Теория виртуальных понятий расширяет возможности PR. Она как бы раскладывает всё на свои полочки и устраняет противоречия, которые мешают PR. Многие PR-менеджеры сталкиваются с массой трудностей, проводя рефреминг и модифицируя факты. Очень часто не точность взгляда на виртуальные понятия приводила PR-менеджеров к серьёзны ошибкам. Сейчас эти проблемы устранены, и данная теория закладывает фундамент безграничных возможностей Public Relations. Она определяет точный взгляд на большинство общечеловеческих ценностей и терминов. Теория виртуальных понятий позволяет разрабатывать новые супер эффективные методы модификации этих понятий и открывает путь к ранее недоступным вершинам.
Глава 3
Методы Работы Со Средствами Массовой Информации.
Введение
В белом и черном PR тема распространения информации имеет ключевое значение. Вы можете создать потрясающие событие, но если он нём узнает мало людей, то все усилия будут напрасны. Мы рассмотрим методы, как убедить СМИ говорить о вашей новости, причём эти методы одинаково хороши, как для белого, так и для черного PR.
Однако, прежде чем рассматривать сами методы, изучим такой вопрос, как платить? или не платить? Многие считают, что журналисты публикуют материалы только за деньги. Для некоторых недобросовестных журналистов это действительно соответствует истине. С одной стороны это наше наследство от СССР, так как тогда практически все репортажи были заказными, т.е. продиктованными государственной идеологией. Потом они стали диктоваться уже не идеологий, а деньгами.
Сама по себе оплата новостных репортажей не только противоречит закону о СМИ и рекламе, но и элементарной логике. Ваше PR-событие не что иное, как новость, а новости это хлеб СМИ. Никому не интересно покупать газеты, журналы или смотреть телевидение, если там не будет хороших новостей или репортажи будут очень однообразны. Можно сколько угодно раз говорить, о том, что новостей много итак. Однако как показывает практика, если газета, журнал или телеканал публикуют типовые новости (как у всех) и не имеют собственных эксклюзивных новостей, их рейтинг неуклонно идёт вниз. А если рейтинг идет вниз, дешевеет и реклама в этом СМИ. Те же, которые время от времени берут на бесплатных условиях, хорошо сделанные, новости успешны, как в рекламно плане, так и в плане рейтинга.
С рекламным планом есть одна интересная особенность. Предположим, вы запускаете на телеканал вашу PR-новость и видите бурную реакцию населения на эту новость. Где вы будете потом размещать свою рекламу?
Те же СМИ, которые заполняют свои информационные выпуски платными новостями, как правило, скучны. Заказные новости очень сложно сделать так, чтобы они были интересны аудитории. Я бы сказал, что это практически невозможно. Журналист может написать очень талантливую заказную статью, но заказчик имеет, как правило, своё личное представление о том, какой должна быть эта статья и, в результате, статья становится скучной и льстивой.
Следует заметить, что когда вы создаете потрясающую новость, то тратите на неё, как правило, не малые деньги (иногда большие, нежели на рекламу). Однако вы получаете рейтинговую новость, которую большинство СМИ берёт бесплатно, так как такие новости поднимают популярность этих СМИ и стоимость рекламы.
В том случае, когда речь идёт о чёрном PR у вас нет вариантов, нужно размещать новости в СМИ бесплатно. Забудьте о возможности разместить где-либо платную статью. Если ваша новость настолько низко рейтинговая, что годится только для платной статьи – забудьте про эту новость. Требуется создавать такие новости, которые станут региональными, а возможно и общемировыми сенсациями. Ваша акция должна удовлетворять всем требованием мировых сенсаций. И тогда, если вы создали такую новость, не имеет значение, берут ли СМИ новости за деньги или их интересует идеология или что-то ещё – они возьмут вашу новость.

Электронная почта великолепный инструмент PR, особенно когда речь касается какой-либо узкой целевой аудитории. В свое время этот носитель информации хорошо зарекомендовал себя, когда проводилась компания против антипехотных мин. Небольшая группа людей смогла через электронную почту найти много влиятельных и известных сторонников и практически добилась запрета на противопехотные мины. Они начали с целенаправленной рассылки писем общественным деятелям и общественным организациям. Затем у них появились первые сторонники. Затем начались off-line акции против мин. Потом в ним присоединились известные артисты и люди. В результате был созван конгресс, где обсуждалось использование противопехотных мин и были внесены ограничения по их использованию.
Старайтесь рассылать письма целенаправленно. Однако если вам нужно распространить информацию, для которой большинство источников информации закрыты, то вы можете прибегнуть к рассылке спама. Но забудьте про миф об эффективности спама. Спам – это самая отвратительная и не достойная профессионала реклама. Её эффективность измеряется сотыми долями процента и предельна мала. Помимо этого спам вызывает негативное отношение к вашей информации изначально.
ICQ и IRC- это онлайн чаты. Естественно через них можно легко найти новых сторонников идеи и просто знакомых. PR-информацию распространяемую таким путем, как правило, читают (если текст не слишком длинный). Но эффективно опять же направлять свои усилия на чётко определенную, можно сказать сконцентрированную, аудиторию.
Также существуют сервера новостей. Они полностью аналогичны форумам, но считываются и заполняются специальными программами и не требуют посещения какого-либо сайта человеком. У каждого такого новостного форума есть своя тема и вам нужно соответствовать ей, чтобы добиться там успеха.
В целом Интернет имеет очень высокие возможности по распространению информации. Там фактически нет цензуры и ограничений. Всё определяется вашим талантом и техническими знаниями.

Альтернативными носителями информации.
В действительности помимо традиционных существует масса альтернативных методов распространения информации. Их так много, что не хватит 40 таких книг, чтобы все их перечислить. Попытаемся рассказать только лишь про самые распространённые:
• Факс. Многие думают, что по факсу нельзя заниматься черным PR. Однако это далеко не так. Можно. Но нужно найти лицо или организацию, от которой это будет эффективно и безопасно.
• SMS-рассылки. Все сотовые операторы практикуют собственные SMS-рассылки, но при этом борются с несанкционированными рассылками. В тоже время через Интернет-шлюзы и сотней других способов можно без серьёзных накладных расходов делать рассылки SMS. Имея под рукой базу данных можно рассылать именные sms.
• Письма. Мы часто забываем об это старом методе общения, но он при этом вполне может использоваться как в PR, так и в черном PR. Единственно не нужно опускаться до рассылки примитивных листовок. Посылайте письма в конвертах, и вы получите высокую читабельность ваших сообщений.
• Граффити. Заборы, автомобильные развязки и многие другие городские объекты вполне могут быть носителями информации (если конечно это не станет актом вандализма).
• Деньги. Это звучит странно, но многие банки делают себе косвенную рекламу на деньгах, устанавливая на них крошечные печати с логотипом банка. Также можно распространять любую другую информацию вся, что требуется это пропускать через себя много денег и наносить на них информацию.
• Транспорт. На автомобили, автобусы и даже самолеты и поезда можно наносить определённую информацию, тем самым, превращая их в носителей информации.
• Упаковки товара.
• Дверные ручки.
• Водопроводные краны.
• Частные разговоры в общественных местах. В общественные места запускаются люди, которые ведут громкие переговоры между собой по заданной теме. Окружающие, которые слышат эти разговоры, подвергаются информационной обработке. Хотя это достаточно дорогой метод, но очень эффективный. Как правило, окружающие не могут понять, что информация распространяется специально и верят ей.

