😡 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО С КЛИЕНТОМ ЧТО-ТО НЕ ТАК?

Вообще сейчас я по первому сообщению могу определить, какое сотрудничество меня ждёт с этим человеком.

С опытом накопилось много заметок, поэтому если вы определите эти тревожные сигналы, бегите или терпите, но потом не жалуйтесь. Лучше бегите.

Психотерапевт нынче стоит дороже, чем 15000, которые сначала оплатят вам, а потом будут требовать назад.

➡️ Вот некоторые тревожные сигналы:

▪️Неуважение. С первого сообщения или звонка с вами разговаривают на «ты», как старые друзья. Надменный голос. Вы раб, я царь. Клиент жалуется на бывших специалистов с первого общения. Все п@@@ры, ничего не умеют делать, только деньги берут.

▪️Правки на правки. Правки обсудили и внесли, а потом по второму и третьему кругу исправляем. «Вот тут исправьте, тут тоже. Завтра скиньте, и начнём заново исправлять».

▪️Ревизор. Клиент перепроверяет каждую цифру, бюджет, креативы, а специалист в это время вносит правки. Редактирует самостоятельно рекламные кампании. Потому что кто-то до вас косячил, и вообще вы все на одно лицо.

▪️Нарушение личного пространства. Ежедневные часовые созвоны. Обсуждение новых инсайтов и выяснение отношений. Клиент пишет ночью и утром. Не ответили за 0,5 секунды? Истерика и угрозы вам обеспечены.

▪️Общие чатики с кучей начальников. Директор, маркетолог, зам. директора, копирайтер, сын директора (который учится на маркетолога), менеджер, юрист, бухгалтер.

Всем надо оперативно отвечать и желательно бесплатно обучить сына директора, а дальше и без вас обойдёмся.

Сначала редактируете запуск рекламы под требования копирайтера, потом бухгалтера, сына директора, менеджера проекта и, в финале, под требования клиента.

А по каким признакам вы понимаете, что с клиентом что-то не так?

🧠 МОЖНО ЛИ ПОЛАГАТЬСЯ НА МОЗГ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ?

Спойлер: нет, нельзя. Давайте разберём это более детально.

🔴 Во-первых, человеческий мозг предназначен для выживания, не более того. Это не инструмент для вашего личного или профессионального роста. Он может вас подвести.

Многие люди курят и пьют, хотя знают о вреде. Но их мозг убеждает их, что это нормально.

🔴 Во-вторых, речь идёт не только о физическом здоровье. Берём питание.

Но мозг каким-то образом убеждает продолжать есть то, что нам не нужно. Тут не только о физиологии: мозг ведёт нас к действиям, которые краткосрочно приятны, но долгосрочно вредны.

Теперь переходим к бизнесу.

Кто из нас не сделал глупых шагов?

Начать конфликт из-за пустяков, избегать рисков или обманывать всё это кажется «логичным» на момент принятия решения. Ведь мозг так сказал, правда?

Проверять каждое решение десять раз? Сомневаться во всём?

Нет, решение простое: прокачать свою способность к критическому мышлению и привлекать внешние данные.

Используйте статистику, метрики, консультации со специалистами. Не принимайте решения на автомате.

Мозг хороший инструмент, но только если его правильно использовать.

Не верьте своему мозгу на слово. Прокачайте навыки принятия решений и всегда сомневайтесь.

Это единственный способ отличить хорошие решения от плохих, как в жизни, так и в бизнесе.

🙋‍♀️ НЕ ДЕЛАЙТЕ КАК МАША КОПИРАЙТЕР…

Проектов много, и бывает, что нужны дополнительные руки. Как-то я искал копирайтера. Разместил вакансию в сообществе по поиску работы РИС.

Заварил чай, уселся поудобнее и начал ждать откликов.

Пишет мне девушка:

«Вот я, опытный копирайтер: резюме, стаж, кейсы»

. Изучаю пакет её резюме вроде, она неплохой специалист.

Она МНЕ ПИШЕТ прям настойчиво:

«Давайте работать, всё сделаю в лучшем виде! Только заплатите».

Супер! Передаю техническое задание, тезисы, пожелания. Копирайтер Маша прочитала и согласилась на платное тестовое задание. Оплачиваю ей и жду готовый текст.

Важно было написать авторский пост от первого лица в лёгком экспертном стиле.

И вот тот час пришёл, когда копирайтер Маша скинула мне готовый текст. Я читаю его и понимаю, что это какая-то новостная статья для информационного блога. Мягко говоря, мне не понравилось.

