами, которые просили скидку на услуги.

Один среднячок с бюджетом - 4 млн. в месяц. Второй малыш с бюджетом до миллиона. Обоим мы ответили — нет.

Более того оба довольны работой и готовы увеличивать рекламный бюджет. Просто платить за это хотят не больше, а меньше.

Давайте рассмотрим оба варианта.

Ответили «да»

Сохранили клиента. Но так как работы стало больше, а комиссия Яндекса не покрывает возросшие затраты рентабельность клиента упала.

Придется обрезать бонусы сотрудникам. В следствие чего они откровенно забьют на проект. Клиент не доволен. Уходит от нас через три месяца.

Мы в минусе. Клиент разгневан. Сотрудник фрустрирован.

Агентства отвечающие «да», и двигающиеся по цене чтобы сохранить клиента — долго не живут.

Ответили «нет»

Потеряли клиента. Но ушли на хорошей ноте, работу выполняли качественно. Впечатления о нас хорошие.

Какой процент того, что клиент (в случае если у вас рыночные цены) найдет хороших подрядчиков ниже рынка? Минимальный.

Поэтому или он найдет кого-то хуже и вернется к вам или найдет кого-то за те же деньги. Но когда они облажаются — он вернется.

В итоге 70% клиентов так или иначе возвращаются. Некоторые не по одному разу.

Зачем нам это?

У нас сейчас на ведении контекстной рекламы 35 проектов и единая тарифная сетка для всех клиентов, единый KPI для всех сотрудников.

Вот каким образом клиент думает мы должны обделить его директолога? Дать ему новичка? Не зарабатывать самим?

Зачем нам все это?

Сейчас найти нормального сотрудника, обучить, замотивировать, тяжелее чем найти клиента.

Вывод для агентств:

Никогда не прогибайтесь по цене. У вас поедет вся фин.модель. Лучше влейте больше денег в маркетинг, чтобы закрыть временные отвалы.

Вывод для клиентов:

Вы можете прогнуть по цене арендодателя, поставщика товара, человека делающего однотипные действия… но ребят, от которых зависит ваша конечная прибыль прогибать всегда чревато 🤷🏻‍♂️😉

Можно внезапно не досчитаться денюжек)

кто я? | цель | топовые посты

Выгляжу уставшим?

Только что я сел на кровать, поставил перед собой телефон и записал видео про перегрузку, энергию и цели.

Рассказал о том, как я переключаю свой невидимый тумблер 😂🫣

Кто будет богатеть следующие 3-4 года?

Среднего класса больше нет.

Если вы хотите богатеть следующие несколько лет, то необходимо делать продукты для двух категорий: либо ультра-бедные, либо ультра-богатые.

Все что по середине не имеет потенциала стремительного роста.

Для примера, сеть эконом-магазинов «Чижик», за последние пару лет выросла в 12 раз. Они по 800 магазинов в год открывают на высококрнкурентном рынке!

FixPrice, Светофор - тоже рост.

В 2022 году магазины 12Storeez решили что они теперь премиум. Цены увеличили в два, если не в три раза. В магазинах стали разливать шампанское.

Каждый год прирастают в обороте на 2,5 ярда и достигли отметки в 11,5 ярдов в прошлом году.

Уберите средний сегмент:

Если вы раньше работали для малого бизнеса, у меня для вас плохие новости.

Теперь вы должны уметь привлекать либо средний и крупный бизнес с большим чеком, либо работать на микро-бизнес, фриланс и т.д.

А это требует определенных навыков. Чтобы работать с самым низким чеком – нужно уметь автоматизировать и системно снижать расходы.

Кстати, в сети «Чижик» – экономия, возведена в статус религии.

Чтобы работать с крупняками/премиумом нужно уметь создавать исключительный сервис. А так же учитывать интересы как собственника, так и менеджеров внутри компании клиента.

Вообще чтобы работать с богатыми, нужно самому быть богатым. Почему? Напишу об этом отдельный пост.

А что я?

Делаю сервис adresat для микро-предпринимателей, помогающих практиков, мини-агентств и т.д.