Ваша задача создавать такие новости, которые смогут попасть во все СМИ бесплатно. Ни одна платная статья не даст такого эффекта. Запустив бесплатную новость вы получаете резонанс даже в тех СМИ, о существовании которых ничего не знали. После запуска новости вы получаете несколько основных публикаций, затем сотни перепечаток, радиорепортажей, массу публикаций в Интернете. Это резонанс естественен и очень разнообразен. Он обладает огромными недоступными для прямой рекламы возможностями. Информация распространяется сама. Часто вам не надо её даже рассылать во все СМИ, а достаточно двух трех информагентств.
Строго говоря, есть два основных процесса. Это создание события. И привлечение внимание СМИ и общественности к этому событию. Первый процесс однозначно самый важный и сложный. Тем не менее, многие начинающие пиарщики особое внимание уделяют второму. Им кажется, что самое главное это привлечь внимание журналистов.
Но привлечение внимания журналистов это лишь механическая процедура, которая повинуется простейшим правилам. Не надо уделять ей слишком много внимания. И не надо думать, что если к слабому событию качественно привлечь СМИ, то он нём заговорят. Да возможно заговорят, но как? Журналисты могут выдуть из этого слабого, скучного события некую сенсацию, которая будет сильно отличаться от ваших представлений о том, как должны про вас писать.
На первый план нужно ставить событие. Чем лучше будет сделано само событие, тем эффективней резонанс вы получите. Даже не пытайтесь из ничтожных событий делать сенсации. Формально можно ничтожное событие наделить сенсационным смыслом, но тогда это будет уже другое событие.
В белом PR распространена такая тенденция. Когда какой-либо бизнесмен рассказывает о себе и своём бизнесе ему кажется, что это должно интересовать всех. Ему кажется, что та информация, которая важна для него, важна и для всех. Но это далеко не так. Его отличные бизнес разработки редко интересны широкой общественности. Это его бизнес, он близок ему и ему кажется, что тут всё ново и интересно, однако это распространённое заблуждение.
В PR и особенно чёрном PR нужно работать от события. Главная задача в процессе распространения информации создать достойное этой информации событие. Если будет хорошее событие, то общественный резонанс не заставит себя долго ждать. Поэтому мы начинает этот раздел именно с технологии создания событий.
Теория Событий
Эта теория помогает PR-менеджерам создавать эффективные события. Событие, пожалуй, самый важный компонент в процессе распространения информации.
Для чего же нужны события? То ради чего вы проводите PR-кампанию, является распространение информации. Но та информация, которую вам нужно распространить, не всегда интересна широкой аудитории. И в чистом виде ее, как правило, распространять нельзя или нежелательно. То есть распространять можно, но резонанс будет недостаточно большой. Чтобы получить значительный резонанс нужно создать некое событие и упаковать в это событие вашу информацию. Событие становится своеобразной корзиной, в которой ваша информация успешно достигнет аудитории.
Для того, чтобы поставить на конвейер создание событий и разработана теория событий. Существует пять основных видов событий по методу создания:
· Целенаправленно созданные события.
· Присоединённые события.
· Случайные события.
· Плановые события.
· Выдуманные события.

Целенаправленно созданные события.
Это события, создаваемые специально для PR-компании. Функционально они могут быть не нужны никому. Эти события могут быть абсолютно бессмысленны или бессмысленны с точки зрения бизнеса. Однако они позволяют привлечь внимание общественности к компании. И ради этого и делаются. Многие такие события вошли в историю. Очень часто, когда кто-то из ваших знакомых рассказывает о забавной рекламной штучке – речь идёт именно о таких событиях.

------------------------—
Пример. Почему китайские машины не хотят пускать на рынок?
—-------------------------
Китайцы активно заполонили рынки всех стран своим товаром. Доходит до того, что даже национальные сувениры также делаются в Китае. Испанские кастаньеты, мексиканские шляпы, французские Эйфелевы, турецкие сабли и другие сувениры продаются исключительно китайского производства. Китайцам показалось мало, и они решили захватить авторынок Европы и Америки, продавая крайне недорогие автомобили. Еще бы ведь они смогли выставить на эти рынки супер недорогие внедорожники и малолитражки.
Китайский натиск на европейский рынок был очень успешен. Машины стали продавать мгновенно, а серьезным европейским автогигантам пришлось затягивать пояса. Но такое нахальное поведение на рынке не могло понравится европейцам. И против китайцев развернули мощную лоббистскую кампанию. Вначале авторитетное бюро, исследующее аварийность машин, провело серию краш-тестов китайских автомобилей. «Китайцы» не выдерживали критики. Все манекены, использованные во время тестов погибли. Причем гибель тестовых манекенов произошла даже внутри китайских внедорожниках, которые внешне выглядели мощными и безопасными. Сложно сказать насколько были достоверны эти краш тесты. В таких делах многое зависит от мелочей. И не опытные в интригах китайские инженеры, которые были приглашены на это «шоу», могли не увидеть каких-либо тонкостей, способствующих «правильному» краш тесту. И это притом, что в реальных авариях на европейских машинах гибнет не меньше людей, чем в любых других. Но краш тесты были сделаны не в пользу китайских автомобилей. Далее специальная комиссия измерила выхлопы китайских машин и обнаружила, что, несмотря на то, что ранее все было хорошо, сейчас у китайцев резко увеличились объемы вредных выхлопов.
Вся эта информация попала в газеты Европы. Продажи китайцев снизились. Какую цепочку задействованных аудиторий мы имеем? Автопроизводители воздействовали на некие общественные организации и тестовые бюро, чтобы убедить их изучить китайские машины. Тестовые бюро изучили машины и разослали данные в СМИ. СМИ обнародовали данные, воздействовав сразу на две аудитории: на покупателей автомобилей и на власти, ответственные за сертификацию средств передвижения. Потенциальные покупатели были испуганы исходящей от машин опасностью, что сразу же снизило, спрос, а властям показали, что они плохо работали, при первой сертификации допустив столь опасные и экологически грязные машины до продаж в Европе. Конечно, данная лоббистская компания не была ориентирована на критику властей и не вступала с ними в конфликт. Но все-таки она несла замаскированную критику. И критика сработала, и власти повторили экспертизу, обнаружив массу дефектов.
Сложно сказать, были ли задействованы еще какие-либо аудитории, но даже этого набора достаточно для удаления китайских автомобилей с европейского рынка.
Какие идеи донесла эта компания до целевой аудитории? Покупатели узнали, что китайские машины очень опасны, а власти узнали, что они некачественно производили экспертизу, раз не нашли столь очевидных дефектов.
—-------------------------

Методы использования Митингов в лоббировании интересов компании.

Сейчас мы будем рассматривать методики применения митингов для решения конкретных задач, стоящих перед компанией. Задачи будут ставиться в виде вопросов, а потом рассматриваться возможности их решения при помощи митингов.

