👏 Я ПОКАЖУ ВАМ, ГДЕ ДЕНЬГИ ЛЕЖАТ...

Вы льёте бюджет, а отклика нет. Я вижу это постоянно: промах по трём опорам клиента убеждениям, желаниям, чувствам.

➡️ Что такое BDF:

• Beliefs - во что ваши люди уже верят.

• Desires - чего хотят получить сейчас.

• Feelings - что должны почувствовать, чтобы сказать «беру».

➡️ Как применяю:

1. Собираю инсайты (интервью, комменты, отзывы).

2. Переписываю оффер: бьёт в Desires, не спорит с Beliefs, вызывает нужные Feelings.

3. Тестирую 3–5 гипотез и смотрю на CR, сохранения, комменты.

➡️ Короткий пример (здоровое питание):
B: «Без сахара/химии — это здоровье».
D: «Вкусно и быстро».
F: «Горжусь собой, спокойно за семью».
Оффер: «Готовые завтраки без сахара за 5 минут. Недельный набор».

➡️Чек-лист перед запуском:

• Оффер попадает в главное Desire?

• Не ломает ключевой Belief?

• Креатив вызывает нужные Feelings?

Кстати, карта желаний работает по похожему принципу.

😏 ПОЧЕМУ В ОДНОМ МЕСТЕ ВАС ЛЮБЯТ, А В ДРУГОМ ПРОСТО ТЕРПЯТ?

Когда речь заходит о ресторанном бизнесе, размер города действительно решает.

Представьте: вы приходите поесть в большом городе. Еда так себе, официант в телефоне, настроение сразу падает.

Через минуту к вам подбегает администратор, извиняется, приносит десерт и скидку.

Почему? Потому что конкуренция. Потому что каждый клиент - это битва за репутацию и выручку.

Теперь перенесёмся в маленький город. Та же ситуация, но реакция другая: «Не нравится не приходите». И ведь не шутка.

Там аудитория ограничена, конкурентов кот наплакал. Потеря пары клиентов никого не пугает: всё равно вернётесь, других-то нет.

Вот и получается:
в больших городах бизнес живёт на репутации,
а в маленьких на привычке.

Что с этим делать маркетологу?

В мегаполисе вы воюете за внимание, отзывы и каждую эмоцию клиента.
В маленьком городе строите доверие, лояльность и чувство «своих».

Разный масштаб, разные стратегии. Но цель одна: чтобы человек чувствовал, что о нём заботятся.

И неважно, где вы работаете в Москве или в Можайске.
Важно, чтобы к вам хотели возвращаться.

🍔 P.S. Пост основана на реальных событиях.

😏 ЗНАЕТЕ, ЧТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ?

Недавно пересматривал одно из шоу, где комик шутит про инструкцию на упаковке печенья «Поп-тартс».

Типа, кто не знает, как открыть печенье и съесть? Забавно, да. Но давайте думать как маркетологи.

Эта «глупая» инструкция на самом деле гениальна. Она дает понять: «Это легко. Просто открой, ешь и наслаждайся».

Никаких загадок, никакой магии. Прямо и ясно. В итоге, продажи растут.

Часть спецов думает, что многое очевидно для клиента и он всё знает о нашем продукте или услуге. Но это не так.

➡️ Ваша задача как маркетолога?

Сделать всё максимально понятным для потребителя.

Провести его за руку от точки А до точки Б (покупка). Простые решения часто работают лучше сложных. Не упускайте это из виду и не усложняйте.

(В воронке это работает также, проверено лично.)

Итак, в следующий раз, когда видите что-то «очевидное», спросите себя: «А как это воспринимает мой потребитель?»

Возможно, именно этот «план действий» приведёт к продаже.

🦀 ХОТИТЕ ЗАПУСТИТЬ КУРС БЕЗ БЮДЖЕТА? Тогда эта статья для вас…

У парня осталась по наследству земля. В его времена он слышал, что сейчас миллионы зарабатывают те, кто строит отели и сдает квартиры посуточно.

Парень очень хотел много зарабатывать, но у него не было денег вложить в строительство отеля. Он очень хотел разбогатеть на сдаче квартир. Решил парень найти подешевле прораба неопытного.

Нашел молодого прораба и говорит:

«Вот тебе 50 тысяч рублей, построишь мне отель на моей земле».

