Кем я хочу стать, когда…

Готовлюсь к секции R-Founders «Дистрибуция в эпоху AI», на которой сегодня выступаю, и хочу поделиться своими мыслями, потому что это тот случай, когда изменения происходят тихо, незаметно, но правила меняются кардинально.

Что я фиксирую:

1. Продукт перестал быть “вау” и стал базой
Баланс весов между ценностью бизнеса и ожиданиями клиентов меняется. Рынок все чаще воспринимает наличие продукта как базу, и борьба смещается туда, где раньше дожимали по остаточному принципу — в дистрибуцию: каналы, упаковку, доверие, повторяемость касаний.

2. AI ускоряет не только производство, но и ожидания
Клиент привыкает к скорости по умолчанию и переносит это ожидание на нас. Скорость принятия решений и требования к сервису — все сдвигается. Компании вынуждены больше и быстрее тестировать, отсюда растет количество новых продуктов: в одном источнике нашел цифру роста 60% — это мощно.

3. Ассистенты начнут выбирать
Я уже писал, что вероятно, скоро решения о покупке будут принимать наши цифровые ассистенты. Мы движемся к интерфейсу «я хочу результат» вместо «я сам разберусь и выберу». Gartner прогнозирует:
в 2026 году до 40% enterprise-приложений будут иметь встроенных task-specific AI-agents (против 5% в 2025)

Что делать, если коротко 👉

✔️ Сместить фокус «не что мы делаем», а «как нас находят/выбирают/повторяют». Продукт = база. Дистрибуция = мультипликатор.
✔️ Персонализацию делать системной, а не ручной, чтобы каждому сегменту — свой маршрут: разные входы, разные боли, разные триггеры доверия.
✔️ Использовать #замедление как стратегический актив. Что?! Да.
Сейчас мы бежим, все бегут, но только остановившись, можно выбирать направление.

И по последнему пункту у меня есть для вас подсказка, которая может станет навигатором для вашего будущего курса 😎 Недавно у меня была встреча с предпринимателем, владельцем миллиардного «единорога», чье имя вы наверняка знаете (но в контексте этого поста его опущу). И он задал мне вопрос, которым хочу поделиться с вами:

Если бы тебе нужно было стать не собой в современном мире, кем бы ты выбрал быть? Кем хочешь стать, когда выбрать можно кого угодно?

Один мой знакомый хотел бы стать Криштиану Роналду, а другой — Памелой Андерсон 😁

✍🏽 Напишите в комментах свой вариант и поймайте, что именно вас туда тянет: роль, свобода, влияние, стиль жизни, смысл. Если тема вам откликнется, я в следующем посте обязательно поделюсь своим ответом.

Точка купила MPStats: разбор сделки

За последние месяцы заинтересованные читатели не раз спрашивали мое мнение по поводу различных M&A-сделок — не обмусолить детали из новостей, а лучше понять логику и последствия. Наконец случился интересный кейс, несу мой разбор.

Банк «Точка» покупает MPStats, одного из лидеров рынка аналитики для селлеров маркетплейсов. По публичным данным, сумма сделки около 2 млрд ₽, то есть примерно 1х годовая выручка MPStats. Это выглядит как рыночная оценка с премией за лидерство, долю и данные, а не просто за финансовые показатели.

👁️ Почему эта сделка важна

1. Битва стратегов.
Ранее мы видели, как Альфа-Банк зашёл в сегмент через покупку Маркет Гуру. Теперь второй крупный банковский игрок идёт тем же путём. История знает мало случаев, когда на один рынок заходит два крупных стратега (напомню, что Точка с недавнего времени — часть структуры Т-банка). А вот трех — еще не видели.

2. Банки системно охотятся за селлерами.
Количество продавцов на маркетплейсах продолжает расти, у части — кратный рост оборотов. Для банка это: расчётные счета, эквайринг, кредитование, оборотка, кросс-сервисы, удержание. Аналитика — идеальная точка входа в этот контур.