Как изменить тот или иной федеральный или местный закон при помощи митинга?
Можно собрать митинг около законодательного органа региона с требованием изменения закона. Митингующие должны не просто выступить против закона, а обосновать свои выступления и предложить более верный, по их мнению, вариант. На митинге должно присутствовать от 0.1 до 1 процента всех жителей конкретного города. Для Петербурга – это от 500 до 5000 человек. Для Москвы от 800 до 8000. Митинги нужно регулярно повторять до полного изменения закона. Если на митинги будут собираться не много людей или митинги будут редкими, то шансы изменить закон сильно снижаются. Конечно, есть комбинации позволяющие изменить закон с меньшими затратами, но о них позже. Это прямое стимулирование изменения закона.
Однако возможен и косвенный вариант. Тогда нужно собрать митинг, который поднимет некую проблему. А решением проблемы будет закон. То есть на митинге сообщается, что так дальше жить нельзя. А о том, что нужен закон. догадаются сами законодатели. Косвенное стимулирование иногда выгоднее прямого. Косвенное стимулирование также хорошо тем, что оно не дает возможности узнать заказчика нового закона и как бы не связано с лоббированием нового закона. Обычно косвенное стимулирование новых законов можно увидеть по случайному стечению обстоятельств, когда перед принятием закона происходят некие события.

Как обязать должника к выполнению обязательств?
Обычно митинги выстраивают перед офисом или местом расположения должника. Тема митинга может быть любая, но наносящая ущерб репутации должника. Например, предположим, крупный супермаркет не заплатил одному из поставщиков товара. Или же заплатил не достаточно. Логично выстроить перед их зданием недовольных покупателей. Пикет необходимо повторять каждую неделю. Руководству же супермаркета объяснить, что пикет будет стоять до тех пор, пока долги не будут погашены. Очень часто подобные методики действуют быстрее, чем судебные. Так с каждым днем, правильно организованный, митинг будет снижать популярность супермаркета.
Митинги эффективны в этом случае именно в плане скорости воздействия, хотя и не гарантируют сто-процентный результат. Но выплатить в этом случае долги выгоднее, нежели ждать результаты митингов, так как митинги могут не только сильно снизить объем сбыта и нанести серьезный ущерб бизнесу, но и полностью разрушить бизнес.
Атаковать митингами можно не только предприятия-должников, но и частных лиц, задолжавших и не желающих отдавать деньги. Так перед квартирой должника может быть выстроен регулярный пикет.
В Мексике существует один человек, который специализируется на выбивании долгов. Он страшно одет у него страшный автомобиль, он ездит по Мехико и орет в громкоговоритель имя должника, а потом приезжает к нему и стучит в дверь. Считается, что очень позорно стать клиентом этого человека, поэтому долги отдают сразу, как только он обратиться.

Как при помощи митинга осуществить давление на чиновников?
Существует несколько разновидностей такого воздействия:
• PR-стимулирование чиновников. Проекту, который лоббируется, создают благоприятный общественный имидж. И в имидже заложена некоторая озабоченность, почему такое благое дело не поддержано профильными чиновниками. Затем с ними проводят переговоры и убеждают, что для их имиджа выгодно поддержать это дело. Это своего рода PR-взятка.
• Дискредитация имиджа чиновника тормозящего процесс.
• Активная PR-кампания направленная на снятие чиновника с поста.

PR-стимулирование самый мирный способ давления на чиновника. Ему и его ведомству как бы улучшают имидж и показывают их высокую активность в обмен на помощь в решении ряда вопросов. Однако запускать эту процедуру можно только тогда, когда отказа не было получено ранее.

97. Магазин сотовых телефонов выдает бесплатный телефон тому кто придёт к ним с Джек Рассел Терьером в зелёной маске.
98. Внезапно обнаружить, что Майло похож на нашего президента и заявить в суд на кинокомпанию снявшую фильм, что они без спроса использовали образ нашего президента.
99. Штурмуя столицу противника, и не добившись в этом успеха, дарите огромного деревянного Троянского Джек Рассел Терьера в зелёной маске предводителю противника. Этим методом можно успешно выйти из проигранной информационной войны. Например, ужасная атака противника заставила вас изъять продукт из оборота и вы вынуждены признать поражение, но хотите проиграть красиво. Публично подарите резинового огромного пса, назвав его Троянский Джек Рассел терьер. Это позволит вам нейтрализовать последствия поражения.
100. Книга о лоббировании, где приводится 100 вариантов акций с использование образа пса из фильма «Маска».

---------------------------
Пример. Почему в России запретили рекламные фургоны?
—----------------------
В 2003 году я один из первых освоил производство брендмобилей или рекламных фургонов (что более по-русски). Я построил первую такую машину и доказал, что по дорогам России можно запустить такие приспособления без каких бы то ни было проблем.
История началась с того, что мой клиент, завод автофургонов Энергия заказал мне имиджевую акцию. И в рамках этой акции мы построили рекламный фургон в форме Эмблемы трехсотлетия Санкт-Петербурга. Фото этого фургона можно посмотреть тут http://vuima.photofile.ru
На этом фургоне группа путешественников должна была поехать вокруг Европы и поднять флаг города на двенадцати самых высоких вершинах Европы. Об этой акции есть подробный рассказ в разделе «Взаимодействие со СМИ».
Этот фургон стал первым таким фургоном в России. И мы решили развить бизнес и обратились во все рекламные агентства, которым предложили создать для них специальные рекламные фургоны, которые станут новым передвижным рекламоносителем. Многих идея заинтересовала. Но они решили все сделать сами, не пользуясь нашими услугами. И в результате уже в конце 2003 года в крупных городах России появились десятки рекламных фургонов. И это было хорошо, что идея стала развиваться. Я сам на тот момент не имел средств для инвестирования в этот проект. Но в нескольких рекламных агентствах нашлись наглые девушки, которые стали на каждом углу говорить, что именно они придумали рекламные фургоны. Они не только украли идею, не сказав спасибо, но и даже не признавали за мною первенства в запуске этого нового рекламоносителя на территории России.
Мне надоела эта порочная практика, и я решил навести порядок. Для этого я обратился в несколько агентств, занимающихся рекламой на брендмобилях, и предложил платить мне процент с продажи рекламы, как основателю процесса. В ответ я узнал, что никакой я не основатель, а ряд бодрых девиц лет 20 являются гениальными рекламщицами и авторами этого проекта. И я им даже в подметки не гожусь. Тогда я предложил им два варианта: либо начать платить и признавать право первенства, либо я буду вынужден прикрыть их бизнес. На что они заявили, что я никак и никогда не смогу закрыть их полностью легальный бизнес. И что я ничего не понимаю в PR и с такими монстрами, как эти несколько бодрых девиц я никогда не смогут тягаться. Как оказалось, однако у меня ушло всего пол года, чтобы продемонстрировать им обратное.
Итак, спустя несколько дней после того, как я решил разрушить эту индустрию я написал письмо в прессу. Оно было написано от лица рядового автолюбителя, замученного пробками на дорогах. И он жаловался, что невозможно стало ездить по центру города, когда все лучшие парковки заняты брендмобилями, а на трассах эти самые никому ненужные брендмобили преграждают дорогу. Он возмущался почему власти не могут взять это под контроль. Ведь борьба с пробками это их прямая обязанность. И недопустимо, чтобы из-за примитивной наглой рекламы дороги стали непроходимыми для честных автолюбителей. Причем в письме не уточнялось, центр какого города имеется виду. Затем письмо было разослано во все СМИ России. Спустя несколько дней письмо было опубликовано в ряде газет. Я повторил рассылку несколько раз чуть-чуть переделывая письмо и подписываясь разными фамилиями. Несколько раз эти письма публиковали. Спустя месяц я услышал из уст депутатов Думы и видных политиков, возмущение в адрес брендмобилей и цитаты из моих писем.
Затем я стал рассылать эти письма от разных фамилий во все государственные структуры. Идея стала распространяться. И все чаще и чаще известные политики возмущались рекламными фургонами. В результате стали разрабатывать закон против рекламных фургонов, а потом их попросту запретили. Возможно, кто-то из депутатов что-то требовал с рекламной индустрии в обмен на законопроект, но видимо ничего не получил. В любом случае общественность поняла, что рекламные фургоны – это ненужная вещь и зло. Что собственно и требовалось доказать.
—---------------------------—

Продумав систему аудиторий, и систему идей, которые вы хотите до них донести, следует приступить непосредственно к разработке самой информационной компании. Составьте техническое задание, которое вам нужно исполнить в рамках данной компании. И раздробите свою компанию, если это необходимо на несколько независимых компаний.
Итак, что включает в себя техническое задание:
• Описание целевой аудитории.
• Главная идея, которую нужно донести до этой аудитории.
• География воздействия на аудиторию и средства воздействия.
• Цель компании.