Прораб взял деньги и сказал: «Конечно, построю». Радостный прораб принялся за работу, смотрит, а кирпичей нет.

Прораб спрашивает у парня: «А где кирпичи? Как строить отель?»

Парень говорит: «Нет денег на кирпичи, но я очень хочу отель и зарабатывать на нем».

Прораб почесал голову и хотел собрать бригаду, а бригады строителей нет.

Прораб спрашивает: «А где строители? Как строить отель?»

А парень отвечает: «Нет денег на строителей, но я очень хочу отель и на нем зарабатывать».

Прораб вздохнул и решил сам начать строить. Смотрит, а лопаты нет.

Прораб спрашивает: «А где лопаты, молотки, гвозди?»

А парень отвечает: «Нет денег на инструменты, но я очень хочу отель и зарабатывать много денег».

Тогда прораб, чтобы не отдавать деньги парню, взял ветки и построил на земле парня шалаш из говна и веток. Он очень хотел помочь парню и не желал отдавать деньги, которые парень оплатил прорабу за работу.

«Вот тебе отель из говна и палок. Я старался как мог». Парень был в шоке.

Он начал кричать на прораба и сказал: «Ты мошенник, прораб! Отдавай мне деньги! Я просил построить трехэтажный отель, чтобы я мог сдавать квартиры и зарабатывать миллионы, а ты обманул меня! Ты плохой специалист!» и выгнал прораба со своей земли.

После парень ходил по городу и говорил, что все прорабы обманщики и не выполняют свои обязанности. И очень трудно в наше время найти хорошего прораба.

👀 Поделистесь с коллегой или клиентом.

МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА 🎬🎥?

Есть такая влажная мечта у многих экспертов снять Reels, который залетит на миллион просмотров. (Кстати, это и моя мечта была.)

Но цифры отрезвляют. Про то, что я написал, вам не расскажет 90% экспертов, которые топят за Reels.

Постараюсь за несколько минут объяснить, в чём самый большой нюанс.

Сразу хочу сказать тем, кто начнёт требовать пруфы, цифры и кейсы.

У меня в TikTok 60 тыс. подписчиков, в Нельзяграме 25 тыс., и клиентские проекты, которые залетали с видео и набирали по 50, 100, 250 тыс. просмотров, попали под эксперимент, на основе которого я пишу этот пост.

Аудитория, которая вот так быстро приходит через короткие видео, в несколько раз хуже, чем аудитория, которая приходит с YouTube, таргетированной рекламы, Яндекса и т. д.

То есть «эксперт», который набрал 50–100 тыс. подписчиков, не сможет их монетизировать.

Такой человек зарабатывает не на этой аудитории (с Reels). Его приглашают на конференции, или он сам бустит платный трафик на свой кейс, рассказывая о своих успехах, и вот тут он зарабатывает с вот этой аудитории.

Люди увидели его на конференции, поверили, какой он «крутой чел», набрал 100 тыс. подписчиков и смог монетизировать аудиторию.

Давайте ещё пример.

🔴Вот воронка: одна и та же запускается на аудиторию с Reels, и из 1000 покупает 1.

Эта же воронка, запущенная на платный (или органический, но нормальный) трафик, даёт из 1000 покупателей 100. Надеюсь, так понятнее.

Всё, что быстро, - это всегда некачественно. Как стероиды: перестанешь колоть, и откат неизбежен.

➡️ P.S. Зафиналим. Reels полная хуйня. Хотите качественный прогнозируемый трафик идите в YouTube, посевы, контекст, таргет, выступления на конференциях.

➡️ P.P.S. Ещё момент я не говорю, что Reels не надо снимать, просто не всё так радужно, как кажется. Не всем везёт. То есть практически никому не везёт.

😏 НАСТОЯЩЕГО МУЖЧИНУ ОПРЕДЕЛЯЕТ ОДНА ВЕЩЬ...

Недавно у меня была ситуация, которая показала, кто есть кто, без лишних слов.

Продавал автомобиль. Покупатель дотошный до невозможности: два осмотра, диагностика на СТО, куча уточняющих вопросов.

Машина не дешёвая, я всё понимаю, дал ему время подумать. В итоге он купил. Сделка состоялась, руки пожали, разошлись довольные.

