Коллеги, всем зарегистрированным участникам еще на прошлой неделе отравили запись вебинара, но для удобства и наглядности решили опубликовать здесь 3 поста с основными тезисами вебинара.

Первое – о том почему уместно рассматривать экспортную стратегию как отдельную задачу, а не часть бизнес-стратегии компании.
Экспортный бизнес – это не просто продажи на зарубежный рынок. Необходимость выполнения требований страны-экспортера и страны-импортера, решение задач по выбору оптимальных маршрута поставок и алгоритма осуществления платежей, потребительские предпочтения – все это видоизменяет и совершенствует многие бизнес-процессы компании. Само производство, контроль качества, а сами продажи отличаются большим числом специализированных инструментов. Все это требует внимание в рамках стратегии, что и порождает необходимость построения отдельной экспортной стратегии.

Второе –сложившееся в мировой торговли товарные потоки существенно видоизменяются. Сокращается доля стран «коллективного запада», а целый ряд стран «Глобального Юга» наращивает свое присутствие на рынках стран. При этом крупные экономики стремятся к «самодостаточности» и обладанию критическими технологиями. Все вместе это создает риски начала «торговых войн» и сильного отклонения сложившихся товарных потоков.
Эти тенденции требуют от компаний повышенного внимания к устойчивости бизнеса и просчета экстремальных сценариев. Вместе с тем, нельзя забывать и о новых возможностях, которые открываются в связи с сокращением присутствия в мировой торговле ряда стран и компаний.

18 апреля в 10:30 по Москве проведем вебинар, в котором рассмотрим развитие мировых рынков ключевых отраслей ННЭ: металлургии, химической промышленности, машиностроения и АПК. Регистрируйтесь по ссылке и приглашайте коллег. Запись доступна только для зарегистрировавшихся участников.
Поговорим о том, как складывается торговля по некоторым товарным группам, где у российских производителей есть существенные перспективы, проследим некоторые взаимосвязи между продукцией различных отраслей.
Такой подход позволит нам сформулировать ряд гипотез о том – какие действия позволят в перспективе существенно нарастить объем экспортных поставок. Разберем каждую из них и расскажем, как их проверить – в том числе, используя инструменты группы «РЭЦ».

На вебинаре 18 апреля рассмотрели мировую торговлю целым рядом несырьевых неэнергетических товаров, на производстве которых специализируется Россия. Тем, кто регистрировался на мероприятие уже доступна ссылка на запись вебинара (должна прийти по почте). Здесь же обозначим ключевые выводы. Как в текущих условиях российский бизнес может существенно нарастить свои экспортные поставки? Основных подходов может быть три. Первый – это развитие рынков дружественных нам стран силами преимущественно «русских» консорциумов. Второе – «умная» локализация и встраивание в глобальные цепочки создания стоимости стран Глобального Юга. Третье – это замещение инфраструктуры и решений «западного мира» на мировых рынках за счет уникальных конкурентных преимуществ российских компаний.

Когда мы говорим о развитии рынков дружественных нам стран, в первую очередь мы подразумеваем страны Ближнего Востока и Африки. Основная проблема работы с ними – это низкая платежеспособность, ограниченный объем и номенклатура продукции которые они могут предложить российским компаниям. Эта проблема решается за счет прямых инвестиций российских компаний в эти страны. Эти инвестиции могут быть направлены либо на реализацию проектов в области добычи полезных ископаемых, либо на развитие инфраструктуры присутствия. В области добычи полезных ископаемых есть пул отечественных компаний, которые активно инвестируют в Африку: Русал», «Росатом», «Алроса», «Ренова», «Газпром» и другие. Важно, чтобы реализация этих инвестиционных проектов генерировала спрос на продукцию других отечественных компаний. Основное препятствие к этому – отсутствие пула компаний-поставщиков, которые были бы сертифицированы на местных рынках и были бы готовы осуществлять поставку продукции до места реализации проекта.

Это препятствие может быть преодолено путем формирования бизнес-объединений, ориентированных на сотрудничество со странами данного региона. К слову, именно так действует бизнес из недружественных нам стран. Например, африканская ассоциация немецкого бизнеса (Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e. V.) непрерывно функционирует с 1934 года и объединяет около 500 компаний, нацеленных на развитие бизнеса в регионе. Среди ее членов есть как малые и средние компании, так и крупный бизнес. Таким образом, крупные немецкие компании, инвестирующие в Африку, могут привлекать для реализации проектов немецкий же бизнес. Отметим здесь, что очень часто даже минимальные вложения в инфраструктуру способны обеспечить рост объемов экспорта. В качестве примера можно привести рост экспорта мороженного одной российской компании после того как она обеспечила поставку оборудования, необходимого для розничной продажи ее продукции.