А агентство Hooglink жестко ориентируем на средний и крупный e-commerce бизнес. Делаем выше порог входа, добавляем экспертизу и продукты интересные исключительно средним интернет-магазинам.

кто я? | цель | топовые посты

🔥→ 💣→ 💥 Ждали новый рекламный драйвер? Получите!

Сегодня день начался со шквала обращений в Hooglink. Мы вывели в мир нашу новую услугу SEO/AI-GEO.

Полгода назад, я написал вот этот пост о зарождении новой индустрии и о том, что мы хотим в нее запрыгнуть. Этот пост был стартовой точкой, выстрелом пистолета, криком «марш».

После поста мы вошли в режим «радио молчания». Но внутри компании закипела работа.

Мы сделали тесты, укомплектовали штат, продали SEO/Ai-GEO с начала текущим клиентам агентства. А потом сделали рассылку по своей базе.

Я, Анна (исп.директор) и ключевые сотрудники Hooglink прошли обучение по нейронкам.

Через 3 месяца мы получили первые устойчивые клиентские результаты в трафике и продажах. И наконец, вчера вывели продукт в мир.

Что произошло с июня?

За эти полгода бизнес-блогеры начали во всю говорить про продвижение в нейронках. А Сэм Альтман запланировал полноценные рекламные интеграции с Amazon, Shopify и другими рекламными сервисами.

Что у нас за продукт?

Мы делаем гибрид классического SEO, с новомодным AI-GEO. Дело в том, что по большей части нейронки берут информацию из поисковиков типо Google, Яндекс, Bing и т.д.

При том, что в России сложилась удивительная ситуация — в Google нет рекламы, и от туда идет горячий, «условно» бесплатный трафик.

А Яндекс хоть и заполонил выдачу коммерческих запросов своей рекламой, все еще прилично отливает целевого трафика.

А трафик — это деньги.

Хотите увидеть кейсы 10 кратного роста трафика по SEO?
Я тут не шучу и не преувеличиваю. X10 и даже X20 рост трафика!!!

Оставляйте заявку — наши менеджеры сделают презентацию, покажут живые кейсы.

кто я? | цель | топовые посты

Как набрать подписчиков и монетизировать их через ИТ-сервисы?

Сегодня у меня на подкасте Алексей Ткачук, человек который сделал сетку телеграмм-каналов на 150К человек и монетизирует ее через свои ИТ-сервисы.

Интересно, что Алексей не стал палить из пушки по воробьям, а заузился на четкую аудиторию — SMM специалисты.

Стал для них гуру. Набрал аудиторию органически (то, бишь без вливания денег). А дальше разработал для них же ит-решения, курсы, стал продавать рекламу.

О чем поговорили?

1. Схема: подписчики → контент → ит-продукт.

2. Как набрать аудиторию в 2025 году и монетизировать ее?

3. Алексей из альтернативной вселенной: как бы он действовал если бы пришлось начинать с нуля.

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Ребят, меня захлестывает операционка двух бизнесов — это последний подкаст в этом году.

Напишите комментарии к выпуску и ставьте 👍 на YouTube чтобы была мотивация снимать «есче» в следующем)

Вот сижу, думаю куда бы свалить с семьей на три месяца. И тут мне нужна ваша помощь, потому что у меня ситуация изменилась.

Надо сказать что я обожаю Бали, и мы с женой несколько лет там зимовали. Серфинг, байки, природа, вкусные коктейли, рисовые поля. Все это я обожаю.

Но у нас в этом году родился малыш. Был случай когда в бассейн нашей виллы упала птица. Бассейн находился на втором этаже. Я достав птицу, положил ее рядом, чтобы крылья просохли. А сам спустился вниз.

Вернулся примерно, через 20 минут. А у птицы уже отгрызли голову. Кто? Зачем? Как он туда попал? Непонятно 🫣😂

А у меня малыш сейчас как раз размером с эту птицу 🤨

Короче дикие места. Нет тропинок для прогулок с малышом. Медицина так себе.

