😉 ПОЗИЦИЯ СИЛЫ И СЛАБОСТИ В МАРКЕТИНГЕ!

Хочу поделиться двумя мощными концепциями, которые применяются в маркетинге и стратегическом планировании: это позиция силы и позиция слабости.

Обе они имеют свою ценность, и их понимание поможет вам грамотно разработать стратегию для вашего бизнеса.

⤵️ Позиция силы - это то место, где у вас наиболее сильные стороны, наиболее высокий потенциал для успеха. Здесь вы доминируете и контролируете ситуацию.

При этом важно понимать, что позиция силы не всегда обозначает, что вам необходимо всегда и во всём быть лучшим.

Примером может служить Apple: они не стремятся быть наиболее дешёвым поставщиком электроники, но занимают позицию силы в области инноваций и дизайна.

⤵️ Позиция слабости - это обратная сторона медали. Это то место, где вы сталкиваетесь с препятствиями и трудностями.

Иногда такая позиция может привести к уникальным возможностям. Вместо того чтобы усердно работать над устранением своих слабостей, вы можете использовать их в свою пользу.

Для примера возьмём компанию IKEA: они не скрывают, что их мебель не самого высокого качества и требует самостоятельной сборки. Однако именно такая стратегия делает их товары доступными и привлекательными для массового потребителя.

Понимание сильных и слабых сторон необходимо для разработки эффективной стратегии.

Если вы знаете свою позицию силы, вы можете акцентировать на ней внимание и использовать её в качестве своего конкурентного преимущества.

Разве это не круто?

Если вы понимаете свою позицию слабости, вы можете переосмыслить её и превратить в уникальное преимущество.

Короче, давайте пересматривать свои позиции и делать их полезными в своём продукте или услуге.

😳 БИЗНЕС БЕЗ НАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА ИЛИ «У МОЕЙ АУДИТОРИИ НЕТ ДЕНЕГ»...

Когда я запускал первый серьёзный проект, нужно было 2 миллиона рублей. В 2011 году для меня это были космические деньги. До этого мои проекты приносили максимум 100 тысяч.

Денег не было. Поддержки не было. Мы с женой снимали комнату в самом ужасном районе за 6 тысяч рублей. Я водил трамвай, жена преподавала в школе.

Но мне было мало крутиться на районном уровне. Хотелось федерального проекта. Я продал машину, нашёл партнёра и мы взяли кредит. Рисковал всем, но был уверен на 100% и это сработало.

🔴Зачем я вам это рассказываю?

Потому что часто слышу: «Моя аудитория не готова платить». Чушь. Проблема не в их кошельке, а в том, что вы не попали в их настоящую боль.

Если продукт решает реальную проблему, деньги находятся. Всегда. Люди выкрутятся, но заплатят.

➡️ Мой пример подтверждение. Я рискнул всем ради идеи. Ваши клиенты сделают то же самое, если увидят настоящую ценность.

Задача маркетолога проста: зацепить боль и показать, что именно вы её решаете. Всё.

1️⃣0️⃣ ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ Я ЗАДАЮ ПЕРЕД НОВЫМ ПРОЕКТОМ...

Сколько идей я слил, потому что «вроде прикольно, давай попробуем».
А потом ни денег, ни времени, ни смысла.

Сейчас у меня железное правило: никакого старта без мозгового шторма на 10 вопросов. Простой чек-лист, который спасает от «сделал лендинг, осознал бессмысленность».

Вот мой фреймворк. Можно применять к курсу, продукту, каналу или даже к запуску франшизы булочной на районе.

1. Что бесит?
Какая боль у клиента? Не «мало мотивации», а «хочу говорить по-английски на встрече, но звучит как Вася из Усть-Задрючинска».

2. Кто платит?
У кого реально есть деньги на решение проблемы. Боль хорошо. Боль + кошелёк ещё лучше.

3. Чем лечим?
Моё решение. Простыми словами. Без маркетинговой поэмы. Что конкретно я делаю?

