☕️ Парадокс обратной связи

Вы когда-нибудь вносили изменения в продукт, основываясь на жалобах, а потом замечали:
— активность лояльных пользователей падает,
— они пишут в поддержку: «Почему всё переделали?!»,
— а те, кто жаловался, всё равно уходят?

Это происходит в ситуациях, когда вы "оптимизируете" продукт под недовольных, а не под тех, кто уже любит ваш продукт.

Когда начинаешь слушать всех — особенно тех, кто недоволен — легко потерять фокус. Особенно если искренне хочешь угодить. Но вот в чём парадокс: пытаясь «улучшить» продукт под запросы тех, кому он не подошёл, ты рискуешь испортить его для тех, кому он уже незаменим.

Представьте: у вас есть группа пользователей, которые не просто используют ваш продукт — они в него влюблены. Он решает их боль, вписывается в ритм жизни, становится частью рутины. А рядом — другие, которым «не хватает» чего-то, что, возможно, вообще не входит в суть вашего решения. Если начать «дотачивать» продукт под них, можно размыть то самое ядро ценности, ради которого тебя и полюбили.

Главный принцип:

Не делать продукт «менее раздражающим» для всех.
А делать его «незаменимым» для нужных людей.

Недовольные пользователи часто:
— Не поняли, как пользоваться продуктом
— Использовали его не по назначению
— Пришли с завышенными ожиданиями
— Или просто не та аудитория

А вот те, кто считает продукт незаменимым, — это северная звезда. Они показывают, где настоящая ценность.

Узнайте всё про них:
— Что это за пользователи
— Как они используют продукт
— Откуда узнали про продукт
— Как раньше справлялись со своей задачей

Используйте эти знания, чтобы усиливать то, что уже работает, а не гнаться за иллюзией «универсальной полезности».

Сфокусируйтесь на том, чтобы:
— Глубже встраивать ваш продукт в их рабочие процессы — делайте то, что они делают ежедневно, ещё быстрее, проще и надёжнее.
— Защищать их опыт — не жертвуйте удобством «ваших» пользователей ради пожеланий тех, кто просто мимо проходил.
— Масштабировать ценность — находите новых пользователей, похожих на ваших «незаменимых», а не всех подряд.
— Говорить на их языке — в маркетинге, документации, интерфейсе. Они уже знают, зачем пришли — помогите им быстрее дойти до цели.

Продукт не становится сильнее от количества фич. Он становится сильнее от количества людей, которые без него не могут.

Именно эти пользователи — основа роста, лояльности и устойчивости. Инвестируйте в них — и всё остальное приложится.

#thoughts #pm

☕️ Идентификация, аутентификация, авторизация

Вы когда-нибудь путали эти три термина? Не переживайте — даже в IT их часто используют как синонимы. Но на деле — это три разных этапа взаимодействия пользователя с системой. Давайте разберёмся на простом примере.

🪪 Идентификация — «Кто вы?»
Это момент, когда пользователь сообщает системе, кем он претендует быть.

Примеры:
— Ввод логина / email / номера телефона
— Выбор профиля на общем устройстве ("Продолжить как Иван?")

Система пока не верит — она просто запоминает: «Пользователь утверждает, что он Иван».

🔑 Аутентификация — «Докажите, что вы Иван»
Это процесс подтверждения личности. Пользователь предоставляет доказательство, что он действительно тот, за кого себя выдаёт.

Примеры:
— Ввод пароля
— Подтверждение по SMS / email
— Отпечаток пальца / Face ID
— One-time code из приложения (Google Authenticator)

Система сверяет данные и подтверждает или отклоняет личность.

🚪 Авторизация — «Что вы можете делать?»
После того как личность подтверждена, система решает: какие действия разрешены этому пользователю.

Примеры:
— Админ видит панель управления, а обычный пользователь — нет
— Менеджер может редактировать заказы, а клиент — только просматривать
— Гость не видит приватные документы, а сотрудник — видит

Авторизация = права доступа. Она работает после аутентификации.

🧠 Простая аналогия
1. Идентификация: вы подходите к охраннику и говорите: «Я — Иван Петров».
2. Аутентификация: охранник сверяет ваше лицо с фото в базе и просит показать пропуск.
3. Авторизация: пропуск даёт вам доступ в 3-й этаж, но не в серверную на 5-м.

💡Почему это важно знать?
— При проектировании логина/регистрации — не путайте этапы
— При настройке прав — помните: сначала проверяете кто, потом — что может
— При обсуждении безопасности — говорите точно: «У нас сломалась аутентификация» ≠ «У нас утечка авторизации»

#security #product #auth