Тайланд:

Я залез в ChatGPT и он посоветовал лететь в Тайланд, как в лучший курорт с маленькими детьми.

Безопасность, медицина, инфраструктура — все это есть.

Но если честно, я не люблю Тай. Я там был 6 лет назад. Всегда предпочитая Эмираты, Индонезию или Европу.

Не нравится — обилие наркоманов, деды арендующие мололеток, британское, русское, французкое пьяное быдло.

Еще один нюанс, мы всегда арендуем красивое жилье. Потому что жить в другой стране, в доме хуже чем в Москве, такое себе удовольствие.

И если на Бали, я могу арендовать шикарную виллу за 700-1 млн. рублей в месяц.

Зайдите на Букинг — в Тае все что рядом с морем, премиум/бизнес класса от 2-3 миллионов в месяц.

А значит от 6 миллионов только за жилье на зимовку. Считаю дикий перебор.

Остров Фукок (вьетнам)

Темная лошадка из всего списка. Есть европейская часть Sanset. С дорожками, детскими зонами, есть неплохие квартирки.

Можно снять пентхаус на крыше с бассейном, по цене того же Бали. Но я там не разу не был.

Европу не рассматриваю. Дубай - не сезон.

Кто был на Фукоке? Что думаете по Таю? Или может все же родной Бали?

- ⚡️Бали
- 👍Тай
- 🔥 Фукок

кто я? | цель | топовые посты

Свобода разбилась вдребезги 🗽

Трюк который провернули маркетплейсы с селлерами 6 лет назад, теперь проводит большинство правительств по всему миру.

А именно тотальный контроль за людьми в интернете. Забываем такие понятия как «частная собственность», «приватность», «полярность мнений».

Добро пожаловать на новый уровень игры.

Соц.сети:

Так в Британии приняли закон о безопасности в интернете (Online Safety Act) якобы чтобы защитить детей от порнографии. В итоге, каждый гражданин чтобы зайти в соц.сети должен подтвердить аккаунт паспортом.

Но самое интересное, что закон включает мониторинг всех переписок в мессенджерах.

В Америке аналогичный проект внесен в конгресс. Индия тоже смотрит в эту сторону.

Французы создали национальный мессенджер Tchap и перевели всех чиновников. В Мексике создают национальный твиттер и FB.

Австралия получила доступ ко всем сообщениям в мессенджерах. Турция начала процессы блокировки мировых соц.сетей.

Вы думайте: кому нужны обычные граждане с их переписками?

Но добавьте к уравнению искусственный интеллект способный обработать все переписки, поставить рейтинг лояльности и создать досье на каждого человека в стране. И все станет ясно.

Финансы:

Весь мир дружно решил отказаться от наличных денег и перейти на цифровые.

Так Испания ограничила покупки наличными деньгами до 1000€. В планах плотный отказ от бумаги.

Китай, Индия уже тестируют цифровую валюту. Еще 89 стран на стадии разработки таких платформенных решений.

Все фин.операции как на ладони. Можно одной кнопкой отключить любого человека от общества, что он даже еды себе купить не сможет 🤷🏻‍♂️

****

В этот момент в городе Гуаиба, в Бразилии, ветер надавил на местную статую свободы. Она держалась из последних сил. Казалось у нее есть шанс выстоять. Вернуться в прежнее положение. Но нет — ветер оказался сильней — «Свобода» упала.

Как будто знак перехода в новый исторический цикл.

Что делать? В следующем посте.

кто я? | цель | топовые посты

Что делать? 4 главных правила следующих 3-5 лет.

Прошлый пост про свободу набрал нехило так репостов и сохранений.

Раз вам эта тема интересна, раскрою сегодня 2 из 4 правил которые помогут вам выжить и приумножить благосостояние следующие неспокойные годы.

Эти правила не из разряда «хорошо бы» или «если будет время займусь» — это база.

Деньги:

Валюта любых стран будет нестабильной. Курсы валют искусственно то растят, то понижают. Америке например, вообще не выгоден сейчас сильный доллар, потому что гос.долг отдают в долларах.

Фондовые биржи лихорадит по всему миру.