4. Почему это работает?
Где логика? Почему моё решение вообще имеет шанс сработать, а не очередной курс «вставай в 5 утра, будь богатым»?

5. Как выгляжу на фоне конкурентов?
Есть ли что-то уникальное? Или я просто копипастю чужой оффер, надеясь на рекламу и удачу?

6. Сколько хочу заработать?
И реально ли это по цифрам? А то некоторые проекты - это как продавать шаурму веганам.

7. Сколько стоит запуск?
И готов ли я эти деньги потерять. Потому что шанс всегда есть.

8. Как приведу людей?
Где трафик? Кто эти люди? Почему они вообще должны поверить и дойти до оплаты?

9. Кто со мной?
Команда или одиночка? Хватает ли мне компетенций? А то иногда лучше нанять, чем страдать.

10. Что будет через 3 месяца?
Какие метрики? Что я считаю успехом? Чтобы не было: «вроде работаем, вроде нет».

Это не пост про бизнес. Это пост про трезвость.
Просто перед тем как впрячься, задайте себе эти 10 вопросов.

Если половина из них «не знаю» или «надеюсь», лучше остановиться.

Поверьте, иногда ничего не запускать - это тоже успех.

💥 СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ, КОТОРЫЙ НЕ ДОБАВЛЯЮТ В КОНТЕНТ...

Если вы когда-нибудь смотрели на чужой контент и думали:

«Ну почему у него это всё так заходит, а у меня — будто в пустоту?»

Добро пожаловать в клуб. У меня тоже так было. До одного момента.

Как-то на лекции по нейромаркетингу (да-да, я тот странный человек, который добровольно слушает лекции по нейромаркетингу) я услышал простую мысль:

Люди не запоминают факты. Люди запоминают ощущения.

И это поменяло мою стратегию.

С тех пор я называю это «эффектом лимонного сока».
Почему? Сейчас объясню.

Когда вы читаете: «представьте, как вы откусываете дольку лимона» вы физически ощущаете кислинку, у вас выделяется слюна.
Это и есть работа с ощущением, а не просто с информацией.

Теперь смотрите, как это работает в маркетинге.

Мы можем писать:
«Наша услуга повышает продуктивность на 43%» и это вроде бы круто.

Но если сказать:
«Вы перестанете тупо пялиться в экран с мыслью: “что я вообще делаю со своей жизнью?” вот это заходит».

По исследованиям Nielsen Norman Group, информацию, поданную с эмоциональной привязкой, человек запоминает на 70% лучше, чем сухие данные.

И, между прочим, 72% потребителей принимают решение о покупке на эмоциях, а потом уже оправдывают это логикой (Harvard Business School, если что).

Вот почему одни тексты работают, как выстрел в бетонную стену, а другие как выстрел в сердце.
(И да, я тоже не сразу научился стрелять метко у меня в начале даже рогатка была кривая).

Так вот, тот самый «секретный ингредиент» это сенсорика и образность.

Добавьте запах, вкус, звук, текстуру не в продукт, а в текст.
Пусть ваш читатель не просто поймёт, а почувствует.

➡️ Пример:
«Вы будете спать спокойно, как кот на подоконнике после сытного обеда».
Вместо: «Вы снизите уровень стресса».

Вы можете быть самым умным, самым опытным, самым прокачанным экспертом, но пока ваш текст не вызывает эмоций, он будет проигрывать тому, кто пишет проще, но образнее.

Даже если этот кто-то вчерашний студент в свитшоте и с TikTok в голове.

Попробуйте в следующем тексте включить чуть больше «лимонного сока». Почувствуете разницу.

😏 КАК СОЗДАТЬ СУПЕРИДЕЮ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

Альберт Ласкер, великий мастер рекламы, восхищался «суперидеями» - теми, что вызывают замирание сердца.

Но как отличить «суперидею» от просто хорошей идеи?

Сталкиваясь с множеством идей, иногда действительно трудно уловить ту самую, бесценную.

Исследования могут быть полезны, но они не всегда продуктивны, потому что нельзя измерить идею на эффективность до тех пор, пока она не пройдёт тест времени.

