Как изменился агентский бизнес за последние 6 месяцев
(🎙️слушать на X1.5).

Советую прослушать подкаст, всем кто сейчас занимается бизнесом и не осознает масштабы революции.

Изменилась сама структура агентского бизнеса и людей которых нанимают. Бизнес-модель перевернута с ног на голову.

Речь идет конечно, о внедрении искусственного интеллекта в бизнес-процессы любого агентства.

В конце рассказываю какой первый шаг стоит сделать, чтобы начать строить агентство в 2025-ом году.

Главный секрет: как не умереть, когда все тонут.

Недвижка, e-commerce и другие капиталоемкие ниши прилично так проседают последние 6–8 месяцев. Причина та же — всё ещё высокая ключевая ставка.

По Hooglink.Agency тоже ударило потому что мы специализируемся чисто на e-commerce. 90% клиентов — это товарный еком.

Есть ряд ниш с ключевыми клиентами которые сильно проседают. Не буду вдаваться в подробности, чтобы никого не пугать.

Ещё мы тут суд один проиграли, на крупную сумму, который пару лет длился. В общем, ситуация такая себе… 🫣

Но знаете, что я вам скажу? Если бы агентство было выстроено кое-как, если бы мы не откладывали деньги в финансовые фонды компании, мы бы наверно уже сдохли.

А так просто сжигаем денежки потихоньку, реструктуризируемся, внедряем ИИ в спокойном режиме. Когда шторм закончится — мы станем только лучше.

Уровень жизни я не менял. Более того, сверху инвестирую деньги и время в ит-сервис.

Будущего я тоже не знаю. Может, я не прав. Но сейчас кажется, что выделение денег в фонды на ежемесячной основе являлось одним из лучших решений.

А это решение — часть двадцатимильного марша, принятого в нашей компании.

Об этом есть моя → старая статья.

Ахаха, те кто смотрел супермена может посмеяться как ИИ переделала сцены в этом ролике 😂

Если бы меня попросили назвать идею стартапа который станет единорогом, я бы назвал платформу где люди могут создавать авиторские короткометражки.

Хотите боевик где Бэтмен сражается с Шуфутинским 3 сентября? Да, еще и с диалогами в стиле Тарантино, тремя поворатами сюжета и развязкой в стиле Кристофера Нолана?

Да, пожалуйста. Просто введите свой запрос. После просмотра можно поделиться фильмом с друзьями, выложить его в сеть и зарабатывать на рекламе внутри фильма.

На сколько я знаю, сейчас такой платформы нет. Но технологический стек уже готов.

…И да, это будет конец Netflix, а потом и Голливуда🤷🏻‍♂️

Тысячи потенциальных B2B-клиентов за копейки.

Сегодня каждый медийный предприниматель сделал свой бизнес-клуб по подписке. То, есть собрал тысячи предпринимателей в одном чатике в телеграм.

Еще раз, тысячи собственников в одном чатике. Чтоооо? 🤯🫣

Смотрите: у самого крупного такого клуба в России — «Аномалия» Гребенюка — 26 000 членов. Большая часть — микро-бизнесы с оборотом от 10 до 100 млн рублей в год.

У Дашкиева — 3 000 человек.
У Аветова — 500 человек.
Портнягин не давно облегченную версию клуба 500 анонсировал.

И такие закрытые каналы у каждого первого бизнес-блогера.

При вступлении в такой клуб за крохотную плату в месяц вы получаете доступ к личным данным собственников. Вы можете привлечь их внимание в чатах.

Раньше о таком можно было только мечтать.

Кому подойдёт?

Сразу скажу: в Hooglink.Agency мы этот канал не используем. У нас узкая аудитория (интернет-магазины, селлеры МП) и высокий чек (рекламный бюджет от 1 млн ₽ в месяц).

Но в моей бывшей компании Avito Lite Lab работа с клубами поставлена на поток.

Если ваши услуги покупает микро-бизнес, а продукт может использовать практически любая компания…

У вас такие услуги как: реклама на Авито, таргет, IT-разработка, логистика, консалтинг, бухгалтерия, юр.услуги, патенты и т.д. — этот канал вас удивит.

Сколько контрактов можно заключить?

В хард-версии, если работать сразу в нескольких клубах — десятки контрактов в месяц.

Как продавать?