Далее нужно разработать собственно саму информационную компанию. Практически всегда информационная компания представляет собой следующую схему действий:
• Генерация некого сенсационного для целевой аудитории события.
• В этом событии изначально прописывают необходимые идеи, поэтому данное событие превращается в источник распространения идей.
• Идеи попадают в разум целевой аудитории.
• Целевая аудитория предпринимает некие полезные для компании действия.

Ключевым моментом на этом этапе является разработка качественного события, которое донесет до аудитории нужные идеи. Сразу скажу, что редко удается мгновенно придумать таковое событие. Я рекомендую разработать не менее 50 вариантов события и только потом из них выбрать лучшее. О том, как разрабатывать события и использовать большие СМИ для распространения информации – я расскажу в следующей главе.

О ней написали газеты во всех городах России. Также целый ряд газет: Белоруссии, Молдавии, Украины, Румынии, Турции, США, Великобритании, Японии и других стран. Это был полноценный мировой резонанс. За одну неделю в Ире написали о бренде Hellmuth больше, чем за всего ранее.
И это после рассылки всего одного пресс-релиза!
Как оказалось, на этом дело не закончилось. В пятницу газета «Твой День» решила выпустить свою собственную утку. И они написали, что по их информации часы принадлежали солисту Моден Токен Томасу Андерсу. Новость мгновенно расползлась везде. Но нигде не находила подтверждения. Однако она опять попала в топ новостей на Яндексе.
Причем наша новость по ряду рейтингов стала второй после Олимпиады. Дело в том, что на этой же недели Россия добилась от международного олимпийского комитета, чтобы зимняя олимпиада проводилась в Сочи.
На следующей неделе мы пригласили в Россию владельца компании Хельмут – Герта Хельмута, который наградил водолазов реальными часами и десятью тысячами долларов, которые те передали в благотворительный фонд. На самом деле часы были реально подарены, а вот десяти тысяч реально не было. Водолазы получили стандартную зарплату в таких случаях.
Новость снова облетела ряд газет, но конечно резонанс был в разы ниже.
—---------------------

----------------------------------
Пример. Шествие с гробами.
—----------------------------
В 2004 году больные СПИДом решили привлечь к себе внимание общества и правительственных структур России. Для этого в Петербурге была проведена интересная акция. Группа молодых людей в красных одеждах с гробами на плечах пришла к Смольному (здание администрации города). Они принесли свою ношу к парадному подъезду Смольного, и часть из них легла на землю, образовав траурный знак из своих тел. Двое полезли на стену и повесили на балконе Смольного плакат.
Акция длилась всего 7 минут, после чего была аккуратно разогнана милицией.
—------------------------------------

Важно, однако, заметить, что успех подобных акций во многом зависит от их оригинальности. Причём чем выше оригинальность и актуальность акций, тем эффективней сами акции.


—-------------------
Пример. Агитационный велосипед.
—---------------------
Инженер из Нью-Йорка Джошуа Кинберг (Joshua Kinberg) создал велосипед оснащенный GPS, GPRS, Bluetooth, ноутбуком и специфическим устройством напоминающим струйный принтер, чтобы печатать на городском асфальте пропагандистские лозунги против Джорджа Буша-младшего.
Его велосипед умеет на приличной скорости печатать на асфальте политическое граффити. Причём система является своеобразным чудом техники. Вначале кто-то ненавидящий Буша заходит на сайт Джошуа и пишет лозунг: «Буша на мусор». Сайт в автоматическом режиме пересылает SMS на телефон Nokia 3650, который закреплён на велосипеде. Телефон через Bluetooth пересылает сообщение в ноутбук. Компьютер преобразует текст в надпись и пересылает её на асфальтовый принтер, который распыляет краску на асфальте по ходу езды велосипеда. Цифровая камера фотографирует надпись и отправляет её на сайт обратно. Хозяин велосипеда также проводит модерацию надписей.
Интересно, что этот проект получил гораздо больший резонанс в СМИ, чем количество надписей, написанных хозяином велосипеда. Собственно ради этого резонанса и чёрного PR в адрес Буша-младшего видимо всё и делалось.
—---------------------—

Если вы сможете придумать ещё один два варианта присоединения к Джек Рассел Терьеру Майло пишите мне по email: vuima@vuima.ru
На самом деле при разработке эффективной PR-кампании необходимо придумать более ста акций. Причём все акции должны быть узконаправленные, т.е. ориентированные на заданную PR-кампанией цель. Только тогда из всего этого разнообразия вы сможете выбрать одну две и реализовать их на практике.
Следующий пример из моей практики проиллюстрирует возможности и особенности использования метода присоединения и смешивания его с другими методами. Кстати, подобных примеров достаточно много на моем сайте www.vuima.ru
—-------------------------