Я хочу поделиться с вами простым способом определения «суперидеи». Этим способом пользуюсь сам и рекомендую ученикам.

➡️ Задайте себе следующие пять вопросов:

1. Что вы почувствовали, увидев «это» в первый раз - поразило ли вас?

2. Были ли вы рады стать автором подобного?

3. Является ли «это» уникальным?

4. Ведёт ли «это» к улучшению вашего имиджа?

5. Сможете ли вы использовать «это» в течение следующих 30 лет?

Каждая великая идея требует проверки временем, но эти вопросы помогут вам улучшить свою интуицию и увидеть золотое колечко в мусорке.

Поверьте, «суперидея» стоит того, чтобы создать её. Один раз создать эту суперидею и в дальнейшем собирать сливки в виде результата.

❌ P.S.: И да, не надо путать оффер с суперидеей. Это разные вещи.

🧠 КАК ИИ ЗАПУСКАЕТ КУРСЫ, Я ПРОСТО ОХУЕЛ…

Листаю ленту, никого не трогаю и тут один специалист с горящими глазами пишет, что чат GPT теперь делает за него вообще всё. И, конечно, прикрепляет «шедевры».

Смотрите, говорит, чат GPT написал текст без ошибок. Блин, ну ок, ровненько, чистенько как школьник в чистовике. Шаблон, сухарь, эмоций ноль. Но автор в восторге. Типа, вот оно, будущее.

Дальше «смотрите, чат GPT собрал мне ЦА и провёл custdev». Всё, ребята, победа технологий. Осталось только, чтобы GPT сам эти курсы покупал, потому что люди не купят такую хуету.

И это ещё цветочки.

«Вот, чат GPT создал программу курса». Тут у меня просто опустились руки.

Если за вас ИИ пишет программу, как вы вообще собираетесь учить людей?

Что вы им дадите, если сами даже структуру не можете собрать? Это же не доставка еды.

Ну и финальный аккорд картинка. «Посмотрите, какая крутая». Да, красивая. Бесполезная. Нулевая продажная функция. Просто очередной бездушный визуал, каких чат GPT штампует тоннами. Я этими картинками уже брови подстригаю.

😒 Реально?

Это я один тут вижу всю комичность происходящего? Или просто не туда смотрю? Может, у кого-то реально есть кейс, где ИИ собрал, организовал и запустил полноценный продукт? Мне прям интересно.

❌ АНТИТРИГГЕР, КОТОРЫЙ ОТПУГИВАЕТ КЛИЕНТОВ...

Мы продаём квартиру. Иногда звонят риелторы у них сейчас новый формат работы.

- Вы собственник?

- Да.

И тут начинается:

— У меня много запросов именно на вашу квартиру! Отличный объект, продаётся быстро, клиенты уже стоят в очереди.
— Готовы работать со мной за 3 %? Тогда приведу покупателей.

На первый взгляд всё логично. Но если немного включить голову, становится ясно: у него нет клиентов.

Он просто прозванивает всех, кто продаёт жильё, в надежде, что кто-то согласится на сотрудничество.

И если вдруг появится реальный покупатель, он вспомнит про вас, свяжется и заберёт свои 240 000 рублей комиссионных.

Но есть одна проблема.

Этот риелтор совершил фатальную ошибку, он начал с лжи.

И это антитриггер, который моментально разрушает доверие.

Люди не так глупы, как вам кажется

Многие до сих пор думают, что аудитория - это стадо, которому можно вешать лапшу на уши.
Что они не заметят фальши.
Что их легко обвести вокруг пальца.

Но реальность работает иначе: люди чувствуют ложь на уровне интуиции.

Стоит им уловить неискренность и всё, доверие к вам исчезает.
А если нет доверия, нет и продаж.

Когда я услышал этого риелтора, мне не захотелось продолжать с ним разговор.
Потому что если он врёт на первом же касании, то что будет дальше?