Если коротко:

1. Часто постить «секреты», нововведения, контент по вашей теме в ветках чатов.

2. Мониторить запросы и помогать членам клубов решить их проблемы.

3. Продавать «в десятках» (кочевать из десятки в десятку).

Можно долго спорить про этичность метода, ведь клубы запрещают любую рекламу там. Более того в неумелых руках, это превращается в спам и бан. А с другой стороны, вы ничего плохого не делаете кроме того, что помогаете членам клуба разобраться в вашей теме. Просто с выгодой для себя 😉

Хотите подробную инструкцию с примерами? Давайте наберём 150 огней 🔥 — и я соберу.

Она попала в список Forbes «30 до 30» Ближний Восток в 23 года.

Анастасия Денисова в 20 лет присоединилась к стартапу Realiste. Уйдя от сытной фрилансерской жизни.

Первые два года компания балансировала на грани провала.

Но, выйдя на рынок ОАЭ, стартап взлетел так, что за первый год его оценка достигла $100 млн. А Настя стала CEO компании и уже в 23 оказалась на страницах Forbes.

Сегодня Анастасия — гость моего подкаста. Мы обсудили:

🚀 Как строить IT-компанию в России и Мире?

💰 Что нужно, чтобы привлечь многомиллионные инвестиции?

👑 Как задружиться с шейхами и миллиардерами?

🔑 Какие правила помогают молодой девушке из России строить бизнесы по всему миру

[СМОТРЕТЬ ВЫПУСК]

Социальный лифт, а не работа…

Мы в Hooglink.Agency ищем трафик-маркетолога. Человек должен будет привлекать клиентов в агентство по нашей методике.

Курировать медийные каналы агентства. Отвечать за SEO-шку, телеграм-ботов, воронки агентства и т.д.

По факту я ищу человека, которого обучу всему и буду еще за это платить 😏

Сотрудник сможет через время вырости до коммерческого директора и управлять маркетингом и продажами агентства.

→ Заполните заявку

Почему социальный лифт?

Эта такая работа при которой любой человек с головой или становиться большим боссом с крутой зарплатой или запускает свое агентство через 3-4 года.

Яркий пример, Саша Подвальный. 5 лет назад пришел ко мне простым маркетологом. Сейчас CEO Avito Lite Lab (моей бывшей компании и топового агентства по авито).

Другой пример, Артем Гладких. Когда-то, он был моим SEOшинком удаленно. Но несколько лет назад получил инвестиции и создал Signum.ai, стартап входил в список самых перспективных молодых компаний кремниевой долины.

Третий пример, Кира Хапава. 2 года назад пришла ассистентом с небольшой зарплатой. Но быстро показала себя. Через 8 месяцев стала «проект-менеджером» уже с ЗП: 160К-200К в месяц. Ее многие знают по «Акселератору».

Сейчас она исполнительный директор в бизнесе моей жены.

И таких примеров десятки.

У меня нюх на классных людей, которые со мной могут дико вырасти. Плюс мы предлагаем достойную зарплату уже на старте.

✊Если вы готовы стать частью команды:

→ Заполняйте заявку

КТО Я?

Вик Довнар — серийный предприниматель с образованием священнослужителя 🤯

Первая жена ушла от меня, поэтому рукоположен я не был.
Пришлось идти в бизнес… Аминь.

За последние 15 лет я прошел путь от первых экспериментов в digital до масштабных бизнесов с миллиардными оборотами.

2011 — 2016 основал агентство Rework. Мы стали лидерами в продаже Landing Page в России, делая по 1000 лендингов в год. Но в 2016 году проект закрыл с долгами — первый серьезный опыт (история агентства)

2016 — 2021 присоединился к молодой компании 169.ru. За 6 лет вместе с Павлом Гуркиным вырастили магазин с нуля до 1,8 млрд. рублей годового оборота и заняли 5% рынка дверей Москвы и ПМ. Компания процветает до сих пор, показывая устойчивый рост.

2019 — параллельно создал агентство Hooglink.Agency с Анной Киселевой. В основу легла команда директологов из 169. Развиваем два направления: контекстная реклама и продажи на Авито.

Сегодня через нас клиенты продают товаров более чем на 4 млрд. рублей в год. Среди клиентов: гипермаркеты «Порядок», my7deys, «Факел», Caiman, Oleo-Mac и другие

2024 — совершили успешный exit направления по Авито и сделали ребрендинг. Сегодня бренд Avito Lite Lab, входит в топ-10 агентств по количеству проектов в РФ.

СОЦИАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

2021 — запустил движение «Антимаркетплейс» и написал одноименную книгу-манифест. В 2022 году финалист премии «Деловая книга года».

Помог примерно 30000 предпринимателей слезть с иглы маркетплейсов.

Я постоянный гость на радио Москва FM, Спикер Сколково, РИФ, OborotExpo. Мои статьи прочитали более 3 млн. человек

СЕГОДНЯ:

Я управляю агентством Hooglink.Agency и разрабатываю стартап Adresat — сервис для малого бизнеса, который помогает собирать клиентскую базу и делать маркетинг без маркетологов.

Женат. Трое детей. Заядлый путешественник и гедонист.

Веду YouTube-канал с подкастами.

ЦЕЛЬ:

Следующие 5–7 лет человечество ждёт глобальный передел мира.

Ну, знаете: войны, катастрофы, инфляция. Типа сериал «Игра престолов», только без драконов и с налоговой.

В это время богачи будут становиться еще богаче (даже их коты будут снимать квартиры в «Москва-Сити»), бедные беднее (как будто есть куда), а средний класс и малый бизнес исчезает как шаурма в три ночи.

Если вы на этом канале давно, то знаете — обычно я не ошибаюсь с прогнозами.

И это ещё не всё. Мир летит в «платформенную» экономику, где частная собственность и свобода слова будут как дискеты — вроде помним, что были, но потрогать уже нельзя.

Пройти эти 5–7 лет и остаться в среднем классе (не опускаясь на дно и не доедая последний хер с маслом) — задачка со звёздочкой.

Что делать?
Я знаю что богатыми нас делают активы или частная собственность.
Активы = богатство. Точка.

Для бизнеса один из самых ценных активов — это клиентская база. В бизнесе услуг — это вообще самый ценный актив. Это единственный актив который что-то стоит.

→ Источник получения дохода, без доп.расходов.
→ Лояльные клиенты, готовые платить больше.
→ Нет зависимости от платформ: Авито, Яндекс, Маркетплейсы, соц.сети.
→ С клиентской базой всегда сходиться юнит-экономика.

Я хочу сделать одну маленькую, но очень нужную вещь. Построить сервис сбора и управления клиентской базой.

Первый MVP будет довольно простой, но на уровне года мы придем к тому функционалу который нам всем нужен.

👉 Клиентская база — это ваш хлеб, масло и икорочка на ближайшие годы.

Пока больше ничего не скажу. Ждите следующих постов.

Мое необычное хобби обходится дороже чем гольф 😂

Нереально кайфую от записи подкастов с интересными людьми.

Пока это хобби на которое я трачу 300 000 рублей + в месяц и которое ровным счетом мне ничего не приносит. Ну, кроме эмоций и нетворкинга.

Потрещать с умным человеком, на бизнес темы? Да, еще и на камеру? Короче я готов за это приплачивать 😂🫣

Некоторые фишки с подкастов одной строкой:

Павел Молянов (Сделаем)
— «Самый легкий способ подписать контракты это написать топам своих потенциальных клиентов в Facebook* и продать услугу»

💡Системно внедрили в Hooglink в прошлом году. Работает.

Олег Торбосов (WhiteWill)
— «Оборачиваю миллиарды, только потому что трачу сотни миллионов на рекламу.»

💡Подтверждено моим опытом

Марина Колмыкова (Таргетерия)
— «Вебинарная воронка сейчас отлично работает для продаж контрактов на миллион плюс»

💡Сейчас внедряем в Hooglink

Виктор Савюк (Dendy, Акадо)
— «У вас должна быть стратегия на 5 лет и от нее нельзя отклоняться под страхом смерти»

💡Внедряю в свою жизнь.

Анастасия Денисова (realiste)
— «Можно купить номер миллиардера и на этом построить многомиллионный бизнес»

💡Осмысляю))

****

На следующей неделе будут новые гости, новые смыслы, новые инсайты.

Если хотите чтобы я кого-то особенного пригласил: пишите в комментариях 😉

*Facebook, принадлежит meta запрещенной в РФ организации

1 миллион $ в месяц на рынках Индии и США.