Поэтому если вы внимательно посмотрите во что богатые сейчас инвестируют — это будут три вещи: золото, недвижка, биткоин.

Кстати, стоимость унции золота пару месяцев назад обновило исторический максимум. Странно да?

Внимание, если в этот период вы заходите без накоплений, то инвестируйте всеми силами в здоровье — оно вам понадобится.

Бизнес:

Я утверждаю, что следующие несколько лет зарабатывать будут ТОЛЬКО те, кто умеет растить клиентскую базу.

Времена когда вы могли включить рекламу на маркетплейсе, я.директ или таргет в соц.сети и отработать сразу в плюс издают последний предсмертный стон.

С учетом падения спроса, уже сейчас во многих нишах первую продажу или заход в базу люди делают или в ноль или в минус.

Но на дистанции по клиенту отбивают затраты и выходят в жирный плюс.

Так делает например, Олег Торбосов с недвижкой. Так делают умные владельцы интернет-магазинов в этом году.

Хотите прикол? Я спросил у ChatGpt что делать бизнесу если реализуется сценарий книги Оруэла «1984». И один из пунктов был “растить клиентскую базу и LTV”.

Сейчас мы видим волну безработицы в диджитал и ИТ. Но, те специалисты, у кого была хоть маленькая, но клиентская база — чувствуют себя на редкость замечательно.

****

Есть еще 2 важных пункта. Если заходит формат ставьте 🔥 Наберем 100🔥 и раскрою остальное.

кто я? | цель | топовые посты

Что делать? 4 правила следующих 3-5 лет. Часть вторая.

Быстро же вы набрали 100🔥 к прошлому посту. Вам что перед праздниками делать что ли не чего? 😆

Ладно, ладно… вот еще одно правило процветания в грядущем апокалипсисе.

Все правила о которых я пишу по сути помогут достичь автономии. Относительной независимости от рынков, границ, бюрократии.

Операционные расходы (OPEX).

Ни о какой автономии не может быть речи если у вас огромные опексы. То есть постоянная расходная часть как на жизнь, так и на бизнес.

В экономике прошлого чтобы получать большие постоянные доходы, нужно было нести большие постоянные расходы (персонал, склады, по, производство товара, маркетинг, логистика).

А теперь посмотрите как корпорации весь прошлый год избавлялись от опексов. Amazon, Salesforce, Microsoft увольняли персонал десятками тысяч. Сбер, Самолет тоже. WB и Ozon перестала инвестировать в постройку складов и т.д.

Сегодня (прямо перед праздниками — я скотина) уволил И.О. коммерческого директора агентства. Человек работал 1,5 месяца. Раньше я бы телился еще месяца два с этим решением.

Но сейчас, если человек не приносит прибыль, то он превращается в расходную часть которую несет бизнес. Все просто и прагматично.

OPEX в жизни:

Один клиент моего агентства, продал свою ламбу в прошлом году поездив всего один сезон.

Он говорит:

я лучше сейчас золота или недвижки куплю на эти 60 млн. Просто арендую такую же на следующий сезон. Сэкономлю на обслуживании, ремонте и т.д.

Самое интересное, он может позволить 10 таких Lamborghini.

Другая история произошла недавно. Одна знакомая попросила у меня в долг денег — дескать резкий провал по клиентам, а она мать одиночка, и ей приходится выбирать или за ипотеку платить с алиментов или покупать еду.

Я денег дал и доступ к своему сервису. Но понимая что скоро она вернется с новой просьбой говорю —

Езжай в Саратов к родителям на пару лет. Ребенку пофиг в какой садик ходить. Свою двушку в Москве сдавай, этими деньгами гаси ипотеку, а на алименты живи. Это твоя база.

Работа у тебя удаленная. Когда клиенты придут (она HR) это будет приятный бонус и ты скопишь подушку. Ты будешь независима.

Она отказалась. Говорит что хочет строить жизнь в Москве.

Один человек не хочет оказаться в жопе ни при каких раскладах и сокращает расходы, которые может себе позволить.

Вторая готова рискнуть имуществом и будущим, ради избежания временного дискомфорта.