То же самое в блогах и продажах

Вы наверняка видели эти классические рекламные уловки:

«Только сегодня скидка 90%!
Больше такого не будет!»

(Проходит неделя.)
«Только сегодня скидка 90%! Больше такого не будет!»

Если вы обманываете аудиторию, она это запоминает.
Вы можете считать их наивными, но на уровне подсознания они уже не верят вам.

Можно ли вернуть доверие после такого? Вряд ли.

⛔ Ложь самый мощный антипродажный триггер.

Вы можете идеально выстроить воронку, продумать маркетинг, залить бюджеты в рекламу но если ваша коммуникация построена на манипуляциях, всё это будет работать только до первого касания с клиентом.

Честность - это не просто красивое слово.

Это то, что делает вас продавцом, которому доверяют, а не ещё одним риелтором, который «уже нашёл вам покупателя».

❌ НОСКИ, ПЕНКА ДЛЯ БРИТЬЯ ИЛИ SONY PLAYSTATION!

▪️Customer Development: Вы же понимаете, что если начнёте с аудитории, всё пройдёт гладко?

Это как знать, что твой друг обожает Sony Playstation, и вы покупаете ему именно её на день рождения. Но нет, многие предпочитают подарить носки или пенку для бритья.

Ведь кто не хочет новых носков?! Носки хотят все. Носки нужны всем мужикам.

▪️Product Development: А теперь представьте, что вы придумали гениальную идею для новых, мега-удобных носков, которые, как вы думаете, все захотят. И только позже осознаёте, что вашим друзьям эти носки нах не сдались. И вы начинаете убеждать их, что их старые носки - полный отстой.

Продуктовые матрицы в маркетинге?

О, да, они работают по первому методу. Как и всё, что действительно продаётся.

А почему?

Потому что никто не хочет тратить время на убеждение людей, что их старые носки не модно.

Так что давайте будем меньше создавать «гениальных носков» и больше слушать друзей и клиентов.

❌ Ну или не удивляйтесь, если ваши носки никому не понравятся.

😏 Я ПЕРЕСТАЛ КОРМИТЬ БЛОГЕРОВ И НАЧАЛ ПОКУПАТЬ НОРМАЛЬНУЮ РЕКЛАМУ...

Реклама у блогеров всё чаще напоминает мне токсичные отношения: на входе «миллион охвата и тёплая аудитория», на выходе - странная статистика, половина просмотров с левых аккаунтов, доказать накрутку нельзя, деньги уже занесены. Платишь как за перформанс, а по факту покупаешь воздух.

В какой-то момент я просто устал ходить «на авось» и искать виноватых в алгоритмах. Захотелось платить не за обещания, а за реальные показы по своей ЦА с защитой от фрода и без превращения меня в продюсера, медиабайера и юриста в одном лице. Так я дошёл до Mirox.

Mirox - это платформа, где бренды заходят в UGC микроблогеров: сетка авторов с живой аудиторией вместо одного «селеба для статуса». Честный CPM от 350 ₽, оплата только за показы по нужной ЦА, AI отсекает накрутки, команда закрывает подбор, размещения, отчёты и юрку. Старт от 1 млн показов и постоплата, сначала видишь объёмы и цифры, потом платишь.

На тесте для e-com по одежде мы заложили 1+ млн показов через UGC у микроблогеров. Вышли на CPM около 380 ₽, клик стал на 20–25% дешевле, чем в прошлой кампании у блогеров, лиды живые, без мертвечины и «космических охватов» на словах. Я наконец перестал покупать «прогрев» и начал покупать нормальные показы по своей аудитории.

Mirox не волшебная таблетка, но если у вас в порядке продукт и математика, это рабочий инструмент, который экономит деньги и нервы. Если устали спонсировать чужие сторис без выхлопа, хотя бы раз протестируйте Mirox. Заявка ТУТ.

Рекламодатель: ООО "ИНИЕРСТАФ", ИНН 7716755911, токен: 2VSb5wM2zpq

💣 ПОЛЬЗА В МЕЛОЧАХ…

Я, когда пишу сценарий к видео для себя или клиентов, раньше постоянно засекал время на секундомере и проговаривал весь текст.