Со мной сегодня Ринат Алиев построивший компанию Educate online с оценкой 110 млн. $ и большой выручкой.

В подкасте будет то, о чем не скажут бизнес-тренеры и продавцы курсов «успешного бизнеса».

→ Поговорим про «нечестные преимущества», благодаря которым бизнес взлетает.

→ О плюсах и минусах выхода на зарубежные рынки.

→ О мировом кризисе и какой позиции стоит придерживаться, чтобы сегодня делать деньги.

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

P.S. Подкаст обязателен к просмотру тем, кто только запускает бизнес. Смотрите, чтобы не наломать дров.

кто я? | цель | топовые посты

🔥 Threads — новый TikTok для умных или как я начал собирать базу на сервис ещё до релиза.

Ребят, я сейчас думаю над тем, как продвигать наш новый сервис adresat.

Он всё ещё в разработке, но рано или поздно мы столкнемся с двумя классическими болячками всех SaaS-проектов по подписке:

1️⃣ высокая стоимость клиента
2️⃣ низкий чек

У большинства таких проектов математика не сходиться. По факту нам приходится решать проблему привлечения клиента за 0 или около того рублей.

А это чертовски, сложно…

Начал с тестирования Threads*

Это текстовая социальная сеть типо Twitter. *Принадлежит Meta запрещенной в РФ организации.

Начал тестить самостоятельно чтобы потом отдать команде и мультиплицировать.

📈 За две недели:
+200 подписчиков
192 000 просмотров
3 лида в агентство
и уже понятная модель для масштабирования.

Если дальше так пойдет, то мы создадим ряд акаунтов, которые будут продвигать наш сервис от своего имени. Некий контент-завод (подробнее в аудио внизу)

⚙️ Что реально работает (из моего опыта):

1️⃣ 5–8 постов в день.
Это не телега, где нужно писать простыню. Посты короткие, как твиты, и чередуются по формуле: польза → шок → польза → шок.
Люди либо чему-то учатся, либо офигевают.

2️⃣ Первый пост — это воронка.
Закрепите сверху пост со ссылкой на телегу, воронку, или лендинг.
+ В каждом посте закрепляющие комментарии с ссылкой на бот для сбора базы или тг-канал.

Каждый новый пост — как дверь в вашу экосистему.

3️⃣ Мемы, фото, видео.
Я тестировал — кусочки из YouTube и мемы собирают в 3 раза больше просмотров.
Контент должен быть живым, не маркетинговым.

И знаете, что забавно?
Threads — сам продвигает ваши посты, если они интересны.

Где такое еще вы увидите в 2025 году? 🤷🏻‍♂️

кто я? | цель | топовые посты

Наберем 300 — 🔥 и буду дальше делиться такими хаками-гипотезами которые внедряю в свой бизнес.

Так пойму что вам это интересно.

кто я? | цель | топовые посты

Два неудачника.

Все больше вижу нытья по поводу агентского бизнеса. Дескать сложно, дескать нет таких денег как у успешных Ит-стартапов.

Артемий Лебедев периодически ноет. Макс Спиридонов как-то, назвал агентский бизнес «крысиными бегами».

Я категорически не согласен. Если посмотреть статистику, то подавляющее большинство ит-стартапов выросло из агентского бизнеса.

Токовинин в начале делал сайты, а уже на основе студии разработал AmoCRm. Денисова которая продала долю в стартапе с оценкой 100 млн. $ начинала с агентства.

Без агентства Лебедев, всего лишь престарелый блогер с фиолетовыми волосами. Он стал известен благодаря студии, которая кормила его несколько десятков лет.

Сейчас только два вида бизнеса, которые можно запустить без стартового капитала - дропшиппинг товаров и агентство профессиональных услуг. Все.

Остальные виды бизнеса, для тех кто готов заложить квартиру в надежде на удачу. Поставить все на черное.

Вчера на подкасте у меня был Андрей Гавриков. Мастодонт агентского бизнеса. Его агентство Completo, уже 18 лет на рынке. Сотни миллионов рублей оборот.

Вот мы сидим, разговариваем. Ему за 40. Мне через год 40. Он закрыл 11 стартапов. Я 4 стартапа, потратив более 20 млн. рублей своих средств.

Два неудачника по сравнению с Токовининым, Спиридоновым, сделавшими успешные экзиты на миллиарды.