Объяснил Маше, что нужен копирайтер для личного блога, чтобы писать интересно и от первого лица в индивидуальной манере, а она мне говорит:

«Я понимаю, но я пишу только для газет и журналов».

➡️ И в конце такая добавляет:

«Ну нет, так нет. До свидания».

Я думаю: «Блин, а зачем ты вообще взялась за этот заказ?»

Это то же самое, как если бы я работал таргетологом только во ВКонтакте, а ко мне обратился клиент с просьбой настроить Яндекс.Директ.

Я бы согласился, взял оплату, настроил рекламу неэффективно и потом сказал бы ему:

«Ну, я больше запускаю рекламу в ВКонтакте, извините. До свидания».

Печально, что таким специалистам на репутацию вообще плевать. Они выхватили какие-то грошики и пошли дальше.

💥 СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ, КОТОРЫЙ НЕ ДОБАВЛЯЮТ В КОНТЕНТ...

Если вы когда-нибудь смотрели на чужой контент и думали:

«Ну почему у него это всё так заходит, а у меня — будто в пустоту?»

Добро пожаловать в клуб. У меня тоже так было. До одного момента.

Как-то на лекции по нейромаркетингу я услышал простую мысль:

Люди не запоминают факты. Люди запоминают ощущения.

И это поменяло мою стратегию.

С тех пор я называю это «эффектом лимонного сока».
Почему? Сейчас объясню.

Когда вы читаете: «представьте, как вы откусываете дольку лимона» вы физически ощущаете кислинку, у вас выделяется слюна.
Это и есть работа с ощущением, а не просто с информацией.

Теперь смотрите, как это работает в маркетинге.

Мы можем писать:
«Наша услуга повышает продуктивность на 43%» и это вроде бы круто.

Но если сказать:
«Вы перестанете тупо пялиться в экран с мыслью: “что я вообще делаю со своей жизнью?” вот это заходит».

По исследованиям Nielsen Norman Group, информацию, поданную с эмоциональной привязкой, человек запоминает на 70% лучше, чем сухие данные.

И, между прочим, 72% потребителей принимают решение о покупке на эмоциях, а потом уже оправдывают это логикой (Harvard Business School, если что).

Вот почему одни тексты работают, как выстрел в бетонную стену, а другие как выстрел в сердце.
(И да, я тоже не сразу научился стрелять метко у меня в начале даже рогатка была кривая).

Так вот, тот самый «секретный ингредиент» это сенсорика и образность.

Добавьте запах, вкус, звук, текстуру не в продукт, а в текст.
Пусть ваш читатель не просто поймёт, а почувствует.

➡️ Пример:
«Вы будете спать спокойно, как кот на подоконнике после сытного обеда».
Вместо: «Вы снизите уровень стресса».

Вы можете быть самым умным, самым опытным, самым прокачанным экспертом но пока ваш текст не вызывает эмоций, он будет проигрывать тому, кто пишет проще, но образнее.

Даже если этот зуммер в свитшоте.

Попробуйте в следующем тексте включить чуть больше «лимонного сока». Почувствуете разницу.

😉 TELEGRAM ЗАМЕДЛЯЮТ, И ЭТО УЖЕ БЕСИТ…

В интернетах вирусится информация о том, что Telegram снова попал под частичное замедление со стороны Роскомнадзора.

Речь не только про ограничения звонков и общее снижение скорости работы, но и про проблемы с загрузкой видео и больших файлов.

Информацию подтвердил заместитель председателя комитета Госдумы по информационной политике Андрей Свинцов. По его словам, Роскомнадзор замедляет Telegram из-за слишком медленной блокировки анонимных каналов с контентом, который противоречит законодательству РФ.

Типа как только требования будут выполнены, замедление обещают снять. Ну хз…

При этом ранее Свинцов заявлял, что полной блокировки Telegram не планируется, ссылаясь на то, что мессенджер в целом эффективно взаимодействует с правительствами разных стран, включая Россию.

➡️ Официальных комментариев от самого Роскомнадзора на момент публикации нет, что оставляет ситуацию в привычном подвешенном состоянии.

Telegram остаётся рабочей платформой, но он уже давно не является стабильной средой, на которую можно положиться.

Поэтому все переходите в MAX, он ловит даже на парковке… (если шо, это шутка).

🍆 КАК Я УГРОБИЛ КРУТУЮ РЕКЛАМУ И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ...