Хорошо, когда это Reels на 90 секунд, но когда это урок или видео на 20 минут, то становится очень тяжко.

Нашёл буквально недавно офигенный, а главное бесплатный сервис, который помогает определить хронометраж печатного текста. Возможно, вам будет полезно, делюсь на радостях.

Сервис - Хрономер.

Пользуйтесь осторожно.

🫤 P.S.: Кстати, на сайте справа вверху ещё есть страницемер он определяет количество страниц вашего текста.

🆘 ВСЁ ЛОМИТСЯ, А ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ПРОСТО УСТАЛИ?

Я стал слишком часто говорить фразу:

«Просто устал».

Хотя по факту устал не я, а система, в которой я работаю.

Вы наверняка это тоже знаете: когда бизнес, как перегруженный сервер, начинает зависать. Ничего не падает, но всё лагает.

Вы вроде работаете, планируете, запускаете.
А оно всё не едет.

Раньше я думал: надо ещё постараться. Переждать. Потерпеть.

А теперь чаще думаю: «А точно ли я не тащу мёртвую модель на себе?»
И вот тут начинается интересное.

У меня был период, когда казалось, что проваливается всё.

Один запуск и тишина.
Второй и слили бюджет.
Третий и продали, но в минус.

Я садился и не смотрел на цифры. Я вспоминал, КАКИЕ решения я принимал.

Потому что именно они главные подозреваемые.
Не рынок. Не люди. Не ретроградный Меркурий.

А я. Мои действия. Мои гипотезы. Мой фокус.

Представьте, что ваш бизнес - это не набор задач, а поток решений. Каждое решение как входящая заявка. Только не на товар, а на результат.

Одни конвертируются, другие нет.

Одни приводят к росту, другие к убыткам.

Но за всеми стоит одно, ваша способность делать выбор.

🔒 Я стал вести свою «воронку решений»:

· Что решил?
· Почему так решил?
· К чему это привело?
· Что бы изменил в подходе?

Это, знаете ли, отрезвляет.
Ты больше не думаешь, что не повезло. Ты начинаешь видеть систему. А значит можешь её улучшить.

Решения - это ваша валюта. Их качество ваш капитал.

Следите не только за тем, сколько работаете, но и как именно принимаете решения.

А «просто устал» - это может быть сигнал, что устал не вы, а ваша логика.
Значит, пора перестроить не график, а подход.

💡 КАК ЗАРЯДИТЬ СЕБЯ, КОГДА СОЛНЦЕ УШЛО В ОТПУСК?

Скоро зима, а это значит, что батарейка жизни переключается на режим «до весны дотяну».

Становится холодно, темно, и самочувствие начинает напоминать статистику на фондовом рынке: каждый третий снижает активность, каждый десятый скатывается в уныние.

И тут дело даже не в лени наш мозг просто офигевает от нехватки света, как старенькая лампочка, которую забыли заменить.

У организма зимой срабатывает классический алгоритм: света мало и начинается тотальный режим экономии.

Гормоны, ответственные за хорошее настроение, тоже решили уйти в отпуск. И всё бы ничего, но циркадные ритмы внутренние часы решают под это подстроиться, и вот уже на вопрос «Как дела?» отвечаешь что-то вроде «Выключите меня до марта».

Так что делать?

Включаем «ручное управление» и даём мозгу его свет, раз уж на улице дефицит.

Фототерапия, или, если проще, «солнечная лампа». Ставишь её себе на стол и, пока варится кофе, принимаешь эту искусственную дозу солнца. Светит так ярко, что организм начинает верить, будто за окном не минус, а плюс.

Спустя полчаса замечаешь, что чувствуешь себя почти как человек, готовый двигать мебель в квартире (ну или хотя бы добраться до конца списка дел).

❗️ Проверено на себе: через пару недель с этой лампой сам удивляешься, как жил без неё раньше.