И вот проходит несколько дней и он пишет мне:

«Там, оказывается, что-то надо было ремонтировать, я уже починил, компенсируйте 3500».

Бля, серьёзно? После двух осмотров и диагностики?

Я, конечно, ничего компенсировать не стал. Не из-за суммы, а просто принципиально. Он сам всё проверял, сам принял решение. Но теперь, видимо, проще обвинить продавца, чем признать, что где-то недосмотрел.

➡️ И вот я к чему.
Настоящий мужчина - это не про понты, а про ответственность.

Принял решение не ищи виноватых. Что-то пошло не так разбирайся, решай, выводы делай.

Я и сам не раз ошибался в сделках, но всегда решал вопросы сам, не перекладывал ни на кого.

Так что, если коротко:
Ваш выбор и ваша ответственность.

А вы как считаете у нас вообще ещё ценится это качество или все привыкли искать крайних?

🤖 ЗАВОД - ЭТО КОГДА РОЖА В СОЛЯРКЕ, А НЕ ВОТ ЭТО ВСЁ...

Недавно смотрел парня, который с горящими глазами рассказывал:

«У нас система выпуска контента - 10 постов, 5 рилсов, 3 сторис в день, всё по плану».

А я сижу и думаю: а человек где?

Всё одинаковое, будто копирка. Ни эмоций, ни искренности, только ровные тексты и одинаковые обложки.

А ведь контент живёт не по расписанию. Он живёт в реальности, когда у клиента паника из-за налогов, а у предпринимателя трещит бизнес.

В такие дни не получается «выпустить контент по графику». Ты садишься и переписываешь всё к чёрту, потому что людям сейчас нужно не расписание, а понимание.

➡️ Контент-заводы делают не маркетинг, а успокоительное для менеджеров:

«80 единиц контента, KPI выполнен, всё под контролем».

Но по факту просто инфошум.

Я не против системности. Я против мертвечины. Когда текст вроде есть, а смысла в нём хуй.

Я за контент, где чувствуется пульс.
Где автор может ошибиться, передумать, но сказать по-настоящему.

А вы уж простите за мой пиздёж просто на заводе я уже был. Там тоже всё работало идеально… пока я не понял, что сам стал частью механизма.

Такие дела.

🍿 КАК ЛИЧНЫЙ БЛОГ ВЛИЯЕТ НА ВАШЕ СОСТОЯНИЕ?

Каждый из нас, не считая молодые годы, задумывается о том, как сохранить здоровье и прожить счастливую старость, чтобы не зажмуриться раньше времени.

Иногда вы не бережёте себя, до поры до времени впахиваете как умалишённый, кушаете «вкусно и точка», пьёте пивко на розлив по пятницам, а потом происходит щелчок в вашем организме, и вы уже не такие бодрые, как раньше. И восстанавливаетесь намного дольше.

Утром нет желания вставать с кровати, выполняя работу, сидите, втыкаете по 20 минут, не понимая, что делать дальше.

Повторяете одни и те же действия: взяли телефон, проскролили личную ленту, зашли в рабочие сервисы, в рекламный кабинет посмотрели статистику, опять взяли телефон, проскролили личку и ленту в Telegram, и так может повторяться целый день.

Чувствуете, что отупели? Бывает у вас такое?

И вот в таких ситуациях помогает мне блог. Я постоянно много пишу на разные темы. Он даёт мне дополнительный доход, который, в свою очередь, предоставляет мне свободу действий.

Я могу больше времени тратить на прогулки, отдых, даже банально посмотреть сериал или поиграть в активные игры с детьми.

А также блог помогает морально, он для меня как дневник (психотерапевты рекомендуют).

🔔 P.S.: Если тоже ведёте блог, хотите его развивать и монетизировать, то обязательно читайте НЕЗАПУСК.

Если уже всё знаете, прошли 101 курс и у вас 2 года 500 подписчиков, то тоже залетайте в НЕЗАПУСК, значит, что-то вы упустили в этой жизни.

😄 УРОКИ ПРОДАЖ ОТ ТЁТИ СОФЫ…

Это случилось, когда мы с женой отправились в поисках идеального комода для нашей спальни.

Наш путь лежал в один из торговых центров, где магазины борются за внимание покупателя, как сейчас риелторы за клиента с наличкой.