3. Точка покупает экосистемный продукт.
Исторически Точка сильна в клиентском сервисе и технологиях. Предвижу, скоро увидим рекламные кампании и совместные офферы для клиентов с нарративом «даем надежную инфраструктуру для роста селлера».

👉 Что это значит для селлеров

Из плюсов вижу усиление банковских продуктов и инвестиций в развитие, а также временное «клиентское счастье» на этапе возврата банком инвестиций в сделку.

Дальнейшую консолидацию рынка под крупными стратегами воспринимаю скорее как риск. Но год сложный, консолидация неизбежна.

У Точки не так много публичных кейсов крупного M&A, и именно поэтому сделка особенно интересна. Как инвестор вижу, деньги пошли туда, где есть данные, обороты и масштаб. Будем внимательно наблюдать.

Как оцениваете сделку?

14 инсайтов не про скучные финансы

Получил в личку коммент про вышедший подкаст: мол, и так ситуация напряженная, а я нагнетаю разговорами про финансы. Так вот наш разговор с Сергеем Красновым не про финансы вообще. Это разговор двух предпринимателей, которые ежедневно работают с цифрами, кассовыми разрывами и видят вокруг закрывающиеся бизнесы.

У нас обоих шкура на кону, а значит мы как и тысячи других предпринимателей меньше всего хотим «нагнетать». А с точностью наоборот: дать видение, инструменты, задать курс, показать варианты.

По мотивам подкаста собрали файл — в нем концентрат основных смыслов разговора.

Особенно будет полезно:

✔️Собственникам с оборотом 200-500 млн в год. Потому что именно здесь чаще всего возникает иллюзия финансового контроля при его реальном отсутствии.

✔️ Тем, кто переживал или прямо сейчас переживает кассовый разрыв. Разбираем конкретные инструменты: платежный календарь, единый платежный день, дисциплину денежных потоков без романтики.

✔️ Тем, кто чувствует, что что-то идёт не так, но не понимает — это рынок или они сами. Одна из ключевых мыслей выпуска: в турбулентности нужно быстро признать, что реальность изменилась.

Лайк, шейр, коммент! Смотрите выпуск целиком:
👉 подкаст на Youtube
👉 подкаст в VK

Kokoc Group стала эксклюзивным партнёром медиафутбола

Я много говорю и пишу о партнерствах, а вы знаете, я против пустой болтовни, поэтому каждую тему привык подкреплять реальными делами.

Рынки взрослеют, появляются новые продукты и новые форматы культурного сотрудничества. Об одном из них — в этом посте.

Что на самом деле произошло

Kokoc Group в лице дивизиона Creative на эксклюзивной основе будет реализовывать рекламные возможности МФЛ и проекта «НаПике».

Перевожу с корпоративного на человеческий:
— у Медиалиги есть внимание аудитории, миллиардные годовые просмотры, а также сетка больших, средних, микро и наноинфлюенсеров;
— у нас есть инструменты монетизации и системная дистрибуция;
— вместе появляется инфраструктура, где бизнес любого размера с практически любым бюджетом получает доступ к своей аудитории.

Почему это важнее, чем кажется

Медиафутбол — это не игра для школьников. За последние 10 лет аудитория увеличилась и повзрослела: сейчас ядро 20–25 лет. Это люди с деньгами, бизнесами, профессиями, живые, активные, интересующиеся.

Это новая экономика внимания. В то время, как традиционный спорт стареет, медийный спорт растёт вместе с экономикой креаторов, нативными интеграциями, комьюнити, гибкой рекламной моделью. Нам очень хочется совместить обе реальности:
• дать крупным брендам понятную инфраструктуру,
• среднему и малому бизнесу — доступ к своей аудитории,
• лиге — системную коммерциализацию, а рынку — новые форматы партнёрств.

Как и любое партнерство, наше с Колей Осиповым, владельцем Медиалиги, началось с личных взаимоотношений, общих тем и интересов. Иначе не бывает. Коля, спасибо, что поверил в идею. И спасибо Васе, что затащил эту сложную коммуникацию до сегодняшнего момента. Партнерство официально открыто 🤝