😏 ПОЧЕМУ ВСЕ СЕЙЧАС СДУРУ БЕГУТ ДЕЛАТЬ ВОРОНКИ С ИИ...

Недавно болтал со знакомым про маркетинг и чуть не подавился кофе.

Он, с выпученными глазами, начал рассказывать мне про воронки продаж с ИИ будто откопал Святой Грааль.
Хотя я этими воронками без всякого ИИ занимаюсь уже несколько лет.

«Воронки будущее. Сайты прошлый век»,заявил он так, будто сейчас провозгласит новый мировой порядок.

И вот тут меня реально триггернуло:
а почему я сам до сих пор не внедряю для клиентов воронки с ИИ?

И тут важно понять одну простую вещь: новизна - это наркотик.

Когда мозг видит что-то новое, он вскакивает, как от электрошока:
«Ооо, дай посмотреть! Что это за штука?»

Этим живут бренды: то клубнику в сок пихнут, то шоколад с бейлисом замутят, то водку на молоке выпустят.

Не потому что это гениальные идеи, а потому что новое продаёт.

Так и с воронками.

Представьте: вы стоите у обычного стенда с товаром.
Ничего необычного.
А теперь подходит консультант и шепчет:

«Это новая модель. Только привезли. Её ещё нигде нет».

➡️ Вот эта искра в глазах и есть эффект новизны.

Воронка делает то же самое:
придаёт продукту ощущение «чего-то свежего»,
усиливает интерес,
вовлекает иначе,
ведёт по новой траектории.

Хотите, чтобы ваш продукт выделялся?
Дайте людям не только новый продукт, но и новый способ его показать.

P.S. Воронка это система: анализ, тексты, структура, прогрев, стратегия, тесты, корректировки, масштабирование. И только после продажи.

😉 Я БОЛЬШЕ НЕ РЕКОМЕНДУЮ СПЕЦИАЛИСТОВ...

Когда-то давно я был тем самым парнем, который по первому свистку выдавал контакты «крутого дизайнера», «лучшего таргетолога» или «того самого монтажёра, который делает магию».

Серьёзно, 8 лет назад я создал этот канал именно с этой наивной миссией делиться, подсказывать, помогать.

А потом жизнь тихо подкралась сбоку и дала понять: рекомендации - это не услуга, а лотерея с моим лицом на билете.

Каждую неделю кто-то спрашивал:

«Есть хороший специалист? Ну ты же знаешь кого-нибудь…»

Причём от людей, с которыми мы максимум обменивались лайками, до тех, с кем детей из сада забирали вместе.

Если сложить эти запросы за все годы, получится такая гора, что её можно сдавать в макулатуру тоннами.

Но главная проблема не в количестве, а в ожидании людей.

Порекомендуешь крутого спеца и слышишь:
«А чё он такой дорогой?»

Порекомендуешь подешевле прилетает:
«А чё он такой тупой?»

А если человек и правда хороший, честно… мне хочется его оставить при себе.

Как любимый кусок торта поделился бы, но только с самыми близкими, чтобы не жалеть потом.

И ещё один нюанс: стоит специалисту где-то оступиться, даже не накосячить, а просто ошибиться и начинают смотреть на меня.

«Ты же рекомендовал…»
И всё, ловушка: теперь мне его защищать или оправдываться?

Поэтому сейчас я делаю так:

➡️ Помогаю составить нормальную вакансию.
➡️ Подсказываю, где её разместить.
➡️ Иногда публикую у себя, если запрос сильный.
➡️ И только в редчайших случаях, когда совпадают опыт, задачи, требования и звёзды над городом могу порекомендовать кого-то лично.

Не потому что я жадный.
А потому что я за эти годы слишком хорошо понял цену рекомендаций.

Надеюсь, примете это без обид. А если хотите по-добрососедски несите торт. Я точно не откажусь. 😋

P.S. На фото я собирался кого-то порекомендовать… но вовремя вспомнил, чем это обычно заканчивается.

😡 КАК ЖЕ ЗАЕ@@@И ЮНЫЕ ТАЛАНТЫ!