Когда запускаешь рекламу, всегда кажется, что ты собрал идеальный пазл. Умный текст, цепляющий посыл, стиль. В голове всё звучит красиво, и даже играет арфа в голове.

Но реальность любит бить чуть ниже пояса прямо по самолюбию.

Я запустил кампанию, был уверен в результате, а получил… ничего. Заявок нет, клики были на уровне статистической погрешности.

❗️ Что пошло не так?

Разбираю ошибки.

1. Клиенту плевать на ваш креатив, если он не понимает, зачем ему это.

Исследования маркетинговых агентств показывают, что человек принимает решение о реакции на рекламу за 1,5 секунды. Если в этот момент он не увидел пользы для себя, он просто пролистнёт.

Я потратил время на красивый текст. Клиент потратил секунду, чтобы его проигнорировать.

Пример:

❌ «Наш новый протеиновый коктейль!»

✅ «Быстрее к результату: +20 % энергии без сахара и мусора»

Фокус не на продукте, а на том, что получает клиент.

2. Если клиент не чувствует проблему, он не чувствует ценность.

Гарвардские исследования говорят: боль потери сильнее радости приобретения в 2 раза.

Применение в рекламе? Говорите о том, что человек теряет без вашего продукта.

Пример:

❌ «Наши витамины содержат все необходимые элементы!»

✅ «Усталость рушит вашу продуктивность? Верните энергию за неделю.»

Я переделал текст, поставил в центр не продукт, а проблему клиента. Конверсия в заявки выросла в 1,6 раза.

Если реклама не даёт результата, это не потому, что «рынок сложный». Это потому, что клиент не увидел выгоды.

Уберите художественные обороты, уберите воду, говорите только о том, что даёт ценность.

Всё. Пользуйтесь.

📊 ПОЧЕМУ ОДИН ЛЕНДИНГ ПРИНОСИТ ЖАЛКИЕ 12%, А ДРУГОЙ ВЫЖИМАЕТ ВСЕ 88%?

Потому что один работает как банкомат без денег, а другой втягивает клиентов, как казино в Лас-Вегасе.

🟣 Ну а если без шуток, в чём разница?

— Дело в оффере?
— В заголовке?
— В дизайне?
— В количестве экранов?
— В смыслах, которые вшиты в текст?

Ставлю 499 рублей, что не угадаете.

Холодный душ для маркетологов

Вы можете придумать охренительный оффер, но если заголовок звучит как «Качественные услуги по доступным ценам», его не прочитают даже ваши родственники.

Можете написать заголовок, который вызывает слёзы радости, но если сам оффер — «Приходите к нам, у нас хорошее обслуживание», то действие будет одно: закрыть вкладку быстрее, чем успеет загрузиться ваш пиксель Facebook.

А теперь внимание: по данным Nielsen Norman Group, пользователь принимает решение о том, остаться на сайте или уйти, за 10 секунд.

🕓 Десять секунд!

За это время вы либо включаете гипноз конверсии, либо клиент сбегает, как парень с Tinder, увидев реальное фото.

Формула лендинга, который собирает деньги

Вы можете пройти этот путь методом тыка, набить шишки, выгореть, снова набить шишки, угробить бюджет, осознать, что надо всё менять, и в конце просто начать продавать печенье на маркетплейсах.

Либо можете воспользоваться алгоритмом, который позволяет встроить в лендинг механизмы, превращающие холодную аудиторию в горячую, а потом — в лояльных клиентов.

🟣 Какой вариант вам ближе?

Этот метод я использую регулярно. В одном из кейсов конверсия лендинга выросла с 12% до 88%. На холодном трафике. Без шаманства, просто по схеме.

И что дальше?

Вы можете закрыть этот пост и сказать:

«Я сам разберусь».

А можете прочитать мою статью, как это делается по уму.

В первом случае — выживание.
Во втором — умножение.

Выбирайте.

❌ УБЕРИТЕ ЭТИХ ЛЮДЕЙ ОТ СЕБЯ НЕМЕДЛЕННО…

Однажды я поймал себя на странной мысли: а почему вокруг меня столько хуевых людей?

Вот реально, посмотрите на своё окружение. Есть среди них человек, у которого всегда что-то не так?

Работодатель жмот, страна ужас, деньги куда-то уходят, отношения полный трэш. Ты только сел с ним поговорить, а через 15 минут у тебя уже настроение на нуле.