В одном из бутиков, где мы оказались, нас встретил продавец. Женщина в возрасте сидела за столом, дожёвывая свой обед, и её вялый взгляд скользил по выставочной мебели.

Когда мы начали осматривать комоды, она, не вставая, начала свою “убедительную” речь:
“Заказывайте сейчас, потому что в январе аренду поднимают на 25%, и мы скоро поднимем цены”.
Её голос звучал угрожающе, монотонно и безразлично.

В этот момент я понял, что передо мной классический пример неудачной продажи. Продавец пыталась переложить внутренние проблемы магазина на плечи клиента.

🤬 СТОПЭЭЭЭЭ!

Но какое отношение имеют арендные ставки к моему желанию купить качественный и красивый комод?

Важно понимать, что покупатель приходит за ценностью, а не за решением ваших финансовых вопросов.

➡️ Подчёркивайте то, что делает ваш товар уникальным: его качество, эксклюзивность, необычный дизайн, как он впишется в интерьер и улучшит жизнь покупателя.

Когда продажи строятся на понимании и удовлетворении потребностей клиента, это не только увеличивает шансы на успех, но и формирует лояльность к бренду.

Покупатели чувствуют, когда вы действительно заботитесь о них, а не о своих проблемах.

Продавайте решения и эмоции, а не свои проблемы! Ваши проблемы никому нахуй не нужны.

👾 КАК ЗАКРЫТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП, ТАК И НЕ ЗАРАБОТАВ МИЛЛИОНЫ.

У меня консультировалась одна компания с проблемой: они разработали уникальный софт для автоматизации складов.

Продукт действительно крутой, но клиенты не покупали. Проблема была настолько острая, что проект уже готовились закрывать.

Я начал разбираться и нашёл одну простую причину: они рассказывали не о том.

Презентации, лендинги, реклама — всё было завалено техническими характеристиками и сложными терминами.

🗂 Типа:
• «Наши алгоритмы на базе нейросетей».

• «Интеграция API нового поколения».

• «Модульная архитектура с XLP-поддержкой».

Никто из предпринимателей не понимал, зачем им всё это.

Мы кардинально изменили подход. Вместо сложных описаний сосредоточились на том, как продукт решает конкретные проблемы клиентов.

Например, вместо:
«Скорость обработки запросов - до 1,5 млн в секунду»

Написали:
«Ваш склад будет работать быстрее на 40 %, без задержек и ошибок».

Или вместо:
«Технология оптимизации маршрутов доставки»
Написали:
«Сэкономьте до 15 % бюджета на логистике».

Вся коммуникация стала простой, понятной и ориентированной на результат.

За три месяца они вышли на стабильные продажи. Конверсия лендинга выросла с 0,5 % до 2,3 %, а их первый клиент сэкономил 650 тысяч рублей за счёт оптимизации складских процессов.

Ваши клиенты не хотят слышать о ваших фишках. Они хотят знать, как вы решите их проблемы и что они получат в итоге.

И чем проще и яснее вы это объясните, тем быстрее ваш продукт начнёт работать на вас.

А теперь идите и анализируйте свой проект: вы рассказываете клиентам о своих технологиях или о результатах, которые они получат?

🤦 P.S. Блин, вот пишу этот пост и кажется, такие элементарные вещи говорю, но эти проблемы у каждого второго.

🤬 ПОЧЕМУ ПОДПИСЧИКИ МОЛЧАТ (И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ)?

Вы вроде бы всё сделали правильно: оформили канал, написали серию постов, даже поставили красивую аватарку.

А просмотров - 370. Из них 50 вы сами.

Вообще м, почему так происходит. Давайте разбираться.

НАЧНЁМ С НЕПРИЯТНОГО: ВАШЕ МЕСТО УЖЕ ЗАНЯТО

Ваш канал конкурирует не только с другими экспертами. А также с Netflix, Reels, мемами, новостями и сотней дел, которые важнее, чем ваш пост про «7 шагов к успеху».

Человек активно читает всего 4- 7 каналов, даже если подписан на 30+. Всё, что не попало в эти условно «семь избранных», просто не существует.

Вы как радио на фоне. Или как знак остановка запрещена возле ТЦ, который никто не замечает.