Практически каждый день в моей личке появляются сообщения от юных дизайнеров:

«У вас крутой канал, но не хватает кликабельного превью для каждого видео».

Все они уверены, что именно они сделают мой YouTube-канал успешным и эффективным.

Вот мне пишет дизайнер, показывает свои работы. Вроде всё круто, но есть одно «но».

Фишка в том, что этот дизайнер даже не смотрел мой канал.

➡️ Вы спросите, почему я так думаю? Потому что у меня на всех видео уже есть превью.

У меня у-ж-е есть превью. Мне оно нахрен не надо.

Такой способ поиска работы в 2025 году, полный отстой.

Если вы рассылаете предложения, хотя бы анализируйте человека, которому пишете. Оцените его контент и укажите на реальные недочёты.

И - индивидуальность.

🤓 Резюмирую: если вы ищете работу, не спамьте. А если спамите, то сначала посмотрите, кому и что вы предлагаете.

Это касается всех, не только дизайнеров. Только так можно найти подходящую работу и не тратить своё и чужое время.

Фух. Всё сказал. Всех обнял.

🤨 КАК КЛИЕНТЫ УХОДЯТ В ЗАКАТ, КОГДА СОЛНЦЕ В ВИДЕ ЧЛЕНА.

LTV, пожалуй, один из самых важных параметров, на который большая часть бизнеса забивает х@й.

Поймите одно: с высоким LTV вам вообще будет похрен, сколько стоит привлечение клиента. Он окупится всегда, рано или поздно.

А теперь к примерам, как уходят клиенты. В субботу у моего сына было день рождения. В прошлом году я заказывал в одной кондитерской торт и в этом году опять обратился к ним, но, скорее всего, последний раз.

Я за неделю оплатил торт на заказ, чтобы кондитерская успела сделать торт и привезти а пункт выдачи с утра пораньше. Но за день до праздника меня поставили перед фактом, что торт будет готов в 14:00, а начало праздника в другой локации в 14:00.

Я везу супругу с младенцем и 9-летним сыном в детский центр, потом лечу за тортом, вместо того чтобы помогать жене встречать гостей, я еду в другую часть города за тортом.

➡️ Самое интересное: я писал менеджеру и просил войти в положение. Даже предлагал САМ решить этот вопрос, например, приехать в цех за тортом пораньше. Но менеджер решил просто забить х@й и не отвечал. Просто красавчик менеджер Анастасия.

Я не буду ругаться и писать гневные отзывы. Просто на следующий год я найду новую кондитерскую, тем более их хоть жопой жри, и все одинаковые.

P.S.: Недавно знакомый рассказывал, как его страховая отказалась платить за ремонт машины.

Знакомый говорит: «Теперь я точно знаю, почему у них на логотипе чёрный кот. Потому что удачу они точно не приносят!»

🌭 ЭТО РАБОТАЕТ С ТРЕТЬЕГО РАЗА...

Гуляем с семьёй по пристани в Перми, и тут через каждые 200 метров стоят ларьки, и продукция в них одинаковая.

По сути, зачем так делать?

Ведь можно было разные ларьки поставить: вот в этом мороженое, в следующем сладкая вата, а дальше хот-доги.

В реальности, там в каждом ларьке продают хот-доги и напитки. И я такой говорю жене: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет, не хочу».

До второго ларька доходим: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет».

До третьего доходим: «Будешь хот-дог?» Жена: «Ну давай по хот-догу».

В итоге не хотели, но всё же купили после третьего касания. Одного касания мало, а вот 3-5 в самый раз. Раз, два, три и ты счастливый, весь испачкан в кетчупе и горчице.

Признайтесь, ведь было у вас так?

А зачем я вам это рассказал?

Есть один крутой инфобизнесмен (уважаемый), который говорит, что писать каждый день в блоге не надо, так как вы заёбываете свою аудиторию, и она отписывается и кидает ваш канал в архив, и потом не читает ваш блог.

Согласен с ним. Есть такое, но!