У меня был такой друг. Назовём его Алёшей.

Алёша мог бы стать лицом всех бедняг планеты. Деньги у него не водились, женщины одни тарелочницы, на работе одни козлы.

Я реально пытался ему помочь. Давал советы, вытаскивал на какие-то движухи, пытался объяснить, что мир не такой уж плохой.

Но знаете, что происходило?

Ничего. В его жизни ничего не менялось. Зато в моей стало хуже.

Я начал замечать, что чем больше общаюсь с ним, тем чаще у меня у самого всё идёт не так. Стали возникать странные проблемы, появилось какое-то постоянное чувство усталости. Мне казалось, что я тону в этом болоте вместе с ним.

В какой-то момент я понял: время выбираться.

Я перестал общаться с людьми, которые не хотят менять свою жизнь, но готовы ныть об этом сутками. Перестал спасать тех, кто сам себя топит.

Прошёл месяц. Я чувствовал себя на 10 лет моложе. В голове стало легче, появилось больше энергии. А главное рядом начали появляться другие люди. Люди, которые двигаются вперёд, а не застряли в вечной жалости к себе.

Если рядом с вами одни нытики и неудачники, это не совпадение. Вы либо подниметесь выше, либо останетесь с ними на дне. Это вирус, и от него надо спасаться.

➡️ Выбирать только вам.

😡 САМЫЙ ОПАСНЫЙ ВИД КЛИЕНТА!

С 2013 года я в маркетинге, веду переговоры с людьми. Хочу описать самый ужасный тип клиента, который собьёт с толку даже бывалого маркетолога, не говоря уж о новичках.

Знакомьтесь богатый мудазвон.

Мне приходилось с таким типом общаться и не раз. В основном такой вид мне попадался, когда я работал с таргетированной рекламой в запрещёнке.

Итак, что мы имеем. С виду и наяву по общению состоятельный, самодостаточный и богатый человек.

У него уже есть действующий бизнес, который приносит какой-то доход. На этот доход он и живёт.

Большинство - это люди из 90-х, которые привыкли жить так: купил сегодня за 100, а продал завтра за 300. Везде обман, никому нельзя доверять.

По его мнению, лучше нае@@ть первым, чтобы тебя не успели нае@@ть.

Для них такие, как маркетологи, SMM-щики, таргетологи, копирайтеры - это шушера бездельников, которые хотят больше денег, но ничего не делают.

Но кто-то сказал им, что без них в 2024 году никак, и приходится смириться и общаться с ними.

В какой-то момент у них появляется идея о новом бизнесе, и вот тут они хотят привлечь всех этих специалистов, но вкладывать деньги нет желания.

Кстати идеи бизнеса могут меняться каждый день, а вам придется подстраиваться.

Деньги есть, но нет желания. Тем более отдавать каким-то проходимцам и «ЭМЕСЕМЩИКАМ» кровные за непонятный новый проект, который ещё не приносит денег, не хочется.

На долгих созвонах они будут парить вам мозг, пытаются доминировать и учить вас, как надо продвигать новый бизнес, который вообще не просчитан и, возможно, убыточный и не перспективный.

❌ Денег вы не получите ни копейки. Если только не согласитесь делать какую-то херню за 15 тысяч.

Соблазняет то, что вы понимаете, что у человека есть деньги на специалиста и бюджет, и, возможно, его можно закрыть на сделку, но нет.

Он вас поимеет по полной. Не дай бог он вам ещё оплатит 15к, тогда держитесь крепче. Если через месяц с помощью вас он не заработает минимум лям...

😡 КАК ЖЕ ЗАЕ@@@И ЮНЫЕ ТАЛАНТЫ!

Практически каждый день в моей личке появляются сообщения от юных дизайнеров:

«У вас крутой канал, но не хватает кликабельного превью для каждого видео».

Все они уверены, что именно они сделают мой YouTube-канал успешным и эффективным.

Вот мне пишет дизайнер, показывает свои работы. Вроде всё круто, но есть одно «но».

Фишка в том, что этот дизайнер даже не смотрел мой канал.

➡️ Вы спросите, почему я так думаю? Потому что у меня на всех видео уже есть превью.

У меня у-ж-е есть превью. Мне оно нахрен не надо.

Такой способ поиска работы в 2026 году – полный отстой.

Если вы рассылаете предложения, хотя бы анализируйте человека, которому пишете. Оцените его контент и укажите на реальные недочёты.

И - индивидуальность.