Случайно мы познакомились с одной девушкой по имени Ирина Карташева, которая искала возможность реализации Санкт-Петербурге Love-парада. Но к началу апреля у нее не было ни одного спонсора, ни одного участника и разрешения на проведение мероприятия. Однако мы помогли ей присоединить свой безумный проект к первомайской демонстрации. Мы помогали ей во всем. Зверев, обошел все инстанции, и мы смогли присоединить автопарад к Первомайской демонстрации 2003 года. Естественно фургон с джипом должен был возглавить колонну (ради чего все и делалось). Фактически это было второе крупное присоединённое событие.
Итак, настало первое мая. Фургон, стоящий впереди коммунистов, привлекал внимание всех журналистов и телевизионщиков. Демонстрация стартовала на Лиговском, рядом с БКЗ. Владимир Зверев сидел за рулем Джипа. В джип набилась куча народа: брат Зверева, главный конструктор проекта Артем Солдатенко, девушки от Норд Авто Групп.
Я собрал саксофон и планировал играть гимн Петербурга из окна Джипа. Однако скоро мы заметили, что саксофон интересен журналистам и решил играть на улице. И у нас родилась спонтанная идея: "А почему бы не пройти мне с саксофоном впереди колонны демонстрантов".
Мы так и сделали. В результате представьте зрелище. Первомайская демонстрация. Традиционный коммунистический день. Однако в колыбели революции Санкт-Петербурге впереди демонстрации идет саксофонист (саксофон был неодобряемый коммунистами инструментом). За саксофонистом едет американский Jeep Cherokee, а к нему прицеплен фургон в форме официальной эмблемы 300-летия СПб. И это еще не все. За нами едут два автоэвакуатора от компании "Лат". На них выставлены персонажи в маскарадных костюмах. Там же едут раскрашенные запорожцы, редкий спортивный английский автомобиль и другая экзотичная техника. А на пути нас встречают телекамеры, фотографы и море журналистов. По обочинам Невского стояли сотни людей. Около Гостиного Двора ко мне подошел один человек средних лет, чуть выпитый. Он спросил: "За кого ты?" Я ответил: "За себя." Он подарил мне цветок и пожелал удачи.
Мы пришли на Дворцовую вместе с колонной профсоюзов. Здесь у нас взяли интервью, а фургон превратился в переодевалку для артистов. Эта акция дала дополнительный резонанс. Нас показали все центральные телеканалы. Мы попали во многие газетные публикации.
Удалось сняться в нескольких ТВ передачах, в том числе в Автопитере и программе "Детали" на СТС. Об этом репортаже следует рассказать отдельно. Они и мы захотели сделать нечто красивое и запоминающееся. Я всегда учитываю, что телевизионным журналистам нужно сенсационное шоу и готов им в этом помогать.
Мы подъехали к офису СТС в районе метро Пионерская. Там взяли на борт двух человек с этого телеканала (оператора и журналиста). Всего нас в машине оказалось шестеро: Я, Володя Зверев, Артем Солдатенко, моя жена Женя, телеоператор и журналист с СТС.
Мы поехали на берег Финского залива. Успешно в шестером проехали КПП на приморском шоссе (гаишники так были увлечены рассматриванием нашей штуковины, что не заметили наше количество) и добрались до Ольгино. Там мы выехали на берег залива. Jeep вместе с фургоном успешно прокатился по песку пляжа и маленькому грязевому болотцу.
Нашли два больших камня, похожие на скалу и стали снимать интервью. Разложили инвентарь нашего фургона, т.е. два стола и скамейки. В салоне фургона была оборудована четырехместная спальня. Причем кровать крепилась на полу, а по бокам было две скамьи. Затем кровать поднималась, и все пространство превращалось в единую большую кровать. Эта же кровать могла быть вынесена из фургона и превращена в складной стол Стэлс и две скамейки Стелс (компания Стэлс один из наших спонсоров).

Как использовать митинги для саморекламы?
Митинг это еще и способ саморекламы. Естественно можно провести митинг довольных клиентов или Триумфальное шествие производителей нового товара. Но и митинг протеста может быть саморекламой. Наиболее традиционно митинги для саморекламы используют политические партии и движения. Это типовая рекламная акция у коммунистов, социалистов и оппозиционеров. Однако и коммерческая структура может в этом преуспеть. При помощи митинга можно бороться с какой-либо проблемой, тем самым, засветив самих себя. Но можно бороться и против себя. Но здесь важно атаковать не важные с точки зрения целевой аудитории свойства товара или атаковать со стороны неких маргиналов. Например, перед салоном, торгующим дорогими машинами можно выстроить пикет коммунистов протестующих против роскоши. Или перед продовольственным магазином пикет якобы продавцов конкурента, которые требуют повысить цены на продукты в этом магазине. Мол, низкие цены в вашем магазине носят ущерб бизнесу конкурента.

К власти может быть отрицательное и положительное отношение. Причем отрицательное отношение приводит, к стремлению людей избавится от этой власти, а также избежать подчинения этой власти. Если это возможно, то человек выходит из повиновения отрицательно окрашенной власти. В прошлые века для создания властям стабильного положительного имиджа власть связывали с богом или богами. Царя называли помазанником божьим или божьим избранником. Эта связь с богом позволяла сохранять положительный имидж даже в сложных условиях. Заметим, что положительное отношение к власти может быть сформировано не только благодаря мудрости и доброте. Оно зависит от многих факторов, которые мы рассмотрим чуть позже.

Материальное воплощение и подтверждение.
Власть может иметь массу атрибутов от короны, до «папиного стола» в семейной иерархии. Заметим, что чем больше этих атрибутов, тем крепче власть. Естественно эффективным является лишь тот атрибут власти, который в достаточной мере осознан подчиненными. Нужно постоянно проводит пропаганду этих атрибутов и напоминания о них. Чем больше людей признает атрибуты власти – тем сильнее сама власть.

Переменные свойства понятия.
Переменные свойства понятия власть – это кто? Кем? Где? и как? руководит. На обычном предприятии переменными свойствами власти являются: директор, руководитель подразделения, младший персонал и т.п. Как правило, большинство попыток изменения власти направлено именно на изменение этих переменных понятий.

Поведение людей связанное с понятием власть.
В зависимости от разновидности власти меняется и шаблон поведения людей, с нею связанный. Традиционно существуют несколько базовых шаблонов, которым подстраивается аудитория. Причем чем больше всевозможных условий поведения исполняет человек, тем лучше он осознает виртуальное понятие власть.
В традиционном предприятии особенностями поведения могут быть такие: исполнение заданий начальника, посещение собраний, организованных начальником, приход и уход на работу во время заданное начальником, небольшая робость в присутствии начальника, отчеты о проделанной работе. Но могут быть и другие элементы поведения: пение гимна предприятия, поклоны при встрече вышестоящего сотрудника, награды отличившимся сотрудникам, выдаваемые начальником в тождественной обстановке и т.п.
Методы Изменения Свойств Виртуальных Понятий.
Каждое виртуальное понятие имеет у людей определенный типовой набор шаблонов. Эти шаблоны различаются в зависимости от государств и социальных групп. Новую модификацию понятия люди пытаются присоединить к одному из типовых шаблонов. В каждом шаблоне естественно есть место для переменных. При помощи PR можно попытаться создать новый шаблон или модифицировать какой-либо старый.
Создавая новые шаблоны можно получать неожиданные возможности, от новых схем получения собственности, до получения контроля над значительными группами людей и даже государствами. Естественно всё это будет юридически безупречно.
Теперь рассмотрим, как изменяются виртуальные понятия.
Для большинства понятий существуют типовые процессы их изменения. Если происходит один из таких процессов, то общественность успешно осознает эти изменения, как естественные для данного понятия.
Для смены власти характерны выборы, силовые захваты, передача по наследству. Для смены собственности характерны обмен, продажа, дарение, отдача в следствие насилия. Для передачи денег характерны процессы покупки, выдачи зарплаты, дарение, воровство и т.п.

Программа развития стяжательства сейчас активизирована в рекламных и маркетинговых компаниях большинства крупных брендов. Обязательно присутствует линейка товаров для различных слоев населения. И человек должен увеличивая свои доходы планово увеличивать и расходы на более дорогой товар того же бренда. Те, кто не может этого делать, залезают в кредиты, обеспечивая, прибыль банков. Попытки же мерить уровень жизни в количестве расходов также пропагандируют эту тенденцию.
Ведет стяжательство естественно к чрезмерному перерасходу энергетических ресурсов, причем бессмысленному. К чрезмерному потреблению пищи и как следствие ожирению и т.п. Доходит до того, что один человек сидит в одной огромной машине, по три часа в пробке, для того чтобы добраться на работу, а потом он же бегает три часа по специальному велотренажеру в специальном дорогом фитнес центре. При этом его машина в пробке ест бензина, которого хватило бы на автобус, сам он наживает радикулит, а места эта машина занимает столько, сколько хватило бы на десяток велосипедов. Затем в фитнес центре опять съедается электричество, занимаются человеческие ресурсы и т.п. И гораздо проще было этому человеку добежать бегом до работы и помыться там в душе.
Стяжательство развивается тогда, когда в продаваемый товар закладывают свойства отличные от функциональности. То есть товар тешит тщеславие и гордость, способствует сексуальной привлекательности и т.п. часто покупая такой товар люди, развивают в себе стяжательство. Затем на их стяжательстве начинают играть дальше, продавая им все больше и больше.

