About channel:
I'm – Станислав Сатюков
– 🦄 xCofounder – B2B стартапов Jampad (failed to scale) и TeamUp (exit)
– 🥷 xFounding Product Manager Infinibank в Германии и нескольких HRTech платформ
– 🧑‍🎓 Alumni 500 Global, SWG, Sber500 и не alumni с не принятым инвайтом в Skydeck Berkeley.
– 🧏 Now в процессе discovery Traveltech и HRtech продуктов.

Этот канал – моя база знаний, с которой мои команды и я работают на ежедневной основе. Иногда прослеживаются посты с опытом или запросом.

Rules:
– никаких эмоций к постам, это отвлекает о сути VLE*
– никаких комментариев, c удовольствием отвечу в DM*
– умный-шеринг постов для нетворка поощряется.

Сам из Перми, живу в Берлине.

Связаться можно напрямую – @satyukov
- - -
VLE – Virtual Learning Environment
DM – Direct Message, личка.

🤌 2024 upds.

После яркого, но сложного 2023, 2024 оказался совсем не масштабным для Jampad. Три фейловых запуска подряд, как Falcon 1. Четвертый пивот бы не спас. AI Recruitment сейчас на хайпе – судя по tracxn, раунды растут, как на дрожжах. Все копируют друг-друга. И только редкие проекты реально – Вау.

TeamUp пережил грозы совета директоров и завершил историю красиво. После смешных m&a офферов от корпоратов, мы продали доли HR-аудиторам & коучам, которые были нашими клиентами с 1х дней. Их цель – расти в капитале, наша – закрыть сложный бизнес с минимальной маржой и максимальной морокой. Всем нужна оценка сотрудника в 5 минут, но качественная реальность – совсем другая.

- - -
⚙️ Keep building
В 2024 планы у моих команд амбициозные, nothing new, – Traveltech и HRtech. Если знаете крутых экспертов по travel-теху в США/Европе – жду интро! Погружаемся в hospitality systems, legal regulations, etc.

🪜 Начни с малого, чтобы захватить больше

Ошибка многих стартапов — пытаться сразу выйти на широкий рынок ради быстрого роста. Но куда важнее захватить нишу, в которой можно стать безусловным лидером, и уже оттуда масштабироваться.

— PayPal сначала захватил рынок платежей для eBay-продавцов, а потом стал платежным стандартом для всего интернета.
— Facebook начал как соцсеть для Гарварда, а затем вышел на весь мир.
— Airbnb стартовал с краткосрочной аренды в Нью-Йорке, прежде чем изменить индустрию отелей.
— Amazon сначала продавал книги, а затем стал маркетплейсом для всего.
— eBay фокусировался на коллекционерах, прежде чем масштабироваться в глобальный аукцион.
— Uber начинал с поездок в Сан-Франциско, а затем стал мировым сервисом.

🔊 1000 клиентов в B2B SaaS без бюджета. Реально?

Большинство стратегий привлечения клиентов рассчитаны на компании с бюджетом, брендом и опытом. Но что делать, если у вас ничего этого нет?

Путь OpenPhone был хаотичным, без “гениального инсайта”, зато с работающими тактиками:

Phase 1: Free beta-users
• Посты в тематических группах → привлекаем бета-тестеров.
• Личное общение от фаундера → что улучшить в UX, чем можем быть полезны.
• Customer service как конкурентное преимущество.
• Включаемся в обсуждения проблем, которые решает наш продукт (чаты TG, форумы, Google Alerts).

Phase 2: Frist 100 paying customers
• Бета-тест заканчивается → серия писем с оффером $10/мес.
• 30-60% пользователей будут готовы платить, если продукт закрывает боль.
• Выходим на Reddit, Founders spaces, рассказываем реальную историю продукта.
• Четко понимаем, кто наш ключевой клиент.