Как сократить OPEX?

1. Ищите бизнес-модели с большой маржинальностью и маленькими опексами. Например, мы в агентство будем зашивать айтишку.

2. Сокращайте все что не приносит денег: украшательство, доп.сервисы, лишний бек-офис, лишняя аренда. При этом наращивайте рекламные активности — это ваши деньги.

3. Быстро увольняйте. Если человек не проявляет себя в первый месяц, скорее всего он не проявит себя и дальше.

****
Выдержим еще одно правило перед праздниками или хватит?

Как всегда 100🔥 и пишу.

кто я? | цель | топовые посты

90% мировых новостей это фейк для реализации корыстных целей. Причем как на высшем уровне, так и на уровнях пониже.

Чего стоят высказывания Трампа, которые несколько раз обваливали фондовые и крипто рынки в этом году, после чего он забирал свои слова обратно. А на кратковременном спаде зарабатывали его друзья 🫣

Чего стоит короткая Израильско-Иранская война 2025 года, когда погибли тысячи мирных граждан. После чего Израиль объявил себя победителем. Но Иран тоже объявил себя победителем. США тоже объявили себя победителем 🤣🤦‍♂️ Как так?

Короче, новости можно не смотреть.

У каждой страны есть своя гос.повестка. Если вы знаете повестку, то можете понять что будет дальше. Точка.

4 принцип:
Сохранить трезвый разум

Отключить шум. Пропаганду и антипропаганду. Любые новости. Если что-то важное произойдет, вы это не пропустите.

Я думаю сейчас так много закрытий малого бизнеса, еще и потому, что началась массовая истерия в соц.сетях по поводу налогов, новостей о возможной блокировке интернета и т.д.

Сработал стадный инстинкт. Люди вместо того чтобы искать решение, пошли самым простым путем. Раз у всех плохо, то зачем мне барахтаться?

Государство от этого только в выигрыше. Больше людей на заводах, сантехников, грузчиков, слесарей.

****

Хотите еще прикол? Весной этого года, когда ключевая ставка была 21% — бизнес в РФ реально встал. Сезона по факту не было. Компании не закупали товар, спрос резко упал.

При этом блогеры и СМИ почти об этом не говорили. А осенью этого года, когда ставка стала 16,5% — начался ажиотаж. Многие наши клиенты выросли по объему продаж. При этом блогеры и СМИ устроили истерию — типо малому бизнесу конец.

Когда ситуация плоха — СМИ пишут что все норм. Когда она налаживается — СМИ пишут что всем конец. Полная подмена реальности.

Что сделал я?

1. Я отписался от всех новостных каналов. Читаю 7-8 исключительно твердых предпринимателей, которые занимаются делом.

2. Прописал свою зону ответственности. На что я реально могу повлиять? Что я могу дать обществу? Какой аудитории и цели я могу служить?

Лучше принести пользу 10000 людей, чем ссать против ветра, пытаясь изменить мир.

3. Убрал алкоголь, сахар, после НГ хочу сделать повторный чекап организма. Назначил себе дни «ничегонеделания».

Что будет, если вы вооружитесь 4 правилами описанными мною?

- Если будете вкладывать в золото, недвижку, биткоин то, не останетесь с голой жопой, когда мир перейдет на цифровые деньги.

- Если будете работать с клиентской базой, то вам будет не страшна инфляция клика, отключение соц.сетей и другие ограничения. У вас всегда будут деньги.

- Если начнете урезать OPEXы, то защитите себя и свой бизнес от падений спроса.

- Если сохраните трезвый разум, не поведетесь на очередную провокацию — сохраните здоровье и дееспособность.

Вы обретете автономность. Самое дорогое качество нового времени.

Всех обнял.

кто я? | цель | топовые посты

Ребят, мы с вами пережили 2025 год, переживем и 2026!

Давайте сделаем это на кураже.

В конце концов мы просто блохи прицепившееся к огромному шарообразному камню, несущемуся по бескрайним просторам вселенной.

Good Times

С наступающим!

кто я? | цель | топовые посты