Ревность
Ревность – это недовольство тем фактом, что один человек более симпатизирует другим людям и предпочитает их общество. Ревность может проявляться между супругами, когда один из супругов считает, что другой интересуется кем-либо кроме него. Но ревность может быть и на работе, когда начальник ценит кого-либо из подчиненных выше других. Типичные схемы игры на ревности:
• Кому-либо указывают на то, что руководство более предпочитает его коллегу, нежели его. И коллега лучше двигается по служебной лестнице. Этот человек может приобрести недовольство компанией и стать агентом противника. Аналогичная ситуация происходит и в государственных структурах. Где обиженного можно использовать как орудие лоббирования.
• Ревность часто использовалась для внесения ссор в королевские семьи. И манипулируя этим ссорами, царедворцы получали не малое влияние.
• Ревность, как способ шантажа и одного из супругов.

Ревность проявляет себя так, что человек готов на активные порывы гнева или какой-либо активной деятельности, чтобы изменить ситуацию. Однако часто ревность используется для создания ссор и склок, а также для разделения сообществ людей.

Злопамятность
Злопамятность – это качество позволяет растянуть гнев на долгие годы. Злопамятный человек часто осуществляет бессмысленные и нелогичные поступки, только ради удовлетворения своего самолюбия. Очевидно предположить, что злопамятность заставляет человека трудится в определенном направлении, пока он не получит удовлетворения. И это позволяет активизировать его энергию на все что угодно. Естественно для лоббирования необходима управляемая злопамятность. Чаще всего используется такой метод. Некто делает зло, но человека заставляют думать на кого-либо, кого нужно дискредитировать в его глазах. Его заставляют просто сомневаться в этом. В результате злопамятности эти люди оказывают, изолированы друг от друга в результате простой ссоры. Злопамятность не позволяет даже близким друзьям помериться.

Аналогичная ситуация состоит и с другими пороками.

—------—
Пример. Строительные деньги
—------------—
В России недавно вышел закон, существенно ограничивающий долевое строительство. Появлению закона предшествовали митинги обманутых дольщиков, сотни жалоб и т.п. Строительные компании через личные связи и различные ассоциации строителей запустили процедуру лоббирования с целью противостоять новому закону. Были подкуплены некоторые депутаты Думы и возможно члены правительства. Несколько человек начали активно лоббировать изменения в этот закон и бойкотировать его. Однако результаты этого лоббирования были нулевые, закон был все равно принят в невыгодном для строителей виде. Говорят, что закон лоббировали банки, чтобы строительные компании брали у них кредиты, а не собирали деньги с дольщиков, оказываясь независимыми от банков. И банковское лобби оказалось сильнее лобби строительного.
Как бы там не было, но я разработал для ряда строительных компаний легальную схему обхода этого закона. А вернее просто иную по смыслу систему взаимодействия с дольщиками. Создание своеобразных строительных денег.
Сейчас в России существуют так называемые строительные государственные сертификаты. В данном же случае создаются строительные сертификаты на различное количество условных квадратных метров жилья. Предполагается, что они выпускаются строительными компаниями и подтверждаются реальными квадратными метрами. То есть это новая валюта, подтвержденная квадратными метрами строящегося или уже построенного жилья. Причем такие сертификаты могут быть не привязаны к каком-либо конкретному дому или квартире, а быть некими абстрактными квадратными метрами. Стоимость одно сертификата, таким образом, равна стоимости одного условного квадратного метра. Затем они запускаются в оборот подобно другой валюте, ими оплачиваются услуги субподрядчиков, материалы, реклама и т.п. Их можно продать и купить в агентствах недвижимости и на специальных биржах. И на них естественно можно купить квартиру в новом или старом доме. То есть эти сертификаты своего рода виртуальные квартиры. Наличие данных сертификатов позволяет строительным компаниям существенно сэкономить на начальном капитале при строительстве новых домов, а это, значит, может одновременно стартовать несколько домов. Эти сертификаты позволяют отказаться от услуг банковского кредитования. Они позволяют снизить риски строительных компаний и дольщиков, так как если строительство нового дома сорвется, то дольщики легко смогут использовать свои сертификаты в покупке другого дома этой же или другой компании.
Сертификаты – это полноценные строительные деньги. Их может быть больше, чем существует жилья на рынке, они могут иметь самостоятельное обращение и на них могут покупаться не связанные со строительством товары, например реклама.
Как их внедрить? Базовым шаблоном данного виртуального понятия оказывается долевое строительство или строительство в складчину. Наслоенным шаблоном оказывается шаблон поведения связанный оборотом денег. Совместив, их мы получаем модель строительных сертификатов.
Далее нужно придумать название нового виртуального понятия. Это могут быть: сертификаты, купоны, талоны, метры, ваучеры или какое-либо малоизвестное слово. Затем нужно создать вспомогательные понятия. То методы проведения операция с сертификатами, биржа для торговли сертификатами, методы их подорожания и т.п. То есть всю систему операций с ними. Она должна быть очень логична.
Потом нужно создать материальные подтверждения этих понятий. То есть сами сертификаты, подтверждающие их договора, документацию и иные материальные объекты материализующие новые виртуальные понятия.

—------------

Подробно рассматривать методы работы с прессой в рамках этой главы я не буду, так как этому посвящен отдельный раздел этой книги. Рассмотрим общую схему организации митинга. Вот основные компонеты митинга:
• Массовка. То есть большая группа людей выступающих в поддержку чего-то или против чего-то.
• Солисты. Важные персоны или просто активисты, готовые давать интервью СМИ. Причем солисты могут быть, как известными людьми, так как и абсолютно неизвестными, но активными. Наличие известных людей, однако, усиливает резонанс. Обычно хорошо если солисты возглавляют какую-либо общественную организацию. Иногда организация ожжет быть выдуманная специально для акции.
• Шоу. Хорошо если акция сопровождается интересным сенсационным шоу-рядом.
• Плакаты. Ваши идеи и лозунги естественно можно озвучить в пресс-релизе, но хорошо все-таки их написать на плакатах. Чем эпатажней лозунги, тем выше резонанс от акции. Тексты плакатов – это своего рода слоганы. Желательно плакаты изготавливать в ручную. Тогда выше правдоподобность акции. Когда же плакаты явно распечатаны в типографии, то заказной характер акции очевиден.
• Костюмы. Это не обязательный атрибут, но если все участники акции как то необычно тематически одеты (или раздеты), то это способствует зрелищности и резонансу в СМИ.
• Пресс-релиз и его рассылка. Пресс-релиз, как правило, содержит в себе полную концепцию акции и позволяет кратко рассказать ваши идеи. Пресс-релиз необходимо разослать в СМИ. Методы рассылки освещены в отдельном разделе. Пресс-релиз рассылается до и после акции.
• Сайт акции. Это не обязательно, но может понадобиться. На сайте подробно описывается проблема, имитируется бурное общение активистов и вешаются фотографии.
• Идея акции. Так или иначе, но митинг проводится для того, чтобы распространить некую идею и при помощи этой идеи лоббировать интересы компании.
• Общественная организация или частное лицо, от которых проводится акция. Как правило, коммерческим фирмам не рекомендуется выступать организаторами акций. Поэтому создается лицо от которого акция и проводится. Как правило, заказывая митинги, коммерческие компании остаются в тени, поручая данную работу специальным людям. Так например, моя компания Духовное Наследие оказывает услуги по организации митингов на самые разные темы более чем 40 коммерческим компаниям по стране. Заказчика как правило установить невозможно.
• Разрешение на проведение акции или решение проводить несанкционированную акцию.