Phase 3: Scale, 100 → 1000
• Используем связи: бывшие коллеги, alumni, сообщества.
• Публикуемся на Product Hunt, Product Radar (РФ).
• Продаем “unfair advantages” продукта.
• Тёплые email-рассылки через прошлые контакты.
• Доверие и экспертность → фундамент долгосрочного роста.
(14min, Eng)

Ex-miro Growth leaders собрали еще в 2023 крутую методичку для улучшения onboarding flows в b2b и b2c продуктах.

Рабочие буллеты по метрикам, ошибкам и успешным экспериментам для начинающих Growth Product Managers или Founders на Growth phase.

📖 Закон Паркинсона

Работа растягивается на всё доступное время. Больше людей и больше времени не всегда означают лучший или более быстрый результат.

Примеры продуктов:
🔹Windows Vista, огромная команда, бесконечные задержки и сложность.
Итог: затянувшийся релиз и перегруженный продукт.
🔹Google Wave, инструмент для общения и совместной работы, амбициозные цели и десятки функций.
Итог: сложный UI → низкая популярность → закрыт через год.

- - -
Как быть тогда продуктивным?

/ Жёсткие дедлайны — ставь сроки короче, чем кажется необходимым.
/ Ограниченные ресурсы — больше людей не значит быстрее.
/ Правило 80/20 — 80% результата даёт 20% усилий.
/ Минимум встреч — без чёткого плана = потеря времени.
/ Фиксированные временные слоты — например, "эта задача займёт ровно 2 часа".
(6min, Eng)

🔓 Подписываем B2B лидов без отдела продаж

Andrew White из Scade.pro делится процессом, с которым он подписал $1.5M контрактов в US.

Список инструментов:
1️⃣ RB2B — собирает ~30-40% данных о посетителях сайта (LinkedIn, email, компания).
2️⃣ Clay — обогащает данные, квалифицирует лидов, проверяет email, автоматизирует поиск.
3️⃣ Ocean.io — ищет похожие компании, основываясь на профиле ваших лучших клиентов.
4️⃣ Sendspark — автоматически создаёт персонализированные видео для лидов.
5️⃣ La Growth Machine — AI-движок для мультиканального outreach (LinkedIn + email).
6️⃣ HubSpot — CRM.

🫗 Парадокс TAM-SOM: узкий фокус или большой рынок?

Фаундеры часто слышат: “Ваш рынок должен быть огромным (TAM), иначе VCs не дадут денег”.

Но на старте всё крутится вокруг SOM — реального сегмента, который мы можем завоевать здесь и сейчас.

⚠️ Начнёшь слишком широко — распылишь ресурсы и не зацепишь никого.
⚠️ Сфокусируешься слишком узко — сложно убедить инвесторов в масштабируемости.

Как решать этот парадокс?
✅ Совершенствуйте свой SOM → отточенный фокус = быстрый рост.
✅ Покажи VCs путь к TAM → они хотят видеть не только, где ты сейчас, но и куда можешь дойти.
✅ Не жертвуй видением ради краткосрочных успехов.

Выиграй нишу — потом захвати рынок.

Для Mac OS users, кто давно мечает о taskbar, как на Windows.

Ребята из Сирии немного подсуетились и запилили Taskbar, чтобы управление активным окнами вернуть в комфортный с детства формат.

✈️ Как авиакомпании заставляют нас платить больше за скрытые UX-паттерны

Два пассажира, один рейс, одинаковые места — но совершенно разные цены.

Причины →
1️⃣ Разная цена на багаж на одном и том же рейсе
Вы видите дешевый билет и думаете, что нашли выгодное предложение. Но добавьте багаж — и цена резко меняется.

2️⃣ Доп. опции превращают дешёвый билет в дорогой
Выбираете место, гибкий билет и сдаёте багаж?

3️⃣ Путаница и upsell ненужного
🔸 Непрозрачные комиссии;
🔸 Путаница с тарифами;
🔸 Best Value тэги как обманка.
(8min, Eng)

🎨 Как UX меняет поведение пользователей

Emotional Design – это создание продуктов и интерфейсов, которые вызывают у юзеров эмоции и формируют позитивный опыт использования.