Но сколько таких? 0,0000000001%.
Число достойное рандомайзера.

****
С другой стороны: Мы свободны, счастливы, обеспечены — благодаря агентскому бизнесу. Андрей посетил 47 стран. А я в некоторых купил недвижку.

Мы вынимаем реальный кеш ежемесячно и тратим на семью, хотелки, путешествия и другие проекты. А не ждём экзита и оценок аналитиков.

А еще мы имеем финансы чтобы на основе агентств запускать другой бизнес. Андрей 12-ый стартап. А я 5-ый 😂

И это прекрасно….

****
Знаете, когда я рекомендую агентский бизнес — это от сердца. Ведь мне не чего вам продать.

Бойтесь раздающих советы, жадно хотящих что-то продать 🤷🏻‍♂️

кто я? | цель | топовые посты

Большая и малая игра.

Давайте поговорим, о том что происходит с бизнесом в России в данный момент. Это на самом деле очень интересная ситуация.

Более того, уже понятно кто из нее выйдет победителем.

Крупный бизнес:

Скупают конкурентов или входят в огромное число сторонних бизнесов. Так WB за последнее время купила сеть магазинов «Рив Гош», купила аэропорт в Ингушетии и приватизирует почту Узбекистана и т.д.

Лента покупает магазины «Ок». А Магнит приобрел «Азбука вкуса».

Неэффективных игроков съедают. Эффективные ребята укрупняются, делая большие M&A сделки.

Средний бизнес:

Предприниматели средней руки с капиталом вовсю сидят на залоговых аукционах.

Там приобретаются заводы, торговые центры, недвижка, небольшие сети магазинов сильно ниже реальной стоимости.

С условными 200-500 млн. рублей там уже есть чем поживиться.

Бизнес банкротится — активы остаются. Это похоже на лихие 90-ые, только без рекета. Но с админ.ресурсом.

Малый бизнес:

Желающих создать новый бизнес резко поубавилось. Люди с средней терпимостью к риску, теперь идут на работу. При этом зарплаты в стране особо не растут.

О дефиците работников заявили 78% российских компаний — SuperJob

В медицине дефицит персонала у 90% компаний, в строительстве — 83%, в сферах продаж и услуг — 80%, логистики — 79%, а в IT — 78%…

Агентства во всю внедряют ИИ и оптимизируют команду, чтобы удовлетворить больше клиентов, за те же деньги, без доп.найма сотрудников.

Главный драйвер — прямая финансовая выгода клиента.

Сейчас во многих сферах выгоднее нанимать агентство или эффективную аутсорс команду, чем искать человека в штат.

Интересно что:

На 30% выросли обращения к психологам, коучам, эзотерикам.

Количество селлеров на маркетплейсах начало падать. Как и доля маркетплейсов в e-commerce продажах. Это больше не тренд.

Что делать?

Если вы крупный бизнес — скупайте бренды с рынка. Они сейчас дешевы.

Если средний бизнес — скупайте активы на залоговых аукционах.

Если малый бизнес — придумайте, как делать свою работу с меньшим количеством людей, без потери качества и зарабатывайте на этом.

кто я? | цель | топовые посты

От этой рекламы лично мне хочется блевануть. Но я не японец…

В Японии запустили сервис по поиску «папиков».

У “mypappy”(мой папик) все серьезно: есть система отбора мужчин по уровню дохода, личный менеджер и модерация девушек внутри приложения.

Ребята взяли тенденцию, которая в Японии (к сожалению) реально существует и оцифровали ее. Приложение подается под веселым соусом с танцами.

«Я не проститутка, я просто девушка у которой есть спонсор» - говорят Японки.

А это уже другой фрейм.

****
Самое интересное, что связок/проблем которые существуют в офлайне, но не оцифрованы великое множество. И у нас в стране тоже.

Например, в агентском бизнесе, нет ни одной по-настоящему крутой партнерки или системы передачи клиентов другим участникам рынка. Хотя каждое более менее крупное агентство это делает.

Большие деньги прячутся там, где что-то уже работает само по себе. Где есть понятные желания, которые люди криво-косо, но сами удовлетворяют.

Если добавить к ним технологии, то, люди готовы будут за них заплатить.

P.S. Только пожалуйста, не создавайте «проститутошных»🫣

кто я? | цель | топовые посты