Собрав все необходимые компоненты акции, вы можете запускать процесс. Как правило, за три дня до акции начинают рассылаться пресс-релизы. Делают это каждый день. По количеству звонков можно понять какое количество журналистов приедет.
Если акция ориентируется на резонанс в СМИ, то рекомендуется проводить акцию в промежутке между вторником и четвергом с трех до пяти дня. Все это способствует попаданию новости в верчений выпуск. А именно за вечерними новостями охотятся все ньюсмейкеры.



Методы использования Митингов в лоббировании интересов компании.

Сейчас мы будем рассматривать методики применения митингов для решения конкретных задач, стоящих перед компанией. Задачи будут ставиться в виде вопросов, а потом рассматриваться возможности их решения при помощи митингов.

Как уже говорилось ранее, одним из самых существенных элементов любого виртуального понятия является материальная производная. Она, как правило, трудно изменяемая, так как далеко не всегда доступна и часто охраняется законом (если речь идет о таких понятиях, как власть и собственность). Однако материальную производную также можно видоизменять. И для этого вовсе не нужно иметь доступ к ней.
Как уже рассказывалось ранее материальная производного понятий это вещественное подтверждение этого понятия. Этим могут быть какие-то бумаги, ритуалы, кабинеты, скульптуры и предметы быта и т.п. На самом деле всё, что угодно вплоть до колец у женатых людей. Это та вещь, которая обозначает принадлежность кого-то к виртуальному понятию.
Существует несколько методов изменения материальной производной. Имеется виду изменение её информационном путём, т.е. сами эти производные остаются в целости и сохранности.
Метод подмены материальной производной виртуального понятия. Нет, в данном случае речь идёт не о краже из сейфа ценной бумаги и размещении на её месте новой. Речь идет о пиаровской процедуре замены. Сама материальная производная в этом случае не меняется, но её функции переходят к другой материальной производной. То есть одна бумага теряет силу, а силу приобретает другая бумага или вещь.
Вспомним такой случай, когда проигравший на выборах на Украине Виктор Ющенко, заявил, что выиграл и принял присягу на Библии в парламенте Украине. Этот обряд инаугурации отсутствовал в традициях Украины, но Ющенко применил метод создания новой материальной производной взамен старой. Он также мог создать бумаги, подтверждающие его президентское звание, много других отличительных знаков, которые были бы не чем иным, как новыми материальными производными.
Для использования метода подмены нужно создать альтернативные материальные производные виртуальных понятий и убедить целевую аудиторию в их верности. Да законы регулируют многие вещи, но далеко не все и тем более законы не регулируют такие виртуальные понятия, как любовь, ненависть, стремление, ценность и т.п.
– —
Пример. Как провинциальный магазин сделать столичным?
– —
Какие материальные производные характерны для столичного магазина:
Расположение где-нибудь в центре столицы.
Посещение известными людьми и богатой публикой.
Высокое качество дизайна интерьера и сервиса.
Однако, предположим, мы хотим создать центр торговли в глухом лесу и при этом, чтобы он котировался, как столичный магазин. Нам нужны материальные подтверждения элитности этого нового магазина и почетности его посещения. Логично рядом с таким магазином построить отель с высочайшим уровнем сервиса и развлекательный центр. Далее в самом магазине создать что-то, чего нет нигде. Например, все посетители путешествуют по залу на маленьких электроавтомобильчиках. То есть сделать интерьер дизайн и сервис выше, чем в столице.
И в дополнение ко всему весь этот торгово-развлекательный комплекс можно поместить внутрь стеклянной пирамиды по форме имитирующей пирамиду Хеопса. И объяснить такой решение тем, что в пирамиде полезно находится для здоровья.
Затем туда надо пригласить всех известных людей мира. Пусть приедет из любопытства хотя бы 30 человек.
И создайте внутри как можно больше уникальных объектов, которые доложны доказать престижность и важность этого места.
В результате вы получите место, где многим захочется побывать из-за его необычности, престижности и уникальности.
Аналогичным образом был создан Лас-Вегас посредине Невадской пустыни.
– —
Многие предприятия стремятся доказать, что они любят своих клиентов. И эта любовь может проявляться в низких ценах, высоком качестве и т.п. Но может проявляться и в другом. В некоторых подтверждениях любви. Подтверждать любовь к клиенту может например стул, на котором в вашем офисе сидит клиент. К стулу может быть приделан монитор, а в самом стуле вставлен много функциональный массажор. Скорее всего, клиент не захочет всем этим долго пользоваться, но будет рад, что о нём заботятся.

Митинги, не смотря на свою тривиальность хороши тем, что позволяют показать, что данное требование является общественным требование, то есть требованием народа. Любая власть с древнейших времен не могла игнорировать требования исходящие как бы от народа. Власть могла разгонять демонстрации, убивать зачинщиков, но игнорировать и не замечать эти требования не могла. В современных условиях все митинги проводятся ради привлечения внимания средств массовой информации. Прохожие, жители и иные проходящие мимо лица абсолютно не интересны. Цель митинга вызвать резонанс в СМИ (средства массовой информации). Затем уже СМИ доносят требования митингующих до властей всех уровней и широкой общественности. При правильной организации митинги, как правило, достигают своей цели. Митинги – это универсальный инструмент лоббирования власти и общества.
Так как митинги, прежде всего, должны быть интересны СМИ — митинги должны быть зрелищными. Пожалуй, один из самых зрелищным митингов провели представители речных пароходств Санкт-Петербурга несколько лет назад. Вместо людей в этом митинге приняло участие 30 кораблей, которые выстроились в акватории Невы у Смольного и дружно гудели, в знак протеста против увеличения арендной платы за городски причалы. Спустя месяц они добились результата, причалы не не подорожали, то есть арендная плата сохранилась в ценах предыдущего года.
Многих интересует вопрос: «Но чего ради власти будут принимать решение выгодное организатором митинга?». И действительно, власть имеет все доступные средства влияния, чтобы не обращать внимание на какое-либо общественное мнение. Однако, тем не менее подобные акции по всему миру достигают своих результатов, особенно, когда появились активные СМИ. Какими же мотивами руководствуются власти, потакая требованиям общественности? Разобраться в этой мотивации чрезвычайно важно:
• Предлагаемое населением решение проблемы оказывается более логичным и верным нежели, тот законодательный акт, который в настоящий момент действует. Подобный мотив у властей не редкость. Часто можно изменить даже федеральный закон, предложив новую его версию более логичную и обоснованную. И обнародовав ее при помощи общественных акций. Главное тут правильно донести идею.
• СМИ доносят до вышестоящего лица ту информацию, которую скрывали нижестоящие лица. То есть СМИ позволяют охватить очень большую аудиторию и тем самым делают невозможными ряд коррупционных процессов. Так какой-либо маленький чиновник, следуя своим коррупционным интересам, принимает нелогичное и не верное решение, но после публикации в СМИ информации об этом деле доходит до всех. В результате в нем начинают разбираться вышестоящие чиновники, на которых этот коррупционный интерес не распространился.
• Создается иллюзия того, что некоторая группа лиц не признает существующую власть. Данная иллюзия может распространиться на более большую группу лиц. А в силу того, что любая власть виртуальна, то даже если один человек ее публично не признает, что власть теряет силу. Поэтому в этом случае власть имущие принимают решение выгодное общественности, чтобы избежать эффекта ослабления власти, который они умеют чувствовать нутром. Объяснить этот эффект в полной мере возможно только в рамках Технологии виртуальных понятий.