UX-эксперты выделяют следующие уровни:
🔹 Висцеральный: первый эмоциональный отклик, «любовь с первого взгляда» (чистый UI, привлекательные цвета).
🔹 Поведенческий: насколько удобно, интуитивно и приятно использовать продукт (простота, контроль, минимальные усилия).
🔹 Рефлексивный: сознательная оценка пользователем пользы, ценности и восприятие бренда (брендовая лояльность, сарафанное радио).

(8min, Eng)

AI для Product Manager в Q1, 2025:

- 📄 Транскрипция интервью → Fathom
- 🕵️‍♂️ Маркетинговые исследования → Perplexity
- 🔍 Анализ обратной связи → Harvestr
- ⚔️ Мониторинг конкурентов → PeerPanda
- ✍️ Создание PRD → ChatPRD
- 🛠️ Быстрое прототипирование → v0.dev or Lovable
- 👨‍💻 Автоматизация SQL-запросов → Claude.ai
- 📊 Создание презентаций → Gamma
- 🐛 Оформление баг-репортов → Jam.dev

📌 Чек-лист по выбору PdM фреймворков

Частая ошибка PdM-ов — применять знакомые методы не по назначению, что приводит к плохим результатам.

Типичные ошибки:
❌ Использование OKR как единственного инструмента для исследований → команды становятся слишком жёсткими.
✅ Лучше сочетать: OKR + SMART goals для гибкости.

❌ Использование Kano для приоритизации фич в roadmap → нет учёта затрат и усилий.
✅ Лучше комбинировать: Kano + ICE.

❌ Использование (NSM) North Star Metrics, когда цели отделов расходятся → нет единого фокуса.
✅ Лучше: OKR, чтобы связать разные уровни стратегии.

C 2017 года, этот подход я использую во всех своих командах. Я всегда отдаю предпочтение более драйвовым ребятам, которые готовы генерить идеи без фреймворка и внедрять здесь и сейчас, чем тем, кто однозначно крутой эксперт в индустрии, но => весь cultural fit будет поломан.

Лучший стек команды = 70/30, где 30% - это сильные эксперты из индустрии.

Конечно, здесь всегда можно поспорить о том, что на поздних стадиях, в 99% случаев, идет смещение в экспертных ребят, и только единицы остаются привержены своей культуре и майндсету.

🧠 Переход от Sr. Product Manager к Product Lead: что реально важно

Я часто вижу, как сильные продакты застревают на границе между индивидуальным вкладом и лидерством.
Ты уже умеешь запускать фичи, общаться с командой, разруливать метрики — но масштаб не растёт. Почему?

Движение вперед — это три фазы, которые нужно осознанно пройти, чтобы вырасти из сильного IC в продуктового стратега:

Delivery → Impact

Ownership → Org design

Product → Business

Aakash Gupta поделился структурой, которую стоит прочитать каждому, кто строит карьеру в продукте (или растит продуктовую команду).

(Eng, 4min)

📌 Подходит тем, кто:
— уже ведёт продукт и чувствует, что пора "на следующий уровень"
— строит продуктовую команду
— хочет понимать, почему рост иногда останавливается не из-за скиллов

👩‍💼 Не вписывайся в систему — вырасти новую под себя

В мире стартапов нас часто учат подгонять себя под некий образ:
top-tier образование, резюме из MAANG, трекшн, питч-дек, уверенность.

Но, по факту, одни из самых сильных компаний создаются не из расчёта —
а из странных, но честных комбинаций умений, боли и характера.

Недавно перечитал историю Джессики Ливингстон — co-founder at YCombinator.
Она не была инвестором, не была тех.гением, не гналась за славой.
Зато умела слушать, собирала сильную культуру, держала фокус и говорила честно.


📌 И это мощный сдвиг мышления, – не искать, куда ты подходишь. А строить то, что подойдёт тебе.

Если вы сомневаетесь в себе — особенно если у вас нет «традиционного» бэкграунда —
обязательно прочитайте.
(Eng, Rus, 14min)