Поймите вы не продаёте контент. Вы конкурируете за внимание.

ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ?

1. Решать проблему подписчика.
У него болит? Дайте обезболивающее. У него нет времени? Дайте сжато.
Ваш контент - это сервис.

2. Удивлять.
Простой факт, шок-цифра, нестандартное мнение.
Пример: не «Как писать тексты», а «Почему 80 % текстов в Telegram никто не дочитывает (и ваш тоже)».

3. Не просто «пишите чаще». Пишите так, чтобы не промотали.
Заголовок должен вцепиться. Первый абзац удержать.
У вас есть 3 секунды. Если не зацепили пролистали. Всё.

4. Регулярность = доверие.
Если вы появляетесь 1 раз в 2 недели, вас забывают. Люди возвращаются туда, где есть ритм.

Люди не обязаны вас читать. Их внимание дефицит.
Забудьте про «интересный контент».

Начните делать полезный, точный и неожиданный.
И да, забудьте про цифры подписчиков. Сосредоточьтесь на том, чтобы попасть в его «семёрку».

Сделайте так, чтобы когда он листает ленту, ваш канал единственный, где он нажмёт «читать».

🔽 ПОЧЕМУ ВЫ СТАВИТЕ ТАКИЕ НИЗКИЕ ЦЕНЫ?

Скорее всего, дело не в рынке. А в вашей неуверенности.

Большинство из нас нуждается в одобрении.

Хочется, чтобы нас выбирали, хвалили, говорили: «Какой вы молодец!»

И чтобы клиенты не испугались цены, вы ставите её ниже средней.

А дальше классика. Работа идёт в два, а то и в три раза больше, чем вы обещали. Вы стараетесь, выкладываетесь, тянете на себе проект, клиента и его тёщу с бухгалтерией.

Клиент это чувствует. Он понимает, что заплатил мало, но вы выложились.

И начинает «доплачивать» благодарностью, словами, смайликами. Это греет.
Но холодильник от этого не наполняется.
И в Дубай вы так не уедете, даже если очень захотите.

🐦 Иногда бывает и хуже.

Вместо благодарности, обесценивание. Клиенту становится неловко за то, как мало он заплатил, и чтобы снять с себя это чувство долга он снижает ценность вашей работы.

«Ну, я сам бы тоже справился»,

- говорит он.

А вы потом думаете, что, может, правда зря взяли деньги. И самооценка уходит в угол и тихо там плачет.

Когда я продавал курсы по таргету, я видел это постоянно.

Даже делал отдельный урок как перестать бояться своих цен и начать зарабатывать.

Ваши знания - это опыт, время, ошибки и победы. Это стоит денег.
Вы не просто вправе, вы обязаны ставить адекватную цену.

И плевать, что скажут другие. Главное - не останавливаться, развиваться и не продавать себя за спасибо.

Так и есть, или как вы думаете?

💰 ПОМНИТЕ ФИНАНСОВУЮ ПИРАМИДУ МММ?

Всё стандартно, ничего примечательного. Но вот в рекламе появляется Лёня Голубков

Человек простой с обычными потребностями становится лицом МММ. Всё меняется когда Леонид начинает заметно богатеть становясь частью системы

Люди любят сериалы а реклама про Лёню ощущается как сериал. Каждый месяц выходит новая серия

Сначала был бедный на кухне водку пил потом вложился в МММ купил жене шубу а в конце уже катается на иномарке и живёт в новой квартире

📣 Новости о его успехах везде. Реклама на телевидении в газетах обсуждения во дворе в очередях и в маршрутках

И вот совершенно неожиданно актёр Леонид Голубков превращается в образец успеха. Он становится иконой с которой хотят себя ассоциировать все кто мечтает о деньгах и спокойной жизни.

МММ делает ставку на простого зрителя который хочет не быть гением инвестиций а просто жить без долгов

Голубков превращает МММ во что-то большее чем просто схему. Персонаж и сюжет делают их не похожими на остальных.

Это не просто реклама это история это сериал в котором хочется увидеть следующую серию

Люди смотрят на Лёню и думают если он смог значит и у меня получится. Он свой понятный обычный

➡️ В чём секрет.