Методы организации митингов и шествий.

Осуждение
Предполагает, что группа людей или кто-то конкретный наслаждается, осуждая других людей в чем-либо. На принципе осуждения построена популярность реалити-шоу Дом-2, Последний Герой и многие другие.
Осуждая других людей, человек тешит свое тщеславие, чувствуя, какой он хороший и замечательный в сравнении с тем негодяем (или негодяйкой). Как используется осуждение в лоббировании:
• Групповое осуждение кого-то с целью объединить некую группу лиц или сближения с некой группой лиц.
• Провокационное осуждение с целью рассорить друзей или дружественные аудитории. Этот метод используется для разрушения деловых связей, разрешения компаний путем ссоры учредителей, для рейдерских захватов и т.п. на этом принципе была организована Первая мировая война. Монархи Европы были родственниками. Но их убедили осуждать друг друга и они стали врагами.
• Провокационное осуждение начальства подчиненными с целью увольнения. Если нижестоящий чиновник, где-либо поддавшись провокации, осудит высшее руководство, то его могут очень скоро уволить.
Для инициации процесса осуждения часто используется провокатор. Он запускает процесс осуждения. И это может быть, как процесс осуждения одним человеком другого, так и групповое осуждение другой группы лиц. Как правило, от осуждения до конфликта один шаг. Это естественно используется и в лоббировании.


Празднословие
Празднословие – это разговоры лишенные практического и духовного смысла и не способные принести практической пользы. Главным минусом празднословия является выброшенное время. Жизнь очень короткая, а времени в ней на дело и так мало. Часто случается так, что лишенные практического задания сотрудники предприятия погружаются в празднословие и этим снижают эффективность труда, порождают интриги и склоки.
Методы использования празднословия в лоббировании:
• Для сближения с нужным лицом.
• Для продажи рекламы на телевидении. Празднословные передачи могут на долго засадить людей за телевизор.
• Для отвлечения людей от проблемы.
• Для снижения производительности работы некой группы лиц.
• Для сбора информации.
К празднословию в большей мере склонны женщины. И если их умело спровоцировать к этому, то они будут охотно перемалывать из пустое в порожнее. Причем главным неписанным правилом празднословия является полное отсутствие практической пользы от разговоров. Если кто-либо из говорящих, усматривает в разговоре с другим некую практическую пользу и видит, что одному от другого что-то нужно, то это воспринимается негативно.
Спровоцировать к празднословию можно путем, например, разговоров о погоде. Обсуждением не имеющих к делу тем. И если это удается и человек склонен к празднословию, то заняться им выгодно для сближения с этим человеком, для приучения его общению с вами. Для сбора информации о нем. Естественно люди могут препятствовать запуску процесса празднословия. Но исподволь обходным маневром их можно к этому спровоцировать.

Пьянство
Пьянство с древнейших времен использовалось для лоббирования. Тамерлан почти всех гостей заставлял напиваться до поросячьего визга. Затем он договаривался ними о том, о чем никогда бы не договорился минуя эту процедуру.
Возможность напоить человека и временно лишить разума дает беспредельные возможности и огромную над ним власть. Через пьянство можно добиться от человека все что угодно. Причем не только от одного, а от целой группы лиц. История знает не мало случаев, когда через прием алкоголя людей провоцировали к бунтам, убийствам, революциям. Возможности пьянства безграничны. Склонные же выпивать люди, чрезвычайно легко манипулируем в том случае если их удается напоить.

Родственники сотрудников предприятия.
На самом деле если преследуется цель разрушения бизнеса конкурента, то можно атаковать любую из перечисленных целевых аудиторий или все вместе.
Распространённой ошибкой является начало атаки на какую-то одну из аудиторий без анализа всех возможных атак. Как правило, перед началом атаки, если у вас нет конкретного интереса (например, уменьшить количество клиентов у конкурента). То есть если цель вашей будущей атаки не диктует вам строго определённой аудитории, то вы должны проанализировать все доступные аудитории и возможности их атаковать.
Конечно, можно анализировать аудитории путём умозаключений и анализа имеющейся у вас информации, но лучше все таки провести доскональное исследование аудитории. Как его проводить? На самом деле не нужно сразу же бросаться делать опросы или что-то подобное. Запомните, все, что вам нужно это побольше узнать о целевых аудиториях, окружающих объект вашей атаки и сделать это можно сотней разных способов, в том числе таких, которые не описаны ни в одной из существующих книг.
И все-таки я порекомендую вам несколько способов исследования целевых аудиторий:
· Открытые источники и базы данных. Очень часто о вашем конкуренте и его взаимодействиях с клиентами, конкурентами и всеми другими целевыми аудиториями можно узнать в Интернете. Заходите туда и последовательно ищите данные по каждой из целевых аудиторий конкурента, т.е в принципе всё то, что про него пишут. Эти данные могут быть на форумах, в газетах, журналах и т.п. Из поисковиков я рекомендую metabot.ru. Также существуют многочисленные базы данных и периодические справочники. Сам конкурент очень часто и очень много рассказывает про себя в рекламе и своём белом PR. Как правило, вы можете найти достаточно много информации в открытых источниках и этой информации может хватить для эффективной PR-кампании.
· Частично закрытая информация. Если анализ открытых источников не дал существенных результатов, и вы чувствуете, что для эффективной чёрной PR кампании явно не хватает данных, то можно приступить к более доскональному анализу аудиторий и самого конкурента. Самый простой способ исследования частично закрытой информации является деятельность под видом клиента. Ничего не мешает вам стать потенциальным клиентом вашего конкурента или его целевой аудитории и собрать, таким образом, подробную информацию из первых рук. Очень часто деятельность под видом клиента позволяет узнать самые неожиданные вещи. Помимо роли «клиента» вы можете действовать под обликом журналиста, писателя или представителя общественной организации. Найдите ту легенду, которая даст вам доступ к максимальному количеству информации. Вариантов этих легенд очень много и большинство из них не являются противозаконными. С кем с наружи может взаимодействовать фирма? Подумайте, кто может туда обратиться не имея никаких официальных полномочий? Естественно, будучи представителем правоохранительных органов или налоговой инспекции можно получить доступ к любой информации, но это противозаконно, если вы не являетесь сотрудником одной из таких организаций. Однако ничто не мешает вам стать:
соискателем работы в данной фирме,
курьером по ошибке доставившим пиццу (если хотите это сделать совсем официально, то создайте фирму по развозу пиццы),
случайно познакомится с кем-либо из фирмы на отдыхе,
агентом по продаже рекламных площадей,
представителем оптового дилера,
партнером директора по боулингу (то есть, как бы вы с ним когда-то играли),
представителем фирмы, исследующей общественное мнение,
представителем какой-либо компании, которая хочет что-то предложить
и т.п.