🤓 Резюмирую: если вы ищете работу, не спамьте. А если спамите, то сначала посмотрите, кому и что вы предлагаете.

Это касается всех, не только дизайнеров. Только так можно найти подходящую работу и не тратить своё и чужое время.

Фух. Всё сказал. Всех обнял.

😱 TELEGRAM ЗАБЛОКИРУЮТ В СЕНТЯБРЕ!

Вся история про блокировку Telegram в сентябре выросла из личной гипотезы одного депутата которую СМИ разогнали ради хайпа.

Почти сразу он сам пояснил что это не решение и не план а его ГИ-ПО-ТЕ-ЗА..

На сегодня реального решения о блокировке не существует нет сроков нет утвержденного.

Государство одновременно понимает что мессенджеры критически важны для бизнеса и жизни людей и что они находятся в зарубежной юрисдикции. Вариантов действий по сути три ничего не делать заблокировать резко или сначала создать альтернативу и только потом менять расклад.

➡️ Я думаю выбран третий путь. Пока полноценной замены нет Telegram не трогают. Как только альтернатива станет массовой давление усилится и тогда риск действительно появится.

Одни говорят что блокировки нет потому что решения нет. Другие рассуждают про осень потому что при наличии альтернативы такой сценарий возможен. Темпы развития MAX намекают что к осени там будут готовы базовые функции для каналов и бизнеса.

Не ведитесь на истерику, продолжайте работать в Telegram и заранее делать запасной аэродром. Громкие заявления депутатов часто инфошум из за гонки за цитируемостью.

🥸 Даже если сценарий пойдет по пути YouTube с ограничениями но без полного отключения это неприятно но не катастрофа.

😒 ЗАХОЖУ СЕГОДНЯ С СЫНОМ В КАФЕ НА ПЕРВОМ ЭТАЖЕ НАШЕНО ДОМА...

Новое место, решили оценить. Сын сразу говорит: "Хочу салат Цезарь".

Осматриваюсь, интерьер обычный, ничего особенного. Сделал заказ у стойки администратора и пошёл к свободному столику. На столе QR-код для меню. Думаю, удобно, пока готовят наш заказ проверю цены и сравню с другими заведениями. (Так как на столах меню бумажного нет).

Достаю свой старенький iPhone 12 pro, сканирую. Меню открывается, но... что-то не так.

С телефона ничего не разобрать: и цены, и названия блюд. Конкретно на сайте всё видно текст и фото, а само меню нет. Позже дома с компьютера проверил, там всё меню отлично видно.

Зачем делать QR-код, если с телефона невозможно прочитать меню? Получается, сделали, чтобы было, а не для удобства гостей.

Ну серьёзно, так сложно проверит эту функцию за 5 минут.😡

Если решаете внедрять что-то в свой бизнес, проверяйте каждую деталь.

Иначе мелочь, а не приятно. Не забывайте о главном: удобство гостей превыше всего!

🫥 МЕНЯ ХОТЕЛИ УВОЛИТЬ ЗА ТО, ЧТО Я НЕ УМИРАЛ НА РАБОТЕ...

Один мой знакомый, айтишник, как-то пожаловался:

«Меня начальник вызвал и сказал: “

Ты как-то слишком свеж выглядишь. Где усталость? Где мешки под глазами? Где выгорание?”

Я говорю: “Я просто начал спать”.
Он такой: “Вот и видно, что ты не командный игрок”.»

Это звучит как шутка, но это не шутка. Если ты вдруг стал высыпаться, правильно есть и как-то подозрительно нормально себя чувствовать на тебя начинают смотреть как на еретика.

Особенно в среде, где принято «гореть» ради дела.

А теперь к сути.

По данным недавнего исследования Гарвардской медицинской школы (2024), люди, которые стабильно спят 7–8 часов, в долгосрочной перспективе на 45 % продуктивнее, чем те, кто жертвует сном ради дедлайнов.

Те, кто пашут ночами, в итоге делают меньше.

Усталость = тупость. Тупость = ошибки.

Иммунка тоже не резиновая. Один недосып и ты уже не мужчина, а вирусная рекламная пауза.

А если ты ещё ходишь в зал, как я, то сна тебе нужно больше, чем жене внимания.

Вот в чём прикол.
Большинство проблем бессонница, раздражительность, даже тяга к сахару - это побочные эффекты банальной нехватки сна.

Но мы почему-то лечим всё, кроме причины. Плохо сплю, закину магний.