Стратегия МММ была построена вокруг героя и его истории в которой каждый узнаёт себя. Это работает до сих пор в любом бизнесе

🤔 Хотите выделяться среди конкурентов придумайте героя. Придумайте историю которую он проживает каждый день.

Люди запомнят не продукт. Люди запомнят того кто этот продукт пережил.

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ, И ВОТ НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА…

Каждый раз, когда вы представляете себя как «маркетолог», «дизайнер» или «коуч», вы сами записываете себя в список заменимых.

Вы не выделяетесь, вы просто добавляетесь к сотням таких же чувачков.

➡️ И дальше начинается стандартная гонка: у кого дешевле, быстрее и с большими гарантиями, и вся эта бла-бла-гонка.

Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность в этот момент не имеют никакой силы. Потому что вы говорите не о клиенте, не о его проблеме, а о себе. А людям плевать, кто вы. Им важно, что меняется в их жизни после встречи с вами.

По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей выбирают не по должности, а по чёткости результата. Им важно не то, кем вы себя называете, а то, как вы формулируете ценность.

Если вместо ярлыка вы говорите:

«Я делаю так, чтобы продажи шли без агрессии и выгорания»

или

«Я помогаю выстроить личный бренд, который сам приводит клиентов»

, вы выходите из сравнения и становитесь решением, а не просто профессией.

Как только вы перестаёте бороться за место в нише, вы начинаете создавать её под себя. И в этой реальности вы единственный, кого нельзя заменить.

🐸 И точка…

6️⃣ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ РАБОТАТЬ НА УДАЛЁНКЕ!

1⃣Нет самодисциплины. Работа на удалёнке требует организации времени и самодисциплины. Вы должны уметь сами себе ставить задачи и следить за дедлайном. Знаю многих ребят, которым нужен ежедневный пинок под зад, чтобы кто-то постоянно стоял над ними и указывал, что делать.

2⃣Необходимость постоянного общения. Работа на удалёнке не означает, что вы будете работать в одиночку. Вам всё равно придётся общаться с коллегами и клиентами, но уже онлайн: созвоны, рабочие чаты и клиентские. А также неадекватные клиенты, которые пишут через каждые 2-3 минуты, или рано утром, или поздно вечером.

3⃣Отсутствие подходящего места для работы. Удалёнка требует удобного и эргономичного рабочего места. Шумная семья, домашние питомцы, вечно орущие дети — это выгорание на 100%. Некоторые до сих пор думают, что можно одной рукой усыплять ребёнка, а другой — настраивать рекламу. Так делают, но это хватит вас ненадолго.

4⃣Необходимость самостоятельной организации работы. Работа на удалёнке требует самостоятельной организации рабочего процесса. Если вы не умеете это делать, то будете работать 24 часа в сутки, а не 2 часа, как написано в курсах по удалённым профессиям.

5⃣Отсутствие мотивации. Работа на удалёнке требует от вас высокой мотивации. Надо уметь мотивировать себя и удерживать высокий уровень энергии. Отсутствие хорошего заработка ведёт к разочарованию на старте. Вы заболели? Вам сегодня плохо? Нет настроения? — всем плевать, делайте работу.

6⃣Необходимость умения работать в онлайн-среде. Фриланс требует навыков работы с онлайн-инструментами и программами для коммуникации и управления задачами. Надо быстро разбираться. Уметь искать правильную информацию в YouTube и поисковиках. Всякие пиксели, метрики, сайты на Tilda, воронки, боты, инновационные сервисы, документообороты.

➡️ Отправьте пост другу, который хочет работать так же, как вы. Картинка для мотивации

😱 ВЫ ДАЖЕ НЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, НАСКОЛЬКО ВАШИ КАМПАНИИ ГОТОВЫ К РАСПРОДАЖЕ...

Перед Чёрной пятницей большинство рекламодателей уверены, что у них всё настроено «нормально».

Но именно в этот момент мелкие недочёты в сегментации, сценариях, аналитике, ставках решают, сколько вы заработаете в пиковые дни.

Я вижу это у клиентов каждый год: кажется, что всё окей…

пока не делаешь быструю диагностику и не находишь места, которые тянут эффективность вниз.

Теперь у вас есть удобный способ проверить свою готовность к распродаже заранее.