Данная аудитория вам и не нужна, которой ваш контент не интересен. Один хрен она ничего не купит и ссаный лайк не поставит. Зачем трястись над такой аудиторией, как утка над утятами?

Я считаю, выигрывает тот, кто делает количество касаний больше. Я всегда говорил: вы просто должны быть рядом в момент, когда у читателя появится необходимость в продукте, который вы предлагаете.

Давайте ещё проще. Вот два экспертных канала риелторов. Один пишет взрывные публикации раз в месяц, а второй просто хорошие публикации каждый день.

Как думаете, у кого будет больше продаж, если аудитория читает оба канала? И допустим, читателю сегодня надо найти квартиру в аренду.

➡️ P.S.: Вы же не Франц Кафка, который сжёг 90% своих произведений из-за того, что получил отрицательные отзывы на некоторые произведения. Пишите хорошо и часто, и хрен с этими хейтерами.

😏 СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА СВОЁМ КАНАЛЕ?

У меня долго был парадокс: охваты растут, люди читают блог, вовлечённость нормальная, а монетизация так себе.

И вот в какой-то момент я понимаю, что проблема не в канале, а в самой модели заработка.

Когда в РСЯ запустили биржевую модель, я впервые почувствовал, что контроль вернулся ко мне.

⚠️ Что изменилось:

🟢 Я сам устанавливаю CPM — реальную цену за 1000 просмотров, без торга и «скиньте чуть-чуть».

🟢 Деньги приходят за фактические просмотры, не за обещанные охваты.

🟢 Рекламодатели сами выбирают канал в каталоге Яндекс Директа по тематике, вовлечённости и стоимости.

🟢 Всё автоматизировано: бот публикует рекламный пост и удаляет через 48 часов.

🟢 Можно совмещать биржевую и аукционную модель, чтобы на максимум заполнять рекламные слоты.

Самое клёвое, что можно монетизировать охваты, которые канал и так стабильно собирает.

Если хотите зарабатывать прозрачно и без бесконечных переговоров, то РСЯ сейчас лучший вариант для ТГ-каналов.

👉 Подключить канал и выставить свой CPM: https://partner.yandex.ru/tgads

🧠 ВОТ ЧТО ДЕЛАЕТ МАРКЕТИНГ С МОЗГОМ!

Недавно смотрел один фильм, который напомнил насколько крут маркетинг. Нет, он не про рекламу, но там была одна сцена, которая чётко показывает, как бренды управляют нашим восприятием.

В фильме жена просит мужа купить кофе из её любимой кофейни.

Важно: кофе там дорогой 5 долларов за стакан! Но ей он безумно нравится.

➡️ Что делает муж?
Он идёт в эту кофейню… но не за кофе. Берёт использованный стаканчик с логотипом, а потом покупает обычный кофе за 1 доллар и переливает его туда.

Вернувшись домой, он подаёт этот кофе жене. Она делает глоток и восклицает:

«ВОТ ЭТО КОФЕ! ПОНЯТНО, ПОЧЕМУ ОН ТАКОЙ ДОРОГОЙ — ОН ПРОСТО ВЕЛИКОЛЕПЕН!»

Но это ещё не всё.

На днях видел рилс, который ещё раз доказал, как упаковка влияет на восприятие.

Парень купил два фена оригинальный Dyson и дешёвую подделку. А потом поменял их местами в коробках:

✅ В коробку от подделки он положил настоящий Dyson
❌ А в коробку от Dyson — подделку

Когда его девушка распаковала «оригинальный Dyson» (на самом деле подделку), она восхищалась:

«Вау! Вот это мощь! Сразу видно, почему он стоит таких денег!»

А когда дошла очередь до «подделки» (в которой был настоящий Dyson), она начала его хейтить:

«Фу, какой дешёвый… Вообще не ощущается дорогим!»

💡 Маркетинг - это война восприятий.

Продукт может стоить в 5 раз дороже, если он правильно «упакован».

🙃 Грустно, что многие вместо этого просто демпингуют… и считают, что это и есть маркетинг.