Хочу сладкого съем протеин-бар. Тревожусь, открою ТикТок.

А может, просто поспать нормально, а?

❎ Что я сделал:

🟣Стабилизировал режим, ложусь в одно время, даже если Netflix шепчет: «Ещё одну серию…»

🟣Перестал пить кофе после 14:00 (да, я тоже думал, что кофе «не действует», пока не заснул в 3:40)

🟣Добавил магний и вечернюю прогулку без телефона (и без жены -это важно)

🟣И главное перестал чувствовать вину за отдых

В мире, где культ продуктивности важнее здоровья, быть отдохнувшим, уже акт гражданского неповиновения.

Если вы выспались не пугайтесь. Это не вирус. Это выздоровление.

⚠️ P. S. Если вы читаете это в 3 ночи вам точно пора не в соцсети, а в кровать.

А если вы уже в кровати и перевернитесь на левый бок, закройте глаза и представьте, как вы увольняете своего начальника. За то, что он пахнет выгоранием.

😒 МНОГО ДРУЗЕЙ ВРЕДНО ДЛЯ МОЗГА...

Недавно листал свою записную книгу в телефоне. Сидел, скроллил контакты и до меня доперло. Половину людей я уже не вспомню без подсказки.

И тут становится неловко. Потому что мозг, если по честному, просто не рассчитан на такую толпу «близких».

Есть известная штука из антропологии. Британец Робин Данбар посчитал, сколько стабильных связей человек физически способен удерживать в голове. Цифра получилась смешная по меркам соцсетей.

➡️ Около 150 человек.

Это не подписчики и не случайные знакомые. Это те, с кем вы реально можете поддерживать контакт, помнить контекст жизни, доверять, помогать и не чувствовать, что общение как работа.

Теперь просто откройте телефон. Контакты, Instagram, чаты, какие то группы с мемами пятилетней давности. И честно спросите себя, сколько из этих людей действительно ваши.

Самое забавное, что эта цифра всплывает везде. В древних деревнях, в племенах, в армейских подразделениях, в компаниях.

Как только людей становится сильно больше, всё начинает трещать. Появляется бюрократия, иерархия, контроль. Без этого система разваливается.

И внутри этих 150 тоже есть порядок.

Примерно пять человек это самые близкие, семья и те, кому можно позвонить ночью.
Около пятнадцати это круг доверия.

До пятидесяти просто хорошие знакомые.
А 150 это потолок, который мозг ещё тянет без перегрева.

Всё, что выше, уже поверхностно. На это банально не хватает времени, внимания и энергии.

Но соцсети продают нам другую сказку. Нетворкинг, тысячи контактов, «расширяйте круг». Звучит красиво, а по факту это самообман.

Мозг это не CRM система. Он не умеет обслуживать тысячу связей. Когда вы пытаетесь держать всех на связи, размываются те, кто правда важен.

Поэтому иногда полезно просто почистить список. Оставить тех, с кем комфортно.

И если в итоге у вас останется 150 или даже меньше, это не мало. Это как раз самое то.

⚠️ БОЛЬШЕ 156 ЗАЯВОК В УЗКОЙ ОФЛАЙН НИШЕ С ВЫСОКИМ ЧЕКОМ…

Достойный кейс, который мне зашёл. Школа барабанов вместе с агентством Церебро за пару месяцев получили больше 156 целевых заявок в офлайн-формате с привязкой к локации и высоким чеком.

Начали с базы. Оформили бизнес-профиль на Авито, подключили аналитику и перед запуском изучили спрос через Wordstat и сам Авито. Цифры показали простую вещь. Даже в ограниченном радиусе люди регулярно ищут уроки игры на барабанах и делают это осознанно.

Рекламу запускали точечно у ближайших станций метро и только потом расширяли охват. Параллельно разобрали конкурентов и увидели, что рынок в основном занят частниками с разовыми занятиями. Это позволило отстроиться форматом школы, а не ценой. Сделали пять вариантов объявлений с живыми текстами и реальными фотографиями преподавателей, а основным предложением стал бесплатный первый урок.

🤚 Дальше работали по цифрам. Каждое объявление сначала несколько дней крутилось на органике, смотрели просмотры, клики и заявки и только после этого усиливали лучшие варианты платным продвижением. Тестировали автоматический и ручной режимы, цену ставили ниже среднерыночной, формат XL подключали только к тем карточкам, которые уже показывали результат.