➡️ Пройдите квиз.
Ответьте на несколько вопросов и получите чек-лист, который покажет, где вы полностью готовы, а что лучше поправить до старта пиковых продаж. А еще есть возможность выиграть приз: телевизор или Яндекс Станцию.

Это самый простой шаг, чтобы встретить Чёрную пятницу уверенно и взять максимум со своих же бюджетов.

Готовы проверить себя?
Переходите по ссылке.

🤩 МОЖНО ЗАПЛАТИТЬ В КОНЦЕ МЕСЯЦА?

Ситуация, которая, уверен, знакома многим из вас.

Продаёте услуги за адекватный ценник, но клиент просит разделить платёж на части.

Казалось бы, всё шло хорошо, пока однажды клиент не перестал вносить оставшуюся часть суммы.

Вот где настоящая головная боль начинается.

Проблема даже не в качестве твоих услуг. Она в психологии потребителя. Например, клиент предпочитает тратить деньги на новые вещи, а не доплачивать за старую услугу.

Понятно, всем хочется мгновенного удовлетворения своих потребностей.

Так вот, я использую три способа решения этой проблемы:

1. Обновление: показывать клиенту, что в следующем месяце его ждёт новая стратегия и тестирование сногсшибательной гипотезы.

2. Ценность: нужно чётко демонстрировать, что потеряет клиент, если прекратит оплату. Страх потери заставляет задуматься.

3. Пакет: продавайте клиенту пакетное решение его задач, объясняя тем, что нет смысла работать месяц в SMM или в нише с длинным циклом принятия решения о покупке. Минимум - 3-6 месяцев. (Ведь оно так и есть.)

4. Результат: показывать клиентам результаты работы уже в первые дни. Это укрепляет доверие и лояльность.

И последняя рекомендация: лучше избегать ситуаций с частичными платежами. Предлагайте клиентам банковскую рассрочку. Так вы минимизируете риски и сможете сосредоточиться на качестве услуг, а не на взыскании долгов.

❗ Эти стратегии помогли мне не только справиться с проблемой оплат, но и значительно улучшить финансовые результаты бизнеса.

😡 САМЫЙ ОПАСНЫЙ ВИД КЛИЕНТА!

С 2013 года я в маркетинге, веду переговоры с людьми. Хочу описать самый ужасный тип клиента, который собьёт с толку даже бывалого маркетолога, не говоря уж о новичках.

Знакомьтесь - богатый мудазвон.

Мне приходилось с таким типом общаться и не раз. В основном такой вид мне попадался, когда я работал с таргетированной рекламой в запрещёнке.

Итак, что мы имеем. С виду и наяву по общению - состоятельный, самодостаточный и богатый человек.

У него уже есть действующий бизнес, который приносит какой-то доход. На этот доход он и живёт.

Большинство - это люди из 90-х, которые привыкли жить так: купил сегодня за 100, а продал завтра за 300. Везде обман, никому нельзя доверять.

По его мнению, лучше нае@@ть первым, чтобы тебя не успели нае@@ть.

Для них такие, как маркетологи, SMM-щики, таргетологи, копирайтеры / это шушера бездельников, которые хотят больше денег, но ничего не делают.

Но кто-то сказал им, что без них в 2025 году никак, и приходится смириться и общаться с ними.

В какой-то момент у них появляется идея о новом бизнесе, и вот тут они хотят привлечь всех этих специалистов, но вкладывать деньги нет желания.

Кстати идеи бизнеса могут меняться каждый день, а вам придется подстраиваться.

Деньги есть, но нет желания. Тем более отдавать каким-то проходимцам и «ЭМЕСЕМЩИКАМ» кровные за непонятный новый проект, который ещё не приносит денег, не хочется.

На долгих созвонах они будут парить вам мозг, пытаются доминировать и учить вас, как надо продвигать новый бизнес, который вообще не просчитан и, возможно, убыточный и не перспективный.

❌ Денег вы не получите ни копейки. Если только не согласитесь делать какую-то херню за 15 тысяч.

Соблазняет то, что вы понимаете, что у человека есть деньги на специалиста и бюджет, и, возможно, его можно закрыть на сделку, но нет.

Он вас поимеет по полной. Не дай бог он вам ещё оплатит 15к, тогда держитесь крепче. Если через месяц с помощью вас он не заработает минимум лям...