Отдельно хорошо сработала рассылка по пользователям, добавившим объявления в избранное, на старте она дала до шестидесяти процентов лидов.

➡️ Итог за время кампании. Больше чем 156 целевых заявок, стоимость лида в 1122 рубля и окупаемость рекламных вложений ещё в процессе.

Этот кейс хорошо показывает, как Авито работает для офлайн-бизнеса с узкой специализацией и высоким чеком, если заходить через спрос, аналитику и тесты, а не через абстрактную рекламу. Именно поэтому инструмент используют не для охватов, а для получения реальных заявок.

💰 СУПЕР ИДЕЯ, КОТОРАЯ ПРИНЕСЁТ ТЕБЕ МИНИМУМ Х5...

Иногда я встречаю таких людей в чатах и каналах про бизнес и маркетинг. Если честно, ко мне они тоже приходили и не один раз.

➡️ Сценарий всегда один и тот же. Человек придумал грандиозную идею, которая по факту никому не нужна, но он верит в неё так, будто открыл новый Google, и начинает активно рассказывать о ней всем подряд.

Самое интересное начинается дальше. Вкладывать свои деньги он не собирается. Он ищет инвесторов, которые должны поверить в идею, отдать ему деньги и дать возможность на этом заработать. При этом в его расчётах инвесторы тоже заработают минимум х5, правда эти расчёты существуют только у него в голове.

Параллельно он ищет маркетолога, который будет всё это продвигать бесплатно. Формулировка обычно простая и до боли знакомая. Ты пока поработай за идею, а потом как пойдёт. Нормальный маркетолог такое сразу обходит стороной, а вот новичок иногда связывается и потом долго пытается вытащить на себе чужую фантазию.

Разумеется, ничего не выходит. И тут начинается классика. Маркетологи тупые, идея гениальная, никто не умеет продвигать, вокруг одни бездари. Думаю, многим это знакомо.

На самом деле этот человек обречён ещё до старта, потому что он допустил две базовые ошибки. Сначала он придумал продукт, а уже потом начал судорожно искать под него аудиторию, вместо того чтобы отталкиваться от реального спроса. И второе, у него нет бюджета на продвижение, поэтому он надеется найти людей, которые будут работать за спасибо и обещания будущих миллионов.

Если ты правда веришь в свою идею и уверен, что она принесёт х5 каждому инвестору, то логика очень простая. Возьми кредит под любой процент, продай машину, продай квартиру, вложись сам и заработай эти х5.

Если идея настолько хороша, зачем тебе кто то ещё.

😒 ПОЧЕМУ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАЁТ РАБОТАТЬ, ХОТЯ ВРОДЕ ВСЁ ДЕЛАЕШЬ ПРАВИЛЬНО...

В какой то момент в эту точку приходит почти каждый маркетолог.

Трафик есть, кабинетов несколько, цифры шевелятся, где то растёт, где то падает, а решения всё чаще принимаются не из понимания, а из усталости. Потому что времени реально не хватает разобраться, что именно повлияло на результат.

Ты смотришь отчёты, видишь рост или просадку, начинаешь менять настройки, но честного ответа почему это произошло у тебя нет. В лучшем случае есть гипотезы и ощущение, что ты сейчас делаешь что то полезное.

Я долго жил в этом режиме и считал, что это реальность профессии. Пока не поймал себя на простой мысли. Проблема в том, что ты перестаёшь видеть связь между своими действиями и итогом. Ты видишь факт, но теряешь причинно следственную логику. А без неё любая оптимизация превращается в угадайку.

В какой то момент я начал юзать AdSensor и он оказался логичным. Он показывает, как конкретные изменения в настройках влияют на результат, где вмешались внешние факторы, а где ты сам что то поломал или наоборот сделал правильно. За счёт этого уходит бесконечная рутина с проверками и появляется самое ценное ресурс для мышления.

➡️ Для меня ключевая ценность в том, что резко снижается количество случайных правок. Ты меньше дергаешь кампании просто потому что тревожно и больше понимаешь, на что действительно стоит смотреть в первую очередь. Это особенно важно, когда проектов несколько и времени всегда меньше, чем задач.

В итоге реклама перестаёт быть лотереей и снова становится управляемым процессом.

Если у вас уже есть реклама и вы хотите меньше угадывать и больше понимать.

Пишите менеджеру @Kirill33_33 кодовое слово: «ГУТНИК», и он предоставит триал-тариф на 7 дней.

🤨 ЗАЧЕМ ПРОКАЧИВАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД, ЕСЛИ НЕЧЕГО ПРОДАВАТЬ?

Типичный бизнес в Телеграме давно превратился в замкнутый круг, где бренды продают брендам, которые тоже хотят что то продать.

В крупных каналах половина аудитории и больше это люди с собственными проектами, курсами и консультациями, а не реальные клиенты.

В итоге вы качаете личный бренд, чтобы продать что то тем, кто качает личный бренд, чтобы продать что то дальше.

Логики в этом немного, но рынок почему то живет именно так. Если добавить сюда ботов и охотников за чужой аудиторией, становится ясно, что значительная часть подписчиков изначально не собирается платить вам ни копейки.

➡️ Я не против личного бренда как такового. Это инструмент и усилитель, но не основа стратегии. Строить все вокруг него это как заказать дорогой стейк ради сторис и уйти голодным.

В наши дни продает сильный оффер. Если предложение слабое, бренд его не спасет. Если предложение сильное, оно работает даже без вашей фамилии и личной истории.

Сначала делайте продукт и предложение, за которое готовы платить люди, которым в целом все равно, кто вы такой.

Иначе рискуете надолго остаться в окружении прилипал, которые с удовольствием читают, но не покупают даже чек лист за 99 рублей.

☝️ Проверено на себе.

🌡 ВАШ ТВОРОГ БРЕНД УЖЕ НЕ НУЖЕН...

Недавно стою в магазине с двумя пачками творога в руках. В одной известный бренд, в другой собственная марка магазина. Цена почти в два раза ниже, и состав одинаковый. И в этот момент становится не по себе за всех, кто годами заливал миллионы в логотипы и рекламу.

Потому что как покупателю мне уже не важно, какой там бренд, если продукт решает задачу.

Потом попалось исследование SAP Emarsys и Deloitte. Уже 62 процента покупателей в Великобритании выбирают товары собственных марок магазинов и спокойно игнорируют громкие названия, если качество устраивает.

Это как когда ваша бывшая начинает встречаться с вашим другом. Неприятно, но спорить с фактами бесполезно.

И это не частный случай. 67 процентов маркетологов признаются, что им сложно выстроить связь с клиентами. Только у 25 процентов брендов есть реально работающие стратегии общения с людьми. А 82 процента прямо говорят, что подходы нужно срочно менять.

⏰ Что делать, если ваш бренд как раз из этой группы.

Мы в своё время решили не жаловаться, а заняться персонализацией маркетинга. Просто начали говорить с людьми по-человечески, как с живыми, а не как с цифрами в таблицах.

За полгода продажи выросли на 37 процентов. Не из-за ребрендинга. Просто клиентам стало понятно, зачем им наш бренд и почему они выбирают нас, а не ноунейм с полки.

Если вы всё ещё надеетесь, что схема я бренд купи меня сработает, новости плохие. Клиенты больше не верят ярлыкам.

Пора что-то менять. Хотя бы ради того, чтобы однажды не увидеть свой товар в корзине со скидкой 70 процентов.

🤷‍♂️ ЭТО ТОЧНО НЕ СДЕЛАЕТ ТЕБЯ БОГАТЫМ...

Работаешь на себя, значит идёшь к деньгам. Звучит логично, но на практике нихуя не так.

Я много раз видел людей, которые не работают на дядю. И денег у них ровно столько, сколько они успели отработать. Остановился и поток закончился.

Работа на себя это всегда продажа времени и навыков. Ты меняешь часы своей жизни на деньги. Быстрее, медленнее, дороже, дешевле, неважно. Суть одна. Пока работаешь деньги есть. Перестал работать и всё накрылось женским органом.

Богатство устроено иначе. Оно появляется не от зарабатывания, а от владения. Владения тем, что имеет ценность без твоего личного участия.

Аудиторией, репутацией, связями. Доступом к информации раньше других. Технологиями, командой, активами. Тем, что продолжает работать, даже когда ты ничего не делаешь.

Поэтому богатство и работа на себя редко пересекаются. Можно зарабатывать много и не владеть ничем. А можно владеть и почти не работать.

➡️ Простой пример. Один человек записывает курс про заработок в телеграме. Другой в это же время строит сам телеграм. И вся дальнейшая работа первого это по сути работа на второго.

Кто из них богат вопрос очевидный.

Если ты продаёшь только свои скиллы и время, ты не строишь капитал. Ты просто зарабатываешь. А это две большие разницы.