😘 СЭКОНОМИЛ НА ЗАПУСКАХ И КУПИЛ СЕБЕ ТРИ КИНДЕРА..

Я родился в 80-х, и родители не могли позволить купить мне Киндер-сюрприз.
Теперь могу взять сразу три. Всё потому, что научился экономить на запусках.

И вот вечный вопрос экспертов и авторов блогов: как сэкономить на запуске без команды?

➡️ Самое бесящее когда вваливаешь деньги в рекламу, берёшь копирайтера, контент-менеджера, а результата всё равно нет.

Многие думают: «Команда решит». Но правда в том, что никто не сделает вашу работу лучше вас. Даже если вложиться в обучение всё может рухнуть в один момент.

Поэтому на старте лучше самому пройти весь процесс. Да, сложно. Но вы эксперт, и именно вам важно контролировать каждый шаг. Помощники на этом этапе чаще всего только сливают бюджет.

Я обновил программу Offer X и добавил туда бонусы, от которых сложно отказаться. Эти инструменты реально помогают экономить и при этом выходить на результат.

Всё, что я наработал за этот год, собрал в статье и выложил на блюдечке.

Если вам в кайф читать полезные разборы и кейсы залетайте. Если нет, ну что ж… значит, этот материал не для вас.

😉 ПОЗИЦИЯ СИЛЫ И СЛАБОСТИ В МАРКЕТИНГЕ!

Хочу поделиться двумя мощными концепциями, которые применяются в маркетинге и стратегическом планировании: это позиция силы и позиция слабости.

Обе они имеют свою ценность, и их понимание поможет вам грамотно разработать стратегию для вашего бизнеса.

⤵️ Позиция силы - это то место, где у вас наиболее сильные стороны, наиболее высокий потенциал для успеха. Здесь вы доминируете и контролируете ситуацию.

При этом важно понимать, что позиция силы не всегда обозначает, что вам необходимо всегда и во всём быть лучшим.

Примером может служить Apple: они не стремятся быть наиболее дешёвым поставщиком электроники, но занимают позицию силы в области инноваций и дизайна.

⤵️ Позиция слабости - это обратная сторона медали. Это то место, где вы сталкиваетесь с препятствиями и трудностями.

Иногда такая позиция может привести к уникальным возможностям. Вместо того чтобы усердно работать над устранением своих слабостей, вы можете использовать их в свою пользу.

Для примера возьмём компанию IKEA: они не скрывают, что их мебель не самого высокого качества и требует самостоятельной сборки. Однако именно такая стратегия делает их товары доступными и привлекательными для массового потребителя.

Понимание сильных и слабых сторон необходимо для разработки эффективной стратегии.

Если вы знаете свою позицию силы, вы можете акцентировать на ней внимание и использовать её в качестве своего конкурентного преимущества.

Разве это не круто?

Если вы понимаете свою позицию слабости, вы можете переосмыслить её и превратить в уникальное преимущество.

Короче, давайте пересматривать свои позиции и делать их полезными в своём продукте или услуге.

😳 БИЗНЕС БЕЗ НАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА ИЛИ «У МОЕЙ АУДИТОРИИ НЕТ ДЕНЕГ»...

Когда я запускал первый серьёзный проект, нужно было 2 миллиона рублей. В 2011 году для меня это были космические деньги. До этого мои проекты приносили максимум 100 тысяч.

Денег не было. Поддержки не было. Мы с женой снимали комнату в самом ужасном районе за 6 тысяч рублей. Я водил трамвай, жена преподавала в школе.

Но мне было мало крутиться на районном уровне. Хотелось федерального проекта. Я продал машину, нашёл партнёра и мы взяли кредит. Рисковал всем, но был уверен на 100% и это сработало.

🔴Зачем я вам это рассказываю?

Потому что часто слышу: «Моя аудитория не готова платить». Чушь. Проблема не в их кошельке, а в том, что вы не попали в их настоящую боль.

Если продукт решает реальную проблему, деньги находятся. Всегда. Люди выкрутятся, но заплатят.

➡️ Мой пример подтверждение. Я рискнул всем ради идеи. Ваши клиенты сделают то же самое, если увидят настоящую ценность.

Задача маркетолога проста: зацепить боль и показать, что именно вы её решаете. Всё.